國際貿易綜合實(shí)訓心得體會(huì )
我們心里有一些收獲后，將其記錄在心得體會(huì )里，讓自己銘記于心，這樣可以幫助我們分析出現問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。那么心得體會(huì )到底應該怎么寫(xiě)呢？下面是小編精心整理的國際貿易綜合實(shí)訓心得體會(huì )，希望能夠幫助到大家。
國際貿易綜合實(shí)訓心得體會(huì )1
在過(guò)去的學(xué)習中，我們只是學(xué)習的國際貿易的理論內容及專(zhuān)業(yè)知識，但這些都僅僅是書(shū)面化的東西而已。俗話(huà)說(shuō)，理論必須要與實(shí)踐相統一，而在學(xué)校里我們又沒(méi)有條件可以真正的接觸到真實(shí)的國際貿易操作，所以“國際貿易實(shí)訓”這門(mén)課程就為我們提供了一個(gè)十分真實(shí)的環(huán)境。國際貿易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿易實(shí)訓平臺。通過(guò)仿真模擬整個(gè)外貿行業(yè)的流程和慣例，在實(shí)訓平臺上建立幾近真實(shí)的國際貿易虛擬環(huán)境，讓我們親身體驗整個(gè)貿易過(guò)程的詳細流程以及各種單據的使用。實(shí)訓開(kāi)始的時(shí)候我們需要創(chuàng )建屬于我們自己的賬號，并建立屬于我們自己的六個(gè)角色。其中包括進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設置每個(gè)角色的名稱(chēng)、地址、電話(huà)、法人代表，郵箱等。整個(gè)的創(chuàng )建過(guò)程的仿真度極高讓我們更好的去認識貿易流程的整個(gè)基礎的角色配置。其中輔助員的角色更相當于一個(gè)多功能的角色。是鏈接其他幾個(gè)角色的紐帶。
在需進(jìn)行審核單據、結匯和保險等操作的情況下，輔助員起到了重要的作用。實(shí)驗的第一天，老師首先向我們介紹了國際貿易中的一些概念和應用注意事項�；叵肫鹬皩W(xué)習的關(guān)于國際貿易的理論知識，雖然詳盡但總是欠缺實(shí)踐來(lái)加深理解，特別是對于在國際貿易的各個(gè)環(huán)節中可能出現的問(wèn)題的處理方法等方面。這些只有通過(guò)實(shí)踐才能真正學(xué)到，實(shí)踐是驗證真理的唯一標準。每一筆交易的完成都建立在兩個(gè)公司之間的合作關(guān)系基礎上。那么如何建立這種關(guān)系呢？假設美國的甲公司需要購買(mǎi)某種商品，通過(guò)它的消息渠道得知中國的乙公司有銷(xiāo)售該商品。甲公司會(huì )發(fā)函詢(xún)問(wèn)乙公司關(guān)于該商品的各種參數，這是建立關(guān)系的一種方式，稱(chēng)之為發(fā)盤(pán)。通常在回復函中，乙公司會(huì )詳細介紹該商品，并附上一份商品清單。之后，雙方開(kāi)始對該商品展開(kāi)一系列的磋商和談判，這標志著(zhù)本次發(fā)盤(pán)的結束，也是國際貿易的開(kāi)始。
我們的實(shí)訓操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡(jiǎn)化了，我們通過(guò)實(shí)訓平臺自帶的網(wǎng)站來(lái)發(fā)布求購信息然后出口商發(fā)送函件，對方接受就意味著(zhù)我們的交易開(kāi)始，最開(kāi)始的時(shí)候是要簽訂外銷(xiāo)合同，在外銷(xiāo)合同中需要對產(chǎn)品的參數、功能介紹、數量、包裝件數等做詳細的填寫(xiě)。當然除此之外還有包裝規格是紙箱包裝還是木箱包裝和對于特殊商品的包裝要求。接下來(lái)需要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時(shí)候就會(huì )明確好是用哪一種的條款。但在實(shí)訓中是在創(chuàng )建外銷(xiāo)合同的時(shí)候開(kāi)始選擇的。在之前學(xué)習理論的時(shí)候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF這三種，而通過(guò)實(shí)訓我才知道在這三個(gè)大類(lèi)的下還根據不同的條件細分了幾種。
簽訂外銷(xiāo)合同后，我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內銷(xiāo)合同來(lái)生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內銷(xiāo)合同的時(shí)候我們要注意不能比外銷(xiāo)合同的裝運日期晚也不能是同一天，而且簽訂內銷(xiāo)合同后就不能修改了。這也不得不說(shuō)是平臺的一個(gè)缺陷吧。實(shí)訓平臺在某些環(huán)節上已經(jīng)相當簡(jiǎn)化了。切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點(diǎn)擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進(jìn)行收貨并結算貨款就好了。但在現實(shí)的交易過(guò)程中一般是需要預付定金的，然后才能生產(chǎn)并拿到貨物。
