- 出差報告 推薦度：
- 出差工作報告 推薦度：
- 出差工作報告 推薦度：
- 出差工作報告 推薦度：
- 出差工作報告 推薦度：
- 相關(guān)推薦
出差報告15篇【精華】
在人們素養不斷提高的今天，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編精心整理的出差報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
出差報告1
xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪(fǎng)洽談34家客戶(hù)，實(shí)際走訪(fǎng)洽談21家，出差期間就每家客戶(hù)詳細情景進(jìn)行深入了解，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流�，F就這次出差工作進(jìn)行總結匯報：
一、基本情景：
第一站：西安
�、盼靼矖盍杩粕镝t藥有限公司公司供應部羅紅軍經(jīng)理接待有自我的水汽蒸餾提取車(chē)間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業(yè)供應。會(huì )經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布原料采購招標信息。提出見(jiàn)公司高層領(lǐng)導，人家不便引見(jiàn)，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導反應，并作檢驗。
�、脐兾鹘鸾ê？瞪锟萍加邢薰句N(xiāo)售部吳婷接待經(jīng)理外出，20xx年10月才開(kāi)始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。
�、顷兾黯问⒙∷帢I(yè)有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負責生產(chǎn)，對植提比較了解，鎖陽(yáng)、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶(hù)。詢(xún)問(wèn)我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會(huì )在其公司網(wǎng)頁(yè)宣傳推出。
�、任靼补谟钌锛夹g(shù)有限公司內銷(xiāo)部經(jīng)理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產(chǎn)規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷(xiāo)售量比較大，油沒(méi)有做過(guò)，詳細了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報給他們，他們會(huì )給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，能夠研究我們?yōu)槠涔┙o原料。
�、申兾鞔染壣锛夹g(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品，無(wú)當歸類(lèi)，生產(chǎn)來(lái)源有：
�、偻饧庸�。
�、冢涸谏轿饔泻腺Y企業(yè)（山西出資、設備，慈緣公司負責技術(shù)）。
再談到合作時(shí)，杜總詢(xún)問(wèn)可否為其供給淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸，規格為85%HPLC）、杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，將讓營(yíng)銷(xiāo)部給客戶(hù)推介我們的產(chǎn)品。
�、饰靼蔡煲簧镉邢薰句N(xiāo)售部姚小勇經(jīng)理接待，有自我的工廠(chǎng)，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場(chǎng)銷(xiāo)售比例為：自銷(xiāo)13，貿易公司13，國內保健品等企業(yè)13。沒(méi)有做油類(lèi)的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)了當歸提取物的詳細情景，說(shuō)暢銷(xiāo)產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做除了當歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02
�、岁兾髟窗钌锛夹g(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶(hù)，主要吉安進(jìn)貨，我們當歸油樣品已留，能夠給客戶(hù)送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶(hù)需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。
第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮
�、磐鹞髦扑庱R玉華副總見(jiàn)面，在馬總詳細介紹了我公司情景后，他詢(xún)問(wèn)了我們經(jīng)營(yíng)狀況，尤其對我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢(xún)問(wèn)的比較詳細。宛西制藥基本不使用油，僅在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗中使用一點(diǎn)，原料自我派人到岷縣當地收購，以減少成本。
�、茝堉倬按髲N房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差采購部李浩接待，公司現主要產(chǎn)品是香菇醬，年產(chǎn)值一億。在詳細了解公司情景后，李經(jīng)理帶我們到老廠(chǎng)區找到郭建偉研發(fā)總監，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產(chǎn)品上他們沒(méi)有依據在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品。
�、呛幽舷阋绱髲N房調料食品有限公司負責生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)秦干奇接待，主要生產(chǎn)調味品，廠(chǎng)區簡(jiǎn)陋。
�、饶险偃A龍新夷開(kāi)發(fā)有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅持做，可是重心已轉移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油。留樣檢測，有客戶(hù)會(huì )和我們聯(lián)系。
第三站：江西南昌、吉安、吉水
�、沤魑锂a(chǎn)進(jìn)出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來(lái)酒店，詳細了解了我們公司的情景后，羅經(jīng)理介紹說(shuō)他們有固定的國外客戶(hù)，有自我的進(jìn)貨渠道，覺(jué)得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢，會(huì )有合作空間。未留樣，有客戶(hù)要時(shí)再寄樣品，保證樣品與大貨的統一。
�、萍埠Ｈ鹛烊恢参镉邢薰緲I(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專(zhuān)門(mén)做經(jīng)銷(xiāo)，在現場(chǎng)仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要5Kg，開(kāi)始談好價(jià)格2300元Kg，午時(shí)送貨結款。中途因其說(shuō)與張主任談的價(jià)格是1800元，最終溝通后成交。該公司年銷(xiāo)量在150Kg左右。
�、羌睬嘣獏^天玉鎮森海香料有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，但量比較小。
�、燃蔡煊裉烊幌懔嫌吞釤拸S(chǎng)因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見(jiàn)面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶(hù)了，估計最近就會(huì )有反饋信息過(guò)來(lái)，到時(shí)候會(huì )和我們聯(lián)系。不研究存貨。
�、山骺凳⑻盟帢I(yè)有限公司去其公司之前聯(lián)系，他說(shuō)自我沒(méi)有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：
�、女敵鹾灪贤菑堉魅胃嫫湔f(shuō)要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自我此刻不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫存，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間溝通談判，他提出承兌3萬(wàn)，油交付與他，待銷(xiāo)售后付清余款。未同意。
�、脐P(guān)于代理協(xié)議他提出：
a、價(jià)格高了。
b、規格要根據他的要求來(lái)做，做多種規格。
c、銷(xiāo)售返點(diǎn)獎勵要設立幾個(gè)相應等級。
d、關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補貼。
e、條款重要專(zhuān)門(mén)增加質(zhì)量保證職責的相關(guān)條款。以上問(wèn)題沒(méi)有直接答復，說(shuō)好在上海參展時(shí)候和甘總直接談。
�、始步鸷Ｌ烊幌懔嫌涂萍加邢薰就醮蠼鹂偨�(jīng)理和賴(lài)志農廠(chǎng)長(cháng)接待，有自我的生產(chǎn)車(chē)間，賴(lài)廠(chǎng)長(cháng)專(zhuān)門(mén)赴廣州美晨學(xué)習過(guò)。王總在聽(tīng)了我們介紹后說(shuō)他們每年當歸精油的銷(xiāo)售量在四五百公斤左右，以前在廣州開(kāi)平走貨，覺(jué)得我們的油很有優(yōu)勢，能夠建立合作，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)提議：
1、供給產(chǎn)品的'相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì)。
2、雙方能夠協(xié)商簽訂供銷(xiāo)協(xié)議，按照固定價(jià)格給其供貨，根據年銷(xiāo)量比例進(jìn)行返點(diǎn)。這種方式有利于長(cháng)期合作。開(kāi)始決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠(chǎng)后聯(lián)系發(fā)貨。
�、思斐上懔嫌蛷S(chǎng)許總在外辦事，在其車(chē)上和其交流，上次張主任他們去過(guò)，留過(guò)樣品，有客戶(hù)會(huì )和我們聯(lián)系，比較敷衍。
第四站：湖南長(cháng)沙新晃
�、砰L(cháng)沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經(jīng)理及采購部張歡歡接待，目前沒(méi)有當歸相關(guān)的產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)當地物產(chǎn)，經(jīng)過(guò)交流，覺(jué)得我們當歸類(lèi)產(chǎn)品很有優(yōu)勢，今后能夠在市場(chǎng)為客戶(hù)推介。留樣。
�、崎L(cháng)沙惠瑞生物科技有限公司銷(xiāo)售部袁定友經(jīng)理和采購部趙經(jīng)理接待，有自我的醇提工廠(chǎng)，做過(guò)當歸提取物，價(jià)位較低。提議我們用當歸油做主打產(chǎn)品，其他當歸提取物價(jià)格能夠相對定底點(diǎn)，能夠拓展客戶(hù)資源。該公司曾在甘肅做過(guò)紅三葉提異黃酮（醇提）。詢(xún)問(wèn)我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規格20%、40%、60%、80%）以及黃芪甲苷10%，能夠為他們報價(jià)。
�、切禄锡埬X開(kāi)發(fā)有限公司：企業(yè)負責人均不在廠(chǎng)，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營(yíng)模式：公司+農戶(hù)+種植基地，樹(shù)苗60元棵、回收枝葉6元kg。合同約束農民不許私自出售。根據《中華人民共和國植物新品種保護條例》，該公司對龍腦樟擁有20年的獨占權，國內合法。
