實(shí)訓報告總結范文
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)訓報告總結范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)訓報告總結范文1
一、學(xué)到了實(shí)用的技能和知識
在本次實(shí)訓中，我們學(xué)到了很多實(shí)用的技能和知識，包括Python編程語(yǔ)言的基本語(yǔ)法、數據結構和算法、Web開(kāi)發(fā)框架Django、數據庫管理等等。這些技能和知識在今后的工作和學(xué)習中都非常有用，尤其是在數據處理和Web開(kāi)發(fā)方面，可以幫助我們更快、更準確地完成任務(wù)。
二、提高了實(shí)踐能力和團隊合作能力
在本次實(shí)訓中，我們需要完成一個(gè)有一定難度的項目，這讓我們不得不動(dòng)手實(shí)踐，從實(shí)踐中吸取經(jīng)驗和教訓。通過(guò)實(shí)踐，我不僅掌握了技能和知識，還提高了自己的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。
此外，本次實(shí)訓需要我們分組合作，這讓我們學(xué)會(huì )了如何與他人合作、如何溝通和分工。在實(shí)踐中，我們需要互相幫助、共同協(xié)作，這鍛煉了我們的團隊合作能力和溝通能力，也使我們更好地了解了自己和他人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，更好地發(fā)揮自己的潛力。
三、遇到了一些挑戰和問(wèn)題
在本次實(shí)訓中，我也遇到了一些挑戰和問(wèn)題。比如，在學(xué)習Python編程語(yǔ)言時(shí)，由于其語(yǔ)法比較嚴格，我們需要花費大量的時(shí)間去學(xué)習，而且還需要不斷地練習，才能掌握其基本語(yǔ)法和常用函數。此外，在使用Django框架開(kāi)發(fā)Web應用時(shí)，我們也遇到了很多問(wèn)題，比如如何設計數據庫、如何實(shí)現頁(yè)面交互等。這些問(wèn)題需要我們耐心解決，不斷嘗試和調試，才能最終完成項目。
四、感受和啟示
通過(guò)本次實(shí)訓，我深刻地感受到了學(xué)習和實(shí)踐的重要性，同時(shí)也意識到了自己的不足和需要努力的方向。學(xué)習和實(shí)踐需要我們保持持續的動(dòng)力和耐心，也需要我們與他人進(jìn)行合作和交流，才能最終取得成功。
此外，本次實(shí)訓也讓我明白了要始終保持謙遜和學(xué)習的.心態(tài)。雖然我們在實(shí)訓中掌握了很多技能和知識，但是這只是起點(diǎn)，我們需要不斷地學(xué)習和進(jìn)步，才能在未來(lái)的工作和學(xué)習中取得更大的成功。
本次實(shí)訓是一次非常值得的學(xué)習經(jīng)歷，讓我們收獲了很多知識和技能，也讓我們提高了自己的實(shí)踐能力和團隊合作能力。希望在今后的學(xué)習和工作中，能夠更好地應用所學(xué)技能和知識，不斷進(jìn)步和成長(cháng)。
實(shí)訓報告總結范文2
我們進(jìn)行了為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)驗。我擔任本組的財務(wù)總監。
首先我們熟悉了一下過(guò)程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結賬的全過(guò)程。經(jīng)過(guò)組員研究決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)并且將其安裝在租賃的C廠(chǎng)房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對的訂單，就開(kāi)發(fā)方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長(cháng)期貸款。
第二年，在競單過(guò)程中，由于缺少經(jīng)驗，看錯了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導致支付違約金。
第三年，由于我們沒(méi)能控制和預算好費用，公司陷入了危機，無(wú)賴(lài)之下，只能追加股東投資6M來(lái)維持資金周轉。并且我們將A廠(chǎng)房的其中一條手工線(xiàn)變賣(mài)，再購買(mǎi)安裝了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。并且償還了20M的短期貸款。
第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)全面占據P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預計時(shí)，由于對材料預計出錯，導致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長(cháng)期貸款，我們公司的'流動(dòng)資金周轉不過(guò)來(lái)，就只得再次借了20M的短期貸款。
在第五年和第六年由于公司長(cháng)期資金周轉不開(kāi)，導致公司年年虧損。
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評估和預算；在后來(lái)幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算都過(guò)于粗略，對下一年的資金順利運轉并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用。
實(shí)訓報告總結范文3
一、實(shí)訓說(shuō)明
《機械制圖》是一門(mén)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)并重的課程，且實(shí)踐環(huán)節對課程的學(xué)習掌握及運用尤為重要。該實(shí)踐環(huán)節是在繼《機械制圖》課程理論教學(xué)之后，集中時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行一次以設計、測量、手工繪圖為一體的工程設計繪圖能力的綜合訓練。機械制圖測繪技能實(shí)訓是學(xué)生對課堂所學(xué)的制圖基本理論知識及基本制圖技能加以綜合應用的一個(gè)重要環(huán)節，通過(guò)對機器或部件的測繪，培養了學(xué)生的組織管理能力、查閱資料能力、動(dòng)手能力、測繪能力，提高了手工繪圖能力。這種理論與實(shí)踐相結合的實(shí)踐教學(xué)符合當前高職教育的指導思想，對于培養高技能人才起著(zhù)重要作用。
二、實(shí)訓目的
機械制圖測繪技能實(shí)訓，要達到和完成下述目的：
�、倬唧w應用和鞏固本課程的理論知識，了解測繪的一般方法和步驟，培養學(xué)生有初步的測繪技能及繪圖能力，并為后繼專(zhuān)業(yè)課及工作扎下初步基礎;
�、谕ㄟ^(guò)零件草圖，裝配圖和零件工作的繪制，培養學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和零部件測繪能力。使學(xué)生能恰當選擇表達方案、合理布圖，正確繪圖，并在老師指導下完成尺寸標注及各項技術(shù)要求注寫(xiě);
�、哿私夂�(jiǎn)單機器的裝配工藝。通過(guò)全面、系統的零部件測繪訓練，培養學(xué)生初步的工程設計能力。 ④熟悉運用有關(guān)資料(如國家標準，規范及規定畫(huà)法等)。初步培養查閱標準資料的能力; ⑤培養學(xué)生團結協(xié)作的工作作風(fēng)和嚴謹的學(xué)習態(tài)度，增強責任感。
三、實(shí)訓要求
測繪前要認真閱讀測繪指導書(shū)，明確測繪的目的、要求、 內容及方法和步驟。
�、僭跍y繪中，要求學(xué)生注意培養認真負責，踏實(shí)細致的工作作風(fēng)和保質(zhì)，保量按時(shí)完成任務(wù)的習慣，在測繪過(guò)程中要做到復習教材，查找資料，學(xué)以致用;
�、谝笤跈C件的表達方法上有獨到的見(jiàn)解，視圖選擇正確、布置合理;
�、垡髮W(xué)生弄清所測繪的裝配體的工作原理，懂得各零部件的作用以及各零部件間的裝配聯(lián)結關(guān)系; ④要求學(xué)生所繪圖樣要符合機械制圖的標準，標準件要按標準畫(huà)法、簡(jiǎn)化畫(huà)法或比例畫(huà)法繪制，并要標準化，要有正確的、較完整的尺寸標注與技術(shù)要求;
�、� 熟練掌握測量工具，準確測出外圓，內孔， 中心距，高度，深度，長(cháng)度，孔距，齒頂圓，螺紋等有關(guān)尺寸。
�、� 要用理論課堂教學(xué)的要求規范實(shí)訓紀律 ,嚴格作息時(shí)間和考勤制度,將實(shí)訓平時(shí)表現列入成績(jì)考核的重要內容;
�、� 在學(xué)生測繪過(guò)程中 ,應至少有一名指導教師在繪圖室進(jìn)行現場(chǎng)輔導答疑。
四、實(shí)訓內容
�、僬_拆裝裝配體、繪制示意圖(標出標準件標記及各件材料);
�、诋�(huà)出所有非標準件的零件草圖;
�、郛�(huà)出關(guān)鍵部位的裝配草圖;
�、芨鶕b配示意圖和零件草圖畫(huà)裝配圖;
�、� 根據裝配圖和零件草圖畫(huà)主要零件工作圖;
�、� 全面檢查裝訂成冊;
�、呋匮b測繪部件;
�、鄷�(shū)寫(xiě)實(shí)習總結報告。
五、實(shí)訓組織
將全班學(xué)生分組，每組 5～8人，每組測繪一個(gè)裝配實(shí)體。每組借用裝配體測繪件一臺(齒輪油泵)，測繪工具二套(游標卡尺，鋼板尺，內、外卡鉗，螺紋規和圓角規等)。
六、測繪程序及方法
(一) 了解和分析部件
在測繪之前，首先要對部件進(jìn)行全面的分析研究，通過(guò)觀(guān)察、研究、分析該部件的結構和工作情況，及認真閱讀指導書(shū)，這樣可以了解部件的用途、性能、工作原理、結構特點(diǎn)，以及零件間的裝配關(guān)系。
1.用途
齒輪泵是各種機械潤滑和液壓系統的輸油裝置。用來(lái)給潤滑系統提供壓力油的。
2.性能
該齒輪油泵結構簡(jiǎn)單、體積小、重量輕、容積效率高、壓力比較高、應用廣泛。
3.工作原理
齒輪油泵是由裝在泵體內的一對齒數相同的齒輪組成，泵體、端蓋與齒輪的各個(gè)齒間槽三者之間形成密封的工作容積。當齒輪按圖示方向旋轉時(shí)，右側吸油腔的輪齒逐漸分離。齒間的'工作容積逐漸增大，從而形成部分真空。因而，油箱中的油液在大氣壓力作用下，經(jīng)吸油管進(jìn)入吸油腔。吸入到齒間的油液在密封的工作容積中隨齒輪旋轉帶到左側壓油腔，左側輪齒逐漸嚙合。使密封工作空間逐漸縮小，油壓升高，將油從齒間擠出，經(jīng)過(guò)出油口送入液壓系統中。
(二)拆卸零件畫(huà)裝配示意圖
1. 拆卸零件
�、� 在動(dòng)手拆卸前，應弄清拆卸順序和方法，準備好所需要的拆卸工具和量具。
�、� 在拆卸過(guò)程中，進(jìn)一步了解齒輪泵，要記住裝配位置，必要時(shí)貼上零件的標簽，編上順序號碼。 ③拆卸時(shí)須注意：
精密的或重要的零件，不要使用粗笨的重物敲擊。
精度要求較高的配合部分，不要隨便拆卸，以免再裝配時(shí)發(fā)生困難和破壞其原有精度。
對一些重要尺寸，如相對位置尺寸、運動(dòng)零件的極限位置尺寸、裝配間隙等，應先進(jìn)行測量，以便重新裝配部件時(shí)，能保持原來(lái)的裝配要求。
拆下的零件不要亂放，最好把它們裝配成小單位，或用扎標簽的方法對零件分別進(jìn)行編號，并妥善保管，避免零件損壞、生銹或丟失。對螺釘、銷(xiāo)子、鍵等容易散失的小零件，拆完后仍可裝在相應的孔、槽中，以免丟失和裝錯位置。拆卸零件時(shí)，應注意分析各零件間的裝配關(guān)系、結構特點(diǎn)，以便對部件性能，有更深入的了解。
2.繪制裝配示意圖
�、� 示意圖一般用正投影法繪制，并且大多只畫(huà)一個(gè)圖形，所有零件盡可能地集中在一個(gè)視圖上。如果表達不完整，也可增加圖形，但各圖形間必須符合投影規律。
�、� 為了使圖形表達得更清晰，通常是將所測繪部件假想成透明體，即畫(huà)外形輪廓，又畫(huà)內部結構。 ③ 有些零件如軸、軸承、齒輪、彈簧等，應按國家標準中的規定符號表示。如果沒(méi)有規定符號則該零件用單線(xiàn)條畫(huà)出它的大致輪廓，以顯示其形體的基本特點(diǎn)。
