【優(yōu)】外貿銷(xiāo)售工作計劃15篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的外貿銷(xiāo)售工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
外貿銷(xiāo)售工作計劃1
1、順利處理美國客戶(hù)訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬(wàn)多美金。當然不能只盯著(zhù)一個(gè)客戶(hù)。墨西哥客戶(hù)太陽(yáng)能電池板樣品測試已成功，客戶(hù)也比較滿(mǎn)意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據和客戶(hù)的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶(hù)，當然是要像貓盯著(zhù)老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬(wàn)美金。
2、其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細分，因為和客戶(hù)的進(jìn)展是在變化的。期望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。
3、還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負責，我會(huì )耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業(yè)務(wù)作出成績(jì)。
我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿(mǎn)意，在我個(gè)人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫(xiě)下來(lái)了，每一天的計劃我相信是為我大的`目標服務(wù)的，所以會(huì )腳踏實(shí)地做好。在公司這半年時(shí)光，我有不足的地方，期望同事領(lǐng)導給我提出，我會(huì )虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個(gè)公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì )配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下推薦：
1、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網(wǎng)絡(luò )平臺是一個(gè)很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶(hù)積累量也突飛猛進(jìn)。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個(gè)對每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！
2、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點(diǎn)體會(huì )比較深刻，如果樣品單客戶(hù)能培養成定期下單的長(cháng)期客戶(hù)，那目標是很容易實(shí)現，也為公司的長(cháng)期客戶(hù)做出貢獻。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題，相反，我出的樣品，客戶(hù)都比較滿(mǎn)意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶(hù)對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們取得訂單的關(guān)鍵。
3、對待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。這一點(diǎn)只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠(chǎng)，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠(chǎng)對待客戶(hù)細節等都十分注意�？蛻�(hù)到訪(fǎng)，無(wú)論客戶(hù)是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來(lái)的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。
外貿銷(xiāo)售工作計劃2
20xx年的計劃如下：
一；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
不僅在爭取銷(xiāo)售公司生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)品的機會(huì )，而且還要不斷開(kāi)拓單機及特殊產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因為相對來(lái)講這些具有更高的市場(chǎng)潛質(zhì)和更廣大的范圍。
二；對客戶(hù)先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的朋友，達到思想和情感上的交融。
對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，比如在節日里提前寄送一些節日賀卡給客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。重在溝通，更好的維系交流。另外借機會(huì )有一些產(chǎn)品的新信息要及時(shí)的發(fā)送給客戶(hù)相關(guān)照片及信息，讓客戶(hù)知道我們的產(chǎn)品的先進(jìn)性讓客戶(hù)腦中經(jīng)常會(huì )有我們公司的存在這樣才能有新的機會(huì )。
三；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息�？蓢L試以下途徑尋找客戶(hù)源：
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，而且要分不同的國家語(yǔ)言關(guān)鍵詞來(lái)搜索有利于獲取對于非英語(yǔ)國家的更多的機會(huì )。
2、B2B網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，阿里巴巴,,環(huán)球資源，EC21……等等，當然還可以考慮一些行業(yè)網(wǎng)站，在日常工作中當做一種習慣有空閑的時(shí)候就當做是在看新聞一樣的在這些B2B網(wǎng)站搜集尋找相關(guān)信息，找尋可能性的潛在客戶(hù)，并順便了解當前市場(chǎng)的信息。
3、國際性期刊，尋找我們產(chǎn)品相關(guān)的國際期刊在上面尋找潛在客戶(hù)并上網(wǎng)搜索這些公司的信息，在時(shí)機成熟的時(shí)候再采取在期刊做一些廣告的'方式，目前不太適用。
4、國際展會(huì )、交流會(huì )，抓住機會(huì )爭取贏(yíng)取一些實(shí)際的客戶(hù)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片，并且發(fā)揮在展會(huì )上尋找客戶(hù)的這樣難得機會(huì )的最大可能性，主動(dòng)的去介紹我們的產(chǎn)品。
5、朋友或客戶(hù)介紹
6、重點(diǎn)參考之前成功案例分析其有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
四；今年對自己有以下要求
首先是完善公司的新版網(wǎng)站督促設計盡快完成。
1：做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2：接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取“按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)”
3：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻�(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
4.另外，在對于搜索后得出的一些潛在客戶(hù)的郵件后，在打算開(kāi)發(fā)行動(dòng)之前，一定要針對不同的客戶(hù)研究出一套有效的并讓客戶(hù)有興趣去看的開(kāi)發(fā)信，以便打開(kāi)局面。這樣發(fā)郵件才有可能有效果。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻，有一些個(gè)人的不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
