藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結，希望能夠幫助到大家。
藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結1
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jì)的同時(shí)，也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實(shí)，沒(méi)到達自己心中的目標。
招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng )公司藥品招商的'新天地做出微薄之力。
工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中�！稗D變觀(guān)念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉變觀(guān)念”對于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。
藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結2
目標明確：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就詩(shī)司的資源，應該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
分工仔細：
成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè )山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對市場(chǎng)的信息饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數據，如果失去這些數據，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
成都的智能：
負責全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè )山應該將全部的信息饋直接轉交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現許多樂(lè )山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的.局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
樂(lè )山的智能;
提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重合同實(shí)現審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
具體的要與安排：
召開(kāi)一次全國地區經(jīng)理會(huì )議，規定統一的市場(chǎng)運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
繼續加對市場(chǎng)的保護，要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加對市場(chǎng)的支持力度。
加強對合同和商業(yè)的管理。
藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結3
作為一個(gè)醫藥銷(xiāo)售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來(lái)自上級的指令然后機械化去執行，實(shí)際上面對不同的區域（片區）并在該片區管轄著(zhù)幾十人或者更多的醫（藥）師隊伍，如何充分調動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源（包括時(shí)間）是一件非常困難復雜而又非常重要的事情�？梢哉f(shuō)每一區域（片區）都是公司銷(xiāo)售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì )更快地向前。鑒于此，片區（或區域）管理，就通過(guò)合理使用資源（銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售工具、促銷(xiāo)費用、人力資源）來(lái)疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節，使其通路暢通無(wú)阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區內市場(chǎng)覆蓋面，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，降低銷(xiāo)售費用。下面本人做一下個(gè)人的工作總結：
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1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經(jīng)銷(xiāo)商——醫院、零售藥店——患者、經(jīng)銷(xiāo)商
2、藥品在醫院內的流通過(guò)程：
經(jīng)銷(xiāo)商、制藥廠(chǎng)——藥庫——小藥房醫師——患者
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一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷(xiāo)商或醫院接受，本來(lái)應是一件非常容易的事，但近兩年來(lái)，由于新藥開(kāi)發(fā)猛增，使經(jīng)銷(xiāo)商或醫院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問(wèn)題出現，而一種新藥要被患者終消費，必須首先保證渠道暢通。
1、經(jīng)銷(xiāo)商的疏通：
�。�1）富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
1、永遠站在客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商）的立場(chǎng)上來(lái)談?wù)撘磺?/p>
2、充分闡述并仔細計算出給他帶來(lái)不同尋常的利益
3、溝通現在和未來(lái)的遠大目標
�。�2）良好的朋友、伙伴關(guān)系
1、充分尊重對方，以誠動(dòng)人，以心征服對方
2、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系
3、正確應用利益驅動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系
4、了解不同客戶(hù)的需求
�。�3）較強的自我開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力
1、詳細介紹所轄片區（區域）銷(xiāo)售力量，促銷(xiāo)手段和活動(dòng)
2、概要介紹公司對全國市場(chǎng)促銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)的.策略
3、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應用推廣情況
4、探討雙方共同開(kāi)發(fā)所轄區域（片區）市場(chǎng)的方法。
具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷(xiāo)商認可并接受應是一件十分容易的事
2、醫院藥庫（也稱(chēng)大藥房）的疏通：
�。�1）新藥進(jìn)入醫院庫房：
1、詳細收集醫院資料（包括院長(cháng)、藥庫管理委員會(huì )、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專(zhuān)家或重要醫師、甚至管理該院的衛生局有關(guān)官員）
2、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
3、接觸重要人物（可能是院長(cháng)，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等）說(shuō)服其作出決策。
