大學(xué)生廣告公司實(shí)習總結范文
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生廣告公司實(shí)習總結范文，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習總結范文1
進(jìn)入理工大學(xué)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)一年了，這一年年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習讓我從最開(kāi)始的對本專(zhuān)業(yè)不甚了解慢慢發(fā)展到了掌握了一定的理論知識，但毋庸置疑的是，若想成為一個(gè)真正的的廣告人，我深感自己目前的不足，必須經(jīng)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之磨礪。恰逢系里組織學(xué)生深入社會(huì )進(jìn)行實(shí)習，抱著(zhù)提高專(zhuān)業(yè)技能的目的，我于x月初在xx市xx廣告有限公司進(jìn)行了為期一周的崗位實(shí)習。
xx廣告有限公司是xx市一家小型的廣告公司。在為期一周的實(shí)習期間，我獲準參與了公司多處職位工作，從中，我得到了良好的鍛煉，對廣告業(yè)的工作也有了更深層次的了解。
一、本次實(shí)習工作的主要內容
1、文案寫(xiě)作
在實(shí)習期間，我參與了公司的部分文案寫(xiě)作工作。實(shí)習期間公司接了本地的一個(gè)食品生產(chǎn)企業(yè)的單。凡是熟悉該行業(yè)的人都知道，食品類(lèi)的廣告的策劃，與消費者對產(chǎn)品的接受心理有著(zhù)直接的聯(lián)系。因此，根據這一指導原則，我在公司同事們的幫助下，參考的其他一些類(lèi)似食品廣告的文案與策劃書(shū)，協(xié)同確定出廣告的主題概念和在整個(gè)廣告當中用語(yǔ)的基本格調，最終順利完成了該廣告樣本的構思與對應文案的撰寫(xiě)工作，并整理出一份較為詳細的策劃書(shū)。通過(guò)這個(gè)案子，我從實(shí)質(zhì)上接觸到了廣告文案和策劃書(shū)的具體構思與撰寫(xiě)過(guò)程，深化了課堂所學(xué)的知識。
2、廣告平面設計
實(shí)習期間，我作為副手，跟隨公司的廣告設計師制作廣告作品。公司日常的主要設計軟件是Photoshop。專(zhuān)業(yè)的設計師一開(kāi)始對我進(jìn)行了簡(jiǎn)單的測試，我花了半個(gè)小時(shí)做的作品才勉強達標，以前的知識在實(shí)踐中卻不那么好使。他對我說(shuō)我：“很多中專(zhuān)的`學(xué)生都對photoshop了如指掌，比你們這些大學(xué)生強多了�！边@我很是慚愧，不過(guò)也讓我更加意識到現今社會(huì )競爭的激烈。
我認識到，制作一件平面廣告作品，自己的創(chuàng )意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶(hù)的指定范圍內，絕對不可以隨心所欲按照自己的喜好來(lái)制作，一切要以客戶(hù)的利益為中心。因此，我在制作過(guò)程中，我積極將制作的具體情況，包括進(jìn)度，風(fēng)格，樣式，表現手法等等與客戶(hù)協(xié)調溝通，在獲得他們的認可之后，再進(jìn)行下一步的工作。通過(guò)平面廣告的制作，我更進(jìn)一步練習了photoshop以及其他諸如3dmax，adobe等等軟件的運用。這對我今后更加熟練地運用這些軟件制作更加優(yōu)秀的廣告積累的不少經(jīng)驗。
二、實(shí)習心得
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏�；仡檶�(shí)習生活，我的感觸是很深的，它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，更達到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習的目的。首先是，在工作當中，我與同事非常好得相處了這么些天，認識了許多經(jīng)驗豐富的廣告人，在他們的指導和幫助下，我對廣告以及廣告行業(yè)有了一個(gè)全新的認識。我接觸到而來(lái)課堂上沒(méi)有的東西，自己的眼界著(zhù)實(shí)得到了擴寬。
