營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓總結
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓總結1
本學(xué)期的第十八周，我們XXX班如期地迎來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓。本次實(shí)訓由XXX老師和XXX老師帶隊，為期五天（20xx年6月25日－29日）。此次實(shí)訓是為了讓我們把從課堂上學(xué)到的知識和實(shí)際工作結合起來(lái)，達到真正的學(xué)以致用。
按照帶隊老師的要求，我們全班同學(xué)一共分為8組，每組6－7人。因為某些原因，我們小組一共有8人。我們小組的名稱(chēng)為“啟航”。我們做的是即將舉辦的“娃哈哈第五屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”的題目，壓力著(zhù)實(shí)不小。
在確定了我們要做的項目后，隨后我們就按照每個(gè)人的特長(cháng)進(jìn)行了分工。其中包括有整個(gè)策劃案的整體把握，二手資料的收集，實(shí)地調查，整理資料等等，一直到PPT的制作。當然并不是每個(gè)人只做其中一樣就可以的了，我主要負責的是二手資料的收集，PPT的制作和最后的PPT解說(shuō)。在這其中也幫助一下其他隊友的工作，當然這是互助的。
在了解了自己的工作后，我們開(kāi)始風(fēng)風(fēng)火火的投入其中，但是由于時(shí)間的不足，讓我們沒(méi)有太多的時(shí)間去準備。無(wú)論是在二手資料上還是在某些數據上我們都沒(méi)有太多的.把握和證據，也因此導致了我們做出來(lái)的方案有著(zhù)不少的漏洞。
除了時(shí)間不足之外，還有一點(diǎn)是讓我們最糾結的，那就是我們很多人的理論知識都不過(guò)關(guān)，很多地方要用到的知識我們都不懂，當然其中也包括了我。比如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)組合策略這一環(huán)節吧，我們做得就不是很好。很多地方都做得很模糊，這是一個(gè)無(wú)法改變的事實(shí)。還有就是具體實(shí)施方案方面也是一樣，看上去很專(zhuān)業(yè)，但事實(shí)上真要按照這個(gè)方案去做的話(huà)，我還真不知道怎么做。
就整個(gè)實(shí)訓過(guò)程來(lái)說(shuō)，我們過(guò)得并不是很愉快。因為就這個(gè)題目而言，在這么短的時(shí)間里，真的很有難度。也因為這個(gè)，我們幾乎都是工作一整天的，也導致了我們心情的浮躁。在這個(gè)時(shí)候就可以看出一個(gè)團隊的合作精神是怎么樣的了。在我們發(fā)現了這種情況后，我們就在心態(tài)上作出了一些調整，那就是我們能做多少就做多少。畢竟里有一些因素并不是我們能控制的，當然知識方面的不足是我們無(wú)法逃避的責任，這也是我本次實(shí)訓最大的感慨。在平時(shí)我總是以為自己什么都懂，但是到了真正要用到這些知識的時(shí)候才發(fā)現，原來(lái)我什么都不懂。這時(shí)才發(fā)現自己是何其悲哀，同時(shí)也非常后悔以前沒(méi)有認真的去聽(tīng)課，導致了自己錯失太多太多。希望在今后，不管是我還是其他同學(xué)都要認真地對待自己的課程或人生，不要讓自己留下太多的后悔。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓總結2
在實(shí)踐中前進(jìn)——營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告時(shí)間過(guò)得真快，我們暑假的第一輪營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓就快過(guò)去了。在這期間，我們應學(xué)院安排，到平安壽險昆明分公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習，并根據所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，在這期間，我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益頗多�，F在我就對本次實(shí)習做一個(gè)小結。我知道，對于現代社會(huì )來(lái)說(shuō)，保險制度是一項不可或缺的社會(huì )制度，在保險的運作過(guò)程中，社會(huì )完善了福利制度，人民找到了轉移風(fēng)險的保障，保險企業(yè)實(shí)現了利潤收入，實(shí)在是一項多贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)。但是，具體到保險行業(yè)是如何運作，特別是它據說(shuō)極其困難的營(yíng)銷(xiāo)，我就實(shí)在是一無(wú)所知了。
帶著(zhù)這樣的問(wèn)題，我開(kāi)始了在保險公司的實(shí)習。在此之前，我聽(tīng)了一個(gè)兩天的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )，那些職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗和理論令我掌握了一些營(yíng)銷(xiāo)人的思考方式，這對我在實(shí)習當中會(huì )有很大的幫助。此次在保險公司的業(yè)務(wù)實(shí)習，主要崗位是做一些保險營(yíng)銷(xiāo)基層的工作，比如市場(chǎng)調查和陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)。在市場(chǎng)調查的過(guò)程中，由于以前也做過(guò)這樣的工作，所以還覺(jué)得不是太難，主要應注意的是禮貌和儀表，而且作為學(xué)生去做市場(chǎng)調查是比較容易的，學(xué)生嘛，大家都很配合，但偶爾也會(huì )遭遇冷遇，那時(shí)候真的是感覺(jué)非常的無(wú)助，但總體來(lái)說(shuō)，還比較適應。
相比較而言，比較難的應該是陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)，這就比市場(chǎng)調查要難得多，因為他所需要的溝通能力更加突出。陌生拜訪(fǎng)的第一步，是客戶(hù)的選擇，陌生拜訪(fǎng)并不是隨便拉一個(gè)人就可以，而是要根據自己所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品選擇有需求并有購買(mǎi)能力的客戶(hù)，這一條就需要經(jīng)驗的累積，一開(kāi)始，我根本不能辨別哪些客戶(hù)是有需求的，哪些客戶(hù)擁有購買(mǎi)能力，但在業(yè)務(wù)員的幫助下，我開(kāi)始有感覺(jué)了，我們選擇的客戶(hù)對象是年收入在3到5萬(wàn)的人，而這樣的客戶(hù)，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富裕但卻很忙碌，相應所要承擔的風(fēng)險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購買(mǎi)力的客戶(hù)。
