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出差的報告
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告十分的重要，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，下面是小編為大家收集的出差的報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
出差的報告1
從20xx年7月7日至20xx年7月13日，我出差洛陽(yáng)，就目前出現的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨遲緩，市場(chǎng)銷(xiāo)量萎靡等情況進(jìn)行實(shí)地調研，同時(shí)對洛陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了合作以來(lái)的首次產(chǎn)品和業(yè)務(wù)技能的培訓，實(shí)地的調研方法主要為走訪(fǎng)項目，走訪(fǎng)建材市場(chǎng)�，F在就這幾天對于洛陽(yáng)市場(chǎng)的了解大體如下：
多個(gè)層面看洛陽(yáng)
一、城市發(fā)展看潛力。洛陽(yáng)位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區，共有人口654萬(wàn)，其中市區人口130萬(wàn)左右，目前洛陽(yáng)市區洛河以北邙山以南的地區已經(jīng)基本開(kāi)發(fā)結束，大的樓盤(pán)和建筑項目比較少，洛陽(yáng)目前大部分的項目集中在洛龍區，和伊濱新區，伊濱新區今年主要開(kāi)發(fā)的是安置房項目，共有十個(gè)安置小區，每個(gè)安置小區的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數十萬(wàn)平方以上，此外在洛龍區開(kāi)元大道以南也是開(kāi)工項目比較集中的區域，全部以商業(yè)廣場(chǎng)，商品樓建設為主，此外在洛陽(yáng)市的北郊王城大道的北段還有洛陽(yáng)最大的經(jīng)濟適用房項目中電陽(yáng)光新城，該項目二期已經(jīng)確立我公司品牌。從洛陽(yáng)的城市構架和發(fā)展現狀來(lái)看，洛陽(yáng)近幾年內將會(huì )在大力發(fā)展城市基礎建設，擴大城市規模，加速城郊村民的城市化進(jìn)程，此舉將為洛陽(yáng)的建筑建材行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。
二、競爭品牌觀(guān)優(yōu)劣。在洛陽(yáng)防水材料主要集中在以下幾個(gè)地方，關(guān)林市場(chǎng)有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場(chǎng)約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽(yáng)九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠(chǎng)西路有四家防水材料店面，再加上名優(yōu)建材市場(chǎng)和市區其他地方散落的防水材料店面，洛陽(yáng)的防水材料銷(xiāo)售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長(cháng)葛金拇指，洛陽(yáng)達維，新鄭化雨，新鄭天陽(yáng)，新鄉錦繡，新鄉開(kāi)來(lái)，濮陽(yáng)虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽(yáng)等品牌，品牌種類(lèi)繁多，合計近八九十個(gè)，但主要暢銷(xiāo)的品牌在以上之列，在洛陽(yáng)通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通可知，金拇指在洛陽(yáng)有較大的市場(chǎng)份額，去年銷(xiāo)售額達到八百萬(wàn)左右，今年上半年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到五百萬(wàn)左右，而東方雨虹在洛陽(yáng)共有三家都在銷(xiāo)售，其中兩家為工程經(jīng)銷(xiāo)商，一家為渠道經(jīng)銷(xiāo)商，去年三家銷(xiāo)售總額合計不超過(guò)兩百萬(wàn)，此外科順目前在洛陽(yáng)的銷(xiāo)售量也非常有限，很少在項目上看到，幾乎沒(méi)有，中電陽(yáng)光新城項目甲方曾將科順與我公司產(chǎn)品一同確立為可選品牌，但科順未能被實(shí)際采購，主要原因在于價(jià)格，此外山東宏源在洛陽(yáng)的主要產(chǎn)品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷(xiāo)售較少，洛陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽(yáng)市場(chǎng)低端材料的銷(xiāo)售份額較大。像金拇指一類(lèi)的中低端的品牌靠以?xún)r(jià)格的競爭占據了一席市場(chǎng)。
三、項目拜訪(fǎng)看需求。洛陽(yáng)幾天來(lái)共拜訪(fǎng)大大小小的項目三十余家，其中洛陽(yáng)主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場(chǎng)，建業(yè)世紀華陽(yáng)，建業(yè)一號城邦，奧體花園，中電陽(yáng)光新城，紫金風(fēng)景線(xiàn)，富陽(yáng)國際花園，這幾個(gè)為洛陽(yáng)目前在建的較大的幾個(gè)項目，建筑面積大多在30萬(wàn)平方以上，大的可達上百萬(wàn)平方的建筑面積。泉舜財富中心達108萬(wàn)平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場(chǎng)采用5度金拇指卷材，紫金風(fēng)景線(xiàn)采用河南天陽(yáng)5度防水卷材，富陽(yáng)國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個(gè)洛陽(yáng)重點(diǎn)的大項目可見(jiàn)，洛陽(yáng)目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。
四、市場(chǎng)秩序看規范。洛陽(yáng)防水材料市場(chǎng)的現狀極為復雜，一方面用料方在定料時(shí)大多會(huì )定名為sbs防水卷材，而在用料時(shí)卻大壓價(jià)格，以至于許多小的防水廠(chǎng)家采用“標識不明，低價(jià)中標，以次充好“的系列違規做法參與市場(chǎng)競爭，另一方面，甲方用料時(shí)默許次料，監理驗收時(shí)得錢(qián)便過(guò)，質(zhì)檢檢驗時(shí)有錢(qián)合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場(chǎng)存在提供了方便，使得用料市場(chǎng)混亂不堪。
仔細分析找原因
洛陽(yáng)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商近來(lái)進(jìn)貨較少，市場(chǎng)開(kāi)拓成效不大，意見(jiàn)反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：
一、洛陽(yáng)市場(chǎng)我公司品牌進(jìn)入不久，品牌影響有限，當地沒(méi)有經(jīng)典用料案例，所以業(yè)務(wù)開(kāi)展要取得好的結果需要較長(cháng)一段時(shí)間。
二、從全國防水材料廠(chǎng)的近幾月的形勢看，由于政府采用了緊縮的經(jīng)濟政策，社會(huì )基礎建設有所放緩，進(jìn)而引起整個(gè)建筑建材行業(yè)的萎靡。
三、洛陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商由于受自己固有思想的影響，市場(chǎng)推廣不夠積極，工程項目跑的.不全，跑的頻次不多。
四、由于經(jīng)銷(xiāo)商與公司前期的合作中，各方面原因導致合作不夠順暢，對經(jīng)銷(xiāo)商支持不夠到位，進(jìn)而導致經(jīng)銷(xiāo)商積極性受到影響。
五、市場(chǎng)不正規，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經(jīng)銷(xiāo)商對于規范操作品牌操作的積極性，對我公司“規范，專(zhuān)業(yè)，求精，創(chuàng )新“的經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)生了懷疑。
六、當地市場(chǎng)需求確實(shí)以中低檔材料為主，中高檔材料的銷(xiāo)量和銷(xiāo)貨周期較長(cháng)。
七、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)不夠特，賣(mài)點(diǎn)不夠亮，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量定位不統一，品牌傳達力不夠，導致消費者認可難，項目推廣中不易被接受。
八、甲方無(wú)知不認價(jià)，乙方好利不認質(zhì)，防水施工無(wú)利差，經(jīng)銷(xiāo)無(wú)量少進(jìn)貨。
整合資源求突破
一、協(xié)助推動(dòng)建立以營(yíng)銷(xiāo)工作為企業(yè)核心的運營(yíng)理念，進(jìn)而使招商工作獲得較大比重的支持。
二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持。
三、積極溝通，與經(jīng)銷(xiāo)商建立互幫、互諒、互信的合作關(guān)系，使其為開(kāi)拓雨水情產(chǎn)品盡心竭力。
四、協(xié)同公司完善各方面資質(zhì)，以便渠道開(kāi)拓和項目招標。
出差的報告2
一：出差時(shí)間：20xx年9月3日到20xx年9月18日
二：出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州
三：出差目的：了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢和相關(guān)廠(chǎng)家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個(gè)地區完成市場(chǎng)布局和招商。
四：市場(chǎng)概況：
浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(cháng)黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期�，F在浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當口，整合的趨勢已經(jīng)勢在必行，浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩定和飽和的狀態(tài)，隨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，坐墊的成本越來(lái)越透明，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀(guān)念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強的戰斗力了。
從產(chǎn)品的款式上看浙江市場(chǎng)主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場(chǎng)涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場(chǎng)的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網(wǎng)布等。
總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn)，800余萬(wàn)的汽車(chē)保有量，50余萬(wàn)的新車(chē)增長(cháng)量和50余萬(wàn)量的二手車(chē)購買(mǎi)，以及每年50萬(wàn)的舊車(chē)報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬(wàn)套。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車(chē)坊、藍極星等等幾十個(gè)坐墊一二線(xiàn)品牌和眾多臺州、山東谷陽(yáng)、廣州的小廠(chǎng)家來(lái)分割。所以想在浙江這個(gè)充分競爭的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái)，不僅要展現出強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)能力、盈利模式。
市場(chǎng)競爭不僅是廠(chǎng)家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠(chǎng)家依靠強勢的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對市場(chǎng)的占有率，小廠(chǎng)家則以?xún)r(jià)格戰和多變的款式贏(yíng)取部分低端市場(chǎng)。
大渠道商通過(guò)選擇優(yōu)勢的一線(xiàn)品牌和龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及專(zhuān)業(yè)化的管理等優(yōu)勢一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場(chǎng)，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰線(xiàn)。
小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的'困難，本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢的情況下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠(chǎng)家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉變?yōu)榱闶�，只有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識和繼續擴展的意愿。
終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠(chǎng)家給她的價(jià)格上的讓渡，往往會(huì )傾向于后者，這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經(jīng)營(yíng)者認為品牌對于銷(xiāo)量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹，不僅要比其他廠(chǎng)家有各大的優(yōu)勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫助終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現坐墊的銷(xiāo)量。
五：走訪(fǎng)的客戶(hù)分析
六：客戶(hù)反應百祥的主要問(wèn)題和要求
主要問(wèn)題：
1，產(chǎn)品的畫(huà)冊沒(méi)有吸引力，大多數客戶(hù)看了我們的畫(huà)冊多認為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通。沒(méi)有特別的吸引力。
2、代理的保證金10萬(wàn)太高，現在很多小廠(chǎng)家直接采取鋪貨的形式。
3、畫(huà)冊的效果不能完全展現我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車(chē)效果圖。
4、時(shí)間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠(chǎng)家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。
5、價(jià)格偏高，我們的機編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。
6、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠(chǎng)家都有。沒(méi)有特別的優(yōu)勢。
7、后帶圍布包裝不協(xié)調。
8、對百祥不信任，小部分客戶(hù)對我們的歷史存在疑惑。
七：浙江市場(chǎng)客戶(hù)反映的主要問(wèn)題
1、宏觀(guān)經(jīng)濟不景氣，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀(guān)，這是客戶(hù)普遍的反映。
2、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了部分市場(chǎng)。
3、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據太大的坐墊市場(chǎng)，小批發(fā)難以為繼。
4、廠(chǎng)家太多，貨源充足。有山東谷陽(yáng)，浙江臺州等生產(chǎn)基地導致坐墊市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少可以賣(mài)出去的產(chǎn)品。
5、開(kāi)店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開(kāi)花。渠道間和終端間競爭大，價(jià)格戰激烈。
6、消費者品牌意識還未形成，還沒(méi)有消費品牌產(chǎn)品的習慣。市面有的是行業(yè)內知名產(chǎn)品，但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品。
7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區分，甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。
8、浙江省限臺令出臺，政策規定杭州市每年限牌8萬(wàn)量，這個(gè)政策限制了新車(chē)的數量對經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大。
9、消費習慣的改變，汽車(chē)從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車(chē)坐墊消費習慣的改變，現在有車(chē)一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。
10、廠(chǎng)家直供4S、美容店等，對批發(fā)的生意打擊很大。
11、一部分批發(fā)商庫存太多在處理庫存。
12、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低，零售價(jià)大部分在500以?xún)�，小部分�?000以?xún)取?/p>
八：浙江市場(chǎng)的規劃和建設
1、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰略。
2、準備在杭州、寧波、溫州招市級的區域代理;雪博士在浙江省招省級代理。
3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開(kāi)辟大客戶(hù)部并以專(zhuān)賣(mài)店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。
九：本次出差的收獲
通過(guò)本次出差，確定了浙江的市場(chǎng)布局和開(kāi)發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶(hù)。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問(wèn)題，為今后開(kāi)發(fā)浙江市場(chǎng)提供了寶貴經(jīng)驗和數據。
出差的報告3
尊敬的領(lǐng)導：
在過(guò)去的一個(gè)多月時(shí)間里，通過(guò)對便民連鎖店項目的市場(chǎng)調查、市調分析和實(shí)施方案的.制定，初步在便民店的市場(chǎng)定位、網(wǎng)點(diǎn)選址、產(chǎn)品導入、基建投入、經(jīng)濟效益評估以及電子化解決方案等具體實(shí)施方面有了明確的指導思想。但是整個(gè)經(jīng)營(yíng)理念中關(guān)鍵的送貨上門(mén)服務(wù)怎樣實(shí)現?怎樣拓展延伸服務(wù)?怎樣協(xié)調處理多種媒體銷(xiāo)售(電話(huà)銷(xiāo)售、廣告銷(xiāo)售、電子商務(wù)等)、售后服務(wù)及投訴處理?對于這些我們還未能有一個(gè)準確的定位。上海梅林是近年來(lái)以配送純凈水起步、拓展其它服務(wù)，大力發(fā)展適合于電子商務(wù)配送網(wǎng)的成功企業(yè)，取得了較好的市場(chǎng)效應，在送貨上門(mén)、發(fā)展長(cháng)期客戶(hù)、電子商務(wù)等方面積累了相當多的實(shí)踐經(jīng)驗。
現已與梅林公司有關(guān)人士取得聯(lián)系，可給予協(xié)助。所以，現申請批準ZZZ、WEW二人去上海對梅林進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)和學(xué)習，同時(shí)可對上海光明牛奶在營(yíng)銷(xiāo)策略、配送、送貨上門(mén)推廣等方面進(jìn)行考察。此行必將對便民連鎖店建設、"恒康乳品"銷(xiāo)售注入更多有意義的內容，對于公司日后走向上市也可提供經(jīng)驗。
