[熱]保險公司的心得體會(huì )15篇
有了一些收獲以后，心得體會(huì )是很好的記錄方式，這樣可以幫助我們分析出現問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢？下面是小編為大家整理的保險公司的心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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保險公司的心得體會(huì )1
首先是在學(xué)習過(guò)程中收到了許多的鼓勵，和在導師身上感受到的感染力。在這十天當中，每天都比前一天更加的有激情，每天都比前一天更加的有動(dòng)力，恨不得立刻就踏上工作的崗位，為公司的將來(lái)，自己的生活而努力奮斗。
其次是讓我們明白通往勝利的過(guò)程是困難的，同時(shí)也是簡(jiǎn)潔的.。我們在工作中需要訂立一個(gè)前進(jìn)的目標，看得見(jiàn)但是卻摸不著(zhù)的一個(gè)目標，假如我們最終在享受成就和鮮花時(shí)是歡樂(lè )的，認為付出已經(jīng)得到了回報，那么在這條路上所經(jīng)受的就不算什么，享受這份喜悅，把握當下的美妙。
在這十天里，我以為就是干巴巴的講課，但是真正的課堂打破了我的想象。這里的講師都是公司里的精英，每個(gè)人履歷都是豐富多彩的，在敘述理論學(xué)問(wèn)的過(guò)程中，佐以精彩的案例，生動(dòng)的畫(huà)面，讓我們了解到在我之后的工作會(huì )遇見(jiàn)什么樣的狀況，分析產(chǎn)生問(wèn)題的緣由，文字和圖片，以及語(yǔ)言在這里碰撞出具現的火花，引領(lǐng)著(zhù)我們走向正確的道路，可謂是專(zhuān)心良苦。
與此同時(shí)，為了不讓我們的思維被常理所固定，在課堂開(kāi)頭之前，總歸有一個(gè)意想不到的嬉戲。在課堂開(kāi)頭之后，也沒(méi)有說(shuō)有明確的教師和學(xué)生之間的分別，在這樣的課堂，與其說(shuō)是教學(xué)，不如說(shuō)是在共享，讓我們提前了解彼此，也讓我們從他們的工作閱歷中體會(huì )到一些不同的東西。學(xué)問(wèn)和技能是我們能夠學(xué)到的，作為一名學(xué)生能夠把握的，但是閱歷和閱歷卻是更為珍貴的精神財寶，我認為這就是我們培訓的一個(gè)重要的意義。
保險公司的心得體會(huì )2
非常榮幸參加了xx保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的時(shí)機，我十分珍惜這次培訓的時(shí)機，因為這次培訓不僅增長(cháng)業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實(shí)的根底。
參加此次培訓的同事都懷著(zhù)增長(cháng)自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過(guò)兩天的課程，對xx人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們日后的工作，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結經(jīng)驗和教訓、不斷自我學(xué)習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：我們如何才能開(kāi)掘潛在客戶(hù)購置保險。通過(guò)學(xué)習，不僅讓我學(xué)習到新的知識，更讓我信心倍增。結合自己工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題總結學(xué)習到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點(diǎn)：
學(xué)會(huì )主動(dòng)開(kāi)口。遇到客戶(hù)主動(dòng)介紹產(chǎn)品。很多想買(mǎi)的客戶(hù)其實(shí)是保險知識的匱乏，這時(shí)就需要讓他們了解到保險的各項好處。
學(xué)會(huì )贊美別人。當別人拒絕時(shí)，能了解到客戶(hù)的言下之意。學(xué)會(huì )揣摩客戶(hù)的心思，比方說(shuō)客戶(hù)說(shuō)他沒(méi)錢(qián)，可能有4種情況。這時(shí)我們要區別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個(gè)客戶(hù)。
做到與客戶(hù)有效溝通。能做到“聽(tīng)，說(shuō)，問(wèn)〞。做到傾聽(tīng)客戶(hù)，當客戶(hù)的忠實(shí)聽(tīng)眾，了解到客戶(hù)的真實(shí)需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個(gè)客戶(hù)，要對客戶(hù)毫無(wú)保存，做到站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，為客戶(hù)著(zhù)想的態(tài)度，這樣才能跟客戶(hù)處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。
有責任心、效勞心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的`是我們的責任，同時(shí)為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。這樣就能剛好的開(kāi)展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的效勞客戶(hù)，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶(hù)。
追求卓越。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。通過(guò)這次培訓學(xué)習，使我更加進(jìn)一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過(guò)學(xué)習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì )不斷加強學(xué)習，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶(hù)。
保險公司的心得體會(huì )3
自從xx開(kāi)始在新華人壽保險公司實(shí)習以來(lái)，到現在已經(jīng)學(xué)習了20天了。雖然自己仍然一個(gè)單子也沒(méi)有做成，還交了400元的各項費用和押金，但是學(xué)到了很多東西。在學(xué)校里一直認為工作了什么事情就都簡(jiǎn)單了，不用那么用功學(xué)習了，可是在新華的這段時(shí)間我發(fā)現，越是工作越需要學(xué)習。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(比如：保險法的相關(guān)知識，考取代理人資格證書(shū)以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓)，而且各個(gè)級別的都需要不斷的培訓學(xué)習。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會(huì )，大家高高興興的一起學(xué)習，分享經(jīng)驗，是快樂(lè )的工作。在這里，能學(xué)到很多的知識保險公司實(shí)習心得體會(huì )(3篇)保險公司實(shí)習心得體會(huì )(3篇)。不僅僅是保險的，而且有關(guān)理財的知識、人際交往的知識等。退一步說(shuō)，即使我以后不適合作保險，也鍛煉了自己，增強了自身的一些素質(zhì)。
另外，我們新華保險公司有很多的激勵機制不斷的鼓勵我們去奮斗，挑戰自我。我感覺(jué)不僅僅是作保險需要這樣，人的生活也是這樣的。以前從沒(méi)有穿過(guò)西服、打過(guò)領(lǐng)帶，來(lái)到公司這些都是需要的(當然，現在去應聘都得這樣)。學(xué)習了一些基本的禮儀
還有針對同行業(yè)的競爭，我們是絕不能說(shuō)一些詆毀的話(huà)語(yǔ)。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德，但是我卻經(jīng)常聽(tīng)同學(xué)說(shuō)其他保險公司詆毀我們保險公司實(shí)習心得體會(huì )(3篇)心得體會(huì )。這一點(diǎn)我感到很欣慰。一個(gè)公司不是把精力放在自夸和貶低對手上，而是切切實(shí)實(shí)的去為了客戶(hù)的.利益去努力的服務(wù)。
