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商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作技巧
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作技巧，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作技巧1
商業(yè)計劃書(shū)不只是用來(lái)申請風(fēng)險投資的，它同時(shí)是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率，并指導你作好未來(lái)的行動(dòng)規劃，是企業(yè)的戰略計劃書(shū)。，它同時(shí)是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率，并指導你作好未來(lái)的行動(dòng)規劃，是企業(yè)的戰略計劃書(shū)。
一、認識商業(yè)計劃書(shū)
商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)或項目開(kāi)展融資、尋求合作、指導運營(yíng)的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來(lái)發(fā)展潛力、執行策略的書(shū)面材料，要求體現項目的競爭能力、市場(chǎng)機會(huì )、成長(cháng)性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案，可以使企業(yè)有計劃地開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的機率。
商業(yè)計劃書(shū)通過(guò)介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團隊、發(fā)展規劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現實(shí)與未來(lái)，以及公司如何實(shí)現夢(mèng)想。
商業(yè)計劃書(shū)的戰略意義：
1）正式制定出明確的公司戰略方向，商業(yè)計劃書(shū)本身不會(huì )給公司創(chuàng )建戰略方向，它只是把戰略方向記錄和描述出來(lái)，并展現給閱讀商業(yè)計劃書(shū)的人。先有戰略方向，然后再有商業(yè)計劃書(shū)。把想法寫(xiě)出來(lái)，才可以讓它正式化、樹(shù)立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。
2）公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機構溝通。滿(mǎn)足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢(qián)之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書(shū)里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢(qián)的概率很低，而一個(gè)完美的商業(yè)計劃書(shū)就是一個(gè)好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什么需要商業(yè)計劃書(shū)：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。
3）商業(yè)計劃書(shū)中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當前的和未來(lái)預期，這些人最?lèi)?ài)看的就是這些數字。
4）商業(yè)計劃書(shū)中會(huì )闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況，沒(méi)有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會(huì )作出投資決定。
5）商業(yè)計劃書(shū)中還包括了公司的發(fā)展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。
6）商業(yè)計劃書(shū)中也會(huì )介紹創(chuàng )業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng )業(yè)的原因等。
好的商業(yè)計劃書(shū)要有哪些內容。
1）執行摘要，通常兩頁(yè)紙，6—8個(gè)段落
2）愿景、使命及公司簡(jiǎn)介
3）管理團隊包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個(gè)團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功
4）產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問(wèn)題？有多少，哪些重要的.客戶(hù)，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？
5）商業(yè)模式：如何賺錢(qián)？明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置；合作伙伴是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁匆竞献�？什么時(shí)候會(huì )有收入等。
二、換位思考，以投資人的思路看計劃書(shū)
投資人在分析：“為什么寫(xiě)，為誰(shuí)去寫(xiě)”過(guò)程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書(shū)。
為什么看你的商業(yè)計劃書(shū)？
�。�1）如何賺錢(qián)？投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢(qián)掏出來(lái)，變成你的。
�。�2）了解你的過(guò)去
�。�3）推斷你的未來(lái)，寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個(gè)環(huán)節是如何配合整體目標來(lái)增值的。
投資人看什么？
1）看你的真實(shí)意圖
2）看你說(shuō)的是不是真實(shí)的謊言
3）看你能解決什么問(wèn)題
4）看你的方向是不是非常清晰
5）看你的團隊是不是有腦子
6）看你會(huì )不會(huì )花錢(qián)
7）看你的利益思維
8）看你怎么把別人的錢(qián)變成你的
三、自我評估：你需要怎樣的商業(yè)計劃書(shū)
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。
為什么需要商業(yè)計劃書(shū)
�。�1）整理你的思路
�。�2）看清你的方向
�。�3）建立融資目標
應該讓投資人看到什么
�。�1）正確的方向和目標
�。�2）可靠的團隊和管理
�。�3）有效的策略和手段
�。�4）清晰的財務(wù)實(shí)踐和規劃
四、誰(shuí)來(lái)寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)
由最了解項目的人來(lái)推動(dòng)，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng )始人之一。
五、商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作步驟
1）熱身準備；確定參與人、資料匯集、試寫(xiě)確定風(fēng)格
2）寫(xiě)作進(jìn)行時(shí)：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結、整理戰略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計劃書(shū)各環(huán)節內容的寫(xiě)作
3）監督各環(huán)節進(jìn)展
4）匯集各部分內容
商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作技巧2
一、封面
第一頁(yè)BP，一句話(huà)的形式呈現出來(lái)我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點(diǎn)。
二、痛點(diǎn)
第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價(jià)值。
