銷(xiāo)售工程師崗位職責錦集15篇
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售工程師崗位職責，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售工程師崗位職責1
崗位職責:
1、主要負責公司機器人產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作;
2、市場(chǎng)信息調研與分析調,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告;
3、負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同,督促合同正常如期履行;
4、維護客戶(hù)關(guān)系,實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,機電專(zhuān)業(yè)背景;
2、兩年以上自動(dòng)化設備的'銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;
3、性格樂(lè )觀(guān)、誠實(shí)可信、表達能力強,具有較強的溝通能力,具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
4、在自動(dòng)化包裝和物流輸送領(lǐng)域有工作經(jīng)驗的優(yōu)先。
銷(xiāo)售工程師崗位職責2
崗位職責：
1、根據公司的市場(chǎng)戰略,通過(guò)展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )、走訪(fǎng)市場(chǎng)及其他途徑努力開(kāi)拓市場(chǎng),尋找新的客源,在公司授權的范圍內進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,負責公司現有產(chǎn)品及新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的推廣。
2、及時(shí)、有效地與客戶(hù)聯(lián)絡(luò )、溝通,確認客戶(hù)的詢(xún)價(jià)、報價(jià)、議價(jià),并將報價(jià)呈報財務(wù)審批。
3、運用銷(xiāo)售技巧,完成銷(xiāo)售任務(wù)。
4、負責本區域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和信息的收集,為公司建立良好的業(yè)務(wù)體系和客戶(hù)渠道,建立真實(shí)、準確的客戶(hù)檔案,隨時(shí)關(guān)注顧客的需求和期望。
5、負責收集客戶(hù)投訴以及建議,轉交商務(wù)部處理。
6、積極配合客戶(hù)的產(chǎn)品需求和發(fā)展需要,建立客戶(hù)與技術(shù)的交流,提供更加完善的產(chǎn)品服務(wù)支持。
7、根據研發(fā)部發(fā)布的新產(chǎn)品情況,定期向客戶(hù)推廣,加強公司和客戶(hù)的相互了解和合作。
8、負責對客戶(hù)進(jìn)行審核和評定,建立客戶(hù)檔案。
9、、根據財務(wù)部核定的銷(xiāo)售帳,定期與客戶(hù)核對往來(lái)賬目,追蹤應收賬款。
10、關(guān)注客戶(hù)公司狀況,對于存在呆壞賬風(fēng)險的情況,及時(shí)上報國外市場(chǎng)總監,協(xié)同財務(wù)部處理。
11、負責展會(huì )期間公司的宣傳和展示,負責接待客戶(hù)的到訪(fǎng)并提前做出安排。
任職要求:
1、通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、語(yǔ)言類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、具備較高的書(shū)面英語(yǔ)(或其他外語(yǔ))能力,口語(yǔ)良好,能夠熟練運用外語(yǔ)和客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通;
3、非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)英文CET-6級以上,英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)要求專(zhuān)業(yè)八級;
4、熟悉國際交際禮儀,接待客人顯示出良好的`修養和職業(yè)素質(zhì);
5、熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程,有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
6、掌握日語(yǔ)、韓語(yǔ)、俄語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)等小語(yǔ)種優(yōu)先。
銷(xiāo)售工程師崗位職責6
1、完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)及回款任務(wù);
2、完成售前、售中、售后相關(guān)工作,包括:向客戶(hù)進(jìn)行鉆頭推薦、報價(jià)、投標、簽訂合同、技術(shù)交流及上井服務(wù)