總之，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了！他那過(guò)硬的產(chǎn)品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會(huì )不斷的學(xué)習，早日成為新華的正式員工！
保險公司的心得體會(huì )4
作為業(yè)務(wù)主管，我有幸擔任這個(gè)職位已經(jīng)有一段時(shí)間了。在這段時(shí)間里，我經(jīng)歷了許多挑戰和機遇，通過(guò)不斷地學(xué)習和總結，我有了一些深刻的體會(huì )和感想。
首先，作為一名業(yè)務(wù)主管，我必須具備良好的溝通能力。在日常工作中，我需要與各種不同的人合作，包括上級、下屬、客戶(hù)、合作伙伴等。良好的溝通不僅可以幫助我更好地理解他人的需求和意見(jiàn)，還可以有效地傳達自己的想法和決策。透過(guò)與他人的互動(dòng)，我意識到溝通并不僅僅是說(shuō)話(huà)，更重要的是傾聽(tīng)和理解。只有通過(guò)積極的溝通，我們才能建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現共贏(yíng)。
其次，作為業(yè)務(wù)主管，我深知團隊的重要性。團隊是一個(gè)整體，每個(gè)成員都有自己的優(yōu)勢和特長(cháng)，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，才能使整個(gè)團隊更加強大。因此，我將重點(diǎn)放在團隊建設和發(fā)展上。我盡力為團隊提供一個(gè)良好的工作環(huán)境，鼓勵每個(gè)人的創(chuàng )新和發(fā)展。我相信只有每個(gè)人都能盡自己最大的努力，團隊才能取得更好的成績(jì)。與此同時(shí)，我也注意到團隊的'凝聚力和合作能力對于業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。團隊成員之間的信任和合作可以帶來(lái)更高效的工作方式和更好的結果。
再次，作為業(yè)務(wù)主管，我明白學(xué)習的重要性。在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，只有不斷學(xué)習和更新自己的知識，才能跟上時(shí)代的步伐。業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識變化非�？�，所以我時(shí)刻保持著(zhù)學(xué)習的態(tài)度。我會(huì )定期參加培訓課程和行業(yè)研討會(huì )，了解最新的業(yè)務(wù)趨勢和發(fā)展方向。同時(shí)，我也樂(lè )于分享我的學(xué)習和經(jīng)驗給團隊成員，幫助他們提升自己的技能和知識。只有不斷學(xué)習，我們才能在激烈的市場(chǎng)競爭中保持競爭力。
最后，作為業(yè)務(wù)主管，我也要具備一定的領(lǐng)導能力。領(lǐng)導是一項復雜的任務(wù)，需要有遠見(jiàn)和決斷力。我意識到領(lǐng)導并不是一味地指示和命令，而是需要與團隊成員共同成長(cháng)和進(jìn)步。作為領(lǐng)導者，我時(shí)刻關(guān)注團隊成員的發(fā)展和滿(mǎn)意度，通過(guò)提供培訓和指導，幫助他們實(shí)現個(gè)人目標。我也相信良好的領(lǐng)導力可以激發(fā)團隊的潛力和創(chuàng )新能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展和持續改進(jìn)。
總結起來(lái)，作為一名業(yè)務(wù)主管，我深知溝通、團隊、學(xué)習和領(lǐng)導力的重要性。通過(guò)付出努力和不斷地學(xué)習，我相信我可以成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管，帶領(lǐng)團隊取得更大的成就。我將繼續保持對自身的要求和挑戰，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻力量。同時(shí)，我也希望通過(guò)我的體會(huì )和感想，鼓勵和啟發(fā)更多的業(yè)務(wù)主管，共同成長(cháng)和進(jìn)步。
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第一段：介紹主管的角色和職責
作為一個(gè)主管，我負責管理和領(lǐng)導團隊，確保工作的順利進(jìn)行并達到預期目標。我不僅要與團隊成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調，還要制定計劃和目標，監督工作的進(jìn)展并做出相應的調整。作為主管，我要不斷地學(xué)習和成長(cháng)，不僅要提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，還要培養團隊成員的能力，幫助他們實(shí)現個(gè)人和職業(yè)發(fā)展。
第二段：主管的困惑和挑戰
在成為主管的過(guò)程中，我遇到了許多困惑和挑戰。首先，我發(fā)現管理團隊比想象中要困難。每個(gè)成員都有不同的性格、能力和動(dòng)機，如何合理分配工作并激發(fā)團隊成員的積極性是一項艱巨的`任務(wù)。其次，面對團隊中的沖突和紛爭，我經(jīng)常感到手足無(wú)措。如何妥善處理并化解沖突，維護團隊的和諧和凝聚力，是我需要不斷學(xué)習和提升的技能。
第三段：主管的成長(cháng)和體會(huì )
通過(guò)與團隊成員的交流和合作，我逐漸學(xué)會(huì )了善于傾聽(tīng)和理解。我明白每個(gè)人都有自己的獨特之處，如何尊重和包容不同的意見(jiàn)和看法，才能真正實(shí)現團隊的協(xié)作與創(chuàng )新。同時(shí)，我也逐漸認識到，在做好團隊管理的基礎上，更要注重開(kāi)展團隊成員的培訓和發(fā)展。只有為員工提供良好的學(xué)習和成長(cháng)環(huán)境，他們才能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為團隊的成功做出貢獻。
第四段：主管的感悟和思考
作為一個(gè)主管，我深刻地意識到，領(lǐng)導力不只是管理團隊的能力，更是與團隊成員建立起良好的關(guān)系和信任的能力。在與團隊成員溝通時(shí)，我要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，理解他們的需求和困惑，并及時(shí)給予支持和幫助。同時(shí)，在面對團隊中的問(wèn)題和挑戰時(shí)，我要敢于承擔責任并做出決策。只有勇于承擔，才能夠贏(yíng)得團隊成員的信任和尊重，最終實(shí)現團隊的成功。
第五段：未來(lái)的努力和展望
回顧過(guò)去的經(jīng)驗和體會(huì )，我深知自己還有許多不足和需要改進(jìn)的地方。因此，我會(huì )繼續學(xué)習和進(jìn)修，提升自己的領(lǐng)導能力和專(zhuān)業(yè)素養，為團隊的發(fā)展做出更大的貢獻。同時(shí)，我也會(huì )注重團隊成員的培養和成長(cháng)，激發(fā)他們的潛力和熱情，共同實(shí)現個(gè)人和團隊的成功。我相信，通過(guò)不斷的努力和追求，我能夠成為一名出色的主管，帶領(lǐng)團隊走向更加輝煌的未來(lái)。
總結
成為一名主管是一項充滿(mǎn)挑戰的任務(wù)，但也是一次寶貴的成長(cháng)機會(huì )。通過(guò)管理團隊和領(lǐng)導工作，我不僅提升了專(zhuān)業(yè)素養，還深刻地理解了團隊合作和領(lǐng)導力的重要性。未來(lái)，我將繼續努力，不斷提升自己的領(lǐng)導能力，為團隊的成功做出更大的貢獻。
保險公司的心得體會(huì )6
參加工作十多年，剛畢業(yè)時(shí)的豪情壯志早已被生活的瑣碎浸泡得麻痹了，經(jīng)歷了做人的平淡如水，品味了生活的酸甜苦辣，逐日循序漸進(jìn)，感動(dòng)早離我遠往，誰(shuí)料來(lái)到平安公司，在短短一年的時(shí)間里，久違的感動(dòng)一次又一次激蕩著(zhù)我心，久久沒(méi)法平靜。感動(dòng)來(lái)源于公司企業(yè)文化建設，剛到公司就被寧可不掙錢(qián)也要保安全的核心理念系統中，對人性的關(guān)愛(ài)帶到一個(gè)嶄新的熟悉高度。