對于大宗貨物甚至需要分期付款的交易，FOB（裝運港）條件是常用的付款條件。在FOB條件下，進(jìn)口商負責租船和訂艙，通常在完成這些環(huán)節后需要通知出口商。由于采用FOB條件交易，進(jìn)口商也需要辦理貨物保險。在這個(gè)階段，出口商需要向外匯管理局備案，并轉變?yōu)檩o助角色以進(jìn)行確認。完成備案后，需要前往商檢局進(jìn)行報檢流程。根據出口商品的不同類(lèi)別，可能需要提供不同的產(chǎn)品證明，例如木材類(lèi)貨物可能需要動(dòng)植物檢疫證明等。待商務(wù)管理局審核完畢后，我們需要進(jìn)行國內的最后一個(gè)步驟，即報關(guān)。報關(guān)需要填寫(xiě)報關(guān)單，并繳納相應費用。報關(guān)結束后，準備開(kāi)始裝船出運，船公司收到貨物后會(huì )出具提單作為證明。之后，出口商需要向銀行提交單據，并通知進(jìn)口商。接下來(lái)需要整理匯票，匯票是一種無(wú)條件支付的委托，涉及三個(gè)當事人：出票人、收款人和受票人。對于大宗貨物甚至需要分期付款的交易，我們通常采用FOBD/A（裝運港/交貨地）條件進(jìn)行付款。在這種條件下，進(jìn)口商負責租船和訂艙工作。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)口商在完成這些環(huán)節后需要向出口商發(fā)送通知函。由于交易采用FOBD/A條件，進(jìn)口商也需要負責辦理貨物保險。到此為止，出口商需要轉換為輔助員的角色，并申請外匯管理局備案確認。備案完成后，我們需要前往商檢局進(jìn)行報檢流程。根據出口商品的不同類(lèi)別，所需的產(chǎn)品證明也會(huì )有所不同。例如，木材類(lèi)貨物可能需要提供動(dòng)植物檢疫證明等。商務(wù)管理局審核結束后，我們將進(jìn)入國內的最后一個(gè)環(huán)節，即報關(guān)手續。報關(guān)時(shí)，我們需要填寫(xiě)報關(guān)單，并支付相關(guān)費用。報關(guān)完成后，我們準備開(kāi)始裝船出運。船公司收到貨物后會(huì )出具提單作為證明，此時(shí)出口商需要向銀行提交單據，并通知進(jìn)口商。接下來(lái)，我們需要處理匯票。匯票是一種無(wú)條件支付的委托，涉及三個(gè)當事人：出票人、受票人和收款人。
出票人（Drawer）是指開(kāi)立票據并交付給他人的法人、其他組織或個(gè)人。出票人對收款人和合法持票人承擔在票據到期時(shí)必須支付或承兌票據的'責任。通常情況下，出票人是出口方，因為在向進(jìn)口商提供商品或勞務(wù)時(shí)，出票人會(huì )發(fā)出付款命令要求對方進(jìn)行付款。出票人（Drawer）是指開(kāi)具票據并交與他人的法人、組織或個(gè)人。出票人對于收款人和正當持票人在票據到期時(shí)有義務(wù)進(jìn)行支付或承兌。一般而言，出票人通常是出口方，因為在提供商品或服務(wù)給進(jìn)口商之前或之后，出票人會(huì )發(fā)布付款命令要求對方進(jìn)行付款。
受票人(Drawee/Payer)：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常為進(jìn)口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買(mǎi)方或債務(wù)人;在信用證支付方式下，一般為開(kāi)證行或其指定的銀行。國際貿易綜合實(shí)訓心得收款人(Payee);又叫“匯票的抬頭人
國際貿易結算，基本上是非現金結算，匯票是國際商務(wù)中一種常用的支付工具。在國內貿易中，賣(mài)方通常在沒(méi)有結清賬戶(hù)的情況下先發(fā)貨，標明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨后跟到，買(mǎi)方通�？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J自己義務(wù)的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國際貿易中，由于缺乏信任，買(mǎi)方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾。使用以支付金錢(qián)為目的并且可以流通轉讓的債權憑證——票據為主要的結算工具。