保險的心得體會(huì )（精華15篇）
我們從一些事情上得到感悟后，馬上將其記錄下來(lái)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編整理的保險的心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
保險的心得體會(huì )1
非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷(xiāo)售精英綜合理財技能提高培訓班，首先感謝公司給了我這次銷(xiāo)售培訓的機會(huì )，作為人民人壽的一員，我十分珍惜這次培訓的機會(huì )，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
開(kāi)訓的第一天省公司銀保彭總帶來(lái)“繼續搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下，開(kāi)展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出�！钡恼n程，體現了公司自上而下對本次培訓的重視，參加此次培訓的都是來(lái)自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰在第一線(xiàn)的銀郵客戶(hù)經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓中，時(shí)而聚精會(huì )神，時(shí)而點(diǎn)頭微笑，時(shí)而眉頭緊鎖，時(shí)而奮筆疾書(shū)，時(shí)而陷入沉思，在省公司培訓教務(wù)組老師的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，雖然學(xué)習緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會(huì )，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。
回顧這二天的課程，培訓的目標和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路，牢記彭總的.：帶著(zhù)使命、帶著(zhù)感情去、帶著(zhù)問(wèn)題去的訓勉。
教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的。AA老師也是這次我們的班主任帶來(lái)了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程”的課程，李老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴；軍灶未開(kāi)，將不言餓；雨不披蓑，雪不穿裘；將士冷暖，永記我心！讓我們更認識公司經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化。專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售（推銷(xiāo)）流程就是首先客戶(hù)開(kāi)拓，尋找機會(huì )約訪(fǎng)客戶(hù)恰當引導話(huà)題和客戶(hù)理念溝通，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品和建議書(shū)，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。
溫柔的BB老師帶來(lái)了人險，團險和銀郵正確的投保單填寫(xiě)和保全。
穩重的CC老師帶來(lái)了合規經(jīng)營(yíng)，堅持依法合理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；告知客戶(hù)提供準確電話(huà)，公司有回訪(fǎng)電話(huà)，以免造成不必要的麻煩。
集美麗和智慧于一身的DD老師帶來(lái)了綜合理財產(chǎn)品及銷(xiāo)售話(huà)述，產(chǎn)品有一、《金富貴B款》的賣(mài)點(diǎn)是：“三高一好”一二三五的保障，現金價(jià)值的中國作文之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶(hù)需求簡(jiǎn)潔明了的話(huà)述。二、《金E款》的賣(mài)點(diǎn)是躉、期交都可以做，投保范圍可以到75周數，每年按保額的中國作文之5的遞增，適合老人的養老金，讓客戶(hù)二合一的方法選擇三句話(huà)促成。三、
等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺(jué)到身上的擔子加重了許多，其實(shí)這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過(guò)老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來(lái)對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷(xiāo)售產(chǎn)品的性能以及話(huà)述上的正確的轉變，能夠離柜銷(xiāo)售，自己能獨擋一面養成做綜合理財的習慣，那就是在未來(lái)的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴———網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。認識到了作為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過(guò)這幾天的學(xué)習，不僅讓自己上了一個(gè)新臺階，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應用到實(shí)踐中去，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰，對我公司負責，對自己所從事的這份職業(yè)負責，將人保的文化永遠傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷(xiāo)售精英而努力奮斗�。�！在今后的工作中，我會(huì )不斷的加強學(xué)習，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強�。�！
保險的心得體會(huì )2
在這個(gè)日新月異的時(shí)代中，醫療保險正逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。因此，本人在上完醫療保險導論課后，對于醫療保險的理解和認識變得更加深入，也產(chǎn)生了諸多體會(huì )和思考。
作為社會(huì )福利制度的一部分，醫療保險為人們提供了對醫療服務(wù)的保障，緩解了諸多家庭因高額醫療費而產(chǎn)生的經(jīng)濟壓力，同時(shí)還促進(jìn)了社會(huì )的公平和可持續發(fā)展。因此，建立一個(gè)完善的醫療保險體系是保障人民福祉的重要一環(huán)。
醫療保險制度的建立和運營(yíng)，既有其優(yōu)點(diǎn)，也存在諸多缺點(diǎn)�！氨＜哼�是保人”的問(wèn)題、制度運營(yíng)的透明度和公平性問(wèn)題、醫保支付方式的繁瑣等等，這些問(wèn)題都給醫療保險帶來(lái)了一定的挑戰。但是，隨著(zhù)醫療保險對人們日常生活的影響越來(lái)越大，其問(wèn)題的解決也成為了各部門(mén)必須面對的難題。
在學(xué)習醫療保險導論的過(guò)程中，我深刻地認識到了醫療保險的重要性，也加深了對于醫療保險制度中存在問(wèn)題的了解。此外，我還對于醫保賬戶(hù)的運行、基金池的構成和醫療保險的大數據應用等方面有了更加深入的探討和了解。這些學(xué)習體會(huì )，讓我對于未來(lái)的醫療保險制度建設有了更加深刻的`認識。
醫療保險作為一項重要的社會(huì )福利制度，對于人們的生活有著(zhù)重要的影響，其完善的建設和改進(jìn)是社會(huì )進(jìn)步和人民福祉的必然要求。我們需要認真探討醫療保險中存在的問(wèn)題和挑戰，并尋找解決的途徑，從而為人們創(chuàng )造更為美好的生活。
保險的心得體會(huì )3
兩個(gè)月彈指一揮間，回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。