因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。
三、解決方案
那第三頁(yè)就告訴大家，我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶(hù)省錢(qián)，可以讓房東賺錢(qián)，然后在旅游的過(guò)程當中你又可以體驗到當地的風(fēng)土人情和文化。
四、市場(chǎng)規模
那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規模到底有多大。我們用兩頁(yè)片子告訴大家，這個(gè)市場(chǎng)的規模以及對未來(lái)的展望。
五、產(chǎn)品
然后我們再向你詳細陳述，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí)，也會(huì )告訴你我們是怎樣賺錢(qián)的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的.。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預期，我也會(huì )告訴你說(shuō)，我對未來(lái)的推廣方案和計劃是什么樣的。
六、競爭對手
還有我們在這個(gè)市場(chǎng)當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里？
七、團隊
還有包括我們這個(gè)團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個(gè)模塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里？對于我們實(shí)現這個(gè)項目的價(jià)值在哪里？然后我們又說(shuō)，除了這個(gè)運營(yíng)的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶(hù)對我們的反饋。
現在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng)，一份商業(yè)計劃書(shū)是第一印象，接下來(lái)內容是以一個(gè)投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)。一般標準的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準備階段（寫(xiě)bp），第二是市場(chǎng)推介階段（見(jiàn)投資人），第三是盡職調查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調查了解），今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(shū)（就是傳說(shuō)中的bp）。
商業(yè)計劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)：
首先它也是一句話(huà)描述做的事情，對項目的描述。
第二，呈現出目前的目標用戶(hù)的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么？今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題？我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好，以及我們的市場(chǎng)規模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價(jià)，我們的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來(lái)做這件事情的，同時(shí)我們會(huì )加上一些財務(wù)的預期內容。
商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作技巧3
美國的一位著(zhù)名風(fēng)險投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的”。商業(yè)計劃書(shū)對那些正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是“金鑰匙”，決定著(zhù)投資的成敗。對剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，通過(guò)制訂商業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲，會(huì )發(fā)現原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險企業(yè)家認識和把握該項目。
商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng )辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng )辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?
對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕�。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的.)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商 業(yè)計劃書(shū)將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計劃書(shū)呢?
第一部分：摘要
摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書(shū)形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來(lái)
這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個(gè)主要項目及未來(lái)的發(fā)展戰略有一定程度的了解，各專(zhuān)題既要獨具特色，又要構成一個(gè)相關(guān)的整體。
1. 概述：只要你提供的公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤，則風(fēng)險投資者將不會(huì ) 提出任何問(wèn)題。如果可能，可提出行業(yè)分類(lèi)標準，請注意，千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話(huà)號 碼，如果你不在，應建立接轉電話(huà)的服務(wù)機構或請朋友代轉。
2.公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話(huà)描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話(huà) 使風(fēng)險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡(luò )成員，則你對公司的描述 應與在計算機中的描述一致，這樣，風(fēng)險投資者可以依據你的行業(yè)分類(lèi)目錄概略認識你公司 ，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對方可能要求你解釋?zhuān)源_認你公司所屬行業(yè)。
3.歷史情況：這里，風(fēng)險投資者主要尋求一個(gè)概略性的認識。即使對方已讀過(guò)公司歷史這節，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過(guò)去發(fā)生了哪些事件。這節似乎很難確定問(wèn)題的基本 類(lèi)型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問(wèn)題。其中一類(lèi)典型問(wèn)題可能是：為什么你幫人做了這件事或做了那件事?另一類(lèi)典型問(wèn)題則可能是：你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現這些歷史轉折?
4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5.公司未來(lái)的發(fā)展規劃：這里，風(fēng)險投資者還是尋求有關(guān)公司未來(lái)可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來(lái) 關(guān)鍵階段的問(wèn)題，其基本問(wèn)題可能是：你如何完成計劃書(shū)規定的關(guān)鍵指標?