我被這句切合企業(yè)實(shí)際，凸現人性輝煌的理念深深感動(dòng)。從中我體悟到企業(yè)生存的內在緣由和驅動(dòng)力是甚么，明白了只有對人性的無(wú)窮關(guān)愛(ài)，才能實(shí)現企業(yè)可延續發(fā)展和逾越式騰飛的道理。在當前很多企業(yè)都把以人為本、責任重于泰山等作為自己企業(yè)文化理念，并作為企業(yè)宣傳文化的口號寫(xiě)在墻上、流于情勢時(shí)，平安公司作為河北省煤炭行業(yè)首家重組改制企業(yè)卻根據企業(yè)的本身特點(diǎn)努力打造合適企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)企業(yè)文化。感動(dòng)來(lái)自于平安公司領(lǐng)導對精細管理的不懈尋求。整齊干凈礦區環(huán)境，井然有序的施工現場(chǎng)，對各項制度的認真落實(shí)，生產(chǎn)計劃的編排和獎罰兌現，執行任務(wù)的一絲不茍、雷厲盛行、完全到位所有這一切無(wú)不滲透著(zhù)領(lǐng)導者的睿智和超強度的付出。我感動(dòng)平安公司領(lǐng)導班子在公司整合改制低級階段也是公司最艱巨的創(chuàng )業(yè)階段，將視角觸及到構建合適公司發(fā)展的企業(yè)文化，并逐漸成為實(shí)現公司逾越發(fā)展的動(dòng)力之源，發(fā)展之基，我期盼平安公司在新的'生存空間里實(shí)現質(zhì)的奔騰。
感動(dòng)來(lái)源于相互包容和融進(jìn)。平安公司在建立企業(yè)文化進(jìn)程中，不是單純的將兩種體質(zhì)的企業(yè)文化疊加起來(lái)，而是是對民營(yíng)和國企兩種不同文化的學(xué)習鑒戒、吸納創(chuàng )新、滲透互補、融會(huì )重塑；是將優(yōu)秀的部份結合升華，逐漸建立起連續性和一致性的新文化。平安公司在建立合適平安公司發(fā)展的企業(yè)文化時(shí)，認真研究分析了雙方企業(yè)文化的特點(diǎn)，明確新公司的文化內涵，充分斟酌雙方的歷史背景，文化觀(guān)念、思惟方法的差異性，用包容的心往看待這類(lèi)文化差異，尋覓相同點(diǎn)和中立點(diǎn)，集成創(chuàng )新，塑造合適新公司發(fā)展的特點(diǎn)企業(yè)文化，提升企業(yè)實(shí)力和核心競爭力。
終究使平安公司企業(yè)文化逐漸深進(jìn)到興盛公司、團體公司的企業(yè)文化當中。公司不中斷的文體活動(dòng)，不但增強了企業(yè)凝聚力，讓全體職工盡快融進(jìn)企業(yè)，還以最快的速度促進(jìn)了新公司干部職工間的熟知度。在公司里不管是緊張有序的工作、生活，還是各種會(huì )議、學(xué)習交換，無(wú)不表現出一個(gè)新興礦山的豪情和生命的張力，科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念潛移默化地深深滲透到管理的各個(gè)角落，奮斗勵志的精神從細微處潤物無(wú)聲地根植到每位員工的靈魂深處，我久違的感動(dòng)在公司火熱的、艱巨的創(chuàng )業(yè)中升騰，曾的豪情和理想又一次被喚醒，平安興衰，匹夫有責只為那久違的感動(dòng)。
保險公司的心得體會(huì )7
一、培訓時(shí)間
xx年xx月xx日
二、培訓單位簡(jiǎn)介
xx保險公司股東實(shí)力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權結構合理，符合現代企業(yè)制度。xx保險公司擁有多家專(zhuān)業(yè)子公司。xx保險公司秉承“打造品質(zhì)和實(shí)力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長(cháng)”為使命，把“誠信、關(guān)愛(ài)”、“創(chuàng )造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀(guān)，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng )新與執行”、“團隊合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統一，發(fā)揚“戰勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)穩定的服務(wù)，成為高成長(cháng)性的公司，成為客戶(hù)首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。
三、培訓環(huán)境
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人，設一個(gè)組長(cháng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進(jìn)行提成獎勵。
當我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(cháng)還會(huì )給我們一份話(huà)術(shù)，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)。對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份話(huà)術(shù)上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
四、培訓過(guò)程
每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話(huà)單，挨個(gè)拜訪(fǎng)，打電話(huà)，平均每天差不多有100多個(gè)電話(huà)，電話(huà)的主要內容是介紹我們的保險產(chǎn)品，希望客戶(hù)能參加進(jìn)來(lái)，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話(huà)，但是只是個(gè)電話(huà)號碼而已，其他資料什么都沒(méi)有。在這三百個(gè)當中，有的電話(huà)是打不通的，或者是空號，或者沒(méi)有人接聽(tīng)，這種情況占了30%。其次，就是對方接電話(huà)，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧，有的聽(tīng)完公司介紹后，一聽(tīng)是推銷(xiāo)保險的就直接掛掉電話(huà)。這種情況占了60%。剩下的10%呢就是聽(tīng)完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會(huì )繼續聽(tīng)下去，沒(méi)有興趣的就直接掛機了，這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險意識，重復我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，目的就是不要讓他們掛機。
剛開(kāi)始打電話(huà)的那兩天因為是新人，對話(huà)術(shù)和說(shuō)話(huà)技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的三百個(gè)數據，兩天就打光了，一天100多個(gè)電話(huà)，通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)，不能按期完成要打的電話(huà)目標話(huà)，數據打完了就重復撥打，有些電話(huà)被我重復打了四遍，搞得我都不好意思再打電話(huà)過(guò)去了。還有就是，有時(shí)連續打了好十幾個(gè)電話(huà)，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話(huà)，就被對方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì )是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的.情況，所有同事都碰到過(guò)。
首先呢，他們要求我們這些新人去聽(tīng)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話(huà)術(shù)去跟顧客交流。這樣兩個(gè)星期后，掛機率沒(méi)有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了。第二周星期五，我一生可能都不會(huì )忘記這個(gè)時(shí)間，幸運之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個(gè)8000的大單，那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門(mén)的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個(gè)月考核目標也順利完成了。
