銷(xiāo)售試用期轉正工作總結 銷(xiāo)售試用期轉正工作總結簡(jiǎn)短

時(shí)間:2024-12-22 06:54:57 銷(xiāo)售 我要投稿
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  總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧?偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售試用期轉正工作總結 銷(xiāo)售試用期轉正工作總結簡(jiǎn)短,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

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銷(xiāo)售試用期轉正工作總結 銷(xiāo)售試用期轉正工作總結簡(jiǎn)短1

  轉眼間試用期即將過(guò)去。這三個(gè)月,我負責xx酒xx地區市場(chǎng)的拓展,從默默無(wú)聞,到家喻戶(hù)曉,我跟我的銷(xiāo)售團隊歷經(jīng)辛苦。這三個(gè)月來(lái),銷(xiāo)售額達xx多萬(wàn)元,得到公司的稱(chēng)贊,合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。

  一、開(kāi)展市場(chǎng)調研,拓展市場(chǎng)空間

  目前,酒類(lèi)市場(chǎng)競爭激烈,我們代理的品牌在當地名不見(jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng),對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷(xiāo)售廣告,在當地多家媒體做廣告,收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類(lèi)家喻戶(hù)曉,人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)酒類(lèi)。在促銷(xiāo)中,采取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中,把一等獎設為農用三輪車(chē),而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想,在消費時(shí)認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,非常受農民朋友歡迎,從而銷(xiāo)量隨之大增。

  二、人性化服務(wù)

  自xx酒類(lèi)承諾“零風(fēng)險”以來(lái),我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究,認為要通過(guò)xx酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分服務(wù)消費者,消費者購買(mǎi)的每一瓶酒類(lèi),都印有800全國免費服務(wù)電話(huà),通過(guò)溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,xx啤賣(mài)的不僅是商品,更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報。據統計,三個(gè)月銷(xiāo)售額達到了xx元。

  三、存在的問(wèn)題

  雖然在這三個(gè)月,我們取得了比較不錯的成績(jì),但仍然存在一些問(wèn)題,如果不加以糾正改善,將會(huì )影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。

  1、業(yè)務(wù)員的管理比較松散,并沒(méi)有效的'形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統,有時(shí)甚至是各自為戰。在以后的銷(xiāo)售管理過(guò)程中,要根據實(shí)際情況建立有效的管理制度,帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。

  2、后勤配合有些遲緩,往往出現單已開(kāi),貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶(hù)信任度降低。

  在即將轉正的時(shí)候,我要注意試用期出現的問(wèn)題,并繼續發(fā)揚我們的優(yōu)勢,爭取在接下來(lái)xx酒的銷(xiāo)售中取得更好的成績(jì)。

銷(xiāo)售試用期轉正工作總結 銷(xiāo)售試用期轉正工作總結簡(jiǎn)短2

  自20xx年8月9日加入公司行列至今已三個(gè)月了,雖然辦理的事情算不上很多,但在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,對工作性質(zhì)、內容和思想境界都有一個(gè)轉變和提高。在此我感謝公司和部門(mén)領(lǐng)導對我的信任,給了我一個(gè)充分展現自我、實(shí)現自我價(jià)值的平臺,以及同事們對我的支持和幫助,F就個(gè)人三個(gè)月來(lái)的工作情況做以下總結:

  一、重點(diǎn)工作:

  一是協(xié)助于海龍副經(jīng)理辦理蓮花湖項目新增和Z換土地指標。

  二是加入由行政中心陳曉斌任組長(cháng)、周雪兵任副組長(cháng)的三人新圩項目工作組,配合辦理新圩(深圳凱達潤實(shí)業(yè)有限公司)項目的工商、稅務(wù)等相關(guān)變更手續,理順接管與資產(chǎn)移交工作。

  二、主要收獲:

  一是開(kāi)闊了眼界,學(xué)會(huì )了用全方位的思維去了解社會(huì )、思考人生。在工作中我對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)部門(mén)有了更加深刻的認識:了解了土地業(yè)務(wù)相關(guān)圖紙的知識和房地產(chǎn)行業(yè)的手續辦理的程序、方法。從領(lǐng)導豐富的辦事經(jīng)驗和干練的做事風(fēng)格中,學(xué)習到做人做事的方法和態(tài)度。

  二是體驗了競爭。商業(yè)競爭無(wú)情,需要的.是高效率,任何一個(gè)環(huán)節反映遲緩,對公司都可能造成巨大的損失。對領(lǐng)導下放的任務(wù),必須開(kāi)動(dòng)腦筋,發(fā)揮機動(dòng)性,認真貫徹執行,時(shí)刻站在公司的立場(chǎng)和利益上處理問(wèn)題。

  三是錘煉了自我,提高了自身的生存本領(lǐng)和競爭能力。從草率決定到學(xué)會(huì )了自己嚴謹思考;從一件事情需層層請示到學(xué)會(huì )了自己獨立思考決策判斷;從事事依賴(lài)別人到學(xué)會(huì )了自己協(xié)調方方面面關(guān)系。

  三、存在不足

  第一,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)部對我而言是一個(gè)陌生的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;

  第二,自己的專(zhuān)業(yè)知識及理論水平十分有限,有待更進(jìn)一步提高;

  第三,社會(huì )經(jīng)驗不足,在為人處事方面還需要更一步學(xué)習。

  經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的工作,在各位同事領(lǐng)導的關(guān)懷幫助下,得到了很大的進(jìn)步,但是仍然存在很大的不足。在今后的工作中,我會(huì )以各位優(yōu)秀的領(lǐng)導和同事為榜樣,更嚴格的要求自己,努力的完成工作,為公司貢獻自己的’力量,不負眾望。

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