�。�2）維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長(cháng)久不間斷，一定數額的保存量更是艱巨，長(cháng)期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長(cháng)遠眼光處理雙方合作中出的問(wèn)題。
3、醫院藥房（小庫房、小藥房）的疏通，疏通此環(huán)節，保持與藥房負責人（組長(cháng)或主管）良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應做到：
�。�1）加倍尊重他，滿(mǎn)足心里需求
�。�2）經(jīng)常拜訪(fǎng)，加深印象和了解
�。�3）合理的交際費用
較大型醫院、藥庫（大藥房）負責從醫藥經(jīng)銷(xiāo)處購進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負責領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無(wú)疏通則不會(huì )把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當醫師開(kāi)發(fā)處方后，患者在小藥房（門(mén)診藥房、住院部藥房、專(zhuān)科藥房）無(wú)藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺(jué)”，當然每月（或季）如開(kāi)影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì )議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見(jiàn)，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系。
4、有處方權利的醫師（也稱(chēng)臨床工作或醫院促銷(xiāo)）產(chǎn)品要想擠入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)，的手段是依靠醫師，他們直接面對患者，通過(guò)處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域，實(shí)現藥物銷(xiāo)售，為公司創(chuàng )造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴大市場(chǎng)占有率，增加處方量，但我們必須針對重點(diǎn)醫師，通常在省級以上醫院（特別是醫學(xué)附屬醫院）上級醫師的權威性和指導作用特別突出，因此，科室主任（含專(zhuān)家）及主治醫師、住院總醫師是重要的醫師，為處方重點(diǎn)醫師，是以疏通醫師處方環(huán)節特別重要，于核心其疏通方式如下：
�。�1）面對面拜訪(fǎng)：從目前藥醫行業(yè)的銷(xiāo)售來(lái)看，面對面拜訪(fǎng)（個(gè)人拜訪(fǎng)）是銷(xiāo)售工作中重要的方法，占據銷(xiāo)售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫師（藥師）等進(jìn)行推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)公司產(chǎn)品，目的就是讓醫師從心里接受，讓醫師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪(fǎng)有如下特點(diǎn)：
1、針對性強，是對某位特定人物，特定問(wèn)題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿(mǎn)足不同層次，不同期望的需要。
2、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長(cháng)期密切合作的基礎。
3、面對面拜訪(fǎng)花費時(shí)間，費用很高，同時(shí)對自身素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧要求甚高，因此單位時(shí)間內產(chǎn)生的效果差異極好。
4、產(chǎn)品介紹缺乏系統性
�。�2）臨床大會(huì )、小會(huì )特點(diǎn)：
1、短時(shí)間內可以對多個(gè)醫師傳遞信息，效率高，也能節省費用
2、介紹產(chǎn)品完整系統，但深入度不夠，更無(wú)法顧及特定醫師的特定要求
3、以演講和討論形式結合，會(huì )彌補深度不足
4、無(wú)法建立密切的個(gè)人關(guān)系
以上兩種形式（面對面拜訪(fǎng)小型座談會(huì )）是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：
1、對重要醫師通過(guò)頻繁個(gè)人拜訪(fǎng)，花費足夠的費用
2、對一般目標醫師，采取科室小型座談會(huì )，介紹公司和產(chǎn)品，慢慢地影響和說(shuō)服。
藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結4
20xx年，在公司的正確領(lǐng)導下，在公司各部門(mén)的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，圍繞全年銷(xiāo)售目標任務(wù)，刻苦勤奮、盡心盡職工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得一定成績(jì)，有關(guān)工作總結如下：
一、20xx年銷(xiāo)售工作成績(jì)
20xx年全國經(jīng)濟發(fā)展趨緩，藥品銷(xiāo)售形勢嚴峻。在此困難情況下，我堅定工作信心，按照公司布置下達的銷(xiāo)售工作任務(wù)兢兢業(yè)業(yè)工作，取得了較好成績(jì)，全年實(shí)現銷(xiāo)售收入XXX萬(wàn)元。
二、20xx年采取的工作措施
我是企業(yè)經(jīng)營(yíng)副總，負責財務(wù)、供儲和銷(xiāo)售工作，但主要精力放在銷(xiāo)售工作上，為做好藥品銷(xiāo)售工作，努力提高藥品銷(xiāo)售量，增加公司經(jīng)濟效益，著(zhù)重做好三方面工作：
1、認真學(xué)習，提高銷(xiāo)售技能技巧。我組織全體銷(xiāo)售員包括本人自己認真學(xué)習藥品知識，提高藥品銷(xiāo)售技能技巧，提高服務(wù)質(zhì)量，能夠解決藥品銷(xiāo)售中遇到的各類(lèi)問(wèn)題，使客戶(hù)相信我們的公司，相信我們公司的藥品，相信我們公司的服務(wù)能力，從而建立親密的合作關(guān)系，促進(jìn)藥品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展，爭取為公司排憂(yōu)解難、多作貢獻。
2、樹(shù)立目標，推進(jìn)公司藥品銷(xiāo)售。我確立“誠信待客戶(hù)，雙贏(yíng)為目標”的銷(xiāo)售宗旨，處處為客戶(hù)著(zhù)想，維護客戶(hù)的利益，有困難自己克服，有問(wèn)題自己解決，讓客戶(hù)大膽放心使用我們公司的藥品，促進(jìn)公司藥品銷(xiāo)售。在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，我誠信待客戶(hù)，在與客戶(hù)的溝通聯(lián)系與業(yè)務(wù)往來(lái)中，沒(méi)有不實(shí)的言語(yǔ)和虛假之事，說(shuō)到做到，使客戶(hù)樂(lè )意與自己來(lái)往，信任自己的人格，建立起良好的友情關(guān)系，為公司藥品銷(xiāo)售打下堅實(shí)基礎。
3、培養永不氣餒、頑強拼搏的精神。碰到銷(xiāo)售形勢不好的時(shí)候，我時(shí)常著(zhù)急得晚上一個(gè)人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意識到：做銷(xiāo)售工作不可能一帆風(fēng)順，失敗是常事，而成功是少數。為此，我培養自己永不氣餒、頑強拼搏的精神，把失敗作為下次成功的.起點(diǎn)，通過(guò)認真制定銷(xiāo)售工作計劃和銷(xiāo)售工作措施，力爭在銷(xiāo)售上取得突破，有所收獲。
4、強化激勵，增強工作干勁。人都有惰性，發(fā)展藥品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)不能單憑銷(xiāo)售人員的思想和自覺(jué)。為此。我采用思想教育、工作鼓勵等激勵措施，增強銷(xiāo)售人員的使命感和責任感，自增壓力，勤奮努力工作，爭取創(chuàng )造良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
