化妝品品牌策劃書(shū)

化妝品品牌策劃書(shū)

　　一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編精心整理的化妝品品牌策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、美容化妝品市場(chǎng)的現狀和發(fā)展趨勢

　　自古只有：“時(shí)勢造英雄，并非英雄造時(shí)勢”

　　美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應商、六仟多個(gè)品牌，那是誰(shuí)都知道，大戰已在眼前，特別是中國加入wto后，對內、外的全面開(kāi)放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會(huì )引發(fā)如下的情況：

　　1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如lg進(jìn)軍日化線(xiàn)），結果是競爭的規模和程度不斷升級。

　　2、日化專(zhuān)業(yè)線(xiàn)不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營(yíng)銷(xiāo)的規模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來(lái)越少。

　　3、價(jià)格戰和服務(wù)戰不斷升級，利潤且不斷減少，而市場(chǎng)的要求不斷提高代理商亦難以繼續在行業(yè)內經(jīng)營(yíng)。

　　4、國家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強，使產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)成本不斷提升。

　　5、產(chǎn)品的透明度越來(lái)越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來(lái)越強，利潤大幅度下降，風(fēng)險卻不斷增大。

　　6、現實(shí)在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)內，占市場(chǎng)1%份額的品牌還沒(méi)有，而市場(chǎng)在3—20xx年以后，占市場(chǎng)5%以上的真正名牌將會(huì )誕生。

　　7、國際品牌在業(yè)內將具有主導地位。一、美容化妝品市場(chǎng)的現狀和發(fā)展趨勢

　　自古只有：“時(shí)勢造英雄，并非英雄造時(shí)勢”

　　美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應商、六仟多個(gè)品牌，那是誰(shuí)都知道，大戰已在眼前，特別是中國加入wto后，對內、外的全面開(kāi)放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會(huì )引發(fā)如下的情況：

　　1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如lg進(jìn)軍日化線(xiàn)），結果是競爭的規模和程度不斷升級。

　　2、日化專(zhuān)業(yè)線(xiàn)不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營(yíng)銷(xiāo)的規模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來(lái)越少。

　　3、價(jià)格戰和服務(wù)戰不斷升級，利潤且不斷減少，而市場(chǎng)的要求不斷提高代理商亦難以繼續在行業(yè)內經(jīng)營(yíng)。

　　4、國家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強，使產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)成本不斷提升。

　　5、產(chǎn)品的透明度越來(lái)越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來(lái)越強，利潤大幅度下降，風(fēng)險卻不斷增大。

　　6、現實(shí)在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)內，占市場(chǎng)1%份額的品牌還沒(méi)有，而市場(chǎng)在3—20xx年以后，占市場(chǎng)5%以上的真正名牌將會(huì )誕生。

　　7、國際品牌在業(yè)內將具有主導地位。

　　二、廠(chǎng)家的發(fā)展目標和策略

　　就目前市場(chǎng)現狀，所有的營(yíng)運商都希望自己能勝利，但相對于實(shí)際情況，都是千差萬(wàn)別，有的只想能贏(yíng)就贏(yíng)，有的只是想見(jiàn)一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠(chǎng)家會(huì )做出如下的行為，應該說(shuō)直接或間接的利益生存。

　　1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營(yíng)業(yè)額。

　　2、為了增加營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率，給“大客戶(hù)”以低價(jià)、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

　　3、直接向城市代理商（分銷(xiāo)商）大店、連鎖店供貨，有無(wú)代理商亦如此。

　　4、為了實(shí)現銷(xiāo)量最大化，并不考慮現有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢(qián)和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò )自主維護市場(chǎng)等。

　　5、廠(chǎng)家為獲得對終端的掌握，增加銷(xiāo)售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

　　凡此種種，許多的廠(chǎng)家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長(cháng)遠的發(fā)展，如此沒(méi)有發(fā)展自己的品牌效應，又怎么能長(cháng)遠規劃與發(fā)展呢？

　　三、代理商的現狀與困惑

　　其實(shí)，很多有見(jiàn)識的代理商都是把自己的公司作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而不是能夠贏(yíng)多少算多少，而不管明天是個(gè)什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個(gè)品牌，就算有錢(qián)投你也不愿意，因為你不知道這個(gè)品牌后期會(huì )是怎樣，是不是你來(lái)經(jīng)營(yíng)。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現實(shí)，急待我們去解決。

　　1、人才缺乏，目前代理商的規模和盈利情況，吸引不了大量?jì)?yōu)秀人才的加盟，因而無(wú)法快速提高經(jīng)營(yíng)管理水平，也就無(wú)法實(shí)現變化中的市場(chǎng)的競爭中重新定位和不斷改進(jìn)。

