中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃1
中秋佳節即將到來(lái)，蛋糕店為了慶祝這個(gè)傳統節日，特別策劃了一系列的月餅促銷(xiāo)活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅讓顧客品嘗到美味的月餅，還可以享受到優(yōu)惠的價(jià)格和豐富多樣的禮品。下面就為大家詳細介紹一下這些活動(dòng)的安排。
首先，我們計劃在中秋節前兩個(gè)星期展開(kāi)一場(chǎng)預熱活動(dòng)。我們將推出新款咸蛋黃奶皇月餅，并邀請顧客前來(lái)品嘗。在活動(dòng)期間，每位顧客只需購買(mǎi)一盒咸蛋黃奶皇月餅，就可以獲得一杯免費的飲品，包括咖啡、茶或果汁。這樣的優(yōu)惠肯定會(huì )吸引一大批顧客前來(lái)嘗試我們的新品。
為了增加顧客的互動(dòng)和參與感，我們還準備了一個(gè)創(chuàng )意DIY活動(dòng)。在蛋糕店的指導下，顧客可以親手制作自己喜歡的小型月餅。他們可以選擇喜歡的餡料和外皮，并用自己喜歡的造型來(lái)制作月餅。這樣不僅可以增加顧客對月餅的`了解和認同感，還能夠提升他們對蛋糕店的好感度。
在中秋節當天，我們將舉辦一場(chǎng)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。首先，我們將推出多種口味的月餅禮盒，包括傳統的蓮蓉、豆沙以及創(chuàng )新口味的巧克力、水果等。顧客只需購買(mǎi)一份禮盒，就可以獲得一張幸運抽獎券。抽獎活動(dòng)將包括各種豐厚的獎品，例如免費蛋糕代金券、精美的餐具套裝等。這樣的活動(dòng)不僅能夠吸引顧客購買(mǎi)月餅，還能夠增加他們參與抽獎的熱情。
為了進(jìn)一步提升蛋糕店的知名度，我們還計劃與當地的慈善機構合作，推出一款慈善月餅。每賣(mài)出一盒慈善月餅，我們將捐贈一部分銷(xiāo)售額給慈善機構，用于幫助需要幫助的人。通過(guò)這樣的活動(dòng)，我們不僅能夠傳遞愛(ài)心，還能夠吸引更多的顧客前來(lái)支持。
此外，我們還將通過(guò)社交媒體平臺進(jìn)行宣傳和推廣。我們將在蛋糕店官方網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)詳情，并邀請顧客分享他們與家人一起品嘗月餅的照片和故事。通過(guò)這樣的互動(dòng)，我們可以增加顧客與蛋糕店的互動(dòng)，也可以提升品牌的曝光率。
最后，我們計劃邀請明星或者知名美食博主來(lái)蛋糕店進(jìn)行品鑒活動(dòng)。他們可以在自己的社交媒體上進(jìn)行宣傳和推廣，向更多的人介紹我們的月餅促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣的合作不僅能夠提升蛋糕店的知名度，還可以吸引更多的顧客前來(lái)品嘗我們的月餅。
總結一下，蛋糕店中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃如下：預熱活動(dòng)、創(chuàng )意DIY活動(dòng)、中秋節大型促銷(xiāo)活動(dòng)、與慈善機構合作推出慈善月餅、社交媒體宣傳推廣以及邀請明星或知名美食博主進(jìn)行品鑒活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)，我們相信一定能夠吸引大批顧客前來(lái)品嘗我們的月餅，并提升蛋糕店的知名度和美譽(yù)度。
中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃2
一、目標：
旨在借助中秋月餅消費來(lái)推動(dòng)超市銷(xiāo)售額，激發(fā)品牌形象并增強月餅銷(xiāo)量。預期在促銷(xiāo)期間的日均銷(xiāo)量將提高10%—20%。
二、主題：
共享中秋月圓時(shí)刻，連接萬(wàn)眾心連心
三、日期：
8月15日至9月14日
四、內容：
1、商品優(yōu)惠
配合中秋節關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推出優(yōu)惠，編制《第五傳媒廣告DM》中秋特輯，著(zhù)重推廣月餅及相關(guān)禮品盒。
推薦商品：食品140種，非食品60種
DM宣傳時(shí)間：8月16日至31日
2、 “永輝”博餅大賽
參與門(mén)店由采購部安排
報名時(shí)間：暫定8月15日至9月6日
報名條件：每位消費者只需消費滿(mǎn)100元，持當日單張有效收銀憑證即可到服務(wù)臺登記并參加現場(chǎng)博餅，每位參與者都能獲得一份紀念品（“XX”月餅一盒）。消費每增加100元，即可多得一次博餅機會(huì )，消費滿(mǎn)200元則有兩次博餅機會(huì )，依此類(lèi)推。只要博出“四進(jìn)”及以上（含“四進(jìn)”），就能得到一張參加初賽的“博餅資格券”。如果一次就博出狀元，就能直接進(jìn)入9月6日的“狀元王中王對決”環(huán)節。
比賽時(shí)間：暫定8月16日、23日、30日、9月6日晚上19：00—21：30
活動(dòng)內容：
比賽形式結合文化演出展開(kāi)，先由主持人介紹活動(dòng)規則和永輝的企業(yè)文化，接著(zhù)由店鋪負責人發(fā)表開(kāi)場(chǎng)白，再以一場(chǎng)歌舞表演拉開(kāi)博餅比賽的帷幕。比賽分為初賽和決賽。
1、初賽共三期，分別于8月16日、23日、30日舉行。每期選手輪流擲骰子，每人投三次，取最好成績(jì)作為最終得分。每輪比賽分三組，每組選出最佳一位進(jìn)入決賽。
2、決賽將于9月6日舉行，采用一對一PK的`方式。9位初賽勝出者加上報名博餅活動(dòng)中博出狀元的人數，總數視實(shí)際情況而定。比賽前通過(guò)抽簽確定對手，每場(chǎng)對決兩位選手各投三次，取最佳成績(jì)，分數低的一方淘汰。
獎項設定：
初賽獎勵：
1、狀元一份獎品為XX
2、對堂兩份獎品為XX
3、三紅四份獎品為XX
