貿易公司實(shí)習報告
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？以下是小編整理的貿易公司實(shí)習報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
貿易公司實(shí)習報告1
實(shí)習目的和意義：
在河北瀚之貿易有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習，我認真對待工作中遇到的各種問(wèn)題，盡最大努力完成主管交給我的任務(wù)。在實(shí)習期間，我積極學(xué)習新知識，將在校學(xué)到的理論知識轉化為實(shí)踐經(jīng)驗。這段實(shí)習經(jīng)歷不僅提升了我的動(dòng)手能力，也豐富了我大學(xué)生活的最后階段。實(shí)習的目標是熟練掌握各種貿易流程，深入理解財務(wù)在貿易中的重要性，學(xué)會(huì )制作各種貿易單據和記賬憑證，為未來(lái)工作打下堅實(shí)基礎。通過(guò)實(shí)習，我獲得了財務(wù)工作的能力和經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)知識；將理論知識與實(shí)際工作相結合，加深了對工作流程和內容的了解；提升了實(shí)際操作水平，培養了解決實(shí)際問(wèn)題的能力。同時(shí)，增強了勞動(dòng)觀(guān)念和社會(huì )責任感，為未來(lái)職業(yè)發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗，實(shí)踐中不斷完善自我，提升自我。
實(shí)習過(guò)程：
公司的財務(wù)部門(mén)人員較少，包括一名財務(wù)經(jīng)理和一名出納。在我的實(shí)習期間，我主要學(xué)習了會(huì )計日常業(yè)務(wù)處理、銀行業(yè)務(wù)以及稅務(wù)處理。財務(wù)部門(mén)包括材料會(huì )計、成本會(huì )計、銷(xiāo)售會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計和出納。在日常會(huì )計業(yè)務(wù)處理中，公司通常使用用友財務(wù)軟件進(jìn)行會(huì )計處理，同時(shí)也利用單位的網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)和處理。在稅務(wù)處理方面，我們使用稅務(wù)局提供的相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理。
如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、BC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
公司日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)主要通過(guò)用友財務(wù)軟件進(jìn)行處理，根據實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì )計處理，包括編制會(huì )計憑證、審核記賬等。日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)通常涉及采購和銷(xiāo)售，處理采購業(yè)務(wù)時(shí)，需要編制采購入庫單，并核對采購數量、金額和稅額；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，則主要涉及應收賬款的核對，根據實(shí)際銷(xiāo)售情況和回款情況進(jìn)行收款或轉賬憑證的編制和審核記賬。在處理采購和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)時(shí)，需要特別細心，核對供應商和客戶(hù)信息，避免發(fā)生串戶(hù)情況。除了采購和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，收到銀行回單后，利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行應付賬款核算。日常會(huì )計業(yè)務(wù)是會(huì )計工作的基礎，每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)、每一個(gè)步驟、每一個(gè)程序都必須遵循會(huì )計制度，尊重原始憑證，確保真實(shí)性和準確性，以提高工作效率。
公司的另一個(gè)重要會(huì )計核算項目是成本及費用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本主要包括直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算分為生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算兩部分。生產(chǎn)費用核算是將經(jīng)過(guò)審核的原始憑證匯總，對生產(chǎn)費用進(jìn)行總分類(lèi)和明細分類(lèi)核算。隨后，匯集在相關(guān)費用賬戶(hù)中的費用將被分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算則是整理分配到各成本計算對象上的費用，按成本項目進(jìn)行歸集，并在此基礎上計算產(chǎn)品成本。
在進(jìn)行成本核算時(shí)，如果本期投產(chǎn)的產(chǎn)品全部完工，那么歸集的費用總數即為完工產(chǎn)品的成本。如果期末還有尚未完工的在產(chǎn)品，就需要采用適當的方法將各項費用按成本項目歸集起來(lái)，然后在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品之間進(jìn)行合理分配，計算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習過(guò)程中，我們主要依靠收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單、月末盤(pán)點(diǎn)表等原始憑證進(jìn)行成本核算。需要注意的是，在費用歸集過(guò)程中，必須有相應的發(fā)票作為依據。稅務(wù)處理是公司財務(wù)工作中至關(guān)重要的一環(huán)。稅務(wù)會(huì )計工作主要包括申報各類(lèi)稅費（如增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車(chē)船使用稅、印花稅等）、辦理稅費繳納、查對和復核、稅務(wù)登記及變更、編制稅務(wù)報表和相關(guān)分析報告、申請開(kāi)具紅字發(fā)票、辦理免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)習過(guò)程中，我們主要通過(guò)網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行稅費申報和增值稅認證抵扣，利用BC3000軟件填制稅務(wù)報表，并核對和復核本期應交和未交稅金。月末是公司出具財務(wù)報表的時(shí)間�？傎~會(huì )計負責公司主要財務(wù)報表的編制。在實(shí)習期間，我學(xué)習了資產(chǎn)負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動(dòng)表及各種附表，分析財務(wù)報表，計算本期應納稅所得額并進(jìn)行納稅申報。通過(guò)編制財務(wù)報表，還可以分析公司的資產(chǎn)負債率、銷(xiāo)售利潤率等財務(wù)指標。財務(wù)報表需備份三份，分別上交國稅和地稅各一份，公司留底一份。