�、� 在裝配示意圖上編出零件序號，其編號最好按拆卸順序排列，并且列表填寫(xiě)序號、零件名稱(chēng)、數量、材料等。
�、� 由于標準件是不必繪制零件圖的，因此，對部件中的標準件應及時(shí)確定其尺寸規格，并將它們的規定標記注寫(xiě)在表上。
�、� 兩相鄰零件的接觸面或配合面之間應畫(huà)出間隙，以便區別。
(三) 測繪零件及畫(huà)零件草圖
零件草圖是根據實(shí)物，通過(guò)目測估計各部分的尺寸比例，徒手畫(huà)出的零件圖(即徒手目測圖)，然后在此基礎上把測量的尺寸數字填入圖中。
�、� 了解零件的作用，分析零件的結構，確定視圖表達方案。
�、� 在草圖上畫(huà)圖框、標題欄，畫(huà)各視圖的中心線(xiàn)、軸線(xiàn)和基準線(xiàn)，畫(huà)各視圖的外形輪廓。注意各視圖間要留有標注尺寸等內容的地方。
�、� 根據確定的視圖表達方案，畫(huà)全視圖、剖視等，擦去多余圖線(xiàn)，校對后描深。注意畫(huà)視圖必須分畫(huà)底稿和描深兩步進(jìn)行。仔細檢查不要漏畫(huà)細部結構。如倒角、小圓孔、圓角等，但鑄造上的缺陷不應反映在視圖上。
�、� 考慮并畫(huà)出標注零件尺寸的全部尺寸界線(xiàn)和尺寸線(xiàn)。標注尺寸時(shí)，可再次檢查零件結構形狀是否表達完整、清晰。
�、� 測量零件尺寸，并逐個(gè)填寫(xiě)尺寸數字，注寫(xiě)零件表面粗糙度代號。填寫(xiě)標題欄。最后完成零件草圖。 ⑥ 標準件不畫(huà)草圖，但要測出主要尺寸，辨別型式，查閱有關(guān)標準后列表備查。
七、現簡(jiǎn)單介紹主要零件的視圖選擇
1、主軸
視圖選擇：以軸線(xiàn)水平放置，對著(zhù)鍵槽觀(guān)察的方向作主視圖，在螺孔的部位作局部剖，在有鍵槽部位取斷面圖。
2、主動(dòng)齒輪
( 1)測量計算模數：①數出齒數;②測量齒頂圓;③用公式計算出模數m，并將計算出的m與標準模數表中的標準值對照，取其相近的標準值。
( 2)視圖選擇：主視圖過(guò)軸線(xiàn)，鍵槽向上取全剖視，再畫(huà)一個(gè)僅反映軸孔和鍵槽的局部視圖，鍵槽尺寸要查表核對。
3、泵體
視圖選擇：由于泵體的內外結構都比較復雜，應選用主、俯、左三個(gè)基本視圖。主視圖為了表達進(jìn)出油口的結構作局部剖。俯視圖全剖，左視圖局部剖，保留出油口的外部結構，對與壓蓋的接觸面畫(huà)局部視圖。
4、泵蓋
視圖選擇：主視圖為軸孔水平放置取全剖視圖，取左視圖或右視圖以表達外部輪廓。
5、壓蓋
視圖選擇：主視圖以孔的軸線(xiàn)水平放置，作全剖視，再取左視圖以表達端部外形。
6、軸襯
軸套共有四個(gè)。主動(dòng)軸有兩個(gè)，從動(dòng)軸上裝有兩個(gè)。
視圖選擇：軸線(xiàn)平放取半剖或全剖視的主視圖。
零件的表面粗糙讀要求
補充：尺寸測量
在測量零件時(shí)，應根據零件尺寸的精確程度選用相應的量具，常用的測量工具有游標卡尺、外卡、內卡、直尺、角度規、螺紋規等，精度低的尺寸可用內、外卡及鋼尺測量，精度較高的尺寸應采用游標卡尺進(jìn)行測量。
實(shí)訓報告總結范文4
短短一周的創(chuàng )業(yè)體驗已經(jīng)結束，在這一周的創(chuàng )業(yè)體驗中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng )業(yè)的來(lái)之不易和創(chuàng )業(yè)的艱苦。但同時(shí)我們也收獲了很多，團隊見(jiàn)得協(xié)作精神得到了培養，我們的銷(xiāo)售能力得到了提高。下面幾點(diǎn)就是我們團隊的創(chuàng )業(yè)體驗感受。
一、分工進(jìn)行市場(chǎng)調查。
通過(guò)向同學(xué)詢(xún)問(wèn)他們所需衣服的價(jià)格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來(lái)就是貨品的批發(fā)。我們宿舍的幾個(gè)人分工明確，推選出一個(gè)小隊長(cháng)負責全面的工作，其他的四個(gè)人負責資金的管理和貨品的訂購運輸。在這個(gè)過(guò)程中我們深深感受到一個(gè)團隊不僅要有很好的團隊協(xié)作能力，同時(shí)一個(gè)團隊要結合自身團隊的特點(diǎn)要推選出一名團隊的，這樣才能使自己的團隊不至于遇到問(wèn)題時(shí)而出現意見(jiàn)的不合，最終導致團隊的凝聚力下降。
二、在大學(xué)生體驗街體驗創(chuàng )業(yè)的時(shí)候的感受。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷(xiāo)售出去，我們感到這里的很多東西需要我們去學(xué)。例如，以前我們從來(lái)沒(méi)有在外面社會(huì )上賣(mài)過(guò)東西，剛擺攤時(shí)總感覺(jué)心里膽怯，從來(lái)沒(méi)有當著(zhù)這么多人賣(mài)過(guò)東西，在以后的幾天中我們發(fā)現自己能和顧客主動(dòng)的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動(dòng)和別人講話(huà)了。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們也深深感受到了銷(xiāo)售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿(mǎn)足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷(xiāo)售出去，才會(huì )有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買(mǎi)商品時(shí)才會(huì )再到你的店里面來(lái)買(mǎi)東西。
三、在創(chuàng )業(yè)體驗過(guò)程中所遇到的許多的問(wèn)題。
例如，進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠(chǎng)家討價(jià)還價(jià)，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒(méi)有想到的`地方。還有就是服裝風(fēng)格定位不準，不能滿(mǎn)足學(xué)生這一類(lèi)群體的風(fēng)格，最終導致我們的銷(xiāo)售很低。在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中一定會(huì )注意到這兩點(diǎn)，商人最求的是利益化，只有做到利潤出現，這樣我們的創(chuàng )業(yè)才可以成功。把握市場(chǎng)需求也是一個(gè)團隊所需的，只有把市場(chǎng)需求的，只有把市場(chǎng)定位好，才能在后期的工作中少走彎路。
四、要相信自己的能力。
在創(chuàng )業(yè)體驗的過(guò)程中我們團隊都深有體會(huì )，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷(xiāo)售怎么做，采取什么樣的方式這都是我們要考慮的。同時(shí)在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)要培養創(chuàng )造條件解決問(wèn)題的能力，沒(méi)條件自己要創(chuàng )造條件，要是所有的條件都成熟了，這問(wèn)題就用不著(zhù)你來(lái)處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng )業(yè)者就是要創(chuàng )造條件，創(chuàng )造條件的能力越強，解決問(wèn)題的希望越大。
五、資金管理和分配。
我感覺(jué)這在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中葉是非常重要的。例如，資金怎么管理分配，這在整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中是極其重要的，沒(méi)有了資金支持，創(chuàng )業(yè)就是無(wú)稽之談。所以在資金管理一定要重視起來(lái)。在我們創(chuàng )業(yè)體驗過(guò)程中，把資金分配看做一項非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金，啟動(dòng)資金主要是作為成本，而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導致創(chuàng )業(yè)失敗的風(fēng)險。但在資金的使用上我感覺(jué)在我們的使用過(guò)程中有點(diǎn)不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會(huì )有很大的提高。同時(shí)我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的，如果最后銷(xiāo)售是虧損的，那么創(chuàng )業(yè)一定就是失敗的。
六、團隊的管理。
一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊一定會(huì )有一個(gè)完整的體系。例如獎罰的體系，職位分配的體系等。獎罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上，比如在我們團隊中沒(méi)有按時(shí)到達銷(xiāo)售地點(diǎn)在利潤分紅時(shí)都會(huì )受到相應的罰款。同時(shí)，如果自己賣(mài)出的衣服比按規定的多，同時(shí)也會(huì )受到獎勵。這樣就激發(fā)了隊員的銷(xiāo)售熱情。
以上幾點(diǎn)就是我們這兒團隊在創(chuàng )業(yè)的體驗。創(chuàng )業(yè)體驗時(shí)間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識，但是我們沒(méi)有把它運用到實(shí)踐，只有把理論和實(shí)踐做到相結合，用理論指導實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)檢驗理論，這樣我們才能掌握真正的知識。短短的創(chuàng )業(yè)體驗同時(shí)也為我們以后的創(chuàng )業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎。
實(shí)訓報告總結范文5
我們盼望已久的推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于在這一周實(shí)現了.通過(guò)此次的推銷(xiāo)理論實(shí)訓，讓我對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)"網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)"有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓中，我們確實(shí)受益匪淺，不僅增加了我們的推銷(xiāo)理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會(huì )實(shí)際運用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運用能力的的機會(huì )，更給了我們一次展現自己的舞臺.
在這次實(shí)訓中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識固然重要，可是無(wú)實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結合，將理論真正運用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現出來(lái)，才能真正實(shí)現自己的價(jià)值。已經(jīng)大三的我們，再過(guò)不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我，攻破各科的實(shí)訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員!
