廣告媒體策劃經(jīng)典

廣告媒體策劃經(jīng)典實(shí)用[12篇]

廣告媒體策劃經(jīng)典1

　　學(xué)廣告的人都應該懂得這些：廣告的媒體是大眾傳播媒介;而傳播的媒體既可以是大眾傳播媒介，也可以是自身傳播媒介和組織傳播媒介。廣告講究突出重點(diǎn)信息，強化形象，可以采用多種藝術(shù)形式進(jìn)行形象塑造和文案設計;傳播講究的是信息的完整性、準確性。廣告追求廣告效果，注重投入產(chǎn)出效應;而傳播追求的是信息到位。

　　而且我覺(jué)得團體合作就顯得尤為重要了。在一個(gè)組織或部門(mén)之中，團隊合作精神顯得尤為重要，那么所以怎樣加強與別人的合作呢?在一個(gè)組織之中，很多時(shí)候，合作的初期，大家都不是太了解，很可能出現組內成員各出現分歧的情況，如果作為一個(gè)組內成員，此時(shí)就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數組員各方面的特性凝聚起來(lái)，同時(shí)也要組員要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。如果在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有以身作則做好各方面的工作，就會(huì )產(chǎn)生許多不良的`后果。例如，在一個(gè)集體中如果成員之間缺少最基本的信任，那么成員總是想要在同伴面前保護自己，他們就不可能彼此爭論，所謂的明哲保身的做法，只要是與自己利益無(wú)關(guān)的事情便高高掛起，即不愿對彼此負責，那么，還有誰(shuí)會(huì )對集體的發(fā)展負責?這樣的團隊，其發(fā)展是令人擔憂(yōu)的。所以，要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著(zhù)對于自身團隊的榮譽(yù)感，使命感。成員必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開(kāi)誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無(wú)保留;要與團隊的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團體都能緊密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機，研究他們的迫切需要，針對他們的動(dòng)機和需要，集思廣議，多聽(tīng)聽(tīng)別人的建議，不要一意孤行，俗話(huà)說(shuō)：“人心齊，泰山移�！蓖瑫r(shí)，成員也要有成員的風(fēng)范，工作上對成員嚴格要求，在生活上也要關(guān)心成員，做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調工作，使整個(gè)團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉。

　　所以，學(xué)會(huì )與他人合作，發(fā)揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們的工作更加良好地向前發(fā)展。

廣告媒體策劃經(jīng)典2

　　廣告媒體可以分成很多種類(lèi)，這里把傳統廣告媒體分為大眾傳播媒體和小眾傳播媒體兩大類(lèi)。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，出現可很多新型媒體，把它們籠統地稱(chēng)為新媒體。

　　一、大眾傳播媒體

　　大眾傳播媒體主要是指報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體。特別是前四種，是廣告傳播活動(dòng)中最為經(jīng)常運用的媒體，通常被稱(chēng)為四大廣告媒體。

　�。ㄒ唬﹫蠹�

　　報紙是傳統的三大新聞傳播媒體之一。報紙有較大的發(fā)行量，讀者群大，閱讀率高，廣告接觸率也較高。報紙的讀者分布廣泛，所擁有的讀者群相對比較穩定，層次比較高，消費能力較強，廣告信息比較容易推廣。

　　報紙可以隨身攜帶，可以不受時(shí)間和空間的限制，閱讀方便，有較強的選擇性和說(shuō)服力。讀者可以隨心所欲地翻閱報紙，接受需要的廣告信息，確認廣告內容。

　　報紙廣告制作比較簡(jiǎn)便，廣告價(jià)格相對較低。報紙擁有特殊的版面空間和語(yǔ)言，對廣告信息有較強的表現力，能比較詳盡地對廣告信息做描述和介紹，增強對廣告的理解力。報紙廣告的保存性好，可以根據廣告主的要求，比較自由地選擇刊登的時(shí)間和版面，并能在短時(shí)間內調整廣告內容，適應性和機動(dòng)性較強。

　　但是，報紙的讀者需要一定的閱讀能力，報紙的大眾化又使讀者階層范圍比較廣泛，缺少一定的針對性。報紙的時(shí)效性較短，只有一天甚至更短的時(shí)間，因而廣告內容被反復閱讀的可能性很小。報紙每天的版面也較多，廣告分散在里面，讀者很難完全注意到廣告，傳播效果不穩定，還容易出現“跳讀”的現象，越過(guò)刊載廣告的版面，從而影響廣告的閱讀率。

　�。ǘ�）雜志

　　雜志最大的特點(diǎn)是針對性強，保存期長(cháng)，記錄性好。讀者層次和類(lèi)別較為明確，尤其是專(zhuān)業(yè)性雜志，讀者群大多比較穩定，對所訂閱的雜志認同感較強，由此對刊登的廣告也顯現出較高的關(guān)心度和信賴(lài)度。雜志的讀者生活水準一般較高，對于新產(chǎn)品或服務(wù)的反應比較敏銳，消費能力也較強。

　　雜志的自動(dòng)閱讀率比較高，常常被廣泛傳閱，還有被反復閱讀的情況。雜志廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運用文字、圖片、色彩等手段表現廣告內容。雜志還可以做連頁(yè)或折頁(yè)來(lái)延展版面空間，運用一些特殊形式來(lái)表現廣告商品，造成畫(huà)面的震撼效果。另外，雜志印刷精美，能提高表現對象的美觀(guān)程度與價(jià)值感，制作起來(lái)也比較容易。雜志具有較強的保存性，能延續廣告的傳播效果。

　　不過(guò)，雜志出版周期長(cháng)，出版速度慢，發(fā)行范圍有限，讀者層面較狹窄，市場(chǎng)覆蓋率低。由于發(fā)行間隔時(shí)間較長(cháng)，缺乏即時(shí)性，因此對有時(shí)效性的廣告，傳播時(shí)間上較難適應。

　�。ㄈ�）電視

　　電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒體。自20世紀30年代問(wèn)世以來(lái)，電視不斷以新的面貌面向廣大觀(guān)眾，在傳播領(lǐng)域中產(chǎn)生了越來(lái)越大的影響，也是傳播廣告信息的主要媒體之一。

　　電視普及率高，收視對象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅速傳遞信息，和容易配合新產(chǎn)品上市等促銷(xiāo)活動(dòng)。觀(guān)眾一般都在休閑的狀態(tài)下收看電視，容易產(chǎn)生親近感；

　　同時(shí)，電視的播出形式是視聽(tīng)兼備，聲畫(huà)統一，具有較強的感染力，能使觀(guān)眾留下深刻印象。電視廣告播出機動(dòng)性強，不同類(lèi)型的播出形式具有不同的效果。如贊助廣告（時(shí)段）能加深理解，累積形象，傳播范圍及時(shí)廣泛，有利于擴大商品知名度；

　　插播廣告能突出重點(diǎn)，即時(shí)重復，在特定的地區和期間內傳播具有集中性和針對性，傳播效果明顯。

　　電視已成為溝通觀(guān)眾的主要渠道，也越來(lái)越受到廣告主的青睞，近些年來(lái)電視廣告費直線(xiàn)上升。據統計，全世界廣告費約有三分之一是投入電視媒體。我國電視廣告收入自20世紀90年代后就超過(guò)報紙，1998年，我國電視廣告營(yíng)業(yè)額135．6億，占全國廣告營(yíng)業(yè)額的1／4強，比報紙廣告收人多30多億人民幣。

　　電視廣告片因受時(shí)間限制，廣告訊息容量較少，不能詳細傳播商品特性。廣告播出時(shí)因不同類(lèi)型的廣告交叉播出，相互干擾，減弱了廣告傳播的效力。電視廣告瞬間即逝，如播出次數少，傳播效果則會(huì )不明顯；

　　只有大量購買(mǎi)電視的時(shí)間，反復重復播出，才可能實(shí)現預期的效果，但這樣就要支出很大的廣告費。電視廣告的制作費用也很貴，這就不利于中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　同時(shí)，觀(guān)眾收看電視的狀況，也對傳播效果產(chǎn)生負面的影響。觀(guān)眾只能按電視節目順序觀(guān)看，而不能隨意選擇節目，尤其在收看廣告的時(shí)候心不在焉，往往隨意換臺或離開(kāi)而影響實(shí)際的收視率。

　�。ㄋ模�廣播

　　廣播傳播速度快，時(shí)效性強，收聽(tīng)不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，具有很強的機動(dòng)性和靈活性。廣播可以擁有眾多節目主持人，每個(gè)節目能夠形成個(gè)性特色，通過(guò)熱線(xiàn)服務(wù)等，易于進(jìn)行雙向交流，引發(fā)想象力，產(chǎn)生親近感，構成相對固定的聽(tīng)眾群

　　廣播廣告語(yǔ)言的口語(yǔ)化程度也較高，比較通俗，感性訴求力強。制作過(guò)程也簡(jiǎn)單，播出費用不高。收聽(tīng)對象特性明顯，地區性電臺能做有效的地方性廣告，針對性強，促銷(xiāo)效果明顯。

　　但廣播只能用聲音訴諸聽(tīng)眾，而且時(shí)間短暫，保留性差，難以吸引聽(tīng)眾，留下深刻印象。聽(tīng)眾接收信息時(shí)的注意力也不是很集中，收聽(tīng)效果難以準測定。

　　廣告客戶(hù)逐漸認識到廣播在傳遞廣告信息方面的一些優(yōu)勢，廣播廣告的營(yíng)業(yè)額在逐步提升。在我國，廣播一直是有效的傳播媒體，能覆蓋廣大農村和交通不發(fā)達地區，運用廣播有利于新市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　�。ㄎ澹╇娪�

　　電影雖然屬于大眾傳播媒體之一，但相對于四大廣告媒體來(lái)說(shuō)，電影的影響力要小得多，但在傳遞廣告信息方面也具有一定的優(yōu)勢。電影銀幕面積大，聲音效果好，真實(shí)感強，不受時(shí)間限制，訴諸觀(guān)眾的信息密集，訴求重點(diǎn)明確。電影廣告一般在正片之前放映，觀(guān)眾接受廣告信息時(shí)環(huán)境較舒適，心情較松弛，對廣告有較少排斥心理，注意力較集中，因而能收到比較好的廣告效果。

　　電影廣告受放映時(shí)間和場(chǎng)地的限制，傳播范圍有限，且電影廣告片拍攝費用也比較高，因而受重視的程度逐漸下降。但電影觀(guān)眾一般都是消費力比較強盛的群體，廣告費用的投放量相對可以減少，在進(jìn)行媒體組合時(shí)，可以考慮電影媒體。

　　二、小眾傳播媒體

　　相對于大眾傳播媒體，還有很多用來(lái)傳播廣告信息的媒體，傳播范圍小些，受眾群體少些，所以稱(chēng)為小眾傳播媒體。這些媒體往往可以直接影響消費者的購買(mǎi)行為，進(jìn)行促銷(xiāo)，能夠彌補和配合大眾傳播媒介的傳播活動(dòng)，所以有時(shí)也可統稱(chēng)為促銷(xiāo)媒體。

　�。ㄒ唬�戶(hù)外廣告

　　戶(hù)外廣告指設置在室外的廣告，如霓虹燈、路牌、燈箱等。英文為“Out Door”，簡(jiǎn)稱(chēng)OD廣告。

　　戶(hù)外廣告種類(lèi)很多，特點(diǎn)也不一樣�？傮w上看，戶(hù)外廣告一般傳播主旨比較鮮明，形象突出，主題集中，引人注目。能夠不受時(shí)間的限制，隨時(shí)隨地發(fā)揮作用，對過(guò)往行人進(jìn)行反復訴求，使消費者產(chǎn)生多次重復記憶，達到印象積累的效果。

　　戶(hù)外廣告的制作越來(lái)越精美，欣賞價(jià)值較高，還可美化環(huán)境。如霓虹燈廣告，以它多變的造型，瑰麗的色彩，構成華麗的夜景，成為城市的亮點(diǎn)，和美化城市的手段。戶(hù)外廣告因其受空間和地點(diǎn)的限制，所以流動(dòng)性差，信息無(wú)法流動(dòng)傳播。

　�。ǘ�）銷(xiāo)售點(diǎn)廣告

　　所有在商店、建筑物內外的，能夠促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告物，或其他提供有關(guān)商品信息、服務(wù)、指示、引導的標志，如店內掛懸物，櫥窗和柜臺的設計、陳列，在店內外設立能標示產(chǎn)品特征的'立體物，或散發(fā)單張的海報等等，都稱(chēng)為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告或銷(xiāo)售現場(chǎng)廣告（Pointof Purchase Advertise），簡(jiǎn)稱(chēng)POP廣告。

　　POP廣告可在銷(xiāo)售現場(chǎng)為消費者起到引導指示的作用，促成和便利購買(mǎi)；

　　還能營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，激發(fā)顧客的購買(mǎi)熱情，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為，直接提高購買(mǎi)率。所以有人稱(chēng)POP廣告是臨門(mén)一腳。

　�。ㄈ�）直接廣告

　　直接廣告，是直接進(jìn)人消費者的家庭和工作場(chǎng)所，以及通過(guò)個(gè)人之間的信息溝通，表明比較具體的求購信息的廣告形式的總稱(chēng)。