在無(wú)法經(jīng)過(guò)該公司采購到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當地科技局、林業(yè)局但均沒(méi)有進(jìn)展。在這些渠道無(wú)法取得的情景下，僅有經(jīng)過(guò)當地種植農戶(hù)入手，剛開(kāi)始經(jīng)過(guò)一出租車(chē)司機介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價(jià)格，和馬總商量覺(jué)得價(jià)格太高，暫緩和其聯(lián)系，直接去波州鎮找農戶(hù)，期間巧遇一安徽藥商，經(jīng)過(guò)他找到一附近村支書(shū)，但村支書(shū)膽小怕事不敢弄。無(wú)奈又走訪(fǎng)了幾個(gè)小自然村，經(jīng)過(guò)村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書(shū)記唐光松，退伍老兵，很熱情，說(shuō)明來(lái)以后，唐告訴我們他們村沒(méi)有種植，能夠幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系，最終聯(lián)系到苗村村支書(shū)唐光春，確定能夠弄到。晚上請他們吃飯，同時(shí)溝通好價(jià)格，采收時(shí)間等細節。決定在由唐書(shū)記組織負責采收，我們周日晚上運到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場(chǎng)。
二、總結
經(jīng)過(guò)此次出差，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認識，為自我在今后工作的開(kāi)展積累了最真實(shí)的第一手資料。僅個(gè)人主觀(guān)認為經(jīng)過(guò)這次出差覺(jué)得西安市場(chǎng)植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪(fǎng)幾家客戶(hù)中個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過(guò)多的精力，僅在原材料供應上能夠適當和他們堅持溝通。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒(méi)有合作的價(jià)值。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司能夠重點(diǎn)關(guān)注，堅持聯(lián)絡(luò )暢通，會(huì )有所斬獲。吉安吉水市場(chǎng)的陣地必須要守住，可是由于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原因，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于十分被動(dòng)的局面，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機，建立一個(gè)有序的價(jià)格機制，保證雙方共同利益的同時(shí)，扭轉我們的被動(dòng)局面。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下，適當重點(diǎn)金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長(cháng)沙市場(chǎng)，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，經(jīng)過(guò)這次的走訪(fǎng)，傳遞了信息，為下一步開(kāi)拓本地區市場(chǎng)邁出了第一步，接下來(lái)能夠堅持聯(lián)系，加強溝通，經(jīng)過(guò)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)入長(cháng)沙市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)這次出差，發(fā)此刻西安、長(cháng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。
經(jīng)過(guò)此次出差發(fā)現，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢，可是在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程當中我們沒(méi)有合理的將自我的優(yōu)勢突出表現出來(lái)，沒(méi)有長(cháng)遠的規劃，在沒(méi)有發(fā)揮自我優(yōu)勢的同時(shí)使自我陷入被動(dòng)，無(wú)異于殺雞取卵。在市場(chǎng)份額占有方面，由于我們的產(chǎn)品結構單一，無(wú)法滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求，從而導致我們在市場(chǎng)競爭中處于劣勢。提議：
1、在我們產(chǎn)品定價(jià)方面，做足當歸精油優(yōu)勢項目的文章，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩定性和控制成本性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內以較低的價(jià)格（經(jīng)過(guò)此次拜訪(fǎng)發(fā)現市場(chǎng)當歸提取物價(jià)格普遍很低，同時(shí)市場(chǎng)對當歸提取物的要求也不高）吸引客戶(hù)，拓展客戶(hù)資源，堅持市場(chǎng)份額的占有。
2、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)搶占市場(chǎng)中在，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度，結合重點(diǎn)客戶(hù)、大客戶(hù)的需求，在擁有資源優(yōu)勢的產(chǎn)品上季節性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。如：在此次出差中在西安天一生物和長(cháng)沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會(huì )過(guò)高。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)黃芪甲苷（5%、10%）的價(jià)格，經(jīng)過(guò)溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長(cháng)沙惠瑞就直接詢(xún)問(wèn)問(wèn)們可否做。還有就是陜西市場(chǎng)對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。
3、江西吉安、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當歸精油。提議公司可否在保證高品質(zhì)當歸精油的基礎上，能根據市場(chǎng)需求，適當生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，擴大銷(xiāo)售份額。
出差報告2
一個(gè)星期的出差時(shí)間，眼看著(zhù)就要結束了。這個(gè)時(shí)候也應當做一些個(gè)人的出差的總結了：
這次出差的主要目的是到南京華為基地，為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情。其實(shí)所謂的解決事情，更主要的是一個(gè)機會(huì )學(xué)習。我想這也是為什么剛進(jìn)公司不久，就派我出差的主要原因了。
我們公司是軟件公司，所做的項目也就是軟件項目。下頭是我關(guān)于我經(jīng)過(guò)這次出差學(xué)習的所得：
1、做軟件的，表達本事很重要。之前也總是以為自我的表達本事還算是不錯的。平常時(shí)候跟人交流起來(lái)，也還算順暢�？墒堑鹊搅诉@邊的時(shí)候才發(fā)覺(jué)，自我的表達本事原先那么糟糕！比如，剛到這邊的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì )遇到一些小問(wèn)題，可是由于自我是做軟件的，對技術(shù)精通，但對軟件的應用或者說(shuō)應用的描述不熟悉，所以很小的一個(gè)問(wèn)題，解釋了半天都解釋不清楚。最終糾結了太久，實(shí)在沒(méi)辦法了，也只能請我師傅（沒(méi)拜師，是他帶我的）幫忙解答了。這種小問(wèn)題，一次兩次沒(méi)有的�？墒墙�(jīng)常都市這樣。搞得我自我都不明白自我是不是在解決問(wèn)題了。在加上多次的解釋不清楚，到了之后，這邊的公司的人是直接就讓我打電話(huà)問(wèn)我師傅了。搞得我郁悶得要死。所以說(shuō)這個(gè)表達本事必須要很好才行。最起碼的能解釋清楚自我的東西，能推銷(xiāo)自我。也能跟別人進(jìn)行溝通。所以，以后無(wú)論如何都必須要鍛煉自我的表達本事
2、編寫(xiě)代碼的邏輯很重要。做軟件的，主要任務(wù)也就是編寫(xiě)代碼�？墒谴a的邏輯性不強，嚴謹性不夠，往往就會(huì )變成垃圾代碼。最終所做出來(lái)的軟件就會(huì )成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護會(huì )變得十分的艱難。以前這些也只是聽(tīng)別人這么說(shuō)而已。自我卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會(huì )到了邏輯性重要。比如，這邊工作的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì )由于嚴謹性不夠，導致出現了很多的小BUG（漏洞）。這個(gè)在維護上是有很大的影響的。異常是在產(chǎn)品上線(xiàn)之后再維護的話(huà)，那樣會(huì )變得更加困難。為了以后編寫(xiě)的代碼少出現一些BUG，自我編寫(xiě)代碼的時(shí)候一些要主要邏輯性和嚴謹性。
3、編寫(xiě)日志的習慣也是至關(guān)重要的。在軟件的后期運營(yíng)過(guò)程中難免會(huì )出現一些小BUG（起碼目前為止沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有BUG的軟件），這時(shí)候的維護和定位就只能從日志中查看了。如果沒(méi)有一個(gè)完善的日志文件，查看不到出錯的地方，這樣想從代碼中找到錯誤是十分困難的.，維護起來(lái)也就十分困難！為了軟件后期的維護，能做到盡快的定位，前期的日志的編寫(xiě)十分重要。所以，做軟件的，必須要主要日志的編寫(xiě)。比如，在這邊幫忙解決問(wèn)題的主要途徑之一就是查看日志文件（因為這邊是看不到代碼的），并從日志中查看相關(guān)信息，如果出現了問(wèn)題也能從日志中找到問(wèn)題。所以那里的日志就顯得十分重要的。
4、想在軟件這行業(yè)走得更快，走得更遠，英語(yǔ)本事也顯得十分重要。軟件都是老外的東西，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是因為這些東西已經(jīng)讓別人看過(guò)，理解過(guò)了，或者說(shuō)這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的，只能到國外去找。所以英語(yǔ)也是至關(guān)重要的。并且，由于在北京工作，經(jīng)常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流，學(xué)好英語(yǔ)也有不少的好處的。比如，在這邊解決問(wèn)題的時(shí)候，也就是查看日志的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì )出現一些似懂非懂的英文單詞�？墒菫榱四芙忉屒宄�，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時(shí)候由于準備得不夠充分，不本來(lái)就不明白什么意思了，人家有字典還不讓你查，你只能自我在那里郁悶。所以學(xué)好英語(yǔ)，這個(gè)也是很重要的。
這些就是我在南京華為所得的東西了，這些東西對于高手來(lái)說(shuō)，也許是很正常的，可是對于我這個(gè)只懂得一點(diǎn)兒軟件基礎的人來(lái)說(shuō)卻是至關(guān)重要的。不管是否對人人有用，只要對自我有用就記錄下來(lái)。期望走過(guò)的朋友也進(jìn)來(lái)學(xué)習一些。
出差報告3
一、時(shí)間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上
二、出差地點(diǎn)：XX，
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！ 三、出差人員：XX，
四、出差目的：了解XX貨源、行情，
五、出差主要資料及地點(diǎn)：
