市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告15篇（優(yōu)）
在學(xué)習、工作生活中，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告1
姓名：袁永興 學(xué)號：20091614 專(zhuān)業(yè)：車(chē)輛工程 前言
改革開(kāi)放以來(lái)，逐步實(shí)現了有計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟的轉型。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場(chǎng)化了，企業(yè)之間的競爭越來(lái)越激烈。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和環(huán)境都隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展而變化。所以我們要實(shí)時(shí)了解跟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的信息，為我們以后能更好的工作學(xué)習提前做好準備。
實(shí)踐時(shí)間：20xx年11月14日下午14：00--16：00
實(shí)踐者：袁永興
實(shí)踐地點(diǎn)：昆明市北市區中匯商業(yè)中心
實(shí)踐目的：
此次時(shí)間的目的主要是在于學(xué)生學(xué)了總這門(mén)課程之后把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會(huì )所學(xué)理論的適用性，能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面。增強實(shí)戰經(jīng)驗，在實(shí)際的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中學(xué)會(huì )個(gè)人能學(xué)會(huì )更多營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略，積累更多的經(jīng)驗。提高分析市場(chǎng)，挖掘數據的能力。了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的規律性，找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢。
實(shí)踐內容：
在老師的帶領(lǐng)下，對中匯商業(yè)中性進(jìn)行參觀(guān)實(shí)踐。了解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論和發(fā)展趨勢，認識營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念、營(yíng)銷(xiāo)信息、傳遞的特點(diǎn)，為接下來(lái)的課程學(xué)習增加感性認識。
實(shí)踐分析：
在昆明這塊土地上，大大小小的商業(yè)中心數不勝數，真正能滿(mǎn)足居民要求的寥寥無(wú)幾。中匯商業(yè)中心正是在金融危機的陰影下，以一個(gè)稀缺者和領(lǐng)先者的姿態(tài)出現，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間成功的經(jīng)營(yíng)向昆明來(lái)詮釋自己娛樂(lè )中的恩華以及社區商業(yè)與國際商業(yè)接軌的夢(mèng)想。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店，是首當其沖的主力店。除了沃爾瑪外，還有麥當勞、國美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九
藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會(huì )所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶(hù)入駐商業(yè)中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。整個(gè)商業(yè)中心為消費者提供了生活的必須品和休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，方便了生活，促進(jìn)了商業(yè)。
中匯商業(yè)中心是融合了購物、購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )、文化為一體的超級市場(chǎng)。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢，它位于昆明市中心北市區，北京路和霖雨路的交匯處東南側，周?chē)卸鄠�(gè)小區。還有周?chē)≌瑓^的居民，周末也會(huì )來(lái)這邊購物、休閑、娛樂(lè )。龐大的消費群體和城市的飛速發(fā)展，促使商業(yè)中心附近地區的教育和醫療配備完善，道路通達，交通便利。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個(gè)極具黃金價(jià)值的商業(yè)區域。
商業(yè)中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開(kāi)，在這里沃爾瑪超市占了大半面積，它處于二樓和三樓，超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費者。一樓則是開(kāi)放式的各種店鋪，還有就是賣(mài)吃的類(lèi)似麥當勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂(lè )休閑場(chǎng)所，例如健身房之類(lèi)的。停車(chē)場(chǎng)處于負一樓，四樓的一部分。負一樓還有一部分是國美電器，其入口就是在大廈的左側，非�，F眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾，整個(gè)結構設計簡(jiǎn)單但獨特。在大廈的墻面上可以看到各個(gè)大型店鋪的招牌，這使人們在很遠的地方就可以看見(jiàn)，對吸引顧客有一定的幫助。前面是一個(gè)幾百平米的廣場(chǎng)，經(jīng)常有店鋪在這里做促銷(xiāo)活動(dòng)。其他商業(yè)活動(dòng)區域就處于這棟大廈的附近，也是很現眼的建筑。
由于沃爾瑪超市的存在，周?chē)脑S多居民選擇了在這里購物，在這里不僅有日常用品，服裝首飾等許多商品，而且還有新鮮的水果、蔬菜、肉類(lèi)和海鮮。由于沃爾瑪的商品種類(lèi)繁多，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感，基本上，它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進(jìn)口商品三種。以賣(mài)場(chǎng)來(lái)區分商品，分為生鮮食品，、服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。同時(shí)還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標價(jià)重點(diǎn)以及陳列的豐富感，這樣消費者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪的商品許多商品有不同的檔次適合各類(lèi)消費者，這樣一個(gè)有品質(zhì)保障的商場(chǎng)每個(gè)人都會(huì )選擇。還有許多周?chē)鷧^域的人們也會(huì )選擇在這里購物，購買(mǎi)一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪的帶動(dòng)下周?chē)倪@些商業(yè)也急劇上漲，從而形成了一個(gè)完善的商業(yè)區域，購物的.首選地。從帶頭企業(yè)沃爾瑪的營(yíng)銷(xiāo)方式我們可以看出來(lái)，每個(gè)企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費者的腳步，即使采用正確的營(yíng)銷(xiāo)方式。
當然，現在的中匯商業(yè)中心也不是沒(méi)有問(wèn)題，我覺(jué)得還有很大的改進(jìn)空間，把這些問(wèn)題解決了還能夠吸引更多的消費者來(lái)購物、休閑娛樂(lè )。綠化太少，應該適當調整綠化，在停車(chē)場(chǎng)上排保安指揮出入車(chē)輛，方便消費者的進(jìn)出入，把停車(chē)
場(chǎng)安排得有序，這樣就不會(huì )出現擁擠的現象，特別是現在這種時(shí)代，私家車(chē)很多，人們都喜歡開(kāi)著(zhù)車(chē)去購物。還有就是商場(chǎng)應該加強對貨物的管理，是同類(lèi)場(chǎng)頻的多樣化，給消費者更大的選擇空間，加大促銷(xiāo)的力度，把一些陳舊，不新鮮的產(chǎn)品進(jìn)行處理。加強對理貨員的培訓和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購買(mǎi)的商品。各個(gè)大型的商鋪對銷(xiāo)售人員要有一定的考核和培訓，提高銷(xiāo)售人員的能力、素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度，讓消費者有一種親切的感覺(jué)。商業(yè)中心的管理部門(mén)應該監督商家銷(xiāo)售商品的價(jià)格，做到不虛報價(jià)格，讓消費者能夠以合理的價(jià)格買(mǎi)到自己想要的商品。還有就是對那些不合理的商鋪進(jìn)行管理，特別是進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)在廣場(chǎng)上應該合理安排位置，讓商業(yè)中心有一個(gè)良好的秩序，不僅方便管理，消費者也能夠有一個(gè)良好的購物環(huán)境。
實(shí)踐體會(huì )：