　　2、規模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷(xiāo)售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。

　　3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠(chǎng)家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的健全和發(fā)展，對越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )只能?chē)@一句：“太沒(méi)有忠誠度了”。

　　4、自己沒(méi)有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。

　　“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現在代理商的通病，一場(chǎng)合作下來(lái)，代理商得到了什么？市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)量、產(chǎn)品的品牌都是廠(chǎng)家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。而自企業(yè)的名稱(chēng)卻遠不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠(chǎng)家更換代理商，則痛失一片天下，廠(chǎng)家拿著(zhù)你的勞動(dòng)成果去享受豐厚的利潤。

　　5、虛弱的終端控制力。

　　代理商是通過(guò)產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應廠(chǎng)家，更換代理商或自己開(kāi)設銷(xiāo)售機構，那么你辛辛苦苦攻下來(lái)的終端網(wǎng)絡(luò )將一夜易主，損失不言而喻。

　　6、成本與利潤之比越來(lái)越高。

　　為了與同行競爭，為了攻打市場(chǎng)，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格卻越來(lái)越低，價(jià)差越來(lái)越大。講利潤，你細心算一下，發(fā)現自己只是為廠(chǎng)家做了一年的搬運工，“二傳手”。

　　7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。

　　在行業(yè)迅速發(fā)展，誰(shuí)都知道自己要做大做強，但廠(chǎng)家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專(zhuān)治的制定市場(chǎng)等策略，跟著(zhù)廠(chǎng)家走，也只是為人作嫁衣裳。

　　成本的增加，售價(jià)下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。

　　四、代理商的出路和發(fā)展

　　現實(shí)的種種不利因素，是否預示著(zhù)代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業(yè)內不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現有的規模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：

　　1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

　　2、明確自己的目標市場(chǎng)，并且是在這個(gè)市場(chǎng)內擁有絕對的影響力和市場(chǎng)份額。

　　3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。

　　4、形成自己的區域性企業(yè)品牌。

　　5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過(guò)該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò )。

　　6、降低自身的成本，增加銷(xiāo)售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。

　　7、在區域內精耕細作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競爭者的入侵。

　　看到這里，你我都會(huì )說(shuō)，誰(shuí)不知道？如果沒(méi)有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說(shuō)得非常正確，新“托拉斯”模式就是來(lái)解決這些問(wèn)題，并達成你的心愿。

　　五、品牌強勢的“托拉斯”模式

　　許多的廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場(chǎng)，但是在真正面對市場(chǎng)時(shí)，雙方都難以大規模的投入，結果如何，我們都十分的清楚。

　　強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個(gè)真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場(chǎng)的高起點(diǎn)、高速度的發(fā)展模式。共同退進(jìn)，共同樹(shù)立行業(yè)品牌典范的一個(gè)不可多得的機會(huì )，其主要綱領(lǐng)為：

　　1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)。

　　2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區域內的完全所有權，包括商標權、產(chǎn)品永久銷(xiāo)售權、產(chǎn)品的生產(chǎn)權。

　　3、每一個(gè)參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場(chǎng)操作，為多方面全方位的決策權力。

　　4、廠(chǎng)家提供每一樣產(chǎn)品詳細的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。

　　5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。

　　6、整個(gè)產(chǎn)品的形象、文化、市場(chǎng)操作方案，由董事會(huì )制定。

　　7、產(chǎn)品的定價(jià)以生產(chǎn)成本供應合作伙伴。

　　8、配贈物品和形象宣傳品由公司設計，并列成本。

　　9、組織專(zhuān)門(mén)講師團隊負責提供全面的產(chǎn)品培訓，業(yè)務(wù)人員培訓，經(jīng)營(yíng)管理培訓等。

　　10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營(yíng)，管理市場(chǎng)體系。

　　在這樣先進(jìn)體系里，每一個(gè)成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營(yíng)運成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對于自己的公司建設、人才的吸引和留住、規模的擴大、市場(chǎng)的控制都很直接地解決了問(wèn)題，你說(shuō)這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？

　　六、品牌市場(chǎng)操作方案

　　由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭取高起點(diǎn)、高速度的市場(chǎng)動(dòng)作方案中，在很短的時(shí)間內就能把品牌推上一個(gè)高峰。