公司財務(wù)部設有出納及增值稅發(fā)票開(kāi)具處，出納負責管理日�，F金收付業(yè)務(wù)，記錄現金及銀行存款的日記賬，辦理收款收據和票據的開(kāi)具。李會(huì )計整理提供的收款收據需要到稅務(wù)局領(lǐng)購，每次只能購買(mǎi)一本。在實(shí)習中，我還學(xué)習到了現金支票、轉賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的處理流程。在開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票時(shí)，需要仔細核對單位的稅務(wù)信息，如稅號、名稱(chēng)、電話(huà)、地址等，確保準確無(wú)誤。如果發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需要向稅務(wù)局申請開(kāi)具紅字發(fā)票。
實(shí)習心得：
在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺(jué)受益匪淺，以下是我在實(shí)習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會(huì )。通過(guò)本次實(shí)習，鞏固、擴大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識，也讓我更進(jìn)一步實(shí)地了解到有關(guān)貿易公司財務(wù)出了力的整個(gè)過(guò)程。首先，是自主學(xué)習。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去做。只要你想學(xué)習，學(xué)習的機會(huì )還是很多的，前輩們從不吝惜自己的經(jīng)驗來(lái)指導你工作，讓你少走彎路，你所要做的就是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。其次，是積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí)也提高了自己，想我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在實(shí)習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極，就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事情，這樣才能多積累多提高。最后，是為人處事。作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)，老師，家長(cháng)，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地的從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識。通過(guò)此次實(shí)習，將學(xué)校所學(xué)的會(huì )計理論知識與實(shí)際相結合起來(lái)，不僅讓我們對整個(gè)會(huì )計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會(huì )計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的.課本知識與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習期間，主要利用真實(shí)的會(huì )計憑證及財務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì )計核算，對于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認識，同時(shí)也更加熟悉了用友財務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì )計工作中的各種操作，體會(huì )到了會(huì )計電算化為會(huì )計工作帶來(lái)的便捷。實(shí)習是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗，對實(shí)際的財務(wù)工作也有了新的認識。實(shí)習讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習，我對今后的學(xué)習、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認識：學(xué)習不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習如何將理論知識應用于實(shí)踐，學(xué)習將工作做到盡善盡美。
貿易公司實(shí)習報告2
一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
國際貿易有限公司簡(jiǎn)介：
xx年，國際紡織貿易有限公司位于中國紡織業(yè)重鎮常平，占地面積超過(guò)20000平方米，擁有1400多名員工。公司主要專(zhuān)注于羊毛衫的生產(chǎn)，同時(shí)銷(xiāo)售紡織機械零配件和洗滌化工產(chǎn)品。公司地理位置優(yōu)越，東臨廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速公路，一開(kāi)始就以雄偉的規模和氣勢在毛紡業(yè)領(lǐng)域脫穎而出。公司一直秉持“誠信經(jīng)營(yíng)，回報客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持“一針一線(xiàn)，做足品質(zhì)”的原則，與各地客戶(hù)建立了穩固的合作關(guān)系，贏(yíng)得了良好的聲譽(yù)和口碑。
紡織有限公司簡(jiǎn)介：
我們是一家成立于1994年的紡織有限公司，致力于成為國際牛仔市場(chǎng)的領(lǐng)導者。公司擁有自己的設計中心“英倫·超冀設計中心”，以及經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售團隊和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊。同時(shí)，我們還榮幸地被指定為北京服裝學(xué)院在廣東地區的實(shí)習基地。
管理理念：公司的管理理念是以人為本，重視員工的需求，注重培養員工的道德素質(zhì)，不僅提供技術(shù)知識培訓，更關(guān)注員工的整體發(fā)展。公司倡導團隊合作精神，鼓勵信息溝通，營(yíng)造和諧的工作氛圍。
經(jīng)營(yíng)理念：占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。我們致力于通過(guò)名牌批發(fā)來(lái)開(kāi)拓客戶(hù)群，建立穩固的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò )，逐步實(shí)現名牌專(zhuān)賣(mài)的目標�？偛吭O在公司總部，以全國市場(chǎng)為依托，通過(guò)特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)相結合的模式，展示我們前衛的理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現市場(chǎng)的統一。