　　其中，郵寄廣告（Direct Mail Advertise，簡(jiǎn)稱(chēng)DM廣告）是最早開(kāi)展、也是最主要的形式。它是將廣告信息通過(guò)信件用直接郵寄的方法傳達給目標消費者，介紹產(chǎn)品或服務(wù)，也可以寄優(yōu)惠卡或附送樣品、折價(jià)券等。

　　郵寄廣告的形式可以不拘一格，有較大的自由度�？呻S意設計，發(fā)揮創(chuàng )造，給消費者以新鮮感。因受眾沒(méi)有閱讀時(shí)間的限制，所傳遞的信息內容更豐富詳盡。郵寄廣告的設計要新穎獨特，使目標對象愿意開(kāi)拆，盡量減低對郵寄廣告的抗拒心理。如學(xué)術(shù)報告會(huì )、名人錄、論文集等，很煩人。還有一次收到珠海寄來(lái)的掛號信，拆開(kāi)后原來(lái)是一小袋洗頭膏。

　　應注意的是，要與消費對象建立經(jīng)常性的聯(lián)系。還可發(fā)放問(wèn)卷，調查目標消費者對商品的期望和建議，保持銷(xiāo)售信息交流的暢和愉悅。平時(shí)還要注意積累資料，選好對象，建立用戶(hù)花名冊。名冊的資料應該準確、詳細，包括郵寄對象的姓名、出生年月日、階層、職業(yè)、興趣等。

　　還有一些直接廣告形式，如電話(huà)廣告（提機先聽(tīng)一段廣告，回答問(wèn)題，答對者可電話(huà)免費，很誤事）、上門(mén)廣告、傳單廣告、物品廣告（如送紙袋，印有企業(yè)名稱(chēng)）、夾報廣告等。

　�。ㄋ模┙煌◤V告

　　利用公交車(chē)、地鐵、航空、船舶等交通工具，及其周?chē)�的�?chǎng)所等媒體做的廣告，就是交通廣告。交通廣告因價(jià)格低廉，流動(dòng)性強，且有著(zhù)較好的傳播效果，受到企業(yè)的歡迎。

　　交通廣告可運用多種形式來(lái)傳遞信息，可隨交通工具流動(dòng)，又可以固定在車(chē)站、機場(chǎng)、碼頭，具有穩定性。交通廣告展示時(shí)間長(cháng)，內容豐富，有持久性。

　　但使用公共交通工具的乘客流動(dòng)性大，成分復雜，不容易進(jìn)行市場(chǎng)細分。傳播對象的針對性不強。另外，交通廣告因交通工具和線(xiàn)路等的限制，廣告接觸面有一定的局限性。由于交通設施具有公共性，所以，對廣告設計有較高的要求，必須具有一定的欣賞價(jià)值，增加美感。

　　三、新媒體

　　近些年出現了一些新的傳播媒體，主要有有線(xiàn)電視、衛星電視、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )等。

　�。ㄒ唬┯芯�(xiàn)電視（CATV）

　　有線(xiàn)電視大約出現于20世紀40年代末，逐步發(fā)展成為一種綜合信息網(wǎng)，具有雙向傳輸功能，能夠提供多種服務(wù)，如圖文電視、電子報紙、電視購物、電視節目點(diǎn)播等，甚至可以與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接。我國從20世紀70年代開(kāi)始發(fā)展有線(xiàn)電視，現在已成為用戶(hù)接收電視節目的主要手段。相應建立起來(lái)的有線(xiàn)電視臺，服務(wù)性、娛樂(lè )性節目?jì)热荼容^豐富，有較高的收視率。

　�。ǘ�）衛星電視（STTV）

　　是運用衛星上的轉發(fā)器，把地面傳送的電視信號向預定地區播送的方式。衛星電視覆蓋面積大、傳送環(huán)節少、受地形影響小、穩定可靠，接收電視節目更加便利和清晰。

　�。ㄈ�）信息傳播數字化

　　數字化使大眾傳播媒體的功能得到進(jìn)一步增強，為廣告宣傳提供更加優(yōu)越的條件。

　　第二節媒體計劃

　　一、含義和內容

　�。ㄒ唬┟襟w計劃的含義

　　廣告媒體策劃——根據廣告目標的要求、在一定的費用內、把廣告信息最有效地傳達給目標消費者，而為此所做的策劃，這就是廣告媒體計劃。媒體計劃是廣告整體策劃中的一個(gè)重要組成部分，媒體計劃指導著(zhù)廣告媒體的選擇。

　　確定媒體目標是廣告媒體計劃的核心。媒體目標是廣告信息經(jīng)媒體傳播后對現實(shí)的和潛在的消費者影響的程度。媒體目標要和廣告整體目標聯(lián)系起來(lái)考慮，通過(guò)一些具體的指標，如暴露度、到達率、收視率、影響效果等來(lái)體現和衡量。如何選擇傳播媒體，怎樣進(jìn)行組合，如何推出廣告等，都是圍繞著(zhù)媒體目標來(lái)展開(kāi)的。

　　媒體計劃是廣告計劃在媒體選擇部分的具體展開(kāi)。由于媒體計劃是廣告投放前的運籌，因此，要從廣告主企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)規劃、廣告目標、廣告戰略的要求出發(fā)，深入地對各類(lèi)媒體進(jìn)行研究分析，同時(shí)也要考慮廣告文本的創(chuàng )作、廣告費用的預算等因素的影響，來(lái)準確地選擇合適的媒體。

　　媒體計劃的實(shí)質(zhì)，是確定媒體的選擇方案。廣告主企業(yè)投入大量的廣告費用，其中八成以上，是用來(lái)購買(mǎi)媒體的時(shí)間和空間。廣告能否取得效果，首先還是看廣告信息是否被傳播對象接觸到，進(jìn)而才能影響目標消費者，達到預期目的。這關(guān)鍵在于媒體計劃是否周密，媒體選擇策略是否得當。在廣告運行的鏈條中，媒體計劃處于相當重要的環(huán)節。

　　日本電通公司提出圍繞擬定廣告媒體計劃的三個(gè)步驟方法（圖8——1），可供參考：P：213

　�。ǘ�）媒體計劃的內容

　　從總體上看，媒體計劃主要圍繞四個(gè)方面展開(kāi)。

　　1、傳播對象

　　廣告活動(dòng)對誰(shuí)開(kāi)展？廣告傳播的目標對象是誰(shuí)？這是制定媒體計劃時(shí)首先要明確的。在廣告整體策劃時(shí)，在制定廣告表現戰略時(shí)，廣告的目標對象也都要予以考慮，廣告媒體戰略要與之具有一致性。

　　2、溝通渠道

　　這是需要重點(diǎn)策劃的內容。即根據廣告目標的總體要求，選擇適用的媒體，使廣告信息盡可能地接觸目標消費者。制定媒體計劃，要依據媒體的情況、目標對象接觸媒體的情況來(lái)進(jìn)行，使目標對象盡可能地接收到廣告信息，保持信息溝通渠道暢通。

　　3、何時(shí)進(jìn)行

　　4、如何進(jìn)行

　　這兩個(gè)方面，主要是考慮廣告投放的時(shí)間和方式，特別是要根據廣告預算的要求來(lái)考慮如何推出。媒體計劃要做出具體的安排，做好廣告排期表。

　　廣告預算是確定的，媒體計劃要在廣告預算費用允許的條件下進(jìn)行。選擇媒體的程度，要與購買(mǎi)媒體所需的費用聯(lián)系起來(lái)。盡管許多媒體都很理想，但如果廣告費的預算不允許，也只能放棄，重新進(jìn)行選擇調整，使之既符合預算的要求，也能達到預想的傳播效果。

　　二、媒體評估

　　制定媒體計劃，選擇適用的媒體，需要對媒體進(jìn)行考察評估。

　�。ㄒ唬┛傮w分析

　　總體分析時(shí)，要考慮以下因素。

　　1、媒體普及狀況和受眾成分

　　這主要是考察廣告目標公眾和媒體受眾的關(guān)系�？梢詮娜齻�(gè)方面考慮，也可以進(jìn)行量化。

　　第一，要看某一媒體或節目的影響程度，包括發(fā)行或覆蓋的區域，受眾規模和構成等。這是對媒體或節目基本情況的了解認識。

　　第二，要看廣告目標公眾與媒體受眾覆蓋程度，也就是媒體被廣告的目標對象接觸的程度。廣告目標對象的人數和成分，取決于媒體受眾的人數和成分。他們之間的關(guān)系，可有下面幾種類(lèi)型（圖8—2）。

　　A、不相交，二者之間沒(méi)有聯(lián)系；

　　B、部分相交，二者之間有互相覆蓋的情況；

　　C、全部相交，二者之間完全吻合，但在實(shí)際運作中一般是不可能出現的情況；

　　D、廣告目標對象大于媒體受眾，超過(guò)了媒體的影響范圍。只有廣告目標對象與媒體受眾出現相交的情況，媒體才具有被選擇的條件，相交部分越大，媒體的適用性就越大。如果媒體受眾小于廣告的目標對象，那么這一媒體也是不理想的，需要通過(guò)其他方式來(lái)彌補。

　　這里引入一個(gè)概念，就是媒體質(zhì)量評估參數。廣告目標對象人數除以媒體接觸人數的比率，就是相交程度的質(zhì)量參數。質(zhì)量參數小于1的媒體，就是理想的廣告媒體。

　　第三，要看媒體被受眾接觸的程度，即媒體被受眾閱讀、收看、收聽(tīng)的狀況。媒體的覆蓋范圍并不等于媒體被受眾接觸的程度，還要通過(guò)一些具體指標，如反復性（是否被反復收聽(tīng)、收看）、注意率（媒體不同時(shí)間或空間被注意的狀況）、傳閱率（讀者相互傳閱的情況）、吸引力、機動(dòng)性、保存性等來(lái)進(jìn)行評估。這個(gè)評估，還應該包括廣告信息被接觸的狀況在內。

　　2、媒體使用條件

　　這一問(wèn)題可通過(guò)三個(gè)方面來(lái)考察。

　　第一，考察購買(mǎi)媒體的難易程度，購買(mǎi)手續和過(guò)程是否簡(jiǎn)便易行。這關(guān)系到廣告能否在合適的時(shí)段、合適的空間傳播出來(lái)，能否及時(shí)有效地被目標消費者接觸到。如晚上11點(diǎn)以后播出的廣告，就不會(huì )引起人的注意。

　　第二，考察媒體對廣告的表現程度。有些媒體因為固有的特性，表現廣告內容有一定的局限性。這要考察媒體對于廣告的色彩、動(dòng)靜、聲像等要素的再現能力。如對音像要求比較強的廣告，電子媒體的表現能力就比印刷媒體要好得多。

　　第三，考察媒體制作廣告的水平、風(fēng)格。當然，廣告的設計制作可由專(zhuān)門(mén)的廣告制作公司去做，但有些媒體也設計制作廣告，這方面的評估也不可忽視。

　　3、媒體的廣告費用

　　不同媒體刊播廣告的費用有很大的差別，比如《人民日報》一個(gè)整版的廣告費為28萬(wàn)元，《中央電視臺》一套21點(diǎn)20分插播的廣告價(jià)格，5秒是2．4萬(wàn)，30秒是8萬(wàn)。就同類(lèi)廣告媒體來(lái)說(shuō)，《北京日報》整版黑白版的廣告價(jià)格是13．8萬(wàn)元、《北京晨報》是11萬(wàn)。但是，在費用上很難比較使用哪一種媒體更合算一些�？捎糜嬎阆鄬�廣告費用的辦法來(lái)做參考比較。相對廣告費用的計算公式為：P：216。

　　4、媒體的傳播效益

　　通過(guò)對以上幾個(gè)方面的綜合評價(jià)，可以看出媒體的傳播效益如何。

　　綜合評價(jià)可運用比較的方法，即與廣告目標相比較，分析某種媒體適合做哪種形式的廣告，對廣告目標的適應性如何；

　　把各種媒體進(jìn)行相互比較，看哪種媒體更適合實(shí)現廣告目標，且相對費用更便宜（表8—1）。

　�。ǘ�）不同媒體分析

　　1、報紙和雜志

　　這兩種媒體同為印刷媒體，在傳播特點(diǎn)上有許多相似之處。

　�。�1）普及狀況和讀者階層�？疾炝私獍l(fā)行量、發(fā)行范圍、銷(xiāo)售方式（如自辦發(fā)行、郵局訂閱、街頭零售）、讀者對象等方面的情況。

　�。�2）閱讀狀況。各個(gè)版面可能被閱讀的情況。報紙要分別考核要聞版、專(zhuān)版、各類(lèi)（新聞、體育、經(jīng)濟、娛樂(lè )、副刊）、某一版（全頁(yè)、上半版、下半版、四分版面）被閱讀的情況。雜志則要了解封面、封底、內頁(yè)、插頁(yè)等被閱讀的情況。重點(diǎn)是考察不同位置版面的注意率。