我的組長(cháng)經(jīng)常對我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話(huà)，這樣潛在的意愿客戶(hù)就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì )有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨列出來(lái)，然后隔兩天在給對方回電話(huà)，進(jìn)行溝通，這樣會(huì )好一點(diǎn)。因為電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子。
我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對方會(huì )十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當然，電話(huà)銷(xiāo)售工作對于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時(shí)不做，也會(huì )很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機會(huì )就來(lái)了。同時(shí)，當我們打的電話(huà)數量越多，潛在的機會(huì )也就越多，因為在社會(huì )上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì )有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì )決定是否購買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
面對拒絕率高達95%的電話(huà)銷(xiāo)售保險行業(yè)，第一個(gè)月是非常難熬的，有時(shí)候電話(huà)打得真的超級郁悶，被連續拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過(guò)之后，心情已經(jīng)滑落到了最低點(diǎn)，再也不想繼續打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話(huà)銷(xiāo)售最主要的就是心態(tài)問(wèn)題，所以我把電腦的屏幕弄成了個(gè)跳動(dòng)的大笑臉，每次郁悶時(shí)就看看那個(gè)笑臉，心情也會(huì )受其感染起來(lái)。另外一點(diǎn)呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當放x，但是現在我還不能達到這個(gè)境界，被有些顧客拒絕后還是會(huì )忍不住罵回幾句，當然不是在電話(huà)上，而是掛機后。
五、培訓期工作總結和收獲
電話(huà)銷(xiāo)售對于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開(kāi)頭語(yǔ)。而且針對不同的顧客又要用不同的開(kāi)頭語(yǔ)每次與客戶(hù)之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷(xiāo)。
還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開(kāi)口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎？”這樣她們就會(huì )耐心地聽(tīng)下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話(huà)中積累經(jīng)驗，總結話(huà)術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個(gè)因素就是普通話(huà)和禮貌，沒(méi)有禮貌別人也不會(huì )尊敬你。普通話(huà)不標準別人也聽(tīng)不懂。特別是對于一個(gè)話(huà)務(wù)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)標準的普通話(huà)和甜美的聲音是很重要的！在真正走進(jìn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)期間，我深有體會(huì )。
當學(xué)到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠是對的！”等顧客理念，讓我們體會(huì )到要主動(dòng)關(guān)懷顧客，了解顧客，溝通顧客，主動(dòng)為顧客著(zhù)想；當學(xué)到以“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范！”的工作信條時(shí)，體會(huì )到我們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心應該堅持的工作準則和行為風(fēng)范。
當然我所接觸的最多的就是電話(huà)、電腦。電話(huà)是現代商人越來(lái)越常用的一種交流工具，因此，做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員了解一下打電話(huà)的一般要求是很有用的。打電話(huà)的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感作為一名話(huà)務(wù)銷(xiāo)售，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開(kāi)始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實(shí)踐，提高自己的工作效率！
另外在培訓其實(shí)也是在不斷的學(xué)習。不但要學(xué)習產(chǎn)品知識，而且要學(xué)會(huì )如何做人做事，怎樣待人接物。在公司培訓這段時(shí)間我學(xué)會(huì )了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識，不斷的充實(shí)了自己。自己已經(jīng)不一個(gè)學(xué)生了，每天8點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班�；叵肫鹱约旱倪@2個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。培訓過(guò)程中遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習。
兩個(gè)半月的培訓使我懂得了很多以前不知道的東西。也收獲了很多朋友，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)能力和業(yè)務(wù)知識有了很大的提高，但同時(shí)也看到了我一些不足：有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說(shuō)話(huà)的頻率有時(shí)過(guò)快、說(shuō)話(huà)的聲音有時(shí)過(guò)高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等，我將不斷地改正自己的缺點(diǎn)，修正自己的不足，補缺補漏。
培訓是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，培訓是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。因為任何知識源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗所學(xué)。在以后的工作中我一定踐守諾言；“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范！”的工作格言，我將引以為范！這次的實(shí)踐我相信是我以后人生的一大起點(diǎn)，我會(huì )沿著(zhù)學(xué)校這條港灣向社會(huì )這片大海航行，風(fēng)雨無(wú)阻。
保險公司的心得體會(huì )8