申請人：
申請日期：
出差的報告4
出差第三個(gè)星期，客戶(hù)依舊繁忙，項目進(jìn)展緩慢。
開(kāi)發(fā)人員做現場(chǎng)實(shí)施，時(shí)間越長(cháng)，項目越不利。第一，首次上線(xiàn)，客戶(hù)勢必提出新需求或改變需求，開(kāi)發(fā)人員在場(chǎng)，多半是在計劃的可更改范圍內，直接進(jìn)行更改，由于時(shí)間，環(huán)境等原因效率不高，且難于規范。第二，開(kāi)發(fā)人員現場(chǎng)更改程序，會(huì )給客戶(hù)可以提更多需求的假象�？焖俑男枨�，可能會(huì )認為如此簡(jiǎn)單，重復修改也沒(méi)關(guān)系；難于修改的需求，可能會(huì )認為開(kāi)發(fā)團隊辦事不利，很可能影響客戶(hù)參與項目的積極性。第三，項目基本都是模塊化設計，開(kāi)發(fā)團隊成員負責不同的模塊，所以上線(xiàn)需要整個(gè)團隊的'支持，這樣難免大動(dòng)干戈，而經(jīng)過(guò)嚴格的內部測試，各模塊出現嚴重錯誤的概率很小。第四，如果客戶(hù)繁忙，不能全程配合，整個(gè)團隊將陷入時(shí)斷時(shí)續的狀態(tài)，如果頻繁將直接影響團隊成員的熱情。第五，開(kāi)始實(shí)施前，擬定詳盡的實(shí)施計劃，并由客戶(hù)確認，將更有利實(shí)施項目。綜上原因，項目實(shí)施由專(zhuān)人負責，并收集更改和新增需求，更有利于加快項目進(jìn)展。
這次不太順利的項目上線(xiàn)經(jīng)歷，讓我更加渴望參與規范的項目開(kāi)發(fā)。
出差的報告5
尊敬的領(lǐng)導：
現將本人去長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀(guān)摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設備)”其中的“數控機床裝配、調試與維修”項目的情況匯報如下：
一、出差基本情況
關(guān)于競賽：本次所觀(guān)摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數控機床裝配、調試與維修”項目。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機電組的賽點(diǎn)。
出差原由：作為長(cháng)期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠(chǎng)發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導派遣觀(guān)摩了此次競賽。
出差目的：通過(guò)對競賽的觀(guān)摩，了解學(xué)習數控機床裝配、調試與維修的相關(guān)知識。
事件回放：
(1)4月26日上午8：00——8：30，在長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式，開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。
(2)4月26日9：00——16：00，在長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數控實(shí)訓基地開(kāi)始了競賽(第一場(chǎng))。
(3)4月26日17：00——24：00，在長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數控實(shí)訓基地展開(kāi)了競賽(第二場(chǎng))。
(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì )議室召開(kāi)了校企交流會(huì )，會(huì )議上王副院長(cháng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì )上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì )后，召開(kāi)了閉幕式及頒獎典禮。
二、出差收獲
作為一個(gè)數控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時(shí)候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數控機床維修人員的缺乏。而在工廠(chǎng)兩個(gè)多月的實(shí)習期內，我也了解到我廠(chǎng)數控設備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導。
所以，我覺(jué)得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養制造企業(yè)急需的數控設備機械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。
我在學(xué)校學(xué)習的內容更加偏重于數控設備操作方面，而對數控機床的裝配、維修與調試方面了解不多，但是通過(guò)對這次競賽的觀(guān)摩，我對數控機床的裝配，維修與調試有了更直觀(guān)的了解與認識。
本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊在規定的時(shí)間里，根據競賽題目的具體要求，以現場(chǎng)操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內利用機床說(shuō)明書(shū)和機械裝配圖、電氣原理圖、數控系統連接說(shuō)明書(shū)、伺服驅動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具、專(zhuān)用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數控車(chē)床(沈陽(yáng)機床集團生產(chǎn)，配置華中數控生產(chǎn)的HNC—21數控系統)的Z軸機械傳動(dòng)部件的裝配和調整，機床電氣控制線(xiàn)路連接，機電聯(lián)調與故障排除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并通過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。
在本次觀(guān)摩中，我學(xué)習到了在進(jìn)行數控機床的裝配、維修與調試時(shí)的步驟以及一些注意事項，受益匪淺。
1、機械裝配與調試
根據機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床Z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調試工作，并且保證機械精度。
要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機床操作使用說(shuō)明書(shū)的內容，熟悉機床的一般性能和結構，禁止超性能使用。
(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應倒去棱邊和毛刺。
(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應有油，手上油污應擦凈，防止因滑動(dòng)而失去控制，發(fā)生事故。
(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配。
(5)對軸類(lèi)組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應實(shí)行預裝，達到工藝要求后，再進(jìn)行裝配。
(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內部。
(7)機床裝配時(shí)，應注意整機和部件以及組件間的調整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應仔細調整，轉動(dòng)靈活，松緊一致，符合工藝規定的要求。
(8)機床空裝前，應檢查箱體內和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物。
(9)試機后應檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況。
2、電氣安裝與連接
根據電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強電、控制信號的安裝接線(xiàn)工作。對電氣安裝與連接線(xiàn)路進(jìn)行安全檢查后才能通電。
操作中嚴格遵守規章制度及電器安全規程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線(xiàn)后都須進(jìn)行檢查、確認后才可上電，否則可能會(huì )造成損壞。
最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。
3、機電聯(lián)調與故障排除
根據數控系統、變頻器、驅動(dòng)器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設定的數控系統參數、變頻器參數、伺服驅動(dòng)器參數，完成數控系統、變頻器、驅動(dòng)器模塊參數設置。
通過(guò)PLC程序完成機床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調試，對可能出現的機床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數控裝置、變頻器、伺服驅動(dòng)器的`參數設置，電路連接，電器元件，PLC程序等方面。
最后對數控機床的主要控制功能(如主軸轉速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測試，填寫(xiě)機床數控功能測試表。 由于現代數控系統的可靠性越來(lái)越高，數控系統本身的故障越來(lái)越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統本身原因引起的。系統外部的故障主要指由于檢測開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執行元件、機械裝置等出現問(wèn)題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測開(kāi)關(guān)、液壓系統、氣動(dòng)系統、電氣執行元件、機械裝置出現問(wèn)題引起的。這類(lèi)故障有些可以通過(guò)報警信息查找故障原因。對一般的數控系統來(lái)講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據報警信息和故障現象來(lái)分析解決。
4、精度檢測與補償
用專(zhuān)用量具和工裝、工具對Z坐標軸的平均反向差值、重復定位誤差和定位誤差等精度數據進(jìn)行檢測和補償，填寫(xiě)機床精度檢測報告。根據精度檢測數據，判斷實(shí)際精度是否達到國家標準。
5、試切件加工