　　注意跳讀的問(wèn)題，如跳版（頁(yè)）、跳區、跳欄等影響閱讀廣告的因素。

　�。�3）使用條件�？疾煊∷⒚襟w對廣告的表現力如何（如色彩、印刷質(zhì)量），廣告版面的容量大小，與廣告主的意愿是否相一致，自由度大小，發(fā)稿程序是否復雜，服務(wù)項目如何等。

　�。�4）相對廣告費用。用廣告費除以發(fā)行量，然后進(jìn)行比較，看是否合理合算。

　�。�5）效果評價(jià)。印刷媒體能增強信賴(lài)度和說(shuō)服力，產(chǎn)生較深刻而持久的記憶度，增進(jìn)理解力。報紙適合做新聞（報道式）性廣告、有利于刊載需要加以詳細說(shuō)明的商品廣告，也可做企業(yè)廣告。不適合做依靠商品本身進(jìn)行訴求的廣告。雜志針對性強、選擇性好、傳閱率高，能產(chǎn)生較強的視覺(jué)沖擊力。

　　2、廣播和電視

　　這兩種媒體同為電子媒體，也可放在一起分析考察。

　�。�1）收視設備普及狀況。

　　一是看廣播電視覆蓋的情況，影響哪些地區；

　　二是掌握家庭收音機和電視機的普及情況；

　　三是了解其他收聽(tīng)收看的狀況，如交通工具附設收音機或電視機裝置的比例，火車(chē)、飛機、船舶乘客等如何收看（聽(tīng)）廣播電視。我國廣播的人口覆蓋率已達84．2％，電視的覆蓋率已達86．2％。隨著(zhù)高新通訊技術(shù)在我國的廣泛應用，近年來(lái)這兩種媒體特別是電視的覆蓋范圍越來(lái)越大。

　�。�2）受眾狀況。廣播和電視節目，會(huì )因傳播內容、特色、形式等的不同，而擁有不同的受眾。一般來(lái)說(shuō)，聽(tīng)眾收聽(tīng)廣播節目比較隨意，注意力不夠集中，但換臺、換節目的頻率不如電視那樣高，插播的廣告有時(shí)反而容易被接觸到。觀(guān)眾收看電視時(shí)注意力能夠集中，一些特定節目對觀(guān)眾能產(chǎn)生吸引力，形成“定視性”。但有時(shí)會(huì )受到多個(gè)臺、多種節目?jì)热莸挠绊�，由于遙控裝置的普及，換臺、換節目比較容易，特別是插播的廣告被跳過(guò)不看的情況，現在越來(lái)越普遍。

　�。�3）媒體購買(mǎi)。廣播廣告費用較便宜，而電視廣告價(jià)格較昂貴；

　　都需要多次購買(mǎi)、多次播出才能產(chǎn)生傳播效果。

　�。�4）適應性。廣播不適合做說(shuō)明性廣告，電視廣告形象性強，能促進(jìn)目標受眾對廣告內容的認知。

　　3、各類(lèi)促銷(xiāo)媒體

　　交通廣告、銷(xiāo)售點(diǎn)廣告、直接廣告、戶(hù)外廣告等，都有各自的特點(diǎn)，也要進(jìn)行具體分析，恰當運用。

　　三、影響媒體計劃的因素

　�。ㄒ唬┩獠恳蛩�

　　主要是指媒體之外影響制定媒體計劃的諸多因素，側重考慮以下方面：

　　1、產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　商品有什么特性、處于何種生命周期、是名牌還是大路貨等。比如新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、新上市的商品，就要考慮選擇能夠擴大認知的媒體；

　　如廣告商品是技術(shù)復雜、性能難于理解的產(chǎn)品，則要選擇有利于受眾理解的媒體。屬于名貴牌的商品，所選擇的媒體，其權威性就應該高一些，應該是受眾心目中的主流媒體。

　　2、目標市場(chǎng)的特點(diǎn)

　　主要是根據目標市場(chǎng)的各種狀況，如人文因素、受眾的需求狀況、生活習慣、媒體接觸方式等，對目標消費者進(jìn)行分類(lèi)，為確定廣告的推出方式提供依據。

　　3、經(jīng)銷(xiāo)系統的特點(diǎn)

　　企業(yè)和產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售范圍、各銷(xiāo)售環(huán)節的配合等，應該了解企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)方式，使媒體能與營(yíng)銷(xiāo)方式相互配合，保證目標對象能夠接觸到廣告信息。

　　4、競爭對手的特點(diǎn)

　　要摸清競爭對手各方面的情況，特別是運用媒體的情況，知已知彼，發(fā)揮優(yōu)勢，提高競爭能力。

　　5、廣告文本的特點(diǎn)

　　所選擇的媒體要能夠體現廣告作品的創(chuàng )作特色，有利于表現廣告主題，有利于和目標受眾溝通。當然，廣告作品的創(chuàng )作時(shí)，就應該考慮到媒體選擇的情況。

　　6、廣告預算的內容

　　對媒體的選擇和組合，應該在廣告預算允許的范圍內進(jìn)行。要注意購買(mǎi)媒體時(shí)間和空間的費用總額，不能超過(guò)廣告預算費用。

　�。ǘ�）內部因素

　　主要是指媒體自身因素對制定媒體計劃的各種影響。

　　1、購買(mǎi)費用

　　購買(mǎi)媒體的費用，必須符合預算要求�？傮w上看，可能很多媒體都是適用的，非常需要的，但因為費用關(guān)系，就必須有所取舍。在具體媒體上，要看與收視（聽(tīng)）率、閱讀率、與廣告文本的適應性等因素來(lái)綜合考慮。

　　2、傳播效益

　　選擇某替時(shí)，應把效益作為重要標準，爭取最好的傳播效果。這實(shí)際上也是對媒體業(yè)績(jì)的考察，對其發(fā)行量、收視（聽(tīng)）率、到達率、每千人成本等各項指標的綜合評估。另外，也要注意有效頻度的問(wèn)題。即消費者通過(guò)媒體，接觸多少次廣告信息，效果才為最大化。

　　3、可行性

　　各種媒體都有自身的傳播特點(diǎn)，都有優(yōu)勢和不足。因此，要看媒體對廣告文本和推出方式的適用程度。如電視能夠促進(jìn)認知，對影視廣告有較好的表現力；

　　廣播適于向消費者告知商品的銷(xiāo)售地點(diǎn)等信息，傳遞信息快；

　　報刊能加深理解，能提供較為詳細的信息內容，更適于推廣一些理智型購買(mǎi)的商品。

　　4、壽命

　　媒體的壽命，是指媒體推出廣告后持續影響受眾的時(shí)間。不同類(lèi)型的傳播媒體，其壽命長(cháng)短不一。電子類(lèi)媒體的壽命最短，如廣播、電視播出的信息瞬間即逝；

　　印刷類(lèi)媒體的壽命有長(cháng)有短，報紙可能達兩三天，雜志有可能達一兩個(gè)月，而像電話(huà)號碼簿上的廣告（黃頁(yè)廣告），其壽命可能長(cháng)達一兩年。了解各類(lèi)媒體傳播廣告影響的壽命，安排廣告投放的次數，保證廣告作用的持續影響。

　　5、靈活性

　　媒體的靈活性，是指在媒體上推出廣告的可以修正調整的程度。不同媒體的靈活性不同，電視的靈活性最低，廣播的靈活性較高。要從企業(yè)的廣告目標對靈活性的要求來(lái)考慮媒體的適用性。

　　6、協(xié)調性

　　主要是看媒體同其他營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節相互配合的程度。從整體營(yíng)銷(xiāo)傳播的角度，看媒體是否能與營(yíng)銷(xiāo)方法有效配合，是否符合企業(yè)進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)傳播的要求。如利用電視推出廣告，能與企業(yè)開(kāi)展較大范圍的公共關(guān)系活動(dòng)相呼應；

　　在報紙上做贈品廣告，可與推銷(xiāo)員上門(mén)推銷(xiāo)商品相配合。

廣告媒體策劃經(jīng)典3

　　一、安慕希簡(jiǎn)介

　　安慕希，名字來(lái)源于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產(chǎn)品，宗旨是為人們帶來(lái)更多營(yíng)養與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養且不添加防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費者帶來(lái)更多的營(yíng)養和美味口感的新體驗。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　優(yōu)勢：比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養、臻選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源、全程無(wú)添加

　　劣勢：進(jìn)入市場(chǎng)較晚、賣(mài)點(diǎn)強化度不高

　　機會(huì )：獨特的口感獲得了消費者的高度認可

　　威脅：酸奶品牌發(fā)展較快，口味越來(lái)越多

　　三、消費者分析

　　安慕希的消費群體老少皆宜，這是產(chǎn)品營(yíng)養價(jià)值和特點(diǎn)決定的。所以這次廣告我們選擇的'廣告受眾是永川各年齡階層人群。

　　四、產(chǎn)品分析

　　1、比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養

　　安慕希希臘酸奶中的蛋白質(zhì)含量高達3.1g，比普通酸奶多35%，更加營(yíng)養。

　　2、臻選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源

　　好奶源才能制造好酸奶，安慕希特別甄選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源。

　　3、采取希臘菌種發(fā)酵

　　特別甄選希臘雅典農業(yè)大學(xué)研制菌種，與牛奶發(fā)酵。

　　4、全程無(wú)添加

　　全程無(wú)添加防腐劑，無(wú)添加甜味劑，無(wú)添加人工色素，更加健康。

　　5、常溫儲存/飲用，不刺激腸胃

　　領(lǐng)先利樂(lè )鉆金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時(shí)間、空間的限制。

　　五、競爭對手分析

　　蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產(chǎn)品。其嚴選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源，進(jìn)口丹麥菌種發(fā)酵，使得純甄酸牛奶的口味簡(jiǎn)單純凈，分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類(lèi)，高端產(chǎn)品定位與崇尚簡(jiǎn)單純粹的理念，一經(jīng)上市即獲廣泛好評，深受消費者喜愛(ài)。

　　六、媒體策略分析

　　1、攜手《奔跑吧兄弟》，運用廣告語(yǔ)傳播和節目冠名傳播，并在線(xiàn)上線(xiàn)下組織各種活動(dòng)，讓更多人參與，強化了安慕希與跑男的品牌關(guān)聯(lián)性，提升了產(chǎn)品知名度。

　　2、簽下“跑男團”中核心人物Angelababy和李晨作為品牌形象代言人，同時(shí)啟用兩名“跑男團”明星作為形象代言人，借助明星的人氣進(jìn)一步提高品牌知名度

　　3、利用騰訊視頻《中國好聲音》網(wǎng)絡(luò )端獨家冠名以快速提升品牌知名度

　　七、宣傳目的

　　1、宣傳產(chǎn)品，強調品牌

　　安慕希是伊利旗下新產(chǎn)品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷

　　提升和強調品牌，宣傳產(chǎn)品

　　2、強化賣(mài)點(diǎn)

　　安慕希比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養，但強化度不夠，需要強化它的營(yíng)養賣(mài)點(diǎn)，讓更多人知道安慕希的營(yíng)養美味

　　3、銷(xiāo)售產(chǎn)品

　　通過(guò)廣告宣傳、活動(dòng)宣傳，配合促銷(xiāo)手段，達到產(chǎn)品銷(xiāo)售

　　八、宣傳方式

　　報紙廣告：刊登永川都市報、晚報、晨報

　　公交廣告：在公交車(chē)上面播放安慕希廣告

　　電視廣告：在永川電視電視臺播放安慕希廣告和活動(dòng)廣告活動(dòng)廣告宣傳：在永川人民廣場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳

　　九、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月1日—20xx年6月1日

　　十、活動(dòng)主題

　　品味希臘，濃醇之享

　　十一、活動(dòng)地點(diǎn)

　　永川人民廣場(chǎng)

　　十二、活動(dòng)流程

　　展示區：因為安慕希是希臘風(fēng)味酸奶，所以活動(dòng)場(chǎng)景布置為希臘風(fēng)格，在展示臺放置安慕希酸奶作為裝飾

　　舞臺區：幕布背景是廣告宣傳圖片，加上活動(dòng)主題“品味希臘，濃醇之享”

廣告媒體策劃經(jīng)典4

　　摘要：廣播電視媒體策劃屬于整個(gè)廣告策劃的一個(gè)有機組成部分，它是針對既定的廣告目標，在一定的預算約束條件下利用各種媒體的選擇、組合和發(fā)布策略，為把廣告信息有效地傳達到市場(chǎng)目標受眾而進(jìn)行的策劃和安排。

　　關(guān)鍵詞：廣播電視 廣告媒體 策劃 策略

　　1. 廣播電視媒體策劃的基本任務(wù)

　　廣播電視媒體策劃要從既定廣告目標出發(fā)，在選擇目標受眾的基礎上具體擬定媒體目標和任務(wù)，即首先研究解決向誰(shuí)廣告（廣告對象）、何時(shí)廣告（廣告時(shí)機和頻次）的問(wèn)題。