3、負責產(chǎn)品出口過(guò)程中的協(xié)調工作;
4、負責收集公司及競爭對手的產(chǎn)品使用數據;
5、負責收集、掌握市場(chǎng)信息;
6、負責所銷(xiāo)售片區的客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)及維護;
7、負責客戶(hù)代表到公司參觀(guān)、訪(fǎng)問(wèn)的接待工作;
8、負責及時(shí)、準確地完成公司銷(xiāo)售相關(guān)應用系統(如ERP等)要求的工作;
銷(xiāo)售工程師崗位職責3
1、光纖激光、光纖通信、光電子等相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣工作；
2、產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集，整理與分析工作；
3、相關(guān)領(lǐng)域客戶(hù)與供應商間的`溝通協(xié)調工作；
4、銷(xiāo)售合同執行情況的跟蹤，貨款跟蹤及賬期管理；
5、銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的擬定、管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作；
6、完成銷(xiāo)售經(jīng)理交辦的其他相關(guān)工作。
銷(xiāo)售工程師崗位職責4
1、負責海外市場(chǎng)的調研、行業(yè)信息的收集、整理和分析并定期寫(xiě)相關(guān)報告。
2、建立和發(fā)展海外客戶(hù)，拓展和維護海外銷(xiāo)售渠道。
3、海外報價(jià)、樣品準備，收款及其他協(xié)議細節的洽談并跟進(jìn)。
4、公司英文網(wǎng)站資料的'翻譯、維護、更新；海外營(yíng)銷(xiāo)資料的翻譯。
5、海外客戶(hù)信息庫建立、維護。
6、配合公司國內的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提供相關(guān)海外行業(yè)信息等。
7、為公司提供海外市場(chǎng)信息引導新品的研發(fā)。
銷(xiāo)售工程師崗位職責5
1、通過(guò)行業(yè)性展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )等方式開(kāi)拓半導體激光器及激光設備的工業(yè)終端用戶(hù)或者渠道商；
2、根據客戶(hù)需求，推薦公司相應產(chǎn)品與服務(wù)，為客戶(hù)提供綜合解決方案，并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
3、科研類(lèi)定制產(chǎn)品推廣、方案洽談、客戶(hù)關(guān)系維護；
4、老客戶(hù)維護，定期拜訪(fǎng)與洽談；
5、分析國內買(mǎi)家采購需求與市場(chǎng)行情，與團隊一起制定銷(xiāo)售策略；
銷(xiāo)售工程師崗位職責6
職責：
1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完場(chǎng)區域銷(xiāo)售目標
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍
4、負責轄區內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)
5、負責區域內客戶(hù)信息的收集、
整理及競爭對手的分析
6、管理維護客戶(hù)關(guān)系及以客戶(hù)長(cháng)期戰略合作計劃任職要求：
1、性別不限使用長(cháng)期在本區域內出差
2、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷、有工程類(lèi)、醫療器械類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先
3、有較強的'市場(chǎng)推廣能力，客戶(hù)關(guān)系協(xié)調能力和市場(chǎng)管理能力
4、具有良好的語(yǔ)言表達能力、高度的責任心、富有進(jìn)取心、肯吃苦、愛(ài)好學(xué)習，營(yíng)銷(xiāo)知識
5、豐富、具體良好的勤奮度、良好生活習慣及良好的職業(yè)素養
6、具有良好的服務(wù)意識、團隊合作精神和及合作伙伴的管理能力
7、有醫療類(lèi)的銷(xiāo)售經(jīng)驗和醫院豐富資源者優(yōu)先
銷(xiāo)售工程師崗位職責7
1、工作概要Job Purpose：向客戶(hù)推薦最優(yōu)方案，完成區域內客戶(hù)銷(xiāo)售任務(wù)目標。
2、工作任務(wù)Task：
�。�1）開(kāi)發(fā)周邊區域的市場(chǎng)，發(fā)展工業(yè)電腦及工業(yè)平板電腦客戶(hù)，建立客戶(hù)關(guān)系；
�。�2）分析客戶(hù)需求狀況和競爭對手產(chǎn)品狀況，與售前技術(shù)支持人員共同編制最適合客戶(hù)的方案；
�。�3）策劃、跟進(jìn)并推動(dòng)相關(guān)項目的進(jìn)展，促成訂單；
�。�4）完成行業(yè)客戶(hù)的市場(chǎng)定位，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋、搜集并分析行業(yè)市場(chǎng)信息，建立客戶(hù)資料檔案管理；