名牌精神：突破傳統牛仔風(fēng)格，創(chuàng )立全新的牛仔文化；產(chǎn)品線(xiàn)主打女性時(shí)尚牛仔，同時(shí)搭配毛針織、棉針織系列，打造獨具特色的新牛仔文化。展現個(gè)性魅力，提升理念境界，仿佛在大漠中閃耀著(zhù)獨特而迷人的身影。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售模式：
二、實(shí)習主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負責規劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺)。在此過(guò)程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁(yè)面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
鑒于公司對于今年夏季服裝市場(chǎng)的廣闊前景以及公司服裝品牌的發(fā)展方向，急需招募全國代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。公司的“峽谷麗影”牛仔服裝品牌在市場(chǎng)上推廣僅一年時(shí)間，已在東北、西北和西南地區建立了穩固的市場(chǎng)基礎，因此今年的發(fā)展重點(diǎn)是在鞏固原有市場(chǎng)的同時(shí)，積極向華北、華南和華中地區拓展。隨著(zhù)夏季的臨近，招募代理商的時(shí)間緊迫，僅有一個(gè)月的時(shí)間，而受到地理位置的限制，傳統的招商方式已不再適用。因此，我與同事小潘商議決定通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，以便更廣泛地尋找合作伙伴。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導的批準，我將負責開(kāi)展網(wǎng)上招商工作，計劃于×月×日全面展開(kāi)。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。
在最初幾天發(fā)布信息時(shí)，并沒(méi)有看到明顯的效果，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，情況發(fā)生了變化。接連幾天，我的郵箱里都收到了客戶(hù)們對代理公司晶牌感興趣的郵件。短短的十天時(shí)間里，接近20位客戶(hù)表達了加盟代理公司品牌的意愿。我及時(shí)與他們取得了聯(lián)系，并成功初步達成了合作意向。
三、實(shí)習感想：(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟)
1.質(zhì)量是基礎。
品質(zhì)是一個(gè)品牌的基石。一家企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，首先必須確保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。我所實(shí)習的公司在去年剛開(kāi)始推出產(chǎn)品時(shí)，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求并不是很高，做工和一些精細加工程序也不夠規范。盡管公司憑借大量的廣告和時(shí)尚款式在服裝市場(chǎng)上占據了東北、西北和西南大部分份額，但不到半年的時(shí)間，市場(chǎng)反饋顯示產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題，許多服裝出現了各種質(zhì)量瑕疵，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了不良影響。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門(mén)。負責服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強了客戶(hù)對公司的忠誠度�？傊�，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質(zhì)量贏(yíng)口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品
(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度) + (忠誠度) =品牌(名牌)
2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往，我們公司的營(yíng)銷(xiāo)團隊大多年齡在35到45歲之間，屬于年輕的一群。然而，他們卻采用了比較傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式。比如，在尋找代理商時(shí)，他們通常會(huì )派遣熟悉某個(gè)省份的營(yíng)銷(xiāo)人員前往該省的服裝批發(fā)市場(chǎng)。然后，他們會(huì )對該市場(chǎng)的所有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的拜訪(fǎng)。這種方式往往效果不佳，成本卻較高，導致公司難以獲得回報。
自從我加入公司以來(lái)，便立志于在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上大力推動(dòng)公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。為此，我撰寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投資分析報告提交給公司領(lǐng)導，并于4月8號正式啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)精心篩選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。短短10多天的時(shí)間里，我們已經(jīng)取得了顯著(zhù)成果，吸引了近20家有意加盟代理我們品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商。相比以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，這種方式更具成效，我們完全掌握主動(dòng)權，能夠有針對性地選擇地區代理商，篩選出具備實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動(dòng)態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問(wèn)題：
1.盡可能多地打電話(huà)。在得到客戶(hù)信息后，第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。
