銷(xiāo)售試用期轉正工作總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售試用期轉正工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售試用期轉正工作總結1
我是一位應屆畢業(yè)生，今年x月份的時(shí)候加入xx公司，不知不覺(jué)中已經(jīng)加入xx司三個(gè)多月的時(shí)間了，在這三個(gè)多月的試用期中，在領(lǐng)導和同事的幫助下學(xué)習到了很多銷(xiāo)售方面的知識，并且對公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認識;對于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處期望領(lǐng)導指正，以便得以更好的學(xué)習和進(jìn)步。
一、對于不同品種的銷(xiāo)售要了解其工作流程
初次面對這項工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導的指導下這幾個(gè)月里我對銷(xiāo)售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對賬回籠。
領(lǐng)導和同事還常常傳授些體會(huì )給我，并且會(huì )帶我一起去拜望一些客戶(hù)及領(lǐng)導，回公司后仔細地分析講授，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
二、專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
作為一位銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習是不可欠缺的，如果對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及運用情形都不了解，就沒(méi)法好好的向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品，乃至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)沒(méi)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會(huì )，所以在閑暇時(shí)我就會(huì )學(xué)習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷(xiāo)售工作。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的錘煉，我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為：第一一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情形，在了解情形的同時(shí)也就可以順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以到達以后合作的目的。
要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技能。作為一位銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠(chǎng)家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。
從剛剛畢業(yè)的.職場(chǎng)小白，到如今在崗位上可以有自己的想法乃至可以自己獨立的談單子，這些都是在過(guò)去的幾個(gè)月里領(lǐng)導及同事的幫助下我才成長(cháng)起來(lái)的，他們教會(huì )了我很多在課堂上學(xué)不到的知識，乃至自己對銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì )和認識，我要以更飽滿(mǎn)的精神和充分的精力投入到以后的工作和學(xué)習中去，努力成為部門(mén)的不可少的一個(gè)銷(xiāo)售人才。
銷(xiāo)售試用期轉正工作總結2
今年x月，我有幸來(lái)到了xxx公司xx部門(mén)的銷(xiāo)售崗位�；仡欉@三個(gè)月來(lái)的試用期情況，盡管因為工作能力的不足，以及現在經(jīng)驗的缺乏問(wèn)題。導致了很多崗位上的工作我都沒(méi)能去全面嘗試，也犯下了不少的錯誤。但總的來(lái)說(shuō)，我在這三個(gè)月的時(shí)間里，也在試用期的工作中國收獲了很多的經(jīng)驗，讓自己努力的適應了這份崗位。
如今，試用期的工作的已經(jīng)結束了，我也即將轉正成為一名真正的xxx員工。對于這段時(shí)間的工作情況，我做工作總結如下：
一、學(xué)習收獲
初次面對這份工作，很多事情都令我摸不著(zhù)頭腦。當時(shí)的我，對于銷(xiāo)售的概念僅僅只是在于推銷(xiāo)產(chǎn)品而已，對于這份工作究竟要怎樣去做，又該向著(zhù)怎樣的方向發(fā)展，其實(shí)都的不算特別的明白。但也因此，我在學(xué)習上也有了更多的成長(cháng)空間，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導的教導和幫助。
回顧這次培訓，在前期，領(lǐng)導詳細的教導了我關(guān)于銷(xiāo)售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快的掌握了這份工作的基礎要求。并給在后來(lái)的工作中，我也經(jīng)常會(huì )得到領(lǐng)導和前輩們的指點(diǎn)。更讓我在實(shí)際上了解了這份工作的，大大的加強了自身的工作能力。
二、工作的情況
在這三個(gè)月的工作中，我主要負責在領(lǐng)導的指點(diǎn)下完成著(zhù)一些基本的工作。并且在前期的工作里，還經(jīng)常協(xié)助著(zhù)前輩完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，也跟著(zhù)前輩們跑過(guò)市場(chǎng)，拜訪(fǎng)過(guò)客戶(hù)。在前期的工作里，其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復練習。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實(shí)際的鍛煉中充分的強化了自己。
此后，在后來(lái)的.工作中，隨著(zhù)我工作能力的提升，工作的要求也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒(méi)什么差別。但相較之下，在最終的成績(jì)上還是有一些問(wèn)題！為此，在今后的工作方面我還要多多努力。
總的來(lái)看，這幾個(gè)月來(lái)，我在各位領(lǐng)導和前輩的幫助下成長(cháng)了不少，也收獲了很多。盡管現在在工作方面還有許多的不足。但我會(huì )在今后的工作中積極的改進(jìn)自身的工作能力！如今試用期也已經(jīng)正是結束，我會(huì )繼續努力，并在實(shí)際的工作中多多鍛煉自己，最終成為一名優(yōu)秀的xxx員工！
銷(xiāo)售試用期轉正工作總結3
從走進(jìn)xx公司的那一刻，我就知道自己來(lái)對了地方。作為一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，盡管我沒(méi)有見(jiàn)識過(guò)太多公司的情況，更沒(méi)有多少在工作上的經(jīng)驗。但當我感受到xx公司的氛圍的時(shí)候，我就覺(jué)的自己非常適合這里。
后來(lái)，我在自己的努力下得到的了領(lǐng)導的認可，通過(guò)了的初試和復試，順利的來(lái)到了xx的試用期崗位，并在這三個(gè)月里積極的學(xué)習和的成長(cháng)，如今，終于即將成為一名真正的xx銷(xiāo)售客服員工!