外貿銷(xiāo)售工作計劃3
很榮幸有機會(huì )能夠加入我們xx工貿公司，雖入職時(shí)間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿(mǎn)朝氣的團隊氛圍。在這個(gè)外貿崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習。
在公司的一年里，我對自己的工作有一個(gè)規劃。第一，學(xué)習外貿知識和產(chǎn)品知識。對于一個(gè)剛從外語(yǔ)系畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有工作經(jīng)驗，以后要面對一系列復雜的工作流程，這是我想學(xué)的。同時(shí)我的外貿知識也需要加強，需要把課堂上學(xué)到的知識和工作結合起來(lái)，這些都需要在以后的工作中進(jìn)一步積累。另外，我剛接觸空氣能這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的了解幾乎是空白。所以，學(xué)習是我今年計劃中的第一個(gè)環(huán)節和重要任務(wù)。我會(huì )以積極的態(tài)度虛心請教領(lǐng)導和同事。在我個(gè)人看來(lái)，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。
其次，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，為公司尋找目標客戶(hù)。及時(shí)更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布的供求信息，并堅持不懈地跟進(jìn)。我相信長(cháng)期的努力總會(huì )有一定的結果。
同時(shí)，我也對我自己這一年的工作制定了一個(gè)目標。目前，因為對外貿這塊還是不太熟悉。也不知道這個(gè)業(yè)務(wù)行情，所以給自己做了一個(gè)目標就是每?jì)蓚�(gè)月都能接到單。要想完成這個(gè)目標就得制訂計劃。首先就是學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的'根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。
第二、專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望經(jīng)理給與我支持。
第三，增強責任感、服務(wù)意識和團隊意識。主動(dòng)把工作做到點(diǎn)子上，落實(shí)到人。我會(huì )盡量減少領(lǐng)導的壓力。另有兩條小小的建議：
第一，多開(kāi)展部門(mén)內部的活動(dòng)，增強整個(gè)團隊的凝聚力。
第二，為新人提供更多外貿知識和業(yè)務(wù)知識的內部培訓課程。
以上，是我對這一年的個(gè)人工作計劃和目標，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。最后，再次感謝公司對我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團隊中，我將受益匪淺。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！
外貿銷(xiāo)售工作計劃4
xx年，我的目標是：成為一名成熟專(zhuān)業(yè)的外貿業(yè)務(wù)員。
首先，認真負責地完成小組里自己的分擔的每一份工作。與小組的成員齊心協(xié)力，從客戶(hù)的需求出發(fā)，在電話(huà)，在郵件，或拜訪(fǎng)中，了解客戶(hù)的需求，從而提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對方不滿(mǎn)意的問(wèn)題，實(shí)現更順暢更愉快的長(cháng)期合作。
第二，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習期，我也曾嘗試通過(guò)谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買(mǎi)家，發(fā)過(guò)無(wú)數封開(kāi)發(fā)信，但回復者甚少。相信，通過(guò)公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會(huì )參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓，我會(huì )學(xué)習的更快、更專(zhuān)業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養自己的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標市場(chǎng)和競爭對手，做到能夠專(zhuān)業(yè)的'回答客戶(hù)提出的問(wèn)題，用自己的專(zhuān)業(yè)知識留住客戶(hù)。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。
第四，上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù)，培養自己的業(yè)務(wù)技巧。沒(méi)有實(shí)戰的話(huà)，只能是紙上談兵。通過(guò)一個(gè)自己獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結合，培養自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿流程。從開(kāi)發(fā)客戶(hù)、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結束，一邊學(xué)習一邊實(shí)踐。然后，通過(guò)一次一次地總結經(jīng)驗教訓，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。
第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要有耐心。在與客戶(hù)洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)間多加練習英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶(hù)時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現向E哥那樣任何對話(huà)，隨聽(tīng)隨翻。
第七，重新學(xué)習日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對話(huà)和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習計劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自己名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。
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轉眼間又要進(jìn)入新的一個(gè)月了，出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了下個(gè)月工作計劃，以便使自己在新的一個(gè)月里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在這個(gè)月以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達xx萬(wàn)元以上(每件xx萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的'同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
二、制訂。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對下個(gè)月的，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫忙。今后我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
外貿銷(xiāo)售工作計劃6
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、廣告光源一直是外貿的主要方向。燈簾、燈條、燈管、模塊和超薄燈箱都有優(yōu)勢。許多產(chǎn)品的價(jià)格比以前低得多。今后，我們需要做更多的產(chǎn)品優(yōu)勢比較文件、產(chǎn)品案例分配和應用，讓客戶(hù)更好地了解我們的產(chǎn)品。