2.電話(huà)要短而精。在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的.了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶(hù)對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà)，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
3.在打電話(huà)之前，需要準備好客戶(hù)名單明細。通過(guò)事先整理客戶(hù)名單，可以有條不紊地給每位客戶(hù)打電話(huà)，了解他們的需求和對當地牛仔市場(chǎng)的看法。這樣可以更有效地與客戶(hù)溝通，提高電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
�、匐娫�(huà)鈴聲響起，我走到電話(huà)機旁邊，隨手拿起一支筆和一張紙，準備記錄電話(huà)內容。電話(huà)那頭傳來(lái)熟悉的聲音，我專(zhuān)心傾聽(tīng)，一邊記錄重點(diǎn)內容。電話(huà)結束后，我整理好記錄的重點(diǎn)，準備妥善處理或上報。這樣可以確保電話(huà)信息不會(huì )遺漏，也能及時(shí)處理相關(guān)事務(wù)。
�、谥攸c(diǎn)重復。當顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí)，他一定會(huì )說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應該得利向對方復述一遍，以確定無(wú)誤。
�、郛斉c客戶(hù)通話(huà)、接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)或發(fā)送電子郵件時(shí)，需要突出品牌的風(fēng)格和獨特性�？梢赃\用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和優(yōu)惠條款來(lái)凸顯品牌形象，提升客戶(hù)對品牌的認知度。合理運用折扣率、退換貨政策和加盟優(yōu)勢，增強客戶(hù)對品牌的好感度，從而促進(jìn)銷(xiāo)售和品牌知名度的提升。
4.請安排文員小姐在銷(xiāo)售時(shí)間內接聽(tīng)電話(huà)和接待客人，讓她專(zhuān)注處理這些工作。同時(shí)，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗曲線(xiàn)，通過(guò)不斷重復和積累經(jīng)驗來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在相鄰的時(shí)間段內重復進(jìn)行銷(xiāo)售工作，將會(huì )使我們在銷(xiāo)售方面變得更加優(yōu)秀。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì )發(fā)現，你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì )隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。
5.要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸�？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。就像現在的等二線(xiàn)品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設的網(wǎng)絡(luò )，現在掛羊頭賣(mài)狗肉，打著(zhù)紅旗做八國聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統一，連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地攤貨搞批發(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢就蕩然無(wú)存，不僅嚴重影響品牌的當地市場(chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導應深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強大的市場(chǎng)優(yōu)勢和長(cháng)遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營(yíng)化運作，建立系統健全的營(yíng)運機構，才能確保終端網(wǎng)絡(luò )健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。
6.巧妙運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80/20法則。
在不同的企業(yè)和不同的情況下，對80/20法則的理解也會(huì )有所不同。根據我的情況和環(huán)境，我對這個(gè)法則的理解是：80%的成果來(lái)自于20%的努力。比如，80%的銷(xiāo)售額可能來(lái)自于20%的忠實(shí)顧客；80%的利潤可能來(lái)自于20%的老客戶(hù)。在代理經(jīng)銷(xiāo)商中，80%可能是相對實(shí)力雄厚的代理，而20%則是具有潛力的代理。因此，在鞏固實(shí)力派代理的同時(shí)，也需要投入更多精力和資源來(lái)培養潛力派代理，因為這20%的代理將成為企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競爭中的關(guān)鍵力量，是未來(lái)的實(shí)力派代理。
7.售后服務(wù)是保障。
公司目前主要與代理經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行直接交易，而不是直接進(jìn)入終端品牌專(zhuān)賣(mài)店。因此，公司主要面對的是代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)需求。在這種情況下，退換貨率的控制至關(guān)重要。合理的退換貨率不僅可以為代理經(jīng)銷(xiāo)商提供安全保障，也能適度施加壓力，激勵他們提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會(huì )直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應該專(zhuān)而精，樹(shù)立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。
五、總結：
剛踏入社會(huì )，要以積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，迅速適應新的社會(huì )環(huán)境，全身心投入到工作中，專(zhuān)心致志，并且合理安排時(shí)間來(lái)保持身體健康。
自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個(gè)強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現自我”的精神去為人處事。
在公司受‘貴人’(董事長(cháng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì )《增廣賢文》10遍�？春蟠_實(shí)給了我很大的幫助。
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