出差報告

出差報告[通用]

　　在日常生活和工作中，報告的使用頻率呈上升趨勢，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編整理的出差報告，希望對大家有所幫助。

出差報告1

　　一、時(shí)間安排：

　　20xx年1月21日至24日

　　二、出差地點(diǎn)：

　　上海魯班軟件有限公司

　　三、出差人員：

　　馮xx、練xx

　　四、出差目的

　　住房和城鄉建設部印發(fā)的《20xx-20xx年建筑業(yè)信息化發(fā)展綱要》中明確指出，“十二五”期間，加快推廣建筑信息模型(BIM)新技術(shù)在工程中的應用，社會(huì )上也迅速掀起BIM應用的熱潮，越來(lái)越多的院校也已開(kāi)始針對BIM技術(shù)安排教學(xué)和研究工作。所以這次學(xué)習的目的就是：把握趨勢，開(kāi)展BIM課題研究和教學(xué)。

　　五、出差的主要內容及收獲

　　1月20日到達上海魯班軟件有限公司，進(jìn)行報到和辦理住宿手續。

　　1月21日先是了解國內外BIM技術(shù)發(fā)展現狀介紹和BIM技術(shù)對項目管理的巨大價(jià)值，然后是BIM建模詳細流程和BIM建模軟件學(xué)習和實(shí)戰訓練(土建)。

　　1月22日先是學(xué)習對模型的加工：屬性定義、上傳工程等，然后是了解基于BIM技術(shù)魯班4D造價(jià)軟件的全過(guò)程。

　　1月23日先是學(xué)習上海新虹橋項目的BIM應用實(shí)際情況，然后是親臨項目現場(chǎng)去觀(guān)摩學(xué)習。

　　1月24日先是了解魯班工程基礎數據整體解決方案的方式如LubanMC(管理駕駛艙)、LubanBE(BIM瀏覽器)等，然后了解建造階段碰撞檢查解決方案(BIM Works)，最后是對應于相應的實(shí)施案例進(jìn)行了解和討論分析。

　　總觀(guān)這幾日的學(xué)習過(guò)程，時(shí)間安排緊湊密集，學(xué)習量大，接受的內容多，收獲也特別大。

　　首先是學(xué)習了基于魯班軟件的BIM建模過(guò)程和造價(jià)計算過(guò)程，同時(shí)也了解BIM技術(shù)中的管理駕駛艙、BIM瀏覽器和BIM Works如何解決實(shí)際項目工程的具體案例。

　　其次是在科技迅猛發(fā)展的'今天，學(xué)習BIM新技術(shù)是迫不及待、刻不容緩的工作。BIM工作原理：將圖紙中的線(xiàn)(管線(xiàn))和塊(末端)在軟件中建立三維模型，并同時(shí)計算出工程量，指導現場(chǎng)施工。這對于現實(shí)的實(shí)際工程具有莫大的指導意義，可以提前將項目變?yōu)槿�維可視化，可精確地確定各子項的工作量，對材料的浪費將會(huì )有顯著(zhù)的控制，對復雜的工程又可以提前發(fā)現問(wèn)題，避免多重的返工，從而帶來(lái)工期和人工的節約，進(jìn)而大幅地節約工程實(shí)際成本。所以應多增加校企合作，建辦BIM實(shí)訓研究室來(lái)促進(jìn)對BIM的研究應用，增強教師的教學(xué)和研究能力，同時(shí)也培養出一批社會(huì )發(fā)展急需要的優(yōu)秀的'學(xué)生。

　　六、不足及下一步工作

　　作為最新接受BIM技術(shù)培訓的一批學(xué)員，這次出差學(xué)習讓我受益匪淺，從各位魯班教學(xué)的老師們和各地的同事們的身上學(xué)習到很多有用的東西，同時(shí)也看到了自己有待于提高的地方。

　　1、關(guān)于BIM建模的水平有待于不斷地鍛煉和學(xué)習

　　2、尚不能夠將學(xué)習的理論和實(shí)際的工程項目相結合

　　下一步的工作重點(diǎn)是：

　　1、建立BIM實(shí)訓研究室來(lái)促進(jìn)對BIM的學(xué)習研究，增強自身能力和指導學(xué)生。

　　2、盡可能增加校企合作，將所學(xué)的理論及軟件操作與實(shí)際工程相結合，增強解決實(shí)際工程項目施工難題的能力。

　　最后，在此對上級領(lǐng)導在工作上給予的關(guān)心和幫助深表感謝，謝謝!

　　報告人：工管系馮xx、練xx

　　日期：20xx年1月25日。

　　采編：xx

出差報告2

　　尊敬的領(lǐng)導：

　　你們好!

　　此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感責任重大，一定不能辜負公司對我的期望。

　　此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺(jué)，生怕辜負了公司以及領(lǐng)導對我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢(qián)來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導嘛?總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步。

　　通過(guò)反省和自我批評，發(fā)現在廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn)，也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶(hù)，更沒(méi)有按照出差前領(lǐng)導批準的出差計劃去執行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪(fǎng)的客戶(hù)都不是重點(diǎn)的客戶(hù)，收到的回款也比較少。通過(guò)及時(shí)的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。

　　以下是我在本次出差總結的拙見(jiàn)，這里總結出來(lái)希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報給公司希望能對領(lǐng)導做決策時(shí)有所幫助：

　　一、 在廣州的前幾天主要拜訪(fǎng)廣州宏濟醫藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶(hù)，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過(guò)幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶(hù)下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而且專(zhuān)門(mén)為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì )員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶(hù)表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結的政策，其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元，每月5號之前把款打到公司，因為個(gè)人沒(méi)這個(gè)權限，所以沒(méi)有答應他，只能說(shuō)向領(lǐng)導請示。

　　二、 在廣州同時(shí)拜訪(fǎng)了雙鉀代理商周愛(ài)民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的'工作解決一下，客戶(hù)表示中標沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格也不會(huì )低于18元。另外一個(gè)目的是中標之后雙鉀來(lái)如何操作，我提的建議是招區域代理，因為客戶(hù)的臨床網(wǎng)絡(luò )不好，只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷(xiāo)量�？蛻�(hù)也沒(méi)有否決我的建議，但是表示要等中標結果出來(lái)看一些中標價(jià)格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定。

　　三、 拜訪(fǎng)羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標問(wèn)題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠(chǎng)、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標，他表示公司現在一直在做工作，肯定會(huì )盡最大的努力來(lái)爭取中標。出差工作總結格式

　　四、 拜訪(fǎng)了廣州的幾個(gè)客戶(hù)，解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題，解釋了公司的情況和實(shí)力。表達了對客戶(hù)的重視和對客戶(hù)的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。

　　在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過(guò)最后收到了一個(gè)比較好的結果。

　　本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報朝陽(yáng)藥業(yè)的情況： 對朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：

　　一、 以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購員不在采購部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了，一切都要從零開(kāi)始，讓自己很失望。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱。

　　二、 而且以前負責采購的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和現在的這個(gè)采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì )員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷(xiāo)售的進(jìn)程。也把工作的計劃給打亂了，本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)系，現在卻只能重新來(lái)和采購員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

　　三、 新?lián)Q的這個(gè)采購員很不好說(shuō)話(huà)，而且對公司的印象不太好，總是說(shuō)公司工作不到位，不負責任，說(shuō)公司不開(kāi)出庫單，說(shuō)最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個(gè)廠(chǎng)的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。

　　四、 朝陽(yáng)藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來(lái)了很多的困難。

　　雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。通過(guò)不斷的努力終于有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話(huà)難聽(tīng)又經(jīng)常吵我，但是他也有愛(ài)好，愛(ài)好足球，同樣我也喜歡，見(jiàn)面就先談一會(huì )兒最近的足球比賽，把談話(huà)的氣氛調節好，然后談工作，中間也吃過(guò)幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清楚，說(shuō)我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件，先補暫時(shí)的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽(yáng)這里的政策運轉。

　　另外1053家會(huì )員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì )有所動(dòng)作。

　　采購部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷(xiāo)售。把下一步的工作安排計劃安排下去。

　　以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個(gè)人認為收獲還是很大，回款7萬(wàn)元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶(hù)，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯的開(kāi)端，基本上完成了本次出差的計劃。同時(shí)也對下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導匯報。

出差報告3

　　出差地點(diǎn)

　　惠州秋長(cháng)倉庫

　　出差時(shí)間

　　20xx年10月17日– 20xx年10月19日為期3天

　　出差人員

　　xxx

　　出差目的

　　1、配合行政部對秋長(cháng)倉庫相關(guān)行政事務(wù)進(jìn)行實(shí)地調查和了解。

　　2、調查了解區域培訓情況。

　　3、協(xié)助項目部完成對RTV索賠單據的查找整理。

　　4、了解秋長(cháng)倉庫的現場(chǎng)項目模塊及相關(guān)負責人，為以后工作打下基礎。

　　主要工作

　　1、了解員工宿舍的監控設備情況。（包括攝像頭數量、運作情況、數據存儲周期、日常維護情況等）

　　2、收集整理員工對公司食堂的意見(jiàn)反饋。

　　3、調查員工食堂的衛生情況、原材料采購質(zhì)量及飯菜的質(zhì)量。

　　4、了解保安公司派遣的保安工作情況。（包括出勤、工作溝通、工作對接負責人員等）

　　5、了解培訓工作是否按要求按計劃完成；了解員工對培訓效果及培訓質(zhì)量的意見(jiàn)。

　　6、協(xié)助項目部完成對RTV索賠單據的查找整理工作。

　　7、了解現場(chǎng)的項目模塊，與相關(guān)負責人建立聯(lián)系，為以后的工作開(kāi)展打下基礎。

　　時(shí)間安排

　　10月17日：出發(fā)前往，于11:00到達目的地；熟悉倉庫具體區域分布情況；

　　與行政主管楊薇對接，了解宿舍及食堂基本情況；

　　了解現場(chǎng)項目相關(guān)基本情況；

　　10月18日：突擊檢查食堂衛生情況及原材料質(zhì)量；找AP負責人了解監控及保安工作情況；

　　與個(gè)別員工和保安進(jìn)行交流；協(xié)助項目部工作；

　　10月19日：在中午開(kāi)飯前對食堂突擊檢查；了解相關(guān)培訓工作情況；

　　協(xié)助項目部工作；于16:40回程；

　　完成情況

　　1、在行政主管楊薇、AP負責人鄭峰的帶領(lǐng)下，對員工宿舍的監控設備做了較詳細的了解。具體情況為：宿舍8層樓共安裝了9個(gè)攝像頭，其中在樓梯間共安裝了7個(gè)，另在一樓食堂的兩個(gè)出口前各安裝了一個(gè)；宿舍的監控數據存儲周期為3個(gè)月一次；監控設備的使用權限僅限現場(chǎng)幾名管理人員；由于前段時(shí)間監控主機損壞，在送往總部維修后調撥給海格代理項目使用。因此宿舍的監控系統在新的主機調撥來(lái)之前，將一直處于無(wú)法使用狀態(tài)；宿舍包括倉庫的監控設備日常維護由楊薇負責聯(lián)系本地的售后維修人員進(jìn)行。如有非售后范圍的工作產(chǎn)生費用將會(huì )對上申請。