4、四進(jìn)八份獎品為XX
5、二舉十六份獎品為XX
6、一秀三十二份獎品為XX
7、紀念獎獎品為XX
決賽獎勵：
狀元王中王一份獎品為XX
中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃3
時(shí)間：
9月14日晚17：00——18：00
地點(diǎn)：
國貿大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈
環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍
用餐特色：
1、9月14日當天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團圓餐開(kāi)始。
2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組。
3、根據游客的'需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。
注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。
中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃4
一、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)大量月餅銷(xiāo)售，減少月餅庫存。
2、增加月餅銷(xiāo)售利潤，增加月餅銷(xiāo)售額。
3、回饋客戶(hù)。
4、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
5、提升商場(chǎng)(超市)形象。
二、活動(dòng)內容
1、時(shí)間：20xx年x月x中秋節前x天。
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限x區。
三、準備活動(dòng)
1、安排一定量的運輸車(chē)輛和中秋大使。
2、培養中秋大使的'語(yǔ)言和動(dòng)作，學(xué)習如何處理問(wèn)題。
3、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片。最好根據不同的贈送對象對卡片進(jìn)行分類(lèi)，如親屬卡、朋友卡等。
5、購買(mǎi)月餅時(shí)，將一些商場(chǎng)低價(jià)低利潤的商品做成禮物。買(mǎi)30元以上的中秋月餅送355ml聽(tīng)可口可樂(lè )1。買(mǎi)60元以上的中秋月餅50元ml可口可樂(lè )2瓶。100元以上中秋月餅200元以上x(chóng)xml2瓶可口可樂(lè )。買(mǎi)150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買(mǎi)200元以上的中秋月餅送兩包茶。買(mǎi)300元中秋月餅，得到一盒精美的月餅。買(mǎi)400元以上的中秋月餅可以得到一個(gè)精美的禮盒。購買(mǎi)600元以上的中秋月餅可獲得50元購物卷，由中秋大師送月餅。購買(mǎi)60元以上的中秋節可參加抽獎，最低一瓶礦泉水(無(wú)空獎)，最高一臺豆漿機。400元以上可抽兩次。
四、活動(dòng)推廣
活動(dòng)實(shí)施前一周左右，在商場(chǎng)張貼海報宣傳活動(dòng)，也可以通過(guò)報章、廣播等方式加強宣傳廣度。宣傳要盡量簡(jiǎn)潔易懂，特殊情況要說(shuō)明。從早上開(kāi)店到關(guān)門(mén)，每?jì)尚r(shí)播放一次相關(guān)促銷(xiāo)信息。
五、店鋪布局
場(chǎng)外
1、在免費寄包柜上方做中秋宣傳；
2、在防護架上包裝墻柱，貼一些節日彩頁(yè)造勢；
3、在廣場(chǎng)上，可以懸掛汽球，拉豎幅；
4、在入口處掛xx千禧中秋購物廣場(chǎng)橫幅。
場(chǎng)內
1、在主通道、坡墻上，用自貼紙裝飾，增強節日氣氛；
2、整個(gè)店鋪上空掛著(zhù)月餅廠(chǎng)商場(chǎng)的旗幟；
3、在月餅區，背景和兩根柱子上布滿(mǎn)了千禧月送禮宣傳；
中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃5
一、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái)，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節這一有利時(shí)機，力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設計。
二、促銷(xiāo)目標：
1.以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。(營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū))
三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析：
(一)宏觀(guān)的市場(chǎng)因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會(huì )，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀(guān)環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時(shí)節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時(shí)，拉動(dòng)內需，刺激消費。