推銷(xiāo)理論實(shí)訓喜的是可以培養自己的實(shí)際社會(huì )實(shí)踐能力，加深對本專(zhuān)業(yè)的認識。憂(yōu)的是如果做得不好，或者根本不會(huì )做，那又該如何是好。帶著(zhù)這種心情，我開(kāi)始了有趣的歷程。為期五天的推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于拉下帷幕了。持續五天的.歷驗，感觸頗多，深深地體會(huì )到推銷(xiāo)其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。
實(shí)訓的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會(huì )怎樣推銷(xiāo).讓學(xué)生更深層的理解推銷(xiāo)的作用.
實(shí)訓的內容及其實(shí)訓的步驟:要求每個(gè)班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個(gè)推銷(xiāo)小組來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買(mǎi)來(lái)的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類(lèi)的東西.
一天的時(shí)間飛速的轉動(dòng)，剛開(kāi)始的兩天根本是一分錢(qián)也賺不到,我們一個(gè)個(gè)看著(zhù)那些賣(mài)不出去的產(chǎn)品,盯著(zhù)來(lái)來(lái)往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒(méi)有信心再賣(mài)下去了,但是面對著(zhù)這么多自己用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品我們不得不賣(mài)下去,我們幾個(gè)同學(xué)剛開(kāi)始就試著(zhù)分析賣(mài)不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒(méi)有抓住我們該抓住的客戶(hù),我們的客戶(hù)就是我們的同學(xué),于是我們只要一見(jiàn)到我們的同學(xué)就要求他們來(lái)買(mǎi),并且我們給他適當的優(yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣(mài)完了.成功的感覺(jué)很好.我想是這將近一周的推銷(xiāo)理論實(shí)訓給我們帶來(lái)了成功的先列.
通過(guò)推銷(xiāo)理論實(shí)訓也讓我認識到自己的許多不足之處：
1、不夠耐心，任何事情的成功都是來(lái)自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個(gè)很長(cháng)的過(guò)程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實(shí)訓如果沒(méi)有老師的指導和同學(xué)們的幫助，是不會(huì )*完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導。
這五天的推銷(xiāo)理論實(shí)訓讓我了解到各個(gè)崗位的責任，實(shí)際的社會(huì )實(shí)踐能力也加強了，理論聯(lián)系實(shí)際，對今后的走上社會(huì )奠定良好的基礎。這次實(shí)訓，之所以能夠取得*成功，首先離不開(kāi)同學(xué)們的精心準備及努力，更離不開(kāi)各位老師及領(lǐng)導的耐心“不是一著(zhù)寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹!”我相信，通過(guò)自己個(gè)人的努力，自己培養及指導，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個(gè)人堅定的意志，一定會(huì )實(shí)現自己美好理想，走上自己的成功之路。
實(shí)訓報告總結范文6
作為就業(yè)培訓，項目的好壞對培訓質(zhì)量的影響十分大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習JAVA軟件開(kāi)發(fā)時(shí)練習項目的總結，簡(jiǎn)單總結為以下幾點(diǎn)：
1、項目一定要全新的項目，不能是以前做過(guò)的
2、項目一定要企業(yè)真實(shí)項目，不能是精簡(jiǎn)以后的，不能脫離實(shí)際應用系統
3、在開(kāi)發(fā)時(shí)要和企業(yè)的開(kāi)發(fā)保持一致
4、在做項目的時(shí)候不應該有參考代碼
長(cháng)話(huà)短說(shuō)就是以上幾點(diǎn)，如果你想要更多的了解，可以繼續往后看。
一：項目的地位
因為參加就業(yè)培訓的學(xué)員很多都是有一定的計算機基礎，大部分都具備一定的編程基礎，尤其是在�；蛘呤莿偖厴I(yè)的學(xué)生，多少都有一些基礎。
他們欠缺的主要是兩點(diǎn)：
�。�1）不能全面系統的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會(huì )的挺多，但都是皮毛，不能滿(mǎn)足就業(yè)的需要。
�。�2）沒(méi)有任何實(shí)際的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，完全是想象中學(xué)習，考試還行，一到實(shí)際開(kāi)發(fā)和應用就歇菜了。
解決的方法就是通過(guò)項目練習，對所學(xué)知識進(jìn)行深化，然后通過(guò)項目來(lái)獲取實(shí)際開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗，從而彌補這些不足，盡快達到企業(yè)的實(shí)際要求。
二：如何選擇項目
項目既然那么重要，肯定不能隨隨便便找項目，那么究竟如何來(lái)選擇呢？根據Java的研究和實(shí)踐經(jīng)驗總結，選擇項目的時(shí)候要注意以下方面：
1：項目不能太大，也不能太小
這個(gè)要根據項目練習的階段，練習的時(shí)間，練習的目標來(lái)判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒(méi)有意義，達不到練習的目的。
2：項目不能脫離實(shí)際應用系統
項目應該是實(shí)際的系統，或者是實(shí)際系統的簡(jiǎn)化和抽象，不能夠是沒(méi)有實(shí)戰意義的教學(xué)性或者是純練習性的項目。因為培訓的時(shí)間有限，必須讓學(xué)員盡快地融入到實(shí)際項目的開(kāi)發(fā)當中去。任何人接受和掌握一個(gè)東西都需要時(shí)間去適應，需要重復幾次才能夠真正掌握，所以每個(gè)項目都必須跟實(shí)際應用掛鉤。
3：項目應能覆蓋所學(xué)的主要知識點(diǎn)
學(xué)以致用，學(xué)完的知識點(diǎn)需要到應用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說(shuō)了，軟件開(kāi)發(fā)是一個(gè)動(dòng)手能力要求很高的行業(yè)，什么算會(huì )了，那就是能夠做出來(lái)，寫(xiě)出代碼來(lái)，把問(wèn)題解決了，你就算會(huì )了。
4：最后綜合項目一定要是實(shí)際應用系統
學(xué)員經(jīng)過(guò)這個(gè)項目的練習，就要走上實(shí)際的工作崗位了，如果這個(gè)系統還達不到實(shí)際應用系統的標準，學(xué)員練習過(guò)后也還是達不到企業(yè)實(shí)際的需要，那么這個(gè)培訓應該說(shuō)質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個(gè)項目就是實(shí)際項目，到時(shí)候學(xué)員就業(yè)到另外一個(gè)公司，不過(guò)是換個(gè)地方干活而已，完全沒(méi)有技能上的問(wèn)題。
三：Java怎么選擇項目
這個(gè)不是靠想象，而是根據實(shí)際的情況一步一步分析出來(lái)的（呵呵要賣(mài)弄一下：這也算是邏輯思維），當然這里只是討論方法，不涉及具體的項目案例。
我們可以采用倒推的方式來(lái)分析：
�。�1）最終的項目一定是真實(shí)的項目，也就是要把學(xué)員訓練到能夠獨立開(kāi)發(fā)實(shí)際應用，通常我們還不能選最簡(jiǎn)單的項目，因為學(xué)員的吸收還要有一個(gè)折扣，所以最終的項目應該選實(shí)際項目中中等難度的項目
�。�2）最終項目定下來(lái)過(guò)后，開(kāi)始分解這個(gè)項目，看看為了達到完成這個(gè)項目需要哪些技術(shù)和知識點(diǎn)，以及每部分知識點(diǎn)的深度，然后定出每個(gè)分階段的任務(wù)
�。�3）然后開(kāi)始選擇分階段的項目，分階段的項目應該比剛才分析出來(lái)的分階段任務(wù)稍稍復雜點(diǎn)，這樣才能達到訓練的目標。定下分階段項目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識點(diǎn)和深度。
�。�4）然后是選擇上課期間的演示項目，演示的項目是為了做分階段項目服務(wù)的，可以認為是分階段項目的分階段項目
�。�5）最終把要求掌握的知識點(diǎn)和要求掌握的深度，分散到日常教學(xué)和練習中。
好了，把上面的分析用正向描述就是：
日常教學(xué)和練習中學(xué)習和掌握的知識==〉演示項目==〉分階段項目==〉綜合項目==〉勝任企業(yè)實(shí)際開(kāi)發(fā)需要。
附注：有了好的項目還要有好的訓練方法(這個(gè)另外立文討論)，最最基本和重要的一條就是：絕對要指導學(xué)生親自動(dòng)手做，而不是看和聽(tīng)，所以盡量不要選擇有現成代碼的項目，演示用的項目也最好不配發(fā)代碼，讓學(xué)生能夠跟著(zhù)做出來(lái)才是真的掌握了。
上面闡述了Java對項目的態(tài)度和基本選擇方法，這里再把其中幾個(gè)重要的、與眾不同的特點(diǎn)闡述如下：
1：真項目
項目一定要真實(shí)，要是企業(yè)實(shí)際應用的，不能是教學(xué)性的項目，否則會(huì )脫離實(shí)達不到項目實(shí)訓的效果。還有一個(gè)一定要是最新的項目，企業(yè)的要求也是在不斷變化的，應用技術(shù)的方向和層次也在不斷變化，這些都體現在最新項目的要求上，舊項目所要求的技術(shù)和層次很可能已經(jīng)過(guò)時(shí)了，根本達不到訓練的目的。
Java的做法是：沒(méi)有固定項目，每個(gè)班做項目之前會(huì )從企業(yè)獲取最新的項目需求，然后經(jīng)過(guò)挑選和精心設計，以保證既能訓練技術(shù)，又能得到實(shí)際的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗。這樣實(shí)現了跟企業(yè)的同步，企業(yè)做什么，我們就學(xué)什么，然后也跟著(zhù)做什么。
2：真流程
開(kāi)發(fā)的流程也要跟企業(yè)的實(shí)際開(kāi)發(fā)保持一致。從項目立項開(kāi)始，到需求分析、概要設計、詳細設計、編碼、測試的各個(gè)環(huán)節，都要完全按照真實(shí)的開(kāi)發(fā)流程來(lái)做。
**年以上的`開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，同時(shí)具備多年的項目管理經(jīng)驗，所以能夠完全按照企業(yè)開(kāi)發(fā)的流程來(lái)訓練學(xué)生。
3：真環(huán)境
開(kāi)發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣，包括常用的開(kāi)發(fā)工具、開(kāi)發(fā)平臺、應用服務(wù)器、常用插件、測試工具、項目管理工具、項目管理文檔等等。
Java的做法是：構建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境，然后跟企業(yè)開(kāi)發(fā)一樣，分團隊開(kāi)發(fā)。老師就相當于項目經(jīng)理，一個(gè)班分成多個(gè)小組，每個(gè)組有自己的TeamLeader，大家分工合作，共同完成項目。
4：真開(kāi)發(fā)
這是Java最與眾不同的一點(diǎn)，Java深知：軟件是做出來(lái)的，而不是聽(tīng)出來(lái)或者看出來(lái)的，企業(yè)需要能實(shí)際開(kāi)發(fā)的人員，而不是只聽(tīng)過(guò)、看過(guò)但不能做的人。所以Java十分強調：項目一定要讓學(xué)生動(dòng)手寫(xiě)出來(lái)。
Java的做法是：老師做為項目經(jīng)理，帶領(lǐng)著(zhù)大家一起去做需求分析、概要設計、數據結構設計、接口設計、重要業(yè)務(wù)流程的分析設計等，然后由學(xué)生們分團隊進(jìn)行開(kāi)發(fā)，實(shí)現整個(gè)項目。這里有幾個(gè)與眾不同：
(1)：現場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設計，而不是預先做好了來(lái)講講。因為需要學(xué)生學(xué)習的是分析設計的過(guò)程和方法，而不是已經(jīng)做好的結果。
(2)：Java選用的項目基本都是企業(yè)最新的項目，很多都是Java的學(xué)生和企業(yè)在同期開(kāi)發(fā),所以是不配發(fā)源代碼的。這樣也斷絕了學(xué)生的依賴(lài)思想,認認真真去開(kāi)發(fā)�？赡苡型瑢W(xué)會(huì )問(wèn)：為什么不選擇有源代碼的項目呢,那樣還可以參考學(xué)習啊!