第一站、煙臺環(huán)海市場(chǎng)：19號早上6點(diǎn)左右到達，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過(guò)大客發(fā)到煙臺，他是根據市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系 ，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(cháng)途汽車(chē)站。
第二站，山東省安丘市〔地區市〕已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大要 了解了一下當地情景、當地主要產(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(cháng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右，經(jīng)過(guò)當地一個(gè)姓田的.黑魚(yú)經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區、黑魚(yú)養殖基地因它而構成，黑魚(yú)養基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比擬充足，也是山東最大的黑魚(yú)養殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們去得目的，經(jīng)過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(cháng)期合作，保證我們的規格和質(zhì)量要求，就是費用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)13、5元青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站；山東淮坊市，到達時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、研究到已是午時(shí)沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回煙臺，于當天晚上11、30座船回到大連。
出差報告4
一、目的
為使公司員工出差管理有序，特制定本規定。
二、范圍
各大區銷(xiāo)售人員及大區主管
三、形式
1、當日出差：出差當日可返回者；
2、遠途出差：出差必須在外住宿者。
四、出差申請
1、銷(xiāo)售人員出差前應提報出差申請，申請中須明確出差行程、目的及預期達到的效果；具
體內容包括：
1）、出差線(xiàn)路、日程
2）、所拜訪(fǎng)的客戶(hù)及拜訪(fǎng)目的
3）、所需完成的任務(wù)
2、原則上本市以外出差人員需預先提報出差申請，如未按規定提報者，財務(wù)部除不為其辦理借支事報銷(xiāo)宜外，出差結束后亦不得為其辦理任何費用報銷(xiāo)；
3、出差申請的提報：出差人員根據工作需要，通過(guò)郵件提報出差申請（內容需寫(xiě)明出差目的、行程安排、所需完成任務(wù)、費用預算等內容）。參加各類(lèi)展會(huì )也屬出差性質(zhì)；
4、出差申請的審核：出差人員直屬大區主管對出差申請的審核負主要責任；
5、費用預算1000元以下的出差行次，大區經(jīng)理審批即可；費用預算超過(guò)1000元的出差行次，（銷(xiāo)售副）總經(jīng)理有最終審批權（核準）；
6、各級主管對出差申請進(jìn)行審批時(shí)，除須對申請人員所填具之出差目的及時(shí)間安排進(jìn)行審核外，還應對其所提出的出差費用預算進(jìn)行合理性測算；
7、未經(jīng)批準出差的，不予報銷(xiāo)差旅費，同時(shí)計曠工；
8、出差費用的借支：需借支的出差人員依據審批后的出差申請向財務(wù)部門(mén)支取出差費用。財務(wù)部門(mén)收到經(jīng)核簽的出差申請時(shí)，需再對出差費用預算進(jìn)行合理性測算，若認為合理則給以辦理借支，若認為有不合理之處，可與申請人進(jìn)行溝通，溝通后如未獲共識則交付總（副）經(jīng)理進(jìn)行裁決。
9、出差途中因病，或遇意外災害，或因工作實(shí)際，需要延長(cháng)時(shí)間，必須電話(huà)請示，并獲批準。
五、出差費用的報銷(xiāo)
1、銷(xiāo)售人員出差期間原則上需及時(shí)通過(guò)公司“分銷(xiāo)系統”填寫(xiě)《業(yè)務(wù)工作周報告》，用以記錄、分析、匯報出差期間的工作；出差結束后，及時(shí)對整個(gè)出差過(guò)程進(jìn)行總結，以《出差報告》的形式，通過(guò)OA進(jìn)行提報；
2、銷(xiāo)售人員出差人員返回后均需提報《出差報告》，出差報告中需將本次出差的任務(wù)完成情況，同時(shí)該報告也是出差費用報銷(xiāo)的依據之一；
3、出差費用的審核：出差人員需于出差返回三日內向財務(wù)部門(mén)提報經(jīng)部門(mén)主管（或其指定代理人）簽核的該行次《出差費用報銷(xiāo)單》（包含或另表說(shuō)明行程安排），財務(wù)部門(mén)依據相關(guān)財務(wù)規定進(jìn)行初次審核，同時(shí)還需對費用支出的合理性進(jìn)行審核。如未按規定期限提報者，財務(wù)部直接于最近期發(fā)放工資時(shí)扣減該員所預支之金額，且于日后報銷(xiāo)時(shí)，按報銷(xiāo)單所填金額90%予以報銷(xiāo)。
4、出差報告的提報：出差人員需于出差返回一周內，提報本行次出差報告（包括出差目的達成情況、費用支出情況說(shuō)明等內容）；
5、出差報告的審核及審批：流程同出差申請；
6、出差費用的核銷(xiāo)：出差報告獲批后，出差人員需于三日內與財務(wù)部門(mén)根據出差報告的批示情況，及公司相關(guān)規定，辦理相關(guān)出差費用的核銷(xiāo)。
7、銷(xiāo)售部門(mén)各駐外辦事處業(yè)務(wù)人員，除財務(wù)審核環(huán)節外，在辦事處內部需嚴格按前述內容執行，但與總部財務(wù)部門(mén)核銷(xiāo)時(shí)，根據實(shí)際情況或根據財務(wù)部門(mén)的要求進(jìn)行核銷(xiāo)，并以財務(wù)部門(mén)的為準。
8、為強化出差費用管控及提升遠途出差（本市以外）成本效益，遠途出差人員在填具《出差費用報銷(xiāo)單》，必須與相對應的'《出差申請》上所載明的預算金額相接近，如高于預算金額10%或超過(guò)300元者，則必須提出說(shuō)明并經(jīng)核準（部門(mén)領(lǐng)導）后超出部分始得報銷(xiāo)。
六、出差相關(guān)費用規定
1、本市出差：
1）、原則上要求使用本公司交通工具，不報銷(xiāo)任何費用和補助；
2）、如因特殊原因未派車(chē)的，出差之交通費用憑乘車(chē)票據實(shí)數報銷(xiāo)，乘坐出租車(chē)需取得部門(mén)主管同意后方可；
3）誤餐補助：標準為午餐5-8元，晚餐5-8元，下午一時(shí)以后銷(xiāo)差者可報午餐，下午七時(shí)以后銷(xiāo)差者可加報晚餐。
2、省內出差：非業(yè)務(wù)人員原則上應當天往返，若確需住宿留駐，應取得部門(mén)主管同意后方可報銷(xiāo)相關(guān)費用，費用標準參照省外出差相關(guān)條文；業(yè)務(wù)人員則根據其《出差申請》進(jìn)行相關(guān)時(shí)間安排；
3、省外出差：原則上，出差人員所乘交通工具及食宿標準按附件1的規定執行，特殊情況經(jīng)主管副總以上級主管批準后執行。
1）、住宿費：出差人員憑住宿費憑證予以報銷(xiāo)。自行解決住宿的，按標準的80%計發(fā)給個(gè)人；如不足標準住宿的，按節省額的60%計發(fā)給個(gè)人；如超標準住宿，超支部分一律自理；遠途出差如利用夜間車(chē)次(午夜12點(diǎn)以后)，可享受住宿補貼30元。
2）、交通費：
�、�、乘坐火車(chē)，從晚上8時(shí)至次日早上7時(shí)之間，在車(chē)上過(guò)夜6小時(shí)以上的，或連續乘車(chē)時(shí)間超過(guò)12小時(shí)的，可購臥鋪票；如果乘坐火車(chē)需24小時(shí)（不含24小時(shí)）以上可申請乘坐飛機，但主管人員須經(jīng)副總批準，其他人員須經(jīng)總經(jīng)理批準；
�、�、乘坐火車(chē)符合①中規定而不買(mǎi)臥鋪票的，節省下的臥鋪票費，發(fā)給個(gè)人，但為了計算方便，規定按本人實(shí)際乘坐的火車(chē)硬座票價(jià)80%的比例發(fā)給；
�、�、工作人員趁出差或調動(dòng)工作之便，事先經(jīng)區域主管批準就近回家探親，其繞道車(chē)船費，扣除出差直線(xiàn)單程車(chē)船費（按出差人應享受的標準），多開(kāi)支的部分由個(gè)人自理。如少于直線(xiàn)單程車(chē)船費時(shí)，應憑車(chē)船票價(jià)按實(shí)報銷(xiāo)，不發(fā)給繞道及在家期間的出差交通費（及伙食費、住宿費等）；
�、�、市內交通費原則上實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。區域主管可搭乘出租車(chē)，其他人員在特殊情況下，經(jīng)大區主管同意方可搭乘出租車(chē)。
3）、伙食費：
�、�、出差人員在出差地因病住院期間，按標準發(fā)給伙食費，住院超過(guò)1個(gè)月的停發(fā)伙食費；
�、�、業(yè)務(wù)人員參加在外地召開(kāi)的各類(lèi)會(huì )議，若屬食宿費自理（需有會(huì )議主辦單位出具的證明），可回公司按出差標準報銷(xiāo)伙食費（及住宿費等費用），其余情況則不予補助伙食費；
4）、招待費：
各部門(mén)招待客戶(hù)要本著(zhù)從簡(jiǎn)節約的原則。各大區招待客戶(hù)需經(jīng)大區責任人批準，未經(jīng)批準不得宴請。
�、�、大區主管出面宴請，每次可在300元以?xún)龋?/p>
�、�、其他人員出面宴請：3至4人：每次可在200元以?xún)�；超過(guò)4人以上，50元/人。
�、�、如客戶(hù)晚飯后需有消遣活動(dòng)，必須事前請示。
�、�、特殊情況（出差在外招待客戶(hù)）或超出規定金額需總（副）經(jīng)理批準。
5）、通訊費：通訊費用補貼，是為補貼因業(yè)務(wù)工作產(chǎn)生的通訊費用所給與的補貼，不是薪資的一部分，因此按個(gè)別工作性質(zhì)及內容給予不同金額的補貼。銷(xiāo)售人員（含區域主管）原則上按不同額定標準執行（一般地，業(yè)務(wù)人員200元/月起，區域主管600元/月起，具體業(yè)務(wù)人員標準，由各區域主管提報，銷(xiāo)售部主管確認，副總核準后執行，同時(shí)報備財務(wù)部門(mén)），每一額定標準為費用報銷(xiāo)的上限，超過(guò)上限金額時(shí)按額定標準報；不超過(guò)上限金額時(shí)，可實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。但為了減輕行政審核的工作量，暫定200元/月（及以下，可能的話(huà)）標準的通訊補貼，直接按200元/月標準，并根據實(shí)際出差時(shí)間，在工資中發(fā)給當事人；
4、出差期間因公支出的下列費用，準予按實(shí)報銷(xiāo)，并依下列規定辦理：
1）、交通費應以相應交通發(fā)票為憑；搭乘公司交通工具者，不得再報銷(xiāo)此項；
2）、通訊費應以通訊或相關(guān)部門(mén)（如旅館）的票據為憑；
3）、郵費應以郵局的票據為憑；
4）、招待費應以正規發(fā)票為憑；
5）、因公攜帶的行李運費，應以正式的運輸票據為憑；
6）、其它區域責任人同意報銷(xiāo)的費用。
7）、經(jīng)區域責任人同意，低級別職員與高級別職員同行出差時(shí)，標準可同高級別職員。
5、差旅費應據實(shí)填報，如發(fā)現有虛報不實(shí)者，除將所領(lǐng)差旅費追回外，并視情節輕重，予以懲處。
6、差旅費報銷(xiāo)必須一次一清，上次不清下次不借，不能結清者，從當月工資起扣回，直至扣清。
7、出差不得報支加班費或輪休，但重大節假日（春節、元旦、勞動(dòng)節、國慶節、中秋節、端午節）可酌情給以補貼。
七、出差紀律
1、遵紀守法；
2、遵守公司制度；
3、注意安全，不從事危險活動(dòng)；
4、不從事有損公司形象、品牌形象、公司政策的活動(dòng)；
5、不談?wù)撆c公司形象、品牌形象、公司原則和公司政策相違背的言論；
6、不給客戶(hù)制造正常工作以外的難題和提出正常工作以外的要求；
7、未經(jīng)部門(mén)主管批準，不得向客戶(hù)借款；
8、不得接受客戶(hù)的宴請和招待；
9、嚴禁挪用公司貨款。
八、本程序（暫行）經(jīng)總經(jīng)理核準后實(shí)施
出差報告5
一、出差工作回顧
王佳隨行X經(jīng)理一道于20xx年X月14日到X月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線(xiàn)是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。