通過(guò)這次對中匯商業(yè)中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐，讓我知道理論和實(shí)踐的差別是很大的，我們學(xué)習要把理論和實(shí)踐相結合起來(lái)，這樣我們才能夠更深的理解知識。這次實(shí)踐讓我更好地了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的奧妙，也讓我學(xué)會(huì )了很多，是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀(guān)實(shí)踐，在這個(gè)過(guò)程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣(mài)場(chǎng)的招牌掛在墻上，走進(jìn)商業(yè)中心，可以看到各種各樣的商品，這些店鋪都是開(kāi)放式的，只有一米多高的隔板隔開(kāi)，消費者從旁邊走過(guò)就可以對其中的商品一覽無(wú)余，也還有一些店鋪是封閉的，但它們都是采用玻璃門(mén)和玻璃墻面，在外面也可以看到其中的商品。我覺(jué)得這樣做是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣(mài)場(chǎng)才到這里購物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經(jīng)過(guò)這些商鋪，在這過(guò)程中消費者難免會(huì )購買(mǎi)一些非計劃內的商品，這就促進(jìn)了銷(xiāo)售。商業(yè)中心也經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng)，在我們參觀(guān)的時(shí)候就有一些商家在廣場(chǎng)上進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，處理一些壓倉、斷碼的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動(dòng)，他們多一些即將過(guò)期或消費者喜愛(ài)的食品進(jìn)行低價(jià)處理，以達到處理并銷(xiāo)售的效果。這些處理的商品都集中在過(guò)道中央專(zhuān)門(mén)的柜臺，消費者一眼就可以看到。至于一些日常用品，沃爾瑪則是采用買(mǎi)一送一的銷(xiāo)售方式，他們把一些銷(xiāo)售狀態(tài)不是很好的商品作為贈品來(lái)處理，這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如襪子、抽紙等，讓消費者無(wú)時(shí)不刻都在他們的銷(xiāo)售范圍內。沃爾瑪的入口在三樓而出口這在二樓，這是消費者必須走完整個(gè)商場(chǎng)才能出去，無(wú)形中增加了許多消費者非計劃內商品的購買(mǎi)。各個(gè)商場(chǎng)的貨物都是按類(lèi)型合理安排擺放的，方便了消費者，也易于管理�？偟膩�(lái)說(shuō)，通過(guò)沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場(chǎng)來(lái)看，整個(gè)商業(yè)中心的銷(xiāo)售模式是很完善的。
做營(yíng)銷(xiāo)就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，主動(dòng)提前做好推廣計劃，要事事進(jìn)行競爭，這樣才能在競爭中不被淘汰。
隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng )造威脅，成功的企業(yè)都是知道持續不斷的觀(guān)察并適合變化著(zhù)的環(huán)境。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告2
一、自修目的或研究目的
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和分析方法解決問(wèn)題的大體上工作能力，以便不斷提高自己的實(shí)踐實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，直接投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的，學(xué)校專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須只要要親自接觸社會(huì )參加教育工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園了社會(huì )起到走向非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與具體內容社會(huì )具體需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向的心理適應期。
二、實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的外貿企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各諸多方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)
點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，基本完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習報告總結及體會(huì )
20xx年xx月7日到xx月19日，我在資生堂東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在本體論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了在此之前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些三日的實(shí)習，我對極公司也有了更深刻的了解，時(shí)序也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的休息時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校并讀學(xué)校不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司目前位于廣州市海珠區，是一家以股份公司銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都口碑有極為重要的口碑。本公司本著(zhù)仍然貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的良善”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境；培訓課程重視基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓課程。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以職員最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或提供服務(wù)：保健品；化妝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)典范是：質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把食客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加產(chǎn)品服務(wù)，本公司已制訂了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作時(shí)序還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，沙芥并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己覺(jué)得在學(xué)校修習的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的'工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么其他工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然公司說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到竭盡全力工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既陌生又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但此次這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心根本原因的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的自修生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
以上是我的受訓工作總結，這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上，開(kāi)始與常規以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能斷然敷衍了事。我們的胸前開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告3
一 實(shí)訓簡(jiǎn)介
本公司在此次實(shí)訓中在全體成員的努力下，圓滿(mǎn)的完成此次活動(dòng)。共賣(mài)出十箱奶，盈利22元。
二 市場(chǎng)分析
首先對該牛奶的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調查，然后根據調查結果得出結論：發(fā)現目前xx的發(fā)展前景非常好，很容易讓人接受，所以我們就利用此次活動(dòng)鍛煉一下，在調查中發(fā)現，大多數人喜歡喝原味的，所以我們就銷(xiāo)售原味的，在調查中，發(fā)現他們的價(jià)格都不統一，所以我們就根據進(jìn)價(jià)定了合理的價(jià)格，在調查中，發(fā)現xx奶適合小，中，老年人，所以我們就選擇了合適的銷(xiāo)售地點(diǎn)。
三 執行情況
在公司經(jīng)理的領(lǐng)導下，我們把銷(xiāo)售時(shí)間定在周六周日，利用兩天的時(shí)間，在學(xué)院實(shí)訓廣場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，我們按每箱35元的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，十箱，八箱整賣(mài)，兩箱零賣(mài)，零賣(mài)價(jià)格按每瓶1.5元，我們在周六上午在實(shí)訓廣場(chǎng)開(kāi)始了工作的銷(xiāo)售，為了引起同學(xué)們的注意，我們打出了橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)xx牛奶促銷(xiāo)，同時(shí)也出了版面來(lái)吸引打家，促銷(xiāo)總要有促銷(xiāo)的模式，我們分工合作，有宣傳的，有收錢(qián)的，有搬運的等。我們借助了別人做兼職的工具，在實(shí)訓廣場(chǎng)也傳出了我們動(dòng)聽(tīng)的吆喝聲，xx牛奶促銷(xiāo)35元一箱，機會(huì )不多，不能錯過(guò)啊，等等，什么新鮮詞都有。就這樣，漸漸的有了客流量，真是功夫不負有心人，我們原打算兩天賣(mài)完的，結果一天不到，就賣(mài)完了
四 收獲與感受
有努力就有收獲，結果雖然我們賺錢(qián)不多，但我們嘗到了成功的果實(shí)，心里是無(wú)比的.高興，十箱牛奶賺了22元，說(shuō)實(shí)話(huà)不多，但我們知足了，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我知道團隊的精神難能可貴，團結戰勝一切，不論現在，還是以后，我們都要懂得，另外還有就是花錢(qián)容易，掙錢(qián)難啊。不過(guò)心里還是婷高興的，最后我們在快樂(lè )的笑聲中離開(kāi)的我們所為的促銷(xiāo)場(chǎng)地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告4