在選擇了客戶(hù)之后，我們確定了陌生拜訪(fǎng)的第二步，稱(chēng)其為“掃街”，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道，順著(zhù)街道一家一家的去進(jìn)行拜訪(fǎng)。這時(shí)最重要的是搭訕，打開(kāi)話(huà)題，可不能一開(kāi)始就說(shuō)明你的來(lái)意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機與客戶(hù)搭話(huà)，進(jìn)一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來(lái)意，最終完成拜訪(fǎng)，在這一過(guò)程中，比較難完成的是索要客戶(hù)信息，畢竟你是一個(gè)陌生人，很多客戶(hù)并不是很信任你，要他留電話(huà)留地址會(huì )有些唐突，但這正是挑戰所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接說(shuō)“你的'電話(huà)是…”很多客戶(hù)就會(huì )不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務(wù)實(shí)習掌握的一些溝通技巧之一。
在業(yè)務(wù)實(shí)習期間，除了做一些業(yè)務(wù)實(shí)習，給我們帶來(lái)收獲的還有平安公司的日常早會(huì )，以及業(yè)務(wù)員帶我們參加的一場(chǎng)平安公司的創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化，讓我們提前感受未來(lái)的工作，在這其中，我也有很大的收獲。
每天早上的唱“平安頌”，朗讀經(jīng)營(yíng)理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著(zhù)每一個(gè)在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書(shū)本上寫(xiě)的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )上，平安優(yōu)秀的講師動(dòng)情的演繹了他自己曲折的成功之路，這也許就是我們以后要走了路，對于我們來(lái)說(shuō)，這是最實(shí)在的課程。
通過(guò)這次的業(yè)務(wù)實(shí)習，我對保險營(yíng)銷(xiāo)工作有了很多思考和新的認識。為我完成這次實(shí)習的主題任務(wù)打下了堅實(shí)的基礎，我們這次的主題任務(wù)是完成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，有了前幾天的業(yè)務(wù)實(shí)習作為基礎，又有專(zhuān)業(yè)保險營(yíng)銷(xiāo)講師的指導，我們小組成立了3h策劃組針對平安壽險的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)做了一次系統的分析和策劃。我們這次的營(yíng)銷(xiāo)策劃大體上分為三部分。第一部分，資料的搜集。這本來(lái)是一個(gè)龐大的過(guò)分，其中要包括市場(chǎng)調研的部分，但由于時(shí)間的緊迫和條件的限制，我們只是進(jìn)行了簡(jiǎn)單的搜集，包括網(wǎng)絡(luò )、文案資料搜集，業(yè)務(wù)員訪(fǎng)談和客戶(hù)訪(fǎng)談。
在這個(gè)階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書(shū)館，訪(fǎng)談，每一件都不輕松，加之時(shí)間的緊迫，我們不肯能花太多的時(shí)間，而找到資料以后，我們還要對資料進(jìn)行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節。第二部分，資料的分析。討論得出策劃的主題和主要內容。在我們找到的資料的分析當中，我們發(fā)現了平安壽險的一個(gè)巨大的機會(huì )，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見(jiàn)解，于是我們決定以此為策劃主題，那就是平安壽險一直比較薄弱的縣域農村業(yè)務(wù)滲透。
我們經(jīng)分析得出的結論是主要有以下幾點(diǎn)：
1、縣域農村壽險市場(chǎng)潛力巨大，是企業(yè)今后發(fā)展不可或缺的戰略要地。
2、縣域農村壽險市場(chǎng)目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀(guān)條件帶來(lái)了發(fā)展的機會(huì )。
3、平安壽險在城市壽險市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，但要保持可持續發(fā)展必須在開(kāi)拓自己的市場(chǎng)空間。
4、針對現今的各方面狀況作出及時(shí)的市場(chǎng)攻堅策略是急需的。
在得出以上的結論以后，接下來(lái)我們要思考的問(wèn)題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進(jìn)軍縣域農村壽險市場(chǎng)做出相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。第三部分，撰寫(xiě)策劃方案。當然是最為關(guān)鍵的一部，針對上述我們發(fā)現的問(wèn)題，我們最終經(jīng)過(guò)獨立思考，集體討論，審查通過(guò)了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內容：
前言執行概要和要領(lǐng)目前營(yíng)銷(xiāo)狀況swot分析營(yíng)銷(xiāo)戰略行動(dòng)方案風(fēng)險控制預期目標結束語(yǔ)這其中重要的幾部分是目前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，swot分析，營(yíng)銷(xiāo)戰略以及行動(dòng)方案，我們分別針對企業(yè)的現狀，優(yōu)劣勢，以及不同的市場(chǎng)情況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所作出的第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，我們大家都很努力，終于將它完成，都感覺(jué)很欣慰。
到了現在，這次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓終于接近尾聲了，我對這次實(shí)訓的收獲感到很滿(mǎn)意，這是在以往的書(shū)本學(xué)習中得不到的東西，通過(guò)這樣的實(shí)踐，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認識企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)過(guò)程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟條件下企業(yè)運營(yíng)規律，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本規律；了解企業(yè)運營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題；另一方面并通過(guò)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，使我們學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力，并在思考的過(guò)程中完善了自己的理論知識和社會(huì )知識，為撰寫(xiě)畢業(yè)論文做好準備。
在四個(gè)星期的時(shí)間里，我在實(shí)習單位平安壽險公司，了解和研究了企業(yè)的一些基本情況和問(wèn)題，并對其分析和思考，現作出以上報告。