(一)14日早上從成都到南京，再轉車(chē)去了鹽城，在鹽城王佳和XX經(jīng)理去了XXXXX設備廠(chǎng)，實(shí)地參觀(guān)了幾臺中、高效過(guò)濾檢測設備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設備廠(chǎng)的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和XX經(jīng)理結合王佳們XX公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數法檢測過(guò)濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀(guān)了過(guò)濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過(guò)濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。
(二)15日，王佳和XX經(jīng)理一道從鹽城轉車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設備的操作演示過(guò)程，以及結合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細咨詢(xún)了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀(guān)察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳們坐車(chē)到了昆山，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢(xún)問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠信，然后王佳和XX經(jīng)理、劉總高總一起觀(guān)看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分離展。
(四)17-18日上午，王佳們坐車(chē)到南京國際展會(huì )參觀(guān)展覽會(huì )，今年展會(huì )參展廠(chǎng)家價(jià)不是很多，參觀(guān)人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計要數愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
(五)19日下午，王佳們看完展會(huì )后，就坐車(chē)去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠(chǎng)里面實(shí)地走訪(fǎng)了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產(chǎn)加工流程，XX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì )有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀(guān)、成品牢固性會(huì )有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
二、出差工作總結
此次出差，雖然只有短暫的'5天，但在這5天里，王佳和XX經(jīng)理走訪(fǎng)過(guò)不同地區的不同廠(chǎng)家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無(wú)錫的思拓機械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì )、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從XX經(jīng)理、各位廠(chǎng)家領(lǐng)導身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1.在出差之前，對要拜訪(fǎng)的廠(chǎng)家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細的了解，是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪(fǎng)過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。
2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有XX經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒(méi)有和XX經(jīng)理同行而獨自一人在外時(shí)的獨立應對?
3.在拜訪(fǎng)一些廠(chǎng)家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，不要直接向對方提出，特別是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解PP覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉移了話(huà)題，避免了尷尬的氣氛。
4.在展會(huì )上，王佳接觸到了不同廠(chǎng)家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特別是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì )兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會(huì )的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習起到方向性的作用。
總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續工作。
出差報告6
出差時(shí)間：11月x日到19日
出差地點(diǎn)：合肥鑫昊 武漢精測
出差主要目的：了解合肥鑫昊檢測信號系統的使用情況；考察武漢精測產(chǎn)品實(shí)際
使用情況，交流模組檢查軟件國產(chǎn)化事項
本次出差是到兩個(gè)距離較遠的不同城市，因此，除去來(lái)回及途中轉乘時(shí)間之外，在每個(gè)地方實(shí)際只有2天交流的時(shí)間。
第一站，合肥鑫昊。14日，我們參觀(guān)鑫昊整體的工藝生產(chǎn)線(xiàn)。鑫昊生產(chǎn)線(xiàn)工藝與虹歐的基本一致，他們從前后板對合開(kāi)始，分為前工序和模組生產(chǎn)工序，前工序也分為前板和后板，其中氧化鎂工序采用磁控濺射工藝鍍膜，另外與虹歐不同的是，在每個(gè)工序的主體設備之間，采用類(lèi)似封排返回線(xiàn)的匣車(chē)（Cassette）輸送，每個(gè)主要工序之間，有大容量的存儲Buffer，在下道工序出現故障時(shí)，可緩沖數小時(shí)。模組生產(chǎn)工序，他們的封排小車(chē)設計較為簡(jiǎn)單，可能為我們今后國產(chǎn)化的方向。他們老煉小車(chē)為雙層很簡(jiǎn)單的結構，這種小車(chē)重量輕，慣量小，便于電氣控制，結構簡(jiǎn)單，便于維護；但他們單屏老煉時(shí)間為18小時(shí)，而我們的節拍要求更快。點(diǎn)燈工序他們用垂直輸送屏結構，這種設備的節拍會(huì )大大高于我公司設備節拍，點(diǎn)燈檢查的信號系統與我們的一致。在后段的物流線(xiàn)他們也使用了除靜電的粒子棒，還有一些除靜電繩，這種結構可以自制達到同樣效果并且比每根3000美金的離子棒便宜不少。
15日，我們重點(diǎn)參觀(guān)和交流了后段的`模組檢查工序，他們目前使用的是武漢精測全套檢查系統，信號發(fā)生器安裝在檢查站點(diǎn)的頂端，與主機用紅外通訊，目前設備運行良好，檢查軟件的功能與界面與我們目前的差異不大，但他們使用的是純中文系統，便于員工的培訓與學(xué)習。模組托盤(pán)上用了一個(gè)簡(jiǎn)單的光電遮擋板替代了我們現有電子讀寫(xiě)識別系統，簡(jiǎn)單并且節省了不少成本。
我們還詳細參觀(guān)了鑫昊的模組老煉間、高溫實(shí)驗室、環(huán)境實(shí)驗室等各類(lèi)設備，部分設備與我們與設備差異較大，有些是值得借鑒的地方，為我們以后降低設備故障、節能降耗找到思路，也可為我們以后設備技改提供解答問(wèn)題的其他方法。 第二站，武漢精測。17日，我們到武漢精測，先簡(jiǎn)單參觀(guān)了他們的場(chǎng)地和產(chǎn)品，然后聽(tīng)取他們詳細介紹產(chǎn)品和公司的規劃。目前他們以經(jīng)給國內多個(gè)顯示面板生產(chǎn)商：包括海信、創(chuàng )維、京東方、中電熊貓、天馬等國內知名提供檢查的信號系統，更有目前三星生產(chǎn)的i-Pad2超高分辨率的信號系統。因我們已采購了他們2臺信號發(fā)生器，下午他們詳細介紹了儀器的操作方法。18日，我們同精測軟件部門(mén)的經(jīng)理交流。虹歐目前的模組檢查系統是由一臺主機，安裝了一個(gè)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的檢查軟件，集成眾多檢查儀器構成的系統。因集成的信號發(fā)生器不具備短路保護，同時(shí)軟件部分功能需要完善，通過(guò)溝通，我們計劃用精測的檢查軟件集成精測信號發(fā)生器的同時(shí)能夠兼容現用MIK的信號發(fā)生器，以最大的提高設備的使用率與互換。
通過(guò)此次參觀(guān)與考察，武漢精測有專(zhuān)門(mén)的軟件開(kāi)發(fā)團隊，若我們取得MIK信號發(fā)生器第三方開(kāi)發(fā)協(xié)議包，由精測開(kāi)發(fā)全兼容韓國儀器的模組檢查軟件，能很大程度方便后續新增功能程序的升級和設備的管理，能夠節省成本。精測的信
號發(fā)生器可以用于屏以及模組常溫檢查，可用與后續新增需求及備品替代，是今后國產(chǎn)化、二元化將本的方向。
出差報告7
出差人：xxx
部門(mén)：市場(chǎng)部
時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天
地點(diǎn)：寧夏銀川
一、出差的目的
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售、推廣。
二、行程的安排
1）4月18日：市區。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吳忠市。
4）4月21日：市區。
5）4月22日：市區。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，銀川到廣州。
8）4月25日：返程，銀川到廣州。
9）4月26日：返程，廣州到珠海。
三、銷(xiāo)售情況
就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結分析如下：
1、拜訪(fǎng)客戶(hù)：72家，成交客戶(hù)：30家，成交率：41.67%
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系
�。�1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷(xiāo)售額：3.72%。
�。�2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷(xiāo)售額：14.20%。
�。�3）制動(dòng)液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷(xiāo)售額：10.66%。
�。�4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷(xiāo)售額：67.22%。
�。�5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷(xiāo)售額：0.68%。
�。�5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3.53%。
總結：
一、賣(mài)場(chǎng)的擺放
1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調，要根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況擺放，賣(mài)場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門(mén)口要相對寬松。
二、飾品擺放
1、飾品整體講究：美觀(guān)、協(xié)調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補、美化，突出家具賣(mài)點(diǎn)。
2、床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色。
三、賣(mài)場(chǎng)廣告飾品的布置