　　2、在為期3天的時(shí)間里，對員工食堂進(jìn)行了4次突擊檢查。主要是針對采購的原材料質(zhì)量，對菜的加工情況以及食堂衛生情況。未發(fā)現不合格之處。

　　3、參照楊薇給出之前收集的員工對食堂的意見(jiàn)，與個(gè)別員工和管理人員、以及食堂承包商肖老板做了一些交流。（詳細調查意見(jiàn)請參閱附件1）

　　4、與現場(chǎng)AP負責人鄭峰交流了解了現場(chǎng)保安的工作情況。具體如下：保安公司安排了包括保安隊長(cháng)共4人上班，班次為24小時(shí)兩班倒制。班次交接時(shí)間為早8點(diǎn)晚20點(diǎn)。工作崗位為門(mén)衛處1人（負責出入人員車(chē)輛的登記檢查）海格代理倉庫區域1人（負責倉庫外圍的巡邏及檢查）。除了定時(shí)進(jìn)倉庫開(kāi)燈，其他時(shí)間段保安是不允許進(jìn)入倉庫里的。有特殊情況或工作需要保安加大協(xié)助時(shí)，由AP負責人鄭峰和保安隊長(cháng)周某對接和溝通。

　　5、在現場(chǎng)查看了培訓簽到表的.原件，保存很齊全，與報表一致。AP部門(mén)的培訓資料及文件整理的很整齊。交流得知因RTV項目工資由計時(shí)改為計件，導致部分員工對培訓持有一點(diǎn)抵觸的思想。在與AP鄭峰和英才派遣的負責人張老師交流后得到一個(gè)略有不同的情況：張老師告知有新員工入職，只會(huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓就會(huì )安排老員工邊帶邊上崗操作；而鄭峰告知的情況是由部門(mén)自行進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓2天后才上崗。與部分員工做過(guò)簡(jiǎn)單的了解，也出現這兩種情況，可能存在派遣員工與內部員工的差異。（詳細交流情況請參閱附件2）

　　6、在需要調查交流的工作大體完成后，用剩下的時(shí)間協(xié)助項目部查找整理RTV索賠單據。合計共用9.5-10小時(shí)左右的時(shí)間。

　　7、利用閑暇和下班時(shí)間對現場(chǎng)3個(gè)項目模塊及負責人做了一些交流。對此有了一些初步的了解。

　　工作總結

　　1、宿舍的監控設備由于沒(méi)有主機運作，形同閑置。且由于沒(méi)有運作，無(wú)法及時(shí)發(fā)現攝像頭是否有損壞等情況，得不到及時(shí)的維護，造成資源的浪費。并且若在此期間發(fā)生一些事故情況，安置的攝像頭起不到應有的作用，將造成極壞的影響。

　　2、員工食堂并沒(méi)員工反映的那么不堪。作為5元/頓的標準，食堂的表現實(shí)在算是不錯。真正追究原因，還是由于員工對制度的不滿(mǎn)——任何東西吃久了都會(huì )吃膩的。但員工既然不愿多花錢(qián)，這不應該列入公司的考慮范圍。

　　3、保安的工作比較盡職。不過(guò)由于人數較少，萬(wàn)一出現鬧事等情況可能出現無(wú)法控制的情況。但與周?chē)�小店老板交流得知周邊環(huán)境比較太平，所以人員問(wèn)題可以暫不用考慮。

　　4、站點(diǎn)對于培訓工作按要求做得很好。不過(guò)由于計時(shí)工資改為計件工資，導致員工對培訓出現了兩種心理，一種是認為培訓耽誤了工作的時(shí)間；另一種則認為培訓正好可以名正言順的少做點(diǎn)事。而真心對培訓表示重視的基本不多。期待11月份新的培訓方案會(huì )使情況得到改觀(guān)——要求部門(mén)對培訓內容分的更細，更有針對性和靈活性。

　　5、員工交流中也發(fā)現，由于RTV和海代開(kāi)始試用計件工資，導致部分員工心態(tài)不穩定。建議現場(chǎng)管理人員加強對改革的宣導，對改革期中表現優(yōu)秀的員工加大鼓勵表?yè)P力度，嚴懲少數態(tài)度消極的員工，多關(guān)心員工的心態(tài)，盡量穩定人心。

出差報告4

　　出差人：趙占朋

　　出差時(shí)間：7月4日——7月21日

　　出差地點(diǎn)：江蘇省揚州市高郵市、浙江省衢州市開(kāi)化縣出差事由：確認8寸多晶方棒品質(zhì)，關(guān)注外協(xié)工廠(chǎng)切片質(zhì)量

　　本次為期18天的出差最主要任務(wù)就是跟蹤并監督外協(xié)工廠(chǎng)晶棒檢測數據。外協(xié)加工廠(chǎng)一共三家，分別為江蘇金暉光伏有限公司、浙江星宇能源科技有限公司、浙江矽盛電子科技有限公司。因第一次做外協(xié)廠(chǎng)駐廠(chǎng)代表，由于經(jīng)驗不足還存在很多有缺陷的地方。

　　1.1、江蘇金暉光伏有限公司

　　1.2主要內容：由于是有我公司商務(wù)部人員先到金暉公司，得知其公司已經(jīng)對我公司17(托)晶棒已經(jīng)全部打開(kāi)包裝并檢測完畢，我就要求其公司提供詳細檢測數據，并實(shí)地查看了部分晶棒。因檢測手法、判斷標準及其切割工藝不同，我公司要求按照(托)為單位代加工切片，一共切片2(托)。其余則由金暉公司負責打包發(fā)貨至浙江省衢州市開(kāi)化縣外協(xié)代加工公司。

　　2.1、浙江省星宇能源科技有限公司、浙江省矽盛電子科技有限公司

　　2.2主要內容：然后根據公司要求到浙江省衢州市開(kāi)化縣繼續進(jìn)行晶棒品質(zhì)確認。首先了解到開(kāi)化縣代加工的公司，得知分別為浙江省星宇能源科技有限公司、浙江省矽盛電子科技有限公司。再次分別去兩家公司確認收貨數量(星宇公司2托，矽盛公司13托)，然后詢(xún)問(wèn)何時(shí)進(jìn)行晶棒的檢測并依據具體情況提出自己的要求。

　　根據兩家公司依據生產(chǎn)要求提供的檢測時(shí)間合理安排工作行程，分別為上午確認星宇公司的晶棒檢測，下午確認矽盛公司的晶棒檢測。以此安排一共進(jìn)行8天的檢測安排,在此期間我主要進(jìn)行晶棒檢測監督以及數據確認，并及時(shí)的將每天的工作情況匯總匯報。第8天商務(wù)部人員到開(kāi)化縣，我與其進(jìn)行了交接。

　　在出差期間，主要問(wèn)題及解決方法：

　　1.我公司與外協(xié)加工工廠(chǎng)進(jìn)行外加工合作時(shí)簽訂的加工標準沒(méi)有見(jiàn)到。a.要求商務(wù)部人員提供

　　2.晶棒的崩邊現象。

　　a.對于1㎜的崩邊我們公司要求是不能算有效長(cháng)度之內的，不能減去

　　3.有缺陷的晶棒COA單上無(wú)檢測記錄。

　　a.現場(chǎng)判斷是否影響切片，不影響則只要求做記錄，不要減去長(cháng)度。

　　4.外協(xié)工廠(chǎng)切片之后反映我公司晶棒質(zhì)量問(wèn)題不是太好----雜質(zhì)太多。a.根據公司標準判定是否晶棒問(wèn)題還是其切割技術(shù)問(wèn)題。

　　5.頭尾斜面的問(wèn)題。

　　a.劃定直角度，測量距離。若有崩邊看是否在斜面之內。在，不可以重復減去;不在，可以重復減去。

　　針對以上問(wèn)題提出以下幾點(diǎn)建議：

　　測量晶棒四個(gè)面的最短長(cháng)度。只要有崩邊都要記錄。對晶棒包裝時(shí)進(jìn)行監督，避免重新磕碰。嚴卡截斷面的直角度問(wèn)題。

　　對于以上問(wèn)題我已經(jīng)對客戶(hù)解釋并就他們的問(wèn)題進(jìn)行解答，客戶(hù)對此也表示理解。

　　此次出差使我了解到了更多的.知識，同時(shí)也發(fā)現自己工作方面的不足之處，在以后的工作學(xué)習中要更加的珍惜學(xué)習機會(huì )，以更高的標準要求自己來(lái)補充自己的不足之處。

出差報告5

　　出差人員：xx

　　時(shí)間：20xx年12月12日至20xx年12月28日

　　出差地點(diǎn)：南陽(yáng)xx集團

　　出差目的：車(chē)載3G視頻監控的安裝

　　出差主要工作內容及地點(diǎn)如下：

　　(1)12日下午出發(fā)到南陽(yáng)，晚上到時(shí)聯(lián)系馬主管到五公司裝車(chē)一臺。

　　(2)13日至17日到xx集團鎮平公司裝車(chē)17臺，維修車(chē)輛2臺。原因為主機不上線(xiàn)，上車(chē)檢查為3G卡停機造成。鎮平公司還有4輛長(cháng)線(xiàn)跨區車(chē)輛沒(méi)有返回安裝。

　　(3)17日上午裝車(chē)一臺，返回南陽(yáng)。備貨20臺上車(chē)，下午與姚工去內鄉公司，當晚裝車(chē)三臺，17號至20號內鄉公司共裝車(chē)15臺，內向公司還有兩臺跨區往返車(chē)輛沒(méi)有安裝。期間檢修MINI1車(chē)輛兩臺，一臺無(wú)錄像聲音為拾音器壞需更換；另一臺一通道圖像花屏攝像頭壞需更換。一臺行E設備抓圖時(shí)，提示攝像頭故障，檢查為集團公司人員安裝時(shí)攝像頭接線(xiàn)錯誤造成。

　　20號晚從內鄉發(fā)貨5套設備到西峽給張景中。隨后返回南陽(yáng)。

　　(4)21號早上臨時(shí)通知到唐河裝車(chē)兩臺，下午返回南陽(yáng)備貨10套發(fā)往西峽。維修一公司3G一臺，主機頻繁重啟已更換。判斷原因為老設備拆卸時(shí)，剪斷的線(xiàn)路沒(méi)有包扎，造成短路主機損壞。