對機床的安裝、維修調試的最終目的是加工出達到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。
三、觀(guān)摩心得與個(gè)人建議
觀(guān)摩心得：在本次觀(guān)摩中，我深刻認識到作為一個(gè)數控機床維修人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數設置方面、以及數控機床的操作等各個(gè)方面的知識技能。數控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。
而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數控機床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導我們的，要做好維修這個(gè)工作，只有不斷學(xué)習，故障總是千變萬(wàn)化，每天都可能會(huì )遇到新的問(wèn)題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗。
個(gè)人建議：有必要的話(huà)，可以對員工進(jìn)行關(guān)于數控維修這方面知識的一些培訓。
作為一個(gè)剛來(lái)工廠(chǎng)不久的實(shí)習生，我對于能去長(cháng)沙觀(guān)摩這次競賽感到無(wú)比的幸運。在這次觀(guān)摩活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了一些數控機床裝配、調試與維修方面的知識，充實(shí)了自己。更重要的是，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習，而知識與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開(kāi)始，認認真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習的。
出差的報告6
汽車(chē)系統(上海)有限公司
設備終驗收報告
工 作 令： 需 方： 供 方： 驗收日期： 年 月 日設備終驗收報告
需方：
供方：
時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日 地點(diǎn)： 設備名稱(chēng)：
一、 供需雙方根據合同有關(guān)條款，對本設備進(jìn)行驗收情況如下：
1.機械方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □ 2.氣動(dòng)方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
3.液壓方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
4.電器方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
5.圖紙資料方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
6.附件、備件、刀具方面供貨符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
7.主要技術(shù)規格和參數符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
8.設備精度(或技術(shù)指標)符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
9.操作性能方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
10.安全方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
11.環(huán)保方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
12.節能方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □ 13.運行穩定性方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □ 14.加工節拍符合合同要求 是 □ 否
□ 無(wú)此內容 □
15.加工精度符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
16.其它方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
17.試件是否滿(mǎn)足合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
二、終驗收結論：
1. 同意驗收。 □
2. 存在問(wèn)題整改且需方確認即同意終驗收。 □ 3. 存在問(wèn)題整改后，重新進(jìn)行終驗收。 □ 三、詳細的測試數據附后。
需方驗收人員： 生產(chǎn)部： 質(zhì)量部：
日期：設備終驗收整改紀要
需方：
供方：
時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日 地點(diǎn)：
出差的報告7
一、出差工作回顧
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年xx月xx日到x月x日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線(xiàn)是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。
�。ㄒ唬�14日早上從成都到南京，再轉車(chē)去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設備廠(chǎng)，實(shí)地參觀(guān)了幾臺中、高效過(guò)濾檢測設備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設備廠(chǎng)的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結合王佳們xx公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數法檢測過(guò)濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀(guān)了過(guò)濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過(guò)濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些比較。
�。ǘ�15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設備的操作演示過(guò)程，以及結合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細咨詢(xún)了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀(guān)察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
�。ㄈ�16日傍晚，王佳們坐車(chē)到了昆山，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢(xún)問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一齊觀(guān)看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分離展。
�。ㄋ模�17-18日上午，王佳們坐車(chē)到南京國際展會(huì )參觀(guān)展覽會(huì )，今年展會(huì )參展廠(chǎng)家價(jià)不是很多，參觀(guān)人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計要數愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，個(gè)性是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
�。ㄎ澹�19日下午，王佳們看完展會(huì )后，就坐車(chē)去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的.廠(chǎng)里面實(shí)地走訪(fǎng)了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì )有必須幫忙，個(gè)性是在生產(chǎn)效率、成品外觀(guān)、成品牢固性會(huì )有必須的用心改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
二、出差工作總結
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪(fǎng)過(guò)不同地區的不同廠(chǎng)家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無(wú)錫的思拓機械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì )、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠(chǎng)家領(lǐng)導身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1．在出差之前，對要拜訪(fǎng)的廠(chǎng)家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細的了解，是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪(fǎng)過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。
2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒(méi)有和xx經(jīng)理同行而獨自一人在外時(shí)的獨立應對。
3．在拜訪(fǎng)一些廠(chǎng)家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，不要直接向對方提出，個(gè)性是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解PP覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉移了話(huà)題，避免了尷尬的氣氛。
4．在展會(huì )上，王佳接觸到了不同廠(chǎng)家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，個(gè)性是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì )兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會(huì )的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習起到方向性的作用。