�。�5）通過(guò)客戶(hù)拜訪(fǎng)，收集客戶(hù)需求和意見(jiàn)建議，給客戶(hù)提出產(chǎn)品方案改進(jìn)完善、使用方面的建議；
�。�6）通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)交流，不斷拓展新客戶(hù)，關(guān)注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業(yè)模式，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
�。�7）協(xié)同各業(yè)務(wù)部門(mén)，完成銷(xiāo)售項目相關(guān)的其他工作。
3、專(zhuān)業(yè)知識與技能Professional Knowledge and skill：
�。�1）具備較全面計算機的軟、硬件知識；
�。�2）熟悉X86結構硬件專(zhuān)業(yè)知識；
�。�3）良好的Presentation技巧及溝通能力。
4、聯(lián)系方Contact：
�。�1）External：客戶(hù)拜訪(fǎng)、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )、行業(yè)展會(huì )；
�。�2）Internal：制造中心、PSM±
5、工作經(jīng)驗Experience：
�。�1）5年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗，2年以上PC/IPC行業(yè)經(jīng)驗者尤佳；
�。�2）有銷(xiāo)售或產(chǎn)品推廣及市場(chǎng)行業(yè)分析經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
6、教育背景Education：工控、自動(dòng)化、電子、計算機類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
7、語(yǔ)言要求Language：普通話(huà)流利
8、其他Others：
具備良好的溝通、協(xié)調能力，性格開(kāi)朗、勤奮工作，責任心強，能承受較大的'工作壓力，良好團隊合作精神。
職位要求：
1、計算機、通訊或相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科或以上學(xué)歷。
2、有工業(yè)自動(dòng)化相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗者。
3、具有敏銳的市場(chǎng)眼光、較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及綜合分析能力。
4、良好的語(yǔ)言表達能力、溝通能力和自我學(xué)習能力。
5、高度的工作責任感，能承接市場(chǎng)壓力、勤奮工作，有團隊合作精神以及自我犧牲精神。
職責描述：
1、本公司在浙江市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。
2、完成公司產(chǎn)品的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護及新市場(chǎng)，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)。
3、負責日常銷(xiāo)售工作，及時(shí)做好客戶(hù)關(guān)系管理。
4、協(xié)助廠(chǎng)商完成客戶(hù)的開(kāi)拓挖掘和維護管理工作。
銷(xiāo)售工程師崗位職責8
職責：
1.負責公司產(chǎn)品推廣，市場(chǎng)維護，根據公司安排負責西南、華北、華中等地區的'銷(xiāo)售;
2.參與制定所在區域銷(xiāo)售戰略、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售政策制定;
3.根據公司銷(xiāo)售目標分解并完成銷(xiāo)售計劃;
4.與客戶(hù)建立友好合作關(guān)系，銷(xiāo)售合同管理等。
入職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷;有國內IT行業(yè)經(jīng)驗與業(yè)績(jì)，有同類(lèi)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.有2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，熟悉銷(xiāo)售工作流程，很好的商務(wù)談判能力、謀劃能力、公關(guān)能力和應變能力。
3. 強的溝通能力，條理清晰，能快速了解客戶(hù)需求并響應;
4.性格特征：勇于挑戰，樂(lè )觀(guān)、有激情、為人正直、抗壓、有良好的團隊合作精神和職業(yè)道德，能適應出差
銷(xiāo)售工程師崗位職責9
崗位職責：
1. 定期拜訪(fǎng)相關(guān)制造行業(yè)的終端用戶(hù)，以獲取客戶(hù)真實(shí)的需求信息。
2. 尋找商機，積極開(kāi)發(fā)、介紹、推廣公司產(chǎn)品給規劃區域內的潛在客戶(hù)。