依照國際慣例，人們使用匯票來(lái)對交易進(jìn)行結算，它是由出口商開(kāi)出的、要求進(jìn)口商或者它的代理在特定時(shí)間支付特定金額的命令。而在國際貿易中我們一般使用的是有附加單據的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據。在我們實(shí)訓平臺上我們使用的就是跟單匯票。整理單據后需要交銀行審核并寄給進(jìn)口商指定銀行，進(jìn)口銀行確認單據后通知進(jìn)口商領(lǐng)取單據并進(jìn)入結匯流程。在結匯流程中進(jìn)口商付款給進(jìn)口銀行、進(jìn)口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領(lǐng)匯就可以了。轉過(guò)來(lái)進(jìn)口商這邊，貨物運達后進(jìn)行進(jìn)口報檢、報關(guān)及提貨后就可以銷(xiāo)售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進(jìn)行核銷(xiāo)以便對商品進(jìn)行退稅操作。到此以FOB D/A的付款條件的交易就結束了，當然這只是我們所操作的貿易流程中的一種，目前為止我們操作了FOB中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個(gè)實(shí)驗，這幾個(gè)實(shí)驗中在簽訂內外銷(xiāo)合同的時(shí)候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內銷(xiāo)合同的交貨時(shí)間這兩項。
轉眼間已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)學(xué)期，我們上的這門(mén)課是一門(mén)旨在加強基礎的實(shí)踐課程。對于一直以來(lái)只學(xué)習理論的我們來(lái)說(shuō)，這樣的實(shí)踐訓練課是非常必要的。它不僅鞏固了我們之前所學(xué)的理論知識，還讓我們深刻地體驗到了真實(shí)的國際貿易操作流程。實(shí)踐讓理論與實(shí)際相結合，并將它們完美地統一在一起。
國際貿易綜合實(shí)訓心得體會(huì )2
本次實(shí)訓動(dòng)員，我們將模擬交易中的買(mǎi)賣(mài)雙方，每?jì)扇艘唤M，四人為一個(gè)團隊。通過(guò)扮演實(shí)際業(yè)務(wù)員和經(jīng)理等不同角色，按照業(yè)務(wù)工作程序和操作技能規范完成一系列訓練活動(dòng)。我們是一家名為廣州飛躍的公司，作為賣(mài)方，我們出口的產(chǎn)品是可愛(ài)的絨毛玩具熊。買(mǎi)方是來(lái)自英國倫敦的一家名為Dingdong的公司。請將前面的段落修改后回復，使用中文回答。
在進(jìn)行出口貿易業(yè)務(wù)時(shí)，充分準備外貿談判是非常重要的。我們團隊通過(guò)對國際玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行綜合調查和研究，決定將目標市場(chǎng)和客戶(hù)選定為英國倫敦的HappyBear公司。根據交易的內容和目標，我們制定了以下出口經(jīng)營(yíng)方案：
市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份CIF報價(jià)策略。
我們通過(guò)模擬談判和磋商交易條款的過(guò)程，在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受這四個(gè)環(huán)節中進(jìn)行了交流。我們小組根據正確的'信函格式，撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方的商業(yè)信函，包括詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。買(mǎi)方發(fā)送詢(xún)盤(pán)后，我們作出了相應的發(fā)盤(pán)。收到我方發(fā)盤(pán)后，買(mǎi)方進(jìn)行了還盤(pán)。在最后的磋商過(guò)程中，我們接受了買(mǎi)方的要求。這四個(gè)環(huán)節反映了日常買(mǎi)賣(mài)中的討價(jià)還價(jià)過(guò)程，而在國際貿易中則使用這四個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)描述。
在整個(gè)貿易過(guò)程中，我們作為買(mǎi)賣(mài)雙方共同簽署了11份不同的合同條款。首先，我們簽訂了一份銷(xiāo)售合同，這份合同是具有法律效力的文件，一旦簽署即對雙方產(chǎn)生約束力。隨后，我們填寫(xiě)了出口商品檢驗申請書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等官方證明文件，并且還準備了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)相關(guān)文件。在簽訂合同時(shí)，條款的內容必須與實(shí)際情況相符，以防出現錯漏等問(wèn)題。在填寫(xiě)各類(lèi)單證時(shí)，我們需要十分細心，并確保日期沒(méi)有任何錯誤。