　　(5)22號上午到六公司裝車(chē)一臺。下午到社旗裝車(chē)一臺，維修行E設備兩臺。

　　(6)23號六公司裝車(chē)兩臺；修車(chē)兩臺，一臺不導航更換主機；另一臺不錄像更換SD卡，該車(chē)攝像頭有人為造成松動(dòng)，重新封膠。

　　(7)24號六公司裝車(chē)四臺，其中有一臺安裝外 掛 件，R12567全車(chē)無(wú)電，設備已經(jīng)安裝需要通電調試；二公司裝車(chē)三臺。

　　(8)25號在檢測線(xiàn)裝車(chē)3G一臺，行E設備兩臺。

　　下午維修xx駕校訓練場(chǎng)監控。主機連線(xiàn)松動(dòng)不工作，重現插接主機供電線(xiàn)路，設備開(kāi)始運行，云臺設備通道插接錯誤，調整后。設備云臺控制正常，其中四通道圖像模糊為設備老舊造成。

　　(9)26號早上朱昊通知到六公司裝車(chē)兩臺，到時(shí)只有一臺車(chē)，安裝一半時(shí)車(chē)主不讓裝，無(wú)人協(xié)調拆下，另一臺車(chē)下午不知道什么時(shí)候回來(lái)。返回金象物流維修監控，第一通道監控無(wú)圖像，原因為設備沒(méi)有24V交流供電。檢查為解碼板供電線(xiàn)頭斷，重現連接設備運行正常。

　　下午到東苑小區維修監控，主機遭雷擊設備通電不工作，將主機拆下帶回到百樂(lè )商場(chǎng)購買(mǎi)主機電源更換測試，主機運行正常，返回東苑小區反裝主機。連接設備，接通電源主機運行，第一通道無(wú)圖像，其他通道正常，檢查為第一通道攝像機供電電源壞，更換設備圖像正常。

　　(10)27號上午到總控室盤(pán)點(diǎn)兌貨，填寫(xiě)安裝記錄表。

　　下午朱昊安排到七公司裝車(chē)，在七公司等了兩個(gè)多小時(shí)，七公司協(xié)調人員說(shuō)沒(méi)有車(chē)輛鑰匙，和總控室協(xié)調無(wú)果通知返回。

　　(11)28號總控室備預留貨物審核安裝記錄表。到七公司裝車(chē)兩臺，等裝車(chē)鑰匙一個(gè)多小時(shí)。

　　下午簽單，設備打包裝車(chē)返回。

　　出差工作中出現的問(wèn)題和設備故障現象如下：

　　1、乙方協(xié)調人員安排工作不太合理，多都是臨時(shí)通知，安裝車(chē)輛，車(chē)輛返回時(shí)間及數量不清楚。

　　2、協(xié)調的原因，給安裝造成一定的影響，人員工作不主動(dòng)，積極性降低。

　　3、以安裝車(chē)信息記錄不認真，錯誤混亂，安裝記錄表填寫(xiě)審核麻煩，沒(méi)有參照物。

　　4、收發(fā)貨物，貨物的`存放沒(méi)有人管理。

　　5、客戶(hù)單位地址和聯(lián)系人不清楚，售后維護麻煩。

　　6、主機工作一段時(shí)間，為什么設備SD卡會(huì )損壞？主機不錄像。

　　7、主機壞，啟動(dòng)不了或頻繁重啟現象較多，為什么？

　　8、設備正常工作時(shí)，定位不準（漂移嚴重）或不導航（更換主機），為什么？

　　9、行駛時(shí)外 掛不顯示行車(chē)速度，能否盡快實(shí)現？

　　10、設備3G信號接受強度較弱，能否加強？

　　11、通話(huà)對講，車(chē)載通話(huà)噪音很大，為什么？

　　12.IP對講，下發(fā)調度，有時(shí)需要重復幾次車(chē)載才能收到，怎么樣解決？

　　13、每次車(chē)載監控的安裝位置，通道設置根據客戶(hù)要求及車(chē)況來(lái)定，不統一，安裝調整維護麻煩。

　　14.3G軟件平臺需要加強培訓學(xué)習。有時(shí)客戶(hù)問(wèn)到軟件上的應用問(wèn)題不知道怎么回答。

出差報告6

　　不斷學(xué)習不斷總結才會(huì )不斷進(jìn)步，所以今天我寫(xiě)了這篇學(xué)習心得。 除去路上的時(shí)間自己在湖北總共待了十一天，這說(shuō)短不短說(shuō)長(cháng)不長(cháng)的十一天將對自己的未來(lái)產(chǎn)生較深的影響。

　　在從漢口到荊州的路上，石油四機廠(chǎng)負責迎接我們的師傅就一直跟我們介紹他們公司的歷史發(fā)展情況還有發(fā)展前景，這使我們深刻了解了石油四機廠(chǎng)的企業(yè)文化。記得在天津石油職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓開(kāi)始的第一節課就是自己所在公司的企業(yè)文化介紹，老師告訴我們要想了解一個(gè)企業(yè)必須先了解它的文化，只有了解了企業(yè)的發(fā)展歷史才能更好地掌握企業(yè)的發(fā)展前進(jìn)方向，雖然這對此時(shí)的我這個(gè)操作工人來(lái)講有些遙遠，但我認為只要是公司的一員，認識到這些還是有必要的，看見(jiàn)那位師傅自豪地講述著(zhù)自己公司的發(fā)展情況，讓我充分感覺(jué)到了石油四機廠(chǎng)的凝聚力。

　　來(lái)到四機廠(chǎng)的第一天，廠(chǎng)內的接待人員帶我們參觀(guān)了整個(gè)廠(chǎng)區的工作的流程還有關(guān)鍵技術(shù)科研單位，每到一個(gè)車(chē)間都會(huì )有人出來(lái)針對車(chē)間的工作情況為我們做簡(jiǎn)單的介紹，我們不斷行走著(zhù)，更不斷學(xué)習著(zhù)。給自己留下較深印象的是走進(jìn)一個(gè)鉗工車(chē)間時(shí)首先走進(jìn)自己視線(xiàn)的是一個(gè)有一米寬左右的榮譽(yù)公示欄，上面貼掛著(zhù)每周每月的先進(jìn)工作員工的照片，給我們做講解的.一個(gè)年輕的師傅就在其中，這在一定程度上提高員工的工作積極性，有利于對提高公司的工作效率還有質(zhì)量保證。

　　接下來(lái)的學(xué)習就是整套設備車(chē)的理論知識學(xué)習了。說(shuō)實(shí)話(huà)，講課的老師所講的內容對我們這些剛剛接觸此專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，有一些深奧�？粗�(zhù)和我們一起學(xué)習的老師傅們認真的提出自己的見(jiàn)解還有疑問(wèn)，我們只能在一旁其對話(huà)，偶爾從對話(huà)中還能夠琢磨懂一些內容，得來(lái)不易啊，就趕緊記錄下來(lái)。但是我們和老師傅們相比我們也有長(cháng)處，那就是每次講課結束后我們都會(huì )找到授課老師，請求把授課課件拷貝一下，這樣一來(lái)我們就可以拿回宿舍慢慢學(xué)習了。幾天的理論課下來(lái)后，自己共拷貝資料有9個(gè)G的內容，雖然在課上沒(méi)有學(xué)會(huì )，但是在課余時(shí)間里自己可以慢慢琢磨，還有就是不久上崗工作以后更可以給自己提供一定的理論指導，心里還是很高興的，自言真的沒(méi)有白來(lái)一趟。老師傅們也安慰我們不要急躁，學(xué)習是一個(gè)過(guò)程，慢慢學(xué)習慢慢積累，不久就都明白了。有了很好的筆記和資料，又有了前輩們的指導和關(guān)心，相信自己會(huì )很快掌握這些知識的。

　　理論課結束后第二天我們就開(kāi)始了實(shí)際操作訓練，這次實(shí)際操作機會(huì )是公司和四機廠(chǎng)努力協(xié)商下才有的，所以大家都很珍惜，每一項操作都是親自動(dòng)手學(xué)習，只有多動(dòng)手勤動(dòng)腦，才會(huì )以最快的時(shí)間掌握操作技術(shù)。實(shí)際操作的第一天我們學(xué)習的大泵的維修與保養，第一項便是拆裝泵和檢泵，在動(dòng)手學(xué)習過(guò)程中自己基本掌握了泵的拆裝順序還有維修保養注意事項�？粗�(zhù)自己身上如雨下的汗水，再想想自己今天的所學(xué)所得，心里美美的。

　　實(shí)際操作的第二天我們學(xué)習了壓裂車(chē)、混砂車(chē)、管匯車(chē)等的基本操作技術(shù)還有車(chē)體構造保養知識。除管匯車(chē)外，車(chē)的控制系統基本是計算機數碼控制的，在這個(gè)環(huán)節上大家都顯得尤其認真，每個(gè)人都提出了許多問(wèn)題向講課的師傅請教，課余時(shí)間我們還不斷的討論著(zhù)車(chē)的操作技術(shù)問(wèn)題，自己對這些技術(shù)也充滿(mǎn)了濃厚的興趣。從起車(chē)檢查到起泵上擋再到剎車(chē)制動(dòng)我們都一遍遍練習著(zhù)。講課的師傅對車(chē)的潤滑系統也作了較詳細的講解，因為車(chē)的潤滑情況對車(chē)的工作效率和使用壽命都有著(zhù)很重要的影響，自己雖然學(xué)過(guò)一些與此相關(guān)的知識但對這一塊并不是太了解，所以著(zhù)重請教了師傅，這樣一來(lái)更加強了自己的知識儲備。

　　課程安排的最后一天當然就是考試了。臨考試一天我很擔心，怕自己不及格，晚上的時(shí)候一個(gè)人在宿舍看筆記看課件。還好老天沒(méi)有辜負自己，第二天的考試還算順利�？纪旰笮那楹苡淇�，想想這些天的學(xué)習，在今天進(jìn)行了測試，這也是對自己對公司的一個(gè)交待。

　　在湖北荊州石油四機廠(chǎng)十一天的學(xué)習時(shí)間使自己學(xué)習了很多，可以說(shuō)是自己工作以來(lái)最充實(shí)的一次學(xué)習，希望這次的學(xué)習能使自己在將來(lái)的工作路上走得更加順利更加長(cháng)遠。感謝公司領(lǐng)導給了自己這樣一次機會(huì )，自己將不負公司領(lǐng)導的期望，努力做好自己的工作，為公司創(chuàng )造更加輝煌的成績(jì)而奉獻出自己最大的力量!