1、“壽險無(wú)捷徑，訪(fǎng)量定輸贏(yíng)”，這是我在公司聽(tīng)得最多的一句話(huà)之一，它既是保險書(shū)籍上的經(jīng)驗之談，也是無(wú)數個(gè)成功人士的肺腑之言。這句話(huà)告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單的道理——天道酬勤。天上從來(lái)沒(méi)有掉餡兒餅的事，坐而言不如起而行。世間自有公道，付出總有回報，任何工作任何崗位都需要我們腳踏實(shí)地、勤勤懇懇。成功之路無(wú)捷徑，需要汗水和辛勤。
2、“剩者為王”，同樣一句簡(jiǎn)單的話(huà)也告訴我們一個(gè)深刻的道理——行百里者半九十。在當今各類(lèi)淘汰頻頻上演的時(shí)代，一個(gè)優(yōu)秀的壽險營(yíng)銷(xiāo)員或成功者只有鍥而不舍、持之以恒才能在激烈的`競爭中生存下來(lái)。任何事情都不是一蹴而就的，但是，如果樹(shù)立目標、不懈努力，就會(huì )成功，因為貴在堅持！
3、“積極的人像太陽(yáng)，走到哪里哪里亮;消極的人像月亮，初一十五不一樣�！毙膽B(tài)決定成敗，心態(tài)就像杠桿需要支點(diǎn)，就像小鳥(niǎo)需要翅膀，就像地球需要陽(yáng)光一樣。心態(tài)可以說(shuō)決定了一個(gè)人是否走上成功之路的一條綠色通道。當我們面對旁人的不解、客戶(hù)的拒絕時(shí)，切不可灰心喪氣;當我們有小小成就時(shí)，亦不可沾沾自喜。應做到心態(tài)平和，波瀾不驚。
4、做事必先做人，做人是做事的前提和關(guān)鍵，也是決定事情成敗的關(guān)鍵因素，做人的方向錯了，做事也就失敗了。由于保險經(jīng)營(yíng)的特殊性，保險活動(dòng)中對誠信的要就尤為嚴格。我們同客戶(hù)打交道，首先要誠信，要善于與人溝通，這樣客戶(hù)才會(huì )信任我們。只有人做好了，保險才能做好。
保險的心得體會(huì )4
保險行業(yè)是一個(gè)非常注重專(zhuān)業(yè)知識的行業(yè)，想要做好保險銷(xiāo)售，就必須經(jīng)歷公司安排培訓，經(jīng)過(guò)這次的保險銷(xiāo)售培訓讓我終于知道什么是銷(xiāo)售。
沒(méi)有接觸過(guò)保險公司的時(shí)候我一直認為這是一份沒(méi)有多少知識內涵的工作，只需要走到崗位上與客戶(hù)溝通就行，但是沒(méi)想到，保險工作就如同水面上的冰塊，看到的時(shí)候只是上面非常小的一局部，但是水下才是真正的深不可測。
為了做好銷(xiāo)售工作，我們導師，不但給我們發(fā)送了很多保險知識，更是介紹了銷(xiāo)售要注意的事項，保險有很多細枝末節，我們的銷(xiāo)售工作是負責車(chē)險的，銷(xiāo)售工作并不好做，我們保險業(yè)務(wù)更加重要。需要的是一份心，同樣也要一份態(tài)度，在工作的時(shí)候不但要有足夠的認真更要有耐心。
在培訓的時(shí)候我們導師給我們找了一個(gè)非常優(yōu)秀的保險銷(xiāo)售人員，給我們講解了銷(xiāo)售的一些情況，銷(xiāo)售是很枯燥的，并不是說(shuō)無(wú)聊枯燥，而是因為會(huì )經(jīng)常沒(méi)有客戶(hù)枯燥，畢竟打的`不是每個(gè)人都接受，很多人選擇拒絕和不接通，這需要我們自己去做刪選，做去提取，如果不能夠做好選擇，就不可能有多大的收獲畢竟銷(xiāo)售需要一份認真。需要耐心，更需要會(huì )發(fā)現客戶(hù)的需要。
沒(méi)有簡(jiǎn)單的事情，想的在簡(jiǎn)單也要經(jīng)過(guò)復雜的分析思考，比方在銷(xiāo)售的時(shí)候我們講話(huà)該如何標準，我們又應該如何做好，不能一直都靠著(zhù)這點(diǎn)那點(diǎn)排斥。培訓減少了在工作上的挫折。讓我們能夠吸取其他同事下來(lái)的經(jīng)驗成為自己成長(cháng)的養分，更早的為公司開(kāi)展奉獻力量。
當然在培訓中為了培養我們銷(xiāo)售能力我們也有銷(xiāo)售任務(wù)，雖然不多，但是打也是必須的，必須與客戶(hù)做足夠的溝通才行不然一切都是空談，做的多才能夠有更多的結果，我也覺(jué)得有道理，因此在溝通的時(shí)候我喜歡選擇學(xué)習給我們的話(huà)術(shù)。話(huà)術(shù)雖然簡(jiǎn)單，但是卻富有哲理。
一開(kāi)始并沒(méi)有認真的作多少分析我覺(jué)得這樣就行，所以經(jīng)過(guò)了第一次打擊之后我發(fā)現自己的成績(jì)最差，之后選擇撿起話(huà)術(shù)，按照話(huà)術(shù)的方法，發(fā)現與客戶(hù)的溝通更加順暢，沒(méi)有了原來(lái)那么堵塞，讓我一顆更加方向的與客戶(hù)溝通。之后我們要對自己短暫的工作寫(xiě)下自己的缺乏和心得，同樣這也讓我發(fā)現了自己的缺乏，有需要改良的地方。
覺(jué)得不錯經(jīng)過(guò)了培訓，當了崗位上之后不至于還需要適應，只需要好好的認真負責就行，簡(jiǎn)單卻不失效率，做法有趣卻能夠有收獲非常感謝培訓。
保險的心得體會(huì )5
保險法的修訂對所有保險公司提出了新的要求。
首先是對保險資金運用渠道，以及保險公司股東、高管的資格條件和償付能力做出了新的規定。
1.在保險資金運用渠道上進(jìn)行了拓寬，實(shí)現了與國際接軌，但在此基礎上要保證資金的安全性。
2.為了提高保險公司的從業(yè)質(zhì)量和管理人員的素質(zhì)，新《保險法》對保險公司股東，高管提出了更高的要求。
3.對償付能力不足的公司限制其做商業(yè)性廣告。
其次是加強了對投保人和被保險人利益的保護，這是此次修訂的一大亮點(diǎn)。其中的“不可抗辯規則”，“達成協(xié)議10天內賠付”，“明確財產(chǎn)轉讓理賠”，“保險期內說(shuō)得清”，“規范合同'格式條款'”，“特殊情況也能獲賠”，都是對保險公司的一大挑戰。不僅服務(wù)要達到一個(gè)新的水平，而且公司前線(xiàn)和后線(xiàn)員工的素質(zhì)和知識能力都要提高，才能適應新保險法的要求。特別是“不可抗辯規則”，對目標客戶(hù)的選擇尤為重要，因為新保險法規定“自合同成立之日起超過(guò)二年的，保險人不得解除合同”。
此項的修訂，對保險公司前線(xiàn)人員展業(yè)而言是有利的。但要怎么樣把新保險法的真實(shí)意思表達給目標客戶(hù)又是對前線(xiàn)人員的一大考驗。其中當然離不開(kāi)保險公司內部所組織的學(xué)習和幫助，但每個(gè)從業(yè)人員的自我消化才至關(guān)重要。
對保險公司而言，則是強有力的挑戰。怎樣在短時(shí)期內提高保險公司內外的競爭力和綜合實(shí)力是擺在各家保險實(shí)體面前的'一個(gè)重要問(wèn)題。因此不斷的強調服務(wù)和誠信的重要性，全面開(kāi)展服務(wù)意識的提升的培訓，始終貫徹“打造服務(wù)最好的保險公司”的理念是我公司不懈努力的目標。
此項的修訂讓我不得不再一次強調服務(wù)質(zhì)量的巨大力量，這不僅可以守住現有客戶(hù)，還可以帶來(lái)潛在客戶(hù)。說(shuō)一個(gè)真實(shí)的例子。有個(gè)客戶(hù)到某保險公司領(lǐng)取賠款，由于某種原因沒(méi)有拿到現金，從而面露怒色，為他服務(wù)的業(yè)務(wù)人員見(jiàn)到后，立刻用自己的500元先墊給了客戶(hù)。其實(shí)是個(gè)很簡(jiǎn)單，很小的舉動(dòng)，但這個(gè)客戶(hù)卻異常的相信這位業(yè)務(wù)員，不僅繼續在該公司續保了車(chē)險業(yè)務(wù)，而且還介紹了不少自己的朋友到該公司投保。甚至前幾天，他要投保壽險業(yè)務(wù)都找到這個(gè)業(yè)務(wù)員幫她介紹。這就是服務(wù)的力量。很小的一個(gè)舉動(dòng)卻贏(yíng)得了客戶(hù)的心，用服務(wù)樹(shù)立了誠信。
因此我認為利用良好的服務(wù)，保險公司可以獲得更多的保險資金，把業(yè)務(wù)拓展到更大的領(lǐng)域，以增強自身的競爭力。
最后，為了保險業(yè)有一個(gè)公平，良好的發(fā)展環(huán)境，我認為必須維護保險市場(chǎng)的秩序，遵循公平、公正的原則，保護投保人、被保險人和受益人的合法權益。新保險法強化了對保險業(yè)的監督管理，對保險公司的整頓、接管、撤銷(xiāo)清算做出了具體的規定，同時(shí)監管機構對保險公司直接負責的董事、監事、高級管理人和其他直接責任人所采取的措施作出明確規定。
保險法的修訂，用辯證的方法說(shuō)，就是既有積極的一面也有消極的一方。我們不能消極、被動(dòng)的接受，而是要主動(dòng)改變現有的不足，探索出適應的方式。用自己的特色領(lǐng)先對手，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)征服客戶(hù)，以自信的姿勢迎接不一樣的明天。
保險的心得體會(huì )6
