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醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編收集整理的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)適合創(chuàng )業(yè)型教育
1、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)適合創(chuàng )業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)工作是根據市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)，并通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)途徑實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售。由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的環(huán)境是復雜多變的，因而醫藥營(yíng)銷(xiāo)決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式，因此醫藥營(yíng)銷(xiāo)的每一次銷(xiāo)售活動(dòng)或過(guò)程都具有開(kāi)創(chuàng )性工作的性質(zhì)，都需要從業(yè)者拿出創(chuàng )業(yè)的精神、運用創(chuàng )業(yè)的方法和手段、積蓄創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗及能力、進(jìn)行開(kāi)拓性的工作才能取得銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這與創(chuàng )業(yè)的性質(zhì)在很大程度上屬于異曲同工。同時(shí)銷(xiāo)售作為特殊的職業(yè)，很多企業(yè)的報酬制度規定其基礎工資（底薪）很少，大部分的收入與銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤，具有較大的生存和發(fā)展的壓力，這種分配方式也類(lèi)似于自主創(chuàng )業(yè)的情況。
2、醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標、就業(yè)方向、職業(yè)規劃。高職專(zhuān)科醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養德、智、體、美全面發(fā)展，適應社會(huì )主義現代化建設需要，具備營(yíng)銷(xiāo)基本理論和專(zhuān)業(yè)知識，培養“善推銷(xiāo)、會(huì )策劃、強素質(zhì)、重發(fā)展”的醫藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高技術(shù)人才，鼓勵學(xué)生安居樂(lè )業(yè)，建功立業(yè)，自主創(chuàng )業(yè)。高職醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生根據自身條件發(fā)展來(lái)設計自己的職業(yè)發(fā)展路徑：初級崗位：藥店營(yíng)銷(xiāo)員、醫藥公司代表、市場(chǎng)調查員。工作目的是發(fā)展顧客關(guān)系渠道，豐富專(zhuān)業(yè)基礎知識，做到“善推銷(xiāo)、會(huì )策劃”，鼓勵學(xué)生“安居樂(lè )業(yè)”，提升自身綜合素質(zhì)。中級崗位：區域負責人。通過(guò)資本積累，經(jīng)驗沉淀，資源豐富而穩定，做到“強素質(zhì)”，需開(kāi)創(chuàng )性的完成任務(wù)，鼓勵“建功立業(yè)”。高級職位：經(jīng)銷(xiāo)商，創(chuàng )辦醫藥公司，醫藥商，做到“重發(fā)展”，鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。
將醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)能力進(jìn)行分解，主要包含特定醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)基礎能力、市場(chǎng)機會(huì )把握能力、經(jīng)營(yíng)管理能力、風(fēng)險管理能力等。學(xué)生畢業(yè)后能較快地勝任一線(xiàn)醫藥營(yíng)銷(xiāo)工作崗位，并能運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識創(chuàng )造性的解決實(shí)際問(wèn)題。具體要求如下表：
二、以創(chuàng )業(yè)能力為核心優(yōu)化高職醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系
高職高專(zhuān)教育的顯著(zhù)特點(diǎn)，是強調以能力為本位，突出應用性、實(shí)踐性、創(chuàng )新性，使畢業(yè)生能夠直接上崗工作或開(kāi)創(chuàng )性地開(kāi)展創(chuàng )業(yè)工作�；诖�，我們設計了以注重能力培養、注重發(fā)展學(xué)生特長(cháng)與個(gè)性、適應高職高專(zhuān)教育特點(diǎn)與學(xué)生發(fā)展需要的基于“課內應用性實(shí)驗、校內創(chuàng )業(yè)實(shí)訓、校外創(chuàng )業(yè)實(shí)訓、綜合模擬創(chuàng )業(yè)實(shí)踐”四位一體的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐能力的培養模式。
1、課內應用性實(shí)驗，培養創(chuàng )業(yè)所需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。以醫藥營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓之一――阿司匹林片劑的制備為例，實(shí)訓項目是化學(xué)合成阿司匹林和按照處方制備阿司匹林片劑等，這一系列的實(shí)訓操作均為課內應用性實(shí)驗，學(xué)生通過(guò)藥物化學(xué)的知識合成了阿司匹林藥粉；在藥劑學(xué)知識學(xué)完后將其合成的藥粉壓制成片劑，極大地提高了學(xué)生學(xué)習的興趣，也將兩門(mén)課程進(jìn)行了很好的結合。
培養學(xué)生在本行業(yè)創(chuàng )業(yè)所需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，宜采用課內應用性試驗的課程主要有：《中藥學(xué)基礎》、《藥物化學(xué)》、《藥劑學(xué)》、《藥理學(xué)》、《醫藥商品知識》等。