出差報告7

　　xx年12月29日

　　到***公司已經(jīng)是四點(diǎn)多，只到工廠(chǎng)看了看我們公司打包人員打包情況，基本了解了一下具體的打包數量和需要裝集裝箱的數量。向**公司提出需要裝置設備的圖紙，基本了解發(fā)貨設備的名稱(chēng)、規格、數量。

　　具體發(fā)貨清單：水泥火車(chē)散裝機16臺、水泥汽車(chē)散裝機2臺、孰料汽車(chē)散裝機1臺、固定窯灰汽車(chē)散裝機1臺。

　　發(fā)貨日期：xx年12月31日。

　　上網(wǎng)查看了裝集裝箱應注意事項，如集裝箱貨運站裝箱時(shí)，不能隨到隨裝，必須根據集裝箱預配清單和事先編制的裝箱計劃進(jìn)行裝箱，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡，積載后的重心應盡量接近箱子的中心，以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何情況下，都不能把貨物直接固定在集裝箱內部任何一個(gè)平面上，因為把集裝箱鉆孔會(huì )破壞箱的水密性，貨物裝完后，必須檢查，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí)，造成貨損。

　　xx年12月30日

　　上午，和裝箱打包負責人陳工探討了一下打包時(shí)應注意的問(wèn)題，如打包時(shí)不能損壞裝置，不能影響裝置強度，避免裝置變形等，打包時(shí)應將裝置緊固，避免裝置、零件因固定不牢在運輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應注意的事項。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多，陳工在裝箱前都做了很多準備，精確計算集裝箱沒(méi)一寸空間，爭取以最少的空間裝最多的貨物，以節省警裝箱空間。

　　根據圖紙具體對照裝置一一查看，發(fā)覺(jué)每一臺散裝機的部件都沒(méi)有一個(gè)標牌。因為減少集裝箱空間節省運費，每一套散裝機都將部件一一卸載下來(lái)打包，部件沒(méi)標牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難，急需給部件編幾套標牌號，以方便收貨查找貨物。

　　下午，公司質(zhì)保部嚴工過(guò)來(lái)查貨催貨，因油漆問(wèn)題，貨物暫時(shí)不發(fā)，一直延期到xx年1月9日發(fā)，而后更改發(fā)貨清單。

　　具體發(fā)貨清單為：水泥火車(chē)散裝機16臺、水泥汽車(chē)散裝機2臺、孰料汽車(chē)散裝機1臺、固定窯灰汽車(chē)散裝機1臺、間歇式均化庫全套、水泥庫系統中充氣螺旋閘門(mén)72臺、啟動(dòng)流量控制閥72臺。

　　xx年1月1日

　　基本了解這批裝備情況，清單之內的所有問(wèn)題都必須按照中信要求來(lái)做。根據中信要求整理出清單模版，將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來(lái)，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時(shí)有可能會(huì )變動(dòng)，因此清單也只能做個(gè)大概。

　　后面幾天都在車(chē)間記錄打包數據以及從倉庫領(lǐng)取散裝機差的零部件。

　　1月5日根據每臺散裝機零散裝置名稱(chēng)貼掛標牌（前面標牌因是用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝一直沒(méi)能貼上）。因1月7日需要發(fā)運4臺行走式水泥散裝機這幾天都很忙，前面都一直在打包，根本沒(méi)往集裝箱裝，很多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái)，還需將零件數出來(lái)領(lǐng)取出來(lái)。而這兩天還需要填寫(xiě)入港證明、入港通知書(shū)、隨車(chē)發(fā)運清單等一系列的單據。

　　1月7日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限，裝箱很有難度，而且打包貨物很重，人力根本推不動(dòng)，公司打包人員也沒(méi)辦法，我只得打電話(huà)回公司詢(xún)問(wèn)具體應該怎么裝箱，后面方法出來(lái)了，可是條件有限，叉車(chē)噸位不夠，根本不能推動(dòng)貨物，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多。

　　凈重因可以用航車(chē)電子秤稱(chēng)出，但是裝集裝箱后航車(chē)噸位不夠，吊不起集裝箱稱(chēng)不出毛重，而且航車(chē)高度不夠，集裝箱不能吊上車(chē)，想方設法才把集裝箱裝上車(chē)，最后毛重只能用車(chē)過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去。

　　1月8日因均化庫中充氣斜槽油漆問(wèn)題，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9號，所以工作量加大，工作全累積到1月9號。因均化庫后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行，只能和陳工一起商議計算集裝箱空間，從新安排裝箱方案。

　　8號只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包，時(shí)間很趕。

　　1月9日

　　一次性發(fā)4個(gè)集裝箱，資料非常繁雜，理論的一號集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機資料六分全部都需要放在一號集裝箱，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車(chē)的.箱件單，事情繁雜不得不仔細慢條斯理的清理，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái)，六份7個(gè)集裝箱的隨機資料也出不來(lái)，只能讓空車(chē)先去過(guò)磅，等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重數據出來(lái)才能打印，隨車(chē)發(fā)運清單、入港證明，這兩份資料每個(gè)司機都是5份，還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整，而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn)。

　　才剛到公司不久，還只是實(shí)習期，很多事都還在學(xué)習，但是這次出差讓我學(xué)到很多，接觸到很多新的事情，之前對裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì )了很多有關(guān)方面的只是。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準備，應付突變時(shí)要沉穩，平靜，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。

出差報告8

各位領(lǐng)導好：

　　本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(cháng)春、沈陽(yáng)、北京及天津地區，本次出差的主要目的為：

　　一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導建議。

　　二，幫助各分公司及代理針對各自區域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對性的市場(chǎng)調整部署建議。

　　三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問(wèn)題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調整規劃。

　　四，排解對多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn)，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。

　　針對出差目的，通過(guò)與各分公司經(jīng)理，店長(cháng)，及各代理商的溝通交流，反饋的問(wèn)題如下：

　　1，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓，沒(méi)有推廣意識，沒(méi)有嚴格的會(huì )議制度等是經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的問(wèn)題。

　　2，代理商沒(méi)有嚴謹的工作部署，日工作內容，周工作內容，月工作內容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著(zhù)生意不好，可能就是賣(mài)場(chǎng)人氣問(wèn)題，或者產(chǎn)品問(wèn)題，沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度去尋找原因。

　　3，代理缺乏完善的人才培養梯隊，人才非常缺乏，很難培養人，留人。

　　4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎么樣與廠(chǎng)家結合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計劃?代理及分公司基本沒(méi)有。

　　5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線(xiàn)太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。

　　6，目前的產(chǎn)品存在一定的問(wèn)題，主要是：

　　1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。

　　2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀(guān)磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，應用分公司經(jīng)理的對話(huà)(港灣14:20:49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說(shuō)說(shuō)而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。

　　3，促銷(xiāo)活動(dòng)存在一定的問(wèn)題，缺貨后又開(kāi)展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎品的規劃比例上不合理，導致為銷(xiāo)售創(chuàng )造的拉力不大。

　　7，大區人員該怎么樣去開(kāi)展自己的工作?代理及分公司應關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏一定的意識。

　　因此，通過(guò)了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長(cháng)培訓會(huì )議的時(shí)候特對每個(gè)地方提出了以下個(gè)人建議：

　　1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中，特別強調開(kāi)展周會(huì )，周會(huì )議內容形式(銷(xiāo)售KPI)，周培訓會(huì )議制度等管理機制。

　　2，提倡計劃年度銷(xiāo)售目標，年度利潤目標，月銷(xiāo)售目標，利潤考核目標以及績(jì)效考核制度。以此來(lái)加強大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標。

　　3，代理的發(fā)展空間有限，沒(méi)有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養人，當一個(gè)優(yōu)秀的人才到一定時(shí)候，沒(méi)有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長(cháng)對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng )業(yè)，給予一定的市場(chǎng)空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶(hù)。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。

　　4，多彩音箱目前的銷(xiāo)售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線(xiàn)基本說(shuō)是沒(méi)有競爭對手，因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷(xiāo)售均價(jià)均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價(jià)，尋找競爭對手。但結合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專(zhuān)賣(mài)店與機箱等同時(shí)擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專(zhuān)賣(mài)店)，很難形成專(zhuān)一形象，同時(shí)公司一直的路線(xiàn)是走批發(fā)為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發(fā)，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷(xiāo)售店。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端，通路型產(chǎn)品定位。

　　明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應該有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：

　　一，加強A類(lèi)產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。

　　二，加強A類(lèi)客戶(hù)(前5——10名核心客戶(hù))的專(zhuān)柜，展架擺設。

　　三，加強針對擺樣產(chǎn)品的維護，主要是標貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶(hù)看到裝機店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。

　　四，加強X展架及條幅橫幅在賣(mài)場(chǎng)內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

　　多彩音箱目前的渠道體系，主要在專(zhuān)賣(mài)店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷(xiāo)售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)，產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷(xiāo)售，沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線(xiàn)完善了再根據銷(xiāo)量去開(kāi)單獨的音箱專(zhuān)賣(mài)店?還是先開(kāi)音箱專(zhuān)賣(mài)店再完善產(chǎn)品線(xiàn)?此成為矛盾點(diǎn)。通過(guò)與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開(kāi)設的專(zhuān)賣(mài)店整體來(lái)說(shuō)是不錯的，因此建議各代理：

　　一，在合適的位置拿專(zhuān)柜，單獨的壁柜，并派一個(gè)銷(xiāo)售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專(zhuān)柜價(jià)格基本在2K左右，一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本工資在1K左右，專(zhuān)柜基本沒(méi)有其它費用，每天100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置，專(zhuān)門(mén)的工作賣(mài)零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問(wèn)題不大，但同時(shí)對我們的品牌影響力，對賣(mài)場(chǎng)的批發(fā)工作，方便裝機商帶客戶(hù)看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。

　　二，建議個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開(kāi)設音箱專(zhuān)賣(mài)店，當然前期可以鼓勵和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，形成第二個(gè)公司，或者將此機會(huì )提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。

　　筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送通過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)100元的產(chǎn)品，的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標價(jià)格不超過(guò)100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強勢的一方，如果單獨賣(mài)一般筆記本客戶(hù)會(huì )擺高端產(chǎn)品，來(lái)襯托筆記本的形象，天津，長(cháng)春代理在這方面就做的相當不錯，在一個(gè)區域針對HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個(gè)筆記本專(zhuān)賣(mài)店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個(gè)電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng )造幾百臺的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，天津代理能聯(lián)合三星促銷(xiāo)，買(mǎi)三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶(hù)還具有以下幾個(gè)好處：

　　一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因為一個(gè)在一樓，對在DIY區域內他們關(guān)注很少，也就是對品牌忠誠度較高。