　　確定廣告對象，即解決“向誰(shuí)廣告”的問(wèn)題。廣告對象是指一些可做出購買(mǎi)決策的人。這些人可能是商品的直接使用者，也可能是非使用者但對購買(mǎi)決策有決定性影響的人。明確了目標受眾，并結合市場(chǎng)分析，即可擬定媒體目標和任務(wù)。廣告媒體策略的基本任務(wù)就是把握各種廣告媒體渠道的作用和特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)系統的選擇、優(yōu)化組合，選定最好的時(shí)機進(jìn)行合理安排，有效、準確地將廣告信息傳播給廣告對象。

　　2. 廣播電視廣告市場(chǎng)調查概說(shuō)

　　廣告市場(chǎng)調查的最終目的是促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，間接目的是選擇確定廣告實(shí)施的方案，而直接目的在于從總體上對市場(chǎng)經(jīng)濟運行情況有一個(gè)基本的了解。其程序和步驟和一般市場(chǎng)調查相類(lèi)似，包括確定廣告市場(chǎng)調查目標，擬定廣告市場(chǎng)調查計劃，設計廣告市場(chǎng)調查表，進(jìn)行實(shí)地廣告市場(chǎng)調查，統計分析廣告調查資料，提出廣告市場(chǎng)調查報告等步驟。

　　從廣告運作規律角度來(lái)看，廣告市場(chǎng)調查的內容和范圍，即在進(jìn)行市場(chǎng)調查工作的時(shí)候，應該調查的'問(wèn)題和所需收集的資料，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調查、廣告業(yè)主經(jīng)營(yíng)情況調查、產(chǎn)品情況調查及定位、市場(chǎng)及其競爭性調查和消費者調查五項內容。

　　2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調查

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調查，是以一定的地區為對象，有計劃地收集有關(guān)人口、政治、經(jīng)濟、文化和風(fēng)土人情等情況。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調查，一方面，可以為細分市場(chǎng)提供依據，從而為確定廣告訴求對象提供依據；另一方面，可以確定廣告的表現方式和廣告日程及制定產(chǎn)品策略、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略提供依據。

　　2.1.1 人口環(huán)境調查

　　人口環(huán)境調查包括人口的數量、自然構成（年齡、性別等）、民族構成、增長(cháng)速度、教育程度、職業(yè)分布、收入情況、家庭人口、戶(hù)數和婚姻狀況、地區分布以及地區間的移動(dòng)等因素。

　　2.1.2 社會(huì )文化與風(fēng)土人情調查

　　社會(huì )文化與風(fēng)土人情調查主要是對目標市場(chǎng)所在地的民族特性、信仰、文化特點(diǎn)、風(fēng)俗習慣、民間禁忌、生活方式、流行風(fēng)尚和民間節日等內容進(jìn)行分析比較，從中找出廣告宣傳可以強化訴求的突出點(diǎn)以及應該注意回避的禁忌。

　　2.1.3 經(jīng)濟環(huán)境調查

　　經(jīng)濟環(huán)境調查包括經(jīng)濟發(fā)展狀況、社會(huì )購買(mǎi)力、消費收入與支出、行業(yè)狀況等方面。

　　2.1.4 政治與法律環(huán)境調查

　　政治與法律環(huán)境調查包括國家政策、地方性政策法規、重大政治活動(dòng)，政府機構情況，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的法令、法規，經(jīng)濟管理體制，政府與企業(yè)的關(guān)系等。

　　2.2 廣告主企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調查

　　廣告主企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調查是指對廣告主企業(yè)的歷史和現狀、規模及行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭力等情況的調查。其主要內容包括企業(yè)歷史、企業(yè)設施和技術(shù)水平、企業(yè)人員素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)狀況和管理水平、經(jīng)營(yíng)管理方法等方面，從而為廣告策劃和創(chuàng )意提供依據，有的放矢地實(shí)施廣告策略，強化廣告訴求。

　　2.3 市場(chǎng)競爭性調查

　　市場(chǎng)競爭性調查，要查清市場(chǎng)競爭的結構和變化趨勢，主要競爭對手的情況以及本企業(yè)產(chǎn)品競爭成功的可能性，對各種廣告手段與效果進(jìn)行分析以及提出新的廣告策劃思路。通過(guò)市場(chǎng)競爭性調查，明確企業(yè)所處的競爭地位、市場(chǎng)角色及其營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)識別自己所處的地位和角色以及優(yōu)勢和劣勢。

　　其主要內容包括：廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)容量；廣告市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率、其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力、其他同類(lèi)產(chǎn)品的競爭潛力；廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道、競爭產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道；廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)手段、競爭產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)手段和廣告策略；廣告產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)方式、消費者的評價(jià)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平、廣告類(lèi)型與廣告支出等內容。

　　2.4 產(chǎn)品情況調查

　　產(chǎn)品情況調查，是以某類(lèi)產(chǎn)品為調查主題，從產(chǎn)品的各方面性質(zhì)和特點(diǎn)入手，確定此類(lèi)產(chǎn)品是否在市場(chǎng)上適銷(xiāo)，對產(chǎn)品進(jìn)行定位，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和廣告策劃提供指導性意見(jiàn)和參考。產(chǎn)品調查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品形象等項內容。通過(guò)產(chǎn)品情況調查，進(jìn)行產(chǎn)品定位可以突出產(chǎn)品的個(gè)性，突出產(chǎn)品符合消費者心理需求的鮮明特點(diǎn)，確定產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢并贏(yíng)得競爭優(yōu)勢。

　　2.5 消費者調查

　　消費者調查包括對工商企業(yè)用戶(hù)和社會(huì )個(gè)體消費者的調查。通過(guò)對消費者購買(mǎi)行為的調查，研究消費者的需要欲求、行為方式和購買(mǎi)決策，為廣告戰略和策略的制定奠定基礎。其主要內容包括：消費者的風(fēng)俗習慣、生活方式，不同的消費者的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、購買(mǎi)能力，以及對產(chǎn)品、商標和廣告的態(tài)度和認識。產(chǎn)品的使用對象定位，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、供應數量和時(shí)間、包裝和服務(wù)等方面的意見(jiàn)和要求，潛在客戶(hù)對產(chǎn)品的態(tài)度和要求，消費者群體對新產(chǎn)品的需求趨勢。影響消費的購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)行為、購買(mǎi)習慣等因素。

　　2.6 廣告市場(chǎng)調查

　　廣告市場(chǎng)調查按選擇對象的不同，可分為市場(chǎng)普查、抽樣調查、典型調查；按收集資料的方法不同，可將廣告市場(chǎng)調查分為觀(guān)察法、實(shí)驗法和訪(fǎng)談法。在設定調查的主題和制定調查問(wèn)卷方面，可以采取二項選擇法、多項選擇法、排序法、自由回答法、比較法、表格測試法和文字聯(lián)想法等多種調查技巧。

廣告媒體策劃經(jīng)典5

　　一、LED顯示屏廣告傳媒應用簡(jiǎn)介

　　隨著(zhù)LED技術(shù)的不斷成熟，LED的成本大跳水，LED顯示屏的成本也隨之大幅下降。LED顯示屏成本的大幅下降，無(wú)疑對推動(dòng)LED顯示屏應用的普及。做為當下LED全彩屏應用最大的領(lǐng)域-----廣告傳媒業(yè)，也拉開(kāi)了傳統平面廣告全面升級的時(shí)代。

　　德彩公司憑借多年來(lái)為海內外廣大傳媒客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)驗、一流的.生產(chǎn)設備、嚴格的管控流程、獨特的服務(wù)體系，三星級的價(jià)格四星級的品質(zhì)，德彩原與全球的廣告傳媒業(yè)朋友一起攜手推動(dòng)LED顯示屏應用的普及。

　　二、LED廣告顯示屏應用：

　　1、在單個(gè)或多個(gè)商業(yè)中心、人流量大的區域，建造戶(hù)外全彩LED大屏，組成覆蓋全城甚至全國的戶(hù)外大屏聯(lián)播網(wǎng)。如國內的：郁金香、香榭麗。

　　2、大屏，強烈的視覺(jué)沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無(wú)不張顯著(zhù)強大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當地的地標，其本身就是一個(gè)很好的廣告。

　　3、繁華街道，小區等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息屏，組成一個(gè)媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò )。

　　4、小屏，傳播滲透力強、網(wǎng)絡(luò )化覆蓋面廣、直達消費終端，投資低見(jiàn)效快，宣傳效果好。

　　三、LED廣告顯示屏解決方案

　　四、LED廣告顯示屏產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢

　　a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的LED顯示系統，這其中包括：控制系統、電源（插座）、軟件、附件、安裝結構圖紙及其他服務(wù)。

　　b、箱體設計的標準化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使LED廣告屏安裝更為方便。

　　c、LED箱體更薄、更輕、節約了運輸成本。

　　d、獨特的防水箱體設計、符合IP65防護標準、可直接在戶(hù)外安裝使用。

　　e、德彩的LED顯示屏可在全世界不同氣候區使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用。

　　f、戶(hù)外LED顯示屏亮度高于6000cd/M2，適用于不同的安裝環(huán)境。在產(chǎn)品設計上，我們一直秉承節能環(huán)保的設計理念。

　　g、智能環(huán)境控制器,可自行根據環(huán)境亮度來(lái)調整屏幕亮度。

　　h、德彩LED顯示屏解決方案提供遠程集中控制管理，一個(gè)監控中心可以實(shí)現對多塊LED廣告屏的控制。

　　i、LED視頻控制系統帶有雙備份系統，一旦發(fā)生故障，客戶(hù)可以立即切換到備用系統。

　　j、公司也為客戶(hù)提供相關(guān)的維修備件，所有的備件都是模塊化設計，便于售后維護。

　　LED戶(hù)外廣告媒體的應用

　　弧形LED廣告屏

　　與建筑本身完美結合，給原有設計錦上添花；

　　更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；

　　車(chē)載LED廣告屏

　　廣告傳播不受地點(diǎn)限制，移動(dòng)傳播，受眾更廣；

　　到指定場(chǎng)所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹(shù)立傳播主體的良好形象；

　　燈箱LED廣告屏

　　動(dòng)態(tài)廣告，視覺(jué)沖擊力好，遠視強，內容廣。

　　360°立柱LED廣告屏

　　科技元素明顯，現代氣息十足，視角廣，傳播效果好。

廣告媒體策劃經(jīng)典6

　　第一段前言

　　本公司代理廣告安踏運動(dòng)鞋產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現，在公關(guān)上力求突破外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　本公司代理安踏運動(dòng)鞋媒體策劃，第一年的廣告重點(diǎn)是放在安踏運動(dòng)鞋上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻。在市場(chǎng)上讓消費者認識到了安踏產(chǎn)品的質(zhì)量好外，也讓此品牌在消費者心里扎根。第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，我們?yōu)橘F公司設計了一個(gè)一份媒體策劃書(shū)，并取得很好的效果。然而，根據分析，運動(dòng)品牌的市場(chǎng)雖然較大，短短十幾年間，我國運動(dòng)鞋市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了姹紫嫣紅、百花齊放的'繁榮階段；產(chǎn)品豐富，品牌林立在同類(lèi)產(chǎn)品中，同質(zhì)化程度非常高。根據不完全統計，中國目前運動(dòng)品牌由進(jìn)300多(

　　四月份促銷(xiāo)策劃方案

　　主題：風(fēng)雨同舟共十載,時(shí)光見(jiàn)證我成長(cháng)

　　內容：凡是在樂(lè )派女裝建立過(guò)信息檔案的客戶(hù),在一個(gè)月內可以到專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取時(shí)尚女表一塊。

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　五月份促銷(xiāo)策劃方案

　　主題:打折促銷(xiāo)貴賓卡

　　內容：原價(jià)99元的貴賓卡本月特價(jià)49元,持卡享受特殊優(yōu)惠.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　六月份促銷(xiāo)策劃方案

　　主題:為貴賓特設的貴族服務(wù)

　　內容：凡是本店會(huì )員本月在各連鎖店都可預約我公司設計師為您量身設計親子裝和情侶裝.(附設計師簡(jiǎn)介)

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　七月份促銷(xiāo)策劃方案

　　主題:為貴賓特設的貴族服務(wù)

　　內容：設計師本月坐店,為本店貴賓會(huì )員提供專(zhuān)業(yè)時(shí)尚的著(zhù)裝咨詢(xún). (附設計師簡(jiǎn)介)

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　八月份促銷(xiāo)策劃方案

　　主題:為貴賓特設的貴族服務(wù)

　　內容：設計師本月坐店,為追求品位個(gè)性的您提供專(zhuān)業(yè)時(shí)尚的著(zhù)裝咨詢(xún). (附設計師簡(jiǎn)介)

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　九月份促銷(xiāo)策劃方案

　　主題:樂(lè )派與您共盡孝,情義快樂(lè )滿(mǎn)乾坤

　　內容：9月9日,樂(lè )派女裝和著(zhù)名電視節目主持人一起去敬老院看望老人,為老人們表演節目和老人們共度陽(yáng)歷的重九節,愿意和我們同去的朋友可以到專(zhuān)賣(mài)店報名,帶孩子一同前去的可以獲贈禮品,屆時(shí)有專(zhuān)車(chē)接送.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　十月份促銷(xiāo)策劃方案