其次是，在工作當中，我對廣告公司的基本營(yíng)運有了一個(gè)深入的認識，包括廣告公司的基本架構，尋找合作伙伴，招聘所需人才等等，我因此受益良多，如果我今后自己走上的創(chuàng )業(yè)之路，都能夠從這一次的實(shí)習中吸收經(jīng)驗。
最重要的是，這一次的實(shí)習工作讓我認識到，無(wú)論在什么樣的時(shí)間什么樣的地點(diǎn)從事什么樣的工作，都要保持一個(gè)虛心求教，積極進(jìn)取的心態(tài)。而且，在工作當中，一定要負責任，該自己的承擔的責任，絕不推托。我覺(jué)得，這些，都是成為一個(gè)優(yōu)秀廣告人的基本素質(zhì)。
最后，我要感謝公司的領(lǐng)導和同事，給我提供了這么一次實(shí)習機會(huì )，讓我能夠在畢業(yè)走出大學(xué)校園之間，與社會(huì )和廣告行業(yè)有了這么一次“親密接觸”。這一次實(shí)習，于我而言，是非常絢爛的一段經(jīng)歷。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習總結范文2
因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習的機會(huì )，通過(guò)實(shí)習，了解現今社會(huì )所需求的人才，了解平面設計在實(shí)際應用中的地位，以及自己在社會(huì )中的定位，根據結論，總結出自己的方向。在有限的時(shí)間里加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。
一、通過(guò)實(shí)習，使自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識得到了鞏固和提高
在學(xué)校雖然學(xué)了兩年多的平面設計，但是真正到實(shí)踐中還需要從頭學(xué)起，因為要學(xué)的東西實(shí)在太多了。剛到公司，看到設計師們熟練的技能、高超的制作水平讓自己好生羨慕。在接下來(lái)實(shí)習的日子里，我虛心向老師請教，邊干邊學(xué)，逐漸掌握了摳圖、制圖、排版和各種色彩、整體布局的搭配效果等。同時(shí)，也掌握了電腦軟件操作的小技巧，比如在corelDRAW中做包裝盒的時(shí)候，線(xiàn)與線(xiàn)的對齊，以前我在學(xué)校學(xué)的基本上都是用鼠標點(diǎn)菜單進(jìn)行選項操作，來(lái)到這里大家都基本上用快捷鍵操作，又快又省力。隨著(zhù)實(shí)習的不斷深入，我對photoshop和coreldraw制圖都能夠熟練掌握了。我不滿(mǎn)足在設計上實(shí)習，還主動(dòng)要求到各個(gè)崗位去鍛煉，通過(guò)在各個(gè)崗位工作，掌握了設計的構造和各項工藝流程。比如一幅圖在經(jīng)過(guò)客戶(hù)認可后，設計師填寫(xiě)好打印單并附上圖形小樣拿到彩印室進(jìn)行噴繪或寫(xiě)真。
二、通過(guò)實(shí)習，使自己的社會(huì )經(jīng)歷得到了豐富，能力得到了鍛煉
在實(shí)習過(guò)程中，不但要熟練掌握過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，高超的制作水平和敏捷的思維能力，還要學(xué)會(huì )與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，把準客戶(hù)的脈搏，客戶(hù)想要怎樣的效果，我們設計師就要為客戶(hù)制作出他想要的效果。
三、通過(guò)實(shí)習，發(fā)現了自身差距，還需要通過(guò)更加努力的學(xué)習不斷掌握新知識
通過(guò)實(shí)習，我深深發(fā)現，在設計領(lǐng)域還有好多的'知識需要學(xué)習，在學(xué)校里只學(xué)了一點(diǎn)基礎的知識，來(lái)到這里才發(fā)現自己是一棵無(wú)名的小草。一個(gè)好的設計需要的是不斷的學(xué)習，這里有的掌握了三維立體效果的制作，有的掌握了動(dòng)畫(huà)flsh的制作。設計對一個(gè)人的知識結構要求非常高，需要掌握數學(xué)、社會(huì )、文學(xué)等相關(guān)知識，只有一個(gè)綜合性的人才才能制作出好的作品。