懷著(zhù)空杯的心態(tài)，20xx年xx月16日，我有幸參加了xx保險股份為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì )。
一、課程緊張而有序，氣氛嚴肅而活潑
第一天上午的培訓，是xx的xx總和合規的xx總授課。授課中，xx總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：xx目前正處于高速開(kāi)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險銷(xiāo)售人員做到今天，成為生命xx系統的領(lǐng)軍人。他以自己的成長(cháng)經(jīng)歷，鼓勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執著(zhù)折服了現場(chǎng)的每一個(gè)人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了，xx總對目前保險行業(yè)的現狀和開(kāi)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現在保險行業(yè)的開(kāi)展位置、未來(lái)的趨勢以及保險銷(xiāo)售的根本理念。
正所謂：細微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓的第二天，xx總在講述xx的'企業(yè)文化中讓我體會(huì )到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷�？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習一分，離成功總會(huì )近些再近些。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)〞。從培訓班一開(kāi)始我就把它當作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切!〞只有從心里認同了學(xué)習的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓班過(guò)程中如何學(xué)習，想學(xué)到什么，學(xué)習后對自己有哪些期望?現在我找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴格遵守紀律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標走去。一個(gè)公司請出多位日理萬(wàn)機的高管為新人授課，這樣的時(shí)機，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財富。
三、對目標執著(zhù)，才能成功在握
人要想實(shí)現自我的價(jià)值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說(shuō)，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長(cháng)。〞老總們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng )業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著(zhù)目標前進(jìn)。確定目標，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天�！懊魅諒兔魅�，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人假設被明日累，春去秋來(lái)老將至。〞時(shí)間是平等的。沒(méi)有等級之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值那么是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
四、做最好的自己，締造成功的未來(lái)
培訓也已近尾聲，但xx的培訓給我帶來(lái)的體會(huì )卻是無(wú)窮無(wú)盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見(jiàn)。只要給予客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的理財效勞，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過(guò)一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人!我希望在xx這個(gè)平臺上實(shí)現我的夢(mèng)想。
保險的心得體會(huì )7
在人壽保險領(lǐng)域，我度過(guò)了將近一年的時(shí)間。作為保險代理人，我不僅從中到了很多關(guān)于保險的和技能，也深刻地感受到了保險對于個(gè)人和家庭的重要性。在這里，我想分享一些我在人壽保險領(lǐng)域的心得體會(huì )。
首先，我了解到保險是現代生活中不可或缺的一部分。在面對突發(fā)事件和意外風(fēng)險時(shí)，保險可以為我們提供經(jīng)濟保障，幫助我們應對意外風(fēng)險帶來(lái)的經(jīng)濟損失。例如，人壽保險可以在我們離世后，為我們的家人提供經(jīng)濟支持，確保他們的生活不會(huì )受到太大的影響。
其次，我學(xué)會(huì )了如何向客戶(hù)推銷(xiāo)保險產(chǎn)品。在與客戶(hù)交流時(shí)，我始終保持真誠和耐心，了解客戶(hù)的需求和擔憂(yōu)，為他們推薦適合他們的保險產(chǎn)品。通過(guò)這種方式，我成功地幫助許多客戶(hù)解決了他們的保險問(wèn)題，也獲得了他們的信任和好評。
最后，我認識到保險行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰和機遇的`行業(yè)。雖然保險知識和技能的不斷更新和提高是重要的，但更重要的是保持真誠和誠信，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在這個(gè)行業(yè)中，只有不斷學(xué)習和進(jìn)步，才能贏(yíng)得客戶(hù)的信任和尊重。
總之，人壽保險對于個(gè)人和家庭來(lái)說(shuō)非常重要。在這個(gè)行業(yè)中，我不僅學(xué)到了很多知識，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗。我相信，在未來(lái)的工作中，我會(huì )繼續為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為更多的人帶來(lái)經(jīng)濟保障。
保險的心得體會(huì )8
保險意識是當代人們面臨風(fēng)險時(shí)應有的一種覺(jué)悟和對應的行動(dòng)，其作為一種保障措施在如今社會(huì )中扮演著(zhù)重要的角色。我個(gè)人在實(shí)際生活中對保險意識有了更深刻的認識，我認為保險意識的培養對每一個(gè)人都是至關(guān)重要的。這篇文章將以我的親身經(jīng)歷為例，從保險的意義、保險意識的覺(jué)醒和培養、保險選擇原則、保險的效益以及保險意識對于個(gè)人發(fā)展的重要性等五個(gè)方面來(lái)探討保險意識心得體會(huì )。
首先，保險對每個(gè)人而言都具有重要的意義。生活中隨時(shí)會(huì )出現各種各樣的意外風(fēng)險，例如自然災害、疾病、意外事故等，這些風(fēng)險對個(gè)人和家庭的財產(chǎn)安全造成嚴重威脅。保險的存在就是為了將這些風(fēng)險轉嫁給保險公司，降低自身承擔的風(fēng)險。當意外發(fā)生時(shí)，有一份保險作為保障，可以幫助個(gè)人或者家庭快速度過(guò)危機，減輕經(jīng)濟和心理的壓力。保險的存在使人們能夠更加坦然地面對生活中的風(fēng)險和不確定性。
其次，個(gè)人保險意識的覺(jué)醒和培養是必不可少的。保險意識的覺(jué)醒通常是在生活中經(jīng)歷了一定的風(fēng)險和經(jīng)濟損失后才逐漸形成的。作為一個(gè)普通人，在經(jīng)歷自己或身邊親人的意外傷病或財產(chǎn)損失后，我深刻意識到保險的重要性。這個(gè)過(guò)程就是個(gè)人保險意識覺(jué)醒的過(guò)程，通過(guò)親身經(jīng)歷的風(fēng)險和損失，我開(kāi)始思考如何更好地保護自己和家人免受意外損失的侵害。保險意識的`培養需要不斷學(xué)習和了解保險知識，掌握基本的保險原理和操作方法，從而更好地選擇和購買(mǎi)適合自己的保險產(chǎn)品。