經(jīng)過(guò)將近半個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)訓，我本人有很深的體會(huì )。從我們分組、領(lǐng)任務(wù)到一起進(jìn)行市場(chǎng)調查，讓我深刻的體會(huì )到一個(gè)團隊的重要作用。
在做市場(chǎng)調查時(shí)，由于時(shí)間和我們本身實(shí)力的關(guān)系，我們的問(wèn)卷做得不夠完善，主體上沒(méi)有錯誤，但是細節上優(yōu)缺點(diǎn)；有的問(wèn)題前后不是很符合邏輯，在為顧客調查時(shí)，一個(gè)不是本專(zhuān)業(yè)的人可以對本專(zhuān)業(yè)學(xué)生做的`問(wèn)卷品頭論足，讓我覺(jué)得很羞愧，同時(shí)也很泄氣，但是，也有人驚訝的說(shuō)“這是你們做的嗎？”聽(tīng)到這樣的話(huà)又有了信心，這次實(shí)訓給了我們很多書(shū)本上學(xué)不到的知識，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的利益為先，有哪些消費者會(huì )成為我們最終客戶(hù)是我們調查的目的。
在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，我們銷(xiāo)售的是面包、U盤(pán)和讀卡器，根據我們的銷(xiāo)售計劃，晚間在自習之后去各個(gè)寢室走訪(fǎng)銷(xiāo)售，白天有定點(diǎn)代購銷(xiāo)售點(diǎn)，也有同學(xué)們自發(fā)地去外面向路人推銷(xiāo)。當我在五舍二樓推銷(xiāo)時(shí)，幾乎一半的同學(xué)已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)或是看到傳單，甚至有些人已經(jīng)買(mǎi)完了，我深深地感覺(jué)到我推銷(xiāo)無(wú)望了，后來(lái)又走了幾個(gè)寢室后更覺(jué)得失望，同學(xué)們不是推脫就是買(mǎi)完了，要么就是愛(ài)答不理的。也許是老天爺看我太可憐了吧，跟同學(xué)又走了幾個(gè)屋后，我有了收獲，寢室的同學(xué)很熱情，洋溢著(zhù)青春的氣息，跟我們談了很久的話(huà)，最后還買(mǎi)了一些我們的產(chǎn)品，雖然錢(qián)沒(méi)有多少，但是它代表的價(jià)值和意義卻很大，就因為這幾個(gè)面包讓我信心倍增，因為它所以消費者的需求得到滿(mǎn)足，看著(zhù)他們滿(mǎn)足的笑臉，終于感覺(jué)到自己又有信心了，感覺(jué)到自己的價(jià)值了，也正因為如此，在接下來(lái)的時(shí)間里我在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)也很有奔頭，很有沖勁。
其實(shí)，無(wú)論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會(huì )有收獲，相信經(jīng)過(guò)這次拓展訓練，我會(huì )有更多地認識，在以后走進(jìn)社會(huì )也會(huì )記得在這次銷(xiāo)售中所積累的經(jīng)驗和教訓！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告5
一、實(shí)訓目的
通過(guò)本階段的實(shí)訓，培養我們的具體營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。主要培養以下能力：
1、培養企業(yè)運作與管理的理念與運用營(yíng)銷(xiāo)策劃理論的能力；
2、培養創(chuàng )新精神與創(chuàng )新管理能力；
3、培養觀(guān)察環(huán)境，配置資源，制定計劃的能力；
4、培養分析界定問(wèn)題，科學(xué)決策的能力；
5、培養分析組織結構，協(xié)調職權關(guān)系，制定組織規范的能力；
6、培養樹(shù)立權威，有效指揮的能力；
7、培養協(xié)調關(guān)系和與他人溝通的能力；
8、培養對工作有效控制的能力；
9、培養搜集與處理信息的能力，特別是利用網(wǎng)上資源的能力；
10、總結與評價(jià)的能力。
二、實(shí)訓要求
1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓的重要作用，明確實(shí)訓要達到的目的。
2、在實(shí)訓前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法。
3、嚴格按照營(yíng)銷(xiāo)策劃的'基本程序、技巧和方法獨立完成每一個(gè)實(shí)訓項目。
4、實(shí)訓一般分組進(jìn)行，每組4—5人，在教師指導下開(kāi)展策劃活動(dòng)，完成規定任務(wù)，提交營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃ppt并進(jìn)行演講。
5、在每個(gè)實(shí)訓項目完成后，學(xué)生必須提交工作情況、營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃報告書(shū)。
三、實(shí)訓時(shí)間
本學(xué)期9到18周
四、實(shí)訓地點(diǎn)
商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗室
五、實(shí)訓項目總數
在9周實(shí)訓中，我們共完成3項大任務(wù)
六、實(shí)訓內容
實(shí)訓一：
以利用依云的品牌為它設計新的產(chǎn)品logo就是依云礦泉水，做一個(gè)依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費者使用
1、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣(mài)點(diǎn)、差異化、品牌全稱(chēng)；
2、主要客戶(hù)，例如女性用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)美容人士；
3、主要消費渠道
4、消費行為適用的場(chǎng)合
5、產(chǎn)品的機會(huì )點(diǎn)。利潤點(diǎn)在哪？
我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專(zhuān)門(mén)為孕婦提供的護膚產(chǎn)品——依孕美，并用以ppt形式根據老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹。
實(shí)訓二：
為一個(gè)產(chǎn)品尋找招商渠道誰(shuí)來(lái)幫我賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)渠道商的經(jīng)銷(xiāo)廣告，例如給他利潤或者市場(chǎng)。例如商界特別關(guān)注的后頁(yè)招商廣告
1、特別關(guān)注或者商界書(shū)上的招商廣告找一個(gè)
2、設計某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告
3、要求建立一個(gè)樣板城市，找一個(gè)城市銷(xiāo)售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個(gè)城市的原因，市場(chǎng)機遇
4、每個(gè)組開(kāi)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，招到愿意銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的內容，大會(huì )致辭，企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商的哪些政策
我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以ppt進(jìn)行了旅游衛視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以“大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn)。
實(shí)訓三：
為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書(shū)。
這是本次實(shí)訓最后一項任務(wù)，我們全組一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓完美的劃上了句號。
七、實(shí)訓心得
在實(shí)訓的過(guò)程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn)：
其一，實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，因此，每個(gè)同學(xué)都應該多在實(shí)踐中提高自己的能力。
其二，此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。在這個(gè)競爭如此激烈的社會(huì )中，只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。
其三，實(shí)訓中，讓我們明白“創(chuàng )新”在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中是非常重要的，但是這同時(shí)也需要我們在生活中重視發(fā)現細節并進(jìn)行相應的思考，在可以培養出來(lái)的。
其四，實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)有機會(huì )確定自己的未來(lái)方向。以前缺乏實(shí)踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，所以對自己的未來(lái)也十分迷茫，但通過(guò)這次實(shí)訓我們體會(huì )到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿(mǎn)艱辛，這次實(shí)訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來(lái)的方向，定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來(lái)讓自己適任職位。 "千里之行，始于足下"，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓，我認為對我們將來(lái)走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。
最后，非常感謝王老師在此次試訓過(guò)程中予以同學(xué)們的指導和幫助。這次實(shí)訓對于我們以后的學(xué)習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來(lái)的各種考驗。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告6