回顧這三個(gè)月的時(shí)間，作為一名試用期的新人，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在學(xué)習著(zhù)工作的方式和技巧。起初，剛來(lái)到xx的時(shí)候，我在工作中幾乎什么都不懂。但在領(lǐng)導的嚴格培訓下，我學(xué)會(huì )作為銷(xiāo)售客服方面的基礎工作方式。
這真的是的一次讓人深刻的培訓階段。作為銷(xiāo)售客服，我們有太多需要掌握的東西了。其中，最基礎的在工作中要使用的禮儀用語(yǔ)，還有各種相對應的回答方式。而且作為一名客服，在這些對話(huà)上還有很多的技巧，在這方面，我真的鍛煉了很久才掌握了訣竅。
此外，作為一名銷(xiāo)售，我們要對公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)都做足了解。為了能將公司的產(chǎn)品以及信息都及牢固，我幾乎是花了一星期的.時(shí)間去背誦!
盡管培訓確實(shí)是很重要的，但在真正的工作中，最為重要的還是在實(shí)際工作中的鍛煉。起初的工作上，我因為心中準備不足，在工作中總是發(fā)生很多問(wèn)題，發(fā)揮并不穩定。但在前輩們的鼓勵下我冷靜下來(lái)再次挑戰，很快就突破了緊張的妨礙，并順利的適應了工作中氛圍，順利的完成了自己的工作!
后來(lái)的工作中，盡管我已經(jīng)掌握了基本的工作能力，但作為一名銷(xiāo)售，并不僅僅是將工作做了就行了，在完成自己工作的同時(shí)，我們也要努力的在銷(xiāo)售上做出業(yè)績(jì)來(lái)!同樣在這階段我也經(jīng)過(guò)了很久的學(xué)習，其中的收獲就是前輩們教給我的很多技巧。這些經(jīng)驗之談不僅讓我深入的了解了銷(xiāo)售這份工作，更幫助我在工作中有了很大的提升。
如今，三個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，我也即將轉正為一名正是的員工，但是我會(huì )牢記自己的在這段時(shí)間的收獲，在今后的工作中嚴格的要求自己，努力的去改進(jìn)和加強自身的工作能力，為xx公司貢獻出自己的力量!
銷(xiāo)售試用期轉正工作總結4
今年通過(guò)網(wǎng)絡(luò )招聘平臺，我選擇到xx公司做銷(xiāo)售員，其實(shí)并不是因為對這個(gè)職業(yè)很有興趣，這個(gè)工作很缺人，覺(jué)得應該是容易應聘上的，最初的想法僅僅只是找到一份工作而已，無(wú)論是什么工作。在經(jīng)歷了三個(gè)月的試用期以后，我成功轉正了，說(shuō)實(shí)話(huà)我真是不敢相信，和我同一批的員工有很多比我優(yōu)秀的，可他們最終都選擇了離開(kāi)，我是極少數能堅持到最后的，想到這里，我覺(jué)得應該給試用期的工作做一個(gè)總結。
一、日常工作內容
其實(shí)銷(xiāo)售員也是有著(zhù)好幾種類(lèi)型的，我這種應該算是電話(huà)銷(xiāo)售，算的上是銷(xiāo)售中比較輕松的類(lèi)型了，總比需要跑來(lái)跑起登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)要輕松得多。至于我的日常工作的話(huà)，經(jīng)常打電話(huà)是比較淺顯的看法，我可以簡(jiǎn)單歸納一下。
首先，我覺(jué)得最起碼要學(xué)會(huì )查線(xiàn)索，也就是電話(huà)來(lái)源，畢竟要掌握一定量的號碼才能進(jìn)行撥打，查線(xiàn)索有兩種方式，一種是網(wǎng)上查找，這種效率比較低，雖然能查到很多公司的號碼，但大多是空號或者錯號，根據他們在網(wǎng)上發(fā)布的信息，進(jìn)行記錄并撥打。除此之外就是在本地尋找，比如說(shuō)在路邊一些店是可以看到或者詢(xún)問(wèn)到的，膽子大一點(diǎn)，雖然這種方式比較慢，但至少能保證每一條都能打通，而且成功率比較大。
其次，應該要掌握一定的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，必須要對方愿意聽(tīng)才行，否則直接掛斷就不好了，而且不要頻繁撥打，不然會(huì )被判定為惡意騷擾。如果對方不愿意聽(tīng)，那么就要從各方面找原因了，可以從對方公司面臨的現狀著(zhù)手，找出解決的辦法，然后說(shuō)話(huà)要禮貌，最重要是激發(fā)對方的興趣，當然，最后必須要繞到銷(xiāo)售的產(chǎn)品上，不能說(shuō)一些沒(méi)用的，除此之外還要確定對方是不是決策人，萬(wàn)一聊了這么就發(fā)現對方只是前臺就不好了。
最后就是要經(jīng)常做總結，每次撥打完電話(huà)都要反思一下自己有什么做的不好的地方，做好統計，畢竟打電話(huà)是銷(xiāo)售的手段，應該為了銷(xiāo)售而打電話(huà)，而不是為了完成打電話(huà)的任務(wù)。
二、工作完成情況
在三個(gè)月內，我成功完成了11個(gè)訂單，其中還有兩個(gè)交易額上萬(wàn)的客戶(hù)，除此之外，我還有著(zhù)幾十個(gè)對產(chǎn)品感興趣的意向客戶(hù)，我相信再給我一點(diǎn)時(shí)間，我便能成功拿下他們。
三、工作體會(huì )
我覺(jué)得做銷(xiāo)售是很鍛煉人的，也是只看重能力的，我覺(jué)得這一點(diǎn)是比較好的，一切只憑成績(jì)說(shuō)話(huà)，經(jīng)過(guò)這次試用期的工作，不但成功轉正，而且我整個(gè)人的`思維敏捷了很多，還拓展了自己的人脈關(guān)系，認識了許多客戶(hù)，不過(guò)銷(xiāo)售是比較吃青春飯的，我應該更加努力，爭取早日達到管理階層，不然年紀大了還只是銷(xiāo)售員的話(huà)，很容易被淘汰。
以上便是我試用期轉正的工作總結，對于自己的表現，我是很滿(mǎn)意的，但這還不夠，我應該更加努力，爭取做的更好，將來(lái)在職場(chǎng)之上，必定有屬于我自己的地方。
銷(xiāo)售試用期轉正工作總結5
我于20xx年x月份任職于公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在試用期期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作�，F將試用期的工作總結如下：
一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作
作為公司的銷(xiāo)售總監，我深知崗位的重工性，也能增強我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部總監是一個(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的`簽署、用戶(hù)逾期欠款額、銷(xiāo)售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這些基本上做到了事事有著(zhù)落。
二、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷(xiāo)售總監，我負責用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時(shí)了解購機用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《明細表》是，要做到及時(shí)、準確，讓公司領(lǐng)導根據此表針對不同的客戶(hù)做出相應的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
三、今后努力的方向
入職到現在，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現在：第一，用戶(hù)回款額這方面有些不協(xié)調，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習，拓展知識面，努力學(xué)習工程機械專(zhuān)業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實(shí)事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手!