3.社會(huì )和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統的節日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要，贏(yíng)得消費者的'信賴(lài)，才能中秋時(shí)節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;合家團圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為，消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo)
2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買(mǎi)能力分析：消費者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應了顧客的購買(mǎi)力。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。
(三)現代社會(huì )是競爭社會(huì )，“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2.競爭者的目標：進(jìn)一步擴大品牌效應，提高銷(xiāo)售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應模式：有完整的服務(wù)機構，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求，接受消費者的反饋意見(jiàn)。
(四)內部環(huán)境分析
1.資源：能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源，不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四.廣告分析：
1.廣告目標：通過(guò)較大規模的廣告宣傳，實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單
5.廣告效果評價(jià)：在節日期間達到促銷(xiāo)目的，在消費者心里樹(shù)立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!
五、活動(dòng)內容：
1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區
3、活動(dòng)準備：1、安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
超市2016年中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃策劃書(shū)策劃方案
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
六、注意事項：
1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃6
活動(dòng)目的：
中秋節始于唐朝初年，盛行于宋朝，至明清時(shí)，已與元旦齊名，成為中國的主要節日之
一。受漢族文化的影響，中秋節也是東南亞和東北亞一些國家尤其是生活在當地的華人華僑的傳統節日。自2008年起中秋節被列為國家法定節假日。國家非常重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護，20xx年5月20日，該節日經(jīng)國務(wù)院批準列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。中秋團圓之際，又和中國的飲食、送禮保持密切的'聯(lián)系，特針對中秋作出一下簡(jiǎn)案。 活動(dòng)時(shí)間
9月1日-9月30日活動(dòng)主題
活動(dòng)內容
1、9月1日前，各店面營(yíng)造中秋氣氛，懸掛燈籠、中國結。
2、針對中秋各店面推出中秋團圓套餐
3、各店推出統一的月餅禮盒以及月餅禮盒卡，500套裝（500套裝卡）、1000套裝（1000套裝卡），
�、�、客人可直接到吧臺進(jìn)行現金支付購買(mǎi)禮盒。 ②、客人可直接到吧臺進(jìn)行現金支付購買(mǎi)禮盒卡，此卡在中秋9月1日-9月8日均可兌換月餅禮盒，如果9月8日后沒(méi)有兌換的用戶(hù)或者收到禮品卡沒(méi)有進(jìn)行兌換的客人，可進(jìn)店選擇兌換相應等額的代金券，超過(guò)2000徹底解決您的中秋月餅吃不完尷尬現象�；顒�(dòng)形式
在店內張貼宣傳海報，海報主題中秋送月餅再也不用愁，想送你就送。標注月餅禮盒卡的方便性。
注意事項
1、本活動(dòng)最終解釋權為鄭州市新概念固始一家人餐飲管理有限公司所有
2、本活動(dòng)支付形式為現金結算，刷卡結算，會(huì )員卡不參與本次活動(dòng)。
3、各店需在9月1日之前統計售出數量報于制作月餅人或者后廚制作人。
中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃7
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
第一，生產(chǎn)成本增加：由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。
二是品牌競爭激烈：目前有著(zhù)名的月餅品牌xx還有一些本地品牌等等。
三是銷(xiāo)售形式多樣化：包括跨區域銷(xiāo)售、大型超市銷(xiāo)售、餐飲酒店銷(xiāo)售、代理銷(xiāo)售、電子商務(wù)及快遞銷(xiāo)售、團購等。
第四，嚴格的宏觀(guān)政策：近年來(lái)近年來(lái)食品安全事故頻發(fā)，國家有關(guān)部門(mén)對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了嚴格規定。
二、產(chǎn)品分析
1、月餅是一種季節性產(chǎn)品，銷(xiāo)售期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷(xiāo)售高峰期在中秋節前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品有很多品牌和分類(lèi)，可以說(shuō)是369等。