以上是我的20xx年自我總結。進(jìn)入新的20xx年，我將振奮工作精神，充滿(mǎn)工作信心，腳踏實(shí)地，認真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好財務(wù)、供儲和銷(xiāo)售等各項工作，力爭取得優(yōu)異成績(jì)，既促進(jìn)公司健康持續發(fā)展，又報答公司對我的器重與信任。
藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結5
在剛入職時(shí)，我主要致力于學(xué)習公司的產(chǎn)品知識。而自從進(jìn)入公司以來(lái)的幾個(gè)月里，我的主要工作是拓展產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。我走訪(fǎng)了許多診所、醫院和藥房。除此之外，我還參加了公司組織的產(chǎn)品知識培訓和答疑活動(dòng)，以及市場(chǎng)部門(mén)關(guān)于各種銷(xiāo)售渠道的討論和總結。在這個(gè)過(guò)程中，我不斷學(xué)習產(chǎn)品知識、談判技巧以及執行力的重要性。
在拜訪(fǎng)了多家診所和藥房后發(fā)現，顧客的消費能力較強，但對藥品的興趣相對較低。這些門(mén)店包括大型連鎖機構和小型獨立店鋪。值得注意的是，這些門(mén)店目前僅經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，對于外部藥品的接受度并不高。在了解過(guò)程中，發(fā)現類(lèi)似安利等公司曾嘗試過(guò)向這些連鎖店推銷(xiāo)產(chǎn)品，但并未成功。主要原因在于門(mén)店經(jīng)營(yíng)的主要是美容類(lèi)產(chǎn)品，對藥品缺乏了解和銷(xiāo)售經(jīng)驗。因此，未來(lái)需要加強產(chǎn)品資料的完善，增加拜訪(fǎng)頻次，讓門(mén)店更加了解公司的產(chǎn)品和養生理念。當然，也有一些門(mén)店對公司的產(chǎn)品表現出了興趣。因此，制定針對不同渠道的促銷(xiāo)方案和激勵政策至關(guān)重要。每家門(mén)店都有其特定情況，需要因地制宜，而由于這些渠道適合高端藥品銷(xiāo)售，因此后續將繼續跟進(jìn)拓展工作。
經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)工惠大藥房的采購人員后，了解到工惠大藥房在昆明共有三家分店，主要經(jīng)營(yíng)包括廣告藥品和普通藥品在內的藥品，產(chǎn)品價(jià)位集中在100到400元之間，主要客戶(hù)群體為中端消費者。進(jìn)店費用較低，無(wú)需額外支出，無(wú)需雇傭促銷(xiāo)員，談判相對容易。然而，對方認為我們的產(chǎn)品價(jià)格較高，缺乏廣告支持，即使成功進(jìn)入店鋪展示，也難以實(shí)現銷(xiāo)售。因此，他們建議我們在有適當廣告支持和完善銷(xiāo)售方案的情況下再考慮合作，目前暫不適合。另外，拜訪(fǎng)了小西門(mén)康源大藥房，發(fā)現該店一半以上的商品是藥品，另一半是保健品，多為廣告產(chǎn)品。藥店管理人員同樣認為公司產(chǎn)品價(jià)格較高，普通消費者難以接受，缺乏廣告支持，不建議將產(chǎn)品引入店內銷(xiāo)售。因此，當前階段公司產(chǎn)品在藥店渠道的適應性較低。若希望通過(guò)藥店渠道拓展市場(chǎng)，需要提升產(chǎn)品知名度，制定有效的銷(xiāo)售方案后再考慮合作。
拜訪(fǎng)了XX醫院的院長(cháng)，對方認為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的`告，來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
我去了一家名為“康健醫療器械有限公司”的醫療保健用品店，位于家樂(lè )福一樓。他們主要銷(xiāo)售藥品和醫療器械，價(jià)格在100—400元之間，比較適中。店鋪位置優(yōu)越，人流量大。我和該公司的總經(jīng)理進(jìn)行了會(huì )談，他表示愿意與我們合作。不過(guò)，由于他們店鋪生意興隆，對于引進(jìn)的產(chǎn)品有一定的銷(xiāo)售保底要求和一些費用。我們計劃在市場(chǎng)部會(huì )議上進(jìn)一步商討合作的可行性。
拜訪(fǎng)了一些高檔健身會(huì )所，比如跑健身俱樂(lè )部，里面設有藥品專(zhuān)柜，所以后期會(huì )繼續跟進(jìn)。
九月份主要是在實(shí)際工作中不斷拓展產(chǎn)品渠道，同時(shí)加深對公司的了解，鞏固產(chǎn)品知識。我意識到做營(yíng)銷(xiāo)需要全方位的能力，于是開(kāi)始學(xué)習一些談判技巧，并閱讀了一些相關(guān)書(shū)籍，比如戴爾·卡耐基的《演講的突破》和《執行如何完成任務(wù)》。我發(fā)現自己在專(zhuān)業(yè)知識和營(yíng)銷(xiāo)技能方面還存在一定的不足，因此在接下來(lái)的十月份，我會(huì )繼續努力學(xué)習和實(shí)踐，提升自己的能力水平！
藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結6
20xx年已經(jīng)漸漸遠去�？偨Y今年的藥品銷(xiāo)售情況，可以更好地為明年的工作做準備。
一、加強學(xué)習，不斷提高思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)無(wú)止境，學(xué)無(wú)止境�！敝挥胁粩喑潆�，才能保持業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，我一直努力學(xué)習。一年來(lái)，公司組織了計算機培訓、醫學(xué)知識和理論以及各種學(xué)習講座，我都認真參加了。通過(guò)學(xué)習知識，可以樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，明確未來(lái)工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和知識的更新，我被敦促繼續學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng)，豐富了自己，豐富了知識和見(jiàn)識，為更好的工作實(shí)踐做好了準備。
二、求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展藥品投資工作。
招商是招商部門(mén)的首要任務(wù)。20xx年，招商雖然沒(méi)有快速發(fā)展，但我們在現實(shí)中還是做了一些小的創(chuàng )新。我們公司的代理商比較分散，大部分都是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)。這樣管理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì )比較混亂，影響業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售。因此，我們會(huì )將一些散戶(hù)轉移給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行治理，這樣會(huì )相應減少很多浪費和缺點(diǎn)；為業(yè)務(wù)經(jīng)理選擇一些產(chǎn)品，在當地從事投資推廣。業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況有很好的了解，不僅可以招募到滿(mǎn)意的代理商，還可以更廣泛地拓展招商工作，提高公司的整體銷(xiāo)量。
三、努力完成公司交給的工作。
今年的招商工作雖然沒(méi)有大的起伏，但工作也很繁瑣，包括客戶(hù)信息的郵寄、銷(xiāo)售前后客戶(hù)的`電話(huà)回訪(fǎng)、代理商的考察，以及客戶(hù)的日�，嵤�，如查貨、發(fā)信息傳真、協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售等。所有這些都需要工作人員認真去做。對于公司布置的每一項任務(wù)，我都用自己的熱情做好了，基本能做到“苦干、優(yōu)質(zhì)、高效”。
四、加強反思，及時(shí)總結工作得失。
回顧我們今年的工作，我們很高興看到我們的成就，同時(shí)，我們也在思考我們工作中的不足。缺點(diǎn)如下：
1、對藥品招商的研究不夠深入，在招商實(shí)踐中也沒(méi)有足夠的思考，不可能及時(shí)記錄藥品招商的一些思路和問(wèn)題進(jìn)行反思。