在以后的工作當中，我會(huì )揚長(cháng)避短，做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售總監，與企業(yè)共成長(cháng)。
銷(xiāo)售試用期轉正工作總結6
2月份我進(jìn)入了公司，成為了一名銷(xiāo)售員，到現在也過(guò)去有兩個(gè)月的時(shí)間了，我也終于可以轉正了。我們公司是專(zhuān)門(mén)從事軟件開(kāi)發(fā)的，而我所在的部門(mén)是專(zhuān)門(mén)從事軟件銷(xiāo)售的，我們公司從事的開(kāi)發(fā)方向是醫院管理系統，所以我們銷(xiāo)售員的工作就是專(zhuān)門(mén)跟各個(gè)醫院的人打交道。這兩個(gè)月的時(shí)間跟著(zhù)銷(xiāo)售組長(cháng)真的是跑了不知道有多少個(gè)城市，在這之前我是很少有出省的機會(huì )的，這幾個(gè)月就差不多讓我將中國大部分的誠實(shí)都給跑了一遍，有省會(huì )大城市，也有縣級小城市，見(jiàn)識了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個(gè)月里面雖然我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)算不上特別的好，但是也勉強達到了轉正的要求，雖然業(yè)績(jì)不是特別的好，但是給我懂得收獲確實(shí)十分大的，所以我有信心在轉正之后自己能夠通過(guò)這些收獲將自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給提上來(lái)。
在試用期里面，我的心情可以了總結為三個(gè)階段，第一階段是剛進(jìn)公司的誠惶誠恐，第二個(gè)階段則是開(kāi)始銷(xiāo)售工作到做了一段時(shí)間里的跌宕起伏，為銷(xiāo)售工作做好了賣(mài)出了第一件產(chǎn)品時(shí)的喜悅，為銷(xiāo)售工作受挫看到難過(guò)，第三個(gè)階段也是工作一段時(shí)間后能夠正確的看待成功與受挫了，不會(huì )為一時(shí)的成功而自滿(mǎn)，也不會(huì )因為一時(shí)的'受挫而影響工作，這一階段我覺(jué)得是因為我融入到這個(gè)工作中來(lái)了，對銷(xiāo)售工作更了解了，所以更能夠接受了，不在意成績(jì)的變化并不是指對工作不重視了，而是說(shuō)工作更加的堅定了，不會(huì )輕易收到外界因素的影響。這兩個(gè)月里面自己跟著(zhù)銷(xiāo)售組長(cháng)跑了不知道有多少個(gè)城市，接觸了不知道有多少家醫院，機會(huì )每天都是處于出差中，通過(guò)這種銷(xiāo)售方式，我覺(jué)得給我的溝通能力增加了很大的進(jìn)步，因為跟不同的人的接觸和打交道，讓我學(xué)會(huì )了如何與不同的人進(jìn)行交流，并且通過(guò)這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進(jìn)步，以為見(jiàn)識的多了也就增加了我的自信，面對任何人都不怯場(chǎng)了，都能夠做到游刃有余了。
通過(guò)這兩個(gè)月的具體銷(xiāo)售工作，已經(jīng)讓我對于公司銷(xiāo)售產(chǎn)品有了更深的了解，以后跟客戶(hù)推薦的時(shí)候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品，并且在銷(xiāo)售工作中我也知道怎樣促進(jìn)我們的銷(xiāo)售成功率，雖然試用期里面我的銷(xiāo)售表現在公司里面不是十分突出的，但是我相信在接下來(lái)的幾個(gè)月里面我絕對不會(huì )讓大家失望�，F在的我對于怎樣跟客戶(hù)建立聯(lián)系，怎樣做好我們產(chǎn)品推銷(xiāo)方案和對產(chǎn)品市場(chǎng)的分析我都具有一定的能力，我相信我能夠在銷(xiāo)售這一行走的更好。
銷(xiāo)售試用期轉正工作總結7
轉眼前我已經(jīng)來(lái)公司x個(gè)月了，試用期一轉眼就過(guò)去了，回想初入公司，曾經(jīng)很擔心不知如何做好工作，但公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，使我在較短的時(shí)間里適應了公司的工作環(huán)境，也系統的熟悉了整個(gè)操作流程，在此十分感謝公司的領(lǐng)導和同事對我的關(guān)照。這x個(gè)月的工作總結如下：
一、對公司和部門(mén)的認識
來(lái)到xx公司，那是我一直向往的一個(gè)公司，真沒(méi)想到自己居然能夠進(jìn)入這家企業(yè)，來(lái)到這里等于完全接觸了一個(gè)全新的行業(yè)，一切從零開(kāi)始。通過(guò)公司培訓部人員的培訓，以及x個(gè)月在公司的慢慢學(xué)習，使我對公司和部門(mén)的產(chǎn)品和企業(yè)文化有了比較全面的認識。越來(lái)越讓我覺(jué)的進(jìn)入這里是我的榮幸，因為這里是我們所屬行業(yè)的佼佼者。
二、對工作的認識
這x個(gè)月里，我學(xué)到了之前沒(méi)有學(xué)到的知識，也對自己的`工作和操作流程有了比較熟悉的認識。我的本職工作是xx，我的工作隨著(zhù)訂單來(lái)開(kāi)展工作，需要面對相應的供應商和公司內部的各職能部門(mén)，同時(shí)起到介于銷(xiāo)售人員和項目進(jìn)程的紐帶作用。其工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象，是一項非常綜合性和邊緣性的工作。我的工作同時(shí)也是非常嚴謹的。從確認訂單開(kāi)始，到合同評審，到與相應供應商進(jìn)行采買(mǎi)和生產(chǎn)的追蹤，到與中試廠(chǎng)生產(chǎn)狀態(tài)的確認，到追蹤項目的到貨情況，到相關(guān)的費用結算等，環(huán)環(huán)相扣，都需要有認真負責的工作態(tài)度來(lái)開(kāi)展。這x個(gè)月的工作我了解了整個(gè)流程什么時(shí)候該干什么該跟那些人溝通，也了解了哪些環(huán)節比較困難，需要特別注意。
三、工作遇到的困難
當然，在工作中難免會(huì )遇到這樣或者那樣的困難，甚至還會(huì )出現這樣或者那樣小的失誤，可是身邊的同事和領(lǐng)導總是耐心的為我簡(jiǎn)答，而且還總是安慰我，下次注意就好，正是因為他們這種的寬容，我下定決心要讓自己在以后的工作中盡量的避免這些由于粗心而導致的失誤。
這x個(gè)月面臨了很多困難，的困難是面對一個(gè)全新的行業(yè)和工作模式，需要從新熟悉產(chǎn)品和新的工作制度。遇到工作流程和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常需要請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，現在我逐漸對部門(mén)和公司的產(chǎn)品有了比較全面的認識，對我工作的開(kāi)展起到了很大的作用。