實(shí)訓簡(jiǎn)介：我公司以促銷(xiāo)的形式利用周六周日的時(shí)間，在我校實(shí)訓廣場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)酸乳，題名為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，牛奶促銷(xiāo)。產(chǎn)品共十箱，以廉價(jià)的銷(xiāo)售形式吸引廣闊消費者，這次的實(shí)訓追求的不是利潤最大化，而是讓我們了解了銷(xiāo)售的技巧，以及作為賣(mài)方的個(gè)人感受，我公司成員利用了這次實(shí)訓的時(shí)機讓消費者推出某某乳酸乳此產(chǎn)品，某某乳酸乳為青年消費者喜好，所以我公司在校內做牛奶促銷(xiāo)。
市場(chǎng)分析：經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓，讓我明白了銷(xiāo)售不單單是銷(xiāo)售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現市場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)是在滿(mǎn)足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。
對于我們公司這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的銷(xiāo)售面窄而短，市場(chǎng)面窄，銷(xiāo)售范圍小。但我們的商品以廉價(jià)銷(xiāo)售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷(xiāo)售對象為漯職院學(xué)生成員，我公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查我們的銷(xiāo)售價(jià)格要低于市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格，所以，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們還是選擇以廉價(jià)銷(xiāo)售吸引顧客。
執行情況：某某年4月13日，在我校實(shí)訓廣場(chǎng)，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來(lái)接著(zhù)我們分工進(jìn)行，有管零賣(mài)的，有上前推銷(xiāo)做介紹的，以及收銀的，在銷(xiāo)售過(guò)程中，有些顧客對我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑，會(huì )疑心我們的商品是否真假，但是通過(guò)我們的講解他們最終購置了我們的.商品。我們零售了兩箱零賣(mài)為1.5一盒，而另八箱那么以35元的價(jià)格銷(xiāo)售完畢。
收獲及感受：經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓讓我深深地體會(huì )作為賣(mài)方，不單單賣(mài)的是商品，還有顧客的滿(mǎn)意。以及，要讓顧客對我們的商品產(chǎn)生購置欲望，和需求。這次實(shí)訓讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個(gè)企業(yè)要團結，共同進(jìn)步，共同開(kāi)展才能得到良好的結果。才能促進(jìn)公司業(yè)績(jì)的開(kāi)展，所以希望我們的實(shí)踐時(shí)機更多，從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗及收獲。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告7
本人在實(shí)訓中擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一職，負責公司的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售工作。本次實(shí)訓的主要任務(wù)是制定行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并針對市場(chǎng)變化做出相應的調整和優(yōu)化。
一、市場(chǎng)調研
在實(shí)際操作之前，我首先進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調研工作。通過(guò)對市場(chǎng)環(huán)境、客戶(hù)需求以及競爭對手情況的深入了解，我了解到了當前市場(chǎng)客戶(hù)群體對產(chǎn)品的需求和潛在市場(chǎng)，以及競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
二、市場(chǎng)定位
在市場(chǎng)調研的基礎上，我確定了公司的市場(chǎng)定位。我們的產(chǎn)品定位于高品質(zhì)、高端消費群體，通過(guò)品牌建設、售后服務(wù)等渠道來(lái)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
三、市場(chǎng)推廣策略
基于市場(chǎng)調研和市場(chǎng)定位，我制定了以下的市場(chǎng)推廣策略：
1.品牌建設
我們將加大品牌宣傳和市場(chǎng)推廣力度，通過(guò)媒體廣告、公共關(guān)系、參展展會(huì )等多種途徑，來(lái)提高品牌影響力和知名度。同時(shí)，我們將制定差異化的定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求和預算。
2.售后服務(wù)
我們將加強售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。我們將優(yōu)化售后服務(wù)流程，提供全方位、周到、及時(shí)的售后服務(wù)，來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)的口碑和信任。
3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
我們將加大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的力度，建立并優(yōu)化公司官網(wǎng)、微信公眾號等各種網(wǎng)絡(luò )渠道，來(lái)拓展市場(chǎng)和增加銷(xiāo)售額。我們將在網(wǎng)絡(luò )上推廣產(chǎn)品、宣傳品牌，同時(shí)通過(guò)社交媒體等渠道與客戶(hù)保持聯(lián)系和互動(dòng)。
四、市場(chǎng)優(yōu)化調整
在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求的變化，及時(shí)調整和優(yōu)化市場(chǎng)推廣策略。我通過(guò)對市場(chǎng)反饋和數據分析，發(fā)現客戶(hù)對于售后服務(wù)的需求和重視程度越來(lái)越高，因此我加大了售后服務(wù)的'宣傳和營(yíng)銷(xiāo)力度，提高了售后服務(wù)的滿(mǎn)意度和質(zhì)量。
五、總結
通過(guò)該次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓，我掌握了市場(chǎng)調研和市場(chǎng)推廣的基本方法和技巧，并深入了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程和策略設計的重要性。同時(shí)，我也認識到在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，需要不斷關(guān)注市場(chǎng)變化、客戶(hù)需求和競爭對手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以獲得最佳市場(chǎng)效果和最大收益。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告8
一、背景介紹
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓是我們在大學(xué)期間的一項重要實(shí)踐課程，旨在通過(guò)模擬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，使我們更好地理解和應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。本次實(shí)訓共有五名同學(xué)組成一個(gè)團隊，每個(gè)團隊選擇一名隊長(cháng)，共同面對市場(chǎng)競爭、客戶(hù)需求、產(chǎn)品定價(jià)、廣告投放等實(shí)際問(wèn)題。
二、實(shí)訓過(guò)程
在實(shí)訓過(guò)程中，我們按照企業(yè)實(shí)際運營(yíng)規則，進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。首先，我們分析了市場(chǎng)趨勢，確定了目標客戶(hù)群體，并制定了相應的產(chǎn)品策略。接著(zhù)，我們根據市場(chǎng)調查結果，制定了合理的廣告投放策略，并通過(guò)競爭環(huán)境下的價(jià)格調整，實(shí)現了收益最大化。同時(shí)，我們也注意到客戶(hù)需求的變化，及時(shí)調整產(chǎn)品線(xiàn)，以適應市場(chǎng)變化。
三、實(shí)訓結果與分析
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)訓，我們取得了顯著(zhù)的成果。我們的`企業(yè)規模逐漸擴大，市場(chǎng)份額也在穩步提升。同時(shí)，我們也發(fā)現了許多問(wèn)題。首先，我們在產(chǎn)品定價(jià)策略上存在不足，導致部分產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳。其次，我們在廣告投放上過(guò)于保守，未能充分利用資源實(shí)現最大收益。針對這些問(wèn)題，我們提出了以下解決方案：
1. 優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)策略：針對不同產(chǎn)品特點(diǎn)，制定差異化的定價(jià)策略，以提高整體銷(xiāo)量。
2. 增加廣告投放力度：加大廣告投入，充分利用資源，實(shí)現收益最大化。
3. 完善團隊溝通機制：加強團隊成員之間的溝通與協(xié)作，確保決策的及時(shí)性和準確性。
四、反思與總結
通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓，我們不僅加深了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解，還提高了自己的實(shí)踐能力和團隊協(xié)作能力。同時(shí)，我們也意識到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的復雜性和不確定性，需要不斷調整策略以適應市場(chǎng)變化。以下是我們從這次實(shí)訓中獲得的寶貴經(jīng)驗教訓：