3. 對客戶(hù)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)和詢(xún)價(jià)做出及時(shí)回應。根據客戶(hù)的技術(shù)要求、應用場(chǎng)合，比較不同產(chǎn)品，為其推薦合適的.產(chǎn)品與解決方案。
4. 負責跟進(jìn)客戶(hù)付款情況，以保證公司能按時(shí)收到貨款。
5. 收集市場(chǎng)信息，參與展會(huì )等宣傳活動(dòng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、保有量和市場(chǎng)占有率。
6. 公司交辦的其他任務(wù)。
崗位要求：
1.高中及以上學(xué)歷，高分子材料、應用化學(xué)、機電、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)。
2. 兩年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，有膠粘劑行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先考慮，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力強，有汽車(chē)、電子行業(yè)背景的也可以考慮
3. 做事干練、勤快，思路清晰，工作責任心強，能承受較大的工作壓力，可經(jīng)常出差。
4. 具備優(yōu)秀的人際溝通能力、說(shuō)話(huà)有說(shuō)服力；
5. 良好的學(xué)習能力和自我管理能力，有團隊合作精神。
銷(xiāo)售工程師崗位職責10
職責描述：
1、完成并力爭超額完成公司下達給個(gè)人的銷(xiāo)售指標，對已簽訂合同進(jìn)行跟蹤執行
2、獨立完成訂單的報價(jià)，合同簽訂、合同收款、合同履約等銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程
3、對客戶(hù)進(jìn)行系統管理，定期上交主管要求的銷(xiāo)售工作報告
4、明確并不斷更新客戶(hù)列表、制定銷(xiāo)售完成計劃，能夠明確詳細的.對自己所負責行業(yè)及業(yè)務(wù)進(jìn)行數據分析，開(kāi)發(fā)已有客戶(hù)群的新產(chǎn)出，并不斷開(kāi)拓新的客戶(hù)群體
崗位要求：
1、大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，電氣自動(dòng)化或相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)背景；
2、五年及以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有電氣、機械類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、熟悉工控行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，了解市場(chǎng)主流品牌（rockwell、西門(mén)子、abb、施耐德等）；
4、具備較強的客戶(hù)溝通能力和良好的團隊協(xié)作精神；
5、學(xué)習能力強，具有挑戰精神。
銷(xiāo)售工程師崗位職責11
崗位說(shuō)明:
1、完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)及回款任務(wù);
2、完成售前、售中、售后相關(guān)工作,包括:向客戶(hù)進(jìn)行鉆頭推薦、報價(jià)、投標、簽訂合同、技術(shù)交流及上井服務(wù)
3、負責產(chǎn)品出口過(guò)程中的協(xié)調工作;
4、負責收集公司及競爭對手的產(chǎn)品使用數據;
5、負責收集、掌握市場(chǎng)信息;
6、負責所銷(xiāo)售片區的客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)及維護;
7、負責客戶(hù)代表到公司參觀(guān)、訪(fǎng)問(wèn)的接待工作;
8、負責及時(shí)、準確地完成公司銷(xiāo)售相關(guān)應用系統(如ERP等)要求的`工作;
任職要求:
1、鉆井工程相關(guān)專(zhuān)業(yè),大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2、2年以上石油鉆探相關(guān)崗位工作經(jīng)驗,外企及海外工作經(jīng)歷優(yōu)先;
3、能提供鉆頭選型及鉆井技術(shù)服務(wù)支持;
4、強烈的責任心,主動(dòng)溝通意識。
5、熟悉國際貿易條款及相關(guān)流程
6、英語(yǔ)要求:大學(xué)英語(yǔ)6級/BEC中級/托業(yè)750分/托福80分/雅思6.5以上
7、服從公司調配,適應壓力及海外出差。
銷(xiāo)售工程師崗位職責12
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，自動(dòng)化或機電專(zhuān)業(yè)畢業(yè)
2、熟悉各類(lèi)工控視覺(jué)產(chǎn)品
3、溝通表達能力強，具備一定銷(xiāo)售技巧，流程設備銷(xiāo)售渠道與流程