這是一個(gè)典型的誤區：覺(jué)得通過(guò)看人家的代碼能夠加快自己的學(xué)習。這個(gè)方法對有經(jīng)驗的人來(lái)講是對的，但是對于還在學(xué)習期間，沒(méi)有經(jīng)驗的學(xué)員來(lái)講，就是一個(gè)認識的誤區了。因為你也許能看懂代碼的語(yǔ)法，但根本看不懂代碼背后的含義，看不懂代碼的設計，看不懂為什么要這么實(shí)現，看不懂代碼所體現的思想，其實(shí)，看了跟沒(méi)看沒(méi)有多大區別。
事實(shí)上，Java界最不缺的就是代碼了，那么多開(kāi)源軟件，小到一個(gè)工具，到企業(yè)級ERP都有開(kāi)源的,而且很多都是大師級的作品,說(shuō)實(shí)話(huà)比你參考的那些代碼質(zhì)量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于達不到那個(gè)水平，看不懂代碼背后所體現的設計和思想以及為什么要這么做，效果也就不好了。
**年的培訓經(jīng)驗，友情提示：在初學(xué)階段，看一千遍，聽(tīng)一千遍，都不如自己動(dòng)手寫(xiě)一遍所達到的學(xué)習效果。自己能寫(xiě)出來(lái)的功能才是你真正掌握的功能，而不是你看得代碼或者是聽(tīng)老師講的，就算講過(guò)看過(guò)，但是自己做不出來(lái)，那都不算會(huì )。
**年以上的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，同時(shí)具備多年的項目管理經(jīng)驗，所以能夠完全按照企業(yè)開(kāi)發(fā)的流程來(lái)訓練學(xué)生。
3：真環(huán)境
開(kāi)發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣，包括常用的開(kāi)發(fā)工具、開(kāi)發(fā)平臺、應用服務(wù)器、常用插件、測試工具、項目管理工具、項目管理文檔等等。
Java的做法是：構建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境，然后跟企業(yè)開(kāi)發(fā)一樣，分團隊開(kāi)發(fā)。老師就相當于項目經(jīng)理，一個(gè)班分成多個(gè)小組，每個(gè)組有自己的TeamLeader，大家分工合作，共同完成項目。
4：真開(kāi)發(fā)
這是Java最與眾不同的一點(diǎn)，Java深知：軟件是做出來(lái)的，而不是聽(tīng)出來(lái)或者看出來(lái)的，企業(yè)需要能實(shí)際開(kāi)發(fā)的人員，而不是只聽(tīng)過(guò)、看過(guò)但不能做的人。所以Java十分強調：項目一定要讓學(xué)生動(dòng)手寫(xiě)出來(lái)。
Java的做法是：老師做為項目經(jīng)理，帶領(lǐng)著(zhù)大家一起去做需求分析、概要設計、數據結構設計、接口設計、重要業(yè)務(wù)流程的分析設計等，然后由學(xué)生們分團隊進(jìn)行開(kāi)發(fā)，實(shí)現整個(gè)項目。這里有幾個(gè)與眾不同：
(1)：現場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設計，而不是預先做好了來(lái)講講。因為需要學(xué)生學(xué)習的是分析設計的過(guò)程和方法，而不是已經(jīng)做好的結果。
(2)：Java選用的項目基本都是企業(yè)最新的項目，很多都是Java的學(xué)生和企業(yè)在同期開(kāi)發(fā),所以是不配發(fā)源代碼的。這樣也斷絕了學(xué)生的依賴(lài)思想,認認真真去開(kāi)發(fā)�？赡苡型瑢W(xué)會(huì )問(wèn)：為什么不選擇有源代碼的項目呢,那樣還可以參考學(xué)習啊!
這是一個(gè)典型的誤區：覺(jué)得通過(guò)看人家的代碼能夠加快自己的學(xué)習。這個(gè)方法對有經(jīng)驗的人來(lái)講是對的，但是對于還在學(xué)習期間，沒(méi)有經(jīng)驗的學(xué)員來(lái)講，就是一個(gè)認識的誤區了。因為你也許能看懂代碼的語(yǔ)法，但根本看不懂代碼背后的含義，看不懂代碼的設計，看不懂為什么要這么實(shí)現，看不懂代碼所體現的思想，其實(shí)，看了跟沒(méi)看沒(méi)有多大區別。
事實(shí)上，Java界最不缺的就是代碼了，那么多開(kāi)源軟件，小到一個(gè)工具，到企業(yè)級ERP都有開(kāi)源的,而且很多都是大師級的作品,說(shuō)實(shí)話(huà)比你參考的那些代碼質(zhì)量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于達不到那個(gè)水平，看不懂代碼背后所體現的設計和思想以及為什么要這么做，效果也就不好了。
當然不排除有這樣的高人是能夠完全能理解和掌握這些大師級作品的，但估計不會(huì )是剛開(kāi)始學(xué)習Java開(kāi)發(fā)的學(xué)生，所以Java根據多年的培訓經(jīng)驗，友情提示：在初學(xué)階段，看一千遍，聽(tīng)一千遍，都不如自己動(dòng)手寫(xiě)一遍所達到的學(xué)習效果。自己能寫(xiě)出來(lái)的功能才是你真正掌握的功能，而不是你看得代碼或者是聽(tīng)老師講的，就算講過(guò)看過(guò)，但是自己做不出來(lái)，那都不算會(huì )。
實(shí)訓報告總結范文7
會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。經(jīng)過(guò)這一年的學(xué)習。我們可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，對有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵。學(xué)校為了我們能更好的在實(shí)際中操作，為我們提供這實(shí)訓的機會(huì )，也讓我們堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。給我們提供了更好的發(fā)展空間。
上學(xué)期和這次的實(shí)訓是在我們充實(shí)、奮斗的過(guò)程中完成的，記得實(shí)訓的開(kāi)始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的所學(xué)的知識和實(shí)際沒(méi)有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助提高自身的能力。而學(xué)校開(kāi)這門(mén)實(shí)訓是為要加強我們能力培養和職業(yè)道德意識的提高，實(shí)訓就是我們適應社會(huì )工作的墊腳石！
經(jīng)過(guò)上學(xué)期的實(shí)訓，我們的技能在一定的程度上都提高了很多，不再像頭一次那樣盲目，不知道該從何下手。此次實(shí)訓的過(guò)程還是一下的以下面的幾個(gè)步驟：
1 審核原始憑證。審核過(guò)程中看憑證是否真實(shí)性、合法性、完整性、正確性、及時(shí)性。根據原始憑證做出各筆業(yè)務(wù)的會(huì )計分錄。
2根據會(huì )計分錄編制記賬憑證。在編制記賬憑證是要確保記賬憑證各項內容必須完整，記賬憑證編號要具有連續性，最重要的是記賬憑證的書(shū)寫(xiě)應清楚、規范，證可以不附原始憑證外，其填制記賬憑證時(shí)若發(fā)生錯誤，應該重新填制，或使用正確的修改方式進(jìn)行修改。以及填寫(xiě)完后要責任到位。
3 登記現金日記賬。
4、登明細賬。其中具體包括：三欄式明細賬、數量金額式、多欄式。在登賬過(guò)程中要過(guò)細，不然很容易造成錯誤；在登記數量金額式時(shí)，數量要永續盤(pán)存，其他的根據該業(yè)務(wù)的發(fā)生情況填制。
5、“T”形賬匯總。這是為登賬所做的準備，它能反應這期間業(yè)務(wù)發(fā)生進(jìn)有哪幾個(gè)會(huì )計科目，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額。在匯總時(shí)要仔細認真，同時(shí)也時(shí)在考驗自己的耐力的時(shí)候。
6、編制科目匯總表試算平衡。這是對“T形賬的匯總,各科目的借貸金額最終是借方等于貸方,如果不平必須從前面的賬中找出錯誤.