三、消費者分析
由于中秋節吃月餅的傳統文化，月餅幾乎適合所有年齡段，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位和地區限制。但不同的消費者的購買(mǎi)目的與購買(mǎi)不同，我們應該為不同層次的消費者制定不同的銷(xiāo)售策略。
四、價(jià)格策略
月餅定價(jià)必須根據消費者的.購買(mǎi)目的和收入水平而有所不同
定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的層次，如高檔主要針對高消費者或送禮者；中檔主要針對中等消費者；低檔主要是普通消費者和普通消費者，基本都是自己吃的。
五、銷(xiāo)售渠道
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外。對于批發(fā)，每個(gè)同級別的城市只有一個(gè)批發(fā)商或代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、超市等。
六、月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題
近年來(lái)，由于一些商家的惡意炒作，天價(jià)月餅頻頻出現在市場(chǎng)上；由于禮品的流行，商家抓住了消費者的心理，在月餅的包裝上大驚小怪。華麗的月餅藝術(shù)包裝受到送禮者的青睞。對于這些人來(lái)說(shuō)，月餅應該完全失去原有的文化內涵和思念的性質(zhì)；對于普通人來(lái)說(shuō)，他們只能看著(zhù)月亮嘆息。適合他們購買(mǎi)的月餅產(chǎn)品的質(zhì)量得不到很好的保證，許多消費者抱怨。
七、解決問(wèn)題的方法
盡量渲染傳統文化，將月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化融為一體。
1、回歸自然，重塑月餅寄托相思和思念的文化形象。
2、緊跟環(huán)保主體，引導綠色消費最經(jīng)濟的包裝追求最佳效果對消費者有利。
3、個(gè)性化(主要指網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺)和層次化銷(xiāo)售。
4、嚴格執行國家有關(guān)單位對月餅的安全規定。
八、風(fēng)險控制和成本預算
1、及時(shí)糾正市場(chǎng)分析規劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險，以及實(shí)際生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的各種問(wèn)題，盡量減少風(fēng)險。
2、財務(wù)部門(mén)做好成本預算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節的成本核算。
中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃8
一、活動(dòng)背景
金秋節是中國的一個(gè)傳統節日。在每年的這個(gè)時(shí)候，月餅已經(jīng)成為送給親戚朋友和表達祝福的最佳禮物。然而，由于加班、臨時(shí)事務(wù)、面子問(wèn)題、送太多人很麻煩等諸多原因，人們即使想也只能放棄這份祝福。如今，該地區的主要超市幾乎實(shí)施了一種常見(jiàn)的折扣或其他禮品促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客對此失去了興趣。有些人很難直接面對面地表達自己的感受。
二、活動(dòng)主題
中秋送禮不用擔心，xx大使幫你親自送回家。（xx商場(chǎng)中秋大使親自送上對親友的祝福，為您解決送禮憂(yōu)愁)
三、目標人群
因各種原因不能給親親友的人。
四、活動(dòng)目的
1、增加月餅銷(xiāo)售利潤，增加月餅銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為客戶(hù)提供便利，吸引更多客戶(hù)。
4、向客戶(hù)傳達情感。
以此活動(dòng)為基礎，可延伸到圣誕節或元旦等其他節日。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、活動(dòng)內容
1、時(shí)間：x中秋中秋前一天
2、地點(diǎn)：xx
3、活動(dòng)準備：
安排一定量的運輸車(chē)輛和中秋大使。
駕駛員必須熟悉城市行駛路線(xiàn)，要求在運輸過(guò)程中盡量減少時(shí)間消耗，提高運輸效率。
教育中秋大使語(yǔ)言和動(dòng)作，學(xué)習如何處理問(wèn)題。
適當提高月餅價(jià)格，盡量增加整體利潤。
聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，最好根據不同的贈送對象對卡片進(jìn)行分類(lèi)，如情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：活動(dòng)實(shí)施前一周左右，在商場(chǎng)張貼海報宣傳活動(dòng)，也可以通過(guò)報章、廣播等方式加強宣傳廣度。但只有進(jìn)行一定的成本核算才能實(shí)施。在宣傳過(guò)程中，語(yǔ)言要盡量簡(jiǎn)潔易懂，特殊情況要說(shuō)明。
六、注意事項
1、客戶(hù)購買(mǎi)禮品后，應按要求包裝，詢(xún)問(wèn)并登記要求的'詳細地址和最佳運輸時(shí)間。最好讓客戶(hù)提供他們的聯(lián)系電話(huà)和收件人的聯(lián)系電話(huà)，以便在特殊情況下獲得聯(lián)系。
2、中秋大使的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)。必須嚴格選擇大使，良好的形象和語(yǔ)言親和力，教育大使可能遇到的問(wèn)題。