　　主題:樂(lè )派年薪10萬(wàn)尋模特

　　內容：樂(lè )派年薪10萬(wàn)尋模特,年齡30歲到50歲,有氣質(zhì),身高在160以上,其他不限

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　十一月份促銷(xiāo)策劃方案

　　主題:會(huì )員客戶(hù)本月消費享受雙倍積分

　　內容：會(huì )員客戶(hù)本月消費享受雙倍積分,積分越多獎金越高,現金獎勵,實(shí)在樂(lè )派.推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　十二月份促銷(xiāo)策劃方案

　　主題:圣誕快樂(lè ),大家樂(lè )派

　　內容：積分滿(mǎn)6000的客戶(hù)自即日起請到樂(lè )派專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取圣誕禮物一份:瑞典超級滑雪板或者美國軍用雪地越野車(chē)(兒童玩具),咨詢(xún)積分情況請到樂(lè )派專(zhuān)賣(mài)店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　一月份促銷(xiāo)策劃方案

　　主題:快樂(lè )樂(lè )派,歡喜折扣

　　內容：積分滿(mǎn)8000的客戶(hù)自即日起享受折上折,咨詢(xún)積分情況請到樂(lè )派專(zhuān)賣(mài)店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　二月份促銷(xiāo)策劃方案

　　主題:樂(lè )派新年,福運滿(mǎn)天

　　內容：積分滿(mǎn)10000的客戶(hù)自即日起開(kāi)始領(lǐng)取現金,咨詢(xún)積分情況請到樂(lè )派專(zhuān)賣(mài)店.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

廣告媒體策劃經(jīng)典7

　　目前市場(chǎng)上廣告形勢:電視廣告’ 網(wǎng)絡(luò )廣告’平面廣告占主流,控制著(zhù)廣告產(chǎn)業(yè)的總體,公交車(chē)電子屏廣告,語(yǔ)音報站器廣告(公交車(chē)多媒體廣告下同)作為即將成長(cháng)的商家廣告新品,有其強大的自身優(yōu)點(diǎn)

　　一優(yōu)勢:

　　1公交多媒體廣告與平面廣告相比優(yōu)勢在于克服單調的視覺(jué)傳播途徑,從視覺(jué),聽(tīng)覺(jué),內心感覺(jué)上將信息傳遞給目標人群,三者結合為一體大大加強了目標人群對公司概況記憶的深刻性,人們在公交車(chē)上注意力最集中的便是目的地,將目的地與公司名稱(chēng)或品牌共同報出更直接刺激人們的記憶,便于宣傳,通過(guò)連續的宣傳能夠讓目標人群從潛意識里記住公交多媒體廣告宣傳的公司的概況,更深入人心,加大競爭優(yōu)勢

　　2與網(wǎng)絡(luò )廣告,電視廣告相比其優(yōu)勢在于人們在收看網(wǎng)絡(luò )廣告,電視廣告時(shí),主觀(guān)目的大多不在廣告本體上,在這類(lèi)傳播中很難將所有商品信息傳達給目標群眾,人們只能從視覺(jué),聽(tīng)覺(jué)上接受廣告,不能夠深入人心,無(wú)心理接收效果,使人們很難對產(chǎn)品有深刻的印象,即便產(chǎn)生也需要一定的時(shí)間長(cháng)度,而且廣告需要足夠的創(chuàng )意成分,而隨著(zhù)人們對新事物接收的飛速發(fā)展,這種困難度更加加大,這便是現在的廣告鋪天蓋地而真正達到商家滿(mǎn)意的卻呈下降趨勢.公交多媒體廣告的優(yōu)勢在于讓大多數人群能夠深刻’短暫的記住企業(yè)的產(chǎn)品和品牌,因為其直接,獨立,針對性強的優(yōu)勢比鋪天蓋地的混亂傳達更能減輕人們對廣告的反感及厭煩,從而更容易被人們接受增加親和力.更快的達到告知產(chǎn)品,銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的

　　二最終目標:一年內讓公交車(chē)多媒體廣告上升為主流廣告行列,遵循網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)展的趨勢,讓中原地區的大多數商家了解并加入到公交多媒體廣告的行列,在不斷發(fā)展更新中占據一片市場(chǎng)地位,成為主流的廣告宣傳手段得到人們的接受,喜愛(ài)而無(wú)排斥

　　三目標市場(chǎng):需要宣傳的大型企業(yè),競爭激烈的中等企業(yè),有創(chuàng )新概念,發(fā)展潛力的特色企業(yè),因為他們想開(kāi)拓或穩住自身市場(chǎng),就必須加強宣傳力度和手段,更容易接受此.如1通訊企業(yè)(移動(dòng).網(wǎng)通,聯(lián)通)讓人們了解其具體方位,公司文化,近期概況,最新活動(dòng)等信息穩定市場(chǎng)增加企業(yè)親和力.電器公司,大型超市:近年來(lái)的飛速發(fā)展許多分店陸續開(kāi)張,多數人知道的時(shí)間延遲過(guò)久,此類(lèi)廣告宣傳最合適,可以通過(guò)報站讓人們快速知道其具體方位比其他方式更直接簡(jiǎn)單,而且迅速有效.娛樂(lè )業(yè),餐飲業(yè)(蛋糕店,咖啡店,自助燒烤,特色餐廳):許多人為找不到吃喝玩樂(lè )的地點(diǎn)而發(fā)愁:許多企業(yè)為招不來(lái)顧客而苦惱:其中關(guān)鍵的就是地理方位的模糊性,由于一些中小企業(yè)地域有限,門(mén)面有限或偏離市區城市的地域大而復雜導致顧客找不到地點(diǎn),而通過(guò)此類(lèi)廣告的宣傳會(huì )解決這個(gè)問(wèn)題加大中小企業(yè)特色企業(yè)的知名度,增加企業(yè)營(yíng)利額四實(shí)施方案:

　　1尋找到目標企業(yè),為企業(yè)制定一套整體方案,讓公交多媒體廣告涵蓋其他廣告形式的.優(yōu)勢宣傳手段再加入自身的特色

　　2至少要為企業(yè)選擇二條線(xiàn)路,一條是經(jīng)過(guò)公司的線(xiàn)路,可以達到了解方位的目的,讓人們更易找到企業(yè),另一條是公司目標群眾聚集的地點(diǎn)通過(guò)語(yǔ)音提示告知企業(yè)的具體方位及經(jīng)過(guò)公交車(chē)的車(chē)次在電子屏上介紹企業(yè)的概況宣傳新產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,讓人們了解接受刺激消費,或

　　選擇與企業(yè)級別相當的企業(yè)的地點(diǎn)投放廣告,增加本企業(yè)的影響力,拉攏顧客,提高競爭的優(yōu)勢

　　3令外應在宣傳企業(yè)的前幾站站點(diǎn)散發(fā)企業(yè)的宣傳廣告及優(yōu)惠廣告,介紹企業(yè)概況和特點(diǎn)使視覺(jué),聽(tīng)覺(jué),平面三者真正結合為一體進(jìn)行宣傳,加大力度和效果,讓人們更自然的接受產(chǎn)品4電子屏廣告可以結合企業(yè)的電視廣告,各站點(diǎn)發(fā)的平面廣告可以結合燈箱廣告站牌廣告等公司平面廣告,產(chǎn)生相似效應讓人們的印象由深刻轉為清晰記憶從而消費商品

　　5如企業(yè)有形象代言人語(yǔ)音廣告可以用其代言人的聲音更吸引目標群體,擴大宣傳范圍增強宣傳力度,增加號召力

　　6.語(yǔ)音播報中要盡量告知到達企業(yè)的大致時(shí)間,以便顧客選擇合適時(shí)間前往

　　五市場(chǎng)調查:?

　　六資費問(wèn)題:?

　　七注意問(wèn)題:

　　1選擇對線(xiàn)路,才會(huì )有好的效果.

　　2由于后排離電子屏較遠有時(shí)車(chē)上擁擠導致視覺(jué),聽(tīng)覺(jué)受影響,影響宣傳所以要抓住有利時(shí)間選擇適當時(shí)段投放廣告達到最優(yōu)效果

　　3廣告不應連續不斷播出會(huì )引起人們的厭煩心理對產(chǎn)品喪失興趣,最好在每一線(xiàn)路中標志型建筑或大的站點(diǎn)時(shí)使用語(yǔ)音提示廣告,在小的站點(diǎn)使用電子屏廣告站點(diǎn)平面廣告傳單要在企業(yè)前的每個(gè)站點(diǎn)發(fā)放以便刺激目標群體的購買(mǎi)欲望與任知興趣

　　八總結:策劃方案應在實(shí)踐中加以更改刪減,內容了解不足,全面性不夠只是大體概念,希望在工作中得以結合找到有利步驟幫助產(chǎn)品的宣傳與銷(xiāo)售!

廣告媒體策劃經(jīng)典8

　　一、前言

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，居民的消費支出中，玩具類(lèi)支出始終保持增長(cháng)勢頭，玩具消費群體的日益擴大。在中國玩具市場(chǎng)上，每逢節日或對孩子有特殊意義的日子，家長(cháng)都會(huì )為小朋友精心挑選禮物，各種各樣的玩具是首選。中國玩具協(xié)會(huì )的調查資料顯示，國內平均每名兒童每年在玩具上的花費大概是400元人民幣，以這一數值計算，全國8000萬(wàn)城市兒童每年在購買(mǎi)玩具上要花掉320億元，再加上2.5億農村兒童的玩具消費，每年國內兒童的玩具消費在500億以上。成人玩具、益智玩具的發(fā)展也很迅速，生動(dòng)有趣的益智玩具很受成年人的喜愛(ài)，國內玩具市場(chǎng)的成長(cháng)空間很大。

　　二、市場(chǎng)分析

　　樂(lè )高（lego）玩具來(lái)自丹麥，“l(fā)eg”和“godt”（丹麥語(yǔ)“玩的好”）合在一起，創(chuàng )造了樂(lè )高這個(gè)品牌，在拉丁語(yǔ)中意思是“拼在一起”。在提供提高兒童的創(chuàng )造力、想象力和學(xué)習能力的高品質(zhì)產(chǎn)品和體驗方面，樂(lè )高是全球的佼佼者，樂(lè )高主張通過(guò)游戲來(lái)鼓勵兒童動(dòng)手、動(dòng)腦創(chuàng )作，激發(fā)他們的興趣，促進(jìn)團結和共同思考。

　　樂(lè )高集團是世界著(zhù)名的玩具制造商，其銷(xiāo)量始終列于世界十大玩具之列。樂(lè )高拼砌玩具曾經(jīng)伴隨無(wú)數多孩子的成長(cháng)，在孩子和家長(cháng)的心目中，樂(lè )高代表的是快樂(lè )，是無(wú)限的想象，是創(chuàng )意的未來(lái)。樂(lè )高集團今天的成就，與他悠久的歷史和企業(yè)文化有著(zhù)密不可分的聯(lián)系。

　　樂(lè )高在中國以網(wǎng)站行銷(xiāo)為主，在大型商場(chǎng)、超市也設立銷(xiāo)售點(diǎn)。在國外有專(zhuān)賣(mài)店。網(wǎng)站行銷(xiāo)等待消費者主動(dòng)接觸產(chǎn)品個(gè)性?xún)群�。�?lè )高玩具是檔次較高的系列玩具。

　　三、產(chǎn)品分析

　　產(chǎn)品的精神意義。每一款樂(lè )高都蘊藏著(zhù)一個(gè)故事，哈利*波特有魔法城堡、實(shí)驗室、火車(chē)站等各種各樣的場(chǎng)景；蜘蛛俠系列有銀行劫案、咖啡館襲擊、公路追蹤等；星球大戰系列有各種各樣的星戰基地和戰斗機；還有專(zhuān)門(mén)為女孩子涉及的洋娃娃，整個(gè)系列是王子公主的美麗故事。樂(lè )高推出的故事系列包括尋寶、探險、星球大戰，也有以賽車(chē)、戰略基地、球類(lèi)活動(dòng)等策略性的布置為主。

　　四、媒體目標

　　樂(lè )高”玩具在a省市場(chǎng)上的銷(xiāo)售不是很理想，雖然樂(lè )高玩具在不管是制作`加工`品牌信譽(yù)都很好,但是樂(lè )高玩具從40元左右一個(gè)的小模型到千元以上的`智能機器人，樂(lè )高的價(jià)位范圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價(jià)格在200-300元。一般工薪階層無(wú)法接受樂(lè )高的價(jià)格。

　　這次在a省希望能通過(guò)宣傳a省擴大廣告投放，用以提高產(chǎn)品知名度，擴大銷(xiāo)售量。

　　五、競爭者分析

　　樂(lè )高玩具在市場(chǎng)有許多對手，在這個(gè)社會(huì )中生產(chǎn)玩具的廠(chǎng)商很多很多，其中主要的對手如下他們具有的優(yōu)勢也讓樂(lè )高在a市場(chǎng)的宣傳有一定的難度。