1. 充分了解市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求：只有了解市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求，才能制定出符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2. 合理分配資源：在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要合理分配資源，確保資源的有效利用。
3. 保持靈活性和適應性：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境隨時(shí)可能發(fā)生變化，我們需要根據實(shí)際情況調整策略，保持靈活性和適應性。
4. 加強團隊協(xié)作：團隊協(xié)作在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要，只有團隊成員之間的良好溝通和協(xié)作，才能確保決策的準確性和及時(shí)性。
總之，這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓對我們來(lái)說(shuō)是一次非常有價(jià)值的實(shí)踐機會(huì )，讓我們更好地理解和應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我們將繼續努力，不斷提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。同時(shí)，我們也希望學(xué)校能夠提供更多類(lèi)似的實(shí)踐機會(huì )，以幫助我們更好地適應未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告9
實(shí)訓簡(jiǎn)介：
我公司以促銷(xiāo)的形式利用周六周日的時(shí)間，在我校實(shí)訓廣場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)酸乳，題名為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)，牛奶促銷(xiāo)。產(chǎn)品共十箱，以廉價(jià)的銷(xiāo)售形式吸引廣大消費者，這次的實(shí)訓追求的不是利潤最大化，而是讓我們了解了銷(xiāo)售的技巧，以及作為賣(mài)方的個(gè)人感受，我公司成員利用了這次實(shí)訓的機會(huì )讓消費者推出xx乳酸乳此產(chǎn)品，xx乳酸乳為青年消費者喜好，所以我公司在校內做牛奶促銷(xiāo)。
公司成員集合完畢后，我們把產(chǎn)品擺放完畢，即零售，又整箱的銷(xiāo)售，由于產(chǎn)品剛開(kāi)始吸引不了消費者的眼球，基本沒(méi)有消費者關(guān)注我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，但是我們沒(méi)有退縮，始終堅持，十點(diǎn)左右的時(shí)候，由于天氣較炎熱，我們的優(yōu)酸乳被一些消費者所吸引，我們的零售價(jià)為一塊五一盒，一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因為一時(shí)的口渴而零買(mǎi)，有些女性顧客是為了早餐而整箱購買(mǎi)，我們的購買(mǎi)者都是群主顧客。
市場(chǎng)分析：
經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓，讓我明白了銷(xiāo)售不單單是銷(xiāo)售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現市場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)是在滿(mǎn)足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。
對于我們公司這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的銷(xiāo)售面窄而短，市場(chǎng)面窄，銷(xiāo)售范圍小。但我們的'商品以廉價(jià)銷(xiāo)售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷(xiāo)售對象為漯職院學(xué)生成員，我公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查我們的銷(xiāo)售價(jià)格要低于市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格，所以，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們還是選擇以廉價(jià)銷(xiāo)售吸引顧客。
執行情況：
20xx年4月13日，在我校實(shí)訓廣場(chǎng)，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來(lái)接著(zhù)我們分工進(jìn)行，有管零賣(mài)的，有上前推銷(xiāo)做介紹的，以及收銀的，在銷(xiāo)售過(guò)程中，有些顧客對我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑，會(huì )懷疑我們的商品是否真假，但是通過(guò)我們的講解他們最終購買(mǎi)了我們的商品。我們零售了兩箱零賣(mài)為1.5一盒，而另八箱則以35元的價(jià)格銷(xiāo)售完畢。
收獲及感受：
經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓讓我深深地體會(huì )作為賣(mài)方，不單單賣(mài)的是商品，還有顧客的滿(mǎn)意。以及，要讓顧客對我們的商品產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，和需求。這次實(shí)訓讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個(gè)企業(yè)要團結，共同進(jìn)步，共同發(fā)展才能得到良好的結果。才能促進(jìn)公司業(yè)績(jì)的發(fā)展，所以希望我們的實(shí)踐機會(huì )更多，從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗及收獲。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告10
在經(jīng)過(guò)了一段精神磨礪和理論學(xué)習的過(guò)程后，我帶著(zhù)期待和焦慮的心情，并借助已經(jīng)學(xué)習的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，開(kāi)始了我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓。通過(guò)這次實(shí)訓，我的意識覺(jué)醒了，我的市場(chǎng)觀(guān)念清晰了，我的理論知識得以充實(shí)和完善。下面是我關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的一些心得體會(huì )。
我深深地體會(huì )到理論與實(shí)踐的密切聯(lián)系。經(jīng)過(guò)實(shí)訓，我了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體操作流程，通過(guò)觀(guān)察和實(shí)操，我深感一種理論融入實(shí)踐，實(shí)踐反過(guò)來(lái)又完善和豐富理論的過(guò)程。理論是對實(shí)踐的總結和提煉，而實(shí)踐又是理論的基礎和出發(fā)點(diǎn)，二者相互促進(jìn)，相輔相成。在實(shí)訓過(guò)程中，我們首先要學(xué)習了解各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法，然后將這些理論知識應用到實(shí)際中去，通過(guò)實(shí)際操作來(lái)檢驗理論的正確性和可行性。
我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的艱辛和重要性。在完成各項市場(chǎng)調研，產(chǎn)品定位，營(yíng)銷(xiāo)策略制定，以及后期的執行工作中，我深深感受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的困難和挑戰，同時(shí)也充分認識到其重要性。一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識和廣泛的生活常識，需要有嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧和靈活的思維，需要有出色的人際交往能力和良好的心理素質(zhì)。另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)成功的關(guān)鍵，是產(chǎn)品與客戶(hù)之間的“橋梁”，是實(shí)現企業(yè)效益的“推手”。
我認識到創(chuàng )新在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的`重要性。在當前這個(gè)市場(chǎng)競爭激烈的時(shí)代，單純的、機械的模仿沒(méi)有任何意義，只有創(chuàng )新，才能有所突破，才能贏(yíng)得市場(chǎng)。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，我們要在產(chǎn)品設計，價(jià)格設定，推廣方式，銷(xiāo)售渠道等方面，充分發(fā)揮創(chuàng )新思維，打破固有模式，為客戶(hù)創(chuàng )造更好的購物體驗。
通過(guò)這次實(shí)訓，我深化了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全流程的現場(chǎng)理解，從市場(chǎng)調研到制定營(yíng)銷(xiāo)策略，再到后期的執行跟蹤，每一步都需要精細且專(zhuān)注的運作。同時(shí)，我也看到了自己的不足，在營(yíng)銷(xiāo)策略制定與執行方面還需要加強，對市場(chǎng)分析與判斷的準確性有待提高，對客戶(hù)需求理解還需更深入。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓讓我明白了理論學(xué)習的重要，更讓我體會(huì )到了實(shí)踐操作的必要。我相信，通過(guò)不斷的實(shí)踐和學(xué)習，我能以更成熟的態(tài)度和更專(zhuān)業(yè)的知識，去面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的挑戰，為實(shí)現企業(yè)的市場(chǎng)目標貢獻力量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告11
