[熱]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告
在我們平凡的日常里，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告1
三毛說(shuō)她最怕逛商場(chǎng)，因著(zhù)以前在德國打工做百貨公司促銷(xiāo)小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)所有商品名稱(chēng)的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場(chǎng)，總會(huì )習慣性的記下商品名稱(chēng)而勞累不堪。當時(shí)看到這段描述覺(jué)得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習慣應該不至如此�？墒钱斘覄偨Y束寶潔公司佳潔士品牌市場(chǎng)部的實(shí)習，在逛超市時(shí)又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味
的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷(xiāo)、貨架、促銷(xiāo)、價(jià)格和包裝情況的時(shí)候，才明白三毛所言非虛。當職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習慣，職業(yè)習慣也就成了自然。不過(guò)，三毛不是商人，所以會(huì )因為這個(gè)職業(yè)習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來(lái)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會(huì )覺(jué)得勞累，反而樂(lè )此不疲。 一個(gè)半月的寶潔市場(chǎng)部實(shí)習，留下的，不僅僅只是這個(gè)職業(yè)習慣。悉數這段時(shí)間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結果從學(xué)生到寶潔市場(chǎng)部助理品牌經(jīng)理（ABM），讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學(xué)的人，知識的積累是首要任務(wù)，分析問(wèn)題，給出各方利弊的權衡，繼而得出結論。這個(gè)結論可能是開(kāi)放性的，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著(zhù)承上啟下的作用。而作為市場(chǎng)部的實(shí)習生，我在第一天就被給予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動(dòng)方案，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個(gè)任務(wù)是做store check，在仔細的考查了4家超級市場(chǎng)，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫(xiě)出了第一份報告。對比第一稿和經(jīng)過(guò)兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫(xiě)的市場(chǎng)計劃和消費者焦點(diǎn)訪(fǎng)談的報告也是如此，從一開(kāi)始純信息的搜集和開(kāi)放式的結論，到終稿建設性結論和行動(dòng)方案的提出，是一個(gè)思維歷練的過(guò)程，也是寶潔讓人迅速成長(cháng)的精華所在。
鍛造領(lǐng)導力和創(chuàng )造力
我之前有在很多企業(yè)實(shí)習，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導力和創(chuàng )造力被不斷鍛造的企業(yè)。領(lǐng)導力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養方向。尤其是對ABM ，公司有清晰的職業(yè)培養方向：ABM－BM－AD－MD－GM，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求 有卓越的領(lǐng)導能力，因此，從實(shí)習生開(kāi)始，所做的工作就是以project leader的形式開(kāi)始 的。我在實(shí)習期間作為幾個(gè)項目的負責人，和各個(gè)部門(mén)的同事溝通探討，能夠真切的體會(huì ) 到公司給予的責任，每一個(gè)項目都像一顆樹(shù)苗一樣需要精心呵護才能成長(cháng)，而作為培育者 需要通過(guò)卓越的領(lǐng)導力來(lái)吸引各個(gè)部門(mén)的智慧和努力、資源和能量來(lái)共同幫助樹(shù)苗的成長(cháng)。而領(lǐng)導力也在一顆顆樹(shù)苗成長(cháng)的過(guò)程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長(cháng)。 創(chuàng )造力的鍛造也是如此�？焖傧M品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品 ，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳練兵場(chǎng)，而也是最需要創(chuàng )造力的戰場(chǎng)。 在寶潔市場(chǎng)部實(shí)習期間，我和廣告代理公司有著(zhù)緊密的合作，每一個(gè)新的創(chuàng )意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動(dòng)設計，從展臺的細節到宣傳口號的調整，都需要基于策略的創(chuàng )造性思維。 創(chuàng )造力的表現不僅如此，寶潔經(jīng)過(guò)187年的`運作，一直以來(lái)都在營(yíng)銷(xiāo)、廣告和媒體運作上有著(zhù)里程碑式的獨創(chuàng )性理念，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒(méi)。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷史上的這個(gè)傳統和精神，在實(shí)習期間我參加了市場(chǎng)部每半年舉行一次的off site meeting，在各個(gè)主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現寶潔目前切實(shí)的在創(chuàng )造力方面進(jìn)行探索，尤其是在媒體創(chuàng )意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著(zhù)很大的投放，而我相信未來(lái)在其他媒體的開(kāi)發(fā)方面會(huì )有更多創(chuàng )造性的實(shí)踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng )造力絕佳機會(huì )，很是令人期待。
寶潔文化和寶潔人
寶潔文化一直以來(lái)似乎是一個(gè)神秘的所在，曾經(jīng)讀過(guò)很多關(guān)于這個(gè)文化的探討，可是只有當真正走入了這個(gè)品牌的殿堂才有真切的體會(huì )。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng )造和經(jīng)營(yíng)的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實(shí)習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來(lái)三個(gè)月佳潔士三款促銷(xiāo)裝的設計，都涉及到法律、研發(fā)、銷(xiāo)售、物流、公關(guān)等部門(mén)同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個(gè)綜合了領(lǐng)導能力、誠實(shí)正直、承擔風(fēng)險、積極創(chuàng )新、解決問(wèn)題、團結合作、追求卓越等素養的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞！ 而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的Line Manager Ionic, 我的Buddy
Jerry，都是我進(jìn)入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人。我喜歡和Ionic的weekly review，每此談完都 會(huì )有滿(mǎn)載而歸的感覺(jué)，哪怕只是簡(jiǎn)短的幾句話(huà)，都能為我在千頭萬(wàn)緒的項目中找到線(xiàn)索和解決方案；我喜歡和Jerry對項目進(jìn)行反復的探討，每經(jīng)過(guò)一輪討論，都從一個(gè)senior A BM成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進(jìn)的動(dòng)力和努力的方向；我喜歡和其他部門(mén)同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有new h ire一起分享新進(jìn)入公司的每一個(gè)exciting moment和frustrating moment，每一次分享， 都是成長(cháng)的標記。。。 寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會(huì )在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無(wú)盡的寶藏。實(shí)習讓我在淺海漫游，已是滿(mǎn)載而歸，而深海的美妙風(fēng)光，奇珍異寶，更是無(wú)限誘人，吸引著(zhù)我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開(kāi)，明年的春天，我會(huì )再回到這片大海，繼續我的探索和遨游！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告2
在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課之前，我們專(zhuān)業(yè)特別的進(jìn)行了這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)習。這次實(shí)習從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會(huì )上找實(shí)習單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯。這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)習，是為了讓我們對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認識，以便在以后的學(xué)習中能夠揚長(cháng)補短。通過(guò)這次實(shí)習，也使我們初步培養了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過(guò)這三周的實(shí)習，我們基本上達到了初步學(xué)會(huì )發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習報告等專(zhuān)業(yè)認識的目的。這次實(shí)習在老師的指導和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿(mǎn)的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習過(guò)程
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，我們的實(shí)習主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一）卻困擾著(zhù)人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二）。
�。ǘ┪覀兘M的實(shí)習安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò )對專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認識；8月29日，我們根據公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著(zhù)公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫(xiě)實(shí)習報告。9月9日實(shí)習報告的上交，標志著(zhù)這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習結束。
�。ㄈ┪覀兊膶�(shí)習內容我們組的實(shí)習內容主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧；同時(shí)，我們也注意觀(guān)察周?chē)囊磺�，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認識，同時(shí)也培養了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的'營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析
�。ㄒ唬┦⒒徒�(jīng)貿有限公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標實(shí)現的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據，主動(dòng)地去適應環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
1、該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境分析微觀(guān)環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì )公眾。微觀(guān)環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競爭規律。企業(yè)所面對的社會(huì )公眾都是一群思想觀(guān)念落后的中國人，使其很難在社會(huì )公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀(guān)環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2、該企業(yè)的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀(guān)環(huán)境是指影響微觀(guān)環(huán)境的一系列巨大的社會(huì )力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì )文化及自然生態(tài)等因素。宏觀(guān)環(huán)境一般以微觀(guān)環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì )直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區，鄭州市是一個(gè)省會(huì )城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿(mǎn)意，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。