7、登記總賬，。按照科目匯總表中各科目依次登賬。
8、資產(chǎn)負債表、利潤表、現金流量表的編制。
9、前面的過(guò)程走過(guò)后，就開(kāi)始封賬；并且裝訂賬本。
經(jīng)過(guò)以上我們熟悉的過(guò)程，然而還時(shí)會(huì )因為自己的不注意的話(huà)出現錯誤，但我們都能使用正確的更正方法改正，比如在記賬過(guò)程中，可能由于種種原因會(huì )使賬薄記錄發(fā)生錯誤，而作為會(huì )計人員應運用正確的更正方法，一般有劃線(xiàn)更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想這是我們在作賬時(shí)注意的一點(diǎn)。還有就時(shí)在實(shí)訓中我們必須做的是原始憑證與記賬憑證、各明細賬與總賬核對等。我想其中有好多人都省略了這一步。對賬可以讓我們更好的發(fā)現自己的錯誤，這樣讓自己更清楚，更能很好的改正。
這是我第二次的實(shí)訓，雖然大一上學(xué)期實(shí)訓過(guò)一次，對這樣的工作也不是太陌生，回想起第一次實(shí)訓，當指導老師一聲話(huà)下“開(kāi)始登記憑證”時(shí)，面對著(zhù)實(shí)訓時(shí)自己辦公桌上的做賬用品，我竟然有點(diǎn)無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來(lái)在指導老師的耐心直到下，我開(kāi)始一筆一筆地登記。而現在的我就不是那么的不知所措了，雖然實(shí)訓很累，但和上學(xué)期的實(shí)訓相比我在這次實(shí)訓當中有了一定的技能提高，以及在老師的指導下，我們更有信心做好實(shí)訓的工作。
有句話(huà)這么說(shuō)：“人不能兩次同時(shí)踏進(jìn)一條河里�！睍r(shí)間時(shí)流水，永遠不會(huì )倒著(zhù)走。實(shí)訓的日子很辛苦，但也忙碌，在忙碌中也充實(shí)了自己。
現在實(shí)訓完了，讓我的知識在實(shí)訓中有了一定的提高，經(jīng)過(guò)這些天的手工記賬，使我的基礎會(huì )計知識在實(shí)際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在實(shí)訓的過(guò)程中，我在操作過(guò)程中發(fā)現了自身的許多不足：
1、比如自己不夠心細，經(jīng)�？村e數字或是在匯總的過(guò)程中借貸相反，少記，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；
2、雖然這幾里，每筆業(yè)務(wù)的分錄老師都與我們進(jìn)行了核對，但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì )計分錄，在這方面我還存在著(zhù)一定的不足，今后還得加強練習。讓自己的知識技能能在進(jìn)一步的提高，讓自己在以后工作中能更好的發(fā)展。
總而言之，十天的實(shí)訓讓我對“填制原始憑證根據原始憑證，填記賬憑證等工作有了更進(jìn)一步的認識，并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足，對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。希望在接下來(lái)的.日子里，學(xué)校能給我們這些的多的實(shí)訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會(huì )專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)好會(huì )計這門(mén)課，為以后走向社會(huì )奠定良好的基礎。通過(guò)實(shí)訓，我們對會(huì )計核算的感性認識進(jìn)一步加強，加深理解了會(huì )計核算的基本原則和方法，將所有的所學(xué)的知識及相關(guān)的稅法知識綜合運用，了！解會(huì )計基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉化過(guò)程；熟練掌握了會(huì )計操作的基本技能；將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機的結合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上中工作崗位奠定堅實(shí)的基礎。
在實(shí)訓很累，但是我們知道吃得苦中苦，方為人上人，我們是苦盡甘來(lái)，體會(huì )到累的樂(lè )趣是我們的成功的體現，。我們要很好的掌握書(shū)本上的知識并且靈活運用，還要認真的接受老師的指導，在指導中學(xué)會(huì )更多。我想我還會(huì )珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習，而這樣的實(shí)訓學(xué)習更是值得我去珍惜。
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一、實(shí)訓收獲
在實(shí)訓過(guò)程中，我深刻感受到了自己的不足之處，同時(shí)也學(xué)到了很多知識和技能。具體來(lái)說(shuō)，我收獲了以下幾點(diǎn)：
1、技術(shù)能力得到提升。在實(shí)訓中，我主要負責的是前端開(kāi)發(fā)，通過(guò)不斷的練習和學(xué)習，我掌握了許多前端開(kāi)發(fā)的基本技能，如HTML、CSS、JavaScript等，并且還學(xué)會(huì )了一些常用的開(kāi)發(fā)工具，如VS Code、WebStorm等。此外，我還了解了前端開(kāi)發(fā)的一些最新技術(shù)，如Vue.js、React等，為以后的學(xué)習提供了很好的基礎。
2、溝通協(xié)作能力得到提升。在實(shí)訓中，我要和其他同事密切配合，互相支持，才能完成任務(wù)。這要求我具備良好的`溝通協(xié)作能力，能夠清晰地表達自己的想法，同時(shí)也能夠理解別人的意圖，避免出現誤解和矛盾。
3、問(wèn)題解決能力得到提升。在實(shí)訓中，我遇到了很多技術(shù)問(wèn)題和困難，但是通過(guò)自己的努力和與同事的討論，最終都得到了解決。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)會(huì )了如何快速定位問(wèn)題，如何利用各種資源解決問(wèn)題，并且也養成了解決問(wèn)題的耐心和毅力。
二、實(shí)訓反思
雖然在實(shí)訓中我取得了一定的進(jìn)步，但是我也發(fā)現了一些不足之處。主要有以下幾點(diǎn)：
1、基礎技能不夠扎實(shí)。在實(shí)訓中，我發(fā)現自己在某些基礎技能上還存在不足，如JavaScript的一些基本語(yǔ)法和語(yǔ)義、CSS的一些布局和樣式等。這就要求我加強對這些基礎知識的學(xué)習和練習，打牢基礎。
2、工作效率還有提升空間。在實(shí)習中，我發(fā)現自己的工作效率還有待提高。有時(shí)候會(huì )因為某些小問(wèn)題卡住，浪費了很多時(shí)間。因此，我需要學(xué)會(huì )更好的利用工具和資源，提高自己的工作效率。
3、對于新技術(shù)的學(xué)習還要更加主動(dòng)。在實(shí)習中，我接觸了一些前端開(kāi)發(fā)的新技術(shù)，但是有時(shí)候因為時(shí)間緊迫或者其他原因并沒(méi)有充分學(xué)習和掌握。因此，我需要更加主動(dòng)地學(xué)習新技術(shù)，及時(shí)了解最新的前端開(kāi)發(fā)趨勢，并將其應用到實(shí)際開(kāi)發(fā)中。
實(shí)訓對于我的學(xué)習和成長(cháng)都起到了很重要的作用。通過(guò)實(shí)踐和反思，我能夠更好地了解自己的不足之處，進(jìn)一步提高自己的能力和素質(zhì)，為以后的學(xué)習和工作打下扎實(shí)的基礎。
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一、實(shí)訓目的
全球營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)實(shí)踐操作性較強的課程，因此，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習完理論課程之后，安排全球營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課，目的是為了強化理論知識，同時(shí)提高同學(xué)們對單據填制的相關(guān)技能，從而使學(xué)生具備較強的實(shí)踐能力，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與金融、商貿、銀行相關(guān)的實(shí)際操作。
二、實(shí)訓要求
通過(guò)本次實(shí)訓，我們應該全面了解和掌握有關(guān)單據的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結算方式的技能。通過(guò)實(shí)訓，使我們能夠達到對每種單據的熟練填制，對結算方式的熟練操作，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
三、實(shí)訓內容
�。�1）國際貿易術(shù)語(yǔ)操作訓練
�。�2）三大結算票據練習。學(xué)習匯票、本票和支票的一些知識，并根據老師給的票據案例進(jìn)行票據的改錯。
�。�3）信用正操作訓練
�。�4）選擇韓都衣舍旗下七個(gè)品牌中的其一，就買(mǎi)手小組制在中國市場(chǎng)與美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)測策略差異化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定。
�。�5）對本次專(zhuān)周實(shí)訓進(jìn)行總結。
四、實(shí)訓具體操作
1、首先是老師講解實(shí)訓專(zhuān)周的.實(shí)訓內容、任務(wù)、要求等相關(guān)事項。老師要求本次實(shí)訓專(zhuān)周分小組進(jìn)行。我們三人組成了一個(gè)小組，然后分工完成自己的任務(wù)。每個(gè)人必須獨立完成匯票、本票、支票和信用憑證等的填制，五篇實(shí)訓日志和一篇實(shí)訓總結，小組一起完成的任務(wù)就是韓都衣舍買(mǎi)手小組的營(yíng)銷(xiāo)策略分析報告。在小組作業(yè)中，我們選擇的品牌是韓都衣舍旗下的韓風(fēng)快時(shí)尚女裝品牌：HSTYLE。我的任務(wù)就是制定買(mǎi)手小組在中國市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、分工完畢后，我就開(kāi)始在網(wǎng)上搜索韓都衣舍的相關(guān)資料，開(kāi)始了解這個(gè)企業(yè)及其企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)運行模式的產(chǎn)品等信息，了解買(mǎi)手小組的營(yíng)銷(xiāo)模式等。在根據中國女性消費者以及HSTYLE的目標客戶(hù)群體進(jìn)行分析。
3、對相關(guān)資料有所了解之后，我開(kāi)始根據所了解的信息和資料制定韓都衣舍旗下的韓風(fēng)快時(shí)尚品牌的服裝在中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，我對中國服裝的電子商務(wù)進(jìn)行了一定的分析，然后根據大的市場(chǎng)環(huán)境結合具體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境制定營(yíng)銷(xiāo)策略。然后我從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道四個(gè)方面進(jìn)行了分析，制定出了韓風(fēng)快時(shí)尚在中國的市場(chǎng)。在結合我們小組其他成員制定的韓風(fēng)快時(shí)尚在美國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，最后我們對其進(jìn)行了匯總和整理，得出了韓風(fēng)快時(shí)尚在中國市場(chǎng)和美國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略的差異。
4、第一個(gè)實(shí)訓任務(wù)完成后，我們就開(kāi)始完成自己個(gè)人的作業(yè)。首先在網(wǎng)上查找資料，了解本票、匯票、支票、單證的填制等相關(guān)的資料，再根據查找的和自己的認識對老師給我們發(fā)的資料進(jìn)行單證改錯和根據材料的相關(guān)制單資料，繕制相關(guān)的單證。
5、撰寫(xiě)實(shí)訓日志和實(shí)訓總結并提交相關(guān)資料。
五、實(shí)訓總結
經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)訓，我對三大票據本票、匯票、支票及單證的填制有了很深的了解，雖然之前課程中也有學(xué)到過(guò)，通過(guò)這次的實(shí)踐讓我體會(huì )更加深刻。其次，對韓都衣舍的了解，不僅是企業(yè)、品牌的了解，還有關(guān)于買(mǎi)手小組制。在之前我一直都不知道有這種模式存在，而且也是目前市場(chǎng)一種新新的職業(yè)，個(gè)人認為挺有意思的，或許以后我會(huì )關(guān)注這個(gè)職業(yè)的發(fā)展。
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雖經(jīng)過(guò)了兩次實(shí)訓，但第一次未能起到實(shí)訓作用，真正起到作用的是第二次。
在操作中，根據以往經(jīng)驗，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立足，首先要有明確的市場(chǎng)定位，目標市場(chǎng)要明確，據原有資料顯示，在三個(gè)細分市場(chǎng)中，傳統家庭占市場(chǎng)第一位，隨后是時(shí)尚家庭，企業(yè)用戶(hù)次之。
在第一季度中，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場(chǎng)，未經(jīng)行市場(chǎng)細分，為滿(mǎn)足消費者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標受眾是時(shí)尚家庭，產(chǎn)品定位高，定價(jià)為2700元，屬于高端產(chǎn)品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營(yíng)成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場(chǎng)占有率由7%上升到9%，銷(xiāo)售量達101,769，股指為110，股價(jià)貢獻98,951，銷(xiāo)售收入183,514。
在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng )新的重要性，沒(méi)有推出新品牌;二是盲目跟隨市場(chǎng)，降低了原有品牌的價(jià)位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不利因素;三是預測失誤，對前景過(guò)于樂(lè )觀(guān)，最終導致庫從增多，增加了庫存開(kāi)支;四是由于una公司的大幅降價(jià)，并獲利豐厚，從而導致市場(chǎng)出現價(jià)格戰，但不容置疑的是，這不是長(cháng)遠之計，由una公司后來(lái)的業(yè)績(jì)可以看出，此舉所冒風(fēng)險之大可以拖垮一個(gè)公司!