3、為了避免一些問(wèn)題，本次活動(dòng)的送貨只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金。包裝時(shí)必須檢查禮品，無(wú)現金。
4、由于客戶(hù)可能拒絕，應在活動(dòng)宣傳中說(shuō)明，并說(shuō)明商場(chǎng)將原禮品聯(lián)系退回給客戶(hù)。
5、拒絕或客戶(hù)不在時(shí)，大使必須盡快聯(lián)系購物中心負責人，并在通知情況后繼續執行下一項任務(wù)。購物中心的相關(guān)人員應聯(lián)系客戶(hù)或接受者進(jìn)行詢(xún)問(wèn)和解決。
6、禮品必須是購物中心購買(mǎi)的產(chǎn)品。買(mǎi)方必須留下真實(shí)的聯(lián)系號碼和姓名。如果因號碼錯誤而無(wú)法返還，商場(chǎng)有權在7天后處理貨物，應在宣傳或活動(dòng)中說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)禮物是客戶(hù)對受禮人最真誠的祝愿，也是情感的平靜表達。因此，卡片的選擇必須注意其精致的外觀(guān)和文本內涵。如果調整月餅價(jià)格，卡片也可以改為臺歷。當然，應該有商場(chǎng)的相關(guān)介紹。做宣傳。
注明部分商品不參與搶購，并在現場(chǎng)用海報告示。
本次活動(dòng)還可采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%的付款金額，并憑購物收據上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以在中秋節推出日常商品特價(jià)，每天推出兩到三種特價(jià)商品，通過(guò)特價(jià)商品推動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。這些特價(jià)商品最好與中秋節有一定的聯(lián)系。與其他購物中心相比，這些商品在價(jià)格上應具有絕對的競爭優(yōu)勢。
其它活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1、中秋節餐飲：除了吃月餅，一家人還要一起吃團圓餐。商場(chǎng)和超市可以與餐飲業(yè)互動(dòng)，與餐飲酒店合作，推出300元以上的購物優(yōu)惠券，或者購物多少錢(qián)，抽獎免費餐飲優(yōu)惠券、
2、中秋節的美景，當然離不開(kāi)歌舞�？梢月�(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺表演，營(yíng)造中秋節的熱鬧氛圍。
中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃9
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
第一，生產(chǎn)成本增加：由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。
第二，品牌競爭激烈：目前比較有名的月餅品牌有xx及一些地方品牌等等。
第三，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團購等。
第四，宏觀(guān)政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門(mén)對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規定。
二、產(chǎn)品分析
1、月餅是一個(gè)季節性很強的產(chǎn)品，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多，可謂是三六九等。
三、消費者分析
由于受中秋節吃月餅這個(gè)傳統文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買(mǎi)目的和購買(mǎi)不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷(xiāo)售策略。
四、價(jià)格策略
月餅定價(jià)必須根據不同購買(mǎi)目的'以及不同收入層次的消費者來(lái)差
別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；
中檔，主要是針對中等消費人群；
低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。
五、銷(xiāo)售渠道
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個(gè)同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、超市等。
六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題
近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現天價(jià)月餅；
由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內涵和寄托思念之情的性質(zhì)；
對于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。
七、解決問(wèn)題的辦法
極力渲染傳統文化，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。
1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者。
3、個(gè)性化（主要是指網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺）、層次化銷(xiāo)售。