2、由于商業(yè)照明的價(jià)格相對較高，許多外國客戶(hù)基本上無(wú)法接受。但我們仍然需要更多地了解產(chǎn)品，做更多的優(yōu)勢比較文檔，找到高質(zhì)量的高端客戶(hù)。
3、高端產(chǎn)品需要找到高質(zhì)量的客戶(hù)。目標客戶(hù)位于美國、迪拜、日本和其他國家。積極使用不同的搜索引擎來(lái)尋找客戶(hù)，而不僅僅是依賴(lài)。
二、日后工作安排
1、在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面，可以適當改變策略，在免費平臺和商業(yè)網(wǎng)站上增加供應信息；參加一些展覽；嘗試使用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站和產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2、在與客戶(hù)溝通方面，確保提供給客戶(hù)的信息正確、可實(shí)現是非常重要的。在客戶(hù)下單之前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（中間商或最終用戶(hù)），了解自己和敵人�？蛻�(hù)下單后，應及時(shí)向客戶(hù)報告交貨日期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)、
3、發(fā)貨后，客戶(hù)可在收到貨物一周后跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量反饋。如有問(wèn)題，首先要明確自己對事件的態(tài)度，幫助客戶(hù)及時(shí)解決問(wèn)題。
4、在跟蹤客戶(hù)方面，及時(shí)發(fā)送電子郵件問(wèn)候客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次跟蹤問(wèn)候都需要不同，以不同的方式問(wèn)。忘記客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些難忘的日子里送上祝福，給客戶(hù)留下親切的印象。
三、銷(xiāo)售目標
明年最基本的銷(xiāo)售目標是每月收入清單，爭取2~3個(gè)大訂單，年銷(xiāo)售額60萬(wàn)。根據自己的任務(wù)，根據具體情況將任務(wù)分解為每季度、每月、每周、每天，在不斷總結和吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1、年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。
2、月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。
�、佻F有客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多訂單，確保成交量在10萬(wàn)以上；
�、趦�(yōu)化網(wǎng)站，收到更多查詢(xún)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、鬯阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)，如國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、�?chē)H展覽、交流會(huì )，提前做好宣傳資料和產(chǎn)品報價(jià)資料的詳細文件圖片，尋找更多客戶(hù)；
�、葜攸c(diǎn)介紹以往成功案例分析的有效營(yíng)銷(xiāo)方法和方法。
四、明年對自己有以下要求
1、做好日常工作記錄，避免忘記重要事項。做好客戶(hù)跟蹤工作，及時(shí)記錄客戶(hù)聯(lián)系進(jìn)度，對以往與客戶(hù)發(fā)送的技術(shù)和報價(jià)材料進(jìn)行分類(lèi)整理，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿同事總結，周一總結，每月總結，看看工作中有哪些錯誤，下次不要及時(shí)糾正。
2、在聯(lián)系客戶(hù)之前，要多檢查和了解客戶(hù)所在公司的.主要產(chǎn)品，不要回復同樣的電子郵件。為了判斷客戶(hù)的需求和問(wèn)題，然后根據客戶(hù)的需求和問(wèn)題提出建設性的意見(jiàn)。如果提出了增加客戶(hù)銷(xiāo)量或節約成本、增加利潤的方法。向客戶(hù)提出建設性意見(jiàn)，更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的青睞，給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求、客戶(hù)需求，爭取“根據客戶(hù)需求提供定*務(wù)”
3、不要隱瞞或欺騙客戶(hù)，這樣才會(huì )有長(cháng)期客戶(hù)。在某些問(wèn)題上，你和客戶(hù)是一致的。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度應該是一樣的，但不能太低。給客戶(hù)留下好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。當客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí)，他們不能忽視他們。他們必須盡最大努力幫助他們解決問(wèn)題。我們應該先做人，再做生意，先賣(mài)信譽(yù)，再賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，這樣才能更好地完成任務(wù)。
以上是我今年的工作計劃。工作中總會(huì )有各種各樣的困難。我會(huì )向領(lǐng)導請示，與同事討論，共同努力克服。要取得好成績(jì)，就必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)闊視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識、新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用信息，更好地為客戶(hù)服務(wù)。
外貿銷(xiāo)售工作計劃7
一、順利處理美國客戶(hù)訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬(wàn)多美金。當然不能只盯著(zhù)一個(gè)客戶(hù)。墨西哥客戶(hù)太陽(yáng)能電池板樣品測試已成功，客戶(hù)也比較滿(mǎn)意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據和客戶(hù)的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶(hù)，當然是要像貓盯著(zhù)老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬(wàn)美金。
二、其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細分，因為和客戶(hù)的進(jìn)展是在變化的。期望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。
三、還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負責，我會(huì )耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的.指導，幫忙她早日為我們公司外貿業(yè)務(wù)作出成績(jì)。
我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿(mǎn)意，在我個(gè)人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫(xiě)下來(lái)了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務(wù)的，所以會(huì )腳踏實(shí)地做好。在公司這半年時(shí)光，我有不足的地方，期望同事領(lǐng)導給我提出，我會(huì )虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個(gè)公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì )配合公司的各項制度。
四、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網(wǎng)絡(luò )平臺是一個(gè)很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶(hù)積累量也突飛猛進(jìn)。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個(gè)對每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要!