四、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)實(shí)習，我進(jìn)一步的發(fā)現自己的缺點(diǎn)，并且牢固了設計基本功，在現實(shí)的社會(huì )中實(shí)際的應用中，我要循序漸進(jìn)，一步一步的完善著(zhù)自我，一步一步的向自己的目標靠近，最終實(shí)現自我。我遵守組織紀律和單位規章制度，做人處事的基本原則都在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也在實(shí)際生活中不斷培養。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識，這是我一筆寶貴的財富。在工作中和同事保持良好的關(guān)系。同時(shí)也明白到做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
在工作中，我認真負責，努力刻苦，能有效率的完成上級安排的任務(wù)，從不遲到早退。踏踏實(shí)實(shí)的做好本分工作，工作始終以“熱心、細心”為準則。簡(jiǎn)短而又充實(shí)的實(shí)習，我覺(jué)得對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，是我的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助�？偟膩�(lái)說(shuō)受益匪淺對以后的學(xué)習有很大的幫助，同時(shí)經(jīng)過(guò)了這么一段時(shí)間的工作也明白了實(shí)踐的重要性，要更好的在以后的工作中發(fā)揮自己的水平，那么只有不斷的增加自己的理論知識，更有利于靈活應用到自己未來(lái)的工作中！
大學(xué)生廣告公司實(shí)習總結范文3
暑假一到，學(xué)校就安排我們去一家廣告公司實(shí)習，這次實(shí)習機會(huì )對我來(lái)說(shuō)是很寶貴的，因為我知道在實(shí)習中我能收獲很多的知識，能夠更好的把理論知識運用到實(shí)際操作中去，從而提高專(zhuān)業(yè)知識，鞏固專(zhuān)業(yè)技能，大學(xué)生廣告公司實(shí)習總結。
暑假在廣告公司實(shí)習，師傅給了我很多展現自己的機會(huì )，讓我做很多不同的工作，這樣我的工作領(lǐng)域也拓寬了些，我接觸到的有很多的廣告文稿，如醫藥衛生類(lèi)的，高校新學(xué)期的招新類(lèi)，電器及房地產(chǎn)類(lèi)的等等。我邊修改掃描中的錯別字，邊閱讀這些稿件，拓寬自己的閱讀面。也因為這些大多數是應用文，正好對應用文的格式溫故而知新，實(shí)習總結《大學(xué)生廣告公司實(shí)習總結》。
實(shí)習期間，我每天把要掃描的工作完成后，就抓緊時(shí)間練習photoshopcs2，很多平面廣告是用此工具制作的。我學(xué)著(zhù)制作簡(jiǎn)單的婚紗廣告，房地產(chǎn)廣告，汽車(chē)廣告等等。師傅告訴我要制作得有層次、錯落有致才好，還要懂得運用很多小工具，這樣會(huì )有很多意想不到的效果。
在廣告公司實(shí)習期間，師傅帶我參觀(guān)報社主體樓層，看看采編室，編輯部，主編辦公室，會(huì )議室，攝影工作室，制版室，了解到，報紙要先由電腦激光出字機將飛騰排的圖文ps文件制作成膠片，經(jīng)過(guò)化學(xué)反應后轉化到金屬ps板上,再用金屬ps板來(lái)印報紙。還有專(zhuān)門(mén)印刷的.印刷廠(chǎng)，有四色印刷系統，還有紅黑兩色印刷機。印刷廠(chǎng)里，報紙隨著(zhù)轉軸“呼啦，呼啦”地形成著(zhù)，機器有節奏地運作著(zhù)。知道了報紙是每天零時(shí)印刷的，而晚報是在每天的中午十二點(diǎn)印刷。
暑假在廣告公司實(shí)習的時(shí)候，感受到大家像一家人一樣團結友好，和諧共處。這樣大家心情都很舒暢，工作起來(lái)也特別有激情!可以達到事半功倍!