進(jìn)入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開(kāi)發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品，以傳統家庭為目標受眾，并迎合消費者需求，定價(jià)在1,600元左右，該品牌的推出，一方面填補了我公司在該細分市場(chǎng)的市場(chǎng)空缺，開(kāi)拓了市場(chǎng)，另一方面也滿(mǎn)足了消費者“便宜買(mǎi)好貨”的`需求，順應了市場(chǎng)發(fā)展潮流。該季度的運營(yíng)結果顯示，傳統家庭所占市場(chǎng)份額上升，進(jìn)而使得該季度總銷(xiāo)量上升，銷(xiāo)售收入提高，股價(jià)上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。也是從該季度開(kāi)始，公司運營(yíng)順利，一直呈上升趨勢。
在第四季度，我公司又開(kāi)發(fā)了一新產(chǎn)品——one，是針對企業(yè)用戶(hù)特意打造的新品牌。在市場(chǎng)細分中，傳統家庭所占市場(chǎng)份額一直名列前茅，同時(shí)也是競爭最激烈的細分市場(chǎng)，針對該細分市場(chǎng)出現的品牌多，價(jià)格戰激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場(chǎng)下降，因此適時(shí)的轉移目標市場(chǎng)是準確的選擇，而企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)成為首選，經(jīng)調查顯示，該市場(chǎng)有廣闊的市場(chǎng)前景，有發(fā)展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷(xiāo)做到位，最終取得了良好效果，企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)占有率上升，占總市場(chǎng)的30%多，也使該季度的市場(chǎng)占有率上升，股價(jià)，銷(xiāo)售收入，凈貢獻增多。當然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān)。
進(jìn)入第五季度，根據前四季度的運營(yíng)結果發(fā)現，針對傳統家庭推出的bx品牌市場(chǎng)反應并不是很理想，雖該市場(chǎng)競爭激烈，但為了在該市場(chǎng)獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，最大限度的滿(mǎn)足消費者需求，在產(chǎn)品設計方面下了很大功夫。無(wú)可厚非，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷(xiāo)量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當然各品牌價(jià)位的調整也提升了公司的總體利潤。雖說(shuō)達到了預期目的，但也出現了不足與失誤。
在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場(chǎng)占有率，未從長(cháng)遠利益出發(fā)。通過(guò)全方位的大幅降價(jià)，銷(xiāo)量增加，市場(chǎng)占有率也在冰箱市場(chǎng)排行第一，但公司總利潤，股價(jià)指數均下降。
總結
縱觀(guān)六季度的運營(yíng)結果，不得不承認價(jià)格戰給市場(chǎng)造成的影響之大，una公司引起的價(jià)格戰使整個(gè)冰箱市場(chǎng)的公司無(wú)可避免的均卷入其中，冰箱價(jià)格不斷下降，企業(yè)利潤也隨著(zhù)該“戰爭”演變不斷下滑，這種策略是一開(kāi)始的una公司占據市場(chǎng)老大的地位，但隨著(zhù)競爭的愈加激烈，該策略的弊端愈加明顯，由于該公司未做好充分準備，最終被該戰術(shù)拖垮。這也說(shuō)明一公司如果只是一味的靠降價(jià)來(lái)獲得利潤，而不注重自身實(shí)力的增強，與時(shí)俱進(jìn)，必會(huì )被時(shí)代淘汰，只會(huì )是“來(lái)也匆匆，去也匆匆”。因此，要想得到長(cháng)遠發(fā)展，就必須從長(cháng)遠利益出發(fā)，提升自身競爭力，而不能只圖一時(shí)之利，盲目使用價(jià)格戰。另一方面，不斷創(chuàng )新是企業(yè)生存的不可或缺的因素，但在創(chuàng )新的過(guò)程中要注重品牌突出，注重企業(yè)形象，品牌過(guò)多不利于樹(shù)立企業(yè)品牌形象，應進(jìn)行適當的品牌整合，提高品牌認知度和美譽(yù)度，這也是我公司運營(yíng)過(guò)程中的不足之處。
實(shí)訓報告總結范文11
Simmarketing是以營(yíng)銷(xiāo)理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們在復雜的模擬現實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場(chǎng)調查、競爭企業(yè)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂到具體的營(yíng)過(guò)程，熟悉和了解各種市場(chǎng)調研預測工具銷(xiāo)戰術(shù)的決策組織的全部的應用。而本次課設我們小組以實(shí)驗14的NEO公司為名以化妝品和手機為主打進(jìn)行了12個(gè)季度的演練，從營(yíng)銷(xiāo)戰略的高度考慮問(wèn)題，并且在模擬的過(guò)程中不斷地分析市場(chǎng)環(huán)境、實(shí)施和修正我們自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，從中獲分析對手的策略、然后組織益匪淺。
下面我就以手機為例，介紹我們組的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟。由于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機消費者的消費理念日漸向理性與個(gè)性化方向發(fā)展，在模擬市場(chǎng)里我們和其他小組在圍繞手機產(chǎn)品的競爭非常激烈。如何在激烈的市場(chǎng)競爭中不陷入價(jià)格戰和同質(zhì)化的泥潭是我們一直在面對的'問(wèn)題，以下從四個(gè)階段分析我們小組的市場(chǎng)運行：
第一季度NEOA和NEOB。其推廣訴求點(diǎn)側重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來(lái)的生活便利性，但由于我們要求過(guò)高產(chǎn)品定價(jià)較為合理而且研發(fā)了新產(chǎn)品“世界通”，股票也隨之有所上升，雖然第一季度下來(lái)我們保持了第一的優(yōu)勢，但成本的原因優(yōu)勢不明顯。
第二季度世界通。由于“世界通”已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，所以我們決定馬上推出新產(chǎn)品，我們投放了大量廣告，力求在短時(shí)間內迅速提高品牌知名度，手機消費者對各款市場(chǎng)主推手機的喜好程度為總指標，以手機的產(chǎn)品質(zhì)量、手機的產(chǎn)品外觀(guān)、手機的產(chǎn)品價(jià)格以及手機的產(chǎn)品功能4個(gè)指標為調查的一級指標，結果運行下來(lái)我們組開(kāi)始大幅領(lǐng)先，市場(chǎng)份額占了49%，股票價(jià)格756。保持了優(yōu)勢明顯第一的地位。
第三季度NEOA和NEOB以及世界通。我們此季度沒(méi)有研發(fā)新產(chǎn)品，因為只有4個(gè)季度，加上我們高端低端都有產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率又大。所以只只做了微調。但占有率有所下降，44%。
第四季度。最后一個(gè)季度，我們根據市場(chǎng)變化只對銷(xiāo)售量做了略微調整，取消了一切新聞的購買(mǎi)，因為沒(méi)有下季度了，這樣做我們可以節省資金。但我們加大了大量的廣告費用。此時(shí)我們組取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。市場(chǎng)份額已經(jīng)慢慢上升到32%，我們的手機產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)持續、快速、健康、平穩發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規模增勢強勁。
兩周的Simmarketing營(yíng)銷(xiāo)培訓項目我最大的收獲是對營(yíng)銷(xiāo)工具和概念有了更加深入的理解：
1.營(yíng)銷(xiāo)戰略：在培訓過(guò)程中將面對真實(shí)的挑戰，從而我們能夠更好地理解營(yíng)銷(xiāo)理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場(chǎng)占有率和利潤的關(guān)系、品牌戰略、資源分配、市場(chǎng)細分和品牌定位等等。
2.廣泛的商業(yè)知識：將廣泛接觸和應用各種商業(yè)知識，金融、會(huì )計、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟學(xué)以及營(yíng)銷(xiāo)理論都將通過(guò)完整有機的考核而得到應用。
3.營(yíng)銷(xiāo)工具：接觸并且使用大量的營(yíng)銷(xiāo)工具，特別是各種調查分析報告，從簡(jiǎn)單的消費者采購習慣、媒體習慣、到感知圖、語(yǔ)義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。
4.市場(chǎng)和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場(chǎng)的變化和競爭者的行為進(jìn)行有效而準確的分析，建立長(cháng)期的競爭戰略并取得優(yōu)勢。
5.戰略思維：在Simmarketing營(yíng)銷(xiāo)培訓項目中計劃是至關(guān)重要的，所以必須有長(cháng)期的戰略目標，并且在1-12個(gè)季度的市場(chǎng)競爭中不斷發(fā)展和應用各種戰略思維。
6.競爭挑戰：我們學(xué)員組成的營(yíng)銷(xiāo)小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過(guò)各種實(shí)踐中廣泛使用的市場(chǎng)調查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)際情況和預測報告，根據這些資料分析市場(chǎng)需求、競爭者動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰略戰術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。
這次實(shí)訓我從中學(xué)到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)知識掌握了營(yíng)銷(xiāo)技巧，體驗了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更認識到團隊協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性。
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一、實(shí)習目的
1.通過(guò)實(shí)行加深學(xué)生對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習熱情。
2.切身了解山東汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)現狀
3.熟悉汽車(chē)修理環(huán)境、修理工具。為將來(lái)工作打下基礎。
4.通過(guò)現場(chǎng)維修實(shí)習和企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。
5.維修實(shí)習是對學(xué)生的一次綜合能力的培養和訓練。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中充分調動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，深入細致地認真觀(guān)察、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手能力得到提高。
二、實(shí)習內容：
完善的維修服務(wù)流程，流程如下：
�。ㄒ唬┢�(chē)保養
汽車(chē)保養是很重要的，買(mǎi)的一輛新車(chē)，首先要懂得如何保養。汽車(chē)保養需要做的幾項工作：
清潔汽車(chē)外表，檢查門(mén)窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門(mén)鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤(pán)的游動(dòng)間隙是否符合標準；輪轂軸承、轉向節主銷(xiāo)是否松動(dòng)。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規定。
檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機后，察看儀表工作是否正常，傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機有無(wú)異響。檢查車(chē)輛有無(wú)漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。