五、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點(diǎn)體會(huì )比較深刻，如果樣品單客戶(hù)能培養成定期下單的長(cháng)期客戶(hù)，那目標是很容易實(shí)現，也為公司的長(cháng)期客戶(hù)做出貢獻。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題，相反，我出的樣品，客戶(hù)都比較滿(mǎn)意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶(hù)對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們取得訂單的關(guān)鍵。
六、對待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。這一點(diǎn)只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠(chǎng)，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠(chǎng)對待客戶(hù)細節等都十分注意�？蛻�(hù)到訪(fǎng)，無(wú)論客戶(hù)是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來(lái)的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。
外貿銷(xiāo)售工作計劃8
現在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了�？梢哉f(shuō)我是公司數得著(zhù)的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了�，F在20xx年將結束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認識到當前的形勢，希望不會(huì )讓自己失望!
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的'規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.萬(wàn)元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
20xx年，我有著(zhù)的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠!
外貿銷(xiāo)售工作計劃9
現在在公司做了四年業(yè)務(wù)員�？梢哉f(shuō)我是公司為數眾多的老業(yè)務(wù)員之一，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻�，F在20xx年即將結束。年底想對自己一年的工作做一個(gè)總結。我也為了工作提前給20xx的業(yè)務(wù)員寫(xiě)了一份模本工作計劃，讓我可以安全度假，及時(shí)了解現狀。希望不要失望！
轉眼間就要進(jìn)入新的一年20xx了。新的一年充滿(mǎn)了挑戰、機遇和壓力，對我來(lái)說(shuō)也是非常重要的一年。我出來(lái)工作已經(jīng)很多年了。家庭、生活、工作的壓力驅使我努力工作，努力學(xué)習。在這里，我制定了今年的工作計劃，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)工作。
隨著(zhù)改革的不斷深入，公司在專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助下，制定了新的規定，尤其是在訴訟業(yè)務(wù)方面。作為公司的老業(yè)務(wù)人員，你必須自己承擔責任，在遵守公司規定的同時(shí)，盡最大努力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
第一季度，專(zhuān)注于訴訟業(yè)務(wù)發(fā)展。對現有老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶(hù)，安排法律事務(wù)專(zhuān)員與有合作意向的客戶(hù)見(jiàn)面洽談。期間至少推廣了兩項訴訟業(yè)務(wù)，代理費在1萬(wàn)元以上(每項1萬(wàn)元)。在開(kāi)展訴訟業(yè)務(wù)的同時(shí)，不要丟失這些客戶(hù)交辦的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶(hù)保持經(jīng)常的聯(lián)系，及時(shí)匯報這些客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的.進(jìn)展情況。
第二季度，商標和專(zhuān)利業(yè)務(wù)是主要業(yè)務(wù)。通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)交易會(huì )、上網(wǎng)、打電話(huà)、拜訪(fǎng)陌生人等方式發(fā)展客戶(hù)。并加強與老客戶(hù)的感情聯(lián)系，形成有業(yè)務(wù)操作的客戶(hù)群。結果代理費4萬(wàn)多(每月不低于1萬(wàn))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不要丟掉這些客戶(hù)交辦的各種業(yè)務(wù)，要與這些客戶(hù)保持經(jīng)常的聯(lián)系，及時(shí)匯報這些客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第三季度的“十一”、“中秋”帶來(lái)了無(wú)限商機，也為下半年帶來(lái)了良好的開(kāi)局。另外，隨著(zhù)我在高端業(yè)務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)知識和綜合能力的相對提高，我會(huì )針對大型企業(yè)中符合《中國馳名商標》或《廣東省著(zhù)名商標》要求的客戶(hù)進(jìn)行有針對性的開(kāi)發(fā)。愿意合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽個(gè)《廣東省著(zhù)名商標》，包工頭費用7萬(wàn)多。在做好馳名商標和著(zhù)名商標業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，不要丟掉這些客戶(hù)分配的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶(hù)保持經(jīng)常的聯(lián)系，及時(shí)匯報這些分配業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度是年底。這時(shí)候要充分維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先要逐步了解老客戶(hù)中客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)潛力，找出漏洞，有針對性的提出可行的建議，努力實(shí)現客戶(hù)公司知識產(chǎn)權最全面的保護，每月代理費至少1萬(wàn)元。