第三，保險選擇原則需要注意。在購買(mǎi)保險產(chǎn)品時(shí)，個(gè)人應根據自身需求，合理選擇保險種類(lèi)和保險金額。保險種類(lèi)有人壽保險、醫療保險、車(chē)險等等，每一種保險都有其特定的保障范圍和保費規定。個(gè)人需要仔細了解各種保險的保障內容和申請條件，并根據自身的實(shí)際情況，選擇適合自己的保險產(chǎn)品。同時(shí)，在購買(mǎi)保險時(shí)也要注意選擇可靠的保險公司，通過(guò)比較不同保險公司的信譽(yù)、經(jīng)驗和服務(wù)質(zhì)量，最終選出最適合自己的保險公司。
第四，保險的效益是顯著(zhù)的。保險作為一種風(fēng)險轉移的工具，其效益是顯著(zhù)的。保險可以提供經(jīng)濟安全感，使個(gè)人和家庭在面對風(fēng)險時(shí)能夠迅速得到經(jīng)濟救助。無(wú)論是因意外事故導致的醫療費用，還是因突發(fā)事件導致的財產(chǎn)損失，保險公司能夠迅速給予賠付，使個(gè)人和家庭從經(jīng)濟壓力中解脫出來(lái)。此外，保險也可以提供心理安慰，使人們能夠更加坦然地面對生活中的風(fēng)險和不確定性。
最后，保險意識對于個(gè)人的發(fā)展和未來(lái)規劃有著(zhù)重要的影響。保險意識的培養使個(gè)人更加注重風(fēng)險管理和財務(wù)規劃，通過(guò)購買(mǎi)適合的保險產(chǎn)品，減少自身的風(fēng)險暴露，提高個(gè)人的安全感和幸福感。保險意識的覺(jué)醒還有助于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，一個(gè)具備保險意識的人會(huì )更加注重風(fēng)險控制和個(gè)人發(fā)展規劃，以免受不可控的風(fēng)險干擾。保險意識的培養還有助于社會(huì )的穩定和諧發(fā)展，當個(gè)人和家庭能夠自我保護時(shí)，社會(huì )的安全感也會(huì )得到提升，從而促進(jìn)社會(huì )的穩定。
總之，保險意識是當代社會(huì )中必不可缺的一種覺(jué)悟和應對風(fēng)險的行動(dòng)。通過(guò)我的親身經(jīng)歷和思考，我認識到保險的重要性以及個(gè)人保險意識的覺(jué)醒和培養的必要性。購買(mǎi)適合的保險產(chǎn)品、合理選擇保險金額和保險公司，以及發(fā)展良好的保險意識對每個(gè)人都是至關(guān)重要的。保險的存在和保險意識的培養將為每個(gè)人提供更多的安全感和保障，使個(gè)人和社會(huì )能夠更好地面對未來(lái)的各種風(fēng)險和挑戰。
保險的心得體會(huì )9
在20xx年9月，我帶著(zhù)忐忑的心情來(lái)到了大地財產(chǎn)保險公司，轉眼間，20xx年即將結束，回顧這短暫而又漫長(cháng)的三個(gè)月，心里感慨萬(wàn)千，因為在這短短的三個(gè)月里雖然有過(guò)失落，有過(guò)沮喪，但在公司領(lǐng)導，同事的關(guān)心、支持和幫助下，三個(gè)月的保險工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺。若要以言語(yǔ)來(lái)總結我這三個(gè)月來(lái)的工作，我覺(jué)得應該是學(xué)習與收獲。
首先，就以學(xué)習方面而言，因為我是一個(gè)新員工，所以學(xué)習應該是我接手這份工作的重中之重。當我一開(kāi)始進(jìn)入大地保險公司時(shí)，腦子里一片懵懂， 不了保險行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開(kāi)始加深了對保險行業(yè)的了解，認識到楚雄大地財產(chǎn)保險公司是一個(gè)充滿(mǎn)活力的團體，同時(shí)也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。我作為一個(gè)新人，不僅缺乏社會(huì )經(jīng)驗，而且對保險業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這三個(gè)月的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習保險相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話(huà)說(shuō)，活到老，學(xué)到老，學(xué)習是無(wú)止境的，所以，再接下來(lái)的工作中也要不斷努力學(xué)習，虛心地向他人請教，同時(shí)也不斷地在實(shí)踐中吸取教訓，積累經(jīng)驗，為做好一名合格的保險營(yíng)銷(xiāo)員打下堅實(shí)基礎。
其次，來(lái)到楚雄大地保險公司三個(gè)月的.時(shí)間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說(shuō)我做了很好的業(yè)績(jì)，而是我在這么短短的時(shí)間內獲得了一些重要的保險業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識以及許多在學(xué)�；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗。就保險專(zhuān)業(yè)知識而言，我從一開(kāi)始的保險知識空白到現在知道了車(chē)險相關(guān)條款，辦理車(chē)險的一些基本程序，及作為一名合格保險營(yíng)銷(xiāo)員應具備的素質(zhì)等。比如，通過(guò)向各位前輩請教及學(xué)習一些相關(guān)教程，對保險營(yíng)銷(xiāo)完全沒(méi)有概念的我現在已認識到作為一名保險營(yíng)銷(xiāo)員應充滿(mǎn)自信，擁有強烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時(shí)刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶(hù)溝通交流過(guò)程中我學(xué)會(huì )了許多在書(shū)本及課堂中無(wú)法學(xué)到的社會(huì )人際交往經(jīng)驗，這些都將會(huì )是我人生中的寶貴財富，不僅會(huì )對我今后的工作有積極的影響，而且會(huì )
引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當然，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險營(yíng)銷(xiāo)員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員應不斷努力，取長(cháng)補短，不不斷完善自我。
最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來(lái)的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。
保險的心得體會(huì )10
首先感謝區部領(lǐng)導和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機會(huì )，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話(huà)。
我從x97年4月加入保險業(yè)，至今也9個(gè)年頭了，取得了優(yōu)異的成績(jì)，獲得了無(wú)數的獎勵。99年就走出國門(mén)到韓國旅游，從一個(gè)農村婦女，到今天的樓房。汽車(chē)和代表著(zhù)身價(jià)的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機會(huì )無(wú)窮的行業(yè)，人壽是一家培育成功者的公司，區部是一個(gè)能給人帶來(lái)財富，增長(cháng)能力的大課堂！所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝區部，感謝所有的伙伴們！
