服裝店銷(xiāo)售計劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的服裝店銷(xiāo)售計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝店銷(xiāo)售計劃1
1.女裝廠(chǎng)家采購:當然，正規廠(chǎng)家供應充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量有保障，但直接與廠(chǎng)家合作的門(mén)檻很高，批量很大，不適合新人。但是，如果你有足夠的財務(wù)實(shí)力或者有效的分銷(xiāo)渠道，我就不說(shuō)了。
2.女裝批發(fā)市場(chǎng)采購。在批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)商品是最直接、最方便的方式。找到自己合適的女裝，努力討價(jià)還價(jià)，但同一品牌女裝的最終價(jià)格肯定不會(huì )和制造商一樣（否則批發(fā)商會(huì )餓死）。在討價(jià)還價(jià)的同時(shí)，我們也應該注意與批發(fā)商建立良好的關(guān)系，以達成長(cháng)期的合作，并找到他們解決未來(lái)的問(wèn)題。
3.批發(fā)商購買(mǎi):這種方式最多的是在網(wǎng)上找到女裝代理，一般這些代理直接從廠(chǎng)家，供應不混亂和質(zhì)量有一定的保證，但如果你的銷(xiāo)售不是很好，很難和他們談?wù)撘恍┣疤�，代理更關(guān)注那些可以帶來(lái)大訂單經(jīng)銷(xiāo)商，所以如果我們需要與代理合作，做一系列的問(wèn)題，如分銷(xiāo)。
4.購買(mǎi)庫存或清理女裝現在很多賣(mài)女裝的的商店由于各種原因無(wú)法經(jīng)營(yíng)。如果有辦法購買(mǎi)這些清潔女裝，并將其轉移到網(wǎng)上銷(xiāo)售，這將是一個(gè)不錯的選擇。通常，這種女裝的購買(mǎi)價(jià)格相對較低，成本相對較低。條件是我們可以掌握女裝的質(zhì)量，因為我們的女裝是針對年輕女孩的，這些人更多地考慮風(fēng)格和質(zhì)量，或者我們有其他分銷(xiāo)渠道，這將降低我們的投資風(fēng)險。
5.購買(mǎi)外貿產(chǎn)品現在很多外貿服裝企業(yè)除了外貿訂單會(huì )留下一定的庫存，這些女裝價(jià)格低，質(zhì)量絕對保證，所以我們的銷(xiāo)售會(huì )很好，但這種供應很難找到我們，我們不熟悉這些外貿企業(yè)老板，或主任，即使我們能聯(lián)系外貿企業(yè)，資本也是一個(gè)很大的`壓力，通常這些外貿企業(yè)的庫存對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很大的數字，企業(yè)通常要求所有的買(mǎi)家都吃。
作為一名店長(cháng)，我深感責任重大。多年的工作經(jīng)驗讓我明白了一個(gè)道理:對于一個(gè)經(jīng)濟效益好的零售店來(lái)說(shuō)，首先要有專(zhuān)業(yè)的經(jīng)理。二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識作為后盾。第三，要有良好的管理體系。如果你仔細觀(guān)察和與客戶(hù)溝通，你就能做好。
具體總結如下：
1.認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，正確及時(shí)地向每一位員工傳達公司的經(jīng)營(yíng)策略，起到承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每個(gè)員工的優(yōu)勢，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，適用數量。增強商店的凝聚力，使其成為一個(gè)團結的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解銀行間信息，了解客戶(hù)的購物心理，了解自己和敵人，知道，有針對性，使我們的工作更有針對性，避免不必要的損失。
4.以身作則，做員工的教練。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，從公司整體利益出發(fā)。
5.以周到細致的服務(wù)吸引客戶(hù)。充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng )造力，使員工從被動(dòng)的讓我做到積極的我想做。為了為客戶(hù)創(chuàng )造良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，帶領(lǐng)員工做好以下工作。首先，做好日常清潔工作，為顧客創(chuàng )造舒適的購物環(huán)境。二是積極為客戶(hù)服務(wù)，盡可能滿(mǎn)足消費者需求。不斷增強服務(wù)意識，用發(fā)自?xún)刃牡奈⑿投Y貌的文明語(yǔ)言，讓顧客滿(mǎn)意地離開(kāi)店鋪。
6.處理好部門(mén)與上下級的合作，少抱怨，多熱情，客觀(guān)看待工作中的問(wèn)題，積極解決。
目前，門(mén)店管理正逐步走向數據化、科學(xué)化、管理手段的完善，對門(mén)店經(jīng)理提出了新的工作要求。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現各種運營(yíng)指標。新年已經(jīng)開(kāi)始，結果只能代表過(guò)去。我將以更精致、更熟練的業(yè)務(wù)管理我們的華東商店。
面對20xx年的工作，我深感責任重大。要時(shí)刻保持清醒的頭腦，明確明年的工作思路，注重以下幾個(gè)方面:
1.加強日常管理，特別是基礎工作管理。
2.增加增加員工培訓，全面提高員工整體素質(zhì)。
3.樹(shù)立對公司的高度忠誠，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，為公司著(zhù)想，為公司全面提高經(jīng)濟效益做出貢獻。
4.加強與各部門(mén)、兄弟公司的團結合作，創(chuàng )造最好、無(wú)間斷的工作環(huán)境，消除不和諧的音符，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為最好的團隊。
服裝店銷(xiāo)售計劃2
1、女裝廠(chǎng)家進(jìn)貨： 當然正規的廠(chǎng)家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠(chǎng)家合作的門(mén)檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷(xiāo)渠道，那就當我沒(méi)說(shuō)了。
2、女裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。 到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì )和廠(chǎng)家出的一樣(否則的話(huà)批發(fā)商都餓死了)�？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達成一個(gè)長(cháng)期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。
3、批發(fā)商處進(jìn)貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠(chǎng)家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷(xiāo)量不是很好的話(huà)很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來(lái)大單的經(jīng)銷(xiāo)商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話(huà)，做好先把配貨等一系列題目都談好。
4、收購庫存或清倉女裝 現在好多賣(mài)女裝的店鋪因為各種原因無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網(wǎng)上去賣(mài)，將是一個(gè)不錯的選擇，往往這種女裝收購價(jià)格比較低，本錢(qián)相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷(xiāo)渠道，這些都會(huì )降低我們的.投資風(fēng)險。
5、收購外貿產(chǎn)品 現在好多外貿服裝企業(yè)除了外貿訂單以外還會(huì )剩下一定的存貨，這些女裝價(jià)格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷(xiāo)路也會(huì )不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業(yè)的老總，或者某某主任之類(lèi)的，而且就算我們能夠和外貿企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿企業(yè)的存貨對于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很大的數字了，企業(yè)一般會(huì )要求進(jìn)貨者全部吃下。
服裝店銷(xiāo)售計劃3
(一)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解。
(三)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的`運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為_(kāi)__萬(wàn)件，預計毛利___萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現__。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。例如確定的目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者代理商。
(五)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)
(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析
該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
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