第二，制定學(xué)習計劃。
學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會(huì )根據需要調整學(xué)習方向，補充新能源。專(zhuān)業(yè)知識和綜合能力都是我想掌握的內容。只有知己知彼，才能百戰不殆。也希望業(yè)務(wù)經(jīng)理在這方面給我支持。
第三，增強責任感、服務(wù)意識和團隊意識。
積極把工作落實(shí)到實(shí)處。我會(huì )盡力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上是我個(gè)人20年的工作規劃，可能還不成熟。希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)的快速運行取決于前帶。希望得到公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導的正確指導和幫助。展望20-20xx年，我將更加努力，認真負責地對待每一項業(yè)務(wù)，努力贏(yíng)得機會(huì )，尋求客戶(hù)，贏(yíng)得訂單，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。我相信我會(huì )在20年內完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰。
在20xx，我有很大的期待。相信我在20xx會(huì )有更大的進(jìn)步。我年復一年地來(lái)了。從一個(gè)什么都不懂的年輕人，到一個(gè)深沉的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了波折。但是，在以后的工作中，我還是需要不斷努力。我相信我會(huì )在20xx走的更遠！
外貿銷(xiāo)售工作計劃10
一、20xx年x縣商貿流通業(yè)發(fā)展情況
�。ㄒ唬┫M市場(chǎng)繁榮活躍
1－9月份，全縣累計實(shí)現社會(huì )消費品零售總額31.22億元，比上年同期增長(cháng)17.3%。其中：批發(fā)零售貿易業(yè)零售額27.32億元，同比增長(cháng)17.5%；住宿餐飲業(yè)3.7億元，同比增長(cháng)17.1%。在消費品零售總額中，限額以上企業(yè)完成4.7億元，同比增長(cháng)13.5%，占全社會(huì )消費品零售總額的15.1%。預計（下同），20xx年全年可實(shí)現社會(huì )消費品零售總額42.48億元，同比增長(cháng)17%。商貿流通業(yè)出現穩中趨旺的發(fā)展態(tài)勢，縣域商貿中心華潤蘇果、歡樂(lè )買(mǎi)超市、蘇寧電器、五星電器等較大企業(yè)銷(xiāo)售額不斷攀升，溫州國際購物中心投入使用，x縣消費條件進(jìn)一步得到改善和提升。商貿流通業(yè)貢獻份額繼續增大。在稅收方面，全縣商貿流通業(yè)1-9月份實(shí)現稅收1.66億元，同比凈增0.54億元，增長(cháng)48.1%；其中批發(fā)零售業(yè)實(shí)現稅收7577萬(wàn)元，凈增4308萬(wàn)元，增長(cháng)131.8%。在擴大就業(yè)方面，服務(wù)業(yè)從業(yè)人員達12.32萬(wàn)人，占社會(huì )總就業(yè)人員的18.6%，同比提高1個(gè)百分點(diǎn)。
�。ǘ┺r村消費市場(chǎng)趨旺
認真落實(shí)國家、省、市關(guān)于擴內需、保增長(cháng)、促轉型的政策措施，“家電下鄉”、“汽車(chē)摩托車(chē)下鄉”及“家電以舊換新”工作扎實(shí)開(kāi)展，目前共計核定158個(gè)家電下鄉產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，已銷(xiāo)售“家電下鄉”產(chǎn)品22605臺，銷(xiāo)售汽車(chē)、摩托車(chē)1445輛，銷(xiāo)售金額達7702萬(wàn)元，應補貼資金642萬(wàn)元�！凹译娨耘f換新”試點(diǎn)工作有序開(kāi)展，目前銷(xiāo)售態(tài)勢良好，已銷(xiāo)售家電以舊換新產(chǎn)品1200臺。通過(guò)積極引進(jìn)大型賣(mài)場(chǎng)、品牌零售商，大力實(shí)施“萬(wàn)村千鄉”市場(chǎng)工程，20xx年計劃在行政村新建連鎖超市120家，目前已建成100家，農村連鎖超市總數達到325家，全縣“萬(wàn)村千鄉”市場(chǎng)工程的覆蓋面達90%以上。
�。ㄈ┲攸c(diǎn)商貿流通項目進(jìn)展順利。
20xx年我縣結轉及新建列入縣重點(diǎn)項目的商貿流通項目15項，總投資14.3億元，當年計劃完成投資7.7億元，目前已完成投資2.6億元。其中東大大酒店及民族商廈建設完成，已正式投入運營(yíng)。金都國際裝飾一期主體外粉刷已結束，正在做外墻貼和招商工作。北方電動(dòng)車(chē)展銷(xiāo)中心已完成商業(yè)1號樓和商業(yè)4號樓的建設，正在做外墻貼磚。鳳城賓館改造及東城河歷史文化商貿街區建設進(jìn)展順利，賓館配套綜合樓主體已結頂，商品房、住宅樓正在緊張施工中。美德隆名人會(huì )館主體完工，正在加快招商。同仁居大酒店鮑翅樓、公寓樓主體完工，辦公樓主體封頂，主樓墻體內部粉刷已完工，外部粉刷已基本完工，消防安裝已結束，水、電主管已安裝，正在進(jìn)行支管安裝。新合作配送中心圍墻已基本建成，正在建設主體工程。江煤商務(wù)會(huì )館清障結束，已經(jīng)開(kāi)工建設。
二、存在問(wèn)題