�。ǘ┰撈髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析
該企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)路子是綠色營(yíng)銷(xiāo)和體驗營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)以推銷(xiāo)策略為主攻力。
1、綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的解釋?zhuān)钙髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現的社會(huì )價(jià)值觀(guān)、倫理道德觀(guān)，充分考慮社會(huì )效益，既自覺(jué)維護自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿(mǎn)足消費者的需求，實(shí)現企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現經(jīng)濟與市場(chǎng)可持續發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比有著(zhù)更為突出的特征：
�。�1）綠色消費是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提；
�。�2）綠色觀(guān)念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導思想；
�。�3）綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障；
�。�4）綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。
鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷(xiāo)，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類(lèi)居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)就是以滿(mǎn)足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著(zhù)眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)�；貧w”熱潮的附屬品。
2、體驗營(yíng)銷(xiāo)體驗經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)
使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨巨大的挑戰的同時(shí)也提供了一定的機會(huì )。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來(lái)，體驗營(yíng)銷(xiāo)應運而生。體驗營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng )造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶(hù)與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會(huì )采取相應的體驗營(yíng)銷(xiāo)。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費；不達標，不收費”。并且在小區內經(jīng)常進(jìn)行一些免費的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)的策略，無(wú)不維繞著(zhù)以體驗為基礎來(lái)吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3、該企業(yè)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司采取的促銷(xiāo)方式主要是人員促銷(xiāo)，它一般情況是在一個(gè)新建的人數少而集中的小區內進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì )采取一些人員促銷(xiāo)，如派發(fā)廣告單，免費上門(mén)檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷(xiāo)策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復雜、流通環(huán)節比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。
三、營(yíng)銷(xiāo)建議
根據以上對鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改善
該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是社會(huì )公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開(kāi)發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品；另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
�。ǘ┩其N(xiāo)人員的素質(zhì)有待提升
人員推銷(xiāo)是一個(gè)綜合的復雜的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，推銷(xiāo)人員的素質(zhì)決定人員推銷(xiāo)質(zhì)量的好壞，乃至推銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷(xiāo)人員應該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)��；在知識儲存上應該非常雄厚；在個(gè)人修養上應該文明禮貌，善于應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線(xiàn)的推銷(xiāo)人員知識水平都較低，更談不上專(zhuān)業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷(xiāo)員在一個(gè)小區內不是自己主動(dòng)上門(mén)接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷(xiāo)方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)員主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)顧客，主動(dòng)推銷(xiāo)，才能走出公司銷(xiāo)售額的低谷。公司應該注重培訓第一線(xiàn)的推銷(xiāo)人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng )收益。
�。ㄈ┰摴镜膹V告策略
應該加強該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送，沒(méi)有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿(mǎn)天飛的今天沒(méi)有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非�；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現一些對類(lèi)似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開(kāi)支。
四、實(shí)習體會(huì )和收獲
三周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話(huà)說(shuō)的好“讀一卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路！”通過(guò)這次實(shí)習，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等基本狀況也有所了解；對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)細分方向有一定的認識與掌握；更好的是我們開(kāi)始學(xué)會(huì )發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并能?chē)L試用理論分析基本營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題；初步學(xué)習了資料的收集、整理與分析；也初步掌握了實(shí)習報告的書(shū)寫(xiě)內容及方法。這次實(shí)習我們也對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養了學(xué)習專(zhuān)業(yè)的興趣，相信在今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)中會(huì )有堅實(shí)的基礎。在這次實(shí)習中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問(wèn)題討論上能夠積極響應，在實(shí)習過(guò)程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過(guò)這次實(shí)習，不但讓我們對專(zhuān)業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿(mǎn)地完成了這次專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習的任務(wù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告3
實(shí)踐目：
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身知識面，擴大與社會(huì )接觸面，增加個(gè)學(xué)理論知識人在社會(huì )競爭中經(jīng)驗，鍛煉和提高自己能力。
實(shí)踐時(shí)間：
20xx年8月1日——8月7日
實(shí)踐地點(diǎn)：
太倉市陽(yáng)光廣告有限公司
實(shí)踐內容：
20xx年8月1日，我進(jìn)入到太倉市陽(yáng)光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)星期暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。在太倉，太倉市陽(yáng)光廣告有限公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
太倉市陽(yáng)光廣告有限公司本著(zhù)創(chuàng )意領(lǐng)先原則，引進(jìn)囯外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效廣告公司運作模式，是一家集管理人才技術(shù)于一體專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶(hù)提供一流設計協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本服務(wù)至上”為原則，本著(zhù)踏實(shí)勤奮勇于探索精神，多層次全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效服務(wù)。
第1天走進(jìn)公司時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司狀況，包括其規模部門(mén)人員分工等。然后讓我參與對可口可樂(lè )廣告海報設計，設計過(guò)程中正好測驗一下我能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始時(shí)候，未能做出很好設計方案。后來(lái)通過(guò)設計主任指導和同事們幫助，再加上學(xué)校所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，做出了較好方案。經(jīng)過(guò)兩天磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校時(shí)候由于實(shí)際鍛煉機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天工作實(shí)踐，基本了解了公司設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)需求程度，結合每位設計師設計特點(diǎn)，合理分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意，更加吸引消費者眼球。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎設計任務(wù)鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作目就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意設計就一定適應市場(chǎng)競爭，這就涉及到設計營(yíng)銷(xiāo)與管理重要性。如何讓設計達到預期市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我明白了一些道理。
第一、樂(lè )觀(guān)，不管遇上什么樣困難，都要用樂(lè )觀(guān)態(tài)度去面對，相信會(huì )有所轉機。
第二、自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己能力作出肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說(shuō)“我一定能行”那你就一定能行。
第三、肯努力，我一直非常信奉一句話(huà)，“努力就有希望”不要覺(jué)得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄，說(shuō)不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣人走向成功。
第四、謙虛做人，特別對于剛走出校門(mén)畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對于社會(huì )上知識知之甚少，我們千萬(wàn)不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺表現，我們要謙虛做人融入社會(huì )這個(gè)団體中，人與人之間合力去做事，使其做事過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給意見(jiàn)，我們要聽(tīng)取耐心虛心地接受。