　　進(jìn)口玩具

　　芭比娃娃

　　芭比娃娃是全球最暢銷(xiāo)、最受小女孩歡迎的玩偶，曾創(chuàng )下每秒

　　鐘賣(mài)出兩個(gè)的驚人紀錄。迄今為止，全球150個(gè)國家售出10億個(gè)芭

　　比娃娃。

　　芭比娃娃被“interbrand”公司選為最有價(jià)值的玩具品牌，身

　　價(jià)高達20億美元，品牌價(jià)值甚至高于星巴克、阿瑪尼與西門(mén)子。

　　芭比娃娃每年要推出150款，其中有120款是新造型，這些造

　　型緊跟時(shí)裝潮流，隨著(zhù)時(shí)代女性角色演變而演變。

　　變形金剛

　　1985年，變形金剛成為“孩之寶”僅次于星球大戰玩具的第二

　　大收入來(lái)源，在這之后的5年間，變形金剛為“孩之寶”帶來(lái)了十

　　幾億美元的利潤。

　　國產(chǎn)玩具

　　江蘇“好孩子”

　　“好孩子”公司成立于19xx年，是中國最大的兒童用品設計、制

　　造和銷(xiāo)售集團。1999年，集團資產(chǎn)總值就已高達7.2億元，銷(xiāo)售收入

　　超8億元。

　　“好孩子”以關(guān)懷兒童、服務(wù)家庭為企業(yè)宗旨，每年投入巨額資

　　金開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品，目前為止，共申報中國532項、國際專(zhuān)利15項。

　　“好孩子”的在線(xiàn)產(chǎn)品有嬰兒推車(chē)、兒童自行車(chē)、三輪車(chē)、學(xué)步車(chē)、童裝、餐椅、紙尿褲、玩具等十大門(mén)類(lèi)的1600多個(gè)品種。

　　六、目標受眾分析

　　玩具的消費者和使用者很多情況小時(shí)分離的，特別是適合18歲以下兒童的玩具，這部分玩具大都由家長(cháng)購買(mǎi)給孩子玩。購買(mǎi)力較強的消費者為20-50歲，受過(guò)良好教育、有穩定工作、收入較高的人群。這一消費群特征和孩子家長(cháng)十分吻合。這部分人生活獨立、自主，可以支配自己的收入，疼愛(ài)孩子，關(guān)愛(ài)孩子的成長(cháng)和未來(lái)，愿意為孩子投入金錢(qián)和時(shí)間。這

　　些人是玩具消費的主要對象，他們購買(mǎi)玩具多是作為禮物，樂(lè )高玩具品牌好、質(zhì)量好、信譽(yù)高、包裝精致，滿(mǎn)足了作為禮物的要求。

　　七、廣告創(chuàng )意設計

　　廣告策劃主題：安全與快樂(lè )

　　樂(lè )高玩具為了讓孩子在成長(cháng)環(huán)境中更好的成長(cháng)，讓孩子更好去學(xué)習，讓家長(cháng)放心。廣告文案設計

　　1.明日的建設者(builders of tomorrow)

　　charles ebbets制作，未來(lái)是孩子們的，更是從小就玩樂(lè )高積木的孩子們的。

　　2.大廈上的樂(lè )高廣告(lego building ad)

　　超前的3d視覺(jué)效果，在《14個(gè)建筑外墻上的創(chuàng )意平面廣告》中有介紹，同時(shí)可

　　以看看其它外墻的創(chuàng )意平面廣告

　　3.集裝箱樂(lè )高積木(lego shipping containers)

　　這不是樂(lè )高積木，而是將集裝箱改造成樂(lè )高積木的樣子。

　　八、媒體戰略

　　樂(lè )高玩具現在的優(yōu)勢

　�。�1）良好的知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品質(zhì)量好，有保證，受到消費者普遍承認，信譽(yù)好。

　�。�2）系列產(chǎn)品的生命力強，樂(lè )高玩具推出各種主題，樂(lè )高推出各種主題，涉及孩子們感興趣的任何領(lǐng)域。也讓大人著(zhù)迷。形成固定消費群體。這些人擁有共同的語(yǔ)言和玩法，喜歡在自己的樂(lè )高世界中娛樂(lè )生活。玩具適合小朋友也適合成人。

　　樂(lè )高現在的缺點(diǎn)

　　樂(lè )高玩具最大的問(wèn)題是價(jià)格高，從40元左右一個(gè)的小模型到千元以上的智能機器人，樂(lè )高的價(jià)位范圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價(jià)格在200-300元。一般工薪階層無(wú)法接受樂(lè )高的價(jià)格。

　　現在主要的目標就是

　�。�1）在a市中宣傳樂(lè )高玩具，讓大多數人知道有這一品牌

　�。�2）宣傳樂(lè )高玩具的安全與快樂(lè )的中旨，讓消費人群充分了解這一玩具的優(yōu)點(diǎn)

　�。�3）樂(lè )高玩具雖然價(jià)錢(qián)不菲，讓消費者明白購買(mǎi)了這款玩具的意義，不僅讓孩子更好的

　　成長(cháng)，而且玩具質(zhì)量好，不會(huì )經(jīng)常要更換，相對于買(mǎi)了些劣質(zhì)的玩具，玩了就壞，在買(mǎi)，反而花費比買(mǎi)幾款樂(lè )高的玩具還貴

　�。�4）讓孩子喜歡這款玩具，讓孩子擁有這款玩具感到自豪

　�。�5）現在競爭者很多，如芭比娃娃，變形金剛等等，他們的實(shí)力很強，銷(xiāo)量一直不錯，

　　要抓住樂(lè )高的優(yōu)點(diǎn)去與這些競爭者進(jìn)行比拼，如樂(lè )高的實(shí)用性，質(zhì)量，

　�。�6）廣告的分配以及媒體選擇，讓樂(lè )高在最少的支出中獲得最大的效益

　　樂(lè )高玩具最主要適合孩子，雖然現在樂(lè )高玩具現在也在開(kāi)發(fā)大人階段的玩具，但主要還是針對孩子，家長(cháng)不要擔心孩子在年齡段買(mǎi)什么樣的玩具，樂(lè )高玩具都有提示，每種玩具都有年齡分布示意圖，所以樂(lè )高玩具給你的孩子一個(gè)更好的學(xué)習環(huán)境和成長(cháng)環(huán)境。樂(lè )高玩具在a市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，以下是對a市場(chǎng)的媒體選擇：

　　1關(guān)于雜志類(lèi)《媽咪寶貝》對于有了孩子的母親，特別會(huì )對這類(lèi)書(shū)關(guān)注，選擇了書(shū)的封底，就是吸引那些母親來(lái)特別來(lái)關(guān)注，在孩子成長(cháng)的階段需要學(xué)習，就需要樂(lè )高玩具。

　　《父母必讀》樂(lè )高玩具銷(xiāo)售比較好的就是在十幾歲以前的孩子，這本雜志選

　　擇了內部選項和封底，為了加大樂(lè )高玩具在孩子父母中的形象，因為這年齡斷的孩子肯定都是父母支出的金錢(qián)，對于這塊加了兩個(gè)版塊來(lái)擴大宣傳。

　　2關(guān)于有線(xiàn)電視媒體：

　�。ㄉ賰汗澞壳埃┪覀冞x擇插播了15秒，因為這檔節目是廣大孩子所看的，把廣告時(shí)間加長(cháng)。讓孩子愛(ài)上認識到這些玩具，讓父母也認識到這款玩具。

　�。�黃金劇場(chǎng)）這檔電視節目雖然孩子看的節目不多，但是大人也看，我們最主要讓那些剛有孩子或孩子不大的家長(cháng)知道樂(lè )高玩具。

　�。ㄐ侣劼�(lián)播）新聞聯(lián)播看的人比較多，這里選擇的是10秒，加大樂(lè )高在人們心目中的地位（黃金劇場(chǎng)）這檔節目選擇了5秒，不投入多，也讓人們能知道樂(lè )高玩具，進(jìn)行宣傳一下（綜藝節目）這類(lèi)節目選擇5秒，這檔是比較火的，紅的，雖然不一定都是所銷(xiāo)售人群，但宣傳一下是必要的，讓樂(lè )高玩具無(wú)所不在

　　3戶(hù)外媒體選擇

　�。ǖ罔F箱燈箱）地鐵是常用交通工具，人多客流量大，選擇這里是宣傳樂(lè )高玩具的好途徑之一，讓回家上班或外出的人能認識樂(lè )高玩具。

　�。ü�交站臺）這是最大最普遍的交通工具，所以在這里投入肯定能起到很好的宣傳的作用（公交車(chē)身）這是讓開(kāi)車(chē)的或者步行在路上的關(guān)注，況且公交車(chē)身比較顯眼，能進(jìn)行很好的宣傳

廣告媒體策劃經(jīng)典9

　　廣告策劃是在營(yíng)銷(xiāo)策略之后的一個(gè)活動(dòng)。其實(shí)這個(gè)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)的目的都是最大的增加因為產(chǎn)品銷(xiāo)售的提高而帶來(lái)的收益，而廣告投放是其中一個(gè)重要的環(huán)節，正如《廣告媒體策劃》所述。

　　廣告是需要有費用投入的，其實(shí)可以想象有一個(gè)完美的函數關(guān)系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因為廣告投入而增加的銷(xiāo)量，x是投入到廣告的費用。而最終的目標就是找出下面這個(gè)式子的最大值：a*y-x ，其中的a是單個(gè)產(chǎn)品的盈利，整個(gè)式子就是公司因為這個(gè)產(chǎn)品的總盈利。所以是否能找到這個(gè)完美的函數關(guān)系f就成了最關(guān)鍵的問(wèn)題。

　　遺憾的是很難在現實(shí)中找到這個(gè)函數關(guān)系。首先，與產(chǎn)品銷(xiāo)量有關(guān)的因素很多，如：產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、潛在需要產(chǎn)品的用戶(hù)數量等等，當然也有廣告投放的效果。最理想的方法當然是能保證其他條件不變的情況下去查看不同廣告投放方式的效果并找出最優(yōu)，只是在現實(shí)中很難去真的這么實(shí)施，甚至沒(méi)有可以用來(lái)參考的完整數據，因為每次需要投放廣告的產(chǎn)品和市場(chǎng)都會(huì )不同。所以因為公告投放有著(zhù)唯一性不可重復的特點(diǎn)，所以無(wú)法想科學(xué)實(shí)驗一樣設定其他條件不變而找出最優(yōu)的方法。

　　其次，找出f的困難之處還在于廣告投放的選擇很多，選擇什么樣的媒體，什么樣的媒介物，分別都投多少錢(qián)等等。不能一一去嘗試，只能盡可能的去預測如何選擇會(huì )有最好效果。預測廣告效果又要有以前相關(guān)的歷史數據，而相關(guān)的歷史數據也不能完全準確的將廣告的投放和銷(xiāo)量增加對應起來(lái)并量化(第一個(gè)原因)，所以持續的累計，就會(huì )造成誤差越來(lái)越大，最后導致預測失真。

　　其實(shí)前兩個(gè)原因表現出來(lái)的直接問(wèn)題，是首先要確定最有可能買(mǎi)產(chǎn)品的人群，然后如何投放廣告能最大效果的覆蓋這部分人群。在實(shí)際操作時(shí)，確定最有可能買(mǎi)產(chǎn)品的人群是市場(chǎng)人員的工作，媒體策劃人員主要把精力放在如何解決第二個(gè)問(wèn)題上面。但是在預測廣告效果時(shí)，最理想的結果是可以知道有多少人在看完廣告后會(huì )一定買(mǎi)產(chǎn)品(這里所說(shuō)的預測也只能是根據歷史數據預估未來(lái)一次廣告投放的效果，所以下面討論的都是如何測量廣告已經(jīng)投放后的歷史數據，但是目的還是去預測廣告效果)，但是這個(gè)測量過(guò)程還需要把握受眾的心理活動(dòng)，有相當大的主觀(guān)成分，所以無(wú)法知道準確知道和量化。所以現在主要預測廣告效果的方式，也只能從某個(gè)側面去觀(guān)察廣告效果。而現在知道的是，受眾人群中看廣告的人數和看過(guò)廣告人次與廣告投放效果有著(zhù)非常緊密的關(guān)系，而測量曝光量(也就是看過(guò)廣告的人次，Imp)和獨立受眾數(看過(guò)廣告的人數，Uv)會(huì )比較容易，并且這是一個(gè)客觀(guān)過(guò)程所以容易量化。但即使去測量曝光量，如果非常準確地依次地每個(gè)人都去調查又是花費很大不切實(shí)際的。所以在現實(shí)中實(shí)現測量曝光量的方式也是通過(guò)抽樣的方法，其實(shí)在廣告中大部分的數據都是通過(guò)抽樣的方式獲得的。所以可以看出在廣告效果的評估上面，每個(gè)環(huán)境都有著(zhù)或多或少的誤差，而且是很難消除的誤差(系統誤差)。而系統誤差，很多時(shí)候是有規律和可以控制的。