四、展望未來(lái)
作為20xx年加入xx公司的新成員，在以后的工作中，我會(huì )更加努力的像其他同事學(xué)習，迎接來(lái)自工作的挑戰，爭取盡快具備獨立工作的能力，為xx的輝煌貢獻自己的力量，加油。
銷(xiāo)售試用期轉正工作總結8
不知不覺(jué)中，時(shí)間就在忙碌間悄悄地溜走了。直到領(lǐng)導提醒，我才發(fā)現自己已經(jīng)走完了這三個(gè)月的試用期旅程，并順利的通過(guò)了工作的考核。
如今，面臨眼前即將轉正的情況，我雖然感到驚訝，但卻一點(diǎn)也不覺(jué)得迷茫。在xxx崗位經(jīng)歷的這漫長(cháng)的三個(gè)月，無(wú)疑早已經(jīng)讓我融入了這里，成為了xx部門(mén)的一員！
回顧這次的試用期，其實(shí)作為一名銷(xiāo)售，其實(shí)在成績(jì)方面，我表現的并非特別理想。但我相信，如今的起點(diǎn)，絕不會(huì )是我的`重點(diǎn)！在此，我對自己三個(gè)月來(lái)的試用期情況總結如下：
一、工作的積極與熱情
回憶這三個(gè)月的情況，其實(shí)，基本上可以說(shuō)是在挫折和失誤中的旅程。作為一名銷(xiāo)售的新人，其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間也就這么短短三個(gè)月。而在前期剛起步的時(shí)候，遇上的麻煩和困難就更加多了。
還記得在第一個(gè)月的時(shí)候，我幾乎一單的工作都沒(méi)有順利的完成。盡管在學(xué)習上很順利，但在實(shí)際的工作中卻“屢戰屢敗”，這讓我很受打擊。但就在我為自己工作的失敗而感到失落的時(shí)候，xxx領(lǐng)導卻在我的身邊開(kāi)導我，他引導我走出了困境，讓我認識到作為銷(xiāo)售，不能僅僅因為被拒絕，沒(méi)有收獲就選擇放棄。這也讓我在后來(lái)的工作中，學(xué)會(huì )了對工作的堅持不懈和積極向上，永遠保持著(zhù)對工作的熱情和積極性。并終于讓我收獲到了第一次成功的喜悅。
二、工作的實(shí)際情況
在開(kāi)始了試用期的工作之后，我先是與其他新人參加了長(cháng)達一周的新人培訓工作。在此期間，我們學(xué)習了公司的文化、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，也了解了在銷(xiāo)售工作中的基礎思想和技巧，并掌握了基礎的業(yè)務(wù)能力。如今，變開(kāi)始了接下來(lái)的工作。盡管在此總結的時(shí)候很簡(jiǎn)單。但其實(shí)，在培訓期間已經(jīng)有不少人選擇了離開(kāi)，甚至我也有過(guò)這樣的想法。但好在我最終堅持了下來(lái)。
在后來(lái)的工作中，就是作為銷(xiāo)售的基本工作了，我們通過(guò)不斷的給潛在客戶(hù)聯(lián)系，尋找并嘗試讓顧客選擇我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。這便是最基本的工作。但很可惜，我第一個(gè)月左右的時(shí)間，一直都沒(méi)能有什么收獲。但在接下來(lái)卻有了不少的改進(jìn)，并提升了自己，收獲到了一些新客戶(hù)。
三、不足和總結
總而言之，就基礎的工作而言，我已經(jīng)基本的掌握了。但目前來(lái)說(shuō)，在溝通交流方面，我依舊有許多不的方面，在接下來(lái)正式的工作里，我會(huì )努力的改進(jìn)自己，讓自己將銷(xiāo)售的工作完成的更好，成為一名真真正正的銷(xiāo)售工作者！
銷(xiāo)售試用期轉正工作總結9
對于我來(lái)說(shuō)，這三個(gè)月是緊張的三個(gè)月，也是非常充實(shí)的三個(gè)月。我是在三個(gè)月前加入到我們公司的，因為工作的需要，我成為一名服裝銷(xiāo)售員，我是初涉銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的，所以在剛剛進(jìn)入這個(gè)崗位的時(shí)候我真的是什么都不懂。后面全靠同事們的幫助和指點(diǎn)，以及領(lǐng)導的支持，我才能夠逐漸適應下來(lái)這份工作的需求，這才能夠在這試用期結束的時(shí)候成功轉正，所以我必須要感謝幫助我的每一位！即使公司的要求，也是我自己進(jìn)步的要求，下面我對我這三個(gè)月試用期里面的工作總結如下：
作為一名服裝銷(xiāo)售員，公司對于我們是有銷(xiāo)售額的要求的，而我是一個(gè)出涉這個(gè)行業(yè)的新人，所以在剛剛知道這個(gè)規定的時(shí)候我是非常心慌，但好在因為我們是新員工，所以是有進(jìn)階的計劃的，第一個(gè)月完成多少，第二個(gè)月完成多少，然后第三個(gè)月轉正的時(shí)候才要求和正式員工一樣的銷(xiāo)售額，有這樣的進(jìn)階安排再加上同事們的幫助，我才漸漸安心下來(lái)。
這三個(gè)月的工作下來(lái)，讓我知道了，做銷(xiāo)售需要的不僅僅是交流能力，還有很多方面都很重要，這三個(gè)月的試用期也讓我在這幾個(gè)有了非常大的進(jìn)步。我們在銷(xiāo)售的時(shí)候是需要非常大的信心的，因為面對的.都是陌生人，所以突然的溝通肯定是要信心才敢上去說(shuō)話(huà)的，在最開(kāi)始的時(shí)候我內心是躊躇不前的，但是壓力同事們的協(xié)助下再加上我漸漸完成了幾單，這幾單的成功也讓我漸漸有了成就感，漸漸的有了底氣，所以到現在已經(jīng)是信心十足了，不會(huì )因為是陌生人而不敢上前交流了。
做服裝銷(xiāo)售還需要學(xué)習非常多的服裝知識，很多的在購買(mǎi)之前都會(huì )進(jìn)行試穿，而我們就是要對他們進(jìn)行評價(jià)，有時(shí)候還需要我給他們搭配，所以我必須要對服裝的知識了解非常多才行，要了解當前的流行趨勢，才能夠在推薦的時(shí)候更加的有底氣，從而增加銷(xiāo)售的成功率，我們在搭配的時(shí)候也是用自己了解的知識幫助他們搭配，更好地促成交易。
當然了，我也還是有非常多的不足的地方的，比如在前段時(shí)間的節日促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，我就發(fā)現自己在促銷(xiāo)的經(jīng)驗上面又很大的欠缺，在活動(dòng)的準備階段的時(shí)候自己不知道怎樣區找到自己的工作，一定要別人安排我了我才能夠找到自己的事情，所以在事情的主動(dòng)性上存在欠缺，這些也是我以后需要繼續學(xué)習的地方。
銷(xiāo)售試用期轉正工作總結10
轉眼間，隨著(zhù)工作的進(jìn)步和忙碌，三個(gè)月的時(shí)間飛快的就過(guò)去了�；仡欉@場(chǎng)試用期的經(jīng)歷，作為xxx公司新入職的員工，我在這段時(shí)間里，從學(xué)到做，從疏到通。前前后后都少不了領(lǐng)導的悉心教導和已經(jīng)自身在工作中的拼搏和努力。