在過(guò)去的一個(gè)月中，我從對保險行業(yè)粗淺了解到逐步理解及認同，從對XX人壽一知半解到領(lǐng)會(huì )精神和文化，從對培訓工作毫無(wú)接觸到初步熟悉與參與，這一個(gè)月的進(jìn)步是清晰可見(jiàn)的，這份實(shí)習對我心靈上的觸動(dòng)和引導也是前所未有的。
保險行業(yè)：朝陽(yáng)里的負重前行者由于認知的偏差，部分居民對于保險非常抵觸，我在加入公司之前也存在過(guò)顧慮，但隨著(zhù)實(shí)習的深入，我對保險行業(yè)有了新的認識和判斷，商業(yè)保險是居民理財結構中防御性很強的一部分，它與銀行、證券、基金和信托等金融產(chǎn)品都是居民理財的元素，并且更加注重保障功能。隨著(zhù)從業(yè)人員素質(zhì)的提高，居民投保意識的喚醒，監管的合理化，保險在我國將是大有可為的行業(yè)。
一位前輩鞭策我：“在保險公司鍛煉兩年的收獲勝于讀一個(gè)博士”。作為一名準保險從業(yè)人員，我會(huì )以這份充滿(mǎn)挑戰的工作為榮，盡快成長(cháng)為一名專(zhuān)業(yè)、勝任、負責的講師，并利用好本碩期間的金融經(jīng)濟知識背景，不斷完善知識結構，聯(lián)系實(shí)際，今后有機會(huì )授課時(shí)能帶給學(xué)員更多的收獲。
XX人壽：深圳壽險市場(chǎng)上的“后生可畏”我敬佩處于發(fā)展期的公司，并渴望加入這樣的公司。在實(shí)習的日子，我感受到的是處于迅速發(fā)展期公司獨有的朝氣、節奏感、創(chuàng )新意識，也感受到發(fā)展期公司員工的上進(jìn)心、主動(dòng)性和使命感，這是在處于成熟期的企業(yè)感受不到的。來(lái)到深圳XX保險之后，我找到了這種熟悉的感覺(jué)，并且更為激烈，這是一種源源不斷的創(chuàng )業(yè)精神。公司從上到下，從內到外所體現出的干勁讓我驚嘆，除了XX較好的《基本法》帶給大家的物質(zhì)保障外，還有一種開(kāi)創(chuàng )事業(yè)，抒寫(xiě)人生的霸氣在其中。我相信人生在于選擇，選擇一家發(fā)展期的公司，選擇一個(gè)優(yōu)秀的團隊，選擇一種積極向上的工作氛圍，能夠學(xué)到更多的東西。我也相信個(gè)人的成長(cháng)寄托于公司的發(fā)展，我很慶幸自己能在公司的籌備期開(kāi)始實(shí)習，每個(gè)加班的日子，都在見(jiàn)證公司的.成長(cháng)，這是非常難得的機遇。在深圳壽險市場(chǎng)上，我們是后起之秀，競爭殘酷而激烈，但那些洋溢在臉上的積極風(fēng)貌給我信心與動(dòng)力，我堅信今后我們都能驕傲的說(shuō)，我就是那家很厲害的深圳
XX的最早一批員工！培訓部：傳道授業(yè)解惑者之前嘗試過(guò)很多職位，財務(wù)部、人力資源部、市場(chǎng)部，最后選擇了培訓部作為正式職業(yè)的起點(diǎn)。之前的每次經(jīng)歷都帶給我很多鍛煉和收獲，為正式入職做好了扎實(shí)的準備。12月底看到XX招聘培訓師的信息后，我非常心動(dòng)，整個(gè)招聘過(guò)程一氣呵成，讓我感受到公司的高效辦公和求賢若渴。培訓部的工作可以發(fā)揮我的專(zhuān)業(yè)知識，又能鍛煉演講能力、溝通能力、組織和協(xié)調能力，對人的要求是全面而苛刻的，對人的鍛煉也是廣博而深入的。在培訓部，我們需要不斷學(xué)習，知識不斷更新的過(guò)程令我感到興奮。而將自己所知所學(xué)分享給各位伙伴的過(guò)程又令我樂(lè )在其中，做一名知識的布道者是多么高尚的工作！在
XX實(shí)習的一個(gè)月里，我對公司和產(chǎn)品都有了一定的認識。對于培訓部的常規工作也有了初步的了解。培訓部的領(lǐng)導和同事對我們實(shí)習生非常關(guān)心，注重對我們的培育與鍛煉，公司其他伙伴對我們也很照顧，我很喜歡這樣的工作氛圍和人際關(guān)系。展望未來(lái)：讀書(shū)行路，教學(xué)相長(cháng)在我的《新員工手冊》中，老師和我有一段對話(huà)，我寫(xiě)道：“保代班帶給我的思考是，讀書(shū)行路，不僅要向書(shū)本學(xué)習，更要向社會(huì )學(xué)習，要做一名優(yōu)秀的培訓師，離不開(kāi)豐富的閱歷和精專(zhuān)的學(xué)識�！崩蠋燑c(diǎn)評：“講師的三項基本能力：學(xué)習能力、總結能力、表達能力”。我將以這三項能力為目標，從基礎做起，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。雖然身為內勤，但我也希望在各次培訓中身體力行，與學(xué)員一起參加市場(chǎng)調查等活動(dòng)，從學(xué)員實(shí)踐的角度優(yōu)化課程，加強課程的實(shí)踐性和可行性。
在與外勤伙伴接觸的過(guò)程中，我有很多觸動(dòng)，生命的前25年，我都在家和學(xué)校里度過(guò)，雖然本碩期間一直在參與各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)和實(shí)習實(shí)踐，但人生閱歷還很簡(jiǎn)單，周?chē)娜穗H關(guān)系也很單純。到了XX，我感覺(jué)視野開(kāi)闊了很多，似乎打開(kāi)了一扇新的窗戶(hù)，看到很多人生軌跡和我不一樣的伙伴，他們有的因為成功而來(lái)到XX，有的因為尋找一個(gè)新的起點(diǎn)而來(lái)到XX，和他們交流帶給我很多體會(huì )與啟發(fā)，
每一個(gè)為幸福而努力的人都是可愛(ài)可敬的。我希望自己能和大家互相學(xué)習，教學(xué)相長(cháng)。也希望在XX這片新鮮的沃土上，逐漸成長(cháng)為一名優(yōu)秀的講師！
保險公司的心得體會(huì )9
很早之前就聽(tīng)朋友反復提到中國人壽保險。那時(shí)心里隱隱有些擔憂(yōu)，不知有沒(méi)有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無(wú)數的理由搪塞。是不是上天注定要我?jiàn)^勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了中國人壽淮南分公司，這些天學(xué)到了不少學(xué)校學(xué)不到的寶貴知識，聯(lián)系實(shí)際工作，總結了幾點(diǎn) ：
一、 學(xué)會(huì )微笑，學(xué)會(huì )愛(ài)。
“這幾天的培訓中，我過(guò)得很開(kāi)心，因為我覺(jué)得大家都好像很喜歡我，為什么呢，因為我也很喜歡大家�！�
平凡樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)，卻贏(yíng)來(lái)了全場(chǎng)的喝彩，這是其中一位伙伴的結訓感言。當你心中充滿(mǎn)愛(ài)，放眼望去則皆是愛(ài)，當你心中充滿(mǎn)喜歡，迎接你的也將是喜歡滿(mǎn)滿(mǎn)。每天早上，培訓老師問(wèn)的第一句話(huà)，就是“今天你微笑了嗎？”一個(gè)燦爛的微笑，一個(gè)活力四射的晨操，一個(gè)對生活的許諾，一個(gè)能督促自己上進(jìn)的目標，都是每個(gè)伙伴整裝待發(fā)、挑戰生活的動(dòng)力。
作為一個(gè)組訓，每天大清晨便要面對許多營(yíng)銷(xiāo)伙伴，他們有的精神抖擻，有的卻萎靡不振，如何調動(dòng)大家的工作積極性，要自己以身作則。學(xué)會(huì )面帶微笑，學(xué)會(huì )珍愛(ài)生活賜予的一切，并把這個(gè)信念告訴你的伙伴，挫折積累經(jīng)驗，坎坷鋪墊未來(lái)，失敗只是暫時(shí)的不成功，上帝總在關(guān)閉了某扇窗時(shí)為我們打開(kāi)了另一道門(mén)，只是需要我們堅持不懈的去努力，不拋棄，不放棄。
Tips：我們的晨會(huì )，多數是請一些有突出業(yè)績(jì)的伙伴上去介紹成功的經(jīng)驗，讓大家分享其勝利果實(shí)。但其實(shí)，失敗的經(jīng)驗在某些時(shí)候會(huì )更寶貴，尤其是那些起死回生的案例，更能引起大家的思考與共鳴。組訓在幫助伙伴解決問(wèn)題時(shí)，也可以挑選典型的事例，和伙伴們一起探討。
二、 團隊的力量無(wú)窮大
崗前培訓時(shí)，我們一共有10個(gè)隊，“彩虹”、“騰龍”、“翔運”、“時(shí)先”、“眾鑫”、“群英”、“超越”、“陽(yáng)光”、“鳳凰”、“沖鋒”，每一個(gè)隊名都暗含著(zhù)一種理想和愿望，為了讓自己的團隊有個(gè)好分數，為了在正式工作之前拿個(gè)滿(mǎn)堂紅，伙伴們不管男女老少，都儼然變成一個(gè)小學(xué)生般，積極發(fā)言、認真學(xué)習、對待考勤也不敢帶一絲馬虎。