　　二，銷(xiāo)售穩定，并且根據筆記本大環(huán)境的增長(cháng)呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶(hù)一般為開(kāi)票，對單獨采購的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。

　　5，分公司及全線(xiàn)產(chǎn)品代理對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出形成很大的區別，一個(gè)長(cháng)春(單獨做音箱)，天津這種小城市的'銷(xiāo)量居然是重慶，西安，南昌等個(gè)別中型的一倍。當然這和我們產(chǎn)品線(xiàn)太長(cháng)，專(zhuān)一度不夠有很大原因。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷(xiāo)售渠道，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng )造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì )存在嚴重問(wèn)題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無(wú)，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣，因此針對此問(wèn)題需向領(lǐng)導當面請示改善建議。

　　6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善(要求一線(xiàn)反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線(xiàn)反饋決議)，但一些問(wèn)題還是改善不了，主要是細節性的問(wèn)題，最近杭州分公司，武漢分公司連續投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細節性問(wèn)題，對一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的信心將有很大影響，因此此次回來(lái)后將請示吳總，針對此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行徹底改善。

　　7，大區人員的工作開(kāi)展基本沒(méi)有頭緒，要想領(lǐng)導別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他，的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià)，而是需要怎么樣去發(fā)現分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎么樣幫助去提高銷(xiāo)量，用心的去想怎么樣去幫助一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在這里個(gè)人提出幾點(diǎn)建議：

　　一，一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告，什么品牌的廣告做的，有無(wú)學(xué)習的地方?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對較高。

　　二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無(wú)?有的樣品陳列位置如何?標簽還有無(wú)存在?樣品是否有灰塵?如果沒(méi)有樣品，能否有機會(huì )叫人或者自己去談定?

　　三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見(jiàn)?四，圍繞賣(mài)場(chǎng)轉三遍，一遍看看賣(mài)場(chǎng)的人氣，整體裝機量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣(mài)了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣(mài)場(chǎng)的X展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒(méi)有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣(mài)好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣(mài)場(chǎng)都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個(gè)店面的工作開(kāi)展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

　　以上是針對此次出差過(guò)程中針對的一些問(wèn)題，在與代理及分公司交流的一些內容形式，在溝通的過(guò)程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內心的認可并改正及長(cháng)期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：

　　一，明確后期產(chǎn)品規劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現有渠道，提議補充在100元——140元產(chǎn)品外觀(guān)上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線(xiàn)產(chǎn)品結構，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)候在外觀(guān)上先進(jìn)行創(chuàng )新改變。

　　二，了解目前筆記本市場(chǎng)針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，并且市場(chǎng)銷(xiāo)量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

　　三，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱(chēng)霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機會(huì )很大。

　　四，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量，供應上進(jìn)行比較強的細節改正。

　　五，同時(shí)也了解到如愛(ài)國，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗及方法，特別是在北京市場(chǎng)了解到的，對于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)非常管用。

　　以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領(lǐng)導指正，謝謝!

出差報告9

　　出差時(shí)間：20xx年06月21日至20xx年6月24日

　　出差地點(diǎn)：河南鄭州、河北石家莊、天津

　　出差目的：學(xué)習河南、河北、天津公司的先進(jìn)經(jīng)驗，以便更好地開(kāi)展今后工作

　　出差內容：6月21日赴河南鄭州參加“弘潤幸福里”基金項目推介會(huì )；6月22日赴河北石家莊河南助業(yè)公司考察、交流；6月24日赴天津助行考察、交流。

　　學(xué)習心得：

　　受董事長(cháng)的派遣，我與劉洋、張利鋒、張旭東三位同事于21日—24日赴河北助業(yè)、天津助行等兄弟公司交流學(xué)習。本次交流為的是通過(guò)與兄弟公司中層與高層管理人員的交流，學(xué)習兄弟公司的先進(jìn)工作經(jīng)驗、吸取他們的經(jīng)驗教訓。以便更好地開(kāi)展我吉林助行投資部、項目部、風(fēng)險控制部、客戶(hù)服務(wù)的各項工作。少走彎路、正規化、科學(xué)化的把投資客戶(hù)、項目做好。河北公司與天津公司是聯(lián)盟內部成立比較早的成員，近三天的學(xué)習，我們通過(guò)實(shí)地調研、聽(tīng)取報告和交流座談等多種形式，詳細學(xué)習了兩家公司的內部業(yè)務(wù)快速進(jìn)步的經(jīng)驗和做法。也對投資業(yè)務(wù)與項目業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀進(jìn)行了討論和交流、通過(guò)對比了解到我吉林公司與兩位“老大哥”的差距，深刻地認識了自己的不足。這對于我們進(jìn)一步開(kāi)闊視野、加快發(fā)展是一個(gè)有力的推動(dòng)。此外，先進(jìn)團隊的管理經(jīng)驗，也是我公司取得業(yè)績(jì)突破、有效掌控風(fēng)險、正規化制度化辦公的重要借鑒。

　　通過(guò)對比與反思，我公司投資部團隊建設存在以下問(wèn)題

　　一、投資團隊經(jīng)驗不足、業(yè)績(jì)不達標。

　　二、投資部活動(dòng)開(kāi)展較少、沒(méi)有達到預期宣傳效果。

　　三、員工潛力較大但沒(méi)有充分挖掘，培訓體系不健全，員工素質(zhì)提升緩慢。

　　四、員工薪酬體系設立不合理，沒(méi)有有效刺激員工業(yè)績(jì)達成。

　　五、投資客戶(hù)體驗感不足，客戶(hù)轉介紹比例偏低。

　　六、員工跨部門(mén)的橫向溝通不足，沒(méi)有與客服部、項目部有效對接。

　　業(yè)績(jì)的實(shí)現關(guān)鍵在于團隊建設，如何在團隊內部使各個(gè)成員取長(cháng)補短，營(yíng)造、相互監督、相互學(xué)習的良好氛圍，調動(dòng)團隊成員展業(yè)的主動(dòng)性積極性，是當前團隊建設的主要任務(wù)。結合河北與天津的經(jīng)驗，提出以下幾點(diǎn)建議

　　一、投資部應設立健全的部門(mén)規章制度、合理的薪酬體系、完整的業(yè)績(jì)目標，所有成員受規章制度與業(yè)績(jì)目標約束。薪酬合理發(fā)放，設計獎懲制度刺激業(yè)績(jì)目標實(shí)現。建立周報與月報制度，建立投資部客戶(hù)數據庫。

　　二、加大對社會(huì )團體贊助、宣傳活動(dòng)的支持力度，打出吉林助行的知名度。在客戶(hù)知名度與意向客戶(hù)數量上做文章。迅速積累準客戶(hù)數量，通過(guò)社會(huì )團體贊助、組織公益活動(dòng)等方式在三個(gè)月的時(shí)間內，達到積累有投資能力與投資需求的準客戶(hù)20xx人。

　　三、有組織的進(jìn)行員工的培訓。落實(shí)培訓制度化，把員工培訓課時(shí)數納入績(jì)效考核。在培訓中增加員工分享的內容，將自己展業(yè)中發(fā)現的問(wèn)題，解決方案，展業(yè)的技巧分享出來(lái)。切實(shí)提升員工的展業(yè)能力。在培訓中加入德行與職業(yè)道德的培訓，做到德才兼備。此外，加入財務(wù)知識、風(fēng)控常識等項目知識的培訓，培養客戶(hù)經(jīng)理工作的嚴謹性、紀律性、認真性，增強員工的'企業(yè)認同感為員工展業(yè)增強信心。

　　四、加強投資部與其他部門(mén)的有效溝通，加強投資部客戶(hù)經(jīng)理對項目部的支持。鼓勵員工參與審貸流程，參與包括貸款客戶(hù)拓展、前期調查、資料收集、貸前決策、貸后監管的活動(dòng)中。對待客戶(hù)服務(wù)部，要做到多溝通、多交流，完善客戶(hù)資料收集、精準制作客戶(hù)調查表與打息表，杜絕利息計算錯誤。與客戶(hù)服務(wù)部共同做好客戶(hù)跟蹤、客戶(hù)服務(wù)工作，各負其責形成合力。

　　五、加大人才引進(jìn)力度，積極發(fā)揮簽約客戶(hù)的轉介紹作用。一是要進(jìn)行合理的人員流動(dòng)機制，實(shí)行末位淘汰制度。二是要加強新員工的招聘力度，設立人力資源崗位，使招聘專(zhuān)業(yè)化、常態(tài)化。招聘目標選擇在30—40歲之間，有金融專(zhuān)業(yè)背景或銷(xiāo)售經(jīng)驗的人員身上。三是要采用多種手段，鼓勵客戶(hù)的轉介紹。挖掘客戶(hù)中性格開(kāi)朗、動(dòng)員力強、有一定社會(huì )背景與學(xué)術(shù)威望的人員成為特約理財經(jīng)理，建議公司設立專(zhuān)項經(jīng)費投入在這些特約理財經(jīng)理身上，對其轉介紹客戶(hù)給予精神與物質(zhì)方面的刺激。建議成立客戶(hù)投資委員會(huì )對公司進(jìn)行監督，建議設立“公司開(kāi)放日”活動(dòng)使公司透明度得到提升，增加客戶(hù)轉介紹從而提升公司整體業(yè)績(jì)。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，這是我與兄弟公司員工與領(lǐng)導交流時(shí)候得到的普遍感受。吉林助行作為聯(lián)盟中新近開(kāi)展客戶(hù)投資業(yè)務(wù)的公司，不應該把沒(méi)有經(jīng)驗、剛剛起步作為自己投資業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的借口。在與兄弟公司交流的過(guò)程中，我發(fā)現：到遇到問(wèn)題時(shí)，努力正視問(wèn)題，努力解決問(wèn)題，不斷嘗試在失敗中成長(cháng)才是使團隊從年輕走向成熟的最佳答案。把信心與堅持擺在最前頭，不斷地在實(shí)踐中尋找方法，在做中學(xué)歷練團隊，在制度規范上管理團隊，在精神上與物質(zhì)上激勵團隊，在學(xué)習與培訓中提升團隊。才能打造一支，敢打仗、敢打硬仗、敢打勝仗的團隊，從而實(shí)現公司投資業(yè)務(wù)的突破，為公司帶來(lái)利潤為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。

出差報告10

　　到xxx公司已經(jīng)是四點(diǎn)多，只到工廠(chǎng)看了看我們公司打包人員打包情況，基本了解了一下具體的打包數量和需要裝集裝箱的數量。向xxx公司提出需要裝置設備的圖紙，基本了解發(fā)貨設備的名稱(chēng)、規格、數量。