反思這份工作，我也算得上是對口的專(zhuān)業(yè)生，盡管在學(xué)校中掌握了不少的經(jīng)驗和基礎，但在這份經(jīng)歷中，卻依舊讓我感受到自己有很多成長(cháng)的空間。
如今，三個(gè)月的試用期已經(jīng)結束，在此轉正之際，我要在這對這三個(gè)月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做一個(gè)總結反思，希望在今后正式的工作中，我能嶄新出更好的成績(jì)，能為xxx公司帶來(lái)更多的貢獻！
一、培訓和掌握
x月x日，我帶著(zhù)自信和熱情，滿(mǎn)懷期待的走進(jìn)了xxx公司的大門(mén)。在領(lǐng)導的引導下，我慢慢了解了公司，了解了工作，也了解的了自己今后的崗位。但與我想象不同的是，在崗位中所負責的工作，盡管與過(guò)去在學(xué)校中學(xué)習的很相似，但卻也有許多不同的地方。這一下子就讓我陷入的了混亂。但領(lǐng)導似乎早已預料到了這一點(diǎn)在，早早的給我們這些新人安排了培訓和鍛煉。
在培訓中，我在領(lǐng)導的教導下認真學(xué)習工作的基礎，已經(jīng)整個(gè)工作的流程。通過(guò)積極的學(xué)習以及在培訓中的鍛煉我在工作上很好的掌握了工作的要求，并順利的通過(guò)了能力考核。
二、正式的工作
培訓結束，我們立馬就開(kāi)始了正式工作。盡管如此，但其實(shí)比其他正式的前輩們的工作還是簡(jiǎn)單了不少。起初，我在工作上輕松的完成了自己的任務(wù)，并且還有不少的余力。這不僅使我有些放松的.了自己的要求，但很快，隨著(zhù)時(shí)間的增加我們在工作中的要求和目標都越發(fā)的困難，甚至，有時(shí)候我幾天來(lái)都無(wú)法達成目標！這也讓我重新的反思了自己，認識到，自己并沒(méi)有什么特殊之處，面對工作，必須嚴格仔細的去學(xué)習，去做好。
三、自我的評價(jià)
這三個(gè)月來(lái)，我較好的完成了自身的銷(xiāo)售目標，也讓自己掌握了xxx公司銷(xiāo)售的技巧和基本規則。并且還在工作中很好的鍛煉了自身的專(zhuān)業(yè)能力，溝通能力，對這個(gè)行業(yè)的情況也更熟悉了。
如今，盡管自身只是一個(gè)在銷(xiāo)售行業(yè)中剛剛起步的人，但我一定會(huì )在工作中努力的鍛煉自己，加強自己，讓自己能在工作中做出屬于自己的優(yōu)秀成績(jì)！
銷(xiāo)售試用期轉正工作總結11
當我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì )的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現在開(kāi)始，我進(jìn)入了獨立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(cháng)，我知道從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著(zhù)我的心，但是我堅信自己會(huì )走好這條路的，哪怕前期會(huì )摔倒，我也會(huì )毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在***公司做的電話(huà)銷(xiāo)售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì )忘記這個(gè)過(guò)程的。
在當今的時(shí)代，電話(huà)作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢(xún)和購物方面已日益得到普及�，F代生活追求快節奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售應此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
一、電話(huà)銷(xiāo)售工作介紹
我所在的公司主要做的是農產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規模比較大，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國內各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì )員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產(chǎn)品的價(jià)格報價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)農產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話(huà)聯(lián)系負責人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費的用戶(hù)賬號，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì )員。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設一個(gè)組長(cháng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進(jìn)行提成獎勵。當我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(cháng)還會(huì )給我們一份對話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例，如：我們先問(wèn)，“請問(wèn)，您這是**公司嗎”。