我在廣告公司實(shí)習期間慢慢明白了，即使是小小的一塊報紙廣告，也是經(jīng)過(guò)很多人共同的努力，首先需要業(yè)務(wù)部人員與客戶(hù)協(xié)商好廣告的價(jià)錢(qián)，尺寸，刊登時(shí)間，然后把稿件送到出版部，出版部要文字錄入，編排，出大樣，校對，改稿，再出大樣，領(lǐng)導簽印等工序，排好樣板，再把排好的文字，圖片存放在固定的盤(pán)里給編輯部合版�？偠灾�，暑假在廣告公司實(shí)習是一次受益匪淺的經(jīng)歷。
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xx廣告有限公司位于x市x路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng )意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、x電子城等在內的大商場(chǎng)均是該公司的長(cháng)期合作商�？蛻�(hù)的滿(mǎn)意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實(shí)習期間，因為自己學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所以對這次實(shí)習很有興趣，也喜歡有挑戰的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶(hù)來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日——x月x日
二、實(shí)習過(guò)程概述
在實(shí)習的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶(hù)詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因為沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶(hù)介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話(huà)就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jì)如此不濟，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶(hù)介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō)，不僅要說(shuō)對，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰，因為我們都還沒(méi)有經(jīng)驗，也沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項弱勢，所以在第二周時(shí)對我們進(jìn)行了沙盤(pán)模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會(huì )了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對自己有用的信息，還教會(huì )了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著(zhù)小強實(shí)際學(xué)習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結束了長(cháng)時(shí)間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著(zhù)他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶(hù)介紹、招攬客戶(hù)在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地敗下陣來(lái)，不光價(jià)錢(qián)報低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶(hù)的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名�；氐焦�，x姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習工作中也充分認識到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習。
三、實(shí)際工作
1、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性
一次x總問(wèn)我們你們學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識是什么，我們當中竟沒(méi)有一個(gè)能回答上來(lái)，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們討論，回答了一個(gè)x總比較滿(mǎn)意的答案，后來(lái)經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說(shuō)，他們廣告的知識就是廣告價(jià)錢(qián)廣告資料，他們還總和我們說(shuō)你們是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，有些與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的知識一定要比別人掌握的更多，也應該知道怎么做，而且書(shū)本上的知識只是紙上談兵，所以還是要下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)。他們還告訴我們人際關(guān)系，專(zhuān)業(yè)知識，能力是很重要的。
2、實(shí)戰
記得那天天空下著(zhù)雪，而且還掛著(zhù)大風(fēng)，我和我的搭檔一起到x醫院附近去拉廣告，跑業(yè)務(wù)x那天手凍凍紅了，而且也沒(méi)有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說(shuō)不錯公交車(chē)廣告，再不就說(shuō)我們不用做廣告，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說(shuō)等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人根本不給你說(shuō)話(huà)的.機會(huì )，直接就念你出去，當時(shí)的感覺(jué)真的糟透了，第一次覺(jué)得是不是自己選錯了專(zhuān)業(yè)，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒(méi)有人愿意做我們的這個(gè)公交車(chē)廣告。唉，好難過(guò)。