實(shí)踐總結：
在為數不多幾天時(shí)間里，我觀(guān)看了許多廣告方面書(shū)籍和影視廣告，在廣告創(chuàng )意方面有了一些瑣碎思考。廣告并不是一個(gè)容易行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨而被遺忘。廣告是在反映人生，而許多不可能現象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng )意�？煽诳蓸�(lè )案例：
1、可口可樂(lè )在19XX年該做廣告都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè )時(shí)就有可樂(lè )喝。
2、可口可樂(lè )根據不同渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義相關(guān)廣告活動(dòng)或節目。像是在圣誕節時(shí)，可口可樂(lè )把圣誕老公公衣服從原來(lái)黃色，轉變成大家熟悉紅色，這才是品牌創(chuàng )意在生活上所帶來(lái)意義。一個(gè)好創(chuàng )意去激發(fā)人對環(huán)境熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)廣告，絕對超越你想象。作一個(gè)廣告最基本是知道它目是什么，不是讓自己公司出名，這是最后步驟。更重要是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，要尋找應該是這個(gè)東西。
對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本素質(zhì)，于是我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐道路，想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己才干，培養自己韌性；想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己不足和差距所在。
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們身邊，成了說(shuō)不完話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面我們這班學(xué)子又有多少經(jīng)驗呢？為了拓展自身知識面，擴大與社會(huì )接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中經(jīng)驗，鍛煉和提高自己能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應囯內外經(jīng)濟形勢變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面問(wèn)題。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零，理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到東西。因為環(huán)境不同，接觸人與事不同，從中所學(xué)東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
在社會(huì )上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期練習。以前沒(méi)有工作機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)団體中，人與人之間合力去做事，使其做事過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你意見(jiàn)，你要聽(tīng)取耐心虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木自夸，而是對自己能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種。種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識積累也是非常重要。知識猶如人血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸實(shí)踐活動(dòng)，對我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面知識，有深入了解，才能更好地應用于工作中
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴財富。在今后我要參加更多社會(huì )實(shí)踐，磨練自己同時(shí)讓自己認識更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面，積累更多更豐富經(jīng)驗，為今后畢業(yè)了順利踏上工作崗位打下堅實(shí)基礎。 這次實(shí)踐也豐富了我在這方面知識，使我向更深層次邁進(jìn)，對我在今后社會(huì )當中立足有一定促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面工作單靠這這幾天實(shí)踐是不行，還需要我在平時(shí)學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)積累，不斷豐富自己經(jīng)驗才行。我面前路還是很漫長(cháng)，需要不斷努力和奮斗才能真正地走好。
回顧這幾天社會(huì )實(shí)踐生活，感觸是很深層，收獲是豐碩�；仡^總結我實(shí)踐報告，感到十分欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到知識，也打開(kāi)了視野增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)基礎，更達到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)踐目的。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì )。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打花朵，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐磨練，我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。社會(huì )是一所更能鍛煉人綜合性大學(xué)，只有正確引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生自身價(jià)值。今后工作中，是在過(guò)去社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗基礎上，不斷拓展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘實(shí)踐活動(dòng)培養人才潛力，堅持社會(huì )實(shí)踐與了解囯情，服務(wù)社會(huì )相結合，為囯家與社會(huì )全面發(fā)展出謀劃策。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告4
基本狀況：
銷(xiāo)售實(shí)踐
實(shí)習目的：
通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐了解成品房營(yíng)銷(xiāo)狀況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的學(xué)問(wèn)與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培育實(shí)際工作實(shí)力與分析實(shí)力，以達到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習時(shí)間：
xxxx年8月1—16日
實(shí)習地點(diǎn)：
xxxx有限公司
總結報告：
為期半個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這半個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)受益匪淺�，F在我就對這半個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。 自8月1日起，在半個(gè)月的工作中我參與了該公司的.銷(xiāo)售實(shí)習�！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^(guò)努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，，總結前幾次失敗緣由等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷(xiāo)售實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)當然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運用到實(shí)踐中去。 在為期半個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習，。一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了許多以前不知道的東西，對伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。
實(shí)習是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急，不是嗎？最終誠心感謝xxxx房地置業(yè)有限公司給我供應實(shí)習機會(huì )！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告5
關(guān)于郵政局報刊營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )實(shí)踐報告
20xx年9月，我開(kāi)始了在北京郵電大學(xué)網(wǎng)絡(luò )教育學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習。按照學(xué)校的課程安排，我不僅學(xué)習了大量地營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基本知識，也了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程所具有的強烈的“實(shí)踐性”特點(diǎn)，實(shí)踐才是檢驗真理的唯一標準�；谝陨系恼J識，也為了更好的掌握我所學(xué)習到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，豐富自己的專(zhuān)業(yè)素養，我每年寒假和暑假，都會(huì )在家鄉的孝昌縣郵政局進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐和專(zhuān)業(yè)學(xué)習。在實(shí)踐過(guò)程中，我努力將課堂所學(xué)的和社會(huì )實(shí)際結合起來(lái)，不僅更熟悉、更全面的掌握了所學(xué)到的知識，而且用這些知識解決了不少工作中實(shí)際發(fā)生的問(wèn)題。
實(shí)踐是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì )、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節，通過(guò)實(shí)踐了解社會(huì )，通過(guò)實(shí)踐懂得生活。實(shí)踐讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后走向工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
在孝昌縣郵政局實(shí)習的過(guò)程中，我先后在分發(fā)室、報刊發(fā)行局、函件局進(jìn)行過(guò)實(shí)習，而與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系最密切的，是郵政報刊發(fā)行的營(yíng)銷(xiāo)。
一、學(xué)習報刊營(yíng)銷(xiāo)的基礎知識
我最開(kāi)始是在分發(fā)室實(shí)習，主要工作是幫助工作人員分發(fā)報紙，整理郵件等，在這個(gè)過(guò)程中，我向部門(mén)領(lǐng)導、投遞員、分發(fā)員請教關(guān)于報刊營(yíng)銷(xiāo)的基本情況，大致建立起了對于報刊分發(fā)系統和流程的初步認識。目前，郵政局報刊訂閱在報刊銷(xiāo)售中只占到了極小的一部分，業(yè)務(wù)主要是通過(guò)零售批銷(xiāo)這樣一種銷(xiāo)售渠道完成的，而在零售批銷(xiāo)的市場(chǎng)中，郵政零售只占市場(chǎng)的小部分份額。我們應該清楚的認識到，這些問(wèn)題一部分是因為某些客觀(guān)因素的影響，比如政策導向、外在市場(chǎng)環(huán)境、以及消費者觀(guān)念等，而另一部分則是郵政自身的一些缺陷所導致的。在我看來(lái)，對于郵政企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要提高報刊的收入，需要加強報刊的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴展報刊的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道。
在實(shí)習的過(guò)程中我主要通過(guò)兩種途徑來(lái)進(jìn)行我的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的：第一，與投遞員一起的上門(mén)服務(wù)。第二，和營(yíng)銷(xiāo)人員一起走訪(fǎng)學(xué)校、單位等訂報大戶(hù)。
二、“走家串巷”的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)
寒假的時(shí)候，能趕上郵局每年“報刊大收訂”的尾聲，這個(gè)時(shí)候，雖然老的預訂戶(hù)和大客戶(hù)基本已經(jīng)訂閱了自己所需的報紙，但大部分投遞員還是會(huì )希望能開(kāi)發(fā)一些新的客戶(hù)源。于是，20xx年寒假，我跟隨城區班的投遞員進(jìn)行了“走家串巷”的一對一營(yíng)銷(xiāo)。
每天早上，我坐著(zhù)投遞員的摩托車(chē)，和他一起送報紙，雖然報刊收訂不是投遞員的本職工作，但是在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解后，我發(fā)現客戶(hù)更愿意在投遞員的手上訂閱報紙。有一天，我們到一條街商業(yè)街，那里有很多早點(diǎn)攤位，根據幾天的觀(guān)摩和學(xué)習，我自告奮勇也準備去實(shí)戰一次，我和投遞員分別去了兩個(gè)距離不是很遠的`早點(diǎn)攤，我模仿之前看到投遞員的說(shuō)話(huà)方式和態(tài)度，很有禮貌的向攤主介紹了自己是在郵政局實(shí)習的學(xué)生，然后詢(xún)問(wèn)是否需要繼續預定之前的報紙，或者換另外的一種日報，結果攤主看我的眼神有些懷疑，不怎么和我搭話(huà)，然后