6.唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎唯一等)：這里，你必須回答的問(wèn)題是：本公司獨特的原因何在?這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為：與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?在公司總體范疇之內，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認為這條規律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時(shí)，如何保證 你公司必勝?為使風(fēng)險投資者滿(mǎn)意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著(zhù)了。
商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作技巧4
精簡(jiǎn)版商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作技巧
核心提示：執行摘要不應該超過(guò)兩頁(yè)紙，因為目的是向別人推銷(xiāo)企業(yè)，而非描述企業(yè)精簡(jiǎn)版的商業(yè)計劃書(shū)(Executive Summary，執行摘要)可能是你為公司寫(xiě)過(guò)的最重要的總結了。在獲得引薦以后，你會(huì )執行摘要不應該超過(guò)兩頁(yè)紙，因為目的是向別人推銷(xiāo)企業(yè)，而非描述企業(yè)。
精簡(jiǎn)版的商業(yè)計劃書(shū)(Executive Summary，執行摘要)可能是你為公司寫(xiě)過(guò)的最重要的總結了。在獲得引薦以后，你會(huì )將它發(fā)送給投資人，希望接下來(lái)能有機會(huì )與投資人舉行會(huì )談，還期待能引起其他投資人的興趣。一份有效的執行摘要可能包括下面幾個(gè)部分。
1.問(wèn)題：你正在解決的最緊急、最重要的問(wèn)題是什么？或者你正在瞄準的機會(huì )是什么？
2.解決方案：你如何解決這個(gè)問(wèn)題或者如何抓住機遇？
3.商業(yè)模式：誰(shuí)是你的客戶(hù)，你如何賺錢(qián)？
4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同？
5.營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售戰略：你切入市場(chǎng)的戰略是什么？
6.競爭分析：你跟誰(shuí)競爭？你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在？
7.預測：未來(lái)三年你的財務(wù)預測是怎樣的？實(shí)現這些預測的假定條件有哪些？
8.團隊：你的團隊包括哪些人？他們各自有什么特長(cháng)？
9.現狀和未來(lái)安排：企業(yè)現在的發(fā)展情況如何？近期將達到哪些重要目標？
執行摘要不應該超過(guò)兩頁(yè)紙的長(cháng)度，因為目的是為了向別人推銷(xiāo)企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過(guò)兩頁(yè)的篇幅來(lái)推銷(xiāo)，那么你的創(chuàng )意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫(xiě)出一份專(zhuān)業(yè)的執行摘要。
不要附上PPT：PPT應該留到你跟投資人面對面交流時(shí)使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機會(huì )。
“專(zhuān)利”這個(gè)詞最多使用1次：沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的VC會(huì )認為一項專(zhuān)利就能讓你的.公司無(wú)懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱(chēng)為有價(jià)值的專(zhuān)利。
沒(méi)必要聲稱(chēng)你處在一個(gè)上十億美元規模的市場(chǎng)中：根據一些研究，似乎可以說(shuō)每家公司都處在一個(gè)十億美元規模的市場(chǎng)中。我至今仍沒(méi)讀到一份聲明公司市場(chǎng)潛力沒(méi)有達到這樣規模的執行摘要。
不要聲稱(chēng)你將創(chuàng )造一家成長(cháng)速度最快的公司：我見(jiàn)過(guò)的大多數公司的預測中，都說(shuō)發(fā)展速度要超過(guò)Google，而這些創(chuàng )業(yè)者還自稱(chēng)“非常保守”。我的建議是，看起來(lái)增長(cháng)速度太慢絕對好過(guò)太快，因為如果投資人喜歡你的想法，他會(huì )相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎么預測都沒(méi)用。
不要炫耀MBA學(xué)位：大多數的風(fēng)險投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學(xué)位，比如MBA。要將精力集中在技術(shù)和銷(xiāo)售經(jīng)驗上，因為在創(chuàng )業(yè)之初，你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷(xiāo)售。
不要創(chuàng )造那些沒(méi)有證據的幻想：很多創(chuàng )業(yè)者會(huì )說(shuō)這樣的話(huà)，“紅杉資本對我們感興趣”，并認為這樣的表述會(huì )促使投資人很快對自己進(jìn)行投資。做夢(mèng)吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應該拿到他們的錢(qián)了。如果不是這樣，跟你會(huì )面的投資人會(huì )馬上發(fā)現你在說(shuō)謊。
不要為了起草一份執行摘要，而僅僅依賴(lài)上述這些技巧：要花幾天時(shí)間來(lái)準備，因為執行摘要是你成功融資的重要基礎。
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