結訓典禮公布我們“彩虹隊”為優(yōu)秀團隊時(shí)，全組隊員都不禁歡呼雀躍起來(lái)，“We are the champion！”為了爭得這個(gè)“最高榮譽(yù)”，我們一班紅色娘子軍凝聚了最強大的戰斗力，收獲榮譽(yù)之余，還收獲了扎實(shí)的保險基礎知識，增強了隊員們的展業(yè)自信心。
在職場(chǎng)中，曾有一些學(xué)員提出，比較滿(mǎn)意崗前培訓時(shí)的學(xué)習氛圍，那時(shí)大家齊心協(xié)力，很好地發(fā)揚了團隊精神，而這種行為也在無(wú)形中促進(jìn)了大家的共同進(jìn)步，相比較之下，職場(chǎng)的氛圍則沒(méi)那么融洽和睦。作為組訓，不僅要教會(huì )大家如何展業(yè)、如何工作，更應注重發(fā)揮團隊的作用，相信會(huì )有意想不到的效果。 TIPS：可以請培訓部的老師幫忙，每一期的崗前培訓班建立一個(gè)簡(jiǎn)易同學(xué)錄，上面記有姓名、組別、聯(lián)系方式、培訓表現、職場(chǎng)等，再由組訓人員定期跟進(jìn)，了解這些新人的工作情況，可以采取卡片寄情、小聚會(huì )等方式分享經(jīng)驗，相信同期同學(xué)的經(jīng)驗介紹，更能鼓舞人心�；锇橛龅酱煺蹠r(shí)，提醒他們在崗前培訓中，曾經(jīng)喊出的那個(gè)嘹亮口號，成功講師說(shuō)過(guò)的那熟悉故事，還有許多簡(jiǎn)單卻永恒的道理。
三、 業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)，我們要比他們更專(zhuān)業(yè)。
在崗前培訓中，最受歡迎的'講師便是那些在壽險界頗具成就的成功人士，她們的經(jīng)驗分享往往最能激勵伙伴，因為她們頭頂著(zhù)成功的光環(huán)，是當之無(wú)愧的楷模。分享最真實(shí)的成功案例，用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)為我們解答疑問(wèn)，所有疑難在這些老師眼中，似乎都能迎刃而解，這也是我們敬仰原因之一。
以前一直認為，業(yè)務(wù)員的普遍素質(zhì)似乎不太高，包括他們的學(xué)歷，職業(yè)，但自從認識了這幾位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，那種膚淺的想法徹底顛覆了。專(zhuān)業(yè)的保險業(yè)務(wù)員，需要全面的了解產(chǎn)品，要學(xué)會(huì )理財和財務(wù)分析，要遵守職業(yè)道德，尊重客戶(hù)需求，永遠站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，要為客戶(hù)量身定做、合理搭配產(chǎn)品。 作為組訓，更是要掌握這些專(zhuān)業(yè)的保險知識和營(yíng)銷(xiāo)技巧。于是，展業(yè)經(jīng)歷對我們而言，也是必不可少的，如何能給大家帶來(lái)一個(gè)受益匪淺的晨會(huì )，如何能令大家對你的指導建議心悅誠服，真實(shí)經(jīng)歷和真實(shí)案例是最好的教材，紙上談兵有時(shí)甚至會(huì )連自己都覺(jué)得心虛。例如總結話(huà)術(shù)時(shí)，要試著(zhù)和真正的客戶(hù)進(jìn)行交流，得到真實(shí)反映，單單憑空捏造話(huà)術(shù)，運用起來(lái)效果不一定顯著(zhù)。
Tips：能否讓組訓適時(shí)出去展業(yè)，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求、獲取實(shí)踐經(jīng)驗再與伙伴分享。但現實(shí)中，組訓往往比較忙，能否采用另外一些方式，比如說(shuō)，讓剛剛展業(yè)成功的伙伴演練一下話(huà)術(shù)，記錄下來(lái)并予以分享�？梢园殉Ｓ迷�(huà)術(shù)和客戶(hù)經(jīng)常提出的異議處理方式羅列出來(lái)，編輯成冊，供大家參考。
以上便是我這幾天崗前培訓取得的一些心得體會(huì )，由于在保險公司實(shí)習的時(shí)間有限，也許寫(xiě)得過(guò)于膚淺，還請各位前輩多多批評指教。
保險公司的心得體會(huì )10
我從19xx年4月加入保險業(yè)，至今也9個(gè)年頭了，取得了優(yōu)異的成績(jì)，獲得了無(wú)數的獎勵。99年就走出國門(mén)到韓國旅游，從一個(gè)農村婦女，到今天的樓房、汽車(chē)和代表著(zhù)身價(jià)的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機會(huì )無(wú)窮的行業(yè)，__人壽是一家培育成功者的公司，__區部是一個(gè)能給人帶來(lái)財富，增長(cháng)能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝__區部，感謝所有的伙伴們!
世間自由公道，付出就有回報，所有獲得榮譽(yù)的伙伴，都能夠深深的體會(huì )這句話(huà)的含義。我們正面臨一個(gè)充滿(mǎn)機遇與挑戰的新時(shí)代，誰(shuí)能抓住時(shí)機，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰(shuí)就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現了自己的夢(mèng)想，我為他們感到由衷的高興;同時(shí)我也見(jiàn)到，很多伙伴沒(méi)有經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗，無(wú)法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛(ài)的伙伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執著(zhù)上進(jìn)的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會(huì )虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說(shuō)是嗎?
再說(shuō)說(shuō)咱們__區部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習、成長(cháng)、旅游、長(cháng)見(jiàn)識、如何掙更多的錢(qián)!大家也許不知道，x總的愛(ài)人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的`掌聲送給我們敬愛(ài)的胡總!
我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個(gè)態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績(jì)和人力回報公司給予的支持和厚愛(ài)，同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績(jì)增員，做區部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂(lè )部會(huì )員的行列!請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!只要心中有目標!不怕路途有多遠;你的夢(mèng)想有多大，你的保險生涯有多長(cháng)，都在于你今天所下的決心!希望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭當主管，使我們__區部大家庭人氣越來(lái)越旺，業(yè)績(jì)越來(lái)越高，收入越來(lái)越火!心若在，夢(mèng)就在，讓我們堅定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂(lè )，兒女有更多機會(huì )接受良好教育，讓全家過(guò)上更加幸福美滿(mǎn)的生活，伙伴們愿意不愿意?
最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導和伙伴們拜個(gè)早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發(fā)大財!
保險公司的心得體會(huì )11
為期四天的準營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓班在學(xué)員們真實(shí)的掌聲中結束了，其實(shí)我還有一些意猶未盡。因為這四天的學(xué)習的確讓我受益匪淺，感慨良多！