我不停的向他做出解釋?zhuān)槺闾岬搅藥追N投遞員告訴我他們可能會(huì )訂或者以前已經(jīng)訂閱過(guò)的報刊，可是他依然沒(méi)有要續訂的意思，正在我犯難之際，帶我的投遞員已經(jīng)搞定剛才的一方到我這邊來(lái)了。他一來(lái)，攤主的態(tài)度明顯的好轉，他們就像老熟人相見(jiàn)一樣互相談笑，一番解釋之后，攤主才對我的態(tài)度開(kāi)始轉變，這讓我很慚愧，覺(jué)得自己用錯了方法。
投遞員告訴我，他最開(kāi)始干這些的時(shí)候也讓人懷疑過(guò)，時(shí)間長(cháng)了，線(xiàn)路跑多了，每天都要和這些人見(jiàn)面，有的都已經(jīng)成了老熟人了，訂報刊都是直接告訴他，他幫忙代訂，第二天送發(fā)票再給錢(qián)。投遞員投遞的線(xiàn)路基本固定，再加上郵局的招牌，他們和客戶(hù)之間建立了一種信任，我覺(jué)得這是營(yíng)銷(xiāo)成功的一個(gè)重要因素。
所以我覺(jué)得讓客戶(hù)取得對自己的信任是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很重要的環(huán)節，客戶(hù)只有相信你，相信你的產(chǎn)品，才會(huì )購買(mǎi)，這兩者缺一不可。而這種信任也并不需要長(cháng)時(shí)間才能培養出來(lái)，在我實(shí)習的這些日子中，我覺(jué)得良好的態(tài)度，是讓客戶(hù)信任你的第一步，在這之后，才能談產(chǎn)品，談銷(xiāo)售。
不僅如此，營(yíng)銷(xiāo)的成敗也是服務(wù)的好壞，郵局為投遞員提供了簡(jiǎn)要的報刊目錄和告客戶(hù)書(shū)，方便用戶(hù)查閱，為用戶(hù)訂報紙提供了更加專(zhuān)業(yè)和全面的服務(wù)，為銷(xiāo)售的成功提供了幫助。
三、走訪(fǎng)大戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
我在實(shí)習的過(guò)程中，除了跟隨投遞員進(jìn)行一對一的營(yíng)銷(xiāo)以外，還與營(yíng)銷(xiāo)員一起，到學(xué)校、政府等訂報大戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)。比如，我們到孝昌縣城關(guān)鎮的所有幼兒園推銷(xiāo) 《幼兒畫(huà)報》和《不懂安全的大灰狼》這兩種高費率的報刊。
這個(gè)幼兒園孩子的父母通常是具有較高文化素養，而這種人群訂閱報刊的幾率較平常人家要高出不少。每次去之前，我們都會(huì )整理好自己的衣著(zhù)儀表，不僅是表示對顧客的尊重，也是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員最基本的自我要求�！傲己玫牡谝挥∠笫菭I(yíng)銷(xiāo)成功的開(kāi)始�！�
在向園長(cháng)介紹的過(guò)程中，我發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)員對于那兩本書(shū)可以說(shuō)是了如指掌，無(wú)需翻閱，就能說(shuō)出書(shū)中的主要內容，在不到一個(gè)小時(shí)的會(huì )面中，營(yíng)銷(xiāo)員不僅向園長(cháng)大略的介紹了書(shū)刊的情況，而且對于園長(cháng)各種疑問(wèn)的回答也是有條不紊，詳略得到。最終，園長(cháng)同意讓我們在校門(mén)口設立一個(gè)攤位，讓學(xué)生家長(cháng)親自體驗那兩種報刊，收到家長(cháng)反饋后，再給我們答復。后來(lái)的發(fā)展也如我們預料的一樣，這群擁有較高文化素養的年輕家長(cháng)們對于書(shū)刊提供了極為積極的反饋，再加上園長(cháng)在家長(cháng)會(huì )上幫我們做的宣傳，最后采取了集訂分送的方式，讓這個(gè)幼兒園成為了我們的大客戶(hù)。后來(lái)，因為收取欠費的問(wèn)題我們又去過(guò)幼兒園幾次，前前后后加起來(lái)超過(guò)了十次，但是每一次，那位營(yíng)銷(xiāo)員都能讓我感受到她十足的熱情和專(zhuān)業(yè)精神。這次營(yíng)銷(xiāo)我們雖然花了很長(cháng)的時(shí)間，但是結果卻是喜人
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告6
一、實(shí)訓簡(jiǎn)介
這次實(shí)訓銷(xiāo)售，我們以最低價(jià)格進(jìn)貨，而銷(xiāo)售地點(diǎn)和價(jià)格我們協(xié)商而定，分析市場(chǎng)與人流情況進(jìn)行銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們采取團隊合作，這次銷(xiāo)售情況還是挺符合預期效果。
二、市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調研和分析，隨著(zhù)人們生活的提高水平的提高對營(yíng)養更注重。大品牌xx優(yōu)酸乳由著(zhù)名的歌星周杰倫代言，在我們學(xué)校的超市都有賣(mài)xx優(yōu)酸乳的，同學(xué)也在進(jìn)行銷(xiāo)售所以我們在學(xué)校賣(mài)是有點(diǎn)困難的，xx優(yōu)酸乳綠色食品是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)機構認證，許可使用綠色食品標志的無(wú)污染的安全，優(yōu)質(zhì)，營(yíng)養類(lèi)的食品。反而更傾向于我們年輕人消費。我們決定在學(xué)校和幼兒園附近買(mǎi)掉xx優(yōu)酸乳。
三、執行情況
在周六的早上我們組全體人員帶著(zhù)自己的xx優(yōu)酸乳在實(shí)訓廣場(chǎng)集合，牛奶促銷(xiāo)，這樣來(lái)吸引更多消費者。在兩天的時(shí)間里面我們公司銷(xiāo)售情況還是不錯的。
四、收獲感受
通過(guò)這次的'室外實(shí)訓我感覺(jué)我在學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論知識有點(diǎn)缺乏，但是成功的是我們這次的銷(xiāo)售是盈利的，懂得作為一個(gè)推銷(xiāo)人員在市場(chǎng)上的靈活是很重要的，我認為重要的是不是推銷(xiāo)技巧，而是推銷(xiāo)意識。覺(jué)得自己的語(yǔ)言能力和口才大大的提高，真的是有想法就會(huì )有成功，有付出就會(huì )有收獲，而且還得到好多經(jīng)驗，也許這會(huì )成為我人生的一筆很寶貴的財富。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告7
“海爾”集團總裁張瑞敏說(shuō)：“市場(chǎng)經(jīng)濟下，世界的版圖是名牌的國界�？煽诳蓸�(lè )也好，柯達、富士也好，說(shuō)到底是一種品牌、一種實(shí)力的顯示�！薄耙粋�(gè)國家的實(shí)力，也將通過(guò)其擁有世界名牌的多少來(lái)體現，“海爾”的目標就是要沖出國門(mén)創(chuàng )名牌，這是“海爾”的歷史責任！”“海爾”集團的奮斗目標是跨入世界500強公司的行列，使“海爾”品牌成為世界品牌，他們以名牌戰略策劃為核心，制定實(shí)施質(zhì)量戰略、服務(wù)戰略、管理戰略、拓寬戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略、多元化發(fā)展擴張及其吃“休克魚(yú)”戰略等成功策劃。
一、關(guān)于“海爾”要爭第一的產(chǎn)品質(zhì)量戰略
“海爾”無(wú)論干什么工作都要爭創(chuàng )最優(yōu)最佳，永不滿(mǎn)足。他們認為，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下“高質(zhì)量”的內涵已遠遠不是僅僅符合工廠(chǎng)或國家規定的標準即可，而是要適應市場(chǎng)發(fā)展變化的要求。他們抓質(zhì)量從觀(guān)念抓起，一個(gè)重要的觀(guān)念就是“有缺陷的產(chǎn)品等于廢品，所有產(chǎn)品都是精品！”1985年，張瑞敏從一封用戶(hù)來(lái)信中得知生產(chǎn)的冰箱存在質(zhì)量問(wèn)題。經(jīng)檢查，發(fā)現倉庫里還有同樣的冰箱76臺。于是，當著(zhù)全廠(chǎng)職工的面，張瑞敏讓76臺冰箱的責任人向自己生產(chǎn)的冰箱掄起了大錘，并親自砸了第一錘……。通過(guò)砸冰箱，喚起了全體職工的質(zhì)量意識和名牌意識。正是在這種“永遠爭第一”的質(zhì)量意識的指導和激勵下，“海爾”產(chǎn)品成為中國家電第一名牌�！昂枴眹@創(chuàng )國際名牌這一目標，在增強質(zhì)量意識的同時(shí)，開(kāi)展質(zhì)量國際化戰略。質(zhì)量國際化的三個(gè)標志就是質(zhì)量體系認證、產(chǎn)品國際認證、檢測水平國際認可，實(shí)現質(zhì)量水平全方位與國際接軌。
二、關(guān)于“海爾”用戶(hù)永恒的服務(wù)戰略
“海爾”堅持“用戶(hù)永遠是對的”這一服務(wù)宗旨，認為用戶(hù)對產(chǎn)品和服務(wù)的要求是正當的權益，是完全合理的�！昂枴闭驹诠娎娴牧�(chǎng)上高標準要求自己，把顧客的'難題，作為企業(yè)的課題，“洗地瓜的洗衣機”就是這樣研制出來(lái)的�！昂枴痹谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)施的“星級服務(wù)”，也體現出“海爾”人的服務(wù)作風(fēng)。用戶(hù)的一個(gè)小小的請求，在國外需要三天時(shí)間能解決，在“海爾”僅需要兩個(gè)小時(shí)，無(wú)論用戶(hù)是在天南還是地北，“海爾”的這一承諾永遠不會(huì )改變。
三、關(guān)于“海爾”追求卓越的管理戰略
“海爾”人講：“要么不干，要干就要爭第一”。1996年7月，“海爾”將創(chuàng )業(yè)初期的“無(wú)私奉獻，追求卓越”，調整為“敬業(yè)報國，追求卓越”�！熬礃I(yè)報國”體現了“海爾”立足工作崗位為祖國的富強而奮斗的赤子之情和高度的社會(huì )責任感�！白非笞吭健斌w現了“海爾”敢于在國際市場(chǎng)競爭中創(chuàng )名牌產(chǎn)品，創(chuàng )世界名牌企業(yè)的高層次追求，有著(zhù)強烈的震憾力。市場(chǎng)經(jīng)濟下，企業(yè)的信譽(yù)是什么？就是名牌效應。企業(yè)的名牌效應從哪里來(lái)？一是質(zhì)量，二是服務(wù)，就是一要東西好，二要態(tài)度好，這“雙好”又從管理中來(lái)。而管理正是“海爾”的獨特魅力所在�！昂枴钡墓芾斫�(jīng)驗是豐富的。他們在確立了事業(yè)部制組織結構的基礎上，又創(chuàng )造了“OEC”管理模式，即“日事日畢，日高日清”工作法。這種工作法要求當日的工作必須當日完成，決不能拖到第二天；今天的工作決不是昨天水平上的簡(jiǎn)單重復，“海爾”的工作要日新月異，只爭朝夕。
四、關(guān)于“海爾”創(chuàng )造市場(chǎng)的拓市戰略
“海爾”不局限于在現有的市場(chǎng)中爭份額，而是以自己的優(yōu)勢另外創(chuàng )造新的市場(chǎng)�！昂枴币回瀳猿值氖袌�(chǎng)觀(guān)念就是“創(chuàng )造市場(chǎng)”，即從人們的生活需求中去發(fā)現市場(chǎng)，做一塊人們需要的，但是其它企業(yè)沒(méi)有提供的“蛋糕”。每年夏天洗衣機的銷(xiāo)售狀況都不太好�！昂枴苯�(jīng)過(guò)調查分析率先認識到：夏季人們不是不需要洗衣服，而是市場(chǎng)上缺少可以在夏季使用的小容量洗衣機。根據這一潛在需求，他們確立了開(kāi)發(fā)小容量洗衣機的課題，迅速開(kāi)發(fā)了填補世界空白的及時(shí)洗“小小神童”洗衣機，極大地滿(mǎn)足了消費者夏日洗衣需求�！昂枴毙⌒∩裢匆聶C不僅在國內市場(chǎng)極為暢銷(xiāo)，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)也猶如一匹黑馬，曾引起不小的轟動(dòng)。在BOSCH、SIEMENS、AEG等名牌占據洗衣機市場(chǎng)80%份額的情況下，初出茅蘆的“海爾”爭得一席之地難能可貴。
五、關(guān)于“海爾”市場(chǎng)國際化的營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)國際化的“三分之一”戰略。隨著(zhù)“海爾”集團的發(fā)展，市場(chǎng)國際化越來(lái)越明顯，“海爾”提出了“國門(mén)之內無(wú)名牌，沖出國門(mén)創(chuàng )名牌”的戰略思想�！昂枴奔瘓F的奮斗目標是跨入世界500強企業(yè)行列，使“海爾”品牌成為世界名牌。圍繞這一目標，“海爾”集團制定了市場(chǎng)國際化和“先難后易”的國際營(yíng)銷(xiāo)戰略。所謂市場(chǎng)國際化的“三分之一”戰略，就是國內生產(chǎn)國內銷(xiāo)售三分之一，國內生產(chǎn)國外銷(xiāo)售三分之一，海外建廠(chǎng)海外銷(xiāo)售三分之一，也就是說(shuō)“海爾”的產(chǎn)品將有三分之二銷(xiāo)售到國外，以國際市場(chǎng)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主攻方向。
�。ǘ跋入y后易”國際營(yíng)銷(xiāo)戰略。所謂“先進(jìn)入發(fā)達國家和地區，取得聲譽(yù)之后再以高屋建瓴之勢進(jìn)入發(fā)展中國家。這體現了“海爾”出口首先不是為創(chuàng )匯而是創(chuàng )世界名牌的指導思想。他們堅持產(chǎn)品出口的首要前提條件是使用“海爾”品牌。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告8
一、實(shí)踐背景
作為大一的學(xué)生，我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應該有一個(gè)明確的目標，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續在假期期間找了一份工作，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。
二、實(shí)踐目的及意義
本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)踐方面的能力，通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的銜接，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì )，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，來(lái)賺取相應的報酬來(lái)減輕家中的負擔；而且從這次的社會(huì )實(shí)踐中我也更加了解了百貨商場(chǎng)，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺。
一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境還是存在著(zhù)很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養大學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)實(shí)踐，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