　　廣告策劃的挑戰就是減少誤差，而減少誤差的手段就是利用一些相關(guān)的，相對準確誤差較少的工具。而在本書(shū)中的基礎測量方法和高級測量方法就是現在經(jīng)常使用的工具。這些工具都是從不同的視角呈現出廣告和銷(xiāo)量的關(guān)系，但是又不能完全將廣告和銷(xiāo)量的關(guān)系概括出來(lái)。所以廣告策劃者，就需要靠個(gè)人的知識、經(jīng)驗甚至直覺(jué)去分析概括出最為有效的方法。這些工具計算出來(lái)的數據不會(huì )是最準確的，但是越準確的數據也就越有可能讓廣告策劃者做出有效的.廣告策略。所以在工具的創(chuàng )新上，一個(gè)對現有工具精確度的優(yōu)化和提出更能反應出廣告和銷(xiāo)量的關(guān)系的新的工具都會(huì )起到重要的作用。

　　廣告指標的基本上都是去衡量從廣告投放的廣度、次數和效率(這里的效率是廣告投放的效率是投放的效果，不與產(chǎn)生銷(xiāo)量直接相關(guān))。廣度有媒體覆蓋率;次數有平均頻次、N+累計人數;效率有集中度，CPM。

　　還會(huì )發(fā)現不論什么數據只有在對比的時(shí)候才有意義。而且得到的數據，也不是只分析自己，也要去分析媒體去，去分析受眾，分析競爭對手，而這些的所有的分析也只有在數據對比時(shí)才會(huì )有意義。用自己現在的數據與自己的歷史數據比較，可以發(fā)現自身的改變;用自己的數據與競爭對手比較，可以發(fā)現各自的優(yōu)劣。不過(guò)，一個(gè)事物的真像往往在多種維度上反應出來(lái)的，而需要對比的時(shí)候必須兩個(gè)數據有可比性，也就是兩個(gè)數據是事物一個(gè)維度不同狀態(tài)的表現。所以，對比也只是可以從片面上反應出事實(shí)的真像，反映出事實(shí)的某一部分某一維度的特點(diǎn)，只有從多個(gè)唯獨對比才能更真實(shí)的發(fā)現真像。

　　廣告投放最關(guān)心的一定是受眾，如何能更精確的確定受眾一定是重要的問(wèn)題。受眾最理想的范圍，當然是能識別出那些看了廣告就會(huì )買(mǎi)產(chǎn)品的人。但是這個(gè)非常困難，只能從其他的可以觀(guān)察的特點(diǎn)去推測最大可能產(chǎn)生效果的人群。也就需要從不同緯度去觀(guān)察受眾的特點(diǎn)，需要有不同的人群范疇，如按照人口統計學(xué)的劃分、按照地區的劃分、按照接觸每天的時(shí)間段劃分，按照行為特點(diǎn)劃分，等等。正是這些不同的劃分人群的方式，表現出人們不同的屬性特點(diǎn)，也是只有在這些屬性能有效確定后，才可以精確的定位到目標的人群。其實(shí)這些劃分方式也常常是廣告分析是去識別受眾的依據。

廣告媒體策劃經(jīng)典10

　　廣告投放策略選擇從戰略區域市場(chǎng)走向全國市場(chǎng)，是中國企業(yè)面對四類(lèi)復雜環(huán)境所做的理性選擇。與廣告投放的其他策略如全面開(kāi)花式相比，本文所談到的投放策略具有更多優(yōu)勢。

　　一、中國企業(yè)廣告投放面臨著(zhù)四類(lèi)復雜環(huán)境

　　1 、復雜多樣的政府監管環(huán)境

　　中國企業(yè)廣告投放面臨著(zhù)多地區規范、多層次管理、多尺度執法的監管環(huán)境。中國大陸30多個(gè)省市自治區，300多個(gè)地級城市和近20xx個(gè)縣級城市，都有自己的政府廣告監管部門(mén)，1994年中國政府頒布的唯一一部《廣告法》內容顯得粗泛和陳舊，剩下的就是各地各級政府頒布管理辦法和暫行規定。造成了各地執法部門(mén)對同一版的電視或者報紙廣告內容審定的差異，并且對于違規廣告的處罰尺度也各不相同。

　　20xx年寶潔公司同一則廣告在各地的爭議及不同處理結果就直接反映了這一現象。復雜的政府環(huán)境對廣告主的地政關(guān)系處理能力提出了挑戰。

　　2 、日趨細分的消費者環(huán)境

　　日趨細分的消費者環(huán)境為一版廣告帶子打天下的廣告主瞧響了警鐘。隨著(zhù)小康生活時(shí)代的來(lái)臨和后80年代孩子的長(cháng)成，中國消費者群體開(kāi)始積聚出現分化。網(wǎng)絡(luò )、手機按鈕一族，“玉米”、“粉絲”一族，芙蓉姐姐、紅衣主教一派，銀領(lǐng)群體，金領(lǐng)群體等紛紛涌現。他們的興趣愛(ài)好也日益多元化，甚至是同一個(gè)人的興趣也會(huì )經(jīng)常發(fā)生轉換。這就為針對單一群體的廣告選擇帶來(lái)了困難。甚至同一個(gè)藥品廣告在“吃藥”和“服藥”廣告詞的選擇上，因為目標群體的不同，也會(huì )有所差異。

　　3 、幅員遼闊的自然環(huán)境

　　幅員遼闊的自然環(huán)境造成了產(chǎn)品類(lèi)型和廣告訴求上的差異性。中國的國土面積與歐洲相當，中國每個(gè)省之間的地理氣候差異，可能比歐洲國與國之間的差異還要大。地區差異，必然帶來(lái)語(yǔ)言和社會(huì )文化和消費需求的差異。例如，房地產(chǎn)的產(chǎn)品廣告具有明顯的地方特色（品牌廣告另論）。而汽車(chē)賣(mài)點(diǎn)在東北和西北的差異也十分明顯。

　　4 、各具特色的媒體環(huán)境

　　中國的廣告主面臨著(zhù)更加豐富多樣的媒體環(huán)境。

　　xx年超級女聲和大長(cháng)今等節目的'熱播反映出，地方媒體或分眾媒體的特色已經(jīng)成為分割央視權威的利器。湖南衛視“快樂(lè )中國”植入人心，掀起了一股品牌定位風(fēng)；

　　安徽衛視的電視劇大賣(mài)場(chǎng)也被廣大觀(guān)眾認可。調查顯示，央視的特點(diǎn)在于：對農村的影響力大，對老年人的影響力大。在觀(guān)眾最喜歡的電視頻道中，15%左右的人選擇了央視，14%左右的人選擇了湖南衛視，而且大多是比較年輕的觀(guān)眾。這為中國企業(yè)20xx年的廣告投放帶來(lái)了新的考量。

　　二、面對復雜環(huán)境中國企業(yè)需要審視的五個(gè)問(wèn)題

　　1 、錢(qián)有沒(méi)有

　　對于廣告投放來(lái)說(shuō)，錢(qián)不萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)，是萬(wàn)萬(wàn)不能的。廣告投放需要大量現金流。投放的媒體級別越高，每月支出的現金流就越大。

　　20xx年央視廣告招標中寶潔以3.94億元再次蟬聯(lián)標王。另外兩家乳品企業(yè)伊利和光明分別以2.48億元和2.25億元的總投標額緊跟其后。如此高昂的廣告價(jià)格是哪個(gè)地方媒體也無(wú)法比擬的。這此招標會(huì )上，泉州老板們曾組織了一支服裝軍團，原打算捆綁在一起，對央視一套某一黃金段位進(jìn)行團購，結果還是因為標價(jià)太高而放棄。其實(shí)，藏在背后更重要的問(wèn)題是，企業(yè)有沒(méi)有持續的現金流來(lái)保證廣告持續的投放。哇哈哈當年攻打上海市場(chǎng)投放了20xx多萬(wàn)的廣告費還不見(jiàn)有絲毫起色，結果宗慶后咬咬牙，又追加了20xx多萬(wàn)，才成功。試問(wèn)，中國多少企業(yè)有這樣大的膽量和勇氣？又有哪家銀行和政府敢不顧風(fēng)險給打廣告的企業(yè)不斷借錢(qián)？央視前面幾個(gè)倒下的標王遇到的最主要問(wèn)題就是資金鏈的斷裂。

　　2 、貨到不到

　　商業(yè)廣告必然是營(yíng)銷(xiāo)組合中的一環(huán)，所以，地面渠道建設的配合必不可少。如果地面沒(méi)有跟上空中，到頭來(lái)媒體廣告只能變成除夕夜晚盛開(kāi)的禮花。例如，健力寶的“第五季”和“爆果汽”身上，不乏營(yíng)銷(xiāo)廣告的大手筆，包括猛砸3100萬(wàn)元在央視世界杯直播時(shí)播放“第五季”廣告，但是地面渠道工作的不協(xié)調卻造成了廣告費的大量浪費和后續的市場(chǎng)問(wèn)題。

　　3 、人缺不缺

　　企業(yè)投放廣告的同時(shí)，還要有地面銷(xiāo)售隊伍的配合。這包括，有沒(méi)有配合空中宣傳的地面終端占領(lǐng)，有沒(méi)有作風(fēng)硬朗的終端促銷(xiāo)隊伍，有沒(méi)有執行力強的市場(chǎng)管理隊伍（特別是對價(jià)格體系的管理），有沒(méi)有足夠的人手來(lái)保證市場(chǎng)對接。即便是招商，也需要強有力的經(jīng)銷(xiāo)商管理隊伍。

　　4 、關(guān)系硬不硬

　　投放廣告的前提是要保證廣告發(fā)布符合媒體管轄地工商管理部門(mén)的管理要求。但是，這個(gè)標準實(shí)在不好把握。打點(diǎn)擦邊球的事情是常有的，關(guān)鍵靠執法人員對尺度的經(jīng)驗把握。一個(gè)違規的廣告，從3萬(wàn)元罰款到30萬(wàn)元罰款都由他們說(shuō)了算。所以，企業(yè)多少都得考慮一下自己的地政關(guān)系。這是中國廣告投放繞不過(guò)去的實(shí)際情況。

　　5 、過(guò)程好不好控

　　企業(yè)必須有足夠的能力來(lái)監控廣告投放過(guò)程，并隨時(shí)對廣告效果進(jìn)行評估，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。筆者在市場(chǎng)時(shí)曾經(jīng)發(fā)現某酒類(lèi)廣告曾經(jīng)在4月份還在某省級臺打拜年版廣告。這個(gè)年真是過(guò)得長(cháng)啊，不知道他們的企業(yè)老總看到了作何感想！一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)應該有一套備用的廣告播出方案，包括備用的廣告帶子，防止出現意外。

　　三、廣告投放從戰略區域市場(chǎng)走向全國市場(chǎng)，是中國企業(yè)適應復雜環(huán)境的理性選擇

　　1 、戰略區域市場(chǎng)的含義

　　戰略區域市場(chǎng)是國內營(yíng)銷(xiāo)界在20xx年提出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)新概念，它是指與企業(yè)資源相匹配的、可以進(jìn)入的、能獲得競爭優(yōu)勢并對企業(yè)未來(lái)發(fā)展起到支撐作用的區域市場(chǎng)。主要指標包括：規模、利潤、制造、管理、信息、資本、原料、成本等。這個(gè)概念的提出，為那些僅僅專(zhuān)注于更多、更大區域建設的中國企業(yè)指明了努力的方向。這是中國企業(yè)全國廣告投放最合適的突破口。戰略區域市場(chǎng)構建的原因和目的之一是為了實(shí)現廣告與區域顧客有著(zhù)更為直接和有效的溝通，是為了能夠更深入地理解顧客需求、更清晰地定位，以及為區域顧客創(chuàng )造獨特的價(jià)值體驗。

　　2 、戰略區域市場(chǎng)為企業(yè)廣告投放提供試驗田

　　戰略區域市場(chǎng)作為試驗田的作用表現在：

　�。�1）驗證廣告訴求，例如腦白金最早在安徽局部市場(chǎng)的試點(diǎn)廣告訴求曾經(jīng)是提高免役力和幫助睡眠，后來(lái)在上海的測試中，才逐漸形成了送禮的主打訴求。

　�。�2）明確受眾群體，例如紅桃K在湖南前期的銷(xiāo)售中，居然有消費者稱(chēng)贊其安眠作用。

　�。�3）探索市場(chǎng)廣告組合方式，例如，論證在一個(gè)地級城市線(xiàn)上媒體與線(xiàn)下媒體的費用投入比例。

　�。�4）提供后續廣告現金流，一個(gè)快速啟動(dòng)的市場(chǎng)可以在1個(gè)月內回收費用，并開(kāi)始為企業(yè)提供現金流，當然，企業(yè)一般會(huì )選擇繼續追加到廣告費上。

　�。�5）建立企業(yè)根據地，例如TCL彩電是從河南市場(chǎng)開(kāi)始走上快車(chē)道的；江西是匯仁的大本營(yíng)；山東是東阿阿膠的發(fā)源地；蒙牛則將呼和浩特打造為中國乳業(yè)之都。

　�。�6）為企業(yè)降低犯錯誤的成本，在一個(gè)區域性市場(chǎng)投放廣告，一旦失敗，不會(huì )對全國市場(chǎng)其他產(chǎn)品造成負面影響，降低失敗成本。等等。