總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續工作。
出差的報告8
領(lǐng)導者:
這個(gè)月20xx年9月5日到9月13日去哈爾濱長(cháng)春沈陽(yáng)北京天津出差。此次出差的主要目的是:
一是了解分行、代理商目前的經(jīng)營(yíng)狀況，結合自身音箱品牌特點(diǎn)做出運營(yíng)指導和建議。
二是幫助各分行、代理商根據各自區域的市場(chǎng)情況，做出有針對性的市場(chǎng)調整和調配建議。
第三，了解目前分支機構和代理商對七彩音箱反饋問(wèn)題的收集情況，便于后期產(chǎn)品和渠道的調整和規劃。
第四，解決七彩音箱前期存在的問(wèn)題，以及七彩音箱后期的產(chǎn)品策劃溝通和渠道建設溝通，加強相互了解和信任，提高七彩音箱的銷(xiāo)售信心。
出于出差目的，通過(guò)與分公司經(jīng)理、商場(chǎng)經(jīng)理和代理商溝通，反饋問(wèn)題如下:
1、代理商整體經(jīng)營(yíng)狀況是良性的，但缺乏團隊管理意識，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓，沒(méi)有推廣意識，沒(méi)有嚴格的會(huì )議制度等等，這些都是經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的問(wèn)題。
2、代理商沒(méi)有嚴格的工作安排，每天的工作內容，每周的工作內容，每月的工作內容，每年的目標等意識，只是為了做生意而做生意，本著(zhù)生意不好，可能是店鋪的知名度，或者產(chǎn)品的問(wèn)題，沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度找原因。
3、缺乏健全的人才培養梯隊，人才非常稀缺，很難培養和留住人才。
4.彩色音箱適合什么樣的頻道？彩色音箱目前的產(chǎn)品定位是什么？如何推廣七彩音箱的市場(chǎng)？如何結合廠(chǎng)商制定有部署的業(yè)務(wù)拓展計劃？基本沒(méi)有代理和分支機構。
5.目前，分行非常重視彩色揚聲器。產(chǎn)品線(xiàn)廣和因資金短缺導致音箱嚴重短缺矛盾很大。
6.目前的產(chǎn)品存在一些問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn):1。收到漲價(jià)后缺貨的影響。2、產(chǎn)品反復出現的外觀(guān)擦傷和自身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，套用分公司經(jīng)理的對話(huà)(港灣14:20:49:最近2100音箱怎么了？海港14:21:04，輔機喇叭不響？海港14: 21: 12: 2105，還有水下沙漠14:21:23:抱怨港14: 00。其中，港灣是一家分公司的經(jīng)理。3.促銷(xiāo)活動(dòng)存在一些問(wèn)題，是在缺貨后進(jìn)行的。另外，缺乏人員跟進(jìn)活動(dòng)，獎品策劃比例不合理，導致對銷(xiāo)售創(chuàng )造的拉動(dòng)力度不大。
7.區域工作人員應該如何開(kāi)展自己的工作？音箱市場(chǎng)代理商和分店需要注意什么？這也缺乏一定的自覺(jué)性。
因此，通過(guò)對問(wèn)題的了解和分析，在與代理商和分公司經(jīng)理溝通以及與門(mén)店經(jīng)理的培訓會(huì )議中，針對各地提出以下個(gè)人建議:
1.建議所有代理商，尤其是在與哈爾濱實(shí)學(xué)某溝通的過(guò)程中，特別注意周會(huì )、周會(huì )內容表(銷(xiāo)售KPI)、周會(huì )培訓制度等管理機制。
2.提倡規劃年度銷(xiāo)售目標、年度利潤目標、月度銷(xiāo)售目標、利潤考核目標和績(jì)效考核體系。以強化企業(yè)發(fā)展的共同目標。
3.代理的發(fā)展空間有限，沒(méi)有完善的考核體系、培訓體系等。，所以很難培養人。當一個(gè)優(yōu)秀的人才到了某個(gè)時(shí)間，發(fā)展空間不大，他肯定會(huì )選擇離開(kāi)。因此，建議采用兩種方式。一種是股份制，針對優(yōu)秀的店長(cháng)購買(mǎi)店內股份(可以占業(yè)績(jì)股)，每前一年送一定比例的股份；按公司管理副職也按股份制。二是鼓勵創(chuàng )業(yè)，給一定的市場(chǎng)空間，給產(chǎn)品代理商，讓他們成為自己的客戶(hù)。這樣才能留住優(yōu)秀人才，避免他們走出去后成為競爭對手。
4.彩色音箱目前的平均售價(jià)在75元左右，這個(gè)價(jià)位線(xiàn)上基本沒(méi)有競爭對手，因為音箱行業(yè)前五名品牌的平均售價(jià)在100元左右，當然我們的目標是提高平均售價(jià)，找到競爭對手。但是結合目前的產(chǎn)品情況，在專(zhuān)營(yíng)店和機箱內將彩色音箱放在一起(目前所有音箱品牌基本上都有單獨的音箱店)，很難形成單一的形象。同時(shí)公司的路線(xiàn)一直是以批發(fā)為主，以機電和鼠標鍵盤(pán)渠道結合為主，零售方面非常薄弱。所以這個(gè)價(jià)格，這個(gè)形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但是它有著(zhù)豐富多彩的品牌拉力，所以我們的主要渠道應該是批發(fā)。目前，主要產(chǎn)品定位是低端、渠道型產(chǎn)品定位。
了解多彩音箱產(chǎn)品的定位和渠道對象，然后要有部署開(kāi)展音箱的推廣，重點(diǎn)在四個(gè)方面:一是加強A類(lèi)產(chǎn)品(重點(diǎn)產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品展示。第二，加強A類(lèi)客戶(hù)(前5-10名核心客戶(hù))的柜臺和陳列貨架。第三，加強樣品擺放產(chǎn)品的維護，主要是貼標(如何把音箱放在上貨店讓顧客看到自己看到的第一個(gè)產(chǎn)品是彩色音箱)。第四，像狗皮膏藥一樣加強店內X框和橫幅的展示。
目前七彩音箱的渠道體系主要是在專(zhuān)賣(mài)店的陳列位置，很難有單個(gè)音箱的品牌形象。如果銷(xiāo)售不好，產(chǎn)品的平均售價(jià)很難提高，高端產(chǎn)品出來(lái)后也很難賣(mài)出去。沒(méi)有高端產(chǎn)品，很難提升產(chǎn)品的品牌形象。目前先完善產(chǎn)品線(xiàn)，再根據銷(xiāo)量單獨開(kāi)音箱店？還是先開(kāi)音箱店再完善產(chǎn)品線(xiàn)？這就成了悖論。通過(guò)與天津代理商等代理商的溝通，天津開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)店一般都不錯，所以建議代理商:一是在合適的地點(diǎn)拿專(zhuān)柜和單獨的壁柜，派一個(gè)銷(xiāo)售人員過(guò)來(lái)。按照電腦城的均價(jià)，3米柜臺的價(jià)格基本在2K左右，銷(xiāo)售人員的基本工資在1K左右，所以柜臺基本沒(méi)有其他費用。每天100元左右的成本基本就是2副零售音箱，可以收回成本。一個(gè)人在一個(gè)崗位，一個(gè)特殊的工作是銷(xiāo)售和零售。我覺(jué)得只要不太笨，一天2雙應該沒(méi)什么大問(wèn)題，但同時(shí)也會(huì )提升我們的品牌影響力，店鋪的批發(fā)工作，方便安裝人員給客戶(hù)看音箱。第二，建議個(gè)人代理，以及代理耳機或筆記本配件的代理，分別設立音箱店。當然，在前期，他們可以鼓勵和允許同時(shí)代理其他品牌音箱的代理商組建第二家公司，或者給那些有想法的優(yōu)秀人士提供這個(gè)機會(huì )。
筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)。筆記本音箱的分銷(xiāo)基本都是價(jià)格不超過(guò)100元的產(chǎn)品。最好的產(chǎn)品是一對音箱和一個(gè)價(jià)格不超過(guò)100元的鼠標。這就是目前筆記本商家的需求心理。這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品正是我們揚聲器產(chǎn)品的強項。如果單賣(mài)普通筆記本，客戶(hù)會(huì )把高端產(chǎn)品拿來(lái)襯托筆記本的形象。長(cháng)春代理在這方面做的很好。在一個(gè)領(lǐng)域，惠普、聯(lián)想、華碩和IBM筆記本電腦商店有四種不同的產(chǎn)品。在一個(gè)電腦城，這四家店每個(gè)月能創(chuàng )造幾百臺的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。天津代理可以和三星合作促銷(xiāo)，買(mǎi)三星筆記本，送彩色音箱，一次有400套訂單。筆記本客戶(hù)也有以下優(yōu)勢:第一，選擇一個(gè)產(chǎn)品，很少更換，因為一第二，銷(xiāo)量穩定，根據筆記本環(huán)境，增長(cháng)呈上升趨勢。第三，利潤高。筆記本客戶(hù)一般會(huì )開(kāi)發(fā)票，可以知道單獨購買(mǎi)的產(chǎn)品的平均價(jià)格，但對其他產(chǎn)品了解較少，因為熟悉，所以可以提高利潤。
5.各分公司和全線(xiàn)產(chǎn)品代理商對音箱產(chǎn)品的重視程度，從天津代理商(單做音箱)就可以看出來(lái)。長(cháng)春(單做音箱)和天津這樣的小城市，銷(xiāo)量是重慶、Xi、南昌等一些中等城市的.兩倍。當然，這是因為我們的產(chǎn)品線(xiàn)太長(cháng)，不夠專(zhuān)業(yè)。同時(shí)，今年由于分店和代理商資金不足，音箱還在吃七彩品牌拉，還在走機電和鼠標鍵盤(pán)的銷(xiāo)售渠道，無(wú)法為七彩品牌打造單獨的品牌影響力。所以在資金不足的時(shí)候，很大程度上會(huì )出現音箱供應嚴重的問(wèn)題。這次出差，分公司基本沒(méi)有音箱供應，更別說(shuō)這種情況下的營(yíng)銷(xiāo)了。因此，有必要親自向領(lǐng)導征求改進(jìn)建議。
6.目前每個(gè)月演講者都在改進(jìn)產(chǎn)品意見(jiàn)(需要一線(xiàn)反饋，總部匯總，改進(jìn)后再發(fā)給一線(xiàn)反饋解決)，但有些問(wèn)題無(wú)法改進(jìn)，主要是細節問(wèn)題。近日，杭州分公司、武漢分公司連續投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、送三腳架少等細節問(wèn)題，將對一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的信心產(chǎn)生很大影響。所以這次回去之后，我們會(huì )要求吳老師徹底改善這樣的問(wèn)題。