1、飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語(yǔ)牌、燈籠、展架、標價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四、DM單發(fā)放
DM單一定要發(fā)到人手上、街上；停放的自行車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)都要夾放，行人、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋?zhuān)羯啼佒袩o(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺上，不要放到門(mén)口柜臺上。小區：每家每戶(hù)挨著(zhù)發(fā)，家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門(mén)把手上，并要放規整。樓盤(pán)：若在裝修應發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息，收集電話(huà)，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過(guò)程中，若有人詢(xún)問(wèn)要耐心講解，吸引客戶(hù)來(lái)電，并對意向客戶(hù)留電話(huà)，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶(hù)來(lái)店面。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷(xiāo)量能否大量提高，我們能決定的有三個(gè)因素：1、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題；內容；特價(jià)產(chǎn)品2、賣(mài)場(chǎng)氛圍、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內家具的飾品、燈光的調試3、導購：心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專(zhuān)業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準備，這次就我和趙生健，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內氛圍的營(yíng)造，導購的.培訓，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補充。
這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的流程應準備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應注重三個(gè)環(huán)節：1、活動(dòng)的宣傳2、賣(mài)場(chǎng)氛圍3、導購培訓，每個(gè)環(huán)節的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。
總結：
廣安賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)綜合賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專(zhuān)賣(mài)在第三層大約500平米。
這次活動(dòng)主題是“消防升級，全場(chǎng)裸賣(mài)�！毙麄鞣椒ǎ�1、秧歌隊2、DM單3、老客戶(hù)短信。DM單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11：30，下午14：00到17：00無(wú)人帶隊，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣(mài)場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調，部分區域太空、缺貨，而把其它廠(chǎng)家產(chǎn)品進(jìn)行填補，風(fēng)格不統一，飾品擺放混亂，撲滿(mǎn)灰塵。我們對整個(gè)賣(mài)場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一起作展場(chǎng)家具的調整，飾品的打掃與調配。燈光的調配，其它廠(chǎng)家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣(mài)場(chǎng)標簽的規范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣(mài)場(chǎng)的前后門(mén)掛了燈籠。導購是賣(mài)了歐爾雅兩年的，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái)，對我廠(chǎng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不了解，心態(tài)過(guò)于急躁，導購技巧缺乏�；税胩鞎r(shí)間對導購進(jìn)行了導購技巧培訓，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的培訓，重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心。
活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電，銷(xiāo)量一萬(wàn)多，大部份客戶(hù)停在一樓二樓。第二天有電了銷(xiāo)量二萬(wàn)多，兩天共銷(xiāo)3萬(wàn)多。這次活動(dòng)是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有：1、沒(méi)有獨立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗，2、外圍包裝不到位，沒(méi)有吸引更多的客戶(hù)到三樓賣(mài)場(chǎng)3、場(chǎng)內家具，飾品沒(méi)有調到位，賣(mài)場(chǎng)氛圍不夠好4、導購培訓不到位，丟失現在客戶(hù)。在以后的工作中應對以上幾方面進(jìn)行認真、深入的學(xué)習彌補自己的不足。
出差報告8
尊敬的領(lǐng)導：
現將本人去xxx學(xué)院觀(guān)摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽（高職機電設備）”其中的“數控機床裝配、調試與維修”項目的情景匯報如下：
一、出差基本情景
關(guān)于競賽：本次所觀(guān)摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數控機床裝配、調試與維修”項目。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機電組的賽點(diǎn)。
出差原由：作為長(cháng)期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠(chǎng)發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導派遣觀(guān)摩了此次競賽。
出差目的：經(jīng)過(guò)對競賽的觀(guān)摩，了解學(xué)習數控機床裝配、調試與維修的相關(guān)知識。
事件回放：
�。�1）4月26日上午8：00——8：30，在長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式，開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。
�。�2）4月26日9：00——16：00，在長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數控實(shí)訓基地開(kāi)始了競賽（第一場(chǎng)）。
�。�3）4月26日17：00——24：00，在長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數控實(shí)訓基地展開(kāi)了競賽（第二場(chǎng)）。
�。�4）4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì )議室召開(kāi)了校企交流會(huì )，會(huì )議上王副院長(cháng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì )上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì )后，召開(kāi)了閉幕式及頒獎典禮。
二、出差收獲
作為一個(gè)數控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時(shí)候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數控機床維修人員的缺乏。而在工廠(chǎng)兩個(gè)多月的實(shí)習期內，我也了解到我廠(chǎng)數控設備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導。
所以，我覺(jué)得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養制造企業(yè)急需的數控設備機械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。
我在學(xué)校學(xué)習的資料更加偏重于數控設備操作方面，而對數控機床的裝配、維修與調試方面了解不多，可是經(jīng)過(guò)對這次競賽的觀(guān)摩，我對數控機床的裝配，維修與調試有了更直觀(guān)的了解與認識。
本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊在規定的時(shí)間里，根據競賽題目的具體要求，以現場(chǎng)操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內利用機床說(shuō)明書(shū)和機械裝配圖、電氣原理圖、數控系統連接說(shuō)明書(shū)、伺服驅動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具、專(zhuān)用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數控車(chē)床（沈陽(yáng)機床集團生產(chǎn)，配置華中數控生產(chǎn)的HNC—21數控系統）的Z軸機械傳動(dòng)部件的裝配和調整，機床電氣控制線(xiàn)路連接，機電聯(lián)調與故障排除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。
在本次觀(guān)摩中，我學(xué)習到了在進(jìn)行數控機床的裝配、維修與調試時(shí)的步驟以及一些注意事項，受益匪淺。
1、機械裝配與調試
根據機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床Z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調試工作，并且保證機械精度。
要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：
�。�1）操作者必須全面掌握機床操作使用說(shuō)明書(shū)的資料，熟悉機床的一般性能和結構，禁止超性能使用。
�。�2）零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應倒去棱邊和毛刺。
�。�3）工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應有油，手上油污應擦凈，防止因滑動(dòng)而失去控制，發(fā)生事故。
�。�4）壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配。
�。�5）對軸類(lèi)組件（如齒輪、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應實(shí)行預裝，到達工藝要求后，再進(jìn)行裝配。
�。�6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內部。
�。�7）機床裝配時(shí)，應注意整機和部件以及組件間的調整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應仔細調整，轉動(dòng)靈活，松緊一致，貼合工藝規定的要求。
�。�8）機床空裝前，應檢查箱體內和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及剩余物。
�。�9）試機后應檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。
2、電氣安裝與連接