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合訓練是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必修課中的實(shí)踐課。我們這次實(shí)訓，旨在通過(guò)對真實(shí)對象進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設計、實(shí)施，使學(xué)生進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎理論和基本知識，基本具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設計是在真實(shí)的環(huán)境下對學(xué)生綜合應用知識能力的訓練，通過(guò)全過(guò)程的實(shí)際操作，提升學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合能力與執行力。
本課程設計采用實(shí)務(wù)化、案例化與實(shí)戰化、團隊化相結合的多層次互相動(dòng)方式，從理論到實(shí)踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過(guò)具體項目的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，鍛煉學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的思維、程序和方法，進(jìn)一步培養主動(dòng)性、創(chuàng )造性，并在實(shí)戰化訓練過(guò)程中通過(guò)切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應變能力，培養團隊精神和吃苦耐勞的工作作風(fēng)，積累多方面的社會(huì )經(jīng)驗。
這次實(shí)訓的要求本以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現實(shí)意義的課題進(jìn)行實(shí)戰訓練，重在提高創(chuàng )意能力、綜合策劃能力和制定出切實(shí)可行的方案的能力以及執行方案的能力。
要求我們做到：
1、有自己的團隊名稱(chēng)、標志簡(jiǎn)潔、鮮明，有一定文化內涵。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料內容翔實(shí)，市場(chǎng)定位明確、合理。
3、策劃方案結構完整、格式規范、有可操作性，有創(chuàng )意，層次清晰，表達準確流暢。
4、提案ppt簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、美觀(guān)大方。
本次實(shí)訓的步驟分為：
1、了解此次實(shí)訓的任務(wù)、目的和要求，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。
3、編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng )意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。
4、提案能力訓練制作ppt，進(jìn)行正式提案。
5、對本次實(shí)訓進(jìn)行總結、分析。
這次實(shí)訓也需進(jìn)行分組訓練，要求3到4個(gè)人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱(chēng)、口號，我們小組的名稱(chēng)是“心晴站”，我們的口號是“打造優(yōu)雅環(huán)境，創(chuàng )造美好心情”，然后我們選擇了我們營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容為大學(xué)城的`咖啡館，然后我們就根據這一項目進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)策劃的訓練，分別從公司介紹、環(huán)境分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、財務(wù)分析、風(fēng)險及防范措施這幾個(gè)方面進(jìn)行了擴展和訓練。完成了此次實(shí)訓的任務(wù)。
經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓，我學(xué)到了很多東西，對我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更深的認識，也了解到了怎樣寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，我希望今后多開(kāi)展一些關(guān)于這方面的實(shí)訓課程，讓同學(xué)們能更好的學(xué)習到專(zhuān)業(yè)技能及更多的知識。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告12
1實(shí)訓目的：
在新社會(huì )我們不光要有書(shū)本上的理論知識，我們更需要的是在實(shí)踐中的學(xué)習。實(shí)訓課讓我們深刻地體會(huì )到了紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行的道理。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課的性質(zhì)來(lái)說(shuō)：“它是一門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)課程，理論結合實(shí)際顯得尤為重要。書(shū)本上的內容和實(shí)訓中的有很大的差別。我們除了要學(xué)好課本上的理論知識外，更重要的是在實(shí)訓中所獲得的經(jīng)驗。利用課堂知識指導實(shí)訓任務(wù)，實(shí)訓經(jīng)驗反哺理論知識，從而實(shí)現理論聯(lián)系實(shí)際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會(huì )所需、企業(yè)所用的人才！完善了自己的營(yíng)銷(xiāo)知識與常識實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓，加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)訓就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)訓來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。實(shí)訓在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)訓，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要不斷地提高自己。
2實(shí)訓時(shí)間：
20xx年4月15號—4月26號
3實(shí)訓內容：
實(shí)訓的'主要內容是要了解因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的性能。因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的主要內容一是：“即時(shí)數據，它可以時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。二是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包含了市場(chǎng)調查信息、市場(chǎng)調查問(wèn)卷、競爭對手調查、市場(chǎng)調查報告等四個(gè)方面內容。三是SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標市場(chǎng)。四是市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個(gè)市場(chǎng)。五是產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購買(mǎi)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)。六是價(jià)格策略，價(jià)格策略主要是定價(jià)和調價(jià)兩方面內容。七是促銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)策略主要就是宣傳策略與促銷(xiāo)活動(dòng)。緊接著(zhù)以下內容就是交易中心、物流配送、財務(wù)報表�！边@些就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的主要內容。
4實(shí)訓過(guò)程：
在我看來(lái)實(shí)訓過(guò)程是緊張而激烈的。是一個(gè)絕對考驗你頭腦反應能力和果斷能力的考驗。從一開(kāi)始的市場(chǎng)分析開(kāi)始就影響了你接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)。一開(kāi)始你要做的就是做市場(chǎng)分析和調查，它對你來(lái)說(shuō)非常地重要。它決定了你接下來(lái)的基本走向。比如說(shuō)華北地區高中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量很好，那你就要做出相應的市場(chǎng)開(kāi)拓和投廣告……一般來(lái)說(shuō)只是我個(gè)人的想法，在選取目標市場(chǎng)時(shí)我不會(huì )選取一開(kāi)始低中檔銷(xiāo)量很高的地區。因為大家都認為這個(gè)區域好的話(huà)，那么相對來(lái)說(shuō)它的競爭壓力較大。想要拿到單你就得多投廣告。這樣就增加了你的資金壓力。在投廣告的過(guò)程中我覺(jué)的尤其的重要。廣告決定了你的知名度，決定了你能不能拿的到訂單。我覺(jué)得有無(wú)訂單是一個(gè)公司是否存在的根本，所以它的重要性就不用我多說(shuō)了。關(guān)于怎樣快速地提高自己的知名度，在此有一個(gè)小方法與大家分享一下：“就是一開(kāi)始就去投戶(hù)外的的廣告，雖然它的價(jià)格比較的高，但是它的知名度提高的的真的很明顯。這樣就避免了在別的地方投了很多錢(qián)知名度卻上不上去的苦惱�！痹趽寙蔚沫h(huán)節：“我們一般都是先搶單，之后才去生產(chǎn)，如果你要是拿到單后立即就去生產(chǎn)的話(huà)，就會(huì )錯失很多拿單的機會(huì )，因為市場(chǎng)飽和的很快。你能拿單的機會(huì )也很少�！毕旅媸俏易龅某煽�(jì)截圖，做的不是很好，但我會(huì )做出認真的分析以便找出原因。從這張表中可以看出我只生產(chǎn)低檔、中檔產(chǎn)品。沒(méi)有生產(chǎn)高檔的。因為如果想要達到生產(chǎn)高檔的水平的話(huà)，相應的產(chǎn)品研發(fā)投入就要高一些。如果我想要賣(mài)高檔的怎么辦啦？你可以去自由交易中心看看，那里可能會(huì )有高檔出售，而且價(jià)格相對較低。再來(lái)分析一下我的品牌知名度：“我覺(jué)得我存在失誤的地方就是不應該在華北地區有所投入。因為當別人的品牌知名度達到幾十時(shí)，我的就完全被淹沒(méi)了，我所投入的資金就打了水漂。最后來(lái)分析一下我的產(chǎn)品庫存：“在產(chǎn)品庫存方面我覺(jué)得我還是算的挺準的，一般在年末的時(shí)候，在沒(méi)有失誤的情況下，所生產(chǎn)的貨一般都能賣(mài)完，即庫存為零。