本次實(shí)習是我大學(xué)生活重要的一站，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，實(shí)作能力也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野，使我對現在的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，工作生活有所了解，我在營(yíng)銷(xiāo)策劃中所應用的思考和分析能力也有了加強；此外，我還結交了許多朋友、師長(cháng)，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。因為我知道只有和他們深入接觸才會(huì )更加了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
在這次的社會(huì )實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢(qián)很不容易，工作的辛苦，與社會(huì )的復雜多變，畢竟在學(xué)校這樣的認識太少了，太單純了。為了適應社會(huì )，我們要不斷的學(xué)習，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代大學(xué)生所必須面對的。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓總結3
一、企劃部門(mén)的矩陣式組織管理
企劃部門(mén)人員從基本上講，包含分管品牌（產(chǎn)品）管理、市場(chǎng)調研、媒介聯(lián)絡(luò )、市場(chǎng)推廣的不同職能，對于占領(lǐng)局部市場(chǎng)的企業(yè)而言，其企劃部門(mén)的組織結構為簡(jiǎn)單的直線(xiàn)管理方式，即由企劃部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導下的各個(gè)職能。而對于以全國或多個(gè)地區市場(chǎng)為目標的企業(yè)而言，隨著(zhù)市場(chǎng)管理的成熟其組織結構在不背離基本職能的情況下，相對較為復雜。原因是企業(yè)從總部到大區到分公司以至辦事處都存在企劃人員，其組織結構多為矩陣式（如下圖）。圖中辦事處所需職能可由一名企劃人員擔任，分公司可設企劃主管，負責分公司所轄市場(chǎng)的信息收集，營(yíng)銷(xiāo)方案制定等，并報由大區企劃經(jīng)理批準后執行。
矩陣式管理的體現：
1、矩陣式管理首先表現為層級管理�？偛炕虼髤^的企劃部門(mén)經(jīng)理不僅負責總部或大區的企劃職能的管理，同時(shí)也要負責分公司及辦事處企劃工作的執行，雖然在分公司或辦事處企劃人員的行政管理部分歸屬于分公司經(jīng)理或辦事處經(jīng)理。企劃經(jīng)理需要負責分公司或辦事處企劃人員的任命及培訓工作等，并對于這些單位的企劃人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行考評。同時(shí)大區企劃經(jīng)理需根據公司制度規定將營(yíng)銷(xiāo)計劃報于本地主管及總部企劃副總審批后執行。
2、矩陣式管理也表現為職能管理。品牌管理人員由于為品牌成長(cháng)負責，因而需要協(xié)調同一層級的其他職能的工作，并且協(xié)調下游層級的各職能的工作，從而獲得市場(chǎng)資訊，并確保所制定的營(yíng)銷(xiāo)方案的正確執行。
二、企劃部門(mén)的作業(yè)管理
上圖基本反映了企劃部門(mén)的作業(yè)流程，即指令、任務(wù)目標、執行方案下行以及市場(chǎng)信息、營(yíng)銷(xiāo)計劃、執行結果上行。營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定一是總部對整體市場(chǎng)的規劃，二是大區制定地區的整體營(yíng)銷(xiāo)計劃安排，下一級的營(yíng)銷(xiāo)方案及計劃需報由上一級企劃負責人審批。大區企劃經(jīng)理對整個(gè)大區的行銷(xiāo)策略計劃及執行結果負責。為了使策略及方案更加有效，企劃經(jīng)理首先要對相關(guān)的銷(xiāo)售資料進(jìn)行研究，并深入到市場(chǎng)中發(fā)現問(wèn)題所在，以及策略執行中的操作難點(diǎn)，從而制定出切實(shí)可行的市場(chǎng)策略方案。
三、大區企劃部門(mén)的工作職責
從圖2可以基本看出企業(yè)企劃部門(mén)作業(yè)管理的整體框架，企劃部門(mén)的各崗位擔負市場(chǎng)調研、品牌管理、推廣執行、媒介聯(lián)絡(luò )等相應的職責。作為大區企劃經(jīng)理其工作包含以下環(huán)節：
第一，日常管理。
首先理順企劃部門(mén)的組織結構及工作流程，建立企劃部門(mén)運營(yíng)機制，并通過(guò)人員激勵等方式促使企劃部門(mén)良好的內部管理以及作業(yè)品質(zhì)。
其次通過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練及工作培訓等手段提高企劃人員的專(zhuān)業(yè)知識技能。
第二，市場(chǎng)研究。
首先領(lǐng)悟企業(yè)的整體市場(chǎng)戰略的核心理念，通過(guò)桌面研究及深入市場(chǎng)考察，發(fā)現大區市場(chǎng)成長(cháng)的機會(huì )點(diǎn)及制約市場(chǎng)成長(cháng)的問(wèn)題點(diǎn)，指導并組織品牌管理人員研討解決方案。
其次通過(guò)對于大區市場(chǎng)的總體及局部研究，明確各個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境以及產(chǎn)品競爭及產(chǎn)品成長(cháng)趨勢和問(wèn)題點(diǎn)，組織分公司經(jīng)理及企劃人員、大區品牌管理人員研究局部市場(chǎng)，制定實(shí)際的實(shí)施方案。
第三，執行監控及策略創(chuàng )新。
企劃部服務(wù)于銷(xiāo)售部門(mén)，但同時(shí)由于銷(xiāo)售部門(mén)是最終方案的主要執行者，執行是策略有效的第二關(guān)鍵環(huán)節，因此，企劃部門(mén)除了服務(wù)于銷(xiāo)售部門(mén)以提升銷(xiāo)售之外，還要對于市場(chǎng)策略的執行環(huán)節進(jìn)行監控。為了使策略能有效執行，企劃部門(mén)要與銷(xiāo)售部門(mén)建立方案溝通機制，一是確保方案具有切實(shí)的可操作性，二是使方案及其執行步驟為銷(xiāo)售部門(mén)領(lǐng)會(huì )。為了促進(jìn)方案的有效實(shí)施，還應將方案實(shí)施標準進(jìn)行溝通確認，以作為檢核實(shí)施結果的依據。
在策略創(chuàng )新方面，通過(guò)市場(chǎng)策略及方案形式的創(chuàng )新，獲得更大的市場(chǎng)效應；通過(guò)機制改革，從管理上獲取效益。方案的創(chuàng )新以策略的正確為基礎，策略是方向，方向錯了，再好的執行方案也是南轅北轍。因此，制定有效的策略是企劃部門(mén)工作的關(guān)鍵。
為使部門(mén)工作卓有成效，企劃部經(jīng)理必須擔當策略研究者、培訓師、救火者、組織者、領(lǐng)導者、市場(chǎng)督導者等多重角色，并應具有相當的策略思考力及敏銳的市場(chǎng)洞察力。
四、如何展開(kāi)大區的行銷(xiāo)企劃工作
從一般企業(yè)的行銷(xiāo)企劃部門(mén)工作來(lái)看，大致存在以下弊端：
其一，官僚機構，企業(yè)信息傳遞太慢。
其二，行銷(xiāo)方案的制定缺乏有力的市場(chǎng)根據，方案既非已市場(chǎng)研究為依據，又不具備切實(shí)的可操作性。