7.地區人事的工作基本沒(méi)有頭緒。要想領(lǐng)導別人，首先要為別人服務(wù)。如果你想領(lǐng)導分公司代理，你必須考慮如何為他服務(wù)。最好的服務(wù)是如何幫助他。這里的幫助不是簡(jiǎn)單的給予特別優(yōu)惠，而是如何發(fā)現分公司的弱點(diǎn)和困惑，如何幫助增加銷(xiāo)售額，如何用心幫助一個(gè)人。我覺(jué)得我能找到很多需要幫助別人的地方。結合代理人和分支機構，首先要明白應該注意什么。也就是看音箱市場(chǎng)最簡(jiǎn)單的方法是什么？在此，我提出一些個(gè)人建議:第一，一進(jìn)店就看外場(chǎng)的廣告。什么品牌做的廣告最好，有什么地方可以學(xué)習？能夠知道哪些品牌的市場(chǎng)占有率比較高。第二，看筆記本旁邊放的是什么牌子的音箱產(chǎn)品，有自己的嗎？有些樣品陳列在哪里？標簽還存在嗎？樣品有灰塵嗎？如果沒(méi)有樣品，能有機會(huì )打電話(huà)找人或者自己協(xié)商嗎？三、上電梯看DIY廣告和自己音箱的曝光。上電梯的過(guò)程中標簽是不是到處都是？第四，繞店轉三圈，再看看店的人氣。整體裝機容量如何？哪些音箱適合批發(fā)？你賣(mài)了多少個(gè)揚聲器？市場(chǎng)占有率如何？看看哪些音箱品牌曝光度比較高，自己的音箱樣品有多少。還有哪些需要加強，可以放樣的？看三遍店里的X展臺和貼紙。還缺什么？哪些沒(méi)有貼？需要加強什么？音箱灰塵哪里去了？哪些音箱樣品或貼紙放歪了？想把音箱賣(mài)好，就要不斷檢討自己。每次去店里都能糾正一些東西�？礃悠�、貼紙、橫幅、X展架就能看出這家店的工作情況。最后，你要去自己的店，去同行。
以上是針對這次出差中的一些問(wèn)題。在與代理人和分支機構的一些交流形式中，每個(gè)人在交流的過(guò)程中都有感受，但我希望能從內心認可，并長(cháng)期改正和堅持。在這次出差中，我也獲得了以下收獲:
第一，明確后期的產(chǎn)品規劃，保持當前低端產(chǎn)品的特色。畢竟這是現有渠道。建議在100元-140元的產(chǎn)品外觀(guān)和140元以上的歐美產(chǎn)品結構上，對個(gè)性化產(chǎn)品進(jìn)行補充，在目前產(chǎn)品難以改變和增加優(yōu)勢的情況下，對外觀(guān)進(jìn)行創(chuàng )新性的改變。
第二，明白筆記本市場(chǎng)對分離式2.1音箱的需求仍然是主流，市場(chǎng)銷(xiāo)量會(huì )是一大亮點(diǎn)。
第三，要明白現在的音箱市場(chǎng)還是漫步者，麥博和三諾獨霸前三，背后的品牌也是風(fēng)起云涌，變化很大，所以彩色音箱的機會(huì )很大。
第四，代理商對彩色音箱的期望還是很高的，但是我們需要在很多產(chǎn)品質(zhì)量和供貨上做很強的細節修正。
同時(shí)也學(xué)到了一些好的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和方法，比如愛(ài)國主義，三諾，尤其是在北京市場(chǎng)，對廣州市場(chǎng)和深圳市場(chǎng)都很有用。
以上是這次出差的總結。如果你不在，請領(lǐng)導糾正我。謝謝！
出差的報告9
一、出差時(shí)間：20xx年2月
二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城、舊縣鎮、大章鎮、德亭鎮
三、出差目的：了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶(hù)、拓展潛在客戶(hù)，以擴大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。
四、出差主要內容：
現在洛陽(yáng)市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對于工程門(mén)和拆遷門(mén)需求量極大。今天主要走訪(fǎng)嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉鎮，在嵩縣汽車(chē)站周?chē)饕卿N(xiāo)的對開(kāi)門(mén)和四開(kāi)門(mén)和鋼木門(mén)，在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門(mén)主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門(mén)這幾種門(mén)。貨源大多來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼、步陽(yáng)等高檔門(mén)聚集地，貨源主要來(lái)源于浙江等地，經(jīng)過(guò)這些走訪(fǎng)對嵩縣縣城的防盜門(mén)市場(chǎng)結構及區域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認識結合我們公司的情況對不同區域的`客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)爭取客戶(hù)。對于北店街舊貨市場(chǎng)我覺(jué)得其中有幾家有可能成為我們的客戶(hù)：
一、舊貨市場(chǎng)主要防盜門(mén)產(chǎn)品為40、50、60、70門(mén)這幾類(lèi)門(mén)而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品；
二、這幾家防盜門(mén)進(jìn)貨幾乎都來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州,并且有些是我們公司的門(mén)；
三、對于貨源的保障我們公司有其它廠(chǎng)家所不能媲美的優(yōu)勢。
對于縣城以下鄉鎮其中以舊縣和德亭防盜門(mén)門(mén)業(yè)居多對于防盜門(mén)主要產(chǎn)品為烤漆門(mén)和中低端防盜門(mén)及室內門(mén)，烤漆門(mén)我們公司沒(méi)有涉及但我們公司防盜門(mén)和室內門(mén)都有很大優(yōu)勢，而鄉鎮市場(chǎng)對于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著(zhù)比其他廠(chǎng)家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此，鄉鎮需求也是我們公司的一些潛在客戶(hù)。
初次出差這一次使我收獲很大也認識到見(jiàn)識到各個(gè)地區對于防盜門(mén)的需求質(zhì)量規格與需求量的差別。初步了解城鎮與鄉鎮對于防盜門(mén)差異城鎮需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉鎮是價(jià)格與款式。
出差的報告10
一個(gè)星期的出差時(shí)間，眼看著(zhù)就要結束了。這個(gè)時(shí)候也應當做一些個(gè)人的出差的總結了：
這次出差的主要目的是到南京華為基地，為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情。其實(shí)所謂的解決事情，更主要的是一個(gè)時(shí)機學(xué)習。我想這也是為什么剛進(jìn)公司不久，就派我出差的主要原因了。
我們公司是軟件公司，所做的工程也就是軟件工程。下頭是青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！我關(guān)于我經(jīng)過(guò)這次出差學(xué)習的所得：
1、做軟件的，表達本領(lǐng)很重要。之前也總是以為自我的表達本領(lǐng)還算是不錯的。平常時(shí)候跟人交流起來(lái)，也還算順暢�？墒堑鹊搅诉@邊的時(shí)候才覺(jué)察，自我的表達本領(lǐng)原先那么糟糕！比方，剛到這邊的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì )遇到一些小問(wèn)題，可是由于自我是做軟件的，對技術(shù)精通，但對軟件的應用或者說(shuō)應用的描述不熟悉，所以很小的一個(gè)問(wèn)題，解釋了半天都解釋不清楚。最終糾結了太久，實(shí)在沒(méi)方法了，也只能請我師傅〔沒(méi)拜師，是他帶我的〕幫助解答了。這種小問(wèn)題，一次兩次沒(méi)有的�？墒墙�(jīng)常都市這樣。搞得我自我都不明白自我是不是在解決問(wèn)題了。在加上屢次的解釋不清楚，到了之后，這邊的公司的人是直接就讓我打 問(wèn)我師傅了。搞得我郁悶得要死。所以說(shuō)這個(gè)表達本領(lǐng)必須要很好才行。最起碼的能解釋清楚自我的東西，能推銷(xiāo)自我。也能跟別人進(jìn)行溝通。所以，以后無(wú)論如何都必須要鍛煉自我的表達本領(lǐng)
2、編寫(xiě)代碼的邏輯很重要。做軟件的，主要任務(wù)也就是編寫(xiě)代碼�？墒谴a的邏輯性不強，嚴謹性不夠，往往就會(huì )變成垃圾代碼。最終所做出來(lái)的軟件就會(huì )成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護會(huì )變得十分的困難。以前這些也只是聽(tīng)別人這么說(shuō)而已。自我卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會(huì )到了邏輯性重要。比方，這邊工作的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì )由于嚴謹性不夠，導致出現了很多的小BUG〔漏洞〕。這個(gè)在維護上是有很大的影響的。異常是在產(chǎn)品上線(xiàn)之后再維護的話(huà)，那樣會(huì )變得更加困難。為了以后編寫(xiě)的代碼少出現一些BUG，自青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！我編寫(xiě)代碼的時(shí)候一些要主要邏輯性和嚴謹性。
3、編寫(xiě)日志的習慣也是至關(guān)重要的。在軟件的后期運營(yíng)過(guò)程中難免會(huì )出現一些小BUG〔起碼目前為止沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有BUG的軟件〕，這時(shí)候的維護和定位就只能從日志中查看了。如果沒(méi)有一個(gè)完善的日志文件，查看不到出錯的地方，這樣想從代碼中找到錯誤是十分困難的'，維護起來(lái)也就十分困難！為了軟件后期的維護，能做到盡快的定位，前期的日志的編寫(xiě)十分重要。所以，做軟件的，必須要主要日志的編寫(xiě)。比方，在這邊幫助解決問(wèn)題的主要途徑之一就是查看日志文件〔因為這邊是看不到代碼的〕，并從日志中查看相關(guān)信息，如果出現了問(wèn)題也能從日志中找到問(wèn)題。所以那里的日志就顯得十分重要的。