2、在藥品招商方面，今年加大了招商研究力度，認真研究了一些藥品招商理論書(shū)籍。但是在工作實(shí)踐中的應用還不到位，研究不夠細致和實(shí)用，沒(méi)有達到我心中的目標。
3、我們在招商方面沒(méi)有自己的想法，所以要想盡辦法在未來(lái)找到一些吸引醫藥投資的方法，為公司開(kāi)創(chuàng )醫藥招商的新天地盡一份綿薄之力。
4、工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，工作意向不高，達不到100%的投入，無(wú)法融入緊張輕松的工作中�！稗D變觀(guān)念”不到位，難以改掉平日里的不良工作習慣和作風(fēng)。21世紀，作為公司新的補充力量，“轉變觀(guān)念”也是我們的當務(wù)之急。
總結今年，整體工作有所提升，還有一些工作需要改進(jìn)。今后的工作要更加盡職盡責，圓滿(mǎn)完成公司交給的任務(wù)。
藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結7
轉眼間，在我加入x工作的這幾年里，得到了x大藥房x店店長(cháng)和同事們的悉心指導和幫助，讓我不斷學(xué)習和成長(cháng)。為了更好地勝任工作，我不斷總結經(jīng)驗，發(fā)現問(wèn)題并改進(jìn)，提升了自己的業(yè)務(wù)水平。接下來(lái)，我將分享我近三年來(lái)的工作經(jīng)驗和心得。
一、工作回顧
進(jìn)入x以后，在藥店領(lǐng)導和各位同事的關(guān)心幫助下，我的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平都得到了顯著(zhù)提升。最初被安排到中藥區工作，雖然我之前主要從事西藥銷(xiāo)售，對中藥了解有限，但通過(guò)這個(gè)機會(huì )，我逐漸掌握了更多中藥知識。中藥區的工作雖然辛苦，但讓我全面了解了中西藥知識，使我在工作中游刃有余，積累了豐富的經(jīng)驗和知識。
其次，工作這些年來(lái)，讓我更加深刻地認識到藥品是用于預防疾病、治療疾病和康復的重要物品。作為一名藥劑師，我深知自己肩負著(zhù)保障患者用藥安全的責任。因此，我始終熱情接待顧客，耐心解答他們的問(wèn)題，并向他們詳細介紹藥物的功效、使用方法、用量、注意事項以及可能的副作用。我努力確�；颊吣軌颢@得安全、有效且價(jià)格合理的藥物，并且能夠放心使用。這是我作為一名藥劑師最重要的使命，也是我工作的'初衷。
在認真履行藥品銷(xiāo)售工作的同時(shí)，我也利用業(yè)余時(shí)間持續學(xué)習相關(guān)法規，包括《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營(yíng)管理制度》、《商品質(zhì)量養護》等內容。我積極參加了GSP認證、藥品養護等工作，為藥店順利獲得GSP認證、保障藥品質(zhì)量發(fā)揮了重要作用。此外，我還參加了市人事局舉辦的信息化素質(zhì)、知識產(chǎn)權保護與管理實(shí)務(wù)等培訓考核，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。
二、工作目標
在今后的工作中，我在全面學(xué)習的同時(shí)，重點(diǎn)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，進(jìn)一步深化對藥理學(xué)的理解，更好地勝任本職工作。在工作作風(fēng)上，遵守公司的規章制度、團結同事、務(wù)真務(wù)實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，時(shí)刻牢記自己的責任和義務(wù)，嚴格要求自己，不折不扣地完成領(lǐng)導交給的任務(wù)。最后，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，熟練業(yè)務(wù)，提高工作效率，積極響應公司加強管理的措施，干好本職工作，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結8
不知不覺(jué)，忙忙碌碌的一年過(guò)去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信。
20xx年是我不斷成長(cháng)的一年，我要感謝給我提供工作機會(huì )的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導、同事、朋友和客戶(hù)們。正是因為他們的幫助、信任、認可和鼓勵，我才能夠更加熱愛(ài)我的工作并努力發(fā)展自己。
銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jì)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪(fǎng)和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶(hù)應該也算是熟悉了，可是月底銷(xiāo)售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績(jì)單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著(zhù)臺詞，如何給主任打這個(gè)電話(huà)。結果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來(lái)保護這張不及格的.成績(jì)單，來(lái)保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)才不得不如實(shí)相告，當然免不了批評。
那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，眼睛睜開(kāi)著(zhù)，看著(zhù)由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著(zhù)做�？晌倚睦锸菦](méi)底的，不知道這樣下去成績(jì)是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人，假如三個(gè)月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場(chǎng)要么走人，我記得當時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說(shuō)話(huà)，等主任說(shuō)完后，我的心平靜后，很認真的請求說(shuō)，希望他能多給我一個(gè)月，說(shuō)真的，面對這個(gè)市場(chǎng)。
但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jì)，能讓我繼續這份工作，帶著(zhù)有可能被炒魷魚(yú)的負擔，艱難地走過(guò)了第三個(gè)月，終于在月底成績(jì)單出來(lái)的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話(huà)，忐忑不安地詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來(lái)了，興奮沖到腦門(mén)，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話(huà)，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會(huì )驕傲，平靜怕以為聽(tīng)錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話(huà)他問(wèn)我，才告訴他。
我曾經(jīng)遇到過(guò)工作上的挑戰，一開(kāi)始我表現很出色，得到了同事們的認可和贊揚，這讓我更加努力。接下來(lái)的幾個(gè)月中，我的成績(jì)持續進(jìn)步，但好景不長(cháng)，九月和十月的成績(jì)又開(kāi)始下滑，讓我倍感緊張。然而，我在11月份又一次打破了僵局，取得了進(jìn)步，這也讓我更有動(dòng)力。生活總是充滿(mǎn)著(zhù)變故，但我始終保持著(zhù)對工作的認真態(tài)度。每一天都不能有任何松懈和偷懶，因為競爭無(wú)處不在，只要你有一點(diǎn)懈怠，競爭者就會(huì )抓住機會(huì )打破你的平衡。沒(méi)有競爭，就沒(méi)有動(dòng)力和市場(chǎng)。
最后，再一次感謝我的領(lǐng)導和同事們，我會(huì )用實(shí)際表現讓銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )佳績(jì)!
藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結9
時(shí)間飛快，腳步不停地尋找著(zhù)奮斗的目標，心中的信念引領(lǐng)著(zhù)我探尋市場(chǎng)的可能。轉眼間，XX月，XX月悄然離去，未留下驚艷的成就，未創(chuàng )造令人欣喜的勝利。時(shí)光匆匆流逝，帶走了工作的疲憊和滄桑，帶走了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑洗禮的自己！
XX月，我的工作業(yè)績(jì)一直很一般，只能按照傳統的方式在鎮上的藥店和一些衛生站轉轉，無(wú)法找到真正需要的市場(chǎng)和客戶(hù)，導致業(yè)績(jì)提升緩慢，讓我感到很沮喪。面對市場(chǎng)激烈競爭和不斷變化的形勢，我有時(shí)感到手足無(wú)措，有時(shí)感到束手無(wú)策，有時(shí)感到心煩意亂�？吹狡渌麖S(chǎng)家不斷更新方法和靈活應對，我意識到自己存在很多不足之處。在某個(gè)月份，由于某個(gè)醫藥公司的調貨情況不佳，導致業(yè)績(jì)下降，其中廣東八方醫藥公司串貨嚴重，廣東康民醫藥公司和廣東慧恒醫藥公司的銷(xiāo)售也不理想，主要原因是我沒(méi)有好好跟進(jìn)終端市場(chǎng)，過(guò)多地關(guān)注在陽(yáng)春一帶。但XX月后，新領(lǐng)導上任，為我的工作注入了新的活力和希望，讓我看到了新的曙光，迎來(lái)了新的旅程！
在廣東這片天地，藥房遍布各地，但對于我公司的藥品來(lái)說(shuō)，藥房的銷(xiāo)售渠道并不暢通。藥房以售藥為主，配藥服務(wù)較少，這種情況讓我感到困惑。對于處方藥來(lái)說(shuō)，藥房并非生存之本，衛生站和診所才是我們最主要的市場(chǎng)，也是我們應該注重開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。八方醫藥公司主要服務(wù)衛生站、衛生院和診所，他們的發(fā)展模式正是我們所追求的，符合我們的發(fā)展方向。在與八方醫藥公司合作中，我公司的沖劑產(chǎn)品（如利巴韋林、阿奇霉素顆粒等）銷(xiāo)售情況良好，每月可售出數百盒，并且客戶(hù)的需求量也較大。然而，在廣東市場(chǎng)，競爭十分激烈�；酆汜t藥和康民醫藥等公司提供的同類(lèi)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，競爭激烈。盡管我們的開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了很多工作，但銷(xiāo)售增長(cháng)速度仍然緩慢。主要原因是我們沒(méi)有充分跟進(jìn)客戶(hù)，也沒(méi)有深入到終端市場(chǎng)，這是我們需要改進(jìn)的地方。
XX月份，新的領(lǐng)導帶來(lái)了全新的經(jīng)營(yíng)方式，效果顯著(zhù)，取得了豐碩的成果。市場(chǎng)迅速起色，實(shí)現了翻天覆地的變革，從一萬(wàn)多的銷(xiāo)量增長(cháng)到三萬(wàn)多，實(shí)現了翻倍增長(cháng)。主要是領(lǐng)導親自下沉到一線(xiàn)拉動(dòng)業(yè)績(jì)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，僅一個(gè)鎮就能實(shí)現數千的銷(xiāo)售額。在陽(yáng)春進(jìn)行試點(diǎn)運營(yíng)，效果顯著(zhù)，廣東地區成為了公司的重點(diǎn)市場(chǎng)，本月銷(xiāo)售額已接近兩萬(wàn)�？粗�(zhù)領(lǐng)導迅速的思維和敏銳的市場(chǎng)洞察力，為市場(chǎng)注入了新的活力，取得了新的戰果！
我們現在的主要客戶(hù)群體是農村合作醫療定點(diǎn)衛生站，他們是我們公司最重要的合作伙伴。通過(guò)不斷地挖掘新市場(chǎng)，我們取得了長(cháng)足的發(fā)展。同時(shí)，我們也在改進(jìn)傳統的拉單方法和技術(shù)，經(jīng)過(guò)公司的培訓，我迅速成長(cháng)，并且銷(xiāo)量穩步增長(cháng)。每天都有出乎意料的銷(xiāo)量，讓我感到非常欣慰和驚喜。
這個(gè)月真是喜憂(yōu)參半啊。開(kāi)了一場(chǎng)糟糕的會(huì )議，讓我感到非常失望和心痛。和仁和一起開(kāi)的會(huì )議，雖然產(chǎn)品種類(lèi)不多，但都是熱門(mén)的廣告品種，本來(lái)訂單量就很高�？墒谴蟛糠峙c會(huì )客戶(hù)都是藥店，會(huì )前沒(méi)有進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，也沒(méi)有做好宣傳工作。所以這次會(huì )議沒(méi)有取得成功！
七月已經(jīng)悄然離去，留下的我依然堅守在工作崗位上，努力拼搏。六月是我充實(shí)而忙碌的一個(gè)月，我努力奔波于各個(gè)鄉鎮，努力拓展XX市場(chǎng)，讓其變得更加強大�，F在我已經(jīng)有了摩托車(chē)，可以更便捷地拜訪(fǎng)每一個(gè)潛在客戶(hù)，不放過(guò)任何一個(gè)商機。只有明確的目標才能推動(dòng)發(fā)展，只有堅定的動(dòng)力才能不斷進(jìn)步！
作為一名服裝店的店長(cháng)我深感到責任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者；二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀(guān)察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、我們要積極踐行公司的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)要確保將公司的經(jīng)營(yíng)策略準確及時(shí)地傳達給每位員工，起到連接上下級的重要作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(cháng)，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團結的集體。
3、通過(guò)積極調研市場(chǎng)，了解同行的最新動(dòng)態(tài)，深入了解顧客的消費心理，做到心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性。這樣可以避免因為缺乏信息而導致的不必要損失。
4、以身作則，做員工的表率。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的'服務(wù)去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng )作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng )作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；
其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自?xún)刃牡奈⑿投Y貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。
6、請處理好部門(mén)間的合作，加強上下級之間的工作協(xié)作，減少抱怨，增加熱情，客觀(guān)看待工作問(wèn)題，并以積極態(tài)度解決。
現在，門(mén)店的管理正在逐步走向數據化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長(cháng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現各項營(yíng)運指標。新的一年開(kāi)始了，成績(jì)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們華東店。
我對即將到來(lái)的一年工作充滿(mǎn)了使命感。需要保持頭腦清醒，制定明確的工作計劃，特別需要集中精力在以下幾個(gè)重點(diǎn)方面：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；
3、樹(shù)立對公司高度忠誠，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著(zhù)想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4、加強與各部門(mén)、各兄弟公司的合作，共同營(yíng)造和諧團結的工作氛圍，消除工作中的摩擦和障礙，激發(fā)員工的工作熱情，努力打造一個(gè)高效協(xié)作、積極向上的團隊。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的工作，我在勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店取得了一些進(jìn)步。雖然我之前只有女裝銷(xiāo)售經(jīng)驗，但我充滿(mǎn)熱情地投入到了男裝銷(xiāo)售工作中。剛開(kāi)始時(shí)，我努力學(xué)習勁霸男裝品牌知識，同時(shí)摸索市場(chǎng)規律。遇到問(wèn)題時(shí)，我及時(shí)向店長(cháng)和有經(jīng)驗的同事請教，共同解決難題。通過(guò)針對性策略與客人溝通，取得了一定的銷(xiāo)售成績(jì)�，F在，我能夠更加熟練地與客人溝通，把握客戶(hù)需求，對市場(chǎng)有了更清晰的認識。我的銷(xiāo)售能力和水平也得到了提升。然而，我也意識到自己存在一些不足：對男裝市場(chǎng)了解還不夠深入，對勁霸男裝的產(chǎn)品知識不夠扎實(shí)，不能清晰地向客戶(hù)解釋產(chǎn)品特點(diǎn)，也缺乏快速解決問(wèn)題的能力。在與客人溝通時(shí)，有時(shí)會(huì )過(guò)于依賴(lài)客人，缺乏自信。為了提高自己的銷(xiāo)售能力，我會(huì )繼續努力學(xué)習男裝市場(chǎng)知識，加強對勁霸男裝產(chǎn)品的了解，提升解決問(wèn)題的能力，同時(shí)在與客人溝通時(shí)保持自信，不過(guò)分依賴(lài)客人的意見(jiàn)。希望在未來(lái)的工作中能夠取得更好的成績(jì)。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個(gè)XX_，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度是保障銷(xiāo)售團隊高效運轉的重要基礎。一個(gè)完善的銷(xiāo)售管理制度能夠規范銷(xiāo)售人員的行為準則，激發(fā)他們的工作積極性和責任心，提升整個(gè)團隊的執行力和效率。只有建立良好的銷(xiāo)售管理制度，才能讓銷(xiāo)售人員在工作中充分發(fā)揮自己的能力，樹(shù)立正確的工作導向，形成良好的工作氛圍，提升銷(xiāo)售團隊整體的競爭力。