　　具體的市場(chǎng)操作方案如下（假設今年出品牌）：

　　1、產(chǎn)品在10月份上市較好。

　　2、其競爭策略計劃是：

　　a、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門(mén)頭、燈片、物品（傳統模式，一般為實(shí)價(jià)5—10%）。

　　b、拿出美容院加盟額的5—10%制作促銷(xiāo)用品，直接用作消費者的促銷(xiāo)（傳統的一般為0—5%）。

　　c、詳細的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個(gè)工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結果是：

　　a、所到美容院被廣泛觀(guān)注。

　　b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無(wú)形中給別的公司和產(chǎn)品設置一個(gè)高的進(jìn)入美容的臺階，甚至他們無(wú)法進(jìn)入或無(wú)利經(jīng)營(yíng)。

　　3、人才吸引策略：

　　a、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內外的人才加盟；

　　b、擁有自己的牌和全國的大聯(lián)盟，令許多有識之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；

　　c、有足夠的資源投入和市場(chǎng)空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計劃和可持續發(fā)展的業(yè)務(wù)。

　　4、市場(chǎng)的操作模式：

　　a、在9月份進(jìn)行，整個(gè)區域內美容院的拜訪(fǎng)，傳遞加盟手冊，制造產(chǎn)品上市的聲勢和用高贈送、高促銷(xiāo)配吸引有意向的客戶(hù)加盟；

　　b、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區域內地級巡回演示會(huì )。具體操作方案如下：

　　a、在當地媒體不間斷投廣告；

　　b、加盟后可享受的贈送、促銷(xiāo)售活動(dòng)的吸引；

　　c、所有加盟店每2個(gè)月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓，內容為手法與銷(xiāo)售，店長(cháng)（老板）的經(jīng)營(yíng)管理，銷(xiāo)售培訓。

　　d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費進(jìn)行廣告宣傳。

　　e、組成巡回增訓促銷(xiāo)小組，平均1個(gè)月到店一次進(jìn)行培訓、指導和促銷(xiāo)活動(dòng)的支持，以完善銷(xiāo)售的服務(wù)以增強返單能力。

　　5、全國市場(chǎng)操作：

　　a、每月都制定銷(xiāo)用品的方案；

　　b、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；

　　c、制定各種聯(lián)合造勢的方式方法；

　　d、公司建立兩個(gè)以上培訓小組，專(zhuān)門(mén)培訓產(chǎn)品及產(chǎn)品銷(xiāo)售，負責經(jīng)營(yíng)管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營(yíng)管理體系和市場(chǎng)策略，全國巡回培訓和協(xié)作各成員工作；

　　e、每一個(gè)季度的市場(chǎng)整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會(huì )議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。

　　七、成功的品牌打造

　　現在人才的成長(cháng)之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來(lái)共同締結品牌，成功是可以得到的。

　　1、市場(chǎng)發(fā)展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。

　　2、支持力度最大的（加盟額的20%）。

　　3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達10%。

　　4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因為這是自己的品牌。

　　5、產(chǎn)品的調整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場(chǎng)潰信息，去調整產(chǎn)品。

　　6、因為對市場(chǎng)的反應是最快的，可以根據不同時(shí)期各種不同的情況去調整市場(chǎng)策略，并定期舉行董事會(huì )，研究和審核市場(chǎng)方案。所以，只要將用半年的時(shí)間就可以走完其他人兩年或以上的時(shí)間所走過(guò)的路。而擠身專(zhuān)業(yè)線(xiàn)前20位品牌也就只要在20xx年時(shí)間內就可以完成！

　　八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報

　　新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠(chǎng)家聯(lián)合操作市場(chǎng)的聯(lián)合體，通過(guò)各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場(chǎng)打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長(cháng)遠的發(fā)展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。你將利用自己的品牌為經(jīng)營(yíng)、穩固自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。

　　總部定期為市場(chǎng)人員、管理人員進(jìn)行培訓，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理體系，使每一位成員都做大做強，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個(gè)聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。

　　二、廠(chǎng)家的發(fā)展目標和策略

　　就目前市場(chǎng)現狀，所有的營(yíng)運商都希望自己能勝利，但相對于實(shí)際情況，都是千差萬(wàn)別，有的只想能贏(yíng)就贏(yíng)，有的只是想見(jiàn)一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠(chǎng)家會(huì )做出如下的行為，應該說(shuō)直接或間接的利益生存。

　　1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營(yíng)業(yè)額。

　　2、為了增加營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率，給“大客戶(hù)”以低價(jià)、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

　　3、直接向城市代理商（分銷(xiāo)商）大店、連鎖店供貨，有無(wú)代理商亦如此。

　　4、為了實(shí)現銷(xiāo)量最大化，并不考慮現有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢(qián)和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò )自主維護市場(chǎng)等。

　　5、廠(chǎng)家為獲得對終端的掌握，增加銷(xiāo)售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