5實(shí)訓總結：
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識與實(shí)際相結合，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。實(shí)訓是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)訓，我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì )需要的人才是一專(zhuān)多能，甚至是多專(zhuān)多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無(wú)涯，只有不停的學(xué)習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會(huì )所接受，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，所以，倘若我們只會(huì )空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)訓是非常必要的。我們要重視對于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告13
一、實(shí)訓目的
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)習實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識相結合，圓滿(mǎn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的課堂學(xué)習過(guò)程基本上都是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)訓就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)訓來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。實(shí)訓在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)訓，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)訓時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年10月至11月，云南師范大學(xué)南門(mén)外面的步行街
三、實(shí)訓內容與過(guò)程
20xx年10月11號，我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線(xiàn)，我們下午四點(diǎn)左右的時(shí)候到賣(mài)東西的地方占攤位，下午六點(diǎn)開(kāi)始擺攤，我們就開(kāi)始了我們的實(shí)訓銷(xiāo)售。我們面帶微笑面對每個(gè)客人，本著(zhù)為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價(jià)格比較合理，所以銷(xiāo)售情況還是比較好。而且我們作為學(xué)生，也比較了解學(xué)生的偏好，賣(mài)的商品比較受歡迎，我們也賣(mài)了不少錢(qián)，通過(guò)銷(xiāo)售毛線(xiàn)，在這兩周的實(shí)訓時(shí)間讓我對好多知識有了新的認識，以前的好多觀(guān)念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)訓內容，感覺(jué)真是收獲不少。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已。
四、實(shí)訓總結及體會(huì )
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識與實(shí)際相結合，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。
實(shí)訓是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)訓，我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì )需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才，學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習新的知識,掌握新的技能,才能被社會(huì )所接受、所承認。這次實(shí)訓在社會(huì )適應也得到了很大的提高我深深地體會(huì )到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實(shí)。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很重視實(shí)踐的課程，所以，倘若我們只會(huì )空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓是非常必要的。我們要重視對于營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。
在這次實(shí)訓過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì )：首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中，發(fā)現很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統工程，對于每一個(gè)環(huán)節來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節操作不好，都難以達成銷(xiāo)售的目標。
對于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經(jīng)驗。理論的知識不加以實(shí)踐是沒(méi)有辦法真正致用的。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)訓，我還總結出要做好銷(xiāo)售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷(xiāo)售的`過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到他人，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機會(huì )也會(huì )比較大。第二，專(zhuān)業(yè)知識的準備。在接待顧客的時(shí)候，必須充分了解自己賣(mài)的商品的特征，以及相關(guān)知識，在銷(xiāo)售毛線(xiàn)過(guò)程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來(lái)了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話(huà)，顧客也不會(huì )樂(lè )意購買(mǎi)我們的商品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步，同時(shí)，我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
我們的實(shí)訓結束了，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，現在才知道要想學(xué)好這門(mén)課程，自己還是差了好多。這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)訓，是為了讓我們對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認識，以便在以后的學(xué)習中能夠揚長(cháng)補短。通過(guò)這次實(shí)訓使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎。
實(shí)訓的時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我非常珍惜這次實(shí)訓機會(huì ),在有限的時(shí)間里加深對銷(xiāo)售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)訓的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。而且，通過(guò)這次實(shí)訓，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實(shí)訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過(guò)這次實(shí)訓，我成長(cháng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識，通過(guò)這次實(shí)地實(shí)訓，我明確了自己以后要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì )多讀書(shū)、多思考，再以后學(xué)習和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
總之這次實(shí)訓使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(cháng)處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識,認識了更多的人；所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認識。這對于我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)訓增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時(shí),注重專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞一直給我一種感覺(jué)，就是表面上看起來(lái)這門(mén)學(xué)問(wèn)好像很簡(jiǎn)單，只要掌握了它的基本的理論知識就可以在現實(shí)中把它應用的如魚(yú)得水，其實(shí)不然，通過(guò)這個(gè)學(xué)期又一次的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，我明白了任何事情都是紙上談來(lái)終覺(jué)淺的，不把它應用在實(shí)際當中我們永遠不知道它真正的含義與作用。就比如說(shuō)這次的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓案例分析，在這之前老師在課堂上給我們講授了很多內容，我們了解了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的方法，認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的方法與技術(shù)，見(jiàn)識了各種神奇的營(yíng)銷(xiāo)策略是如何讓?xiě)玫綄?shí)際問(wèn)題中并且把企業(yè)發(fā)展的那么強大的，當然我們了解了很多的書(shū)本有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容，但是不經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓我們無(wú)法知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真正的精華所在。這次我們小組選擇了案例分析這個(gè)題目，通過(guò)查找閱讀大量的營(yíng)銷(xiāo)案例并分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略這件法寶在企業(yè)運營(yíng)當中所起的作用我們仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我們這次試訓的過(guò)程以及我的心得體會(huì )。