　　3 、戰略區域市場(chǎng)為企業(yè)廣告投放提供樣板田

　　戰略區域市場(chǎng)作為樣板田的作用表現在：

　�。�1）為外地經(jīng)銷(xiāo)商建立信心，例如掉渣燒餅在湖北各地的迅速擴散。

　�。�2）為市場(chǎng)復制提供模版，主要是配合廣告的銷(xiāo)售管理和終端建設方面的經(jīng)驗。

　�。�3）為新市場(chǎng)提供營(yíng)銷(xiāo)骨干，如很多企業(yè)的駐外市場(chǎng)機構負責人一般都是從樣板市場(chǎng)出來(lái)的。

　�。�4）為廣告全面開(kāi)播提供母帶，如很多醫療廣告專(zhuān)題帶到了全國各地，廣告中的主人公都會(huì )變成操著(zhù)方言的當地人。

　�。�5）為廣告媒體欄目和時(shí)段的選擇提供借鑒，如針對農民的廣告在夏季播出時(shí)間要推遲，因為他們一般在田里忙到很晚才回家看電視，央視所謂的新聞黃金時(shí)段對這類(lèi)群體并不適用。

　　4 、從戰略區域市場(chǎng)走向全國市場(chǎng)的廣告投放路徑的六個(gè)優(yōu)點(diǎn)

　　從戰略區域市場(chǎng)走向全國市場(chǎng)的廣告投放路徑的優(yōu)點(diǎn)在于：

　�。�1）降低資金風(fēng)險，用有限的資金做透局部市場(chǎng)，既積累經(jīng)驗，又獲得持續的現金流；

　�。�2）避免競爭對手過(guò)早反擊，建立局部市場(chǎng)的絕對競爭優(yōu)勢；

　�。�3）降低營(yíng)銷(xiāo)管理難度，符合循序漸進(jìn)原則，物流、信息流都需要人來(lái)管理控制，通過(guò)區域市場(chǎng)的成功經(jīng)驗放大，可以逐步建立一套完善的市場(chǎng)管理制度；

　�。�4）降低人員管理的風(fēng)險，通過(guò)市場(chǎng)有序擴張來(lái)培養和擴充一支得力的營(yíng)銷(xiāo)管理隊伍；

　�。�5）有利于在廣告中學(xué)習廣告，逐步培養與媒體的良好合作關(guān)系，為后續擴張奠定基礎；

　�。�6）有利于逐步建立和深化良好的地政關(guān)系，構建完善的廣告支持網(wǎng)絡(luò )。

廣告媒體策劃經(jīng)典11

　　1)挖掘相關(guān)度

　　不論廣告采用什么樣的形式，但內容永遠是廣告的靈魂。

　　讓廣告內容和用戶(hù)相關(guān)起來(lái)，如果廣告內容與目標客戶(hù)不相關(guān)，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會(huì )激起民憤。

　　所以，手機廣告同樣涉及一個(gè)細分的問(wèn)題，如何能夠區分客戶(hù)的群落，根據顧客的購買(mǎi)力實(shí)施精準的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡(jiǎn)單的區分方法就是根據顧客的話(huà)費金額來(lái)評判。這種相關(guān)度一定要詳細研究，其中購買(mǎi)力很重要，但實(shí)際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷(xiāo)給剛剛買(mǎi)完冰箱的主婦，盡管她有購買(mǎi)力，但是她目前沒(méi)有需要，這時(shí)候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話(huà)講，沒(méi)有相關(guān)度就會(huì )產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯誤的內容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達率，但是沒(méi)有需求的相關(guān)度，其結果仍然是負面的。

　　2)整體解決式營(yíng)銷(xiāo)

　　消費者有很多需求，如果能夠提供一個(gè)服務(wù)平臺，在解決消費者某些需求的過(guò)程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費者發(fā)送問(wèn)打印機的一些問(wèn)題，作為服務(wù)商就可以向其推銷(xiāo)其他IT產(chǎn)品。

　　這樣就可以按照行業(yè)針對顧客的需求，比如房產(chǎn)、汽車(chē)、美容、購物等進(jìn)行針對性的信息服務(wù)。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價(jià)值的同時(shí)傳遞相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息給消費者。這樣，這種問(wèn)答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶(hù)價(jià)值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。

　　3)增值為主，利益優(yōu)先

　　未來(lái)的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話(huà)說(shuō)，廣告本身對于受眾是個(gè)增值行為，可以實(shí)現廣告主與受眾的雙贏(yíng)，而絕不會(huì )對用戶(hù)形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當的時(shí)間、恰當的空間把信息傳遞給最需要的用戶(hù)，強調精準到達，在不觸及用戶(hù)的道德底線(xiàn)的同時(shí)，既為用戶(hù)帶去一定的利益，又強化一種體驗。

　　這樣，手機廣告才有持續的價(jià)值。比如針對一些客戶(hù)提供一些電視節目的收視預報、天氣預報、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng )造的價(jià)值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費者的關(guān)注度就會(huì )轉被動(dòng)為主動(dòng)。

　　4)許可營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí)

　　現在有一個(gè)準告的概念，“準告”就是在用戶(hù)許可的情況下，將用戶(hù)感興趣的商業(yè)信息及時(shí)發(fā)送到用戶(hù)手機上，以達到用戶(hù)和商家的信息溝通目的。而且，“準告”信息發(fā)送的時(shí)間也是有選擇的，以避免打擾用戶(hù)正常的工作和休息。

　　此外，“準告”的信息是用戶(hù)提前訂制的類(lèi)型，既然是用戶(hù)主動(dòng)訂閱，那就是能夠給用戶(hù)帶去價(jià)值，而不是以往垃圾短信那樣不分類(lèi)型的發(fā)送。另外，用戶(hù)具有隨時(shí)取消訂制的權利。

　　這樣，由于手機準告的前提是用戶(hù)的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機準告，服務(wù)商就可以向手機用戶(hù)提供免費訂閱、當地商家的促銷(xiāo)信息、房屋租賃、商場(chǎng)打折以及相關(guān)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從而幫助商家開(kāi)展移動(dòng)定向營(yíng)銷(xiāo)。

　　5)直效營(yíng)銷(xiāo)模式

　　手機廣告因為直接到達終端客戶(hù)，而且是一對一的方式。絕大多數都是文字信息為主，一般來(lái)講這種廣告最終落實(shí)到一個(gè)目的，促進(jìn)交易行為的發(fā)生。

　　這就要求手機廣告能夠給目標客戶(hù)帶去價(jià)值，激發(fā)他們直接反應。

　　畢竟與其它媒體相比，手機上運行的內容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價(jià)值。畢竟到達率不等于接受率，回復率是關(guān)鍵。也就是說(shuō)，顧客在接收到信息后，因為信息中包含促使接受者行動(dòng)的誘因，他們往往能夠有所觸動(dòng)，發(fā)生回應。所以，對于手機廣告，內容不在于海量，而在于精;發(fā)布不在于廣泛，而在于回應。

　　有了這種反應，能夠體現出手機廣告的可控性。它在某一個(gè)層面同網(wǎng)絡(luò )廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機互聯(lián)網(wǎng)，可以通過(guò)記錄手機用戶(hù)的點(diǎn)擊數、閱讀數、閱讀時(shí)間等，可以分析廣告到達的有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應率。

　　比如曾經(jīng)一個(gè)朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂(lè )部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應的雙贏(yíng)模式，分眾讓消費者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務(wù)，然后在指定的時(shí)間把折扣券發(fā)送給消費者，消費者把折扣卷打印下來(lái)或者拿著(zhù)手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應的折扣。

　　這實(shí)際上就能夠促進(jìn)實(shí)際的銷(xiāo)售，同時(shí)利用這個(gè)平臺直接幫助商家獲得顧客資源。

　　另外，目前的廣告市場(chǎng)，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數大企業(yè)構成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會(huì )贏(yíng)得更多中小企業(yè)的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發(fā)生利潤，能夠做到以結果為導向。

　　6)客戶(hù)關(guān)系管理引導下的精準營(yíng)銷(xiāo)

　　手機是最具備精準營(yíng)銷(xiāo)潛力的媒體。因為一般來(lái)講，每個(gè)人都有一個(gè)手機號。這樣，廣告代理商可以根據運營(yíng)商已有的`用戶(hù)資料數據，再加上自身通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、手機定位、跟蹤用戶(hù)行為等方式得到的數據，形成動(dòng)態(tài)的數據庫，開(kāi)展有效的客戶(hù)關(guān)系管理，進(jìn)而做到“精準營(yíng)銷(xiāo)”。

　　國外一些國家開(kāi)展的定位式直銷(xiāo)就是基于一種客戶(hù)關(guān)系管理下的精準營(yíng)銷(xiāo)�？梢葬槍Σ煌�的消費者，在不同的時(shí)間段投放不同的廣告。例如，當周末一位顧客從商場(chǎng)旁邊經(jīng)過(guò)時(shí)，商場(chǎng)或商場(chǎng)廣告代理商可以通過(guò)彩信將促銷(xiāo)商品的圖片、價(jià)格、位置、導購等信息發(fā)送到其手機上。這種廣告精準、直接有效，在未來(lái)會(huì )有很大的發(fā)展空間。當然，這個(gè)目前在國內還沒(méi)有廣泛開(kāi)展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統不成熟。

　　總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經(jīng)我和移動(dòng)傳媒的一些人士交流的時(shí)候，我曾經(jīng)指出手機傳媒會(huì )構成他們很大的威脅，當大家的手機都能看電視和電影、玩游戲、看書(shū)后，誰(shuí)還會(huì )無(wú)聊地看地鐵和公交車(chē)上的廣告呢?當然，我們說(shuō)，任何一個(gè)媒體的出現都不會(huì )馬上成為一個(gè)媒體的替代，更多地是一種彌補和融合。而且，手機廣告也存在不如傳統廣告的劣勢，比如，廣告受手機屏幕大小、短信字數受到限制，不能進(jìn)行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內容這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)和電視的強項。

　　這也說(shuō)明，手機媒體廣告要結合其他一些媒體資源和營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行更為有效地傳遞。隨著(zhù)3G、4G時(shí)代的到來(lái)和手機終端的不斷升級，無(wú)線(xiàn)寬度傳輸將成為可能，手機廣告的這些劣勢會(huì )得到逐步改進(jìn)。作為距離用戶(hù)最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價(jià)值一旦被有效開(kāi)發(fā)，其影響力也是難以估量的。

廣告媒體策劃經(jīng)典12

　　《廣告媒體策劃》一書(shū)共分為十四章，本書(shū)深入淺出、簡(jiǎn)明易懂地解釋了媒體策劃這一復雜概念，闡述了當今的流行理論和業(yè)內最佳實(shí)踐，并為讀者提供了實(shí)際策劃過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題及其解決方法。同時(shí)，幾乎所有有用的有關(guān)策劃的數據來(lái)源在本書(shū)都有涉及，并附有可供查詢(xún)的網(wǎng)址。

　　該書(shū)指出，廣告的目的不僅僅在于銷(xiāo)售，廣告公司的歷史角色產(chǎn)生了顯著(zhù)改變，它從營(yíng)銷(xiāo)合作者變成了提供者。媒體策劃與營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )意排在同等重要的地位。

　　商業(yè)廣告，關(guān)鍵取決于它傳遞信息的方式是否巧妙，傳遞信息的內容是否有價(jià)值，而不在于它是否出現在一段有趣的節目中間。

　　同時(shí)，傳媒分為許多種類(lèi)：第一種是傳統大眾媒體——單向式溝通，第二種是非傳統媒體：基本上任何采用其他創(chuàng )新方式向消費者傳遞廣告信息，第三種的專(zhuān)業(yè)媒體，如專(zhuān)業(yè)雜志，傳單、直郵、戶(hù)外廣告牌等�？偟膩�(lái)說(shuō)，媒體是一種執行營(yíng)銷(xiāo)策略的.工具。

　　本書(shū)讓我對媒體策劃有了深入的了解。媒體策劃人的工作是一個(gè)讓人著(zhù)迷的工作，它結合了營(yíng)銷(xiāo)、心理學(xué)、娛樂(lè )行業(yè)、法律調查、技術(shù)以及策劃人對人類(lèi)環(huán)境敏感而有創(chuàng )意的觀(guān)察。它要求策劃人同時(shí)扮演推銷(xiāo)和客戶(hù)兩個(gè)角色——有時(shí)還需要快速地轉換角色。在推銷(xiāo)的角色里，策劃人必須讓廣告客戶(hù)信服。

　　在對于在什么時(shí)候做廣告的問(wèn)題該書(shū)也有詳細的說(shuō)明。在什么時(shí)候做廣告，取決于若干需要考慮的重要事項，包括以下問(wèn)題：月度銷(xiāo)售模式、預算限制、競爭性活動(dòng)、品牌的特殊目的、產(chǎn)品的供應量、促銷(xiāo)需要。要在人們準備購買(mǎi)該產(chǎn)品的時(shí)候打廣告，想讓人們在其他時(shí)候掏錢(qián)是非常困難的，甚至是毫無(wú)可能的，也難得出奇。購買(mǎi)行為的發(fā)生，是相當定期的，并且沒(méi)有太多的變化。

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