4、想在軟件這行業(yè)走得更快，走得更遠，英語(yǔ)本領(lǐng)也顯得十分重要。軟件都是老外的東西，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是因為這些東西已經(jīng)讓別人看過(guò)，理解過(guò)了，或者說(shuō)這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的，只能到國外去找。所以英語(yǔ)也是至關(guān)重要的。并且，由于在北京工作，經(jīng)常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流，學(xué)好英語(yǔ)也有不少的好處的。比方，在這邊解決問(wèn)題的時(shí)候，也就是查看日志的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì )出現一些似懂非懂的英文單詞�？墒菫榱四芙忉屒宄�，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時(shí)候由于準備得不夠充分，不本來(lái)就不明白什么意思了，人家有字典還不讓你查，你只能自我在那里郁悶。所以學(xué)好英語(yǔ)，這個(gè)也是很重要的。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！ 這些就是我在南京華為所得的東西了，這些東西對于高手來(lái)說(shuō)，也許是很正常的，可是對于我這個(gè)只懂得一點(diǎn)兒軟件根底的人來(lái)說(shuō)卻是至關(guān)重要的。不管是否對人人有用，只要對自我有用就記錄下來(lái)。期望走過(guò)的朋友也進(jìn)來(lái)學(xué)習一些。
出差的報告11
(一)基本情況：
經(jīng)過(guò)九天對區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪(fǎng)的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù)，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對比。
主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀(guān)似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶(hù)足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于我個(gè)人的成績(jì)來(lái)說(shuō)，對部分地級市場(chǎng)都有了詳細的走訪(fǎng)和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jì)不是我預期想要達到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對于地區市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導。
(二)市場(chǎng)總結和計劃：
對于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都希望現在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠(chǎng)家支持、利潤空間、足夠大的區域市場(chǎng)，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )增加一部分難度，但我認為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠沒(méi)有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì )用這些品牌的產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的.產(chǎn)品就應該保留其現有的長(cháng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線(xiàn)，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：：大多數客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì )選擇廚衛系列，但有客戶(hù)反應我們廚衛系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來(lái)這種效應呢?
在這里我要提出一點(diǎn)建議，現在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導地位，很多客戶(hù)反應我們的廚衛系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì )比廚衛的高檔一些。
4、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策非常大，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì )有了。
5、渠道方面：個(gè)人認為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，
認識我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認可度非常低，，我覺(jué)得應該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養起來(lái)，會(huì )很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩定，地級市場(chǎng)精耕細作之后，有老百姓拿著(zhù)我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì )拿著(zhù)我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省級代理商。
下一步的計劃，我個(gè)人還是要把區域市場(chǎng)內沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)
的城市逐個(gè)擊破，鞏固現有的客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶(hù)的認可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì )已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競爭對手，利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著(zhù)怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差的報告12
湖南省常德市武陵區、鼎城區、德山經(jīng)開(kāi)區。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！ 調查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛設備采購權重關(guān)系，了解市場(chǎng)現狀及市場(chǎng)時(shí)機;調查拜訪(fǎng)下級貿易商。
〔略〕
本次出差發(fā)現市場(chǎng)容量很大，并且很多人都對固廢處理現狀不滿(mǎn)意，經(jīng)過(guò)交流對我公司的一些理念十分期待。目前在市場(chǎng)上發(fā)現跟客戶(hù)打交道時(shí)間比擬短，能摸到和了解的情景都是比擬外表的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊幾個(gè)公司，想找這些公司卻也沒(méi)資料可查。
下一步工作方案把重點(diǎn)放在著(zhù)重摸清梳理政府機構環(huán)衛設備采購權重關(guān)系，找準關(guān)鍵人，了解更準確的工程時(shí)機及投資運營(yíng)結款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的`開(kāi)展，針對物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運營(yíng)做好工作。最終是開(kāi)發(fā)好當地下游貿易商，經(jīng)過(guò)傳統渠道來(lái)擴充及擴大市場(chǎng)占有率及品牌知名度。
出差的報告13
出差日期：xxxx年xx月xx號到xxxx年x月xx號共x天
出差地點(diǎn)：xx
出差人：xx
出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏電站支架貨物
此刻7天出差詳細資料報告如下：
1）9月10號周三午時(shí)5點(diǎn)30時(shí)到達合肥火車(chē)站，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)，等候半小時(shí)后接到我們，
當即我們詢(xún)問(wèn)：吳曉陽(yáng)晚上產(chǎn)線(xiàn)有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)
吳曉陽(yáng)：沒(méi)有加班
我再詢(xún)問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠(chǎng)有多遠
吳曉陽(yáng)：是大約10公里的路程
隨后我之后要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn)，采購，業(yè)務(wù)，物流召開(kāi)會(huì )議。隨后吳曉陽(yáng)電話(huà)對方副總經(jīng)理汪總說(shuō)出我們的要求，對方也答應了，當晚到達辦公室的有負責生產(chǎn)計劃的小陳和網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙，我問(wèn)為啥采購和物流沒(méi)有到達，得到的答案是下班了，當時(shí)到達辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半，經(jīng)過(guò)對接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠(chǎng)區，正準備排產(chǎn)。生產(chǎn)計劃給出的答復是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來(lái)上班，導致人員不夠，產(chǎn)能下降。一向到晚上9點(diǎn)鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準時(shí)到達工廠(chǎng)查看現場(chǎng)。
2）9月11號早上7點(diǎn)30，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí)，約8點(diǎn)5分左右來(lái)我們住處接我們去工廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)十五分鐘的車(chē)程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠(chǎng)區。
我們問(wèn)：你們工廠(chǎng)在哪里
吳曉陽(yáng)：說(shuō)這個(gè)工廠(chǎng)里面就是我們的工廠(chǎng)，是老板的一個(gè)朋友搬新廠(chǎng)區了，舊廠(chǎng)區便宜出租給他們在用。