我們小組自上次的實(shí)訓課開(kāi)始就一直在一起，這次的實(shí)訓也不例外，我們的實(shí)訓的課題要求是選擇一個(gè)具有代表意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分析、陳述，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位、作用以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程，并設計我們的實(shí)訓報告。我們團體一共有七個(gè)人，當得知這次實(shí)訓的主題，我們各抒己見(jiàn)，定好實(shí)訓題目，接下來(lái)的就是大家激烈的討論與協(xié)商。我們查找了大量的案例，并且每個(gè)人對自己所查找的案例都給出分析和自己的看法，決定我們的分析從哪方面入手，最后根據我們團體七個(gè)人的想法和意見(jiàn)，最終選擇了奧普浴霸這個(gè)題目，我們從他的發(fā)展過(guò)程以及企業(yè)對產(chǎn)品的定位、環(huán)境分析、市場(chǎng)分析等方面著(zhù)手考慮，做總結報告之前，我們計劃好了實(shí)訓每天的任務(wù)，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略。分析奧普企業(yè)所處營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。緊接著(zhù)就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)。作報告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過(guò)詢(xún)問(wèn)，上網(wǎng)搜索，外出調研等等來(lái)計劃我們的報告書(shū)，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于有了些許成就感。
實(shí)訓結束后我想很多也收獲了很多，對奧普成功的起源有了深刻的觸動(dòng)，我們知道一個(gè)產(chǎn)品從投放市場(chǎng)，要經(jīng)歷認知、認可到購買(mǎi)，需要企業(yè)和商家花巨大的財力、精力。浴霸的推廣受到了企業(yè)自身條件、收入水平、消費觀(guān)念等因素的影響，但經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，城市消費者對浴霸的認可度有了大幅提高。奧普做的最成功的地方就是他們的產(chǎn)品策略，他們根據對洗浴產(chǎn)品市場(chǎng)的分析和對競爭對手的了解，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行的一個(gè)定位，他們對于產(chǎn)品不求全不求多而求精，將最專(zhuān)業(yè)最高端的技術(shù)應用于一種功能上，為一個(gè)企業(yè)，必須集中所有優(yōu)勢，在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域上開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)， 這樣才能把工作做得系統，做得細致。奧普集中了所有的技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，定位于衛浴電器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣。這就是他們成功的關(guān)鍵所在。另外，奧普欠缺的一點(diǎn)就是他們二、三級市場(chǎng)的推廣的創(chuàng )意，二、三級市場(chǎng)往往地域廣闊，目標銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)之間距離較遠，不容易控制；面對競爭對手，同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)，只有注重細節，向更細的空間開(kāi)拓，滲透下去。當然，滲透戰術(shù)必須合理安排人力，人海戰術(shù)誰(shuí)都會(huì )，成本控制不住，還是吃力不討好，總體利潤會(huì )降低，人員獎金不高，久而久之，戰斗力必然減弱，惡性循環(huán)隨之就會(huì )到來(lái)。由于西部經(jīng)濟欠發(fā)達地區及城鄉地區這樣的二、三級市場(chǎng)，浴霸產(chǎn)品尚未全面滲透，而其市場(chǎng)容量又非常之大，因此，我們單獨拿出來(lái)做重點(diǎn)策劃。
這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際的案例中，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的拓寬了我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解。通過(guò)團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團體，這為我們以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來(lái)。在這里，我想說(shuō)一句：因為有你們相伴相隨，所以在實(shí)訓的每一天都很快樂(lè )很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們繼續一路同行。感謝馮老師的諄諄教導，讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程產(chǎn)生了濃厚的興趣并且學(xué)到了我最想接觸的知識，也許我學(xué)到的僅僅是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的冰山一角，但是我會(huì )更加努力，在這片領(lǐng)域有所發(fā)展，創(chuàng )造屬于自己的一篇新天地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告14
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xxx級的學(xué)生，在今年5月28很有幸到xx啤酒實(shí)習，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我被派往泉州銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻不能接受放棄。
在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的.市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的泉州，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng);我們xx也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把xx旗下純生進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)!
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，每相35元競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這一周的實(shí)習當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果。相信這是我大學(xué)當中的一段美好經(jīng)歷。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告15
實(shí)訓簡(jiǎn)介
我們公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優(yōu)酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，共盈利22元。
市場(chǎng)分析
我們組是根據我們學(xué)校的消費情況和消費人群來(lái)定位市場(chǎng)，所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓廣場(chǎng)上。我們學(xué)校主要是以青年人為主，男生喜歡的一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求
執行情況
我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著(zhù)自己的.產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓廣場(chǎng)集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)xx牛奶促銷(xiāo)，以此來(lái)吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光，表明我們的立場(chǎng)說(shuō)明我們的身份，讓消費者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導下，開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)。
收獲及感受
雖然這只是一場(chǎng)小小的促銷(xiāo)，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)小事，但是這場(chǎng)促銷(xiāo)給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗。付出了一點(diǎn)辛苦，收獲了更多的經(jīng)驗；付出了一些金錢(qián)，收獲了更多的經(jīng)歷，提前讓我們知道了我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的辛苦和不易。
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