世間自由公道，付出就有回報，所有獲得榮譽(yù)的伙伴，都能夠深深的體會(huì )這句話(huà)的含義。我們正面臨一個(gè)充滿(mǎn)機遇與挑戰的新時(shí)代，誰(shuí)能抓住時(shí)機，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰(shuí)就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現了自己的夢(mèng)想，我為他們感到由衷的高興；同時(shí)我也見(jiàn)到，很多伙伴沒(méi)有經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗，無(wú)法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛(ài)的伙伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執著(zhù)上進(jìn)的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會(huì )虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說(shuō)是嗎？
再說(shuō)說(shuō)咱們區部，有這么一位和藹可親。能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習。成長(cháng)。旅游。長(cháng)見(jiàn)識。如何掙更多的錢(qián)！大家也許不知道，總的愛(ài)人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習和敬佩嗎？有這么好的總經(jīng)理，咱們應該感到自豪和驕傲！讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛(ài)的胡總！
我代表各位經(jīng)理，向總和各位伙伴表個(gè)態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績(jì)和人力回報公司給予的支持和厚愛(ài)，同時(shí)也為我們自己的`發(fā)展添柴加火！我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績(jì)增員，做區部的展業(yè)高手和增員高手！我們一定要加入x年精英俱樂(lè )部會(huì )員的行列！請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧！
只要心中有目標！不怕路途有多遠；你的夢(mèng)想有多大，你的保險生涯有多長(cháng)，都在于你今天所下的決心！希望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭當主管，使我們區部大家庭人氣越來(lái)越旺，業(yè)績(jì)越來(lái)越高，收入越來(lái)越火！心若在，夢(mèng)就在，讓我們堅定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂(lè )，兒女有更多機會(huì )接受良好教育，讓全家過(guò)上更加幸福美滿(mǎn)的生活，伙伴們愿意不愿意？最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導和伙伴們拜個(gè)早年！祝大家身體健康。全家幸福。事事順利。狗年旺旺發(fā)大財！
謝謝大家！
保險的心得體會(huì )11
“隨便買(mǎi)就賺”不值得炫耀
剛性?xún)陡冻闪耸袌?chǎng)常態(tài)，更確切地說(shuō)，是“中國式常態(tài)”。成為“中國式常態(tài)”的剛性?xún)陡镀鹪从谏鲜兰o80年代的中國債券市場(chǎng)。債券是一種安全性較高、流動(dòng)性強、回報優(yōu)于銀行存款的固定收益工具。國內的企業(yè)債發(fā)行初期，實(shí)行審批制，即政府把控著(zhù)誰(shuí)有資格發(fā)，以及用怎樣的利率發(fā)。
“政府的審批與篩選，無(wú)異給投資者傳遞了一個(gè)信號：被批準發(fā)行的債券，就像是被政府信用所擔保。演變到后來(lái)，但凡銀行理財、信用債券、信托產(chǎn)品等市場(chǎng)上各式金融產(chǎn)品，都帶有這一‘潛規則’�！敝Z亞財富品牌市場(chǎng)中心汪圣芬向《經(jīng)濟》記者分析稱(chēng)。
然而，這種隱性擔保導致了更多的杠桿泡沫，繼而扭曲了投資收益與風(fēng)險之間的關(guān)系，讓資本配置變得無(wú)效而扭曲。
汪圣芬表示，這就讓“投資有風(fēng)險，入市需謹慎”被人當成了耳邊風(fēng)。判斷是否投資時(shí)，大家并不會(huì )對產(chǎn)品的違約風(fēng)險和流動(dòng)風(fēng)險做出綜合考慮；而是去盲目瘋搶那些評級差但收益高的品種，讓劣幣驅逐良幣，導致資產(chǎn)質(zhì)量高、收益相對較低的產(chǎn)品，被排擠出了市場(chǎng)。
“此前IMF也發(fā)出警告，中國高達19萬(wàn)億的影子銀行信貸產(chǎn)品，有一半以上存在加速違約和虧損風(fēng)險，是爆發(fā)不穩定因素及債務(wù)危機的隱憂(yōu)�！蓖羰シ冶硎�，如果過(guò)往GDP增長(cháng)導向，是誘使政府部門(mén)成為債務(wù)率上升的推手，那么普遍存在于隱性擔保下的“剛兌預期”，就是在信貸刺激下，助長(cháng)投資人面臨“超警戒線(xiàn)杠桿”仍無(wú)動(dòng)于衷，資金源源不絕涌入各類(lèi)資產(chǎn)，最后導致“非理性繁榮泡沫”的出現。
受此影響，正常經(jīng)營(yíng)的實(shí)體企業(yè)，取得資金的難度也在加大，甚至被迫采取過(guò)度舉債方式，依賴(lài)新的融資貸款來(lái)償還現有債務(wù)，從而形成了流動(dòng)性緊縮后的“過(guò)度負債”陷阱。
“長(cháng)此以往，金融資產(chǎn)質(zhì)量將持續惡化，銀行體系內的不良貸款也被推高，最終使更多的信貸風(fēng)險被暴露出來(lái)。接下來(lái)幾年，將連續出現越來(lái)越嚴重的推遲還債或債務(wù)違約。這是剛性?xún)陡杜c隱性擔保下，過(guò)度杠桿化的弊端，它們終將成為經(jīng)濟放緩后加速風(fēng)險惡化的敞口，同時(shí)，讓所有無(wú)辜的投資人一起買(mǎi)單�！庇纱�，在汪圣芬看來(lái)，“隨便買(mǎi)、一定賺”并不是件值得炫耀的事，不顧產(chǎn)品的優(yōu)劣，蒙起兩眼做買(mǎi)賣(mài)，之后還要求不理性的剛性?xún)陡�，就屬于盲目投資。
現在，社會(huì )融資成本居高不下，剛性?xún)陡妒且淮笤獌�。汪圣芬分析稱(chēng)，在不理性的“剛兌”預期下，發(fā)債主體的經(jīng)營(yíng)情況、還債能力顯得不那么重要，跟優(yōu)質(zhì)公司、龍頭企業(yè)發(fā)行的債券利率也沒(méi)有太大差別，因為風(fēng)險較高的發(fā)債主體，不需要提高利率成本，也可以與好的企業(yè)一樣，融到相同資金。此時(shí)，“無(wú)風(fēng)險收益率”就會(huì )從國債收益率，提升到信用債券，甚至到銀行理財產(chǎn)品的收益水平，這使得“央媽”貨幣放水，也難以有效傳遞到實(shí)體經(jīng)濟，但可能引發(fā)嚴重的道德風(fēng)險與違約事件。
而今年上半年，國內債券市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生18家債券發(fā)行主體的違約事件，涉及債券數量36只，本金超過(guò)200億元，慣于剛性?xún)陡兜闹袊袌?chǎng)才剛剛警覺(jué)。
應逐漸退出隱性和顯性擔保
在經(jīng)濟增長(cháng)放緩，企業(yè)盈利能力下降，中小企業(yè)融資難、融資貴的大環(huán)境下，中國政府、企業(yè)乃至家庭負債水平和債務(wù)的增長(cháng)速度，在過(guò)去一段時(shí)間里吸引了國內外專(zhuān)家學(xué)者、企業(yè)和普通投資者的關(guān)注。
從短期來(lái)看，債務(wù)融資具有融資成本低、融資過(guò)程簡(jiǎn)單、稅收優(yōu)惠等種種優(yōu)勢，因此是企業(yè)經(jīng)常使用的跳躍式發(fā)展、彎道超車(chē)的途徑和手段。但與此同時(shí)，債務(wù)之于債務(wù)人永遠是一把高懸于頭頂的達摩克利斯之劍。還債義務(wù)的剛性對企業(yè)現金流和資本結構的沖擊，違約聲譽(yù)風(fēng)險和破產(chǎn)成本，對于一個(gè)國家經(jīng)濟和金融的穩定都可能帶來(lái)巨大風(fēng)險。
“日本20多年前戛然而止的經(jīng)濟奇跡，很大程度上就是債務(wù)問(wèn)題在房地產(chǎn)和股市雙重泡沫破裂后逐步顯現的結果�！鄙虾＝煌ù髮W(xué)高級金融學(xué)院副院長(cháng)朱寧向《經(jīng)濟》記者分析稱(chēng)，雖然中國目前的債券市場(chǎng)發(fā)展仍相對有限，但在中國金融體系里出現了大量的.“類(lèi)債券”融資和投資方式。