其三，對于市場(chǎng)整體研究不足，以點(diǎn)概面，造成制約市場(chǎng)銷(xiāo)售的根本問(wèn)題及影響根本問(wèn)題解決的關(guān)鍵環(huán)節未浮出水面。
其四，行銷(xiāo)企劃部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)脫節。
解決以上問(wèn)題，應堅持系統的觀(guān)點(diǎn)，根據木桶理論的原理，木桶可盛的最大水量是由其最短的'木條所決定的。首先市場(chǎng)是個(gè)大系統，所以要系統論地細心研究各行銷(xiāo)因素，意識到哪個(gè)環(huán)節是木桶中的短木條；其二企業(yè)是個(gè)大系統，無(wú)論哪個(gè)部門(mén)都是企業(yè)大系統中的一個(gè)環(huán)節，部門(mén)間銜接不暢猶如木桶中木條之間的縫隙，表面完整的木桶，其實(shí)是中看不中用的。企劃部門(mén)應在以下環(huán)節加強自身工作：
第一，深入市場(chǎng)，調查研究。到市場(chǎng)中了解本產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，既能獲得最新的市場(chǎng)信息，校正不正確信息，又能獲得適合市場(chǎng)的解決方案。
第二，加強與銷(xiāo)售部門(mén)的溝通，了解銷(xiāo)售部門(mén)的作業(yè)過(guò)程及作業(yè)方式。從而切實(shí)實(shí)現銷(xiāo)售服務(wù)的工作職能。
第三，保障營(yíng)銷(xiāo)方案的可操作性。了解銷(xiāo)售部門(mén)作業(yè)環(huán)節中的可改善點(diǎn)和難點(diǎn)，確保營(yíng)銷(xiāo)方案的有效可行。
第四，系統的思考。善于從錯綜復雜的行銷(xiāo)因素中發(fā)現其中的關(guān)聯(lián)性，對于企業(yè)資源、市場(chǎng)現狀和趨勢、產(chǎn)品特征和優(yōu)劣勢有深入研究，并通過(guò)策略思考找到合理的解決方案。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓總結4
一、實(shí)習目的與要求
本次在xx集團股份有限公司實(shí)習的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統在整個(gè)過(guò)程中的應用，透過(guò)此次實(shí)習將自我在校期間所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)踐，透過(guò)對日常業(yè)務(wù)流程、物流管理信息系統（lmis）運行以及開(kāi)發(fā)工具與數據庫的學(xué)習，到達系統維護與實(shí)施的基本要求，以及為將來(lái)的系統開(kāi)發(fā)積累基礎。實(shí)習期間集團要求嚴格按照實(shí)習計劃組織學(xué)習，保質(zhì)保量完成實(shí)習任務(wù)，并順利透過(guò)實(shí)習考核。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
xx集團股份有限公司發(fā)軔于改革開(kāi)放之初的1985年，是一家以藥品和醫療器械批發(fā)、物流配送、零售連鎖以及電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的股份制企業(yè)。
xx在國內開(kāi)創(chuàng )的“低成本、高效率”的醫藥商業(yè)模式被中國醫藥界譽(yù)為“xx模式”，并成為中國醫藥物流發(fā)展的主流模式，鑄就了享譽(yù)中國醫藥行業(yè)的九州通品牌。
xx在行業(yè)內率先建立了電子商務(wù)平臺，實(shí)現了供貨—銷(xiāo)售—銀行結算的網(wǎng)上一條龍服務(wù)，網(wǎng)上年銷(xiāo)售額達10億元，位居國內同類(lèi)型網(wǎng)站第一名。
xx目前已是國內具備整合物流規劃、物流實(shí)施、系統集成潛力的大型現代醫藥物流企業(yè)，物流、信息等技術(shù)處于國內一流、國際的地位。
三、實(shí)習安排與過(guò)程
從4月1日起，我們開(kāi)始了一個(gè)月的實(shí)習生活，這一個(gè)月里的學(xué)習與生活自然是收獲頗多的，從第一天進(jìn)來(lái)，赫然映入眼簾的是“誠信、勤奮、競合、創(chuàng )新”的企業(yè)精神，“職責心、危機感、執行力”的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，“傳遞健康、創(chuàng )造價(jià)值”的企業(yè)宗旨，以及“家文化”的企業(yè)文化精髓，隨著(zhù)一天天的真切接觸，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著(zhù)實(shí)是讓人受用不盡的財富。按照集團的安排，實(shí)習的資料先后如下：
1、入庫流程學(xué)習。采購部、質(zhì)管部、倉儲部對入庫貨物進(jìn)行質(zhì)量和數量驗收上架的過(guò)程；
2、庫存整理學(xué)習。收貨組針對收貨入庫時(shí)由于運輸方或是供應商在運輸過(guò)程中破損商品的處理；
3、內復核學(xué)習。內復核員將分配到自我所屬區域的揀貨籃內商品進(jìn)行復核并包裝拼箱投放到輸送線(xiàn)的.整個(gè)過(guò)程；
4、外復核學(xué)習。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺集貨區，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺暫存位，外復核員對月臺集貨暫存區的商品進(jìn)行復核確認的過(guò)程；
5、自提學(xué)習。以良好的服務(wù)品質(zhì)，為上門(mén)提貨的客戶(hù)完成快速出庫包裝、復核的工作，確保公司出庫藥品的準確和完整性；
6、出庫學(xué)習。在lmis系統中按下達的任務(wù)完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。
四、實(shí)習感想
現代物流管理強調運用系統方法解決問(wèn)題。從采購、倉儲、運輸、配送到流通加工，各環(huán)節原本都有各自的功能、利益和觀(guān)念。系統方法就是利用現代管理方法和現代技術(shù)，使各個(gè)環(huán)節共享總體信息，把所有環(huán)節作為一個(gè)一體化的系統來(lái)進(jìn)行組織和管理，以使系統能夠在盡可能低的總成本條件下，帶給有競爭優(yōu)勢的客戶(hù)服務(wù)。系統方法認為，系統的效益并不是它們各個(gè)局部環(huán)節效益的簡(jiǎn)單相加。系統方法意味著(zhù)，對于出現的某一個(gè)方面的問(wèn)題，要對全部的影響因素進(jìn)行分析和評價(jià)。從這一思想出發(fā)，系統方法強調要進(jìn)行總成本分析，以及避免次佳效應和成本權衡應用的分析，以到達總成本最低，同時(shí)滿(mǎn)足既定的客戶(hù)服務(wù)水平的目的。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓總結5
我們團體一共有三個(gè)人，每個(gè)人各自分工，倩女貴負責資料收集及整理，我負責策劃書(shū)和小組總結的撰寫(xiě)，神蔥頭負責PPT的制作和演講。首先在第一天我們班對實(shí)訓有了一個(gè)大概的認識，知道了自己應該做什么和明確了本周實(shí)訓的目的。接著(zhù)我們班就進(jìn)行了一次分組，分了13個(gè)組，我們組得成員有神寶寶、神蔥頭、倩女貴。然后我們組經(jīng)過(guò)討論，分析和研究一些產(chǎn)品后，最終決定為“華為手機”做一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。接下來(lái)我們就開(kāi)始做組建團隊并命名，設計團隊LOGO；以及培養創(chuàng )新能及團隊組織能力、團隊精神。第一天的實(shí)訓很快就要過(guò)去，雖然我們沒(méi)有對產(chǎn)品做調查，但通過(guò)網(wǎng)上的資料我們也已經(jīng)了解了很多，相信明天的實(shí)訓會(huì )更有趣。