對方回答是的話(huà)，我們會(huì )介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份對話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話(huà)單，挨個(gè)拜訪(fǎng)，打電話(huà)，平均每天差不多有100多個(gè)電話(huà)，電話(huà)的主要內容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶(hù)能辦理我們的會(huì )員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，在進(jìn)行下一步的會(huì )員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話(huà)，但這其中，有的電話(huà)是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話(huà)，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當我說(shuō)要找別的負責人時(shí)，她會(huì )說(shuō)所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應該是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà)，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì )比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我的`組長(cháng)經(jīng)常對我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話(huà)，這樣潛在的意愿客戶(hù)就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì )有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名單獨列出來(lái)，然后隔兩天在給對方回電話(huà)，進(jìn)行溝通，這樣會(huì )好一點(diǎn)。因為電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對方會(huì )十分興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當然，電話(huà)銷(xiāo)售工作對于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時(shí)不做，也會(huì )很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機會(huì )就來(lái)了。同時(shí)，當我們打的電話(huà)數量越多，潛在的機會(huì )也就越多，因為在社會(huì )上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì )有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì )決定是否購買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
三、工作中出現的問(wèn)題
在進(jìn)行一段時(shí)間的電話(huà)銷(xiāo)售工作后，我發(fā)現自
己遇到了一些小問(wèn)題，比如，打電話(huà)的效率不高，不能按期完成要打的電話(huà)目標，還有就是，有時(shí)連續打了好幾個(gè)電話(huà)，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話(huà)，就被對方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì )是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。
后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每天在打電話(huà)前，會(huì )先列出一個(gè)計劃表，比如，今天打多少電話(huà)，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來(lái)，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話(huà)后，我都要停下來(lái)，調整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì )盡量激勵自己，這樣才能繼續以激昂的心情進(jìn)行工作。
四、工作心得
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(cháng)手里拿最新的電話(huà)單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，有時(shí)候會(huì )突然覺(jué)的好無(wú)聊，因為感覺(jué)電話(huà)單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì )與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(cháng)對我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng )造最大的利益，是啊，我想了想，組長(cháng)說(shuō)的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng )造經(jīng)濟利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過(guò)一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì )感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì )好好努力下去的。
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周?chē)纳钆c工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。
來(lái)到案場(chǎng)以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現在對銷(xiāo)售流程有一定的認知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識永遠是學(xué)無(wú)止境的。也正因為如此，我才樂(lè )此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前做其他銷(xiāo)售員有的人為了比拼業(yè)績(jì)，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。
剛開(kāi)始進(jìn)入案場(chǎng)的時(shí)間不長(cháng)，所以自己對公司的一些規章制度和銷(xiāo)售流程還沒(méi)有完全掌握，偶爾會(huì )犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭笞，同事的提點(diǎn)。
個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真鉆研，努力學(xué)習，用使命般的激情面對客戶(hù)，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng )造利潤!