2、校內創(chuàng )業(yè)實(shí)訓，重點(diǎn)培養市場(chǎng)機會(huì )把握能力。以《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程為例，學(xué)生需結合相關(guān)課程，順利完成特定實(shí)訓任務(wù)，制定一份營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，提高學(xué)生策劃方案的制定能力。
例如校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，使學(xué)生具有醫藥營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和意識，指導醫藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。通過(guò)從最初的促銷(xiāo)方案的制定、小組內成員的分工到商品的選購、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、售后，使學(xué)生掌握市場(chǎng)競爭、目標市場(chǎng)、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃以及渠道策劃的基本程序和方法，提高學(xué)生動(dòng)手操作能力，培養學(xué)生的團隊合作精神。充分體現了崗位角色一體化、實(shí)踐職場(chǎng)化的工學(xué)結合特色，為實(shí)現”安居樂(lè )業(yè)”的目標進(jìn)行大膽嘗試和探索。適用于校內創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的課程有：《電子商務(wù)實(shí)訓》、《廣告文案與策劃》等。
3、校外創(chuàng )業(yè)實(shí)訓，主要培養經(jīng)營(yíng)管理能力，培養風(fēng)險承受能力。例如，《市場(chǎng)調查與預測》是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)核心專(zhuān)業(yè)課程，在教學(xué)改革的基礎上，通過(guò)對醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)工作崗位進(jìn)行充分調研和分析，根據高職教育的特點(diǎn)，按照學(xué)院“小學(xué)校、大課堂”的辦學(xué)思路和“校企融合、同興共贏(yíng)”的辦學(xué)模式，以市場(chǎng)調查方案的設計、資料的收集、數據的整理與分析、市場(chǎng)調查報告的撰寫(xiě)、市場(chǎng)預測為典型工作過(guò)程，以現實(shí)的市場(chǎng)調查工作為載體，以一體化的教學(xué)實(shí)訓室為工作與學(xué)習場(chǎng)所，對課程內容進(jìn)行序化。適用于校外創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的課程有：《商務(wù)談判實(shí)訓》、《創(chuàng )業(yè)設計策劃》。
4、綜合模擬創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，培養學(xué)生綜合創(chuàng )業(yè)能力。實(shí)訓仿真模擬操作環(huán)節：在校園內開(kāi)設模擬藥店，對老師提供的處方進(jìn)行配伍審核。通過(guò)互相扮演角色，進(jìn)行柜臺藥品銷(xiāo)售，了解常用藥品的商品名、通用名及功能主治、用法用量、不良反應等藥品知識。了解店面衛生的清潔與維持，藥品的擺放與陳列，購藥計劃的制定，價(jià)格管理、盤(pán)點(diǎn)等藥房日常管理活動(dòng)。讓學(xué)生在學(xué)習理論知識的同時(shí)可以在校園內了解藥品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐知識；或者學(xué)�？梢耘c企業(yè)聯(lián)合在校內開(kāi)辦藥房，讓學(xué)生到藥房實(shí)踐并且建議邀請企業(yè)的專(zhuān)家定期來(lái)學(xué)校做一些銷(xiāo)售技巧方面的講座。
積極開(kāi)展校企合作，組織大學(xué)生到企事業(yè)單位進(jìn)行創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，開(kāi)展“創(chuàng )業(yè)熱身”。例如，河北電大高職學(xué)院與小拇指維修達成創(chuàng )業(yè)協(xié)議，共同創(chuàng )立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基金，學(xué)生提出申請并經(jīng)基金協(xié)會(huì )審議通過(guò)后，可拿到相應創(chuàng )業(yè)基金并在第六學(xué)期開(kāi)展“創(chuàng )業(yè)熱身”，創(chuàng )業(yè)熱身的結果直接當做畢業(yè)實(shí)習成績(jì)計入學(xué)生學(xué)分，引導學(xué)生創(chuàng )業(yè)活動(dòng)向實(shí)戰化方向發(fā)展。
三、優(yōu)化高職醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置需要注意的問(wèn)題
1、加強師資隊伍建設。從事創(chuàng )業(yè)教育的教師要真正行使名副其實(shí)的主導作用，除了教師應具備的一般素質(zhì)外，還應具有特定的、適應創(chuàng )新的創(chuàng )業(yè)性素質(zhì)，具有一定的跨學(xué)科綜合知識和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐技能。其次是營(yíng)造有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的制度環(huán)境。加強教師聘任制度改革，鼓勵教師按照特長(cháng)發(fā)展，不拘一格地選拔人才，打造一批優(yōu)秀的骨干教師。學(xué)校應當創(chuàng )造條件適當鼓勵教師參與企業(yè)咨詢(xún)、創(chuàng )辦經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及各種研究活動(dòng)，增加其管理實(shí)踐經(jīng)驗。
2、走校企聯(lián)合的模式。高�？稍谄髽I(yè)創(chuàng )立學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐基地，學(xué)校本身也可以利用自身的優(yōu)勢創(chuàng )辦一些實(shí)體，為學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)實(shí)戰演習場(chǎng)所，提供工商、稅收、信貸、項目評估審批等一門(mén)式服務(wù)，使大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中享受到免費的陪伴式輔導。所有服務(wù)措施都為了學(xué)生的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)與企業(yè)之間形成良好的互動(dòng)，使學(xué)生的創(chuàng )業(yè)成果盡快產(chǎn)業(yè)化。
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