第二天，我們一開(kāi)始對策劃書(shū)做了一個(gè)大綱，然后每人分工協(xié)作，盡量讓大家都參與其中。有了大綱的明確安排，我們做起來(lái)就不會(huì )再想以前那樣摸不著(zhù)要點(diǎn)了。其中卞柏帆負責的就是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。大家都積極的參與到自己的工作中，通過(guò)自己的方法查找資料，很快就完成了自己的工作量。接下來(lái)就是把大家的資料進(jìn)行融合、研究，篩選出符合要求的資料，并結合平時(shí)所學(xué)的知識對策劃書(shū)進(jìn)行一次完善。今天的實(shí)訓結束了，但大家都感覺(jué)到意猶未盡。
第三天的實(shí)訓開(kāi)始了，我們小組拿出昨天完成的策劃書(shū)模板，發(fā)現很多東西都銜接不上，容易出現斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們3人馬上召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì )議，進(jìn)行創(chuàng )意訓練，整理創(chuàng )意成果。培養創(chuàng )新能力、創(chuàng )意能力、運籌能力及對各種營(yíng)銷(xiāo)策略的使用能力。編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng )意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容、格式與要求。接下來(lái)就是對提案做最后一次的檢查，發(fā)現沒(méi)有問(wèn)題后我們便開(kāi)始針對提案做PPT，著(zhù)部分的內容就比較容易了，因為有了提案的樣式，PPT很快就做了出來(lái)�，F在就等著(zhù)明天的模擬的實(shí)訓了。
第四天的實(shí)訓就是進(jìn)行模擬實(shí)訓，同學(xué)們都積極參與，把自己最好的一面展現了出來(lái)，看到其他組的表現真是讓我們獲益匪淺啊。
通過(guò)此次實(shí)訓讓我們學(xué)到了關(guān)于寫(xiě)一份合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)。第一．品牌策劃訓練。明確策劃對象、策劃目標。組建團隊并命名，設計團隊LOGO；培養創(chuàng )新能及團隊組織能力、團隊精神。第二．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。第三．創(chuàng )意訓練。召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì )議，進(jìn)行創(chuàng )意訓練，整理創(chuàng )意成果。培養創(chuàng )新能力、創(chuàng )意能力、運籌能力及對各種營(yíng)銷(xiāo)策略的使用能力。第四．編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng )意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。進(jìn)一步掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容、格式與要求，培養設計營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的能力。第五．提案能力訓練制作PPT，進(jìn)行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力。第六．模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施過(guò)程，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論體系。執行力、組織管理能力、溝通協(xié)調能力、營(yíng)銷(xiāo)綜合能力的應用訓練。第七．評估方法與能力訓練。對本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)進(jìn)行全面評估。掌握評估的方式方法，進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序、技巧與內容。還要完成對于此次實(shí)訓的一個(gè)總結，和每天的實(shí)訓日志。
實(shí)訓的過(guò)程雖然任務(wù)很重但我們也很開(kāi)心，當遇到問(wèn)題時(shí)，我們都會(huì )相互幫助，當有困難時(shí)，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。其實(shí)，不管最后的結果會(huì )怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過(guò)程而不是結果，在實(shí)習的過(guò)程中，我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂(lè )！
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓總結6
一、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》課程簡(jiǎn)介
《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》是電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心專(zhuān)業(yè)課程，同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò )出版、物流管理、工商管理、國際商務(wù)等專(zhuān)業(yè)的能力拓展課。它是一門(mén)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)緊密結合，是一門(mén)具有很強實(shí)踐性的實(shí)務(wù)類(lèi)課程。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與推廣是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要具備的基本技能，也是一個(gè)核心技能，它直接影響到學(xué)生的崗位能力，同時(shí)它也直接影響到網(wǎng)店運營(yíng)、搜索引擎優(yōu)化等后修課程的學(xué)習。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程的培養目標是使學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃的基本知識與技能，能夠有效利用互聯(lián)網(wǎng)工具開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以后能夠從事網(wǎng)絡(luò )編輯、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與推廣等崗位的工作。
二、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》教學(xué)實(shí)踐中存在的問(wèn)題