根據電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強電、控制信號的安裝接線(xiàn)工作。對電氣安裝與連接線(xiàn)路進(jìn)行安全檢查后才能通電。
操作中嚴格遵守規章制度及電器安全規程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線(xiàn)后都須進(jìn)行檢查、確認后才可上電，否則可能會(huì )造成損壞。
最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。
3、機電聯(lián)調與故障排除
根據數控系統、變頻器、驅動(dòng)器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設定的數控系統參數、變頻器參數、伺服驅動(dòng)器參數，完成數控系統、變頻器、驅動(dòng)器模塊參數設置。
經(jīng)過(guò)PLC程序完成機床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調試，對可能出現的機床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數控裝置、變頻器、伺服驅動(dòng)器的參數設置，電路連接，電器元件，PLC程序等方面。
最終對數控機床的主要控制功能（如主軸轉速、進(jìn)給快移速度以及倍率等）進(jìn)行測試，填寫(xiě)機床數控功能測試表。由于現代數控系統的可靠性越來(lái)越高，數控系統本身的故障越來(lái)越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統本身原因引起的。系統外部的故障主要指由于檢測開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執行元件、機械裝置等出現問(wèn)題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測開(kāi)關(guān)、液壓系統、氣動(dòng)系統、電氣執行元件、機械裝置出現問(wèn)題引起的。這類(lèi)故障有些能夠經(jīng)過(guò)報警信息查找故障原因。對一般的數控系統來(lái)講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據報警信息和故障現象來(lái)分析解決。
4、精度檢測與補償
用專(zhuān)用量具和工裝、工具對Z坐標軸的平均反向差值、重復定位誤差和定位誤差等精度數據進(jìn)行檢測和補償，填寫(xiě)機床精度檢測報告。根據精度檢測數據，確定實(shí)際精度是否到達國家標準。
5、試切件加工
對機床的安裝、維修調試的最終目的是加工出到達質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。
三、觀(guān)摩心得與個(gè)人提議
觀(guān)摩心得：在本次觀(guān)摩中，我深刻認識到作為一個(gè)數控機床維修人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數設置方面、以及數控機床的操作等各個(gè)方面的知識技能。數控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。
而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數控機床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導我們的，要做好維修這個(gè)工作，僅有不斷學(xué)習，故障總是千變萬(wàn)化，每一天都可能會(huì )遇到新的`問(wèn)題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗。
個(gè)人提議：有必要的話(huà)，能夠對員工進(jìn)行關(guān)于數控維修這方面知識的一些培訓。
作為一個(gè)剛來(lái)工廠(chǎng)不久的實(shí)習生，我對于能去長(cháng)沙觀(guān)摩這次競賽感到無(wú)比的幸運。在這次觀(guān)摩活動(dòng)中，我不僅僅學(xué)到了一些數控機床裝配、調試與維修方面的知識，充實(shí)了自我。更重要的是，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習，而知識與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開(kāi)始，認認真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習的。
出差報告9
到***公司已經(jīng)是四點(diǎn)多，只到工廠(chǎng)看了看我們公司打包人員打包情況，基本了解了一下具體的打包數量和需要裝集裝箱的數量。
向**公司提出需要裝置設備的圖紙，基本了解發(fā)貨設備的名稱(chēng)、規格、數量。 具體發(fā)貨清單：水泥火車(chē)散裝機16臺、水泥汽車(chē)散裝機2臺、孰料汽車(chē)散裝機1臺、固定窯灰汽車(chē)散裝機1臺。發(fā)貨日期：20xx年12月31日。
上網(wǎng)查看了裝集裝箱應注意事項，如集裝箱貨運站裝箱時(shí)，不能隨到隨裝，必須根據集裝箱預配清單和事先編制的裝箱計劃進(jìn)行裝箱，備妥必要的合格的`隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡，積載后的重心應盡量接近箱子的中心，以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何情況下，都不能把貨物直接固定在集裝箱內部任何一個(gè)平面上，因為把集裝箱鉆孔會(huì )破壞箱的水密性，貨物裝完后，必須檢查，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí)，造成貨損。 20xx年12月30日
上午，和裝箱打包負責人陳工探討了一下打包時(shí)應注意的問(wèn)題，如打包時(shí)不能損壞裝置，不能影響裝置強度，避免裝置變形等，打包時(shí)應將裝置緊固，避免裝置、零件因固定不牢在運輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應注意的事項。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多，陳工在裝箱前都做了很多準備，精確計算集裝箱沒(méi)一寸空間，爭取以最少的空間裝最多的貨物，以節省集裝箱空間。
根據圖紙具體對照裝置一一查看，發(fā)覺(jué)每一臺散裝機的部件都沒(méi)有一個(gè)標牌。因為減少集裝箱空間節省運費，每一套散裝機都將部件一一卸載下來(lái)打包，部件沒(méi)標牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難，急需給部件編幾套標牌號，以方便收貨查找貨物。
下午，公司質(zhì)保部嚴工過(guò)來(lái)查貨催貨，因油漆問(wèn)題，貨物暫時(shí)不發(fā)，一直延期到20xx年1月9日發(fā)，而后更改發(fā)貨清單。
具體發(fā)貨清單為：水泥火車(chē)散裝機16臺、水泥汽車(chē)散裝機2臺、孰料汽車(chē)散裝機1臺、固定窯灰汽車(chē)散裝機1臺、間歇式均化庫全套、水泥庫系統中充氣螺旋閘門(mén)72臺、啟動(dòng)流量控制閥72臺。
出差報告10
不斷學(xué)習不斷總結才會(huì )不斷進(jìn)步，所以今天我寫(xiě)了這篇學(xué)習心得。 除去路上的時(shí)間自己在湖北總共待了十一天，這說(shuō)短不短說(shuō)長(cháng)不長(cháng)的十一天將對自己的未來(lái)產(chǎn)生較深的影響。
在從漢口到荊州的路上，石油四機廠(chǎng)負責迎接我們的師傅就一直跟我們介紹他們公司的歷史發(fā)展情況還有發(fā)展前景，這使我們深刻了解了石油四機廠(chǎng)的企業(yè)文化。記得在天津石油職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓開(kāi)始的第一節課就是自己所在公司的企業(yè)文化介紹，老師告訴我們要想了解一個(gè)企業(yè)必須先了解它的文化，只有了解了企業(yè)的發(fā)展歷史才能更好地掌握企業(yè)的發(fā)展前進(jìn)方向，雖然這對此時(shí)的我這個(gè)操作工人來(lái)講有些遙遠，但我認為只要是公司的一員，認識到這些還是有必要的，看見(jiàn)那位師傅自豪地講述著(zhù)自己公司的發(fā)展情況，讓我充分感覺(jué)到了石油四機廠(chǎng)的凝聚力。
來(lái)到四機廠(chǎng)的第一天，廠(chǎng)內的接待人員帶我們參觀(guān)了整個(gè)廠(chǎng)區的工作的`流程還有關(guān)鍵技術(shù)科研單位，每到一個(gè)車(chē)間都會(huì )有人出來(lái)針對車(chē)間的工作情況為我們做簡(jiǎn)單的介紹，我們不斷行走著(zhù)，更不斷學(xué)習著(zhù)。給自己留下較深印象的是走進(jìn)一個(gè)鉗工車(chē)間時(shí)首先走進(jìn)自己視線(xiàn)的是一個(gè)有一米寬左右的榮譽(yù)公示欄，上面貼掛著(zhù)每周每月的先進(jìn)工作員工的照片，給我們做講解的一個(gè)年輕的師傅就在其中，這在一定程度上提高員工的工作積極性，有利于對提高公司的工作效率還有質(zhì)量保證。
接下來(lái)的學(xué)習就是整套設備車(chē)的理論知識學(xué)習了。說(shuō)實(shí)話(huà)，講課的老師所講的內容對我們這些剛剛接觸此專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，有一些深奧�？粗�(zhù)和我們一起學(xué)習的老師傅們認真的提出自己的見(jiàn)解還有疑問(wèn)，我們只能在一旁其對話(huà)，偶爾從對話(huà)中還能夠琢磨懂一些內容，得來(lái)不易啊，就趕緊記錄下來(lái)。但是我們和老師傅們相比我們也有長(cháng)處，那就是每次講課結束后我們都會(huì )找到授課老師，請求把授課課件拷貝一下，這樣一來(lái)我們就可以拿回宿舍慢慢學(xué)習了。幾天的理論課下來(lái)后，自己共拷貝資料有9個(gè)G的內容，雖然在課上沒(méi)有學(xué)會(huì )，但是在課余時(shí)間里自己可以慢慢琢磨，還有就是不久上崗工作以后更可以給自己提供一定的理論指導，心里還是很高興的，自言真的沒(méi)有白來(lái)一趟。老師傅們也安慰我們不要急躁，學(xué)習是一個(gè)過(guò)程，慢慢學(xué)習慢慢積累，不久就都明白了。有了很好的筆記和資料，又有了前輩們的指導和關(guān)心，相信自己會(huì )很快掌握這些知識的。
理論課結束后第二天我們就開(kāi)始了實(shí)際操作訓練，這次實(shí)際操作機會(huì )是公司和四機廠(chǎng)努力協(xié)商下才有的，所以大家都很珍惜，每一項操作都是親自動(dòng)手學(xué)習，只有多動(dòng)手勤動(dòng)腦，才會(huì )以最快的時(shí)間掌握操作技術(shù)。實(shí)際操作的第一天我們學(xué)習的大泵的維修與保養，第一項便是拆裝泵和檢泵，在動(dòng)手學(xué)習過(guò)程中自己基本掌握了泵的拆裝順序還有維修保養注意事項�？粗�(zhù)自己身上如雨下的汗水，再想想自己今天的所學(xué)所得，心里美美的。
實(shí)際操作的第二天我們學(xué)習了壓裂車(chē)、混砂車(chē)、管匯車(chē)等的基本操作技術(shù)還有車(chē)體構造保養知識。除管匯車(chē)外，車(chē)的控制系統基本是計算機數碼控制的，在這個(gè)環(huán)節上大家都顯得尤其認真，每個(gè)人都提出了許多問(wèn)題向講課的師傅請教，課余時(shí)間我們還不斷的討論著(zhù)車(chē)的操作技術(shù)問(wèn)題，自己對這些技術(shù)也充滿(mǎn)了濃厚的興趣。從起車(chē)檢查到起泵上擋再到剎車(chē)制動(dòng)我們都一遍遍練習著(zhù)。講課的師傅對車(chē)的潤滑系統也作了較詳細的講解，因為車(chē)的潤滑情況對車(chē)的工作效率和使用壽命都有著(zhù)很重要的影響，自己雖然學(xué)過(guò)一些與此相關(guān)的知識但對這一塊并不是太了解，所以著(zhù)重請教了師傅，這樣一來(lái)更加強了自己的知識儲備。
課程安排的最后一天當然就是考試了。臨考試一天我很擔心，怕自己不及格，晚上的時(shí)候一個(gè)人在宿舍看筆記看課件。還好老天沒(méi)有辜負自己，第二天的考試還算順利�？纪旰笮那楹苡淇�，想想這些天的學(xué)習，在今天進(jìn)行了測試，這也是對自己對公司的一個(gè)交待。
在湖北荊州石油四機廠(chǎng)十一天的學(xué)習時(shí)間使自己學(xué)習了很多，可以說(shuō)是自己工作以來(lái)最充實(shí)的一次學(xué)習，希望這次的學(xué)習能使自己在將來(lái)的工作路上走得更加順利更加長(cháng)遠。感謝公司領(lǐng)導給了自己這樣一次機會(huì )，自己將不負公司領(lǐng)導的期望，努力做好自己的工作，為公司創(chuàng )造更加輝煌的成績(jì)而奉獻出自己最大的力量!