這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結10
在公司各部門(mén)通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀(guān)的成績(jì)，作為一名店長(cháng)我深感責任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端零售店來(lái)說(shuō)，首先要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者；二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤大化，重要的一個(gè)是要用心觀(guān)察，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話(huà)你就可以做好，具體歸納以下幾點(diǎn)：
一、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監督GSP的執行，時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
二、認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁的作用。
三、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(cháng)，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團結的集體。
四、通過(guò)各種渠道比如報紙、網(wǎng)絡(luò )、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規，了解同行業(yè)和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷(xiāo)售者與此同時(shí)也是藥品的消費者，我們平時(shí)也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失；
五、以身作則，作為一個(gè)店長(cháng)，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調價(jià)幅度要求，不能低于藥品的低市場(chǎng)價(jià)格，作為員工就不能因為關(guān)系或是因為顧客的砍價(jià)就低于這個(gè)標準對外銷(xiāo)售藥品，無(wú)視公司的整體利益。
六、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng )作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng )作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購物環(huán)境。
其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自?xún)刃牡奈⑿投Y貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。
我們零售藥店可以根據自身的實(shí)際情況，定期組織內部培訓，讓店長(cháng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷(xiāo)方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)記下來(lái)并加以總結，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專(zhuān)業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的.比價(jià)采購藥品，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家，還要在銷(xiāo)售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。
七、處理好各部門(mén)間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。
現在，門(mén)店的管理正在逐步走向數據化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長(cháng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現各項營(yíng)運指標。新的一年開(kāi)始了，成績(jì)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。面對20xx年的工作，我深感責任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
3、樹(shù)立對公司高度忠誠，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著(zhù)想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門(mén)、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng )造良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工大的工作熱情，逐步成為一個(gè)優(yōu)秀的團隊。
藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結11
前期主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習，進(jìn)入x月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的診所，去了一些醫院，藥房，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結，還有更多的學(xué)習產(chǎn)品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。
診所及藥房拜訪(fǎng)了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店�？傮w而言，顧客消費力強，但對藥品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪(fǎng)過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類(lèi)的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營(yíng)的是美容類(lèi)產(chǎn)品，對藥品不了解，對藥品的銷(xiāo)售沒(méi)有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪(fǎng)次數，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養生。同時(shí)也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司。所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷(xiāo)方案，激勵政策。每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因為這種適合高端藥品的銷(xiāo)售，所以后期會(huì )繼續跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪(fǎng)了xx大藥房的采購，xx大藥房在xx有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告藥品和藥品，價(jià)位主要在xx到xx的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費用，不需要上促銷(xiāo)員，也容易談進(jìn)去，但對方認為我們的`價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷(xiāo)售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷(xiāo)售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪(fǎng)了小xx大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷(xiāo)售方案后可考慮。