職業(yè)院�！毒W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》課程的教學(xué)通常采用課堂講授和上機實(shí)訓兩個(gè)部分。其中課堂講授主要以理論授課和案例教學(xué)為主�？傮w來(lái)看，當前《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》教學(xué)存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、教材內容難以跟上當前社會(huì )發(fā)展的需要
《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》是一門(mén)實(shí)踐性很強的課程，課程除了涉及相關(guān)的現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的一些理論知識，更多的是關(guān)于當前互聯(lián)網(wǎng)應用工具的應用。然而，當前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速，新的營(yíng)銷(xiāo)工具與方法不斷地出現，而相關(guān)的教材卻沒(méi)有跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，難以滿(mǎn)足教學(xué)的需要。
2、實(shí)訓教學(xué)內容與實(shí)際應用存在脫節
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃是一門(mén)實(shí)踐性非常強的學(xué)科，此外，它還具有時(shí)效性特點(diǎn)。而當前的職業(yè)院校的實(shí)訓環(huán)節通常是采用模擬軟件來(lái)開(kāi)展實(shí)訓。模擬實(shí)訓平臺模擬各類(lèi)電子商務(wù)交易，及各類(lèi)工具開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣。這類(lèi)模擬實(shí)訓可以幫助學(xué)生模擬網(wǎng)上信息、推廣商品，網(wǎng)站優(yōu)化與推廣等實(shí)訓，然而模擬實(shí)訓軟件往往過(guò)于簡(jiǎn)單、陳舊、脫離了互聯(lián)網(wǎng)的真實(shí)環(huán)境。學(xué)生能夠在模擬實(shí)訓中很好地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但回到現實(shí)中卻不知如果下手。如學(xué)生在網(wǎng)絡(luò )模擬實(shí)訓中對商品的選擇與定價(jià)都比較隨意，沒(méi)有考慮市場(chǎng)的真正需求，可能會(huì )存在一個(gè)鴨脖賣(mài)200元的交易存在。因此，這種模擬實(shí)訓只是簡(jiǎn)單的流程模擬，沒(méi)有考慮真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的復雜性，實(shí)訓內容與實(shí)際應用嚴重脫節。
3、課程教學(xué)課時(shí)有限，不能滿(mǎn)足培養網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技能的需要
職業(yè)校園的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程通常開(kāi)設課時(shí)為54學(xué)時(shí)，最多72學(xué)時(shí)。然而要在短短的72學(xué)時(shí)內就學(xué)會(huì )完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃技巧是不夠的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃的技能需要學(xué)生長(cháng)期去實(shí)踐操作。
4、學(xué)生缺乏學(xué)習的主動(dòng)性和積極性
由于教師在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃的授課中，理論知識與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀脫節，而實(shí)訓環(huán)節也與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不符，導致學(xué)生覺(jué)得該課程缺乏實(shí)用性，內容比較空虛，因此，其學(xué)習過(guò)程中通常表現比較被動(dòng)，缺乏主動(dòng)性和積極性。
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃教學(xué)效果比較差
由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程的內容體系與實(shí)訓體系都存在較大問(wèn)題，因此，對后續課程的學(xué)習中，學(xué)生也表現比較差，如在《網(wǎng)店運營(yíng)》課程的學(xué)習中，不知道如何對網(wǎng)店開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣，最后導致學(xué)生失去信心，總體效果不佳。
三、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》教學(xué)改革的思路
職業(yè)院校應該結合其自身特點(diǎn)，培養符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃人才需要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)高級技能人才。教師根據互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，深入企業(yè)學(xué)習，及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程內容體系，同時(shí)從崗位能出發(fā)，引入企業(yè)真實(shí)項目，通過(guò)任務(wù)驅動(dòng)法和情景教學(xué)法，讓學(xué)生能在真實(shí)的環(huán)境開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃的學(xué)習，掌握到真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃技能。
四、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》教學(xué)改革的實(shí)踐
針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃教學(xué)過(guò)程存在的問(wèn)題，筆者在基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下開(kāi)展真實(shí)項目學(xué)習與實(shí)訓的改革思路下，在所在學(xué)校開(kāi)展了實(shí)踐，具體的改革實(shí)踐過(guò)程如下：
1、結合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，優(yōu)化教學(xué)內容