過(guò)去一段時(shí)間里高速發(fā)展的信托計劃、理財產(chǎn)品、各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的“寶寶”們，都帶有顯著(zhù)的債券特質(zhì)。非但如此，與西方傳統固定收益市場(chǎng)不同，中國的眾多債務(wù)產(chǎn)品都帶有強烈的剛性?xún)陡短卣鳎和顿Y者相信政府、監管者、金融機構和投資產(chǎn)品的發(fā)售者，會(huì )為自己投資所面臨的風(fēng)險負責，而自己只關(guān)注投資的收益就可以了。
朱寧表示，這種“正面我贏(yíng)，反面你輸”的剛性?xún)陡缎睦�，無(wú)疑很大程度上推動(dòng)了中國投資者在房地產(chǎn)、股市、影子銀行產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品中的投資，因此不可避免地導致很多領(lǐng)域的資產(chǎn)價(jià)格脫離基本面價(jià)值而高速上漲，直至形成泡沫。
而特別令人擔心的是，過(guò)去一段時(shí)間里，地方政府的資金來(lái)源主要是土地出讓和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)的融資平臺。而融資平臺的主要融資來(lái)源，恰恰是信托產(chǎn)品和理財計劃，以及類(lèi)似具有剛性?xún)陡短卣鞯挠白鱼y行產(chǎn)品。很多自身投資回報率很低或投資風(fēng)險較高的投資項目，由于影子銀行所提供的隱性擔保，搖身一變成為收益較高、相對比較安全的信托產(chǎn)品。
“由于中國的投資者相信，政府會(huì )對自己所投資的產(chǎn)品提供隱形擔保，并且保證自己投資本金和投資收益的安全，所以才會(huì )把資金投入到這些原本風(fēng)險相對較高的信托產(chǎn)品和理財計劃里�！敝鞂幈硎�，一旦失去了這種政府隱性擔保，或者政府喪失了提供隱性擔保資源的話(huà)，那么中國的影子銀行、投資者的豐厚收益和企業(yè)的廉價(jià)融資渠道，都將受到嚴重沖擊。這將無(wú)疑對中國經(jīng)濟增長(cháng)速度和經(jīng)濟增長(cháng)模式的轉型帶來(lái)重大壓力。
由此可見(jiàn)，中國目前經(jīng)濟增長(cháng)速度放緩、某些行業(yè)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩、地方政府和企業(yè)債務(wù)水平攀升、金融市場(chǎng)波動(dòng)的現狀，在一定程度上是過(guò)去一段時(shí)間政府擔保和剛性?xún)陡端l(fā)的某些局部經(jīng)濟領(lǐng)域剛性泡沫破裂所導致的。
“中國目前所面臨的中小企業(yè)融資難、融資貴，新增貨幣供應難以流入和服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟，以及諸多投資領(lǐng)域里的投機和泡沫頻現，其實(shí)都是這種剛性泡沫在經(jīng)濟、金融諸多不同領(lǐng)域的反映�！敝鞂幈硎�，政府對于如何能夠穩定經(jīng)濟增長(cháng)仍然給予高度關(guān)注，但另一方面，“讓市場(chǎng)在資源配置中發(fā)揮決定性作用”的政策方針意味著(zhù)，市場(chǎng)上的投資者和投機者必須對自己所選擇承擔的風(fēng)險負責，而政府應該逐漸退出自己為經(jīng)濟金融等領(lǐng)域所提供的各種隱性和顯性擔保。
“只有投資者對經(jīng)濟增長(cháng)速度和投資回報率形成了正確的、不受剛性擔保的預期以后，市場(chǎng)才能行之有效地發(fā)揮甄選、調整和淘汰的機制，才能幫助經(jīng)濟可持續地、有效地配置資源�！敝鞂幏Q(chēng)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟、金融領(lǐng)域里國家與市場(chǎng)、當下與未來(lái)、風(fēng)險與收益之間關(guān)系更加清晰，投資者和融資者之間的權利和責任更加明確，中國經(jīng)濟目前所面對的產(chǎn)能過(guò)剩、債務(wù)攀升、國有企業(yè)績(jì)效下滑、民營(yíng)企業(yè)融資困難，和同時(shí)存在的金融風(fēng)險累積等問(wèn)題，都將逐漸得到化解。
政策部門(mén)將從嚴監管
事實(shí)上，對于剛性?xún)陡�，國家的管控力度越�?lái)越嚴。
“我國大資管市場(chǎng)標準混亂，面向非特定對象的公募產(chǎn)品和面向特定對象的私募產(chǎn)品缺少統一標準�！敝袊C券投資基金業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)洪磊向《經(jīng)濟》記者表示，在市場(chǎng)低迷時(shí)，各類(lèi)理財產(chǎn)品提供剛性?xún)陡�，混淆資產(chǎn)管理本質(zhì)，導致劣幣驅逐良幣；市場(chǎng)繁榮時(shí)，大量理財資金充當分級產(chǎn)品“優(yōu)先級”，助漲助跌，大量剛性?xún)陡懂a(chǎn)品穿上資產(chǎn)管理外衣，助長(cháng)了相信無(wú)風(fēng)險高收益的投機文化。
對于這種現狀，日前，中國證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì )組織召開(kāi)“基金管理公司合規風(fēng)控培訓會(huì )”，邀請證監會(huì )機構部專(zhuān)家對已和擬監管規則進(jìn)行講解。
證監會(huì )副主席李超表示，公募基金行業(yè)仍處于發(fā)展的初級階段，特別在子公司和私募資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域，積累了較多問(wèn)題和風(fēng)險隱患。部分機構存在偏離資管本業(yè)，“誠實(shí)信用、謹慎勤勉”的受托責任履行不到位，缺乏持續長(cháng)遠規劃等問(wèn)題。
李超透露，下一步，證監會(huì )將落實(shí)依法從嚴全面監管要求，繼續做好完善制度供給等工作。在規范基金管理公司及子公司私募資管業(yè)務(wù)方面，將嚴厲打擊資管產(chǎn)品剛性?xún)陡�、違規配資、資金池等觸碰底線(xiàn)的行為，嚴格限制子公司非標融資類(lèi)、嵌套投資類(lèi)業(yè)務(wù)，強化對結構化產(chǎn)品的監管。
同時(shí)，隨著(zhù)20xx年互聯(lián)網(wǎng)金融監管的不斷升級，P2P網(wǎng)貸行業(yè)也在逐漸擺脫剛性?xún)陡�。根據第三方機構數據顯示，截至今年6月份，在行業(yè)中具備一定影響力的P2P平臺里，有75%的平臺已經(jīng)取消了剛性?xún)陡�，不再承諾兜底。
據了解，P2P網(wǎng)貸行業(yè)的所謂剛性?xún)陡�，主要包括平臺明確承諾由自身提供本息保障，或者明確承諾由平臺關(guān)聯(lián)方提供本息保障的方式。平臺采用剛性?xún)陡兜姆绞�，意味�?zhù)把信用風(fēng)險集中到自身平臺上面，不僅與監管部門(mén)對P2P平臺信息中介的定位相沖突，也蘊藏了較大的金融風(fēng)險。P2P行業(yè)取消剛性?xún)陡兑咽谴髣菟叀?/p>
對于未來(lái)大資管市場(chǎng)的規范，洪磊表示，從宏觀(guān)上看，法律基礎不統一導致監管碎片化是根本原因。資產(chǎn)管理的本質(zhì)是信托義務(wù)下“賣(mài)者盡責、買(mǎi)者自負”。但實(shí)踐中，證券法未定義“證券”，除股票、債券之外，很多具有可分割、可轉讓特征的財產(chǎn)權益憑證未被證券法認可。
在他看來(lái)，信托法只定義了信托關(guān)系，沒(méi)有界定具體行為主體與行為規范�；鸱](méi)有定義“基金”，目前被狹隘地理解為公募基金和私募證券投資基金，銀行理財、投資型信托、各類(lèi)私募資產(chǎn)管理計劃、投資型保險產(chǎn)品等具有信托理財性質(zhì)的公私募產(chǎn)品并未遵循統一的法律規范。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的上位法既有基金法，也有商業(yè)銀行法、信托法、保險法，導致資產(chǎn)管理領(lǐng)域出現大量信貸業(yè)務(wù)與投資業(yè)務(wù)混同、買(mǎi)方與賣(mài)方主體不清的現象，資金池、通道、高杠桿結構化產(chǎn)品等違背資產(chǎn)管理本質(zhì)的業(yè)務(wù)屢禁不止。
保險的心得體會(huì )12
第一段：培訓之初，我對保險員工培訓的目的和意義還有些模糊。然而，在整個(gè)培訓過(guò)程中，我深刻認識到了培訓的重要性。保險員工培訓不僅僅是為了讓我們掌握專(zhuān)業(yè)知識，更是為了提升我們的服務(wù)水平和職業(yè)素養。在培訓中，我深感保險員工的工作不僅僅是為客戶(hù)提供保險服務(wù)，更是在為他們的人生保駕護航，這種責任感讓我倍感榮幸。