20xx年，通過(guò)以項目建設為龍頭、全力推進(jìn)中心商圈建設、認真落實(shí)政府擴大內需政策，我縣消費品市場(chǎng)購銷(xiāo)兩旺，消費需求對拉動(dòng)全縣經(jīng)濟增長(cháng)起到了積極的作用，消費需求的擴大拓展了經(jīng)濟增長(cháng)的空間，給經(jīng)濟的發(fā)展提供了機遇。但也存在著(zhù)一些不容忽視的問(wèn)題，主要是：一是現代商貿物流業(yè)發(fā)展不足。我縣的商貿物流業(yè)仍以傳統的交通運輸、批零貿易、住宿餐飲為主，全縣還沒(méi)有建立區域性的物流配送體系，現代物流企業(yè)建設尚處于起步階段。全縣缺少規模大、起點(diǎn)高、效益好、核心力強的商貿流通業(yè)。真正的亮點(diǎn)和品牌商家不多，傳統商貿流通業(yè)所占比重過(guò)大，物流、電子商務(wù)、會(huì )展等彈性較大的新型商貿流通業(yè)比重過(guò)小。二是支撐商貿物流業(yè)發(fā)展的`基礎較為薄弱。城市化水平低，工業(yè)化程度不高，流動(dòng)人口總量不大，城鄉居民的收入較低，直接限制了消費需求，影響了商貿物流業(yè)的發(fā)展。三是商貿流通業(yè)結構不合理。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)整體層次偏低，存在小、散、亂的狀況。從企業(yè)內部結構來(lái)看，攤位式、分散性、小規模的傳統營(yíng)銷(xiāo)方式仍占主導，現代物流、連鎖經(jīng)營(yíng)務(wù)等現代流通業(yè)所占比例較低。從企業(yè)規模來(lái)看，流通企業(yè)規模偏小，限額以上企業(yè)所占的比重偏少。對這些問(wèn)題，我們將高度重視，認真對待，在今后的工作中切實(shí)加以解決。
三、20xx年工作思路
�。ㄒ唬┖葑ド藤Q流通項目推進(jìn)。發(fā)揮項目建設對商貿流通業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用，抓好招商場(chǎng)三期、新合作配送中心和盛世物流等20項總投資18.6億元的商貿流通重點(diǎn)項目。強化商貿流通業(yè)招商引資，突出重點(diǎn)區域、重點(diǎn)行業(yè)，進(jìn)一步擴大招商范圍，努力引進(jìn)一批規模大、前景好的商貿流通業(yè)項目。重點(diǎn)圍繞開(kāi)發(fā)區物流中心、美食一條街、梁莊區塊商貿規劃改造、農村專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項目進(jìn)行招商，全年爭取商貿流通業(yè)招商引資額突破5億元，引進(jìn)億元項目2個(gè)，3000萬(wàn)元以上項目4個(gè)。完善項目推進(jìn)各項制度，加強項目服務(wù)和管理，切實(shí)做到儲備一批、開(kāi)工一批、推進(jìn)一批、建成一批。
�。ǘ┘涌焱七M(jìn)市場(chǎng)建設。一是做強億元級市場(chǎng)。對現有的南關(guān)農貿市場(chǎng)、招商場(chǎng)、中陽(yáng)商城等成交額億元市場(chǎng)通過(guò)調整結構、布局和發(fā)展重點(diǎn)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)的承載力和輻射力，逐步完成提檔升級的發(fā)展目標。加快金都國際裝飾城等續建市場(chǎng)的工程建設進(jìn)度，確保按原設計工期完成建設并投入使用。二是注重專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)培育。抓好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)提檔升級和有序發(fā)展，加快提升木材市場(chǎng)和電動(dòng)三輪車(chē)市場(chǎng)，引導鼓勵市場(chǎng)發(fā)揮自身優(yōu)勢和特色錯位發(fā)展，確保建設一個(gè)繁榮一個(gè)。加快x縣果品蔬菜專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、北方電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中心等新建市場(chǎng)的建設進(jìn)度。全年完成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)貿易成交額超百億元。三是著(zhù)力打造特色商業(yè)街。重點(diǎn)發(fā)展大型購物中心、大型超市、連鎖超市和全國連鎖商業(yè)精品店，把招商場(chǎng)區塊打造成為影響周邊縣市的繁華購物商業(yè)中心。以中陽(yáng)商城、鳳鳴公園、劉邦廣場(chǎng)為節點(diǎn)，把中陽(yáng)里區塊打造成為全縣商務(wù)游樂(lè )購物中心。
外貿銷(xiāo)售工作計劃11
在下個(gè)月里，我對自我的工作狀況計劃如下：
首先，學(xué)習外貿知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿新手來(lái)說(shuō)，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。
此外，剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我幾乎是一片空白。因此，學(xué)習是我新年計劃中的.首要環(huán)節和重要任務(wù)。我會(huì )以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個(gè)人觀(guān)念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會(huì )得到大家的肯定。
其次，學(xué)習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實(shí)際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上。
單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿促會(huì )等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì )到自我以前掌握的工作環(huán)節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習機會(huì )。
第三，如有機會(huì )接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)，為公司創(chuàng )利!