銷(xiāo)售試用期轉正工作總結12
轉眼，珍貴的三個(gè)月試用期已經(jīng)結束了�；仡欉@三個(gè)月，我的真的能非常榮幸能在的xxx公司得崗位中體會(huì )和學(xué)習工作。在xx領(lǐng)導等人的培育和幫助下，我在xxx的工作已經(jīng)順利的安定了下來(lái)，盡管現在在部門(mén)中比較起來(lái)，還的只是一名勉強能算是合格的客服。但我相信，只要在今后好好努力，我也能變得更加出色�？傊�，在這次的試用期工作結束后，我即將在此轉正為正式的xxx員工，為此，特對這三個(gè)月的工作情況做如下總結：
一、學(xué)習情況
對一名新人來(lái)說(shuō)，試用期的工作就像是學(xué)習的途徑一樣。在正式開(kāi)始試用期的工作前，我先是在xx領(lǐng)導的培訓下與眾多的新同事一起學(xué)習了關(guān)于xxx公司的各種相關(guān)的事情。其中，尤其是對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的資料。
在這次培訓里，我們花費了很多的時(shí)間去學(xué)習這些資料，并將重要的知識牢牢的記下。而且在培訓中，還時(shí)不時(shí)會(huì )有針對資料的考試，為此，我們背誦方面真的花費了很多的時(shí)間來(lái)做足準備。
然而，要做好這份工作只有死記硬背顯然是行不通的。再后再來(lái)的培訓中，我們開(kāi)始逐步接觸到與顧客的溝通，盡管我在一開(kāi)始面對顧客的.時(shí)候非常的緊張，但依然努力保持著(zhù)工作步驟的順利進(jìn)行。后來(lái)，在慢慢的適應下，我也更加順利的適應了這份工作方式。
二、工作情況
在試用期的工作中，我僅僅只是一名非常普通的工作新手，在工作的一開(kāi)始，甚至很長(cháng)一段時(shí)間內都沒(méi)有成交過(guò)一單！看著(zhù)身邊的同事們陸陸續續都有了自己成績(jì)，我心中也非常的焦急。但正是這個(gè)時(shí)候，我卻得到了xx領(lǐng)導的指點(diǎn)，他對我的一番總結讓我認識到了自己在工作中的問(wèn)題，并開(kāi)始在后面的工作中積極的改進(jìn)自己！
后來(lái)的工作中，我學(xué)會(huì )了在工作中積極地總結和反思自身的不足，并開(kāi)始在工作中積極的學(xué)習其他同事的優(yōu)點(diǎn)。這也使得我在工作方面有了更多的收獲和成長(cháng)。
如今，反思自己這三個(gè)月的實(shí)際愛(ài)你，起初，我以為這將是一場(chǎng)很長(cháng)的經(jīng)歷。但如今回想起來(lái)，也不過(guò)短短三個(gè)月而已，在這里，我還有很多沒(méi)有學(xué)到的東西，為此，我更要努力加強自身鍛煉，讓自己能在正式的工作中成為真正的銷(xiāo)售客服！
銷(xiāo)售試用期轉正工作總結13
xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是我們xx工業(yè)區這邊一個(gè)比較大的公司，我是一名4s店的汽車(chē)銷(xiāo)售，自三月份來(lái)到這邊工作，我對這邊的行情已經(jīng)有一個(gè)全面的了解，在汽車(chē)銷(xiāo)售這一塊方面由于之前做過(guò)這個(gè)，所以我是有一定的行業(yè)經(jīng)驗，來(lái)到xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司我才知道人還是需要不斷的去提高自己，一味的埋頭苦干是在浪費時(shí)間，還是要去不斷的接觸新的東西，才能擴大自己的視野，在xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司這里，這短短幾個(gè)月工作，試用期的工作，我一直在學(xué)習的路上，如今試用期過(guò)去，這三個(gè)月的汽車(chē)銷(xiāo)售工作結束迎來(lái)轉正的機會(huì )，這也是我三個(gè)月來(lái)工作上的一個(gè)證明吧：
一、工作情況
其實(shí)我覺(jué)得所有人對銷(xiāo)售行業(yè)有一個(gè)行業(yè)上的誤解，大家都總是認為只要能說(shuō)口才好就行了，其實(shí)不然的，那只是一部分銷(xiāo)售技巧，自己總是要去學(xué)習追求更完美的自己，在xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司這里我一直在對自己強調這一點(diǎn)。
我們公司在xx市區有兩個(gè)4s店，我的日常工作就是每天來(lái)回跑，每天發(fā)展客戶(hù)，打出自己門(mén)面的名氣，這些只是我的日常工作，在自己接待客戶(hù)的時(shí)候才是展示我的機會(huì )，具備一定的專(zhuān)業(yè)知識這是很重要，有的客戶(hù)非常懂汽車(chē)這個(gè)時(shí)候作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售要表現的更加專(zhuān)業(yè)，在剛進(jìn)入公司的時(shí)候對我們培訓的知識這方面就占據了很多，自然自己以前做過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售，但是時(shí)代在進(jìn)步，這不得不承認，行業(yè)也在進(jìn)步，我們還是要不斷的去接觸新的知識才行。
在日常的工作中有的客戶(hù)上來(lái)就是要銷(xiāo)售人員進(jìn)行一個(gè)介紹，性能，內飾，排量這些專(zhuān)業(yè)的東西平時(shí)自然要做去多加積累才行，現在這個(gè)競爭激烈的條件下，在這個(gè)現在行業(yè)越來(lái)越景氣的情形下，我們xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司做到保持自己的初衷已經(jīng)很不容易了。
在這種情況下同行競爭每天在發(fā)生，在試用期間我一直在拉攏我們市區的有效客戶(hù)，大力培養線(xiàn)下客戶(hù)，配合公司發(fā)展代理人員，這期間我一直在爭取做一名xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司的`精英分子，不斷的發(fā)展客戶(hù)，在一次次的磨練中，增強自己銷(xiāo)售能力，這是一個(gè)質(zhì)的飛越，短短的試用期我也談攏了幾筆生意，經(jīng)過(guò)我的努力，還是賣(mài)出了幾輛汽車(chē)。