　　具體發(fā)貨清單：水泥火車(chē)散裝機16臺、水泥汽車(chē)散裝機2臺、孰料汽車(chē)散裝機1臺、固定窯灰汽車(chē)散裝機1臺。發(fā)貨日期：20xx年xx月xx日。

　　上網(wǎng)查看了裝集裝箱應注意事項，如集裝箱貨運站裝箱時(shí)，不能隨到隨裝，必須根據集裝箱預配清單和事先編制的裝箱計劃進(jìn)行裝箱，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡，積載后的重心應盡量接近箱子的中心，以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何情況下，都不能把貨物直接固定在集裝箱內部任何一個(gè)平面上，因為把集裝箱鉆孔會(huì )破壞箱的水密性，貨物裝完后，必須檢查，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí)，造成貨損。20xx年xx月xx日上午，和裝箱打包負責人陳工探討了一下打包時(shí)應注意的'問(wèn)題，如打包時(shí)不能損壞裝置，不能影響裝置強度，避免裝置變形等，打包時(shí)應將裝置緊固，避免裝置、零件因固定不牢在運輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應注意的事項。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多，陳工在裝箱前都做了很多準備，精確計算集裝箱沒(méi)一寸空間，爭取以最少的空間裝最多的貨物，以節省集裝箱空間。

　　根據圖紙具體對照裝置一一查看，發(fā)覺(jué)每一臺散裝機的部件都沒(méi)有一個(gè)標牌。因為減少集裝箱空間節省運費，每一套散裝機都將部件一一卸載下來(lái)打包，部件沒(méi)標牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難，急需給部件編幾套標牌號，以方便收貨查找貨物。

　　下午，公司質(zhì)保部嚴工過(guò)來(lái)查貨催貨，因油漆問(wèn)題，貨物暫時(shí)不發(fā)，一直延期到20xx年xx月xx日發(fā)，而后更改發(fā)貨清單。

　　具體發(fā)貨清單為：水泥火車(chē)散裝機16臺、水泥汽車(chē)散裝機2臺、孰料汽車(chē)散裝機1臺、固定窯灰汽車(chē)散裝機1臺、間歇式均化庫全套、水泥庫系統中充氣螺旋閘門(mén)72臺、啟動(dòng)流量控制閥72臺。

　　基本了解這批裝備情況，清單之內的所有問(wèn)題都必須按照中信要求來(lái)做。根據中信要求整理出清單模版，將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來(lái)，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時(shí)有可能會(huì )變動(dòng)，因此清單也只能做個(gè)大概。

　　后面幾天都在車(chē)間記錄打包數據以及從倉庫領(lǐng)取散裝機差的零部件。

　　1月x日根據每臺散裝機零散裝置名稱(chēng)貼掛標牌（前面標牌因是

　　用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝一直沒(méi)能貼上）。因1月x日需要發(fā)運4臺行走式水泥散裝機這幾天都很忙，前面都一直在打包，根本沒(méi)往集裝箱裝，很多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái)，還需將零件數出來(lái)領(lǐng)取出來(lái)。而這兩天還需要填寫(xiě)入港證明、入港通知書(shū)、隨車(chē)發(fā)運清單等一系列的單據。

　　1月x日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限，裝箱很有難度，而且打包貨物很重，人力根本推不動(dòng)，公司打包人員也沒(méi)辦法，我只得打電話(huà)回公司詢(xún)問(wèn)具體應該怎么裝箱，后面方法出來(lái)了，可是條件有限，叉車(chē)噸位不夠，根本不能推動(dòng)貨物，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多。

　　凈重因可以用航車(chē)電子秤稱(chēng)出，但是裝集裝箱后航車(chē)噸位不夠，吊不起集裝箱稱(chēng)不出毛重，而且航車(chē)高度不夠，集裝箱不能吊上車(chē)，想方設法才把集裝箱裝上車(chē)，最后毛重只能用車(chē)過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去。

　　1月x日因均化庫中充氣斜槽油漆問(wèn)題，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9號，所以工作量加大，工作全累積到1月9號。因均化庫后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行，只能和陳工一起商議計算集裝箱空間，從新安排裝箱方案。

　　8號只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包，時(shí)間很趕。

　　1月x日

　　一次性發(fā)4個(gè)集裝箱，資料非常繁雜，理論的一號集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機資料六分全部都需

　　要放在一號集裝箱，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車(chē)的箱件單，事情繁雜不得不仔細慢條斯理的清理，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái)，六份7個(gè)集裝箱的隨機資料也出不來(lái)，只能讓空車(chē)先去過(guò)磅，等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重數據出來(lái)才能打印，隨車(chē)發(fā)運清單、入港證明，這兩份資料每個(gè)司機都是5份，還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整，而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn)。

　　才剛到公司不久，還只是實(shí)習期，很多事都還在學(xué)習，但是這次出差讓我學(xué)到很多，接觸到很多新的事情，之前對裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì )了很多有關(guān)方面的只是。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準備，應付突變時(shí)要沉穩，平靜，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。

出差報告11

　　一：出差時(shí)間：

　　xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日

　　二：出差行程：

　　xxxx

　　三：出差目的：

　　了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢和相關(guān)廠(chǎng)家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個(gè)地區完成市場(chǎng)布局和招商。

　　四：市場(chǎng)概況：

　　浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(cháng)黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期。此刻浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當口，整合的趨勢已經(jīng)勢在必行，浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩定和飽和的狀態(tài)，隨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，坐墊的成本越來(lái)越透明，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀(guān)念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強的戰斗力了。

　　從產(chǎn)品的款式上看浙江市場(chǎng)主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場(chǎng)涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場(chǎng)的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網(wǎng)布等。

　　總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn)，800余萬(wàn)的汽車(chē)保有量，50余萬(wàn)的新車(chē)增長(cháng)量和50余萬(wàn)量的二手車(chē)購買(mǎi)，以及每年50萬(wàn)的舊車(chē)報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×33、33%+（100×60%）≈203萬(wàn)套。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車(chē)坊、藍極星等等幾十個(gè)坐墊一二線(xiàn)品牌和眾多臺州、山東谷陽(yáng)、廣州的小廠(chǎng)家來(lái)分割。所以想在浙江這個(gè)充分競爭的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái)，不僅僅要展現出強大的產(chǎn)品研發(fā)本事，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)本事、盈利模式。

　　市場(chǎng)競爭不僅僅是廠(chǎng)家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠(chǎng)家依靠強勢的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對市場(chǎng)的占有率，小廠(chǎng)家則以?xún)r(jià)格戰和多變的款式贏(yíng)取部分低端市場(chǎng)。

　　大渠道商經(jīng)過(guò)選擇優(yōu)勢的一線(xiàn)品牌和龐大的'營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及專(zhuān)業(yè)化的管理等優(yōu)勢一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場(chǎng)，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰線(xiàn)。

　　小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢的情景下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠(chǎng)家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉變?yōu)榱闶�，僅有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識和繼續擴展的意愿。

　　終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠(chǎng)家給她的價(jià)格上的讓渡，往往會(huì )傾向于后者，這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經(jīng)營(yíng)者認為品牌對于銷(xiāo)量的刺激是有限的。

　　所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹，不僅僅要比其他廠(chǎng)家有各大的優(yōu)勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫忙終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現坐墊的銷(xiāo)量。

　　五：走訪(fǎng)的客戶(hù)分析

　　六：客戶(hù)反應百祥的主要問(wèn)題和要求

　　主要問(wèn)題：

　　1，產(chǎn)品的畫(huà)冊沒(méi)有吸引力，大多數客戶(hù)看了我們的畫(huà)冊多認為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通。沒(méi)有異常的吸引力。

　　2、代理的保證金10萬(wàn)太高，此刻很多小廠(chǎng)家直接采取鋪貨的形式。

　　3、畫(huà)冊的效果不能完全展現我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車(chē)效果圖。

　　4、時(shí)間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠(chǎng)家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。

　　5、價(jià)格偏高，我們的機編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。

　　6、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠(chǎng)家都有。沒(méi)有異常的優(yōu)勢。

　　7、后帶圍布包裝不協(xié)調。

　　8、對百祥不信任，小部分客戶(hù)對我們的歷史存在疑惑。

　　七：浙江市場(chǎng)客戶(hù)反映的主要問(wèn)題

　　1、宏觀(guān)經(jīng)濟不景氣，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀(guān)，這是客戶(hù)普遍的反映。

　　2、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了部分市場(chǎng)。

　　3、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據太大的坐墊市場(chǎng)，小批發(fā)難以為繼。

　　4、廠(chǎng)家太多，貨源充足。有山東谷陽(yáng)，浙江臺州等生產(chǎn)基地導致坐墊市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少能夠賣(mài)出去的產(chǎn)品。

　　5、開(kāi)店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開(kāi)花。渠道間和終端間競爭大，價(jià)格戰激烈。

　　6、消費者品牌意識還未構成，還沒(méi)有消費品牌產(chǎn)品的習慣。市面有的是行業(yè)內知名產(chǎn)品，但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品。

　　7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區分，甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不明白產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

　　8、浙江省限臺令出臺，政策規定杭州市每年限牌8萬(wàn)量，這個(gè)政策限制了新車(chē)的數量對經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大。

　　9、消費習慣的改變，汽車(chē)從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車(chē)坐墊消費習慣的改變，此刻有車(chē)一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。

　　10、廠(chǎng)家直供4S、美容店等，對批發(fā)的生意打擊很大。

　　11、一部分批發(fā)商庫存太多在處理庫存。

　　12、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低，零售價(jià)大部分在500以?xún)�，小部分�?000以?xún)取?/p>

　　八：浙江市場(chǎng)的規劃和建設

　　1、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰略。

　　2、準備在杭州、寧波、溫州招市級的區域代理；雪博士在浙江省招省級代理。

　　3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。我提議我們公司能夠開(kāi)辟大客戶(hù)部并以專(zhuān)賣(mài)店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

　　九：本次出差的收獲

　　經(jīng)過(guò)本次出差，確定了浙江的市場(chǎng)布局和開(kāi)發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶(hù)。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問(wèn)題，為今后開(kāi)發(fā)浙江市場(chǎng)供給了寶貴經(jīng)驗和數據。

出差報告12

　　一、時(shí)間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

　　二、出差地點(diǎn)：XX，

　　三、出差人員：XX，

　　四、出差目的：了解XX貨源、行情，

　　五、出差主要內容及地點(diǎn)：

　　第一站、煙臺環(huán)海市場(chǎng)：19號早上6點(diǎn)左右到達，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12。5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺，他是根據市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的`目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(cháng)途汽車(chē)站。

　　第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當地情況、當地主要產(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(cháng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養殖基地。