第四，用心開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源為公司尋找目標客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(cháng)久的付出總會(huì )有必須的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆展會(huì )及其它國外展會(huì )的前期準備工作。在展會(huì )結束后，協(xié)助參展人員做好后續的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì )成果。
外貿銷(xiāo)售工作計劃12
在下個(gè)月里，我對自己的工作狀況計劃如下：
首先，學(xué)習外貿知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語(yǔ)系一年半的外貿新手來(lái)說(shuō)，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。
此外，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我幾乎是一片空白。因此，學(xué)習是我新年計劃中的首要環(huán)節和重要任務(wù)。我會(huì )以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個(gè)人觀(guān)念里，態(tài)度決定成敗，期望自己的努力會(huì )得到大家的肯定。
其次，學(xué)習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實(shí)際操作潛力。因為此前一年多的工作都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上。
單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿促會(huì )等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì )到自己以前掌握的.工作環(huán)節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習機會(huì )。
第三，如有機會(huì )接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)，為公司創(chuàng )利!
第四，用心開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源為公司尋找目標客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(cháng)久的付出總會(huì )有必須的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆xx展會(huì )及國外展會(huì )的前期準備工作。在展會(huì )結束后，協(xié)助參展人員做好后續的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì )成果。
外貿銷(xiāo)售工作計劃13
辭舊迎新，新的一年到來(lái)，帶著(zhù)對過(guò)去工作的總結，繼往開(kāi)來(lái)，寄望在下一年創(chuàng )造出輝煌的業(yè)績(jì)。
剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，我希望把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習是非常重要的，當然銷(xiāo)售部?jì)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓，產(chǎn)品知識，到營(yíng)銷(xiāo)，我知道了作為一個(gè) 外貿 業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開(kāi)始的三個(gè)月，是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶(hù)培養，最重要的是客戶(hù)積累，培養重點(diǎn)。
關(guān)于下一年的 工作計劃 ，對于能以主觀(guān)意愿為轉移的工作，勤雜， 報關(guān) 報檢 ，裝箱，跟單，巡查倉庫倒包裝等工作，我會(huì )保證質(zhì)量按時(shí)完成工作。對于銷(xiāo)售工作，目前處于起步階段，計劃也只是對于自己銷(xiāo)售能力做出的估計，并沒(méi)有很大的指導作用，無(wú)法硬性規定，每個(gè)月的任務(wù)，很難細分，因為和客戶(hù)的進(jìn)展是在變化的，希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)，但是可以保證的是會(huì )盡自己努力去做。
在我們公司，有良好的.工作條件保障，有優(yōu)質(zhì)的平臺，有完善的問(wèn)題處理和協(xié)調機制，精誠所至，金石為開(kāi)，我相信，華天的前途是光明的，未來(lái)是美好的。
外貿銷(xiāo)售工作計劃14
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1．廣告光源一直是外貿的主要方向。燈簾、燈條、燈管、模塊、超薄燈箱都有優(yōu)勢，很多產(chǎn)品的價(jià)格都比以前低了很多。今后，我們需要做更多的產(chǎn)品優(yōu)勢比較文件，產(chǎn)品案例分配和應用，讓客戶(hù)更好地了解我們的產(chǎn)品。
2．由于商業(yè)照明的價(jià)格相對較高，許多外國客戶(hù)基本上無(wú)法接受。但我們仍然需要更多地了解產(chǎn)品，做更多的優(yōu)勢比較文檔，找到高質(zhì)量的高端客戶(hù)。
3．高端產(chǎn)品需要找到高質(zhì)量的客戶(hù)。目標客戶(hù)位于美國、迪拜、日本和其他國家。積極使用不同的搜索引擎來(lái)尋找客戶(hù)，而不僅僅是依賴(lài)阿里巴巴。
二、日后工作安排
1．在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面，可以適當改變策略，在免費平臺和商業(yè)網(wǎng)站上增加供應信息；參加一些展覽；嘗試使用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站和產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2．在與客戶(hù)溝通方面，確保提供給客戶(hù)的信息正確、可實(shí)現是非常重要的。在客戶(hù)下單之前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（中間商或最終用戶(hù)），了解自己和敵人�？蛻�(hù)下單后，應及時(shí)向客戶(hù)報告交貨日期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)．
3．發(fā)貨后，客戶(hù)可在收到貨物一周后跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量反饋。如有問(wèn)題，首先要明確自己對事件的態(tài)度，幫助客戶(hù)及時(shí)解決問(wèn)題。
