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元旦新穎營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的元旦新穎營(yíng)銷(xiāo)方案，希望對大家有所幫助。
元旦新穎營(yíng)銷(xiāo)方案1
隨著(zhù)雙十一、雙十二的結束，20xx年即將接近尾聲，不過(guò)還有圣誕和元旦這兩個(gè)真正標志年終歲末的節點(diǎn)。因為兩個(gè)節日時(shí)間很近，所以通常我們會(huì )把兩個(gè)節日活動(dòng)合并在一起，稱(chēng)為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購物狂潮剛剛褪去，買(mǎi)家的購買(mǎi)力和消費意愿會(huì )下降，但”雙旦“活動(dòng)還是有一波高峰流量的�！彪p旦“的規模不如雙十一、雙十二，但操作起來(lái)也不容易，這個(gè)節日的促銷(xiāo)方式是要根據買(mǎi)家需求，增加消費者的購買(mǎi)欲望。
一、針對性促銷(xiāo)
冬天天氣寒冷干燥，所以一般比較好銷(xiāo)售的產(chǎn)品有保暖型和補水型。如果你的店鋪是這類(lèi)產(chǎn)品，那么在你的店鋪里客戶(hù)主動(dòng)消費性較強，”雙旦“促銷(xiāo)的目的就是要提高銷(xiāo)量和利潤最大化。這時(shí)候店鋪可以重點(diǎn)宣傳活動(dòng)、品牌讓利，讓客戶(hù)感受到優(yōu)惠從而加大購買(mǎi)力度。
如果你的店鋪不是這類(lèi)產(chǎn)品，我們可以把產(chǎn)品和節日聯(lián)系起來(lái)，不要一年到頭主打一盤(pán)貨。以食品為例，比如店鋪日常的主打款是紅棗，核桃之類(lèi)的產(chǎn)品，那么年末我們就可以上架一些堅果套餐或者禮盒，因為我們過(guò)年的習慣都是囤堅果，糖果，年底親戚朋友互相送禮。我們要根據消費者的需求針對性做出促銷(xiāo)方案。
二、低價(jià)引流促銷(xiāo)
利用低價(jià)來(lái)引流，帶動(dòng)店內其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，這時(shí)候要注意尾數定價(jià)，比如說(shuō)8.8、99、189等等，這種訂價(jià)可以給客戶(hù)便宜的感覺(jué)，也是科學(xué)認定的定價(jià)。同時(shí)還要注意的是，設置好限購數量，這一點(diǎn)極為重要。有些店鋪在做低價(jià)活動(dòng)的時(shí)候，忘記設置數量，導致店鋪損失嚴重。三、折扣、滿(mǎn)減促銷(xiāo)
打折不管是在線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都是一個(gè)有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如全場(chǎng)五折，消費者看到這個(gè)活動(dòng)，首先不管價(jià)格多少，都會(huì )在店鋪瀏覽一番�，F在的打折不僅僅是普通打折，還有會(huì )員折扣，成為會(huì )員就可以享有會(huì )員獨有的優(yōu)惠折扣。在心理上會(huì )員會(huì )有一種優(yōu)越感，而且會(huì )感覺(jué)不買(mǎi)就很遺憾，很吃虧。同時(shí)新客戶(hù)可以得知成為會(huì )員后優(yōu)惠力度更大，促進(jìn)新客戶(hù)下單。
大促活動(dòng)一定要設置優(yōu)惠券或全店滿(mǎn)減活動(dòng)，因為消費者會(huì )盡力湊單滿(mǎn)足優(yōu)惠條件，這樣可以提高客單價(jià)，可以帶動(dòng)除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
四、拼團活動(dòng)促銷(xiāo)
拼團活動(dòng)主要是基于召回老客戶(hù)，然后讓老客戶(hù)成為促銷(xiāo)員，幫我們拉新客戶(hù)。這個(gè)活動(dòng)主要是針對那些店鋪老客戶(hù)較少和新開(kāi)的店鋪。拼團活動(dòng)是老帶新的一種方式，我們可以設置推薦好友購買(mǎi)后獲得禮品等方式，來(lái)帶動(dòng)老客戶(hù)的積極性。
五、秒殺活動(dòng)