二、存在的問(wèn)題
由于我太急于完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)了，這不是一個(gè)好的習慣，有時(shí)候其實(shí)會(huì )適得其反，在工作中不斷的暴露自己這是一名銷(xiāo)售工作者最失敗的表現，也是由于這些問(wèn)題的出現，在第一個(gè)月中我便沒(méi)有完成好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，是這很糟糕的一個(gè)問(wèn)題，也讓我不得不正視自己這種心態(tài)，在今后我一定調整自己這種急于求成的心態(tài)，好好的向公司的銷(xiāo)售精英學(xué)習。
銷(xiāo)售試用期轉正工作總結14
三個(gè)月前，我從學(xué)校出來(lái)到公司報到，成為了公司的一名試用銷(xiāo)售人員，在試用期中，我認真遵守公司的規章制度，不遲到，不早退，對待工作認真負責，工作適應程度良好。
從學(xué)校踏入社會(huì )，進(jìn)入公司效勞，最初的迷茫與不安已經(jīng)消失，現在剩下的只是滿(mǎn)腔的熱情和積極工作的動(dòng)力。在適用期間，承蒙各位領(lǐng)導和同事的提攜和支持，我才把工作做的更好，在此表示感激。
目前進(jìn)入公司已經(jīng)三個(gè)月，通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習，我終于明白了理論與實(shí)踐是密不可分的，再扎實(shí)的'理論基礎，只有應用到實(shí)踐當中，才能實(shí)現它的意義。而我在這三個(gè)月當中迅速成長(cháng)，完全拋開(kāi)學(xué)生初入社會(huì )的自負，現在做一切事情都有從零開(kāi)始的心態(tài)，目前已經(jīng)具有良好的心理素質(zhì)，來(lái)迎接壓力和挑戰。
如今，鑒于我這段時(shí)間的業(yè)績(jì)和工作態(tài)度較好，提出的申請轉正的要求被公司同意，我即將成為公司的一名正式員工了，對此我感到非常開(kāi)心，這不僅代表著(zhù)自己的待遇更好了，還以為著(zhù)自己通過(guò)了入職的一個(gè)大考核，表示自己的能力得到了認可。
轉正之后，我將一如繼往地保持高度的工作熱情和責任心，不斷提高自己的工作能力，增長(cháng)自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同時(shí)也實(shí)現自己的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
再次感謝公司給我實(shí)現人生價(jià)值的平臺和同事對我的幫助、關(guān)心與支持!
銷(xiāo)售試用期轉正工作總結15
我是一名普通的銷(xiāo)售員，覺(jué)得很幸運可以在試用期過(guò)后，成為公司的正式員工，對此我內心充滿(mǎn)了感激。
一、工作回顧
我當初加入公司時(shí)，雖然對銷(xiāo)售十分熱愛(ài)且有所了解，但實(shí)際上手還是有點(diǎn)生疏。記得開(kāi)始那段時(shí)間面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我經(jīng)常像手忙腳亂的小船，搖搖欲墜。通常，我都會(huì )組織自己的思緒，然后和團隊成員交流，取長(cháng)補短。就這樣，我每天緊鑼密鼓的工作下來(lái)，積累了一些經(jīng)驗，也明白了許多道理。
過(guò)去的三個(gè)月，我主要專(zhuān)注于業(yè)務(wù)操作和技巧的學(xué)習，包括：商品知識、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)心理學(xué)的掌握等。結果，我的商品知識得到了強化，對客戶(hù)更有說(shuō)服力；銷(xiāo)售技巧也變得嫻熟，可以更好的為公司創(chuàng )收；同時(shí)，理解了客戶(hù)心理，使我的銷(xiāo)售變得更有溫度。
二、自我剖析
1、成就
盡管新手上路，但我在經(jīng)過(guò)努力后，取得了一些顯著(zhù)的成就。有幾次，我成功破解了困擾公司的一些難題，比如：如何打開(kāi)新客戶(hù)資源，如何維護客戶(hù)關(guān)系等。這些實(shí)實(shí)在在的成就讓我深感收獲，也更有堅持的動(dòng)力。
2、不足
但是，我也清楚我的不足。處在劇烈競爭的市場(chǎng)環(huán)境中，我存在一些優(yōu)點(diǎn)和劣勢。優(yōu)點(diǎn)是我既有充沛的工作熱情，對銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)又有著(zhù)獨特的喜好；劣勢是我在某些方面還不夠成熟，如在客戶(hù)管理中，我還需要積累更多經(jīng)驗來(lái)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
三、展望未來(lái)
我期待自己在未來(lái)的工作中，能夠更上一層樓，創(chuàng )造更高的業(yè)績(jì)。我將以極大的熱情和愿景，全力以赴、奮力拼搏，為公司的轉型升級做出更高的貢獻。我相信，作為一名銷(xiāo)售員，我絕不是單打獨斗，是要和團隊一起合作完成更大的目標。
這就是我作為銷(xiāo)售員試用期轉正的工作總結。開(kāi)頭的幸運、感激、慶幸，終歸還是要努力。因為，我知道，“機會(huì )總是留給有準備的人”，甚至“只有付出比別人更多的辛苦和汗水，才能夠擁有不一樣的人生”。這就是我的信念，也是我要分享的心得。
在接下來(lái)的`工作中，我將以此積極態(tài)度和堅韌不拔的精神，為公司的業(yè)績(jì)做出最大的貢獻。相信，在公司和同事們的指導和幫助下，我會(huì )有更好的發(fā)展。
感謝大家的支持和幫助，我會(huì )繼續盡我最大的努力、繼續前進(jìn)。也希望大家在工作中，能善于總結，不斷提高，同我一樣，讓我們一道在公司的旗幟下，共創(chuàng )輝煌。
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