拜訪(fǎng)了xx醫院的院長(cháng)，對方認為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，租金大約在xx元左右，沒(méi)有其他費用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪(fǎng)了xx醫療保健用品有限公司，對方在xx一樓有專(zhuān)賣(mài)店，主要經(jīng)營(yíng)藥品及醫療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格xx元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專(zhuān)賣(mài)店生意好，對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷(xiāo)售保底要求及一些費用，后期將在市場(chǎng)部會(huì )議上商討其可行性。
拜訪(fǎng)了一些高檔健身會(huì )所，比如跑健身俱樂(lè )部，里面設有藥品專(zhuān)柜，所以后期會(huì )繼續跟進(jìn)。
總之x月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識，因為覺(jué)得做營(yíng)銷(xiāo)要涉及很多方面，也學(xué)習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書(shū)比如戴爾�？突摹堆葜v的突破》以及《執行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專(zhuān)業(yè)知識和營(yíng)銷(xiāo)知識還很缺乏，x月份將繼續努力學(xué)習與歷練，提升自己！
藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結12
不知不覺(jué)，忙忙碌碌的一年過(guò)去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信。
20xx年讓我學(xué)會(huì )了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶(hù)們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛(ài)我的工作，更加努力工作。
銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的`很沒(méi)有信心，業(yè)績(jì)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪(fǎng)和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶(hù)應該也算是熟悉了，可是月底銷(xiāo)售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績(jì)單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著(zhù)臺詞，如何給主任打這個(gè)電話(huà)。結果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來(lái)保護這張不及格的成績(jì)單，來(lái)保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)才不得不如實(shí)相告，當然免不了批評。
那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著(zhù)燈，眼睛睜開(kāi)著(zhù)，看著(zhù)由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著(zhù)做�？晌倚睦锸菦](méi)底的，不知道這樣下去成績(jì)是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人，假如三個(gè)月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場(chǎng)要么走人，我記得當時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說(shuō)話(huà)，等主任說(shuō)完后，我的心平靜后，很認真的請求說(shuō)，希望他能多給我一個(gè)月，說(shuō)真的，面對這個(gè)市場(chǎng)，我也是沒(méi)有信心的，因為前面兩個(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jì)，能讓我繼續這份工作，帶著(zhù)有可能被炒魷魚(yú)的負擔，艱難地走過(guò)了第三個(gè)月，終于在月底成績(jì)單出來(lái)的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話(huà)，忐忑不安地詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來(lái)了，興奮沖到腦門(mén)，盡管那不是一個(gè)很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢給主任電話(huà)，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會(huì )驕傲，平靜怕以為聽(tīng)錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話(huà)他問(wèn)我，才告訴他，記得當時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字，還可以。這對于我來(lái)講就是一句表?yè)P，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表?yè)P過(guò)我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來(lái)的兩個(gè)月，成績(jì)都有進(jìn)步。但好景不長(cháng)，兩個(gè)月后的九月十月成績(jì)又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來(lái)，但是在11月份又發(fā)生了轉折，量又返回來(lái)了，這又成為失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因為競爭無(wú)處不在，競爭者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì )手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當然沒(méi)有競爭就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有市場(chǎng)。
最后，再感謝我的領(lǐng)導和同事們，我會(huì )用實(shí)際表現讓銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )佳績(jì)！
藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結13
目標明確：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
分工仔細：
成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè )山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數據，如果失去這些數據，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
成都的智能：
負責全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè )山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現許多樂(lè )山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的.局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
樂(lè )山的智能;
提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實(shí)現審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
具體的要與安排：
召開(kāi)一次全國地區經(jīng)理會(huì )議，規定統一的市場(chǎng)運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
繼續加大對市場(chǎng)的保護，要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對市場(chǎng)的支持力度。
加強對合同和商業(yè)的管理。
藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結14
20xx年，在公司領(lǐng)導的正確指導下，得到各部門(mén)的大力支持，我按照公司的工作理念和部署，緊緊圍繞全年銷(xiāo)售目標任務(wù)展開(kāi)工作。我努力工作，盡心盡職，取得了一定成績(jì)。以下是我在工作中的總結：