秒殺活動(dòng)價(jià)格要具有誘惑力，讓客戶(hù)認為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動(dòng)期間，各大店鋪都在做促銷(xiāo)活動(dòng)，因此在活動(dòng)力度上，我們要有足夠的競爭力，才能讓客戶(hù)留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣，大家可以從老客戶(hù)著(zhù)手，發(fā)送活動(dòng)促銷(xiāo)短信。因為老客戶(hù)是支撐店鋪的流量基石，可以通過(guò)老客戶(hù)向他們身邊的人傳播我們的活動(dòng)。
六、加錢(qián)優(yōu)惠加購
店鋪可以設置購買(mǎi)滿(mǎn)多少再加幾元就可以換購另一個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)。比如：一次性購滿(mǎn)120元，加5元，可換購價(jià)值30元的某個(gè)產(chǎn)品。這樣的方式可以有效提高客單價(jià)，也能讓客戶(hù)花少數錢(qián)買(mǎi)到價(jià)值更高的產(chǎn)品。這種活動(dòng)方式效果的好壞關(guān)鍵在加價(jià)后產(chǎn)品的選擇上，一個(gè)合適的產(chǎn)品，會(huì )對銷(xiāo)售起到積極的作用，如果產(chǎn)品不合適，要么活動(dòng)沒(méi)有任何效果，要么會(huì )產(chǎn)生大量售后問(wèn)題，你的成本上去了，利潤減少了，客戶(hù)體驗卻不好，最后只能是賠了夫人又折兵。
七、短信營(yíng)銷(xiāo)
”雙旦“活動(dòng)預熱開(kāi)始時(shí)，一定要群發(fā)短信給客戶(hù)來(lái)推廣店內活動(dòng)，但是隨著(zhù)消費者接收越來(lái)越多的短信，他們幾乎對商家的短信絕緣了，而且千篇一律的`群發(fā)短信也讓消費者有審美疲勞的感覺(jué)，那么”雙旦“短信營(yíng)銷(xiāo)要注意哪些呢?
1、精準的用戶(hù)群體
在進(jìn)行短信群發(fā)之前，一定要篩選好用戶(hù)群體，針對性發(fā)送。平時(shí)我們就要對客戶(hù)加標簽分類(lèi)，根據不同的客戶(hù)類(lèi)型，編輯不同的短信內容。比如某些客戶(hù)經(jīng)常在店內買(mǎi)同類(lèi)型的鞋子，那么可以針對這類(lèi)客戶(hù)編輯短信，強調此類(lèi)鞋子在”雙旦“期間有低價(jià)打折活動(dòng)，增加客戶(hù)的購買(mǎi)欲。
2、合理的推廣頻率
短信最多分為三個(gè)時(shí)間段發(fā)送：
�、偬崆巴ㄖ涸凇彪p旦“活動(dòng)開(kāi)始前幾天，統一給在店鋪買(mǎi)過(guò)東西的客戶(hù)發(fā)送短信，引導客戶(hù)二次消費。
�、诨顒�(dòng)當天：根據后臺數據，將用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，精準群發(fā)短信。
�、刍顒�(dòng)前幾小時(shí)：利用各種優(yōu)惠疊加，吸引客戶(hù)進(jìn)行消費。并且利用時(shí)間營(yíng)造緊迫感，促使用戶(hù)快速下單，商家需要編輯精練的文案內容，吸引消費者。
做店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案時(shí)，不要跟風(fēng)，要結合自身的產(chǎn)品亮點(diǎn)及節日特點(diǎn)，策劃自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。有部分賣(mài)家不管什么節慶活動(dòng)，都喜歡用”抽獎“，標榜”抽獎送iphone XS”之類(lèi)的,很多客戶(hù)都會(huì )懷疑活動(dòng)內容的真實(shí)性，而且這種老套的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)在客戶(hù)心中沒(méi)什么吸引力了。我們策劃的活動(dòng)還是要真實(shí)落地一些，獎品不需要非常貴重，但一定要把目標人群的消費特性和購買(mǎi)偏好考慮在內。
不管是哪個(gè)節日促銷(xiāo)，大家都要牢記三點(diǎn)：一是產(chǎn)品亮點(diǎn)，二是節慶特點(diǎn)，三是受眾利益點(diǎn)。其中，產(chǎn)品是基礎，節慶是載體，受眾利益是刺激消費者購買(mǎi)的催化劑。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既適合自身的產(chǎn)品，又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動(dòng)。
元旦新穎營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺
活動(dòng)口號：天冷了，來(lái)x匯吧!