4．在跟蹤客戶(hù)方面，及時(shí)發(fā)送電子郵件問(wèn)候客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次跟蹤問(wèn)候都需要不同，以不同的方式問(wèn)。忘記客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些難忘的日子里送上祝福，給客戶(hù)留下親切的'印象。
3．20xx銷(xiāo)售目標
明年最基本的銷(xiāo)售目標是每月收入清單，爭取2~3個(gè)大訂單，年銷(xiāo)售額60萬(wàn)。根據自己的任務(wù)，根據具體情況將任務(wù)分解為每季度、每月、每周、每天，在不斷總結和吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1．年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。
2．月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。
�、佻F有客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多訂單，確保成交量在10萬(wàn)以上；
�、趦�(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收到更多查詢(xún)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、鬯阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)，如谷歌、bing等國際搜索引擎上的搜索，力爭成交量在10萬(wàn)以上；
�、�?chē)H展覽、交流會(huì )，提前做好宣傳資料和產(chǎn)品報價(jià)資料的詳細文件圖片，尋找更多的客戶(hù)；
�、葜攸c(diǎn)介紹以往成功案例分析的有效營(yíng)銷(xiāo)方法和方法。
3．明年對自己有以下要求
�。�1）．做好日常工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)跟蹤工作，及時(shí)記錄客戶(hù)聯(lián)系進(jìn)度，對以往與客戶(hù)發(fā)送的技術(shù)和報價(jià)材料進(jìn)行分類(lèi)整理，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿同事總結，周一總結，每月總結，看看工作中有哪些錯誤，下次不要及時(shí)糾正。
�。�2）．在聯(lián)系客戶(hù)之前，要多檢查和了解客戶(hù)所在公司的主要產(chǎn)品，不要回復同樣的電子郵件。為了判斷客戶(hù)的需求和問(wèn)題，然后根據客戶(hù)的需求和問(wèn)題提出建設性的意見(jiàn)。如果提出了增加客戶(hù)銷(xiāo)量或節約成本、增加利潤的方法。向客戶(hù)提出建設性意見(jiàn)，更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的青睞，給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求、客戶(hù)需求，爭取“根據客戶(hù)需求提供定服務(wù)”
�。�3）．不要隱瞞或欺騙客戶(hù)，這樣才會(huì )有長(cháng)期客戶(hù)。在某些問(wèn)題上，你和客戶(hù)是一致的。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度應該是一樣的，但不能太低。給客戶(hù)留下好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。當客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí)，他們不能忽視他們。他們必須盡最大努力幫助他們解決問(wèn)題。我們應該先做人，再做生意，先賣(mài)信譽(yù)，再賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，這樣才能更好地完成任務(wù)。
外貿銷(xiāo)售工作計劃15
轉眼間，就要進(jìn)入新的一個(gè)月了。我已經(jīng)工作多年了。家庭、生活和工作的壓力驅使我努力工作和學(xué)習。在這里，我制定了下個(gè)月的工作計劃，這樣我就可以在新的一個(gè)月里取得更大的進(jìn)步和成就。
1、熟悉公司的新規章制度和業(yè)務(wù)工作。隨著(zhù)改革的深入，公司制定了新的規章制度，并安排了專(zhuān)業(yè)的法律事務(wù)人員協(xié)助訴訟業(yè)務(wù)。作為公司的老業(yè)務(wù)人員，你必須承擔自己的責任，在遵守公司規定的同時(shí)盡力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
本月主要關(guān)注訴訟業(yè)務(wù)的發(fā)展。開(kāi)發(fā)現有老客戶(hù)資源的訴訟業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶(hù)，安排法律事務(wù)專(zhuān)員與有合作意向的客戶(hù)見(jiàn)面洽談。在此期間，至少推廣了兩項訴訟業(yè)務(wù)，代理費元以上(每項1萬(wàn)元)。在開(kāi)展訴訟業(yè)務(wù)的同時(shí)，不要失去這些客戶(hù)分配的`各種業(yè)務(wù)，與這些客戶(hù)保持頻繁聯(lián)系，及時(shí)報告這些客戶(hù)分配業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第二，制定學(xué)習計劃。學(xué)習對業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因為它直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會(huì )根據需要調整學(xué)習方向，補充新能源。專(zhuān)業(yè)知識和綜合潛力是我需要掌握的信息。只有了解自己和自己，才能打好每一場(chǎng)仗。我也期待業(yè)務(wù)經(jīng)理在這方面的支持。
三是增強責任感、服務(wù)意識和團隊意識。主動(dòng)把工作做到點(diǎn)子上，付諸實(shí)踐。我會(huì )盡力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上是我個(gè)人下個(gè)月的工作計劃，可能還不成熟，希望領(lǐng)導能糾正�；疖�(chē)的快速運行取決于前線(xiàn)。希望得到公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導的正確指導和幫助。未來(lái)，我將更加努力，認真負責地對待每一項業(yè)務(wù)，努力贏(yíng)得尋找客戶(hù)的機會(huì )，贏(yíng)得訂單，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。我相信我將在20年內完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰。
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