4、二年以上視覺(jué)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗
上崗條件：
1、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓；
2、有理工科背景，了解圖像處理相關(guān)知識，至少熟悉智能交通、機器視覺(jué)、工業(yè)檢測領(lǐng)域中的一種專(zhuān)業(yè)知識；
3、能獨立解決產(chǎn)品使用中的相關(guān)問(wèn)題，熟練使用專(zhuān)業(yè)軟件及辦公自動(dòng)化系統；
4、善于溝通有較強應變能力；有責任心，對人熱情，良好的團隊合作精神；
5、能夠用英語(yǔ)進(jìn)行書(shū)面及口頭溝通；
6、能夠適應經(jīng)常性的'出差；
7、持有有效駕照，并具有實(shí)際駕駛經(jīng)驗。
銷(xiāo)售工程師崗位職責13
職位描述：
1、通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )等多渠道尋找客戶(hù)資源，把握客戶(hù)需求，推廣食品檢測業(yè)務(wù)；
2、負責相關(guān)區域新客戶(hù)和KA客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，完成公司下達的業(yè)績(jì)目標；
3、處理客戶(hù)的問(wèn)題，完成跟單的全部過(guò)程；
4、負責客戶(hù)關(guān)系的維護，及時(shí)跟蹤客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；
5、協(xié)助上級組建分公司和培訓團隊。
6、根據業(yè)績(jì)完成情況計算提成和獎金
職位要求：
1、負責檢測業(yè)務(wù)的外部聯(lián)系和檢測市場(chǎng)的拓展；
2、負責檢測業(yè)務(wù)合同的管理，包括合同的起草、合同的評審和合同的執行等；
3、負責檢測業(yè)務(wù)量、檢測費用的`統計；
4、負責檢測費用的跟蹤與結算；
5、負責客戶(hù)信息的匯總分析并制定銷(xiāo)售計劃，完成目標；
銷(xiāo)售工程師崗位職責14
銷(xiāo)售工程師崗位職責
崗位職責：
1、拜訪(fǎng)轄區內所有可能會(huì )成為意向客戶(hù)的醫院，努力促進(jìn)其成為終端用戶(hù)。
2、對轄區內各條產(chǎn)品線(xiàn)醫院的意向進(jìn)行收集與開(kāi)發(fā)，掌握醫院科室現有使用設備狀態(tài)、動(dòng)態(tài)意向與發(fā)展趨勢。
3、根據銷(xiāo)售任務(wù)的總體要求，協(xié)助上級制訂切實(shí)可行的銷(xiāo)售計劃與措施，實(shí)現銷(xiāo)售目標任務(wù)。
4、了解轄區內所有招標采購動(dòng)態(tài)，協(xié)助代理商參與招標、投標。
5、開(kāi)發(fā)、培訓、維護代理商，簽訂銷(xiāo)售合同、并促進(jìn)定期打款、持貨。
6、對代理商與二級分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的協(xié)調、管理，維護轄區市場(chǎng)的有序。
7、所在區域專(zhuān)家隊伍建立及日常維護。
8、開(kāi)拓及維護客戶(hù)資源，建立客戶(hù)管理體系，儲備區域內客戶(hù)資源，進(jìn)行目標客戶(hù)的引進(jìn)。
9、每日早、晚及時(shí)向區域經(jīng)理匯報當天的'工作計劃與總結。每周、每月必須有書(shū)面計劃與總結。
10、隨時(shí)掌握競爭對手在本區域的商業(yè)動(dòng)向，協(xié)助相關(guān)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)調查，并提出專(zhuān)業(yè)性、建設性意見(jiàn)。
11、上級交辦的其他工作
銷(xiāo)售工程師崗位職責15
(1)建立健全各種環(huán)保、水保規章制度，并對項目業(yè)主下發(fā)的有關(guān)環(huán)保文件精神進(jìn)行及時(shí)宣貫和執行；
(2)負責每天對施工現場(chǎng)的環(huán)保狀況進(jìn)行巡視檢查，并對有安全隱患的部位有權要求施工單位進(jìn)行整改；
(3)建立環(huán)保生產(chǎn)工作臺帳，組織召開(kāi)有關(guān)環(huán)保工作會(huì )議；
(4)監督檢查施工單位的'環(huán)保施工工作，確保施工環(huán)保進(jìn)行；
(5)審查承包人的單項開(kāi)工報告及環(huán)保措施報告；
(6)制定各項工程的環(huán)保生產(chǎn)工作檢查程序；進(jìn)行環(huán)保檢查并作好記錄；
(7)處理一般性的環(huán)保隱患問(wèn)題，對因環(huán)保生產(chǎn)問(wèn)題的暫停施工及恢復施工提出意見(jiàn)；
(8)負責制定適合本監理標段的環(huán)保施工監理實(shí)施細則和計劃；
(9)辦理總監理工程師委托的其他工作。
【銷(xiāo)售工程師崗位職責】相關(guān)文章：
工程師銷(xiāo)售崗位職責01-03
銷(xiāo)售工程師崗位職責10-30
銷(xiāo)售工程師崗位職責08-26
銷(xiāo)售工程師崗位職責(精選)10-01
銷(xiāo)售工程師崗位職責【精】01-26
銷(xiāo)售工程師崗位職責【熱】01-23