一、20xx年銷(xiāo)售工作成績(jì)
20xx年全國經(jīng)濟增長(cháng)放緩，藥品銷(xiāo)售形勢嚴峻。面對嚴峻挑戰，我始終保持工作信心，按照公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)認真努力，最終取得了不錯的業(yè)績(jì)，全年銷(xiāo)售收入達到XXX萬(wàn)元。
二、20xx年采取的工作措施
作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)副總，我負責財務(wù)、供應和銷(xiāo)售工作，尤其專(zhuān)注于銷(xiāo)售工作。為了有效推動(dòng)藥品銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售量，增加公司經(jīng)濟效益，我將重點(diǎn)抓好以下三個(gè)方面的工作：
1、認真學(xué)習，我組織全體銷(xiāo)售員包括本人認真學(xué)習藥品知識，提升藥品銷(xiāo)售技巧，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。我們致力于解決藥品銷(xiāo)售中的各種問(wèn)題，讓客戶(hù)對我們公司、藥品和服務(wù)充滿(mǎn)信心，建立密切的合作關(guān)系。我們努力推動(dòng)藥品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展，為公司排憂(yōu)解難，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，為公司的發(fā)展貢獻力量。
2、我制定了“誠信服務(wù)，共贏(yíng)發(fā)展”的銷(xiāo)售宗旨，始終以客戶(hù)利益為先，努力解決客戶(hù)問(wèn)題，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意，推動(dòng)公司藥品銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售工作中，我堅持誠信原則，與客戶(hù)溝通時(shí)言行一致，絕不虛假夸大，讓客戶(hù)放心選擇我們的產(chǎn)品，增進(jìn)銷(xiāo)售信任度。我愿意克服困難，解決問(wèn)題，與客戶(hù)建立良好關(guān)系，為公司藥品銷(xiāo)售創(chuàng )造更多機會(huì )。
3、培養永不氣餒、頑強拼搏的精神。碰到銷(xiāo)售形勢不好的.時(shí)候，我時(shí)常著(zhù)急得晚上一個(gè)人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意識到：做銷(xiāo)售工作不可能一帆風(fēng)順，失敗是常事，而成功是少數。為此，我培養自己永不氣餒、頑強拼搏的精神，把失敗作為下次成功的起點(diǎn)，通過(guò)認真制定銷(xiāo)售工作計劃和銷(xiāo)售工作措施，力爭在銷(xiāo)售上取得突破，有所收獲。
4、為了提升藥品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，激勵措施至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員往往需要額外的動(dòng)力來(lái)保持工作激情和干勁。因此，除了依靠個(gè)人意識和自覺(jué)外，我們還需要采取一系列措施來(lái)激勵銷(xiāo)售團隊，增強他們的使命感和責任感。通過(guò)思想教育、工作鼓勵等方式，為銷(xiāo)售人員營(yíng)造良好的工作氛圍，激發(fā)他們的工作熱情，提高工作效率，從而取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
進(jìn)入新的20xx年，我將以更加昂揚的工作熱情，充滿(mǎn)信心地投入到工作中。我將踏實(shí)地開(kāi)展工作，全力以赴地按照公司的工作理念和計劃，全面負責財務(wù)、供應鏈和銷(xiāo)售等相關(guān)工作。我將努力取得出色的成績(jì)，推動(dòng)公司持續健康發(fā)展，回報公司對我的信任和支持。
藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結15
不知不覺(jué)，忙忙碌碌的一年過(guò)去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信。
20xx年讓我學(xué)會(huì )了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶(hù)們，因為是他們的幫忙、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛(ài)我的工作，更加努力工作。
銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jì)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪(fǎng)和宣傳，我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶(hù)就應也算是熟悉了，但是月底銷(xiāo)售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績(jì)單，拿到單的.時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著(zhù)臺詞，如何給主任打這個(gè)電話(huà)。結果往往都是想不到任何一個(gè)理由能夠來(lái)保護這張不及格的成績(jì)單，來(lái)保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)才不得不如實(shí)相告，當然免不了批評。
那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著(zhù)燈，眼睛睜開(kāi)著(zhù)，看著(zhù)由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎樣也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著(zhù)做�？晌倚睦锸菦](méi)底的，不明白這樣下去成績(jì)是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人，假如XX個(gè)月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場(chǎng)要么走人，我記得當時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說(shuō)話(huà)，等主任說(shuō)完后，我的心平靜后，很認真的請求說(shuō)，期望他能多給我一個(gè)月，說(shuō)真的，應對這個(gè)市場(chǎng)，我也是沒(méi)有信心的，因為前面兩個(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績(jì)，能讓我繼續這份工作，帶著(zhù)有可能被炒魷魚(yú)的負擔，艱難地走過(guò)了第XX個(gè)月，最后在月底成績(jì)單出來(lái)的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話(huà)，忐忑不安地詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來(lái)了，興奮沖到腦門(mén)，盡管那不是一個(gè)很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話(huà)，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會(huì )驕傲，平靜怕以為聽(tīng)錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話(huà)他問(wèn)我，才告訴他，記得當時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字，還能夠。這對于我來(lái)講就是一句表?yè)P，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表?yè)P過(guò)我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來(lái)的XX個(gè)月，成績(jì)都有進(jìn)步。但好景不長(cháng)，XX個(gè)月后的XX月十月成績(jì)又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來(lái)，但是在XX月份又發(fā)生了轉折，量又回到來(lái)了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因為競爭無(wú)處不在，競爭者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就必須會(huì )手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當然沒(méi)有競爭就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有市場(chǎng)。
最后，再一次感謝我的領(lǐng)導和同事們，我會(huì )用實(shí)際表現讓銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )佳績(jì)！
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