三、實(shí)踐內容
實(shí)踐的內容主要是在百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售各類(lèi)各類(lèi)商品，學(xué)習百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對該百貨商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它百貨商場(chǎng)的對比，突出該百貨商場(chǎng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和百貨商場(chǎng)的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓消費源，向顧客推銷(xiāo)各種優(yōu)質(zhì)各類(lèi)商品，完成百貨商場(chǎng)分配的任務(wù)。
四、實(shí)踐經(jīng)歷
今年寒假從學(xué)�；貋�(lái)后，我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己，同時(shí)也能多增長(cháng)些社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗。因為之前初中畢業(yè)我都有在飯店和汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店里打工過(guò)，有一定的經(jīng)驗教訓，尤其是高三暑假的時(shí)候在廈門(mén)市的彩藝廣告公司打工，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來(lái)時(shí)已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂(lè )和工廠(chǎng)企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下：第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗；第二是工作時(shí)間不長(cháng)，學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘，浪費人力物力財力，所以在寒假回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應聘都是四處碰壁。家人見(jiàn)我尋路無(wú)門(mén)又多次失敗，建議我回家待著(zhù)。當時(shí)我一笑了之，因為這次我社會(huì )實(shí)踐的目標就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力、語(yǔ)言表達能力等，更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì )如何與人打交道，而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識，讓自己的文化修養、知識素養、社會(huì )涵養深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對大眾、面對社會(huì )的時(shí)候能有膽識并能充分展示自己的能力。
由于我的堅持不懈，我很幸運的被雙信百貨招聘為促銷(xiāo)人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶(hù)導購各類(lèi)商品；我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶(hù)本人及其家人介紹適合他們的奶飲，時(shí)刻做到微笑服務(wù)，把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶(hù)。
每天我們早上8：30就必須到百貨商場(chǎng)門(mén)前集合做早操，然后練站姿，保持微笑，然后相互整理著(zhù)裝，這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區，晚上9：00下班，在崗時(shí)期要參與百貨商場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)和入庫整頓，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬(wàn)無(wú)一失的工作守則。它體現了精益求精，追求完美的工作態(tài)度。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jì)，就要保證有好的服務(wù)。
在百貨商場(chǎng)各類(lèi)商品區里加上我一共有6個(gè)人。我與另一位男同事是導購員，其余4人，兩個(gè)負責清點(diǎn)銷(xiāo)售區與倉庫里的牛奶，另外兩個(gè)負責搬運。我們6個(gè)人其實(shí)沒(méi)有明確的職責界限，都是互相幫助。我覺(jué)得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的，但卻很充實(shí)。
在接下來(lái)的日子里，根據現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識所得，我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開(kāi)始敢于向顧客推薦適合他們的各類(lèi)商品，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著(zhù)他們，于是我的銷(xiāo)量慢慢的.升高了；我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的促銷(xiāo)行為，這樣一來(lái)，我的銷(xiāo)售成績(jì)越來(lái)越好，也得到了百貨商場(chǎng)主管的和表?yè)P肯定。
五、實(shí)踐體會(huì )
第一、服務(wù)是關(guān)鍵
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。提高百貨商場(chǎng)服務(wù)水平。百貨商場(chǎng)服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來(lái)買(mǎi)東西的，不能讓他來(lái)受氣，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對顧客耐心、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會(huì )再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會(huì )產(chǎn)生廣告效應，為你們的服務(wù)宣傳，會(huì )有更多的人光臨。
第二、誠信是根本
不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本，是我們成功的根基。所以說(shuō)提高百貨商場(chǎng)的誠信度是很重要的。俗話(huà)說(shuō)“誠招天下客，譽(yù)從信中來(lái)。經(jīng)商信為本，買(mǎi)賣(mài)禮在先�！眱�(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的百貨商場(chǎng)。經(jīng)濟效益固然是根本，但是社會(huì )效益也是百貨商場(chǎng)發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的。作為經(jīng)營(yíng)管理著(zhù)要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工，就會(huì )有誠信的企業(yè)，生意也會(huì )越做越紅火。
第三、提高經(jīng)營(yíng)管理水平
經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，對企業(yè)起決定性作用。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊，能夠戰勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊，足見(jiàn)領(lǐng)導者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹(shù)立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于百貨商場(chǎng)的生存發(fā)展。
六、總結銷(xiāo)售技巧：
第一點(diǎn)：真誠
你的真誠會(huì )直接打動(dòng)顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自?xún)刃牡母惺艿轿覀儗λ闹匾�。凡是要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，金碑銀碑，不如消費者的口碑，顧客對我們的許可，那才稱(chēng)得上是一筆巨大的無(wú)以比擬的巨大的精神財富。
第二點(diǎn)：溝通
溝通可以使很多事情變得順利；溝通可以使關(guān)系更加和諧，因此，我們便要主動(dòng)的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清晰的知道，顧客到底需要什么，又或者在言語(yǔ)中，我們可以推論出什么衣服才更加適合他，讓他們能夠買(mǎi)到稱(chēng)心如意的貨物，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行。其實(shí)，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利，但對于我這為學(xué)生而言，這更是一次難得的學(xué)習機會(huì )，另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍，真可謂是實(shí)現了一次”雙贏(yíng)”。
第三點(diǎn)：熱情與耐心
熱情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。的確，每一個(gè)顧客的思想，喜好都是不一樣的，面對各式各樣的衣服，便會(huì )不由自主的挑剔起來(lái)，這便會(huì )令你既是煩躁不安又是一份無(wú)奈，面對如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅持下去，靠的便是那份來(lái)自心靈最深處的熱情。
第四點(diǎn)：主動(dòng)
當我們用該的主動(dòng)去請纓，能為自己贏(yíng)得更多的機會(huì )，只要是勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。在此期間，自己接觸其他人，和他們的交流機會(huì )也增多了，而正因為這樣，我在工作中也逐漸變得勇敢，雖然開(kāi)始也會(huì )有所顧顧忌，怕主動(dòng)請纓會(huì )招來(lái)不必要的亂子，更怕那種另類(lèi)的眼神會(huì )圍繞著(zhù)自己打轉，但事實(shí)告訴我應該對自己有信心，應該有勇氣去嘗試，即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(cháng)，沒(méi)有鍛煉機會(huì )，談何積累和成長(cháng)？而這一切，只能靠自己去爭取，等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng )造良機。
總而言之，這次的社會(huì )實(shí)踐讓我過(guò)得很充實(shí)，收獲很大，也讓我認清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難，尤其是在校大學(xué)生更是難上加難，這就激勵我要更加充實(shí)自己，鍛煉自己好適應社會(huì )的需求，真真正正的成為人才，也學(xué)到了一些銷(xiāo)售技巧，感悟到了與人交流的藝術(shù)，提升了我的綜合素質(zhì)。這段經(jīng)歷無(wú)論是在今后的學(xué)習上，還是在公司任職，更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告9
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習過(guò)程
(一)實(shí)習單位簡(jiǎn)介
我們實(shí)習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，我們的實(shí)習主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今日，裝修污染卻困擾著(zhù)人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費者供給有效的空氣治理方案，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒。
(二)我們組的實(shí)習安排
從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內部經(jīng)過(guò)電子網(wǎng)絡(luò )對專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;
8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)研究就把它辭了;
8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司;
8月27日，休息一天;
8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認識;8月29日，我們根據公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情景;
8月30、31日，
9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著(zhù)公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);
9月4、5日，我們休息兩天;
9月6、7、8、9日，根據教師的安排，我們在校內寫(xiě)實(shí)習報告，
9月9日實(shí)習報告的上交，標志著(zhù)這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習結束。
(三)我們的實(shí)習資料
我們組的實(shí)習資料主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀(guān)察周?chē)囊磺�，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的'演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認識，同時(shí)也培養了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標實(shí)現的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據，主動(dòng)地去適應環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