4、嚴格執行國家相關(guān)單位對月餅的安全規定。
八、風(fēng)險控制與成本預算
1、針對市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險降到最低。
2、財務(wù)部門(mén)做好成本預算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節的成本核算。
中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃10
一、目標銷(xiāo)售額：
10萬(wàn)
二、銷(xiāo)售分配：（非禮品）：
市場(chǎng)銷(xiāo)售部：200盒
餐飲部：300盒
客房部：80盒
三、廣告制作：
1、制作橫幅廣告懸掛在大廳顯眼的人流密集區，標題為“花好月圓人團圓，唐人街陪你過(guò)中秋、國慶”，體驗秋季豐收和成熟的韻味。
2、設計并印刷3000份宣傳傳單，供銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)并向住宿、用餐客戶(hù)發(fā)放。
3、在大廳設立月餅展示柜。
四、任務(wù)完成時(shí)間：
1、廣告制作應于9月6日前完成
2、月餅數量應在8月25日與供應商簽訂合同，并于9月5日到貨。
3、自9月16日起開(kāi)始領(lǐng)用月餅。
4、 10月7日后停止領(lǐng)用月餅。
月餅種類(lèi)、數量和包裝由餐飲部參考去年情況進(jìn)行決定。汲取過(guò)去的經(jīng)驗，所有內外包裝和購物袋都要有酒店標識，突出度假村特色。注重實(shí)用性而非裝飾性，可推出更多月餅套餐，包括葡萄酒、巧克力等附加產(chǎn)品，提高吸引力！
五、優(yōu)惠政策：
1、 方案一："逐月提升"折扣模式—每個(gè)月遞增的`折扣率：8月份8、8折，9月份9、5折，10月份無(wú)折扣。注：此優(yōu)惠不能與團體購買(mǎi)優(yōu)惠同時(shí)使用。
2、 方案二：團體購買(mǎi)優(yōu)惠—購買(mǎi)量超過(guò)10盒享9折，50盒享8、8折，100盒享8、5折。注：此團購優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠同時(shí)使用。
3、完成銷(xiāo)售目標的部門(mén)，若需開(kāi)具發(fā)票的單位，月餅將按照原價(jià)格出售，且酒店將全額回收月餅的售價(jià)。
4、在月餅銷(xiāo)售工作結束后，各簽收人應及時(shí)回收銷(xiāo)售款項并交給財務(wù)部。預計款項將在11月中旬完成計算。
中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃11
一、活動(dòng)背景
中秋節，農歷八月十五，是我國的傳統節日之一，與春節、清明節、端午節并稱(chēng)為中國漢族的四大傳統節日，自2008年起中秋節被列為國家法定節假日�！鞍嗽率逶抡�，瓜果石榴列滿(mǎn)盤(pán)”，中秋節有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節美食之一，象征合家團圓和美滿(mǎn)幸福，本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠(chǎng)商提供一個(gè)展示的舞臺，為消費者提供一個(gè)購買(mǎi)安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過(guò)開(kāi)展一系列文化和促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷(xiāo)售，帶動(dòng)超市中秋節檔期客流和銷(xiāo)售增長(cháng)。
二、活動(dòng)主題
xx超市中秋月餅文化美食節
三、活動(dòng)時(shí)間
xx年9月11日-24日
四、活動(dòng)內容
舉辦xx超市中秋月餅文化美食節，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時(shí)，一同品味月餅文化的內涵。
活動(dòng)1：“xx人最喜愛(ài)的月餅品牌”評選與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內開(kāi)展“xxxx人最喜愛(ài)的月餅品牌”評選活動(dòng)，活動(dòng)本著(zhù)“名中選優(yōu)，寧缺毋濫”和“公開(kāi)、公平、公正”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。
顧客可以通過(guò)xx晚報、xx網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛(ài)的月餅品牌”，活動(dòng)結束后將從投票顧客中抽出幸運顧客，一等獎1名，獎品為價(jià)值1000元月餅禮券，二等獎5名，獎品為價(jià)值200元月餅禮券，三等獎20名，獎品為價(jià)值100元月餅禮券，紀念獎100名，獎品為價(jià)值20元月餅一份。
活動(dòng)2：月餅免費嘗，優(yōu)惠見(jiàn)報端活動(dòng)期間推出免費品嘗月餅活動(dòng)，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng)，在xx晚報以?xún)?yōu)惠或現金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現金券機會(huì )。
活動(dòng)3：“愛(ài)心月餅拍賣(mài)”與xx電視臺合作，舉辦“愛(ài)心月餅拍賣(mài)“儀式，現場(chǎng)拍賣(mài)特別制作的月餅，出價(jià)最高者獲得拍賣(mài)月餅，最后將拍賣(mài)所得捐給貧困學(xué)生。
活動(dòng)4：中秋月餅文化展示設立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開(kāi)“嫦娥奔月”、“拜月神話(huà)”的`神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。
