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銷(xiāo)售競賽方案主題
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售競賽方案主題，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售競賽方案主題1
推銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的課程，通過(guò)推銷(xiāo)方案的設計，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內容，培養學(xué)生的運用理論知識解決實(shí)際問(wèn)題的.能力，提高學(xué)生的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大三全體同學(xué)，后續參與者，大一大二同學(xué)。
一、推銷(xiāo)方案的設計（12月30日至1月5日）
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷(xiāo)設計，整個(gè)方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷(xiāo)洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：
1、確定準顧客，堆準顧客進(jìn)行分類(lèi)并確定尋找準顧客的方法
2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購買(mǎi)力，購買(mǎi)決策權，購買(mǎi)需求
3、接近與約見(jiàn)準顧客的方法和技巧及面談原則
4、研究顧客提出的異議的原因和種類(lèi)
5、對顧客異議提出解決方案
6、成交的基本策略
二、推銷(xiāo)面談模擬演練（12月6日至12月9日）
兩位同學(xué)分別扮演推銷(xiāo)員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現場(chǎng)模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動(dòng)預算：300元
銷(xiāo)售競賽方案主題2
本次大賽由經(jīng)濟貿易系主辦、品派營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動(dòng)解釋權屬于經(jīng)濟貿易系。
以xx工貿學(xué)院經(jīng)濟貿易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專(zhuān)業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報名參賽。
本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷(xiāo)售競賽，以個(gè)人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷(xiāo)售產(chǎn)品，以xx公司規定的統一零售價(jià)格自行策劃開(kāi)展銷(xiāo)售，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規定時(shí)間內（人均）銷(xiāo)售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟貿易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專(zhuān)家進(jìn)行評審，評定競賽成績(jì)。
1、20xx年xx月xx日于學(xué)校東區禮堂召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )；
2、20xx年xx月xx日——x月x日為正式比賽時(shí)間；
3、20xx年xx月xx日——x月x日為競賽評審表彰時(shí)間。
項目?jì)热荩簒xx
目標：xxxxxx
要求：xxx
時(shí)間：20xx年xx月xx日
負責部門(mén)：xxxxxx
1、項目動(dòng)員大會(huì )
經(jīng)濟貿易系各專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生參加；
邀請金蟾公司領(lǐng)導參加并向與會(huì )師生詳細介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。
2、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊
經(jīng)濟貿易系各專(zhuān)業(yè)教師課堂動(dòng)員；
專(zhuān)業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內容咨詢(xún)。
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各教研室、各班級
3、學(xué)生組隊報名
參賽個(gè)人或團隊到秘書(shū)處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。
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系辦
4、學(xué)生開(kāi)展自主銷(xiāo)售
學(xué)生自主策劃開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售；教師提供銷(xiāo)售策略指導；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價(jià)單等支持。
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系辦
5、業(yè)績(jì)統計
各參賽個(gè)人（團隊）要求提交一份業(yè)績(jì)表和銷(xiāo)售經(jīng)驗總結。
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系辦
6、獎項評定
組織專(zhuān)任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績(jì)進(jìn)行評審。
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經(jīng)濟貿易系
7、表彰并頒獎
公開(kāi)表彰獲獎個(gè)人（團隊）并發(fā)獎金。
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經(jīng)濟貿易系
8、公開(kāi)報道
參賽個(gè)人和團隊可以撰寫(xiě)通訊稿在校報和校內網(wǎng)站報道。
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經(jīng)濟貿易系
1、派代表詳細介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷(xiāo)售方面的.咨詢(xún)，并提供產(chǎn)品銷(xiāo)售提成政策。
2、提供公司產(chǎn)品的報價(jià)單及銷(xiāo)售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書(shū)復印件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執照復印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹信等。
3、提供數臺（根據參賽人數確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項目結束后歸還企業(yè)。
4、根據公司銷(xiāo)售政策逐單兌現各個(gè)小組達成銷(xiāo)售的提成。
5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。
大賽設置一、二、三等獎。
其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價(jià)值1680元）+證書(shū)；
二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺（價(jià)值399元）+證書(shū)；
三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書(shū)。
由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。
專(zhuān)家組可以根據參賽隊伍的多少和業(yè)績(jì)的情況進(jìn)行獎項調整。
銷(xiāo)售競賽方案主題3
面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營(yíng)業(yè)成本擴張"的雙重壓力，新增客戶(hù)增長(cháng)緩慢，存量客戶(hù)流失風(fēng)險加大，營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員生存困難，在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結合公司的現狀，我部擬開(kāi)展《"揚帆起航"主題營(yíng)銷(xiāo)競賽活動(dòng)》，將以"分段凈新增"的概念引導營(yíng)業(yè)部強化內部管理、提升客戶(hù)服務(wù)水平，留住老客戶(hù)、吸引新客戶(hù)，持續穩定地擴大客戶(hù)規模；同時(shí)總部加強過(guò)程的精細化管理，推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉換思路，盡快實(shí)現經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉型，提升營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的戰斗力與競爭力。
以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，突出團隊協(xié)同作戰，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉型，提升公司品牌。
全面提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶(hù)資產(chǎn)規模，促進(jìn)新增客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，提升公司市場(chǎng)占有率；推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉換思路，盡快實(shí)現經(jīng)紀業(yè)務(wù)的.轉型，提升營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)核心競爭力；提升一線(xiàn)投顧、理顧與營(yíng)銷(xiāo)團隊協(xié)同作戰能力，激發(fā)所有一線(xiàn)員工熱情及戰斗力；在競賽過(guò)程中，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理總部、營(yíng)業(yè)部的精細化管理和精細化服務(wù)。
力爭戶(hù)數及資產(chǎn)凈增積分增長(cháng)率達到3—5%。
1、競賽組委會(huì )
營(yíng)業(yè)部：各營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)負責人、營(yíng)業(yè)部指定聯(lián)絡(luò )人
2、競賽組委會(huì )職責：
�。�1）策劃并完善本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，制定評審規則和具體實(shí)施細則；
�。�2）組委會(huì )負責審核參賽者的參賽資格；
�。�3）解決組織工作中的重大問(wèn)題；
�。�4）審核獲獎名單；
�。�5）開(kāi)展日常工作；
�。�6）其它未盡事宜。
1、競賽時(shí)間：
20xx年7月9日—20xx年12月31日
參賽對象：
營(yíng)業(yè)部：45家新老營(yíng)業(yè)部
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