第二段：在保險員工培訓過(guò)程中，我獲得了大量的專(zhuān)業(yè)知識。培訓課程包括了保險產(chǎn)品的.種類(lèi)和特點(diǎn)、保險銷(xiāo)售技巧、理賠流程等方面的內容。通過(guò)學(xué)習，我對保險行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場(chǎng)需求有了更深入的了解，這對于我們提高銷(xiāo)售能力和滿(mǎn)足客戶(hù)需求非常重要。同時(shí)，培訓過(guò)程中還進(jìn)行了案例分析和角色扮演等實(shí)踐活動(dòng)，讓我們更加貼近實(shí)際工作，提升了實(shí)戰能力。
第三段：與此同時(shí)，培訓還注重培養我們的服務(wù)意識和職業(yè)道德。在保險員工的工作中，我們不僅僅是為客戶(hù)辦理保險，更是要做一個(gè)值得客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)。在培訓中，我們學(xué)習了與客戶(hù)溝通的技巧，了解了不同客戶(hù)的需求和心理，培養了耐心和細致的工作態(tài)度。我們還學(xué)習了如何處理客戶(hù)投訴和糾紛，遵守法律法規，保護客戶(hù)的權益。這種職業(yè)道德的培養使我更加自豪地從事保險行業(yè)。
第四段：培訓過(guò)程中最令我印象深刻的是團隊合作的重要性。在保險行業(yè)中，一個(gè)人無(wú)法做到完全獨立，我們需要與其他部門(mén)和團隊密切合作，共同完成任務(wù)。培訓中我們進(jìn)行了很多團隊活動(dòng)，通過(guò)與同事合作解決問(wèn)題，我體會(huì )到了團隊的力量。在團隊中，我們相互支持、相互鼓勵，在共同目標下形成了默契。這種團隊合作的精神將在我們的工作中起到很大的推動(dòng)作用。
第五段：通過(guò)保險員工培訓，我獲得了很多收獲和成長(cháng)。我獲得了專(zhuān)業(yè)知識的提升和技能的培養，提高了服務(wù)意識和職業(yè)道德，認識到了團隊合作的重要性。這些都將是我在未來(lái)工作中的寶貴資產(chǎn)，我相信能夠為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，我也意識到培訓只是一個(gè)開(kāi)始，我們在日常工作中需要不斷學(xué)習和提升自己，保持對行業(yè)的熱愛(ài)和追求卓越的態(tài)度，才能更好地為客戶(hù)和企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值。
保險的心得體會(huì )13
為期兩個(gè)月的保險實(shí)訓，除了收獲到一段快樂(lè )充實(shí)，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書(shū)本以外的知識，贏(yíng)得開(kāi)啟通往社會(huì )之路大門(mén)的五把金鑰匙：
一、第一把金鑰匙：真誠
“精誠所至，金石為開(kāi)”，當人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，用什么去打開(kāi)別人的心靈，得到別人的認可？真誠！記得踏入xx的第一天，剛離開(kāi)人力資源部的會(huì )議室我就被一位態(tài)度嚴謹的男子領(lǐng)進(jìn)了個(gè)人業(yè)務(wù)部，故做鎮定的我心里底氣不足，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事，親切的問(wèn)候，親和的微笑和串串歡迎的語(yǔ)句，頓時(shí)令我感動(dòng)不已，我覺(jué)得辦公室里蕩著(zhù)一縷甜蜜--真誠！從那時(shí)刻起，我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源！公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問(wèn)候請教就成了我這個(gè)月的實(shí)習行為規范，我想真誠應是自我價(jià)值實(shí)現的第一步！
二、第二把金鑰匙：溝通
在保險公司，部門(mén)與部門(mén)之間，個(gè)人和個(gè)人之間應該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習部門(mén)，我覺(jué)得每個(gè)成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無(wú)法實(shí)現既定目標，無(wú)法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會(huì )出小差錯，還是會(huì )心慌，但我會(huì )及時(shí)與部門(mén)里的'同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助！
三、第三把金鑰匙：激情與耐心
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動(dòng)興奮的，這應該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì )生活。學(xué)者常說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì )，那這里就是完整的社會(huì )，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì )人但我是用一種完全社會(huì )人的心態(tài)來(lái)接受這一個(gè)月的考驗。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿(mǎn)激情地過(guò)完這個(gè)月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒(méi)有耐心做出來(lái)的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來(lái)的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實(shí)習生而言，許多人說(shuō)實(shí)習類(lèi)似于“打雜”，搞衛生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件……來(lái)公司之前，我已有充分的心理準備，書(shū)記在動(dòng)員大會(huì )上教育我們要做好每件小事情，在部門(mén)的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺(jué)得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
四、第四把金鑰匙：創(chuàng )新
技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng )新卻只屬于你自己！這是自我價(jià)值實(shí)現的最佳方法。每個(gè)方案的設計，每項工作的展開(kāi)，都不能離開(kāi)創(chuàng )新，而這個(gè)對于我們部門(mén)的各成員來(lái)說(shuō)，我是望塵莫及的。因此，做工作的時(shí)候我難免會(huì )做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來(lái)是個(gè)招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺(jué)進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現為專(zhuān)業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學(xué)有專(zhuān)精，重在一個(gè)項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長(cháng)”變?yōu)椤皵导贾L(cháng)”，具備了一些技能創(chuàng )新必會(huì )層出不窮，工作必能左右逢源！
五、第五把鑰匙：主動(dòng)出擊