活動(dòng)5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛(ài)的品牌月餅”評選活動(dòng)及展銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。
活動(dòng)6：購物贈月餅活動(dòng)期間，顧客在超市購物單票滿(mǎn)58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn)：超市服務(wù)臺
五、場(chǎng)地布置
在超市內選擇場(chǎng)地搭建展臺，統一設計“中秋月餅文化美食節”活動(dòng)logo，要求各品牌展臺規格一致，促銷(xiāo)人員規范著(zhù)裝形象。
六、活動(dòng)執行
采購部負責月餅及食品廠(chǎng)商聯(lián)系。企劃部負責場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣傳及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執行。
七、廣告宣傳
xx晚報1/2版兩次。
xx電視臺15秒圖像專(zhuān)題片。
dm海報50000份。
x展架10個(gè)。
吊旗1000張。
店內廣播。
八、費用預算
免費品嘗月餅由月餅廠(chǎng)商贊助。
中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃12
一、活動(dòng)主題
花好、月圓、人長(cháng)壽——禮品展賣(mài)！
自x月x起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日
活動(dòng)辦法：x月x日—x日，凡在當日一般商品單張收銀單滿(mǎn)xxx元以上、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)xxx元以上，即可憑購物單到商場(chǎng)負一樓超市入口處參加游戲。
摸獎設置：設置一個(gè)透明玻璃摸獎箱，箱內裝了xxx個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的'購物券。
摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)xxx元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)xxx元，均可按摸球規則摸一次（每人僅可摸一次），獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個(gè)球1元，抓多少，送多少。
獎券發(fā)放：每組設置x人，一人登記發(fā)票，確認抓球次數；一人組織活動(dòng)的開(kāi)展；一人發(fā)獎券。
預計獎金：預計三日銷(xiāo)售xxxx元，每筆xxx元，最多有xxxx人摸獎。按每人平均x元計算，合計約xxxx元（實(shí)際約為一半，費用約為實(shí)際銷(xiāo)售的xx%。
要求
1、質(zhì)管部作好促銷(xiāo)活動(dòng)的店內廣播。
2、綜合辦負責活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準備，以及對摸球工作人員的培訓。
3、保衛部負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序維護。
4、業(yè)務(wù)部負責購物券的準備。
5、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解
活動(dòng)二、購物抽獎送月餅
1、凡在xx年xx月xx日—x月x日在本商場(chǎng)當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)xxx元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)xxxx元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置xx個(gè)乒乓球，其中獎球為x個(gè)（一等獎一個(gè)，二等獎2個(gè)，三等獎3個(gè)），空球為xx個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢）。
4、若抽中獎球，則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎價(jià)值xx元的月餅購物券一張
二等獎：獎價(jià)值xx元的月餅購物券一張
三等獎：獎價(jià)值xx元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時(shí)間內在本商場(chǎng)購買(mǎi)月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。
費用預算：
預計三日銷(xiāo)售xxxx元，每筆xxx元，最多有xxxx人次摸獎，設若
一、
二、三等獎命中率分別為xx%（x/xx）、xx%（x/xx）、x%（x/xx），相應獎金為xxxxxx=xxx元、xxxxxx=xxxx元、xxxxxx=xxxx元，共計xxxx元，占銷(xiāo)售額的xx%。
【中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃】相關(guān)文章：
中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(3篇)03-09
中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4篇03-08
中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(精選3篇)03-09