隨后我們一齊到達工廠(chǎng)里面僅有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機（僅有一臺卷邊機在正常工作），4臺沖孔機（兩臺正常使用），6個(gè)人在慢慢悠悠的干活。
經(jīng)過(guò)與工人交流，得知一條卷邊機半小時(shí)能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），可是兩臺沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。
我問(wèn)：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說(shuō)，因資金問(wèn)題目前明白了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。
我進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦，對方稱(chēng)已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠(chǎng)鍍鋅了，我隨即要求找個(gè)車(chē)去鍍鋅廠(chǎng)查看貨物。對方采購小王稱(chēng)今日去鍍鋅廠(chǎng)不適宜，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點(diǎn)送我們去鍍鋅廠(chǎng)一齊查看貨物，對方汪總回復好。
隨后我們問(wèn)：他們洪總去哪里了，我們要求見(jiàn)他，當面給予生產(chǎn)計劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說(shuō)最快禮拜6上午回來(lái)。我說(shuō)為什么我們電話(huà)他為什么一向都不接電話(huà)，給出的回答是一向在開(kāi)會(huì )。
隨后我們就在工廠(chǎng)駐廠(chǎng)坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠(chǎng)的機器聲音沒(méi)有了，我進(jìn)去查看原因，結果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質(zhì)問(wèn)汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間，當場(chǎng)我就表示不滿(mǎn)。就這樣在工廠(chǎng)得到的答案讓人很失望。
隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情景和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋?zhuān)⑶页鼍哌M(jìn)一步的解決措施。
11點(diǎn)30分，組織生產(chǎn)和計劃開(kāi)會(huì )，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問(wèn)題，所以提出幾點(diǎn)要求，要求對方公司汪總落實(shí)：
1、增加工人，讓放假的工人及時(shí)到位。
2、讓另外一條卷邊機的'模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，
3、維修好另外兩臺沖孔機，加快沖孔速度。
4、盡快落實(shí)資金到位，加快訂購原材料。
提出這幾點(diǎn)要求后，對方口頭答應下來(lái)了，中午我們在辦公室坐等到午時(shí)1點(diǎn)30分，我們提出繼續在廠(chǎng)區堅守生產(chǎn)。對方已暫時(shí)沒(méi)車(chē)為由，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去，我和王慧針對目前了解到的情景盡快匯報給張處，張處立馬做出應對，要求王慧盡快回長(cháng)沙準備更換供應商，我一方面拖住對方，要求盡快發(fā)貨。就這樣，我為王慧定好午時(shí)3點(diǎn)40最終一班火車(chē)，讓對方汪總叫的士送王慧去火車(chē)站。這樣我在辦公室等到午時(shí)4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一齊趕往工廠(chǎng)，發(fā)現工廠(chǎng)的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么，對方稱(chēng)因為沖孔機忙可是來(lái)。我當時(shí)要求對方加班，然后我電話(huà)汪總，就開(kāi)始不接電話(huà)，我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今日的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了。我一向在工廠(chǎng)待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠(chǎng)晚上沒(méi)有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠(chǎng)，不能遲到，吳曉陽(yáng)答應了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話(huà)，可是無(wú)果都是不接或者關(guān)機的狀態(tài)。
3）9月12號上午8點(diǎn)，吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達賓館，開(kāi)車(chē)出發(fā)去鍍鋅廠(chǎng)，鍍鋅廠(chǎng)因重污染所以離市區約75公里，驅車(chē)兩個(gè)小時(shí)到達鍍鋅廠(chǎng)，在鍍鋅廠(chǎng)考察，經(jīng)咨詢(xún)讓我學(xué)習到鍍鋅廠(chǎng)的鍍鋅價(jià)格區間，、鍍鋅廠(chǎng)在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元噸左右—在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元噸左右，我問(wèn)鍍鋅廠(chǎng)員工說(shuō)，古林廠(chǎng)的支架有多少貨在那里，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右。
出差的報告14
經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，咱們拓寬部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，搜集商場(chǎng)的重要信息。從中咱們在山西和遼寧兩個(gè)區域展開(kāi)了冬天的訂購招商會(huì )，從招商會(huì )的展開(kāi)情況及各個(gè)商場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中咱們各有不同的收成也從中了解到作業(yè)中的不足之處，下面以本人從以上走訪(fǎng)的幾個(gè)商場(chǎng)總結以下幾點(diǎn)：
一、商場(chǎng)分析：
1、從總體商場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店肆費用的不斷提升所形成的費用壓力、物價(jià)上漲所形成的通貨壓力等等的一些要素形成大多數的客戶(hù)對出資決心下降，所咱們對商場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。
2、跟著(zhù)商場(chǎng)的不斷發(fā)展如今在商場(chǎng)上的店肆資原也滿(mǎn)意不了現狀，就好以這次咱們出差的幾個(gè)省下面比較好的區域的(20xx年中學(xué)教師個(gè)人作業(yè)總結)店肆資原都十分的有限。呈現一店難求的情況。
3、有某些區域客戶(hù)對咱們的'品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比如說(shuō)他們會(huì )拿一些群眾休閑品牌作比較，當然咱們會(huì )對這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細的分析，咱們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策然后引導他走進(jìn)咱們的品牌，用心去了解咱們的品牌。
二、存在的問(wèn)題：
1、作業(yè)安排的合理性及有效性，就好以這次咱們所展開(kāi)的冬天訂購招商會(huì )在山西站咱們的作業(yè)就安排得很不到位導致招商會(huì )的作用遠遠達不到理想的方針，所以作業(yè)合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、作業(yè)方案與實(shí)行性不強，做好作業(yè)方案咱們之后的作業(yè)就是按照方案展開(kāi)作業(yè)在要修正時(shí)對方案進(jìn)行調整修正，但很多時(shí)候就會(huì )把方案省略掉。這樣作業(yè)就沒(méi)有了方案性和意圖性，后期就很難把作業(yè)做好也難以得到理想的作用。
3、作業(yè)中團隊之關(guān)的合理交流，作為一個(gè)團隊咱們就應彼此間進(jìn)行有意圖交流，從交流中彼此吸收對方的長(cháng)處然后提升自我的作業(yè)效率。咱們團隊在作業(yè)中就少了這種彼此間交流學(xué)習，咱們有時(shí)分組在不同的商場(chǎng)作業(yè)會(huì )撞到不同的問(wèn)題，咱們在交流中就能夠彼此了解不同商場(chǎng)的情況及學(xué)習不同的作業(yè)方式。
三、自我總結和下一步的作業(yè)
1、加強學(xué)習型安排的樹(shù)立，做從好團隊安排的假設。結合實(shí)際作業(yè)的經(jīng)歷，不斷學(xué)習進(jìn)步，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的進(jìn)步。和大家一道盡力把業(yè)務(wù)部建成團結合作親密無(wú)間、所向披靡的團隊。
2、繼續加大商場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓商場(chǎng)，做細商場(chǎng)。消滅空白商場(chǎng)，構建一個(gè)立體商場(chǎng)出售網(wǎng)絡(luò )。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建造，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。
出差的報告15
尊敬的院領(lǐng)導：
根據領(lǐng)導工作安排，5月22日下午，圖書(shū)館**，外語(yǔ)學(xué)部**，機電與建筑學(xué)部**，前往北京現場(chǎng)采購圖書(shū)，5月28日晚上返回武漢。
根據**大學(xué)差旅費管理辦法，伙食補助費一類(lèi)地區每人每天40元，公雜費每人每天50元，出差時(shí)間為5月22日至5月28日，共7天。特申請差旅補貼1890元(90元/人天x7天x3人)。
特此申請!
申請人：
申請日期：
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