出差報告11
一、時(shí)間：11年4月18晚至11年4月日早上
二、出差地點(diǎn)：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內容及地點(diǎn)：第一站、煙臺環(huán)海市場(chǎng)：19號早上6點(diǎn)左右到達，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑
魚(yú)15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚(yú)很少，他們
的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺，他是根據市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，
我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證
貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(cháng)途汽車(chē)站。第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午1點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當地情況、
當地主要產(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(cháng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養殖基地。第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當地一個(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)
濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區、黑魚(yú)養殖基地因它而形成，黑魚(yú)養基殖地上萬(wàn)
畝，年產(chǎn)黑魚(yú)萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，
也是山東最大的`黑魚(yú)養殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識，包括
全國各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談
中說(shuō)明了我們去得目的，通過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(cháng)期合作，保證我們的規格和
質(zhì)量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大
小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。第四站；山東淮坊市，到達時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下
午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。
出差報告12
出差時(shí)間：20xx-12-12至20xx-12-20
出差人：xxx
出差工作內容及相關(guān)事件：
12月-12日
上午在公司把手頭重要的事都處理好，打印好九江店和安慶店的圖紙，做好出差前的準備。下午4點(diǎn)40上火車(chē)去九江店。
12月13日
早上8點(diǎn)多到達九江。10點(diǎn)鐘開(kāi)始裝高柜，調整高柜展架。同時(shí)把飾品分類(lèi)開(kāi)始擺放。一直到晚上10點(diǎn)多，高柜里面基本擺好。
12月14日
早上8點(diǎn)多到店里開(kāi)始調整插花，一直到下午5點(diǎn)多全部搞定。原本一忙完就該去安慶，由于沒(méi)敢上火車(chē)就在九江留夜。
12月15日
早上7點(diǎn)27從九江坐火車(chē)去安慶，中午到達安慶店。一到就開(kāi)始組裝高柜，一直到晚上把所有的高柜展架家具組裝好，按圖紙全部歸位。
�。òl(fā)安慶店的第二代展臺和第二代圓幾展架全部開(kāi)裂。在二代圓幾展臺上還發(fā)現我們公司品檢貼在裂縫處的美容紙，說(shuō)明這些圓臺在公司倉庫里面就是有問(wèn)題的。）
12月16日
把飾品開(kāi)始拆包并和電工一起組裝吊燈，一直到晚上2點(diǎn)多。飾品拆了一大半，裝了10個(gè)燈。
�。òl(fā)安慶的吊燈少發(fā)一箱，原本Z36-64這個(gè)吊燈應該是由兩箱組成，實(shí)際只收到一箱，導致Z36-64吊燈沒(méi)發(fā)組裝。）
12月17日
一邊拆包一邊開(kāi)始擺飾品，把17幅掛畫(huà)和鏡子掛好。一直到晚上4點(diǎn)把飾品全部擺放好，并打掃了店里面的衛生。
12月18日
第一天開(kāi)業(yè)。把所有單枝花拆了，開(kāi)始插花。把沒(méi)擺放到位的`地方進(jìn)行適當的調整。
12月19日
安慶店全部搞定。進(jìn)行拍照，并把要交代的事交代清楚。下午買(mǎi)火車(chē)票準備返回。19日晚上10點(diǎn)半上火車(chē)。
12月20日
在火車(chē)上，下午三點(diǎn)到達深圳西站。5點(diǎn)多到達龍崗。
出差報告13
公司的業(yè)務(wù)員到另外的城市進(jìn)行出差工作，在出差的過(guò)程中，共開(kāi)發(fā)了哪些銷(xiāo)售市場(chǎng)，簽約了哪些客戶(hù)等，這時(shí)，在出差完畢都要進(jìn)行出差總結報告。以下的業(yè)務(wù)員出差報告的范文，僅供參考。
通過(guò)上半年的市場(chǎng)活動(dòng)，現對這幾個(gè)月的工作進(jìn)展和存在問(wèn)題分析報告如下：
這幾個(gè)月每個(gè)區域走訪(fǎng)下來(lái)，感覺(jué)二級城市和三級縣城的銷(xiāo)售模式和經(jīng)銷(xiāo)商的思維方式等和以前相比有著(zhù)很大的變化。尤其是二級市場(chǎng)，目前銷(xiāo)售方法越來(lái)越多，可往往都是花費很多，卻依然沒(méi)有太大的進(jìn)展。這是現在好多區域都面臨的問(wèn)題。
1.A市
A市經(jīng)銷(xiāo)商今年簽約100萬(wàn)。1月簽的`合同，2月中旬開(kāi)始裝修，3月15日試營(yíng)業(yè)。從裝修開(kāi)始我一直跟著(zhù)。該經(jīng)銷(xiāo)商因為剛開(kāi)始做建材行業(yè)，很多方面都不是很熟悉，但積極性很高，雖然在合作中偶爾會(huì )有小矛盾，但通過(guò)溝通都一一化解，目前合作相對來(lái)說(shuō)還是不錯的。
由于A(yíng)市的店面在新建的商貿城內，該商貿城今年剛建好，人氣還不是很高；市場(chǎng)內大多商戶(hù)陸續裝修營(yíng)業(yè)，所以店面基本沒(méi)什么人，加之當地區域小，交房小區少，所以銷(xiāo)售量還是上不去。根據當地情況，目前讓經(jīng)銷(xiāo)商主要以人脈和小型工程為主。把服務(wù)在當地做起來(lái)，通過(guò)人脈傳播品牌。
遵從這個(gè)思路開(kāi)展的工作，已有一些效果。從3月15日開(kāi)業(yè)到現在兩個(gè)月的時(shí)間，該經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)人脈關(guān)系接到一些訂單并拿下兩個(gè)小工程，提貨額近30萬(wàn)。下半年有3個(gè)小區要交房，到時(shí)會(huì )提前協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好這些小區的推廣工作，爭取把量做起來(lái)，進(jìn)一步提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
2.B市
從這幾個(gè)月的工作來(lái)看，B市今年的業(yè)績(jì)穩步上升，今年店面新增加了4名員工。
從B市目前的情況來(lái)看，我覺(jué)得店面和小區相結合做的不錯。以前他們只是在店面守株待兔，沒(méi)有多少客戶(hù)，加上不知道在外面如何開(kāi)展工作，就不愿多出去，只守在店里。鑒于這種情況，經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，我近期在B市帶動(dòng)店里的員工走出去，走訪(fǎng)小區，同時(shí)尋找一些小型工程信息，并要求每位員工把每天的信息匯總及建議寫(xiě)出來(lái)發(fā)郵件給老板并抄送給我，以此來(lái)了解我們這樣做的效果，以便及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，調整策略，改進(jìn)方法。
通過(guò)近兩個(gè)月的結果來(lái)看，目前經(jīng)銷(xiāo)商的員工漸漸地找到了工作方法，有了不小的進(jìn)步和收獲。通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商溝通并調整激勵政策，大大地提高了他們的積極性，他們從被動(dòng)變主動(dòng)，已經(jīng)開(kāi)始從不愿進(jìn)小區變主動(dòng)進(jìn)小區，從原來(lái)只發(fā)傳單到現在主動(dòng)找主家、家裝公司或“游擊隊”工頭等宣傳洽談。店里這段時(shí)間來(lái)看的顧客好多都是我們去小區拜訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，這說(shuō)明我們的工作做到位還是有成效的。
從1月到現在B市進(jìn)貨28萬(wàn)，到6月底爭取再進(jìn)貨15萬(wàn)，累計前半年做到45萬(wàn)左右。在做店面、小區工作的同時(shí)，我安排人員開(kāi)始對周邊小型工程進(jìn)行信息收集工作。只是目前大多數經(jīng)銷(xiāo)商普遍認為小型工程跟起來(lái)繁瑣，又沒(méi)什么利潤，大多不愿去做。目前說(shuō)服他們還有一定難度。
3.C市
C市前半年參加了三場(chǎng)建材團購，贊助了一場(chǎng)市體委組織的機關(guān)乒乓球賽，效果不錯。更重要的是，通過(guò)團購和乒乓球賽及前期公司在當地市場(chǎng)上投放的廣告牌，對品牌的提升起了很大的作用，并直接帶來(lái)了一部分高端客戶(hù)。
但C市目前還存在一些問(wèn)題：
1.我們在家居賣(mài)場(chǎng)店面很強勢，訂單穩定，但老市場(chǎng)沒(méi)有店。從C市人群選購建材的習慣來(lái)看，他們還是喜歡去轉傳統的老市場(chǎng)。我已和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，他準備在老市場(chǎng)尋找合適店面。
2.沒(méi)有庫房。團購的訂單目前沒(méi)到集中安裝時(shí)間，所以暫時(shí)沒(méi)發(fā)貨。這樣零星下單提貨，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )很被動(dòng)，而且沒(méi)有庫房經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有壓力，沒(méi)壓力就缺乏動(dòng)力。這幾天我考慮一下，準備和他進(jìn)一步溝通，轉化他的思想。
3.人員方面。C市店里目前雖然有店員4人，但是店員的工作配合還不是很到位。下一步我會(huì )就這個(gè)問(wèn)題和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步溝通，加強培訓，并考慮適時(shí)抽調他們的店員到省會(huì )店面學(xué)習。
4.銷(xiāo)售方面�，F在銷(xiāo)售量只是靠團購和店面，小型工程等方面也是和大多數經(jīng)銷(xiāo)商思想一樣，覺(jué)得沒(méi)有利潤，不太想做，我下一步將重點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商溝通。
4.D市
D市的銷(xiāo)售比較穩定。因為前段時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商身體不太好，我看望了幾次，但一直沒(méi)有太多的時(shí)間和他詳細溝通，以后我要注意這些。
從3月到現在，D市去得最多的是去解決售后。因為冬季采暖期過(guò)了，地板出現一些問(wèn)題，大約有三四家問(wèn)題客戶(hù)。經(jīng)過(guò)對這些客戶(hù)的拜訪(fǎng)，發(fā)現D市的基本問(wèn)題是安裝時(shí)沒(méi)有嚴格按照要求去做，即沒(méi)有給客戶(hù)講解地板在地暖使用時(shí)的注意事項，導致大多數顧客沒(méi)有注意地板的正確使用方法和保養。加上安裝工人去解決問(wèn)題時(shí)溝通不到位，客戶(hù)有些意見(jiàn)。
我去了幾次，真誠地向客戶(hù)表明是公司直接派我來(lái)的，顧客也覺(jué)得自己的問(wèn)題公司很重視，態(tài)度就有所緩和，于是基本都比較配合，該維修的，該調整的，都當場(chǎng)一一解決。同時(shí)，我也幫經(jīng)銷(xiāo)商跟工廠(chǎng)售后部門(mén)協(xié)調，等月底所有的維修完畢，將一起走售后流程。
最近，我準備就售后安裝問(wèn)題跟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，建議他們從省會(huì )售后安裝部門(mén)請專(zhuān)門(mén)的人給當地的安裝隊進(jìn)行指導，以減少售后出現的問(wèn)題。
出差報告14
尊敬的陶董、廠(chǎng)部領(lǐng)導：
你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現將我出差過(guò)程的建議和感想向上級領(lǐng)導作一個(gè)整體匯報。
時(shí)間：9月15日至9月25日
地點(diǎn)：漳州、廈門(mén)、泉州、莆田、福州
任務(wù)：
1、了解市場(chǎng)需求
2、了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格