　　第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當地一個(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區、黑魚(yú)養殖基地因它而形成，黑魚(yú)養基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們去得目的，通過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(cháng)期合作，保證我們的規格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價(jià)13。5元1斤，2斤左右11。5元1斤、包塘大小一起9。5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。

　　第四站；山東淮坊市，到達時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回煙臺，于當天晚上11。30座船返回大連。

出差報告13

　　一.前言

　　根據公司的計劃，我于20xx年10月25日到達白城市，并開(kāi)始了為期一個(gè)月的出差任務(wù)。這次出差是為了協(xié)助風(fēng)神項目現場(chǎng)采購所需物料，并開(kāi)展相關(guān)的供應商開(kāi)發(fā)和供貨渠道建設工作。截至到11月30日，我已經(jīng)成功完成了上述任務(wù)，并特此向公司匯報。

　　二.采購事項完成情況：

　　2.1安全帽：由于現場(chǎng)急需物料，我們在到達白城后第一天即10月26日開(kāi)始緊急尋找供應商，并進(jìn)行詢(xún)價(jià)、比價(jià)和議價(jià)工作。同時(shí)，我們積極準備訂貨，并提報費用申請。當我們在10月31日收到貨款時(shí)，立即完成訂購并通知現場(chǎng)人員取貨。

　　2.2對講機：現場(chǎng)急需物料。10月26日即完成該物料的訂貨準備，提報費用申請，10月31日收到貨款，當天完成訂購，次日到貨并通知現場(chǎng)人員取貨。

　　2.310月26日下午，我們收到了一份關(guān)于天河風(fēng)機通訊設備的需求。當天下午和第二天上午，我們聯(lián)系了多家供應商，詢(xún)問(wèn)了他們對HP主機和顯示器的庫存情況。幸運的是，他們都有貨，并給出了報價(jià)4300元。然而，在詢(xún)問(wèn)網(wǎng)卡和8口交換機的時(shí)候，我們發(fā)現沒(méi)有供應商有D-LINK品牌的型號，只能提供TP-LINK的型號�？紤]到這些物料無(wú)法滿(mǎn)足我們的本地采購條件，我們于10月27日將這個(gè)信息反饋給了公司。

　　2.4現場(chǎng)所需工具一批：經(jīng)過(guò)我方調研，發(fā)現該批物料種類(lèi)規格較多。我們與當地廠(chǎng)商進(jìn)行了充分的溝通和價(jià)格比較，并于10月26日抵達白城后，進(jìn)一步了解和對比了各個(gè)廠(chǎng)商供應的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)詳細的準備工作，我們于10月31日完成訂貨并提交了費用申請。11月10日收到了貨款，并在11日及時(shí)通知了現場(chǎng)人員前往取貨。

　　2.5經(jīng)過(guò)核實(shí)，您的訂購需求已于11月8日確認收到。經(jīng)過(guò)與多家廠(chǎng)商進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，我們在11月10日完成了訂貨準備工作，并提報了合同評審。目前，我們已將合同原件寄回進(jìn)行審批。非常感謝您對我們物料的訂購支持。

　　2.6工程項目進(jìn)展：11月1日，我們收到了工程部對所需工具包的需求信息。經(jīng)過(guò)一天的努力，我們成功找到了多家供應商，并進(jìn)行了詢(xún)價(jià)比價(jià)。同時(shí)，我們還完成了訂貨準備工作，并提交了合同評審。為了確保合同的及時(shí)審批，我們在11月2日將合同原件寄回給相關(guān)部門(mén)進(jìn)行審批。

　　三..物流運輸事項：

　　3.1 電纜、地腳螺栓和散熱器：10月26日上午從洮南工業(yè)園發(fā)運電纜14卷，地腳螺栓3箱，散熱器3臺至風(fēng)神永茂風(fēng)場(chǎng)。

　　3.2風(fēng)機發(fā)運：10月29日完成6臺風(fēng)機和12卷電纜從洮南工業(yè)園至風(fēng)神永茂風(fēng)場(chǎng)的發(fā)運。

　　3.3經(jīng)過(guò)協(xié)商，10月31日我公司將風(fēng)機運輸服務(wù)的委托交給了仁和物流公司，并辦理了相關(guān)的運輸發(fā)票開(kāi)具手續和合同補簽事宜。我們已于11月2日收到了運輸發(fā)票并成功寄回公司，同時(shí)合同也于11月8日送達到了公司。

　　3.4 潤滑系統零部件托運：11月15日接到工程部陳敏需求，協(xié)助其將風(fēng)神兩件潤滑系統零部件發(fā)往錫林浩特市天河風(fēng)場(chǎng)。

　　四.供應商開(kāi)發(fā)：

　　根據我公司物料需求狀況，著(zhù)重對一下幾類(lèi)物料的供貨渠道做了詳細的查找。

　　4.1我公司對五金工具類(lèi)物料的需求種類(lèi)規格較多，數量較少。因此，我們需要找到供貨商門(mén)類(lèi)齊全、渠道通暢的供貨渠道。根據我們對本地市場(chǎng)的了解，洮南市的這類(lèi)供應商比較分散，店面規模較小，供貨種類(lèi)不齊全，只能提供部分緊急或臨時(shí)性的供貨。相比之下，白城有著(zhù)比較集中的機電市場(chǎng)，一些商家的資質(zhì)相對完整，供貨門(mén)類(lèi)相對較豐富，能夠與我們建立穩定的供應關(guān)系。

　　4.2機電設備類(lèi)：對于一些通用性較強，但價(jià)值不高的機電設備而言，在本地采購能夠有效降低采購成本，并節省運輸費用。此外，本地的機電市場(chǎng)也具備供應普通機電設備的能力。然而，對于一些價(jià)值較高、需要具備專(zhuān)業(yè)供貨資質(zhì)并提供專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)的機電設備而言，本地廠(chǎng)商往往無(wú)法滿(mǎn)足相關(guān)條件。因此，建議采取其他渠道進(jìn)行供貨，以確保得到更專(zhuān)業(yè)的支持和服務(wù)。

　　4.3 化工物料類(lèi)：經(jīng)過(guò)多方查找，此類(lèi)物料在本地供貨商很少，且價(jià)格很高，并且品質(zhì)無(wú)法保證。此類(lèi)物料建議采用其他供貨渠道。

　　4.4物流運輸類(lèi)：因物流運輸費用直接跟運輸地及運輸距離等因素有關(guān)，由貨物運輸所在地的物流服務(wù)商提供運輸服務(wù)，可以節省物流費用和時(shí)間。所以建議根據物料性質(zhì)及貨物發(fā)運地來(lái)選擇物料運輸商，如果在洮南或白城本地發(fā)運貨物。

　　4.5 勞保防護類(lèi)：此類(lèi)物料價(jià)值較低，使用頻繁，且本地的勞保用品比較適合當地的氣候條件，大部分通用的'勞保防護用品，建議可以由本地商家供貨。

　　4.6其他物料類(lèi)：其他臨時(shí)性物料，建議根據物料的重要程度，綜合考慮物料采購運輸成本，如果本地具備供貨條件，且性?xún)r(jià)比有優(yōu)勢，則建議在本地供貨，否則考慮其他供貨渠道。

　　五.運輸架運輸

　　根據天和現場(chǎng)需要及公司安排，需將天和風(fēng)場(chǎng)的50臺運輸架由天和轉運至洮南工業(yè)園存放。經(jīng)過(guò)與天和項目負責人最終確認，實(shí)際需轉運的數量為48臺。經(jīng)與本地多家物流服務(wù)商詢(xún)價(jià)，尤其在付款條件上能夠配合我公司目前的資金困難狀況，放寬條件，同意完成運輸工作后再支付貨款。因此將由仁和物流負責該次運輸的合同評審報請公司審批，并最終核準執行。合同簽章生效后，廠(chǎng)商即于11月27日發(fā)車(chē)到天和風(fēng)場(chǎng)裝運風(fēng)機。尤其風(fēng)機機位附近。導致貨車(chē)無(wú)法抵近裝運，必須安排鏟車(chē)除雪清障。因我公司現場(chǎng)人員聯(lián)系不到鏟車(chē)，且費用支付也是個(gè)難題。為保證運輸架能及時(shí)裝車(chē)起運，經(jīng)過(guò)與物流公司協(xié)調。

　　在我公司現場(chǎng)徐天恒等同事配合下，經(jīng)過(guò)2天裝車(chē)和運輸，11月30日上午48臺運輸架順利運抵洮南工業(yè)園，當天由我及洮南分公司趙立新等人配合卸車(chē)就位存放。

　　六.塔筒底部平臺的詢(xún)價(jià)及加工方案

　　根據公司安排，天和風(fēng)場(chǎng)及風(fēng)神風(fēng)場(chǎng)共計100套風(fēng)機需要加工塔筒底部平臺。11月22日收到技術(shù)部雷澤元提供的圖紙后，即與當地的供應商接洽。

　　因該部件屬于塔筒周邊部件，聯(lián)系到白城工業(yè)園內一家做塔筒的廠(chǎng)商，并到該公司走訪(fǎng)，經(jīng)過(guò)接觸，該公司只做塔筒整件供貨，塔筒相關(guān)部件是外包給其他公司加工。該公司提供了改廠(chǎng)商名稱(chēng)(洮南市松遼機械廠(chǎng))以及聯(lián)系方式，推薦找該廠(chǎng)加工。加上原有已接觸過(guò)的廠(chǎng)商洮南林機廠(chǎng)，初步以此兩家廠(chǎng)商為詢(xún)價(jià)對象。

　　經(jīng)過(guò)到兩家廠(chǎng)商實(shí)地走訪(fǎng)，并就圖紙做了介紹。兩家廠(chǎng)商依據圖紙提供了報價(jià)。經(jīng)過(guò)報請公司審核后，公司11月28日確認因現場(chǎng)各風(fēng)機需加工的塔底平臺尺寸要求不一，無(wú)法按照技術(shù)部設計的圖紙統一加工安裝，必須到現場(chǎng)逐一加工安裝。并需供應商提供參考方案。

　　再就以上情況與兩家廠(chǎng)商溝通以后，洮南松遼機械廠(chǎng)考慮到我公司風(fēng)場(chǎng)，尤其是天和風(fēng)場(chǎng)距離太遠，現場(chǎng)加工操作不便，不同意到現場(chǎng)加工安裝，但因廠(chǎng)商對現場(chǎng)情況不了解，且到現場(chǎng)加工受多種不可預料因素影響，廠(chǎng)商無(wú)法提供準確報價(jià)。

　　1. 按照廠(chǎng)商提供報告所列工具清單，準備相應的工具設備(廠(chǎng)家同意自備工具);

　　2. 部分零部件在家加工，然后到現場(chǎng)根據實(shí)際情況做局部調整;