1、該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境
分析微觀(guān)環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本事的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì )公眾。微觀(guān)環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。
企業(yè)本身實(shí)力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，所以這一點(diǎn)對公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競爭規律。企業(yè)所應對的社會(huì )公眾都是一群思想觀(guān)念落后的中國人，使其很難在社會(huì )公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀(guān)環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2、該企業(yè)的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
分析宏觀(guān)環(huán)境是指影響微觀(guān)環(huán)境的一系列巨大的社會(huì )力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì )文化及自然生態(tài)等因素。宏觀(guān)環(huán)境一般以微觀(guān)環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì )直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
該企業(yè)位于鄭州市區，鄭州市是一個(gè)省會(huì )城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)應對的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能到達的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿(mǎn)意，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告10
x年1月17號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無(wú)論怎樣，它都可以讓我�？�。
休息了幾天，見(jiàn)了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數不盡的毫無(wú)理由的歡樂(lè )。
終于和朋友同學(xué)們告別，一個(gè)人在家靜靜地思考，我只帶了一本書(shū)回去，所以平常還是比較多時(shí)間的，于是想起了寒假實(shí)踐。
以前的假期實(shí)踐我做過(guò)家教、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員，感覺(jué)這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過(guò)我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對我的成長(cháng)有很重要的意義。
做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性?xún)r(jià)比、出處、組裝等，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來(lái)做的，而是自己去適應制度。
但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自己的實(shí)踐自己做主。想了幾天都沒(méi)想出一個(gè)好的'辦法，而這時(shí)我以前的做過(guò)商場(chǎng)又打電話(huà)問(wèn)我今年寒假還去不去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過(guò)一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺(jué)得再去做自己得到的東西肯定沒(méi)有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì )有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。
剛好這天晚上，我二哥三哥說(shuō)年底想擺灘賣(mài)桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實(shí)踐就有著(zhù)落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來(lái)。
首先，我們三兄弟進(jìn)行了總體計劃：
1、貨源調查。包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等；
2、市場(chǎng)需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關(guān)系、消費者偏好等；
3、可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。
于是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場(chǎng)需求分析。我上網(wǎng)調查了xx的人口總數和家庭總數，得到xx現在人口總數約為160多萬(wàn)，占汕尾總人數的70%，而我所在的東海鎮人口約20多萬(wàn)，共3萬(wàn)多戶(hù)。按照我們xx的習俗（祭神、回禮、訪(fǎng)客都要用到），每戶(hù)大概10千克桔子，這樣東海市場(chǎng)就需要大約30萬(wàn)千克的桔子。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì )有大約10萬(wàn)千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬(wàn)千克。
這就說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是沒(méi)有得到滿(mǎn)足，就像去年的桔子賣(mài)到最后都是漲價(jià)的，漲到最后3.50元/斤。當前的桔子價(jià)格為2。00元/斤，可以說(shuō)還有漲價(jià)的余地。而據我的了解調查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來(lái)好看，訪(fǎng)客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
經(jīng)過(guò)我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個(gè)xx桔子市場(chǎng)的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去xx西南鎮（圖1）進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價(jià)為1。35元/斤，貨車(chē)運費600元。而三哥則查到估計今年會(huì )有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家，地點(diǎn)我們會(huì )選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）。
而在時(shí)間的選取上我們有不同意見(jiàn)：二哥是想早點(diǎn)開(kāi)始賣(mài)，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開(kāi)始賣(mài)；我和三哥都想到合適的時(shí)間才賣(mài)，這樣省時(shí)又能集中精力對待，到廿五開(kāi)始賣(mài)。經(jīng)過(guò)討論最后我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開(kāi)始賣(mài)，而龍仙橋灘點(diǎn)2500千克廿四開(kāi)始賣(mài)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告11
一、實(shí)習的目的及意義
本次實(shí)習的目的在于鍛煉自己非專(zhuān)業(yè)知識的另一方面的能力，通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售奶制品，學(xué)習超市的經(jīng)營(yíng)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓消費源，向顧客推銷(xiāo)各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務(wù)。
三、實(shí)習經(jīng)歷和體會(huì )
今年暑假從動(dòng)物學(xué)野外實(shí)習回來(lái)后，我就不停的在我家附近的各條商業(yè)街上找工作。想在暑假這2個(gè)月里鍛煉一下自己，同時(shí)也能多增長(cháng)些社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗。但由于實(shí)習回來(lái)時(shí)已經(jīng)是7月中旬，暑假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂(lè )和工廠(chǎng)企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下：第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗；第二是工作時(shí)間不長(cháng)，學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘，浪費人力物力財力，所以在暑假回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應聘都是四處碰壁。家人見(jiàn)我尋路無(wú)門(mén)又多次失敗，建議我去做清潔工。當時(shí)我一笑了之，當然我不是輕視清潔工這份職業(yè)。以我內心深處其實(shí)是十分敬佩清潔工的，因為他們讓我們的街道更整潔干凈，讓我們的環(huán)境更加舒適宜居，沒(méi)有他們辛勤的在街道上揮灑汗水，怎么會(huì )換來(lái)我們的宜居城市。我之所以一笑置之，那是因為我覺(jué)得這份工作不能鍛煉我，不能提高我的綜合能力。而且，我是一個(gè)特別勤奮努力的孩子，不怕臟不怕苦是眾所周知的，所以這次我社會(huì )實(shí)踐的目標就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力、語(yǔ)言表達能力、普通話(huà)等，更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì )如何與人打交道，而且還可以從中學(xué)到某些產(chǎn)品知識，讓自己的文化修養、知識素養、社會(huì )涵養深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對大眾、面對社會(huì )的時(shí)候能有膽量并能充分展示自己的能力。
在第三個(gè)星期開(kāi)始的時(shí)候，由于我的堅持不懈，我很幸運的被中百倉儲（巴南區分店）招聘為營(yíng)銷(xiāo)人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶(hù)導購乳制品；我導購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、天友、牛奶夢(mèng)工廠(chǎng)、光明等十幾個(gè)比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶(hù)本人及其家人介紹適合他們的奶飲，時(shí)刻做到微笑服務(wù)，把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶(hù)。
每天我們早上8：00就必須到超市集合做早操，然后練站姿，保持微笑，然后相互整理著(zhù)裝，這大概要花費15~20分鐘。而且我們還要在8：30以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區，雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是公司管理的一道必要程序萬(wàn)無(wú)一失的工作守則。它體現了精益求精，追求完美的工作態(tài)度。一個(gè)企業(yè)要想取得好的`業(yè)績(jì)，就要保證有好的服務(wù)。
在超市奶制品區里加上我一共有5個(gè)人。我與另一位伙伴是導購員，其余3人，一個(gè)負責清點(diǎn)銷(xiāo)售區與倉庫里的牛奶，另外2個(gè)負責搬運。我們5人其實(shí)沒(méi)有明確的職責界限，都是相互幫助。我覺(jué)得暑假里的后1個(gè)多月里工作雖然挺辛苦的，但卻很快樂(lè )充實(shí)。而且，我明顯調查出眾多奶制品中伊利，蒙牛的價(jià)格差最大，完全包含了高中低檔的消費者，但同一級別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn)，也就在0.5~1.0元之間。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛、天友；小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛；老年人也有買(mǎi)牛奶的，可是大多數是買(mǎi)來(lái)給小孩。但，從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區銷(xiāo)售所占比例來(lái)看，奶制品銷(xiāo)售占前3名，據經(jīng)理說(shuō)屬正常�？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高，不知道這是不是“建設健康重慶”的政策產(chǎn)生了影響。
據我了解，一般包裝是寫(xiě)有飲料兩字的營(yíng)養價(jià)值十分低，只有像純牛奶那樣，或者產(chǎn)品介紹上寫(xiě)明所含營(yíng)養成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養高一些，對人的身體更好些。
而且據營(yíng)養學(xué)家說(shuō)：小孩每天喝牛奶在500~800ml，成人1000~1500ml，老年人600~1000ml才能滿(mǎn)足人體對牛奶的營(yíng)養需求。
總之，這次的暑假我過(guò)得很充實(shí)，收獲很大，讓我認清了大學(xué)生就業(yè)也很困難，尤其是在校大學(xué)生更是難上加難，就激勵我要更加充實(shí)自己，鍛煉自己好適應社會(huì )的需求，真真正正的成為人才，而不是人材。也學(xué)到了一些銷(xiāo)售技巧，感悟到了與人交流的藝術(shù)，提升了我的綜合素質(zhì)。這段經(jīng)歷無(wú)論是在今后的學(xué)習上，還是在公司任職，更或者實(shí)在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告12