3、拜訪(fǎng)、搜集客戶(hù)資料
�。�1）出發(fā)的第一站：廈門(mén)
在去廈門(mén)的第一站旅途中，在中轉站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開(kāi)皮箱，問(wèn)我里面又小又長(cháng)的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長(cháng)時(shí)間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達廈門(mén)時(shí)已是下午5點(diǎn)，還沒(méi)算是天黑，我便開(kāi)始湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專(zhuān)柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來(lái)在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門(mén)市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產(chǎn)品，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒(méi)有單子，待回復；我離開(kāi)去詢(xún)問(wèn)了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣，防護服價(jià)格太高，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專(zhuān)門(mén)做戶(hù)外用品的NORTHFACE專(zhuān)柜，他們的導購經(jīng)理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產(chǎn)品，并詢(xún)了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷(xiāo)路，市場(chǎng)不是很理想，而且價(jià)格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著(zhù)我就引薦我們的產(chǎn)品，但他們不做貼牌，我只好出來(lái)。我去了輪渡區找了水上派出所的林警官，他們說(shuō)不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術(shù)部的邱主任，但他們目前也沒(méi)需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應站買(mǎi)的，而且他們在購買(mǎi)客船時(shí)就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷(xiāo)售科陳經(jīng)理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時(shí)間，我介紹了我們的產(chǎn)品后，留了畫(huà)冊就回來(lái)了，他們很喜歡我們的產(chǎn)品，特別是腰帶，希望能提供其他產(chǎn)品的'價(jià)格參考以便詢(xún)價(jià)。
�。�2）出發(fā)的第二站：漳州
在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚(yú)服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高，一般都沒(méi)人消費，所以我又開(kāi)始了旅行。
�。�3）出發(fā)的第三站：泉州
到泉州中心客運站時(shí)，原本以為那里的市場(chǎng)會(huì )很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個(gè)公安邊防，我問(wèn)了他們有無(wú)需要，一句話(huà)就說(shuō)我們的救生衣多的像米，后來(lái)找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理，他們都用泡沫的多，有需要時(shí)聯(lián)系，我留了畫(huà)冊。第二天轉向晉江市區，希望在那里可以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買(mǎi)了莆田的票。
�。�4）出發(fā)的第四站：莆田
去莆田的路上，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗局的宋開(kāi)平局長(cháng)打了電話(huà)，希望他可以幫助我，引薦一些客戶(hù)，但很失望，電話(huà)中回復我說(shuō)：你來(lái)了我們也幫不了你，再說(shuō)救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價(jià)格太高，而且在市場(chǎng)上沒(méi)有競爭力。我只好買(mǎi)了福州車(chē)票。
�。�5）出發(fā)的第五站：福州
到福州汽車(chē)北站時(shí)，是下午4點(diǎn)多了，下著(zhù)雨，我用下雨的時(shí)間打聽(tīng)市場(chǎng)。當地的人都說(shuō)，做救生衣的最好去閩江（臺江區）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來(lái)，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪(fǎng)問(wèn)了幾家大型戶(hù)外店，如：我在南街的東百集團商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導購經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產(chǎn)品，和他們的相比較，我們在他們基礎上多了救生的功能，但無(wú)論怎么說(shuō)，都無(wú)功而返；接著(zhù)找了“福建等高線(xiàn)“的陳高輝經(jīng)理，談了好久，還是沒(méi)意向，我們的市場(chǎng)定位太低，而且面料、設計風(fēng)格，品牌營(yíng)銷(xiāo)等都跟不上市場(chǎng)，所以在談到做OEM時(shí)他們更不想，他們說(shuō)，我們有自己的品牌和廠(chǎng)家。于是我又找到了花鳥(niǎo)市場(chǎng)，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說(shuō)沒(méi)用這產(chǎn)品。
第三天，我去了臺江，訪(fǎng)了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶(hù)，他們在信號方面很感興趣，但市場(chǎng)已被東臺的做了很亂，其中黃妹卿老板當即就下了一個(gè)樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢(xún)盤(pán)（待跟進(jìn)），之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產(chǎn)品很滿(mǎn)意，但目前還沒(méi)需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話(huà)。之后去了馬尾區，和馬尾造船廠(chǎng)的郭德星經(jīng)理談了許久，還是沒(méi)意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當時(shí)比較晚，我只好離開(kāi)。
在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時(shí)間，沒(méi)有預約，也不知道找誰(shuí)，我找了保衛科，談了一下，他們不肯讓我進(jìn)去，我留了畫(huà)冊，也打開(kāi)了我們的樣衣給他們看，有一個(gè)人，看上去是管事的，但沒(méi)意向說(shuō)要，保安讓我不要站的門(mén)口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領(lǐng)導陸陸續續來(lái)上班，都看著(zhù)我，他們也看了畫(huà)冊，我沒(méi)多想，就離開(kāi)去了東南造船廠(chǎng)，找了供應科的王經(jīng)理，打了電話(huà)，他們暫時(shí)沒(méi)意向，讓我留畫(huà)冊在門(mén)衛，稍后聯(lián)系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負責銷(xiāo)售的李永新經(jīng)理談，事完了，我又去了福州中船貿易有限公司找到了張永�？偨�(jīng)理的太太談，他們說(shuō)這事跟張總談比較好，我又留了畫(huà)冊，后來(lái)張永�？偨�(jīng)理給我打了電話(huà)，說(shuō)要我們提供一份價(jià)格表，如果價(jià)格在市場(chǎng)上有競爭力的話(huà)，希望能與我們合作。就這樣，我離開(kāi)了馬尾，到福州市區找了張功權經(jīng)理，他們是福建省投資開(kāi)發(fā)集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動(dòng)防護服很有意向，主要用在水上風(fēng)電平臺，但要等幾位主要領(lǐng)導人來(lái)商議洽談，下周會(huì )有結果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會(huì )大批量的訂購，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運輸隊總公司。談完后，他用車(chē)送我到車(chē)站，很晚了，我本想買(mǎi)到溫州的車(chē)，但出來(lái)這么多天，雖不言累，但一直跑戶(hù)外店的話(huà)，沒(méi)多大效果，便先回公司，作一份詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃，對市場(chǎng)進(jìn)行分析再出去。
通過(guò)這次市場(chǎng)調研，從多家戶(hù)外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位，不想與其他廠(chǎng)家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設計方面比我們的好，價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動(dòng)防護服明顯超出他們的性能，有一定優(yōu)勢，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步，還沒(méi)上市，在品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位上，我們要進(jìn)一步的完善，追求更好，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求，有針對性的向客戶(hù)推銷(xiāo)，這樣我們就會(huì )和其他牌子一樣，有銷(xiāo)路，有市場(chǎng)。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，在此次市場(chǎng)調研中，和客戶(hù)交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠(chǎng)領(lǐng)導也考慮，出行一部可行性的銷(xiāo)售代理方案，以便將我們的產(chǎn)品在國內市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展起來(lái)，鞏固市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和終端客戶(hù)。
坦白說(shuō)，這次出差前，我很迷茫，雖然有些收獲，但不理想。在市場(chǎng)調查之前，在網(wǎng)上搜查的漁具店和戶(hù)外店，但他們很少用到氣脹式自動(dòng)防護服，我到了廈門(mén)之后，靜下來(lái)想:“我該怎么辦？”，有思路才有出路，我改變了我的行蹤計劃，在漁具店和戶(hù)外店的基礎上，我跑了海事機構和船舶公司，遇上了很多事很多人，處處碰壁，但我并沒(méi)有心灰，伴著(zhù)堅定的信念，懷著(zhù)充實(shí)的心情，朝著(zhù)目標和公司交給我的任務(wù)，向前、向前，路很坎坷，總會(huì )有希望！出差歸來(lái)，我要自我調整，除了有豐富的產(chǎn)品知識外，在銷(xiāo)售技巧和談判藝術(shù)上都需要學(xué)習，希望公司以后能有更多這樣的機會(huì )，讓我們去嘗試，去鍛煉……
特此報告
20xx年9月26日
業(yè)務(wù)員：
出差報告15
出差申請單指的是企事業(yè)單位或者行政機構內部工作人員，因需臨時(shí)外出辦理公事而向本部門(mén)負責人申請時(shí)所填的一種電子表單。其內容主要包括：申請人姓名、申請人部門(mén)、目的地、出差事由、出差時(shí)間以及預計出差費用等。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們越來(lái)越多的利用高科技的產(chǎn)品為生活和工作服務(wù)。辦公方式也呈現出多元化、電子化、自動(dòng)化。純手工的辦公模式逐漸退出了歷史舞臺，電子化的辦公方式應運而生。電子表單作為一種變革性的技術(shù)，為信息工作者提供了新一代智能的.網(wǎng)絡(luò )工作條件，其在內容組織、表現和交互上變得更具柔性，得以將現代的辦公模式與應用系統真正融合起來(lái)。而10oa出差申請單就是一個(gè)典型的實(shí)例。
【出差報告】相關(guān)文章：
出差報告06-04
出差報告[通用]08-19
個(gè)人出差報告08-13
銷(xiāo)售出差報告11-23
廚衛出差報告04-07
銷(xiāo)售出差報告12-14
員工出差分析報告12-09
出差學(xué)習報告范文01-14
英文出差報告范文03-23
展會(huì )參展出差報告04-07