鑒于教材的內容相比網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展存在滯后性的特點(diǎn)，教學(xué)團隊對教學(xué)內容進(jìn)行了重新的優(yōu)化。教師從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)崗位能力出發(fā)，結合本課程教學(xué)大綱，重新設置知識與技能模塊�？傮w將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃教學(xué)內容分為：基礎知識模塊，營(yíng)銷(xiāo)工具使用模塊，綜合運用模塊。其中基礎知識模塊變化不大，變動(dòng)比較大的是營(yíng)銷(xiāo)工具使用模塊，減少一些使用群體不斷下降的模塊學(xué)習課時(shí)，增加一些新?tīng)I銷(xiāo)工具的應用，如微信營(yíng)銷(xiāo)、公眾號的運營(yíng)管理、O2O營(yíng)銷(xiāo)模式應重點(diǎn)講解。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)綜合應用也根據當前消費者行為特點(diǎn)給予適當調整。
2、不同的教學(xué)內容靈活的選擇不同的教學(xué)方法
單一的教學(xué)方法，常常會(huì )讓學(xué)生感到枯燥。目前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃通常采用的教學(xué)方法有教師講授法、案例分析法、小組討論法、模擬實(shí)訓法等，教學(xué)方法不是使用的越多越好，而是應該根據不同的教學(xué)內容靈活選擇恰當的教學(xué)方法，這樣才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，幫助他們很好的理解相關(guān)知識和技能。如，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本原理就適合用講授法、案例分析法，而微信營(yíng)銷(xiāo)就可以選擇講授法、案例分析法、小組討論法以及開(kāi)展以真實(shí)項目為導向的實(shí)訓。對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢則可以結合創(chuàng )業(yè)，讓學(xué)生通過(guò)研究式的資料查閱，然后小組討論出新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、加強校企合作，引入企業(yè)真實(shí)項目
要想打破傳統教學(xué)的模擬實(shí)訓，就必須加強校企合作，引入企業(yè)的真實(shí)項目，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃的知識與技能與真實(shí)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作流程結合來(lái)，形成真實(shí)的、連續的、實(shí)操性強的實(shí)訓任務(wù)。將課程教學(xué)設計成為實(shí)戰化、項目化和任務(wù)化，確保學(xué)生在每一個(gè)實(shí)訓環(huán)節中能對應的完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技能的培養貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程。
4、將創(chuàng )業(yè)融入課堂，同時(shí)開(kāi)展以賽促學(xué)的教學(xué)模式
為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性，可以鼓勵學(xué)生主動(dòng)創(chuàng )業(yè)，將創(chuàng )業(yè)項目融入課堂學(xué)習，同時(shí)，鼓勵學(xué)生將創(chuàng )業(yè)項目參加各類(lèi)電子商務(wù)技能大賽，通過(guò)學(xué)習中創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)中學(xué)習，比賽中學(xué)習，并不斷地完善創(chuàng )業(yè)項目。通常，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程中，筆者會(huì )鼓勵學(xué)生建設自己的網(wǎng)站并進(jìn)行優(yōu)化、開(kāi)淘寶店、微店、運營(yíng)自己的微信公眾號，通過(guò)網(wǎng)站、店鋪、公眾號的運營(yíng)，掌握網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查、網(wǎng)絡(luò )消費行為分析、產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷(xiāo)策略的應用以及各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用。由于這些創(chuàng )意本身是學(xué)生自己的，他們在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中具有較強的積極性，同時(shí)，整個(gè)實(shí)訓過(guò)程可以完全脫離仿真的實(shí)驗，直接在真實(shí)的.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中開(kāi)展。另一方面，學(xué)生往往為了運營(yíng)好自己的網(wǎng)站、網(wǎng)店或公眾號，除了在課堂中積極學(xué)習外，課外還能花大量的時(shí)間去操作，這在一定程度上彌補了課程課時(shí)不足的缺陷。此外，參加技能大賽也能幫助學(xué)生不斷地回顧自己的運營(yíng)過(guò)程，總結其中成果的因素及不足，有效地培養了學(xué)生的綜合運用能力。
5、建立科學(xué)合理的考核機制
對了推動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的積極性，通常需要建立科學(xué)合理的考核機制，對學(xué)生每個(gè)項目進(jìn)行檢查和評價(jià)。筆者通常采用教師評價(jià)+同學(xué)互評+企業(yè)評價(jià)相結合的方式。學(xué)生每做一個(gè)任務(wù)都需要對其進(jìn)行總結與匯報，完成相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。教師和企業(yè)根據學(xué)生的實(shí)施方案及實(shí)施成果給予綜合評定，同時(shí)學(xué)生之間的互評有利于其學(xué)習別人好的一些做法，同時(shí)總結自身的優(yōu)勢與不足，從而不斷地去提升自己的專(zhuān)業(yè)節能。
五、總結
在經(jīng)過(guò)一學(xué)年的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程的教學(xué)改革實(shí)踐，原有的教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題有明顯的改善，學(xué)生的綜合技能大大提高，積極性也明顯得到提高。初步表明，筆者的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃的教學(xué)改革的思路是正確的。未來(lái)還將進(jìn)一步做好改革，確保教學(xué)過(guò)程中參與主體的積極參與，特別是進(jìn)一步提高學(xué)生的參與度，把從“教”為主逐步轉變?yōu)椤皩W(xué)”為主。此外，還應進(jìn)一步加強校企合作的深度，逐步開(kāi)展“校中廠(chǎng)”，直接幫助企業(yè)解決現實(shí)問(wèn)題，同時(shí)校企共同開(kāi)發(fā)使用的教材�？傮w來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程的教學(xué)改革是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，它需要跟的上時(shí)代、滿(mǎn)足企業(yè)的需要，把學(xué)生培養成為高級網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃的應用型人才。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓總結7