一、人生的選擇
我想：人活著(zhù)應當不僅僅只是因為活著(zhù)，他得有他的目的抑或是目標。竟然有了目的或是目標，那么他就會(huì )有所選擇。該如何選擇呢？這或許是許多人都在思索的問(wèn)題，但最終不外乎兩個(gè)選擇：金錢(qián)和自我價(jià)值的實(shí)現。雖然我算不上是那種金錢(qián)至上的人，但自我實(shí)力的提升與自我價(jià)值實(shí)現的愿望卻是特別劇烈的。以前做老師雖安逸輕松，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的過(guò)一生，于是我選擇了放棄選擇了迷茫。但慶幸的是在這次學(xué)習中，我更加明確自己找到了實(shí)現愿望的可能。在培訓班的企業(yè)文化課上，我找到了共鳴，感恩的文化與自己曾在困苦中自我勸慰的想法是如此的相契合。霎時(shí)，我找到了生命的力氣，生命的支點(diǎn)。領(lǐng)導和老師們的親身經(jīng)驗也著(zhù)實(shí)令我欽佩，不由得心底發(fā)出這樣一種聲音在說(shuō)：“這，就是我想要的！” “只有一條路不能選擇，那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕，那就是成長(cháng)的路”，在這里，我不愿放棄不愿拒絕，堅持自己的選擇！
二、學(xué)問(wèn)的學(xué)習
雖然我和我的家人始終都認同保險，也比較支持它。但是心底不免還是有一點(diǎn)懷疑與忐忑，無(wú)法去理解其中的許多東西。通過(guò)四天的學(xué)習，讓我徹底相識了保險，心底的懷疑與忐忑在此刻間蕩然無(wú)存。并且深為改革開(kāi)放前的保險業(yè)感到痛心和惋惜，但也讓我了解了近三十年保險業(yè)得發(fā)展，讓我對保險更加有信念。也深深的意識到，國民保險意識的提高須要我們這一群已從事或即將從事保險業(yè)的人員的幫助。因為保險能讓國民自身?yè)碛锌隙ǖ谋Ｕ�，同時(shí)也為國家減輕了負擔，利國利民，何樂(lè )而不為呢？當然，這種專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習不是一蹴而就的，須要我們在以后的工作和學(xué)習中不斷的去完善。以便于使自己更加專(zhuān)業(yè)，也能更好地為人民服務(wù)。
三、卡耐基的訓練
這個(gè)是讓我最令我驚羨的，也讓我有所感悟。做自己不愿去做的事是特別困難的。剛起先的時(shí)候老師讓我們上臺演說(shuō)，有許多學(xué)員都怯于上臺，拽都難得拽上去。老師只得用逼的方法，最終逼上去�？晌殷@異的發(fā)覺(jué)，當其次次再讓他們上臺的時(shí)候，他們不僅很自然，而且還有所發(fā)揮。這樣打破了自己的舒適圈，讓自己走出去，呈現自己。我想雖然上臺對我而言并不難，但是在生活中還是有許多的時(shí)候須要我突破自己邁出第一步，這種訓練讓我更能夠正視自己，正視自己以后在生活中每一個(gè)須要的突破，提升自我，完善自我！
四、細微環(huán)節的須要
以前知道，做事須要留意細微環(huán)節，知道細微環(huán)節確定成敗。但是這一次讓我發(fā)覺(jué)，不光是做事須要留意細微環(huán)節，做人也不例外。突然覺(jué)得自己在這些方面還是有很大的缺憾的。首先是儀態(tài)，佝僂著(zhù)背，微低的頭，總給人一種不自信的感覺(jué)。這樣不好，我肯定得漸漸改正。其次是言行舉止，說(shuō)話(huà)和做事時(shí)都得養成良好的習慣，學(xué)會(huì )站在他人的角度，為他人著(zhù)想。竟然是細微環(huán)節確定成敗，那么我肯定要時(shí)刻提示著(zhù)自己，改掉壞毛病。
五、團隊的精神
這一次才真正體會(huì )到了，什么是團隊精神！在這次學(xué)習中，我們分為五個(gè)小組，每一個(gè)小組都有任務(wù)，榮譽(yù)以小組為單位。我被選為小組長(cháng)，也接受了一個(gè)特別“艱難”的任務(wù)——上課前叫門(mén)。這就意味著(zhù)我們的休息時(shí)間要比其他學(xué)員少十到二非常鐘，但是我們都毫無(wú)怨言，圓滿(mǎn)地完成了任務(wù)。并且每一位組員都為整組的榮譽(yù)主動(dòng)努力著(zhù)，最終我們小組被評為“優(yōu)秀小組”。通過(guò)這些讓我知道，經(jīng)營(yíng)一個(gè)團隊首先須要集體確定一個(gè)目標并為這個(gè)目標而努力，其次可以分工協(xié)作，第三就是快速補位幫助，不能各做各的'，這樣目標就會(huì )圓滿(mǎn)達成。我想這才能真正地體現團隊精神。 學(xué)習使人進(jìn)步，但我知道生活同樣也是一種學(xué)習，我會(huì )在以后的學(xué)習和工作中不斷的提升自己完善自己，盡自己最大可能做好每一件事情！
等等許多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺(jué)到身上的擔子加重了很多，其實(shí)這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過(guò)老師的講解和對一些學(xué)問(wèn)的傳授，我的潛意識中有原來(lái)對產(chǎn)品的了解的不全面到我能駕馭我們正銷(xiāo)售產(chǎn)品的性能以及話(huà)述上的正確的轉變，能夠離柜銷(xiāo)售，自己能獨擋一面養成做綜合理財的習慣，那就是在將來(lái)的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴———網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。相識到了作為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過(guò)這幾天的學(xué)習，不僅讓自己上了一個(gè)新臺階，更多的讓我增加了信念，把學(xué)到了技能和技巧應用到實(shí)踐中去，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱忱、良好的心態(tài)去接受挑戰，對我公司負責，對自己所從事的這份職業(yè)負責，將人保的文化恒久傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷(xiāo)售精英而努力奮斗！在今后的工作中，我會(huì )不斷的加強學(xué)習，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強！
保險公司的心得體會(huì )12
8月3日，我很幸運能夠參加為期20天的天水國壽新人育成體系簽約培訓班。在這幾天里，我全身心地投入學(xué)習，并受到培訓老師的關(guān)心和教導，對保險知識、工作態(tài)度和銷(xiāo)售技巧等方面有了全新的認識和了解。下面我將從以下幾點(diǎn)談一下我的心得體會(huì )。
一、培訓緊湊，張弛有度。
經(jīng)過(guò)這幾天的培訓，我們每個(gè)參訓學(xué)員都深刻體會(huì )到了成功之路的簡(jiǎn)單性，這要歸功于銷(xiāo)售精英們的精彩講解。他們的教導讓我們認識到：實(shí)現成功并不復雜。
他們個(gè)個(gè)業(yè)績(jì)不凡，但所講的案例都是身邊的人，道的也都是身邊的事，在詼諧幽默中道出相當現實(shí)的指導意義。這讓我對保險的認知更加具體、生動(dòng)。
二、端正態(tài)度，虛心學(xué)習
"態(tài)度決定一切！"只有當我們內心深信學(xué)習的必要性和重要性，才能更有動(dòng)力地工作。我們應該從點(diǎn)滴小事做起，踏實(shí)地完成工作。與公司的同事們多溝通、多交流，從他們身上獲取更多營(yíng)養和靈感，因為每個(gè)人都是老師，每個(gè)人身上都有獨特的`閃光點(diǎn)和優(yōu)秀品質(zhì)值得我們欣賞和學(xué)習。
積極向上的態(tài)度是個(gè)人進(jìn)步的重要保障，良好的心態(tài)本身就是一種寶貴的財富。我們可以比別人多付出一點(diǎn)，比別人多努力一些，比別人多學(xué)習一分，這樣就離成功更近一步。我在參加培訓班時(shí)也深刻體會(huì )到了這一點(diǎn)。
三、講求合作，團隊至上
成功是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程，輝煌的背后不可能是偶然。即使一個(gè)人再勇敢強大，也難以面對四個(gè)人的攻擊！通過(guò)這次培訓和期間的娛樂(lè )活動(dòng)，我們學(xué)員更加凝聚在一起，我深刻地體會(huì )到團隊通力合作所帶來(lái)的巨大影響！
四、認準目標，把握機遇
