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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)讀后感
當看完一本著(zhù)作后，相信大家的視野一定開(kāi)拓了不少，何不靜下心來(lái)寫(xiě)寫(xiě)讀后感呢？但是讀后感有什么要求呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
菲利普科特勒告訴我，營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)單獨的步驟，而是一個(gè)系統工程，任何一個(gè)因素出了問(wèn)題都會(huì )影響營(yíng)銷(xiāo)結果，每個(gè)因素都存在著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，都不是孤立的。如何做好營(yíng)銷(xiāo)，我想，把所有的營(yíng)銷(xiāo)參數協(xié)同起來(lái)，將會(huì )取得好成績(jì)，要想取得最好成績(jì)，那就要營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同最大化，但是我想這只是種理想狀態(tài)，但是真正執行到位了，我們會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)效果最大的同時(shí)消耗也會(huì )做到最低，我們的價(jià)值才真正體現出來(lái)。很多人認為，菲利普科特勒先生的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》理論中所闡釋的系列營(yíng)銷(xiāo)競爭應對策略面對日新月異的市場(chǎng)變化，已經(jīng)越來(lái)越顯得蒼白無(wú)力了，我覺(jué)得，這些人沒(méi)有根本意義上領(lǐng)悟科特勒先生的思想，做好協(xié)同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到營(yíng)銷(xiāo)參數協(xié)同，那么我們必須找出所有的這些參數，營(yíng)銷(xiāo)是從公司到消費者的影響過(guò)程，因此影響營(yíng)銷(xiāo)的參數很多，很繁雜，為了做好營(yíng)銷(xiāo)，必須把這些整理好。我覺(jué)得影響的參數主要包括基本參數和變化參數，基本參數是指那些對任何一項營(yíng)銷(xiāo)工程來(lái)說(shuō)都必須準備的，主要有：能夠滿(mǎn)足消費者價(jià)值需求的產(chǎn)品設計、交易過(guò)程所需要的支持、交易后長(cháng)期的服務(wù)支持；變化參數指那些隨營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的變化而變化的因素，主要包括那些人的因素，包括營(yíng)銷(xiāo)系統內部協(xié)同和外部協(xié)同，而這個(gè)變化參數才是考驗營(yíng)銷(xiāo)結果的真正所在。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)上大多數存活的產(chǎn)品都是品質(zhì)很好的，它們交易的渠道、運輸等支持都做得非常到位了，交易后的服務(wù)已經(jīng)不是最大的定位競爭區域了，所以變化參數越來(lái)越受到重視，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)回歸了，開(kāi)始重視人了，人才是決定一切的東西了，而不是曾經(jīng)的產(chǎn)品和渠道之類(lèi)的了。這個(gè)領(lǐng)域也已經(jīng)開(kāi)始受到很多專(zhuān)家學(xué)者的研究重視，但是感覺(jué)到還是沒(méi)有集大成者，原因是什么？都太注重各自的領(lǐng)域了，沒(méi)有考慮全盤(pán)。比如最近幾年出了很多諸如關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略，其實(shí)就是重視客戶(hù)關(guān)系，根本不是靠產(chǎn)品來(lái)決定市場(chǎng)了。
如何協(xié)同最大化，根本要點(diǎn)是做好營(yíng)銷(xiāo)系統變化參數的全面協(xié)同，做好人的協(xié)同。我主要考慮了營(yíng)銷(xiāo)系統協(xié)同，企業(yè)內協(xié)同和企業(yè)外協(xié)同，而且很多問(wèn)題還沒(méi)有深究。
企業(yè)內協(xié)同，所有的專(zhuān)家學(xué)者都研究過(guò)了，都站在管理的角度，其實(shí)它的最重要點(diǎn)是在營(yíng)銷(xiāo)系統，現在都企業(yè)都是以顧客為導向，所以從營(yíng)銷(xiāo)系統出發(fā)是最理想的。內部協(xié)同依靠企業(yè)內部每個(gè)員工。每個(gè)企業(yè)包括很多部門(mén)，尤其大型集團公司，公司機構繁雜，各司其職，表面非常成功，其實(shí)辦事效率很低，如何把各個(gè)部門(mén)協(xié)同起來(lái)，圍繞營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)目標中心運轉，應該是公司的首要問(wèn)題，當然各個(gè)部門(mén)內部也同樣需要發(fā)揮人的最大能動(dòng)性，做到協(xié)同最大，才能夠積累資本來(lái)協(xié)同別的部門(mén)，最終才有可能創(chuàng )造良好的業(yè)績(jì)。這個(gè)具體的協(xié)同，需要考核，人的因素一向都是最難管理的，因此制定一套科學(xué)人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企業(yè)外協(xié)同，同樣重要，這主要需要企業(yè)的領(lǐng)導者和對外工作人員�，F在各個(gè)公司間都追求共贏(yíng)，不正當競爭都不會(huì )有長(cháng)遠利益的。因此，就必須和各個(gè)利益攸關(guān)方協(xié)同起來(lái)。政府部門(mén)、公眾群體、相關(guān)社會(huì )團體、媒體單位、原料供應商、競合對手、代理商、銀行系統等等，這些都是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利益攸關(guān)方，如何跟他們協(xié)同起來(lái)，而又保持了自己的獲利，同時(shí)也使他們能夠壯大，才能導致我們共同的長(cháng)久發(fā)展。這些都需要企業(yè)內部做好基礎，然后如何與外部協(xié)同起來(lái)
營(yíng)銷(xiāo)中的品牌：永恒的神奇魅力
在營(yíng)銷(xiāo)中，提高我們的品牌魅力，是一個(gè)重要的任務(wù)，但是現實(shí)，我覺(jué)得遺憾太大。同樣的產(chǎn)品，當然我也承認它們有些自己強勢的技術(shù)，但是也有很多相對我們來(lái)說(shuō)不足的地方，說(shuō)明產(chǎn)品層面大家都是持平的，但是外資的液晶電視就是賣(mài)得好得多。
在終端的銷(xiāo)售中，我們的導購員很有激情，很了解我們的產(chǎn)品，因此也講解很到位，但是在我們的品牌提升這塊沒(méi)有什么效果，這有導購員的因素，我覺(jué)得也有很多公司的自身因素。導購員就是為了拿提成而來(lái)工作的，他們當然不會(huì )考慮那么長(cháng)遠的利益，但是我們自身就應該要重視。
羅伯茨所著(zhù)新書(shū)《至愛(ài)品牌》，給了我很大啟示，一個(gè)至愛(ài)品牌的魔力太大了，我們如何將創(chuàng )維打造成自己的至愛(ài)品牌，如何通過(guò)終端銷(xiāo)售中同事推進(jìn)品牌建設，是我們應該加大考慮的領(lǐng)域，一旦我們在這個(gè)領(lǐng)域走在前列，那么我們將是真正的天下第一。
當然，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中我們的各種受眾很廣泛，但是我們直接銷(xiāo)售過(guò)程中的顧客是最利益直接相關(guān)的，我們利用他們與我們的終端人員接觸的這個(gè)機會(huì )來(lái)做好品牌，同樣是一個(gè)很好的機會(huì )，溝通有效而且成本低。
我們應該開(kāi)發(fā)一套終端品牌提升工具來(lái)，切實(shí)可行，具有操作性，品牌傳播本質(zhì)上是接觸點(diǎn)的傳播，一個(gè)接觸點(diǎn)就是一個(gè)傳播媒介，終端這個(gè)接觸點(diǎn)是最好的，讓這套工具來(lái)指導終端，我想我們會(huì )加速提升。
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