機油的作用主要是對發(fā)動(dòng)機進(jìn)行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐??若沒(méi)有機油，汽車(chē)的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。正確的.換油標準是以“引擎運轉時(shí)間”來(lái)計算的。（自估平均時(shí)速：公里/小時(shí)）x（100小時(shí)/礦物油-200小時(shí)/合成油）=換油公里數。
汽車(chē)換機油的五個(gè)步驟：
(1)．正確選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別。
(2)．選用正規廠(chǎng)家生產(chǎn)的高質(zhì)量機油濾芯，防止因濾芯質(zhì)量問(wèn)題造成的油路阻塞、壓力不足或過(guò)濾效果差而影響潤滑效果。
(3)．換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機，擰開(kāi)加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專(zhuān)用工具擰下舊濾清器。有條件時(shí)應對發(fā)動(dòng)機進(jìn)行清洗以便徹底清洗掉發(fā)動(dòng)機內的油泥和膠質(zhì)。
(4)．更換新濾芯時(shí)要檢查濾芯密封圈是否完好，如發(fā)現有變形、破損等要及時(shí)更換。裝配濾芯時(shí)應將濾芯內灌滿(mǎn)干凈潤滑油，并將密封圈上涂抹潤滑油，以防止在安裝時(shí)造成
損壞。
(5)、機油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲，按要求往發(fā)動(dòng)機曲軸箱內加注一定量的新潤滑油，油尺、油面應在上下刻線(xiàn)之間，裝好油尺、擰緊加油口蓋，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機快速轉動(dòng)幾分鐘，檢查油壓是否正常、有無(wú)漏油現象，如有異常應及時(shí)停機檢查排除。機油切不可加得過(guò)多或過(guò)少，過(guò)多會(huì )造成潤滑油消耗過(guò)快，發(fā)動(dòng)機運轉阻力增加，燃油消耗增加。過(guò)少會(huì )造成油壓太低、潤滑不良等后果。
汽車(chē)保養除了換機油外，還要用電腦檢測儀檢查車(chē)各個(gè)電控部件是否正常。查看發(fā)動(dòng)機機油液位，發(fā)動(dòng)機冷凍液液位，自動(dòng)變速器潤滑油液位，（手動(dòng)變速器潤滑油，由于結構不同不需查看）剎車(chē)油油位，動(dòng)力轉向潤滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓，很多車(chē)主看到車(chē)輪很扁，以為氣壓不足，而給汽車(chē)車(chē)胎打氣，直至不扁。實(shí)際上這是錯的。太高的輪胎氣壓，造成輪胎過(guò)早磨損，在高速公路行駛時(shí)，容易發(fā)生爆胎，十分危險。輪胎氣壓太低也不好，最好按各車(chē)的標準，可查隨車(chē)手冊或駕駛員車(chē)門(mén)側邊的說(shuō)明標簽。
汽車(chē)制動(dòng)液檢查與更換：汽車(chē)行駛一定的時(shí)間就要檢查制動(dòng)液，必要時(shí)需更換。制動(dòng)液在使用一定時(shí)間后，會(huì )出現沸點(diǎn)降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應根據氣候、環(huán)境條件、季節變化及工況等及時(shí)檢查其質(zhì)量性能，做到及時(shí)更換。普通工況下，制動(dòng)液在使用2年或5萬(wàn)公里后就應更換。原則上，不同型號的制動(dòng)液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應，影響制動(dòng)效果。不同車(chē)型，使用的制動(dòng)液也往往不同。制動(dòng)液有礦物油型制動(dòng)液、合成型制動(dòng)液等類(lèi)型。合成型制動(dòng)液具備很多優(yōu)點(diǎn)被普遍使用。
此外，在更換制動(dòng)液時(shí)應使用專(zhuān)業(yè)更換設備，這樣更換制動(dòng)液更徹底，不殘留雜質(zhì)，避免出現氣阻，并能有效避免人工更換制動(dòng)液常出現的問(wèn)題。如制動(dòng)發(fā)軟、放液（氣）閥的損壞。
1、發(fā)動(dòng)機火花塞的更換
雖說(shuō)在時(shí)間和行駛里程上沒(méi)有更換機油要求得嚴格。但如果長(cháng)時(shí)間不更換火花塞，也會(huì )影響發(fā)動(dòng)機工作及壽命�；鸹ㄈ话惴譃閮煞N，一種是普通型，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬(wàn)八千公里。另一種鉑金火花塞，這種火花塞由于使用了鉑金材料，因此壽命可達十二萬(wàn)公里或五年。大多數汽車(chē)的火花塞可以自己更換，尤其是四缸發(fā)動(dòng)機更為容易。
(1)、固定發(fā)動(dòng)機
�。�2）v6發(fā)動(dòng)機是由四顆螺栓經(jīng)減振塊固聯(lián)在車(chē)架上的。為了防止因車(chē)禍使車(chē)架變形，車(chē)架上的螺栓孔有多個(gè)，這樣更能夠把發(fā)動(dòng)機合適地固定在車(chē)架上。
�。�3）裝變速器操縱桿等發(fā)動(dòng)機部件：固定好發(fā)動(dòng)機后就可以把變速器操縱桿連接到發(fā)動(dòng)機變速箱上。離合器也可以固定在摩擦片推桿上，把車(chē)架底部排氣管與發(fā)動(dòng)機氣管相連接好。
安裝龍門(mén)架、保險杠
�。�4）在龍門(mén)架上裝發(fā)動(dòng)機和空調散熱百葉窗以及冷卻油管散熱管總成。把龍門(mén)架固定在發(fā)動(dòng)機前面，再裝上保險杠。
裝空調鼓風(fēng)機和轉向助力泵
裝半軸
�。�5）將前輪驅動(dòng)的左右半軸兩端分別固定在車(chē)輪和分動(dòng)器兩邊（手動(dòng)變速器的左右半軸可互換，自動(dòng)變速器的發(fā)動(dòng)機左右半軸不能互換）。
�。�6）裝轉向系
將方向控制器總成裝在車(chē)廂周?chē)�，其通過(guò)萬(wàn)向節與轉向拉桿連接。最后將方向盤(pán)調好位置固定在方向控制器總成上。
總結：學(xué)生社會(huì )實(shí)踐工作是對學(xué)生進(jìn)行思想教育，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要途徑，它開(kāi)展的效果如何，將對我們的成才需求產(chǎn)生重要影響。今年寒假期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)給參加實(shí)踐的同學(xué)提供了走出教室，到社會(huì )的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，增長(cháng)才干，感受服務(wù)社會(huì )、貢獻才智的喜悅。通過(guò)艱苦條件的磨練，培養了同學(xué)們不怕困難，勇于克服困難的精神，培養了大家團結友愛(ài)，互助互讓?zhuān)P(guān)心集體的良好品質(zhì)。通過(guò)此次社會(huì )實(shí)踐，同學(xué)們真正體會(huì )到了什么是理論聯(lián)系實(shí)際，為什么要在實(shí)踐中探索、檢驗真理。他們表示，要更加珍惜在校學(xué)習的時(shí)光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)踐中，在實(shí)踐中檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)訓報告總結范文13
一、實(shí)訓目的
在學(xué)生掌握商品流通學(xué)基本理論基礎上，培養學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力，為學(xué)生今后從事相關(guān)工作奠定技能基礎。
二、實(shí)訓要求
要求學(xué)生了解商品流通的全過(guò)程。在訓練過(guò)程中，進(jìn)行師生互動(dòng)，要努力提高學(xué)生的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。針對實(shí)踐調查要求學(xué)生能提出自己的想法，將所學(xué)的知識運用到具體的實(shí)踐中，培養學(xué)生團結協(xié)作的能力。
三、實(shí)訓時(shí)間
17周周一至周五，為期一周。
四、實(shí)訓地點(diǎn)
石橋鋪人人樂(lè )超市和經(jīng)管大樓
五、實(shí)訓內容
1.分組準備：學(xué)生自由組合3-4人一組，相互分工。
2.調查準備：學(xué)生對即將去調查的企業(yè)進(jìn)行相關(guān)資料收集。
3.商品流通認知調查：前往流通企業(yè)進(jìn)行調查�？疾槠渖痰赀x址、店堂布置、商品擺設、顧客服務(wù)等。
第四天的實(shí)訓內容：將我們了解到的關(guān)于人人樂(lè )超市的相關(guān)信息做成PPT，我們小組的PPT內容大致分為了7個(gè)方面：
1）超市簡(jiǎn)介
2）超市的選址
3）經(jīng)營(yíng)規模商品陳列情況：暢銷(xiāo)的商品都放在最顯眼的地方
4）倉庫管理
5）商品種類(lèi)
6）自有品牌
7）實(shí)訓小結。
六、實(shí)訓總結
我們結合著(zhù)自身的購物體驗，以及在人人樂(lè )超市實(shí)地調研的基礎上，我們這一小組針對人人樂(lè )超市提出了相應的建議和意見(jiàn)。
1.比如購物的時(shí)候，特別是節假日人流較多時(shí)，超市會(huì )顯得很擁擠，而一些老年人或者殘疾人購物就會(huì )很不方便。我們就建議在超市內增添老弱病殘等特殊人群的專(zhuān)用通路，并安排人員對著(zhù)這一特殊人群進(jìn)行商品介紹、導購等服務(wù)。給他們一種溫馨的購物環(huán)境。
2.在超市內完善服務(wù)實(shí)施，導購牌，安全、廁所指向牌等等。
3.人人樂(lè )超市里面沒(méi)有設置商品價(jià)格查詢(xún)機，有時(shí)價(jià)標太多擠在一塊，上面的'價(jià)格等信息又有些模糊，旁邊又沒(méi)有銷(xiāo)售人員，就不能確定其具體價(jià)格是多少，就會(huì )導致流失購買(mǎi)此商品的顧客或 在結帳時(shí)產(chǎn)生爭議。 所以我們建議在商品種類(lèi)繁多的地方配置商品查詢(xún)機。以滿(mǎn)足顧客需求。
4.在客流量高峰期，選購物品繁多與少件的顧客都在一起排隊結帳，導致選購少件物品的顧客等待很久才能結帳，會(huì )導致購買(mǎi)少件商品的顧客因要排很久的隊從而放棄所購買(mǎi)的商品，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度。而我們根據這一弊端，建議開(kāi)設少件物品結帳專(zhuān)用通道，提高購買(mǎi)少件商品的顧客的結帳效率。
七、實(shí)訓體會(huì )
轉眼，一周的實(shí)訓就結束了，我很感謝學(xué)校安排實(shí)訓這樣的實(shí)訓，以及老師的細心指導。實(shí)訓把我們這一學(xué)期學(xué)習的內容集中的進(jìn)行訓練，提高了我們的專(zhuān)業(yè)水平，積累了實(shí)踐經(jīng)驗。老師耐心指導，我們不會(huì )的問(wèn)題，即使是講過(guò)幾次，老師還是會(huì )再次更詳細地解說(shuō)，提示我們一些重要的方法及技巧。對我們做的調研內容進(jìn)行評析，指出不足，也讓我們了解到學(xué)習的重點(diǎn)內容。通過(guò)這次實(shí)訓，我感受到了做任何事都應該提前做好準備工作。我們了解到實(shí)踐得真知，一切學(xué)習的知識是要建立在實(shí)踐的基礎上。實(shí)訓還讓我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的東西，感受到了團隊合作，增加我們的閱歷，累積了實(shí)踐經(jīng)驗提高了我們的實(shí)際操作能力和應變能力。在以后的學(xué)習中我們更知道我們應該學(xué)習和掌握的知識，并對以后工作有一定的知道作用。
實(shí)訓報告總結范文14
一、實(shí)訓目標：
培養同學(xué)的對于外貿單證制作、審核，提高我們學(xué)習的實(shí)用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎。
二、實(shí)訓內容
1、單據的制作
本塊內容是中心和難點(diǎn)，單據按照不同的類(lèi)型分為不同的單據，其中《托收統一規則》（《URC522》）把單據分為金融單據和商業(yè)單據兩大類(lèi)，金融單據具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類(lèi)似憑證；商業(yè)單據具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據進(jìn)一步細分又包括了基本單據和附屬單據。這一塊單據是我們制作單據的重點(diǎn)，基礎單據使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據則根據在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據買(mǎi)賣(mài)雙方的要求進(jìn)行提供，一類(lèi)包括進(jìn)口國官方要求的單據，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書(shū)等，另一類(lèi)是買(mǎi)方要求說(shuō)明貨物及相關(guān)情況的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。