第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在x醫院，把沒(méi)跑玩的繼續跑問(wèn)，然后就去x附近，辛苦是一樣的，但是卻沒(méi)有成果，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績(jì)時(shí)，感覺(jué)同樣的自己也付出了辛苦但卻沒(méi)有回報，所以，知道了成功不只是要有努力還要有機遇。
四、通過(guò)這次實(shí)習讓我知道了
1、說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話(huà)的含義和功用。要想客戶(hù)在咱們這里做宣傳首先要讓客戶(hù)記住你。另外，給客戶(hù)的第一印象很重要.給客戶(hù)送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶(hù)看到正面的信息。
2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據估計有50%的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級推銷(xiāo)法寶。如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶(hù)比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶(hù)一次。記�。嚎蛻�(hù)總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏(yíng)得長(cháng)遠的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話(huà)應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會(huì )以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì )因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話(huà)里和網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶(hù)在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客
3、信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻�(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨一提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二增加客戶(hù)對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì )有完結篇，它只會(huì )一再從頭開(kāi)始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是；聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣；教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著(zhù)和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。不要做一日之星。執著(zhù)才能長(cháng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
五、最后總結
通過(guò)這次實(shí)習，使我感覺(jué)到在剩下的時(shí)間里不應該浪費時(shí)間，應該好好學(xué)習，并且多多到社會(huì )上去鍛煉，積累經(jīng)驗，并且知道了學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的要有良好的口才能力，動(dòng)過(guò)這次實(shí)習是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補不足，爭取在畢業(yè)時(shí)成為比較不錯的營(yíng)銷(xiāo)人才。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習總結范文5
由于實(shí)習的時(shí)間有限，我在x廣告有限公司實(shí)習的期間就遇到了xx智鑫人力資源宣傳冊設計這樣一個(gè)比較完整的策劃案例。通過(guò)這次的實(shí)習，我認識到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀(guān)察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。
一個(gè)設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團隊精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。
所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項目的時(shí)候，設計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項目更加的完備。
通過(guò)這次實(shí)習，在設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的設計任務(wù)。
使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的.問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。
作為一個(gè)設計師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場(chǎng)更加融合，使設計更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設計化。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習總結范文6
經(jīng)過(guò)了兩年的基礎學(xué)習和一年的深入專(zhuān)業(yè)學(xué)習，我從一個(gè)對廣告一竅不通的"門(mén)外漢"變成了一個(gè)徹頭徹尾的廣告愛(ài)好者和研究者。而再好的理論知識也需要結合實(shí)踐來(lái)認識，如果離開(kāi)了實(shí)踐，那么理論知識也就只是一個(gè)空殼而已。