三、活動(dòng)思路
充分利用圣誕節和元旦，兩大契機，通過(guò)一元秒殺、現場(chǎng)微信抽獎，發(fā)動(dòng)所有商戶(hù)通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)放電子代金券等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
x匯購物廣場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動(dòng)當天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動(dòng)當天，憑電子優(yōu)惠券，商場(chǎng)即可送抽獎兩次!
活動(dòng)一
“x匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，增強活動(dòng)公信力，x傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的'資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日晚5點(diǎn)，開(kāi)始暖場(chǎng)，6點(diǎn)正式開(kāi)始1元秒殺(根據商戶(hù)提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當晚拍30件)
20xx年12月25日下午4點(diǎn)開(kāi)始演出節目，6點(diǎn)開(kāi)始1元秒殺，約8點(diǎn)開(kāi)始抽獎。
元旦新穎營(yíng)銷(xiāo)方案3
活動(dòng)主題：迎新年真情回饋 來(lái)名都實(shí)實(shí)在在
活動(dòng)
一、好禮賀新年，購物送會(huì )員
凡在我商場(chǎng)當日購物累計滿(mǎn)500元，立即贈送vip貴賓卡一張，送雙倍積分，加送現金券50元，可在地下小商品城直接選購您心儀的禮物。
活動(dòng)
二、噼里啪啦迎新年 您購物我買(mǎi)單!
凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)168元，即可扎破氣球一個(gè)，氣球內裝有現金。滿(mǎn)300元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎十個(gè)。本活動(dòng)為100%中獎，獎品為現金
一等獎：現金200元(每天限3名)
二等獎：現金100元(每天限10名)
三等獎：現金50元(每天限20名)
四等獎：現金10元(每天限60名)
五等獎：現金5元(每天800名)
活動(dòng)地點(diǎn)：地下小商品城億隆珠寶旁，祝您好運!
活動(dòng)
三、瘋狂折扣，折后有禮!
凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮： ★滿(mǎn)100元，贈送 高檔精美果盤(pán)、真空水杯、多功能清潔器;
★滿(mǎn)300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板; ★滿(mǎn)500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈;
★滿(mǎn)1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動(dòng)電餅鐺、高檔加濕器; 禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：地下小商品城藍島化妝品專(zhuān)賣(mài)店旁
活動(dòng)
四、今年不用買(mǎi)對聯(lián)、名都為您送吉祥
只要在我商場(chǎng)購物的顧客，就可得到名都為您準備的精美對聯(lián)一付，新年吉祥帶回家。 迎新年真情回饋 來(lái)名都實(shí)實(shí)在在
廣播詞：
伴著(zhù)紛紛揚揚的'雪花度過(guò)了一個(gè)極富情趣的圣誕節，側耳傾聽(tīng)，新年的腳步聲已漸漸臨近。
翹首東望，時(shí)光隧道中正姍姍走來(lái)一個(gè)晶亮晶亮的日子，讓我們輕輕向它招手：
新年，你好!
期待已久的新年，滿(mǎn)載著(zhù)夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無(wú)盡的厚禮登陸名都精品商場(chǎng);
為我們送來(lái)了所有的歡樂(lè );
琳瑯滿(mǎn)目的商品，為您辭舊迎新裝點(diǎn)著(zhù)美麗和吉祥
讓我們相聚名都精品商場(chǎng)，釋放所有的快樂(lè )
12月31日至20xx年1月3日
是屬于我們自己的日子，千萬(wàn)把握，不要錯過(guò)! 敬的顧客朋友，名都精品商場(chǎng)總經(jīng)理攜全體員工，祝你開(kāi)心購物，新年快樂(lè )!