　　凡此種種，許多的廠(chǎng)家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長(cháng)遠的發(fā)展，如此沒(méi)有發(fā)展自己的品牌效應，又怎么能長(cháng)遠規劃與發(fā)展呢？

　　三、代理商的現狀與困惑

　　其實(shí)，很多有見(jiàn)識的代理商都是把自己的公司作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而不是能夠贏(yíng)多少算多少，而不管明天是個(gè)什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個(gè)品牌，就算有錢(qián)投你也不愿意，因為你不知道這個(gè)品牌后期會(huì )是怎樣，是不是你來(lái)經(jīng)營(yíng)。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現實(shí)，急待我們去解決。

　　1、人才缺乏，目前代理商的規模和盈利情況，吸引不了大量?jì)?yōu)秀人才的加盟，因而無(wú)法快速提高經(jīng)營(yíng)管理水平，也就無(wú)法實(shí)現變化中的市場(chǎng)的競爭中重新定位和不斷改進(jìn)。

　　2、規模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷(xiāo)售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。

　　3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠(chǎng)家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的健全和發(fā)展，對越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )只能?chē)@一句：“太沒(méi)有忠誠度了”。

　　4、自己沒(méi)有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。

　　“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現在代理商的通病，一場(chǎng)合作下來(lái)，代理商得到了什么？市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)量、產(chǎn)品的品牌都是廠(chǎng)家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。而自企業(yè)的名稱(chēng)卻遠不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠(chǎng)家更換代理商，則痛失一片天下，廠(chǎng)家拿著(zhù)你的勞動(dòng)成果去享受豐厚的利潤。

　　5、虛弱的終端控制力。

　　代理商是通過(guò)產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應廠(chǎng)家，更換代理商或自己開(kāi)設銷(xiāo)售機構，那么你辛辛苦苦攻下來(lái)的終端網(wǎng)絡(luò )將一夜易主，損失不言而喻。

　　6、成本與利潤之比越來(lái)越高。

　　為了與同行競爭，為了攻打市場(chǎng)，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格卻越來(lái)越低，價(jià)差越來(lái)越大。講利潤，你細心算一下，發(fā)現自己只是為廠(chǎng)家做了一年的搬運工，“二傳手”。

　　7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。

　　在行業(yè)迅速發(fā)展，誰(shuí)都知道自己要做大做強，但廠(chǎng)家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專(zhuān)治的制定市場(chǎng)等策略，跟著(zhù)廠(chǎng)家走，也只是為人作嫁衣裳。

　　成本的增加，售價(jià)下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。

　　四、代理商的出路和發(fā)展

　　現實(shí)的種種不利因素，是否預示著(zhù)代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業(yè)內不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現有的規模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：

　　1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

　　2、明確自己的目標市場(chǎng)，并且是在這個(gè)市場(chǎng)內擁有絕對的影響力和市場(chǎng)份額。

　　3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。

　　4、形成自己的區域性企業(yè)品牌。

　　5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過(guò)該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò )。

　　6、降低自身的成本，增加銷(xiāo)售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。

　　7、在區域內精耕細作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競爭者的入侵。

　　看到這里，你我都會(huì )說(shuō)，誰(shuí)不知道？如果沒(méi)有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說(shuō)得非常正確，新“托拉斯”模式就是來(lái)解決這些問(wèn)題，并達成你的心愿。

　　五、品牌強勢的“托拉斯”模式

　　許多的廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場(chǎng)，但是在真正面對市場(chǎng)時(shí)，雙方都難以大規模的投入，結果如何，我們都十分的清楚。

　　強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個(gè)真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場(chǎng)的高起點(diǎn)、高速度的發(fā)展模式。共同退進(jìn)，共同樹(shù)立行業(yè)品牌典范的一個(gè)不可多得的機會(huì )，其主要綱領(lǐng)為：

　　1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)。

　　2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區域內的完全所有權，包括商標權、產(chǎn)品永久銷(xiāo)售權、產(chǎn)品的生產(chǎn)權。

　　3、每一個(gè)參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場(chǎng)操作，為多方面全方位的決策權力。

　　4、廠(chǎng)家提供每一樣產(chǎn)品詳細的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。

　　5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。

　　6、整個(gè)產(chǎn)品的形象、文化、市場(chǎng)操作方案，由董事會(huì )制定。

　　7、產(chǎn)品的定價(jià)以生產(chǎn)成本供應合作伙伴。

　　8、配贈物品和形象宣傳品由公司設計，并列成本。

　　9、組織專(zhuān)門(mén)講師團隊負責提供全面的產(chǎn)品培訓，業(yè)務(wù)人員培訓，經(jīng)營(yíng)管理培訓等。

　　10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營(yíng)，管理市場(chǎng)體系。

　　在這樣先進(jìn)體系里，每一個(gè)成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營(yíng)運成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對于自己的公司建設、人才的吸引和留住、規模的擴大、市場(chǎng)的控制都很直接地解決了問(wèn)題，你說(shuō)這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？