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是高等職業(yè)院校經(jīng)貿管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)普遍開(kāi)設的課程，其主要教學(xué)目標在于培養學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力，為社會(huì )培養高技能應用型營(yíng)銷(xiāo)人才。但從學(xué)生和用人單位反映來(lái)看，我們在目前的實(shí)際教學(xué)中，對學(xué)生職業(yè)能力的培養欠缺，應在理論、實(shí)訓教學(xué)方面均加大改革力度。
1 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)現狀分析
1、1教學(xué)方法運用方面存在問(wèn)題。首先，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)中多為教師講解、學(xué)生單純?yōu)椤奥?tīng)眾”的教學(xué)模式，偏重理論教學(xué)。其次，現在多數市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師為達到提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，都在課堂教學(xué)上采用了案例教學(xué)法，卻因為教師對案例教學(xué)的組織駕馭不夠，案例討論難以展開(kāi)，甚至有些教師師將“案例”等同于“舉例子”，導致此教學(xué)方法成為活躍課堂氣氛的工具；再次，有很多教師使用多媒體教學(xué)法來(lái)提高學(xué)生感性認識，卻因為所做的課件信息量少，僅起到代替黑板板書(shū)的作用，無(wú)法開(kāi)拓學(xué)生視野，更達不到提高學(xué)生學(xué)習積極性的教學(xué)目的。
1、2實(shí)訓條件不充分�，F在高職院校提倡學(xué)生“動(dòng)手”能力的培養，重視實(shí)訓教學(xué)，且有很多院校通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)教學(xué)軟件來(lái)進(jìn)行校內課程實(shí)訓，但營(yíng)銷(xiāo)崗位工作的復雜多變決定這種單純的軟件模擬教學(xué)只能使學(xué)生了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程，卻無(wú)法錘煉學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)綜合能力，導致實(shí)訓徒有其表；在校外課程實(shí)訓教學(xué)方面，由于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特性，一般不愿意接收院校學(xué)生實(shí)訓，即使接收也不讓學(xué)生接觸一些實(shí)質(zhì)性的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)工作，致使實(shí)訓成流于形式。在這種情況下，教師多利用現有條件組織學(xué)生去商場(chǎng)、超市等單一的實(shí)訓地點(diǎn)，只能開(kāi)展體驗性調研，不能使學(xué)生深入企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內部去進(jìn)行系統鍛煉，實(shí)訓只為驗證教師所講授“理論”，久而久之，很難調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性。
1、3教學(xué)考核方式不科學(xué)。對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的考核，很多學(xué)校教師采用試卷筆試考核為主，實(shí)訓考核為輔的考核方式。筆試以教師命題為主，其試題在知識點(diǎn)分布、題型、題目分數分布和難度等方面主觀(guān)性較強，往往忽視對學(xué)生職業(yè)能力的考察；實(shí)訓成績(jì)的評定，基本由學(xué)生的實(shí)訓表現和實(shí)訓報告成績(jì)組成，“實(shí)訓表現”是一個(gè)彈性評價(jià)指標，教師易憑自己主觀(guān)意識去評價(jià)學(xué)生在實(shí)訓過(guò)程中的表現，致使將考核浮于表面，忽視學(xué)生為實(shí)訓而做的其他努力。同時(shí)隨著(zhù)學(xué)生對網(wǎng)絡(luò )的使用程度增大，完成實(shí)訓報告已不成問(wèn)題，學(xué)生重視“實(shí)訓報告”成績(jì)。而把完成“實(shí)訓報告”僅當做一項任務(wù)的學(xué)習心態(tài)達不到技能培養的目的�？梢�(jiàn)該課程目前的考核方式有待完善。
1、4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“雙師素質(zhì)”教師缺乏。目前，大多數高職院校教師基本來(lái)源于本科及研究生應屆畢業(yè)生的招聘，所聘教師基本屬于“校門(mén)到校門(mén)”的類(lèi)型，教師自己投有親自參與過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際業(yè)務(wù)工作，當然也就缺乏培養學(xué)生實(shí)踐能力的本領(lǐng)，教師只會(huì )講而不會(huì )做已成為普遍現象，例如課堂上用于教學(xué)的案例只是來(lái)源于收集，極少來(lái)源于自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷。這就導致理論和實(shí)踐教學(xué)的脫節，從而制約學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的形成。
2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革設想
2、1運用好靈活多樣的教學(xué)方法�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是一門(mén)操作性很強的課程，為達到培養學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的教學(xué)目的，教學(xué)方法的科學(xué)運用顯得尤為重要。我們可以針對不同的教學(xué)內容和營(yíng)銷(xiāo)能力培養的具體要求，科學(xué)運用如案例教學(xué)法、情景模擬、角色扮演等教學(xué)方法，使學(xué)生參與到整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中來(lái)。例如案例教學(xué)法，教師在課前精心選取學(xué)生生活上感興趣、社會(huì )熱點(diǎn)話(huà)題方面的案例，同時(shí)設計好案例問(wèn)題和要求，布置學(xué)生分小組收集資料、小組討論，小組代表在課堂發(fā)言，小組間可對不同觀(guān)點(diǎn)展開(kāi)討論，課后小組寫(xiě)出總結報告，教師評閱，這樣對學(xué)生而言，可使其由被動(dòng)聽(tīng)講，轉為主動(dòng)參與，做到“以例釋理、以例證理”，有利于調動(dòng)其積極性和主動(dòng)性，可使其通過(guò)實(shí)際的討論、參與，加深對所學(xué)理論知識的掌握與應用，從而獲得解決實(shí)際問(wèn)題的能力；對教師而言，可使其理論聯(lián)系實(shí)際，提高基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和教科研能力；再如情景模擬教學(xué)法，可組織學(xué)生成立模擬公司，從員工招聘到業(yè)務(wù)開(kāi)展都由學(xué)生組織，學(xué)生從而可以熟悉業(yè)務(wù)流程；教師也可用多媒體放映某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景，使學(xué)生身臨其境扮演其中角色，并站在營(yíng)銷(xiāo)者的角度思考問(wèn)題，進(jìn)而達到提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)綜合能力的教學(xué)目的。
2、2完善實(shí)訓基地建設。要達到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力、業(yè)務(wù)能力等綜合營(yíng)銷(xiāo)能力的培養目標，僅靠課堂講授與案例分析是遠遠不夠的，綜合實(shí)訓教學(xué)是重要環(huán)節，實(shí)訓教學(xué)分為課內實(shí)訓、課外實(shí)訓。課內實(shí)訓一般是教師講授、演示等形式下進(jìn)行，主要是培養分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的`能力，例如案例分析、情景模擬等，學(xué)院提供多媒體設備、計算機、模擬公司場(chǎng)地等既可滿(mǎn)足實(shí)訓條件；課外實(shí)訓是教師組織學(xué)生親臨實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作環(huán)境，在實(shí)際工作崗位上鍛煉（時(shí)間在2周左右）學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，學(xué)生通過(guò)“真刀實(shí)槍”地鍛煉，可使學(xué)生在實(shí)踐中進(jìn)一步培養能力，加以企業(yè)人員的指導，便可有效達到培養的人才符合社會(huì )實(shí)際需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培養目標，為使此培養目標良好實(shí)現，學(xué)院與相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，建設一批穩定的校外實(shí)訓基地是基本保障。
2、3建立科學(xué)的教學(xué)考核方式。高職院�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)考核的目的應是既能反映其理論的掌握程度，更能考查學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力水平，因而在考核方式上必須體現這一考核目的。首先，在筆試考核上，不再以知識記憶為主的考試內容為重點(diǎn)，而是增加培養學(xué)生創(chuàng )新、分析能力的題型�？刹捎瞄]卷與開(kāi)卷筆試相結合的形式。其次，在考核形式上，可適當采用答辯式考試、案例分析報告、情景模擬業(yè)績(jì)等多種考核形式。例如學(xué)生成立模擬公司，可通過(guò)學(xué)生模擬完成的銷(xiāo)售量和盈利情況來(lái)考核學(xué)生。再次，實(shí)訓考核方面，注重學(xué)生實(shí)際能力的考核，多從學(xué)生實(shí)訓前準備、實(shí)訓過(guò)程中小組評價(jià)等方面考核，同時(shí)在要求學(xué)生保質(zhì)完成實(shí)訓報告的前提下，降低實(shí)訓報告在成績(jì)評定中所占的比例，這樣可以鼓勵學(xué)生加大在實(shí)訓過(guò)程中的努力程度，達到培養學(xué)生技能之目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告13
一、實(shí)踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習。淶源縣燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限責任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷(xiāo)售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設有總經(jīng)理室、財務(wù)部、人力資源部、銷(xiāo)售部、加工車(chē)間和倉庫。該公司是一家比較正規的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì )有太大的壓迫感，也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開(kāi)心。 這次實(shí)習就是在這個(gè)公司�！暗诙@”社會(huì )實(shí)踐給我們提供了一個(gè)平臺，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì )的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們在真實(shí)的社會(huì )工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識，把知識融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗真理。今年的暑假實(shí)習，讓我們真正的.了解到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運行的規律，也讓我們感受到現實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來(lái)照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會(huì )的融合程度，我們應該努力的方向。 實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。
二、實(shí)踐內容：
在公司里，我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習。在銷(xiāo)售部，我師父指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀(guān)察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習經(jīng)驗，然后再實(shí)際操作。 按照這個(gè)原則，我在銷(xiāo)售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規格、性能、用途等。比如石棉種類(lèi)中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據商家的不同要求，又有很多不同的規格，規格不同包裝自然不一樣，通過(guò)包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類(lèi)和規格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎。 然后，我在銷(xiāo)售部做了咨詢(xún)業(yè)務(wù)。主要是通過(guò)接打電話(huà)，來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報價(jià)的問(wèn)題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎工作上展開(kāi)的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續做下一個(gè)工作。