元旦新穎營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)主題
元旦大酬賓，購物送大禮。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月29-20xx年1月3日
三、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：購物送禮
禮品發(fā)放地點(diǎn)：一樓前臺大廳。
凡在xx店購物并在收銀臺交全款的'顧客，均可參與本活動(dòng)。
購物x元以上(含x元)，送洗手液一瓶。
購物x元以上(含x元)，送時(shí)尚抱枕一個(gè)。
購物x元以上(含x元)，送電飯煲一個(gè)。
購物x元以上(含x元)，送床上用品一套。
(一)活動(dòng)細則：
1.買(mǎi)贈(一單購物達xx元贈xx物品)
2.互動(dòng)有獎?dòng)螒?一單購物達xx元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)
3.活動(dòng)前交訂金，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng)。
4.若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場(chǎng)退換貨規定處理。
5.演藝(請演藝隊營(yíng)造氣氛)。
6.樣品，特價(jià)商品不參與購物送禮活動(dòng)。
(二)活動(dòng)現場(chǎng)禮品發(fā)放程序：
1.顧客持消費蘭票到三樓收銀臺。
2.在禮品登記處接受登記并簽名確認。
3.禮品發(fā)放處發(fā)放禮品�；厥障M白票，在蘭票上蓋章。
(三)退、換貨程序：
1.若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈獎品，并保持贈品的包裝完整。
2.若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值，退回相應金額的現金。
3.一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補發(fā)禮品;造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈禮品，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產(chǎn)生的獎→最低獎;獎→最低獎......(以此類(lèi)推)。
4.若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品。
5.其他事項按本商場(chǎng)退換貨規定處理。
活動(dòng)二、百年好和迎新春
活動(dòng)時(shí)間：12月30日-1月7日
持20xx年結婚證的消費者(全年有效，限一證一個(gè))，在xx家居xx店消費滿(mǎn)1000元(含1000元)，除參加商城同期現場(chǎng)促銷(xiāo)外，還可再獲得時(shí)尚抱枕一個(gè)。
活動(dòng)三、元旦抽大獎
抽獎禮品：
一等獎現金x元(每天10位)
二等獎現金x元(每天5位)
三等獎現金x元(每天15位)
元旦新穎營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、活動(dòng)時(shí)間：12月20日—1月10日
二、活動(dòng)主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂(lè )優(yōu)惠與您同在!”
三、活動(dòng)說(shuō)明：
元旦則是慶賀新年的開(kāi)始，歡度元旦可說(shuō)是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的`效果。
四、活動(dòng)目的：
通過(guò)宣傳造勢，結合圣誕、元旦節等相關(guān)元素，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度;
店內外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;
通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶(hù)關(guān)系
五、場(chǎng)境布置：
A.門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖，規劃方案《元旦節促銷(xiāo)方案》。
B.大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹(shù)下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì )的天堂。
E.玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現成的出售)
D.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。
六、活動(dòng)內容：
12月20日-12月30日，滿(mǎn)百100元抽獎一次(200元抽獎2次，以此類(lèi)推)。
注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月20日-12月30日，提前預定，贈德莊禮品一份。
3、活動(dòng)期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”
“每桌贈送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式
媒體宣傳
制作宣傳單，通過(guò)夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
出租車(chē)椅套、車(chē)頂LED廣告對此次活動(dòng)進(jìn)行推廣
當地美食報、電臺進(jìn)行宣傳
店內推廣
店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳
酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳
酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷(xiāo)活動(dòng)”海報
餐桌上用旋轉菜單夾進(jìn)行宣傳
八、費用預算
1、條幅、pOp制作費用：300元
2、對外媒體宣傳宣傳費用：2000元
3、圣誕環(huán)境布置費用：2000
4、禮品費用：3000元
此次活動(dòng)整體費用控制在8000元左右為宜。
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