實(shí)訓的目的也就是學(xué)習，學(xué)習書(shū)本之外的知識，學(xué)習社會(huì )和工作上的許多知識�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問(wèn)題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實(shí)習期間，我覺(jué)得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會(huì )吸取此次教訓，主動(dòng)出擊，把握更多機會(huì )，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實(shí)訓把我們從學(xué)校純理論學(xué)習中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規矩無(wú)以成方圓，雖然公司沒(méi)有老套的束縛，它有不可違反的規定，我們就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習的地方。這次是我們用金錢(qián)買(mǎi)不到的機會(huì )，無(wú)論從工作、學(xué)習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實(shí)訓，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習的時(shí)間較短，沒(méi)能體驗到在一線(xiàn)戰場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的日子里，我定會(huì )通過(guò)更多的渠道來(lái)鍛煉自己。多讀書(shū)，多學(xué)習，多求經(jīng)驗才是前途的保障！在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個(gè)月來(lái)的栽培！
保險的心得體會(huì )14
對于作為一名出單員來(lái)說(shuō)，不單單只是錄入一張保單那么簡(jiǎn)單，因為對于一個(gè)保險公司來(lái)說(shuō)，出單員保單的錄入是對于一張保單保險業(yè)務(wù)的開(kāi)始，若出單部分出現問(wèn)題，對于客戶(hù)的新車(chē)上牌，車(chē)輛年審，以及出險理賠等后續工作都會(huì )有所影響，所以保單信息錄入的準確性是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。
隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，我在這個(gè)勇于創(chuàng )新、不斷進(jìn)取的大環(huán)境里，慢慢地成長(cháng)著(zhù)，并在專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能上有了一定的進(jìn)步�，F就將xx年工作總結如下：
在思想上，我嚴于律己，遵守公司規章制度，堅持做到不遲到，不早退，準時(shí)上下班。積極認真參加公司組織的各項學(xué)習，并且細心領(lǐng)會(huì )，化為自己的思想武器。
現階段，我主要在虹升江淮車(chē)行出單，一個(gè)直接面對客戶(hù)，需要耐心和細心的工作崗位，所以我時(shí)刻注意自己的言談舉止，對待客戶(hù)熱情大方，不因為自己的過(guò)失而影響到整個(gè)公司的形象。在與客戶(hù)進(jìn)行溝通交流時(shí)能主動(dòng)說(shuō)明、解釋在車(chē)行進(jìn)行購買(mǎi)車(chē)險的所具有的全面保障，以此達到穩定客戶(hù)，促成客戶(hù)在車(chē)行新購保險。
在出單方面，出單員的工作是枯燥重復的，但即便每天重復著(zhù)同樣的.工作流程，我們都必須認真仔細的錄入每一個(gè)保單。我深知自己工作的重要性，對此抱著(zhù)嚴謹認真的態(tài)度來(lái)完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保險條款和系統，同時(shí)嚴格遵守公司的各項工作制度，謙虛謹慎，虛心學(xué)習，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
在這段時(shí)間的工作中，自己還存在著(zhù)許多的不足之處，比如學(xué)習的廣度和深度不夠， 工作質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高，關(guān)于車(chē)險理賠方面還不能更詳細的向客戶(hù)介紹等等。
保險的心得體會(huì )15
近幾年，信托行業(yè)蓬勃發(fā)展，信托產(chǎn)品也成為了投資者的首選。為了更好地了解信托行業(yè)，提升自己的信托業(yè)務(wù)能力，我報名參加了信托課程。通過(guò)這段學(xué)習，我不僅對信托行業(yè)有了更深刻的了解，也意識到信托業(yè)務(wù)的重要性和挑戰。以下就是我對信托課程的感悟心得體會(huì )。
首先，信托課程開(kāi)拓了我的視野。在信托課程中，我了解了信托的定義、特點(diǎn)、操作流程等基礎知識，還學(xué)習了信托產(chǎn)品的分類(lèi)和特點(diǎn)，以及信托法律法規等方面的內容。通過(guò)這些知識的學(xué)習，我對信托行業(yè)有了更全面的了解，知道了信托產(chǎn)品的發(fā)展現狀和趨勢，開(kāi)拓了我的視野。信托不僅僅是一種投資方式，更是一種金融創(chuàng )新的手段，通過(guò)信托可以實(shí)現更多樣的金融服務(wù)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。
其次，信托課程提高了我的專(zhuān)業(yè)能力。信托業(yè)務(wù)的核心是資產(chǎn)的保值增值，信托人需要具備較高的金融專(zhuān)業(yè)知識和分析能力。在信托課程中，我們學(xué)習了信托資產(chǎn)的評估方法、風(fēng)險管理等方面的知識，了解了如何選擇合適的信托項目。通過(guò)模擬案例分析和實(shí)際操作，我不僅提升了對信托產(chǎn)品的基本了解，還學(xué)會(huì )了如何分析信托項目的風(fēng)險和回報，提高了我的專(zhuān)業(yè)能力。這些專(zhuān)業(yè)能力對于我從事信托業(yè)務(wù)非常重要，可以有效提高業(yè)務(wù)水平，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。
再次，信托課程增強了我的溝通能力。信托業(yè)務(wù)不僅需要了解客戶(hù)的投資需求，還需要與各類(lèi)金融機構、專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行合作。在信托課程中，我們學(xué)習了與客戶(hù)溝通的'技巧，包括傾聽(tīng)、表達、解讀等方面的內容。通過(guò)與老師和同學(xué)的互動(dòng)，我不僅提高了自己的溝通能力，還學(xué)習了如何與不同類(lèi)型的人進(jìn)行有效溝通，建立良好的合作關(guān)系。這些溝通技巧對于發(fā)展信托業(yè)務(wù)至關(guān)重要，可以幫助我更好地了解客戶(hù)需求，提供更貼心的服務(wù)。
此外，信托課程也對我的綜合素質(zhì)進(jìn)行了全面的提升。信托業(yè)務(wù)需要具備良好的人際關(guān)系、項目管理和風(fēng)險控制能力等，對綜合素質(zhì)要求較高。在信托課程中，我們進(jìn)行了團隊合作和集體討論，鍛煉了我們的團隊合作精神和領(lǐng)導能力。我們也參觀(guān)了信托公司，深入了解了公司的運作機制，進(jìn)一步提高了我們的項目管理和風(fēng)險控制意識。通過(guò)這些綜合素質(zhì)的培養，我不僅提高了自己的綜合能力，也為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
最后，信托課程讓我堅定了投身信托行業(yè)的決心。通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，我對信托行業(yè)有了更深的認識，也看到了信托業(yè)務(wù)的廣闊前景和挑戰。信托行業(yè)是一個(gè)有巨大潛力的行業(yè)，它不僅可以為客戶(hù)提供多樣化的金融服務(wù)，也可以推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟的發(fā)展。我將會(huì )繼續提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，不斷學(xué)習和實(shí)踐，爭取在信托行業(yè)中有所作為。
總之，信托課程讓我從多個(gè)方面提升了自己的能力和素質(zhì)，給我帶來(lái)了很多的收獲和啟示。在今后的發(fā)展中，我將倍加珍惜這段學(xué)習經(jīng)歷，不斷努力，為信托行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
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