最后，我和我師父一起外出跑業(yè)務(wù)，也是照顧我師父，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見(jiàn)面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶(hù)的利潤來(lái)的要多。以前知道，鞏固一個(gè)老客戶(hù)的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)的成本要低得多，所以銷(xiāo)售人員先要鞏固自己的老客戶(hù)。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷(xiāo)售工作是分環(huán)節進(jìn)行的，下面的代理人員會(huì )主動(dòng)處理
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告14
一、 實(shí)習的目的
此次擺攤實(shí)踐，一方面是希望能在實(shí)踐中達到與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的銜接，另一方面也是希望我們能在這次實(shí)踐活動(dòng)里得到鍛煉。實(shí)踐，不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì )實(shí)踐與工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì )得到提高與成長(cháng)。
擺攤前我們總以為所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識很難用到我們的實(shí)踐之中，也就是說(shuō)我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識。擺攤后我們就能發(fā)現其實(shí)理論與實(shí)際的距離并不遙遠。擺攤實(shí)踐，擺出說(shuō)與做的距離，只要我們有信念，那么說(shuō)與做就在我們的一念之間。如果我們沒(méi)有堅定的信念，說(shuō)與做就在懸崖兩邊，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來(lái)。
社會(huì )是公平的，只要我們敢于面對現實(shí)，敢于用實(shí)踐來(lái)驗證我們的想法，一定能有自己的一片天地。
二、 實(shí)習時(shí)間
20xx年6月15日～20xx年6月26日
三、實(shí)習地點(diǎn)
吉林工程技術(shù)師范學(xué)院
四、實(shí)習項目
衣架及襪子等生活用品的銷(xiāo)售。
五、實(shí)習的內容
主要是衣架及襪子等生活用品的銷(xiāo)售，向消費者介紹產(chǎn)品的金額和成分。產(chǎn)品的展示吸引消費者，是消費者產(chǎn)生興趣并做出購買(mǎi)決策，從而進(jìn)行購買(mǎi)。
六、實(shí)踐過(guò)程
一、 市場(chǎng)調查及確定目標市場(chǎng)
6月15日，我們小組對接下來(lái)的.實(shí)踐活動(dòng)展開(kāi)討論，并進(jìn)行了整 體規劃。首先，我們決定通過(guò)市場(chǎng)調查進(jìn)行市場(chǎng)分析，在了解市場(chǎng)的基礎上根據市場(chǎng)需求及其變化、消費者意見(jiàn)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的基本特征，科學(xué)的制定實(shí)踐規劃。
此次市場(chǎng)調查我們采用了面談訪(fǎng)問(wèn)法，于學(xué)生公寓，圖書(shū)館，食堂等地對本校學(xué)生進(jìn)行抽樣訪(fǎng)問(wèn)。
6月16日，根據整理的信息和資料，同時(shí)考慮到安全以及天氣原因，小組通過(guò)討論決定此次實(shí)踐活動(dòng)的地點(diǎn)為吉林工師小市場(chǎng)，所以目標市場(chǎng)定位是工師在校學(xué)生以及附近居民，其中工師在校學(xué)生為主。學(xué)校是學(xué)生的主要聚集地，所以工師在校學(xué)生是我們這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標市場(chǎng)，而學(xué)生這一個(gè)消費群體，我們又將之分為時(shí)尚型、質(zhì)量型、經(jīng)濟型三個(gè)部分，時(shí)尚型消費群體注重商品的時(shí)尚及個(gè)性，質(zhì)量型消費
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告15
摘要：
社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效的為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘實(shí)踐活動(dòng)培養人才的潛力，堅持社會(huì )實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì )相結合，為國家與社會(huì )的全面發(fā)展出謀劃策。
關(guān)鍵詞：
大學(xué) 社會(huì )實(shí)踐活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 萬(wàn)達集團
一、實(shí)踐目的
今年暑假我在包頭市青山區萬(wàn)達集團進(jìn)行了為期2周的階段性的實(shí)習。包頭青山萬(wàn)達廣場(chǎng)項目總投資35億元，總用地面積159.34畝，總建筑面積65萬(wàn)平方米，地上建筑面積54萬(wàn)平方米，其中住宅面積比例為45%，公建面積比例為55%。包頭青山萬(wàn)達廣場(chǎng)由大型商業(yè)綜合體、寫(xiě)字樓、公寓、住宅等多種業(yè)態(tài)組成，具有購物、娛樂(lè )、休閑、文化、居住等功能。主力商家有萬(wàn)千百貨、萬(wàn)達國際電影城、大歌星量販式KTV、大玩家超樂(lè )場(chǎng)、國美電器、華潤萬(wàn)家。
我這次實(shí)習就是在這個(gè)公司，它讓我首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習、工作，旨在讓我能夠提前接觸到社會(huì )的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我在真實(shí)的社會(huì )工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識，把知識融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗真理。今年的暑假實(shí)習，讓我真正的了解到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運行的規律，也讓我們感受到現實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來(lái)照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會(huì )的融合程度，我們應該努力的方向，實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。
二、實(shí)踐內容
在公司里，我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習。在銷(xiāo)售部，我師父指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀(guān)察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習經(jīng)驗，然后再實(shí)際操作。 按照這個(gè)原則，我在銷(xiāo)售部的2周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了電器產(chǎn)品的規格、性能、用途等。不同種產(chǎn)品有細小的差別，在不同的方面，性能也是不一樣的。然后，我在銷(xiāo)售部做了咨詢(xún)業(yè)務(wù)。主要向顧
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客來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報價(jià)的問(wèn)題，這個(gè)工作是在先開(kāi)始的'基礎工作上展開(kāi)的。
三、實(shí)踐結果
這次短暫的企業(yè)實(shí)習，讓我在學(xué)校之外，通過(guò)自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀(guān)察各種事情，看待各種情況。正如所說(shuō)的實(shí)習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習圓滿(mǎn)的劃上了一個(gè)句號。
我師父和事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點(diǎn)適合做銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員總是在和不同的人打交道，自身表現出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷(xiāo)售能力是知識和實(shí)踐相結合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習的情況下，多參加企業(yè)社會(huì )活動(dòng)，試著(zhù)用自己的思維，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結合才能做好銷(xiāo)售，才能積累經(jīng)驗。
在實(shí)習中，我主要是協(xié)助我師父和同事們完成各項工作，在這段實(shí)習當中，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂(lè )趣，我的實(shí)習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個(gè)目標，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。
四、實(shí)踐總結和體會(huì )
這次暑期實(shí)習，讓我能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現實(shí)，真切的體會(huì )工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價(jià)值觀(guān)和努力的方向，這次實(shí)習給我的體會(huì )很大。
首先，理論是基礎，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識
大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒(méi)有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問(wèn)題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現的問(wèn)題，用自己的方法解決問(wèn)題，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，能夠得到不同的知識，相互補充，達到完整。做銷(xiāo)售更是這樣。銷(xiāo)售中的變數特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學(xué)校的學(xué)習中，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門(mén)，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。
其次，思維也是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程。當我們在校園中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(cháng)，當我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現事情原來(lái)是這樣的，社會(huì )原來(lái)是這樣的，世界原來(lái)并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界，重新調整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
最后，經(jīng)歷就是一種財富。想起這句話(huà)，人們越來(lái)越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏�，我一直認為幸福是一個(gè)過(guò)程，不是結果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁 的風(fēng)景。我們看到的，我們聽(tīng)到的，我們體會(huì )到的，我們回憶的，都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂(lè )。我們的生活應該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應該有快樂(lè )，不需要太繁忙，不需要太過(guò)緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應該想方設法去追求這樣的幸福。 最后，在合適的年齡做合適的事情。我師父告訴我的，也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話(huà)，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì )二十歲的時(shí)光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì )羨慕年輕的你們，因為曾經(jīng)我也年輕過(guò)。我們現在是二十多歲的青年人，就應該給自己一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢(qián)了，但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè)，要認認真真的學(xué)習知識，努力實(shí)踐，不要為了錢(qián)而活，事情做好了，自然有回報。為錢(qián)太累，青年人有無(wú)限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫，轉瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了，在社會(huì )上開(kāi)始經(jīng)歷真正的社會(huì )人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。
這次的實(shí)習，我很感謝我身邊的人，我的師父和同事們，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習，讓我重新認識我們的生活，我的方向。作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。以后的人生旅途是漫長(cháng)的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才。這次實(shí)習有好多意外的收獲，我以后找機會(huì )還會(huì )參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。
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