　　六、品牌市場(chǎng)操作方案

　　由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭取高起點(diǎn)、高速度的市場(chǎng)動(dòng)作方案中，在很短的時(shí)間內就能把品牌推上一個(gè)高峰。

　　具體的市場(chǎng)操作方案如下（假設今年出品牌）：

　　1、產(chǎn)品在10月份上市較好。

　　2、其競爭策略計劃是：

　　a、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門(mén)頭、燈片、物品（傳統模式，一般為實(shí)價(jià)5—10%）。

　　b、拿出美容院加盟額的5—10%制作促銷(xiāo)用品，直接用作消費者的促銷(xiāo)（傳統的一般為0—5%）。

　　c、詳細的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個(gè)工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結果是：

　　a、所到美容院被廣泛觀(guān)注。

　　b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無(wú)形中給別的公司和產(chǎn)品設置一個(gè)高的進(jìn)入美容的臺階，甚至他們無(wú)法進(jìn)入或無(wú)利經(jīng)營(yíng)。

　　3、人才吸引策略：

　　a、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內外的人才加盟；

　　b、擁有自己的牌和全國的大聯(lián)盟，令許多有識之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；

　　c、有足夠的資源投入和市場(chǎng)空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計劃和可持續發(fā)展的業(yè)務(wù)。

　　4、市場(chǎng)的操作模式：

　　a、在9月份進(jìn)行，整個(gè)區域內美容院的拜訪(fǎng)，傳遞加盟手冊，制造產(chǎn)品上市的聲勢和用高贈送、高促銷(xiāo)配吸引有意向的客戶(hù)加盟；

　　b、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區域內地級巡回演示會(huì )。具體操作方案如下：

　　a、在當地媒體不間斷投廣告；

　　b、加盟后可享受的贈送、促銷(xiāo)售活動(dòng)的吸引；

　　c、所有加盟店每2個(gè)月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓，內容為手法與銷(xiāo)售，店長(cháng)（老板）的經(jīng)營(yíng)管理，銷(xiāo)售培訓。

　　d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費進(jìn)行廣告宣傳。

　　e、組成巡回增訓促銷(xiāo)小組，平均1個(gè)月到店一次進(jìn)行培訓、指導和促銷(xiāo)活動(dòng)的支持，以完善銷(xiāo)售的服務(wù)以增強返單能力。

　　5、全國市場(chǎng)操作：

　　a、每月都制定銷(xiāo)用品的方案；

　　b、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；

　　c、制定各種聯(lián)合造勢的方式方法；

　　d、公司建立兩個(gè)以上培訓小組，專(zhuān)門(mén)培訓產(chǎn)品及產(chǎn)品銷(xiāo)售，負責經(jīng)營(yíng)管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營(yíng)管理體系和市場(chǎng)策略，全國巡回培訓和協(xié)作各成員工作；

　　e、每一個(gè)季度的市場(chǎng)整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會(huì )議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。

　　七、成功的品牌打造

　　現在人才的成長(cháng)之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來(lái)共同締結品牌，成功是可以得到的。

　　1、市場(chǎng)發(fā)展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。

　　2、支持力度最大的（加盟額的20%）。

　　3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達10%。

　　4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因為這是自己的品牌。

　　5、產(chǎn)品的調整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場(chǎng)潰信息，去調整產(chǎn)品。

　　6、因為對市場(chǎng)的反應是最快的，可以根據不同時(shí)期各種不同的情況去調整市場(chǎng)策略，并定期舉行董事會(huì )，研究和審核市場(chǎng)方案。所以，只要將用半年的時(shí)間就可以走完其他人兩年或以上的時(shí)間所走過(guò)的路。而擠身專(zhuān)業(yè)線(xiàn)前20位品牌也就只要在20xx年時(shí)間內就可以完成！

　　八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報

　　新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠(chǎng)家聯(lián)合操作市場(chǎng)的聯(lián)合體，通過(guò)各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場(chǎng)打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長(cháng)遠的發(fā)展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。你將利用自己的品牌為經(jīng)營(yíng)、穩固自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。

　　總部定期為市場(chǎng)人員、管理人員進(jìn)行培訓，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理體系，使每一位成員都做大做強，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個(gè)聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。

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