[推薦]藥品銷(xiāo)售心得體會(huì )
當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，應該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。那么要如何寫(xiě)呢？以下是小編精心整理的藥品銷(xiāo)售心得體會(huì )，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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在這兒可以看到很多帖子，的確有些內容寫(xiě)得很精確，分析得也很到位，帶來(lái)了各種各樣的方式，讓新大家目不暇接。有些帖子教人如何進(jìn)行首次拜訪(fǎng)的禮儀，也有的分享怎樣說(shuō)服醫生和建立良好的醫生關(guān)系等。不過(guò)，將這些理論用于實(shí)際場(chǎng)景時(shí)，并不總是能達到預期效果。對一些商業(yè)公司的典范來(lái)講，這個(gè)方法也許可行，因為她們身后有豐富的學(xué)術(shù)知識與產(chǎn)品優(yōu)勢的支持，而和藥劑科及醫生之間缺乏的主要是溝通與認可，因此，有時(shí)一些細微的調節確實(shí)能夠發(fā)揮作用。
我們都知道，在大家的藥物營(yíng)銷(xiāo)團隊中，很多人是從其他行業(yè)改行而成的，其中有些人自己做代理，部分人能夠快速變成專(zhuān)業(yè)人員，工作得心應手，因為她們具備優(yōu)秀的心理素質(zhì)等方面的能力。然而，也有一些人手里的產(chǎn)品不盡人意，人格魅力不足，學(xué)歷不高，表述能力差，甚至更糟的是欠缺人脈。雖然現在大家都在倡導醫藥銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化，這部分人難道就會(huì )被淘汰嗎？絕對不是，這部分人會(huì )繼續堅持，直至被市場(chǎng)淘汰。假如你正是其中一員，我勸你不要輕言放棄。在這個(gè)領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)確實(shí)很重要，但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)還有其他的出路。我剛入行時(shí)，文憑一般，表述能力極差，與人相處時(shí)經(jīng)常吞吞吐吐，形象也難以站得住腳，更無(wú)法吸引女醫生對我感興趣，更糟糕的是我對與人相處有一種恐懼感，但我最后熬過(guò)來(lái)了，也取得了一點(diǎn)小成就。這里我想分享一些我的心得，或許能對從前的我有些相似的朋友有所幫助。
最先，從產(chǎn)品入手，在這種情況下，你不應該去商業(yè)公司工作，而是要自己創(chuàng )業(yè)，代理一些小廠(chǎng)的產(chǎn)品，知名度不高也無(wú)所謂，但要求覆蓋面廣，不要局限于某個(gè)大專(zhuān)，如婦科或泌尿科的藥物，但同類(lèi)產(chǎn)品也不要過(guò)度（推薦中成藥）。市場(chǎng)潛力要大，批發(fā)價(jià)格在二十元以下的底價(jià)扣點(diǎn)不得超過(guò)二十，批發(fā)價(jià)格在三十元以上的都不得超過(guò)二十五。在最開(kāi)始做的時(shí)候，切勿心煩氣躁，要循序漸進(jìn)，先爭取一家醫院，以此為根據地逐漸擴展，這樣對資金投入的壓力會(huì )小很多，也能輕松積累更好發(fā)展所需的創(chuàng )業(yè)資金。
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