在這一周的國際貿易實(shí)訓中，在老師的指導下，同學(xué)們的幫助和我個(gè)人的努力下，我順利完成了老師交給我們的實(shí)訓任務(wù)。通過(guò)這次實(shí)訓，我對國際貿易的基本知識有了更深入的了解。我學(xué)會(huì )了如何準備進(jìn)出口貿易交易、制定經(jīng)營(yíng)方案、進(jìn)行模擬談判和磋商交易以及擬定合同單證等基本操作。特別是了解到在國際貿易中采用哪種貿易術(shù)語(yǔ)、簽訂哪種單證可以降低風(fēng)險和費用。同時(shí)，我也意識到平時(shí)努力學(xué)習理論知識的重要性。如果沒(méi)有學(xué)好理論知識，實(shí)際操作起來(lái)就會(huì )遇到困難。另外，有時(shí)候深奧的理論在實(shí)際操作中卻是很簡(jiǎn)單的，這增加了我對這門(mén)學(xué)科的興趣。通過(guò)這次實(shí)訓，我認識到自己對國際貿易知識的了解還很有限，希望能在將來(lái)不斷學(xué)習和提高。
我想要有更多的學(xué)習機會(huì )來(lái)涉獵相關(guān)領(lǐng)域的知識。同時(shí)，我也希望學(xué)校能在我們未來(lái)的學(xué)習中，為那些具有實(shí)際操作性的課程增加更多的實(shí)訓內容，這將極大地幫助我們理解和掌握知識。
國際貿易綜合實(shí)訓心得體會(huì )3
我在中化進(jìn)出口公司實(shí)習期間，我接觸到了許多與外貿業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。這些工作內容與我在校期間所學(xué)習的國際貿易實(shí)務(wù)知識非常契合。尤其是在實(shí)習之前進(jìn)行的國際貿易綜合實(shí)訓操作，對我的實(shí)際工作起到了至關(guān)重要的作用，通過(guò)這次實(shí)踐鍛煉，我不僅提高了應對實(shí)際操作的能力，還加深了對國際貿易的理解。
在國際貿易綜合實(shí)訓中，我的'職責主要是扮演進(jìn)口商的角色。然而，在實(shí)訓過(guò)程中我犯了一個(gè)錯誤，就是在確認外銷(xiāo)合同之前沒(méi)有核算進(jìn)口預算表。雖然最終沒(méi)有造成虧損，但這個(gè)錯誤給了我很大的警示，并為我未來(lái)的實(shí)習工作積累了一些經(jīng)驗。從此以后，我更加注重細心謹慎，任何單據都不允許出現錯誤。我會(huì )詳細核對每份文件，并請同事再次核對，因為即使是微小的錯誤，也可能給公司甚至國家帶來(lái)巨大的損失。由于我工作態(tài)度的細致和謹慎，我受到了公司領(lǐng)導的好評。這也讓我工作更有動(dòng)力和意義。
而且，在國際貿易綜合實(shí)訓中，我不僅僅練習了進(jìn)口商的角色，如開(kāi)證申請、審核信用證、填寫(xiě)各種報關(guān)報檢單據等。同時(shí)，我還練習了其他幾個(gè)角色，包括出口商和進(jìn)出口地銀行，并將相關(guān)業(yè)務(wù)流程都進(jìn)行了一遍練習。我還利用課余時(shí)間壓縮下來(lái)做了一筆實(shí)際業(yè)務(wù)，充實(shí)了自己的知識儲備。我將在書(shū)本中學(xué)到的知識與實(shí)踐操作結合起來(lái)，充分鍛煉了自己的動(dòng)手能力。這些經(jīng)驗在我后來(lái)的實(shí)習中提供了必要的經(jīng)驗，使我能夠很快上手外貿業(yè)務(wù)。由于國際貨物買(mǎi)賣(mài)涉及面廣，環(huán)節多，手續繁雜，工作節奏快，如果之前準備不充分，是無(wú)法勝任工作的。因此，我在學(xué)校的實(shí)訓中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。
通過(guò)學(xué)校國際貿易綜合實(shí)訓的學(xué)習，我們運用了實(shí)訓的便利條件，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專(zhuān)業(yè)知識，體會(huì )了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，跟現在公司的業(yè)務(wù)操作有很大的業(yè)務(wù)聯(lián)系，從而充分發(fā)揮了我們的主觀(guān)能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。
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