現在的我們需要在理論和實(shí)踐中找到自己的平衡點(diǎn)。正是因為這樣，我們這些即將踏入工作崗位的大學(xué)生們更要注重實(shí)踐，不放過(guò)任何實(shí)踐的機會(huì )，鍛煉自己，重新認識自己。而廣告學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)在中國也屬于熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，這是中國各個(gè)行業(yè)走向成熟后必然要出現并且要逐漸成熟的一個(gè)領(lǐng)域。而我們正是應社會(huì )發(fā)展的需要而出現的綜合型人才，我們不僅要對廣告設計等藝術(shù)領(lǐng)域擅長(cháng)，更要有自己的思想和創(chuàng )意，對管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理等各個(gè)方面也都要有初步掌握。而這樣的要求作為學(xué)生的我是遠遠達不到的。為了提高自己的能力，在這個(gè)寒假，我到本地的一家小廣告公司實(shí)習了兩個(gè)星期，雖然廣告公司規模不像國際化公司那樣規范，業(yè)務(wù)范圍也很窄；雖然我在那里實(shí)習的時(shí)間也只有短短的兩個(gè)月，但是這兩個(gè)月我所學(xué)到的，是我在學(xué)校學(xué)不到的，是我人生中一筆重要的財富。
下面是我這次詳細的實(shí)習報告以及心得：
實(shí)習目的：
通過(guò)一定時(shí)間的社會(huì )實(shí)踐，逐漸適應專(zhuān)業(yè)，熟練專(zhuān)業(yè)技能，了解廣告公司的機構，其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認識到廣告和廣告公司在社會(huì )的作用，廣告與人力、資金、社會(huì )的關(guān)系。
實(shí)習時(shí)間：
20xx年xx月xx日——x月x日
實(shí)習地點(diǎn)：
xx廣告有限公司
實(shí)習內容：
20xx年xx月xx日，我經(jīng)人介紹進(jìn)入到安徽界首市騰飛廣告有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習活動(dòng)，目的是為了體驗實(shí)踐，加以學(xué)習。在我的家鄉安徽省界首市，騰飛廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規模、業(yè)務(wù)少。業(yè)務(wù)范圍較狹窄，公司主要有賣(mài)場(chǎng)設計、噴繪廣告設計和墻體廣告等幾部分業(yè)務(wù)組成。
公司內部情況：
整個(gè)公司員工穩定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè)，其中的5、6家屬于老客戶(hù)類(lèi)型的廣告客戶(hù)，其次還包括一些未知客戶(hù)群。公司內部設置也是和一般的公司一樣：老板即公司總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的統籌與管理和經(jīng)濟投資運營(yíng)；下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、和安裝部。因為公司是私有形式，而且規模很小，所以公司的員工崗位性流動(dòng)很強，沒(méi)有很明顯的分工，各個(gè)部門(mén)的人員可以相互幫助。所以我也很榮幸的可以參與整個(gè)公司大部分部門(mén)的工作，了解了整個(gè)公司的運作形式，學(xué)到了很多。
剛開(kāi)始工作，由于我的經(jīng)驗不夠，不知道具體事務(wù)要做些什么�？偨�(jīng)理便讓我負責接待的工作，負責接待前來(lái)做廣告的.廣告客戶(hù)和一些瑣碎事務(wù)。但是即便是這樣，也讓我懂得了許多行業(yè)內的事務(wù)。
做了3、4天接待以后，熟悉了公司業(yè)務(wù)的我便開(kāi)始在各個(gè)部門(mén)幫忙。這些事情使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為我的工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。而要運籌整個(gè)過(guò)程是很不容易的。這使我對總經(jīng)理，對公司的員工們產(chǎn)生了敬佩之情。
實(shí)習總結：
經(jīng)過(guò)了半個(gè)月的實(shí)習，我學(xué)到許多以前沒(méi)有學(xué)到的東西，也了解了廣告行業(yè)和廣告公司的運作。在這次實(shí)習中，我主要有三點(diǎn)體會(huì )：
1、團隊合作最重要。
在一個(gè)公司里，公司就是一個(gè)大集體，大家為了同一個(gè)目標去努力，去奮斗。這個(gè)時(shí)候，就需要大家都具有團隊合作的精神。因為一個(gè)好的廣告作品是需要多個(gè)部門(mén)密切和默契的配合才能完成的。各個(gè)部門(mén)在合作的時(shí)候難免出現思想碰撞和矛盾。如果這個(gè)時(shí)候個(gè)人只是一味的堅持自己的意見(jiàn)，不肯聽(tīng)從他人的建議，那么一個(gè)人也不能完成一個(gè)好的廣告作品。所以一個(gè)團隊的良好的團隊合作精神，才是這個(gè)團隊創(chuàng )作出好的廣告作品的基礎。
2、要充分結合廣告主的思想
在制作廣告的過(guò)程中，廣告主難免會(huì )希望加入自己的觀(guān)點(diǎn)和想法。在這次實(shí)踐中我就碰到過(guò)幾例廣告主出謀劃策的廣告。一般的設計者和廣告人會(huì )對廣告主不信任，認為廣告就應該是藝術(shù)的，不應該摻雜別的動(dòng)機。但是事實(shí)證明，廣告主的考慮也是對的，他更能從銷(xiāo)售方面著(zhù)眼。
3、廣告創(chuàng )意要結合實(shí)際
廣告人做廣告策劃不能僅僅活在自己理想的狀態(tài)里，創(chuàng )作的過(guò)程也不能僅僅憑借自己的想象力去完成。最重要的兩個(gè)字就是市場(chǎng)，只有關(guān)注了市場(chǎng)，洞察了市場(chǎng)的潛力，廣告訴求點(diǎn)符合了市場(chǎng)的需要，才能達到宣傳產(chǎn)品的目標，才能算得上一個(gè)好的廣告。就像奧格威的觀(guān)點(diǎn)，一個(gè)合格的廣告人，必須要經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售這一關(guān)。只有做了銷(xiāo)售行業(yè)，知道銷(xiāo)售行業(yè)的規律，知道市場(chǎng)的需求，才能做出好的廣告。如果一個(gè)廣告人脫離了市場(chǎng)，只是憑借自己的想象去創(chuàng )作、策劃廣告，那么他所得出的廣告必定是空泛的�？偠灾�，這次的實(shí)踐讓我知道了，再好的產(chǎn)品質(zhì)量，再獨特的產(chǎn)品性質(zhì)也一定要和市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，只要廣告人在策劃廣告的時(shí)候了解消費者想要什么，市場(chǎng)的需求是什么，就能策劃出好的廣告。
這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
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