為期三周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓已完成，下面從以下實(shí)訓過(guò)程內容、個(gè)人承擔的小組任務(wù)、心得體會(huì )三個(gè)方面分析我們這次的實(shí)訓所學(xué)。
1、實(shí)訓時(shí)間：20xx.09.13-20xx.09.26
2、實(shí)訓小組成員：五個(gè)人
3、實(shí)訓目的：通過(guò)模擬企業(yè)系統運營(yíng)，使受訓者在主導“企業(yè)”各項經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓練過(guò)程中體驗得失，總結成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力。
4、實(shí)訓過(guò)程內容：
我們的這次實(shí)訓是按照老師給我們的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓表進(jìn)行的。首先我們實(shí)訓前老師給我們做了實(shí)訓動(dòng)員，其目的是讓我們了解這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓安排計劃。其次就是按照老師給我們的選擇范圍進(jìn)行選擇我們要進(jìn)行的實(shí)訓題目。最后我們按照實(shí)訓計劃表中的實(shí)訓項目進(jìn)行我們整個(gè)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃。
我們做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項目的內容主要包括：
1、收集燕氏小廚各方面的'信息，包括宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境，以及針對我們要做市場(chǎng)細分和市場(chǎng)定位收集相關(guān)的信息；
2、燕氏小廚的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細分以及我們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等；
3、做出小組實(shí)訓報告和個(gè)人總結分析以及做出最后的總結報告展示。
4、個(gè)人承擔的小組任務(wù)
在我們的小組中，通過(guò)分工合作的方式，使我們在整個(gè)實(shí)訓調查和策劃中進(jìn)行有效的合作，也同時(shí)讓我們的實(shí)訓過(guò)程得以順利的完成，下面是我在對燕氏小廚小組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓中扮演的角色和承擔的任務(wù)：
�。�1）、供應商分析。在宏觀(guān)環(huán)境分析和微觀(guān)環(huán)境分析中，我在里面主要分析的是微觀(guān)環(huán)境中的供應商分析，在供應商的分析中，讓我明白了供應商與企業(yè)有著(zhù)密不可分的關(guān)系，如果燕氏小廚缺乏了合適的供應商，也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會(huì )發(fā)生相應的改變，隨著(zhù)也就是企業(yè)本質(zhì)的區別。
�。�2）、目標市場(chǎng)和目標市場(chǎng)策略的選擇。目標市場(chǎng)的選擇應當有嚴格的數據支持，缺乏了數據的支撐就像一棟高樓沒(méi)有了地基一樣，隨時(shí)都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不可能取得穩定快速的發(fā)展。其中目標市場(chǎng)的選擇的主要依據有：規模小，發(fā)展潛力；產(chǎn)品的類(lèi)似程度；需求類(lèi)似程度；產(chǎn)品生命周期；市場(chǎng)競爭狀況等等微觀(guān)環(huán)境分析，而市場(chǎng)策略的選擇也必須根據上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�3）、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中，我們可以清楚的看出他所依據的分析前提就是市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(cháng)率。也就是這樣，我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用，讓企業(yè)取得更好的發(fā)展。
5、個(gè)人心得和體會(huì )。
�。�1）、心得。通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓，我認為要注意的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：第一，要想做的一份好的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃，就必須做好一份好的市場(chǎng)調研，只有做好有效的信息收集，才能在我們在做市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)提供有效的信息依據；第二，專(zhuān)業(yè)技能知識尤為重要，沒(méi)有一份扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能，我們在做市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)就會(huì )滿(mǎn)路荊棘，也不可能做好一份好的策劃；第三，無(wú)論是學(xué)習、工作、做事都離不開(kāi)與人交流，處處合作才能讓我們能夠順利的完成一份好的工作，好的成績(jì)等等，由此可以看出團隊，永遠是我們離不開(kāi)的一個(gè)話(huà)題。
�。�2）、體會(huì )�，F代營(yíng)銷(xiāo)是團隊銷(xiāo)、兵團作戰，一個(gè)人是永遠也成不了事的，現代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已遠遠將個(gè)人英雄甩在了腦后。個(gè)人英雄就像一滴水，一不留神就會(huì )蒸發(fā)掉，只有置身于團隊這個(gè)“大海洋”中，才可能得以存在和發(fā)展。
而作為營(yíng)銷(xiāo)員需要與各種各樣的人打交道，那么，團隊精神就顯得尤其重要。因為每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都應該是一塊“好鋼”，但必須要放在團隊這個(gè)“大熔爐”中，經(jīng)過(guò)千錘百煉，才能夠成為好的模具，創(chuàng )造優(yōu)秀的成果。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)員要善于整合各方面的資源為己所用，與大家精誠合作，以團隊的力量來(lái)規劃個(gè)人的職業(yè)生涯，以團隊的力量去幫助個(gè)人實(shí)現自我價(jià)值。
6、感謝：
最后，由衷的感謝我們的指導老師和自己的團隊，謝謝！
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