　　3. 關(guān)于熱浸鋅，廠(chǎng)家設想是先把加工好的零部件做熱浸鋅，然后根據現場(chǎng)實(shí)際情況做部分更改，然后對更改的局部用噴鋅或涂漆處理。

　　4.鑒于廠(chǎng)家對當前現場(chǎng)情況缺乏了解，并且無(wú)法準確估算實(shí)際工作量，因此無(wú)法確定準確的費用。需要實(shí)地考察風(fēng)場(chǎng)后才能確切確定。

　　現場(chǎng)詳細的測算數據后，方可估出。

　　另：如果在現場(chǎng)加工安裝，也需我公司技術(shù)和質(zhì)量部門(mén)提供具體的加工及安裝要求。

　　經(jīng)過(guò)公司審批后，鑒于時(shí)間和資金因素，公司回應稱(chēng)需要進(jìn)一步考慮該方案。具體實(shí)施時(shí)間尚待確定。

　　六.總結及今后的相關(guān)工作規劃

　　1. 關(guān)于采購流程：

　　由于本地物料供應資源有限，我公司面臨著(zhù)一些挑戰。首先是供貨商的問(wèn)題，我們尚缺乏具有一定規模、物料供應門(mén)類(lèi)較齊全的供貨商。大多數商家也缺乏健全的資質(zhì)，因此很少有供貨商能夠配合我們的采購流程，簽訂正規合同，并進(jìn)行對公業(yè)務(wù)。更有甚者，有些供貨商甚至無(wú)法開(kāi)出正式的發(fā)票。為了確保本地物料供應能夠順利進(jìn)行，我們不得不采取一些應急措施。對于那些比較緊急、價(jià)值較低或者非常用門(mén)類(lèi)的物料，我們只能采取現金交易的方式進(jìn)行采購。我們深刻意識到這種現狀給我們的采購工作帶來(lái)了一定的困擾，因此我們將繼續努力尋找更加合適的供貨商，并與他們建立良好的合作關(guān)系。我們相信，在不久的將來(lái)，我們能夠解決這些問(wèn)題，實(shí)現物料供應的正常運作。

　　或者通過(guò)幾家資質(zhì)相對較好，有意愿合作的供貨商，代為供貨。

　　2. 關(guān)于供應鏈的拓展與維護

　　經(jīng)過(guò)本次供應鏈的開(kāi)發(fā)，已初步建立了多個(gè)門(mén)類(lèi)物料的基本供應渠道。供貨商對我公司的業(yè)務(wù)有了一定的了解，對我公司的采購供應流程有了初步的認識。入選供應商清單的商家也都對后續的合作比較感興趣，有較強的配合意愿。

　　鑒于部分有合作潛力的商家資質(zhì)還不健全，供貨手續和流程與我公司要求還有一些差距，今后的除了維護現有合作供應商的關(guān)系外，也需對該類(lèi)廠(chǎng)商繼續予以跟蹤，督促其盡快健全供貨資質(zhì)，完善供貨流程。

出差報告14

　　ND問(wèn)題匯總

　　1．極板鐵含量超標攀升,最高達0.0063%(如何徹底解決此問(wèn)題?)

　　2．部份極板中間厚兩頭薄(重點(diǎn)集中于中密極板F17.5A/F20A/F31,代表性強的F20A極板)

　　3．F17.5容量不合格,抽測兩次分別為13h42m41s 11h40m30s

　　4．不同型號均有極板假耳過(guò)長(cháng)(嚴重的超出2mm)

　　5．冬季出現二氧化鉛偶爾相對偏低83~85%

　　6．發(fā)貨托板底腳易散架(建議托板底部加木拉條)

　　7．試驗板發(fā)貨堆放方式,有些堆放凸出來(lái)加打包帶時(shí)把極板拉彎,變形.

　　8．板表粘膏致使電池報廢(從解部分析電池知)

　　9．邊框斷裂,裝配不易發(fā)現,導致后期電池失效及危險事故.

　　10．極板彎曲造成電池活性物質(zhì)深透,短路等問(wèn)題

　　11．單只電池不良影響到整組電池,及使用安全

　　12．老問(wèn)題重復出現(如何徹底杜絕) 新問(wèn)題如何預防(杜絕新問(wèn)題的.批量性)

　　13．隱性(看不到的)問(wèn)題的如何想辦法杜絕

　　14．怎樣整體推動(dòng)宣傳/培訓/考核工作

　　15．試制產(chǎn)品的批次穩定性(不能出現一批重,另一批輕,再者一又輕的這種波動(dòng)情況)

出差報告15

　　一.出差地點(diǎn)

　　湖南省常德市武陵區、鼎城區、德山經(jīng)開(kāi)區。

　　二.出差時(shí)間

　　xx.11.30——xx.12.14

　　三.出差目的

　　調查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛設備采購權重關(guān)系，了解市場(chǎng)現狀及市場(chǎng)機會(huì );調查拜訪(fǎng)下級貿易商。

　　四.出差行程

　　11.30——12.06與武陵區向磊向總(電話(huà)186xxxx9220)了解了常德市場(chǎng)的相關(guān)信息，并達成了初步合作意向。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會(huì )與我聯(lián)系，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品。與武陵區玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總(電話(huà)139xxxx8236)見(jiàn)面磋商。蘇總把前段時(shí)間市區所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來(lái)。該人對我公司的產(chǎn)品非常感興趣，并透漏明年常德武陵區共27個(gè)垃圾中轉站，其中新修的8個(gè)，具備垃圾壓縮功能。其他19個(gè)不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉站將要進(jìn)行重建。目前全市環(huán)衛工人眾多，由于目前配給的手拖垃圾車(chē)效率低下，所以只能每100米配給一個(gè)環(huán)衛工人，基本上拖運幾車(chē)垃圾就差不多一整天過(guò)去了。所以據了解環(huán)衛局(夏玉梅xxxxxxxxxxxx)有想過(guò)要配備電動(dòng)垃圾車(chē)。在環(huán)衛局了解市場(chǎng)情況常德今年垃圾桶及垃圾轉運費用共4800萬(wàn)，目前全市市區配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結束。全市區垃圾都是經(jīng)收集轉運至德山垃圾發(fā)電站焚燒，每噸垃圾價(jià)格1.63元。

　　12.07-12.13從鼎城區環(huán)衛處的劉軍劉主任(135xxxx3375)處得知鼎城區今年預算總費用6580萬(wàn)元�，F在鼎城區及德山開(kāi)發(fā)區清理收集垃圾已經(jīng)開(kāi)始試用一批三輪電動(dòng)垃圾收集車(chē)，具體費用不詳，如果試用合適的話(huà)明年會(huì )大量采購。跟進(jìn)蘇總需要的三輪垃圾手推車(chē)，蘇總表示我們的價(jià)格偏高，他拿相同規格的價(jià)格都是700--900元，質(zhì)量也有保障。然后說(shuō)到武陵區十多個(gè)老垃圾站要進(jìn)行重建的事，蘇總表示項目一有風(fēng)聲了就聯(lián)系我。與常德市昌盛城鄉環(huán)衛公司的秦吉權秦總(138xxxx1628)面談，秦總公司拿下過(guò)鼎城區鄉鎮至德山垃圾發(fā)電廠(chǎng)的垃圾收集轉運的業(yè)務(wù)。從秦總口中得以驗證武陵區這兩年確實(shí)有修建垃圾中轉站的計劃，基本上這些項目他們都是直接從環(huán)衛處內部操作了，然后都是自己注冊的.幾家公司一起圍標。秦總拿貨的價(jià)格跟前兩天蘇總一樣偏低，240L的塑料垃圾桶他們拿貨120元左右。并且據了解常德市審計局和財政局對于環(huán)衛材料的價(jià)錢(qián)審計的很?chē)栏�，價(jià)格高的話(huà)他們就不好通過(guò)審計。找了常德恒大集團采購部的朋友，說(shuō)起樓盤(pán)配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項目合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些，因為恒大最近投資1800億搞�；◢u和恒大人壽后缺錢(qián)，基本上會(huì )拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠(chǎng)了解情況。該垃圾焚燒發(fā)電廠(chǎng)日處理垃圾可達900噸，但是每天從各地區運來(lái)的垃圾一般只有670噸上下，經(jīng)常是一天工作一天休息，運營(yíng)商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每天都在虧，所以政府給予該環(huán)保公司補貼，具體數額沒(méi)問(wèn)出來(lái)。常德市區所有鄉鎮存儲垃圾都是用的鐵質(zhì)活動(dòng)垃圾中轉箱，然后用垃圾中轉車(chē)將垃圾倒入車(chē)內。每個(gè)鎮上有垃圾車(chē)一臺，小鎮每日一次來(lái)回;大的鎮子一日兩次，春節加一趟車(chē)。目前了解的情況來(lái)看，除了市區有幾個(gè)可壓縮垃圾中轉站外，其他地方都沒(méi)配備。據環(huán)衛處的朋友介紹，目前市區市政垃圾桶垃圾箱項目剛結束，已經(jīng)有人在做環(huán)衛局的工作，想要拿下市區所有的可壓縮垃圾中轉站項目，規模有預估是1.5億左右。拜訪(fǎng)常德凱迪環(huán)保有限公司陳總(133xxxx8999)，陳總拿下了步行街垃圾箱的項目，基本上是10幾米拜訪(fǎng)兩個(gè)垃圾箱。

　　五.出差感想及發(fā)現的問(wèn)題下一步計劃

　　本次出差發(fā)現市場(chǎng)容量很大，并且很多人都對固廢處理現狀不滿(mǎn)意，通過(guò)交流對我公司的一些理念非常期待。目前在市場(chǎng)上發(fā)現跟客戶(hù)打交道時(shí)間比較短，能摸到和了解的情況都是比較表面的東西。而且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊幾個(gè)公司，想找這些公司卻也沒(méi)資料可查。

　　下一步工作計劃把重點(diǎn)放在著(zhù)重摸清梳理政府機構環(huán)衛設備采購權重關(guān)系，找準關(guān)鍵人，了解更準確的項目機會(huì )及投資運營(yíng)結款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)展，針對物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運營(yíng)做好工作。最后是開(kāi)發(fā)好當地下游貿易商，通過(guò)傳統渠道來(lái)擴充及擴大市場(chǎng)占有率及品牌知名度。

【出差報告】相關(guān)文章：

出差報告06-04

個(gè)人出差報告08-13

銷(xiāo)售出差報告11-23

員工出差分析報告12-09

銷(xiāo)售出差報告12-14

廚衛出差報告04-07

出差學(xué)習報告范文01-14

英文出差報告范文03-23

展會(huì )參展出差報告04-07