國際貿易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環(huán)節前還有審證環(huán)節。制單過(guò)程中要嚴格要求自己，原則上應做到：正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔。正確是單據制作中最重要的一條，是單據工作的前提，單據不正確就不能安全結匯。單據的正確主要包括兩個(gè)方面，一方面要求單據必須做到“三相符”即單據與信用證相符、單據與單據相符、單據與貿易合同相符；銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個(gè)相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據必須符合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規定。單據完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據的所填內容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據的分數要如數交齊，不能短缺。尤其是單據的份數，應避免出錯。及時(shí)主要指每種單據都要有一個(gè)合理的出單日
期。各種單據出單日期合理、可行。
繕制和審核國際貿易單證的主要依據是買(mǎi)賣(mài)合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內規定、相關(guān)國外客戶(hù)要求等。買(mǎi)賣(mài)合同是制單和審單的首要依據，而在信用證項下，信用證取代買(mǎi)賣(mài)合同成為主要的制單和審單依據。
2、單據的審核
審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買(mǎi)賣(mài)合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內管理規定、相關(guān)國外客戶(hù)要求等，如發(fā)現不符
審核信用證要做到對于信用證中的長(cháng)出現的不符點(diǎn)要了解，這里我總結了幾點(diǎn)。
對于信用證得有效期問(wèn)題，信用證的有效期應該在國內。
1、合同或者信用證的編號問(wèn)題，需要仔細核查。
2、信用證上的單價(jià)、數量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時(shí)間，這里對于交單日期要格外注意。
對于今天的學(xué)習有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓中會(huì )更加努力學(xué)習，掌握更多國貿知識！
三、意義和成果
1、意義：
此次實(shí)習是圓滿(mǎn)地完成。我深深地感受到，國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)，應該將各門(mén)知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。我們兩周都一直在做國際貿易實(shí)習流程 ,很累 ,很忙 ,但是真的讓我們學(xué)到了不少。這個(gè)過(guò)程使我對國際貿
易的交易過(guò)程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識 。我們要加快我們專(zhuān)業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。
這次實(shí)驗雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗內容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個(gè)實(shí)驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)驗，我們都提高了自己的外貿實(shí)務(wù)的綜合能力，這能為未來(lái)工作的需要奠定很好的基礎。
2、成果：
實(shí)訓的收獲在剛開(kāi)始實(shí)訓的時(shí)候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學(xué)和老師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門(mén)。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓是從與外國公司建立貿易關(guān)系開(kāi)始的，然后就是根據自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會(huì )給自己公司帶來(lái)很大的損失。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受等各項業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據、審核單據時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現銀行拒付貨款的事情。此次實(shí)訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實(shí)踐的基本前提。此次實(shí)習中，也使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。雖然在實(shí)訓期間，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿業(yè)務(wù)，但是我們了解了，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。
四、心得體會(huì )
通過(guò)本次的模擬實(shí)訓，我發(fā)現以前學(xué)習中薄弱環(huán)節，為今后的.學(xué)習指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎。本次模擬實(shí)訓給我最大的體會(huì )就是
操作細節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì )導致彼流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。
我學(xué)到了國際貿易實(shí)務(wù)中很多以前沒(méi)注意到的知識，也為我日后的工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門(mén)、步社會(huì )的大學(xué)生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗中，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫(xiě)被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習效率。也可以使我們的實(shí)習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。
最后，通過(guò)模擬實(shí)習增強感性認識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)現、分析和解決問(wèn)題的能力。實(shí)驗中的各類(lèi)單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實(shí)驗要求，努力完成實(shí)驗，不僅有利于我們鞏固所學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，更利于我們預先觀(guān)察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習和工作，
實(shí)訓報告總結范文15
通過(guò)這次實(shí)訓，我對NUKE有了更深刻的認識，在短暫的實(shí)訓過(guò)程中，讓我深深的感覺(jué)到自己，實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。讓我們真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。在這次實(shí)訓所學(xué)到的知識。讓我受益匪淺，這也是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)訓也讓我深刻了解到，在學(xué)習中和同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
通過(guò)學(xué)習影視廣告課，我對影視軟件NUKE有了一定的了解。雖然上課時(shí)間不多，但是老師對教學(xué)的認真態(tài)度和對學(xué)生的細心教導，使我對這門(mén)課程充滿(mǎn)了興趣。此次課程不僅讓我領(lǐng)略了現在優(yōu)秀的影視后期制作作品，也讓我的軟件應用能力得到了提高。
剛開(kāi)始學(xué)的時(shí)候，我還覺(jué)得NUKE應該很簡(jiǎn)單�？墒菍W(xué)了近幾周的NUKE后，卻發(fā)現現在我對于NUKE的學(xué)習一片茫然。雖然知道一些工具的使用，但當看到那些好的NUKE作品時(shí)感覺(jué)自己實(shí)在是太差了。尤其對于象NUKE這種軟件的學(xué)習，自己課后的不斷練習是很重要的。學(xué)習的過(guò)程其實(shí)是在培養興趣，把學(xué)習當成一種興趣自然就會(huì )學(xué)的快，學(xué)的明白。
NUKE的學(xué)習總的來(lái)說(shuō)可以歸納為： 打開(kāi)--導入素材--建立COMP--將COMP拖入時(shí)間線(xiàn)--建立固態(tài)層--施加特效--輸出（根據需要輸出各種視頻格式）。其中特效的施加最為復雜，也是我們學(xué)習的重點(diǎn)。老師在課上不僅受我們以魚(yú)，還授人我們以漁，可是疏于課后自己認真練習，刻苦學(xué)習，做出來(lái)的東西，雖然自己在完成時(shí)很有成就感，但失望的后來(lái)發(fā)現和自己預期的效果差很多很多。本來(lái)技術(shù)就不強，又缺乏創(chuàng )意，缺乏經(jīng)驗，缺乏美感，這就是我做不出來(lái)的原因把。也知道了，學(xué)習軟件就應該多給自己時(shí)間練習，熟悉各種工具，練習時(shí)反復的去琢磨每個(gè)特效的各個(gè)功能，多看優(yōu)秀NUKE作品，看視頻教程和書(shū)。學(xué)習需要日積月累，付出的努力多自然收獲也就多。NUKE屬于視頻軟件，自然注重作品的視覺(jué)效果，這需要我們在美學(xué)方面有一定的造詣，思維又創(chuàng )意，有想象的空間。對于影視作品的創(chuàng )作，首先要清楚所表達的思想內容，把自己的創(chuàng )意完全體現在片子里。這樣，做出來(lái)的片子風(fēng)格獨特，給人印象深刻。
所以學(xué)好NUKE就是要把技術(shù)與藝術(shù)完美的結合起來(lái)。在影視廣告實(shí)訓課程的學(xué)習中，我們了解了這兩個(gè)軟件的功能，掌握了軟件制作影視片頭的工作流程和方法，能在老師的指導下，完成一些基礎的作業(yè)，并制作自己。這門(mén)課程讓我受益匪淺，也讓我懂得學(xué)習過(guò)程中要互相幫助，互相學(xué)習。
實(shí)訓記錄
日期天次實(shí)訓內容與主要收獲
第一天上午：開(kāi)營(yíng)儀式 學(xué)院領(lǐng)導 院校負責人講話(huà)
湯老師：對實(shí)訓課程做簡(jiǎn)單的介紹
劉老師：講解職業(yè)素能的有關(guān)知識，課堂的基本紀律和獎懲制度及處理辦法。
下午：1觀(guān)看影片，老師講解，對Maya中材質(zhì)部分做了解。
2 老師提供素材，讓我們進(jìn)行選擇，為大作業(yè)做準備。
3 選好素材，讓老師觀(guān)看 之后把所選東西上交。
第二天NUKE 是由The Foundry公司研發(fā)的一數碼節點(diǎn)式合成軟件。已經(jīng)過(guò)10年的歷練，曾獲得學(xué)院獎（Academy Award）。為藝術(shù)家們提供了創(chuàng )造具有高質(zhì)素的相片效果的圖像的方法。NUKE無(wú)需專(zhuān)門(mén)的硬件平臺，但卻能為藝術(shù)家提供組合和操作掃描的照片，視頻板以及計算機生成的圖像的靈活、有效、節約和全功能的`工具。在數碼領(lǐng)域，NUKE已被用于近百部影片和數以百計的商業(yè)和音樂(lè )電視，NUKE具有先進(jìn)的將最終視覺(jué)效果與電影電視的其余部分無(wú)縫結合的能力，無(wú)論所需應用的視覺(jué)效果是什么風(fēng)格或者有多復雜。
第三天通過(guò)分層支持無(wú)限多的形狀和筆畫(huà)
單個(gè)節點(diǎn)或者全部的羽化
單個(gè)形狀的運動(dòng)模糊
獨立的形狀、筆畫(huà)和組的屬性與變換
動(dòng)畫(huà)關(guān)鍵幀和追蹤器
制作小作品
第四天對昨天作業(yè)做點(diǎn)評，分析每個(gè)人作品的優(yōu)點(diǎn)與不足
循環(huán)克隆與其他筆刷特效
混合模式與圖層控制
Nuke 6x的重要新特性：
3D攝像機追蹤
實(shí)訓記錄
日期天次實(shí)訓內容與主要收獲
第五天采用實(shí)時(shí)的和關(guān)聯(lián)菜單方式的、更容易訪(fǎng)問(wèn)與使用的前期/后期處理工具
分析平面圖像序列，自動(dòng)針對3D攝像機的視覺(jué)特性糾正偏差
第六天控制自動(dòng)追蹤選區和分布，添加外部追蹤數據
完全符合Nuke 3D和動(dòng)畫(huà)系統要求的3D點(diǎn)云和攝像機場(chǎng)景的自動(dòng)幾何創(chuàng )建
攝像機鏡頭畸變工具
集成在Nuke的平面圖像處理環(huán)境中
實(shí)訓記錄
日期天次實(shí)訓內容與主要收獲
第七天使用參數化的鏡頭型號反變形和變形圖像序列
通過(guò)自動(dòng)分析或者手工識別來(lái)設定鏡頭型號
包含了Foundry著(zhù)名的獲獎插件Furnace工具，從界面到幫助文檔都進(jìn)行了改進(jìn)。
Kronos，基于光流技術(shù)的高質(zhì)量的變速
第八天MatchGrade，將一個(gè)序列的調色復制給其它序列
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