人要想實(shí)現自我的價(jià)值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。只有對目標執著(zhù)，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。時(shí)刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著(zhù)目標前進(jìn)，這也是我工作的動(dòng)力之一。在工作中實(shí)現自身價(jià)值，從價(jià)值中慢慢實(shí)現自己的目標，這也算是我的個(gè)人工作信條。
這次培訓結束了，但是對我來(lái)說(shuō)卻收獲頗豐。老師們的精彩演講，學(xué)員們歡聲笑語(yǔ)，都讓我深感共同努力為了美好的未來(lái)的重要性。讓我們一起加油！
保險公司的心得體會(huì )13
今天是進(jìn)入xxxx培訓的第三天，今天一天的培訓課程是我這幾天所有培訓課程中感受最多的一天。今天上午陳經(jīng)理給我們帶來(lái)的保險的過(guò)去與未來(lái)讓我們知道了保險的起源和保險的種類(lèi)，并且通過(guò)對目前中國壽險市場(chǎng)的現狀來(lái)給我們分析了保險行業(yè)的前景。
接下來(lái)是徐班主任給我們帶來(lái)的保險的意義與作用的課程，通過(guò)這個(gè)課程，讓我們了解了保險的風(fēng)險轉移意義與延續愛(ài)和責任的作用。下午的課程中，第一，由江老師給我們帶來(lái)的是讓世界充滿(mǎn)愛(ài)的課程，在這個(gè)課程中，江老師給我們播放了一段邊紅旗的壽險路的視頻，從這個(gè)視頻中，我認識到了3點(diǎn)：人生命的脆弱;人都是有愛(ài)心的，雖然有的時(shí)候我們不能在金錢(qián)上幫到別人，但是我們可以用行動(dòng)去幫助那些需要幫助的.人;保險業(yè)務(wù)員對社會(huì )的責任重大，特別是對于一些家境不是很好的家庭，在他們遇到重大疾病時(shí)，他們會(huì )由于不能承當巨額的醫藥費，終究長(cháng)期處于病痛狀態(tài)或死亡，所以為了不此類(lèi)事件的產(chǎn)生，我們保險業(yè)務(wù)員的責任重大。
最后，由劉經(jīng)理給我們帶來(lái)的她的快樂(lè )成功分享，通過(guò)劉經(jīng)理的成功分享，我知道了一個(gè)人要成功，必須要有堅定的信念和信心，并且如果我們遇到了我們人生中的貴人，那么我們也會(huì )更容易成功。我也認識到了吃苦的精神，堅定的信念和信心，不服輸的精神在我們走向成功路上的龐大作用。最后，我們在與自己的主管導師聚在一起交換后，我們終止了今天的培訓，在交換的進(jìn)程中，我發(fā)覺(jué)自己由于懼怕在談自己心得體會(huì )的時(shí)候由于緊張而不能連續發(fā)表下去而不敢主動(dòng)站出來(lái)和大家分享自己的心得體會(huì )，不過(guò)晚上回來(lái)在劉經(jīng)理的指引下，我相信我會(huì )在以后的分享這個(gè)進(jìn)程改掉這個(gè)缺點(diǎn)。
保險公司的心得體會(huì )14
作為保險公司的主管，在工作中，無(wú)論是對待客戶(hù)還是對待員工，我們都要始終關(guān)注保險行業(yè)的特殊性質(zhì)和我們應有的職責。保險行業(yè)的本質(zhì)就是為了保障客戶(hù)的利益，并將風(fēng)險分散。而我們作為公司內最高層的管理者，需要不斷提升自身能力，保證公司安穩發(fā)展，為客戶(hù)提供最高質(zhì)量的服務(wù)。下面是我在工作中的一些心得體會(huì )，希望能對保險公司主管們有所啟示。
第一段：了解行業(yè)特性，準確定位公司的經(jīng)營(yíng)方向。
作為保險公司的主管，我們必須先對保險行業(yè)的特殊性質(zhì)進(jìn)行深入了解和研究。進(jìn)一步弄清楚保險行業(yè)未來(lái)走向，對公司的經(jīng)營(yíng)方向進(jìn)行全面深入的`認識和準確定位。這樣有利于公司更多地著(zhù)眼于客戶(hù)需求，更好的服務(wù)客戶(hù)，從而提高市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，只要我們了解特性并能準確定位經(jīng)營(yíng)方向，就能夠更有效地控制成本，提高企業(yè)效益，實(shí)現企業(yè)發(fā)展的可持續性。
第二段：注重員工的培訓和激勵。
在保險行業(yè)，保險產(chǎn)品的銷(xiāo)售離不開(kāi)員工的積極性和意愿。因此，主管應該注重員工的培訓和激勵。培訓可以讓員工掌握專(zhuān)業(yè)技能，進(jìn)一步提升公司的服務(wù)質(zhì)量，增強客戶(hù)對公司的信任感。激勵則是讓員工感到自身價(jià)值，進(jìn)一步提升員工的士氣和工作熱情。合理的激勵制度不僅可以增強銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，還能夠為企業(yè)的員工保留提供良好的工作環(huán)境，從而突出企業(yè)的核心競爭力。
第三段：注重管理和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。
在提供保險服務(wù)過(guò)程中，保險公司需涉及到諸多業(yè)務(wù)環(huán)節，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。保險服務(wù)需要管理指導，同時(shí)，指導必須要針對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行實(shí)現。在此過(guò)程中，我們應注重業(yè)務(wù)流程的管理和優(yōu)化。通過(guò)優(yōu)化保險公司的業(yè)務(wù)流程，保險公司可以在不斷提升保險服務(wù)質(zhì)量、提高效益的同時(shí)減少管理成本，更好地同時(shí)滿(mǎn)足投資者的不斷追求創(chuàng )收和客戶(hù)的不斷提升保險服務(wù)質(zhì)量的需求。
第四段：注重企業(yè)的社會(huì )責任。
作為企業(yè)在社會(huì )中的重要組成部分，主管應關(guān)注公司的社會(huì )責任。在保險行業(yè)中，保險服務(wù)實(shí)現風(fēng)險的分散和社會(huì )的和諧。因此，更多的開(kāi)展公益活動(dòng)獻愛(ài)心，讓保險公司不單只是在實(shí)現經(jīng)濟收益，同時(shí)也為社會(huì )做出了應有的貢獻。
第五段：總結和展望。
作為保險公司的主管，我們需要不斷提高我們的技能，向著(zhù)更好的方向上努力，讓公司更好地為客戶(hù)服務(wù)，更好地為社會(huì )做貢獻。未來(lái)我們還需關(guān)注保險行業(yè)的不斷發(fā)展和變化，靈活應對各種挑戰和機遇，使企業(yè)發(fā)展更快更好，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。只有如此，才可以使保險公司成為行業(yè)中最具競爭力的公司。
總之，作為保險公司的主管，我們需要時(shí)刻關(guān)注保險行業(yè)的特殊性質(zhì)和公司應有的職責，注重員工培訓和激勵，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和注重企業(yè)的社會(huì )責任。這樣才能夠不斷提升企業(yè)的競爭力，實(shí)現企業(yè)發(fā)展的可持續性。只有時(shí)刻不忘，始終堅持，才能夠取得不俗的成績(jì)。
保險公司的心得體會(huì )15
恒安標準人壽和中國出口信用保險公司河南分公司參觀(guān)后感
十分感謝能有這么一次機會(huì )，同時(shí)參觀(guān)了恒安標準人壽和中國出口信用保險河南分部。這要得益于巴老師的努力，使我們能有機會(huì )獲得這個(gè)對大學(xué)四年而言都很難得的參觀(guān)實(shí)踐機會(huì )，能夠很榮幸的獲得一個(gè)更高一些的平臺，用更廣闊的角度審視自己，工作，以及保險這個(gè)行業(yè)。
最先參觀(guān)的是恒安標準人壽。通過(guò)對公司各個(gè)部門(mén)的參觀(guān)，我們對恒安標準人壽有了更感性更真切的認識，在會(huì )議室等候的時(shí)候又通過(guò)公司的宣傳片和宣傳歌曲對其了解了更多。就我個(gè)人而言，對它最突出的印象就是它的“始于自律、合于知行、成于同心”的品牌價(jià)值觀(guān)，以及“生活比生存更廣闊”的品牌主張。
品牌價(jià)值觀(guān)對一個(gè)公司的生存發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀(guān)是企業(yè)文化形成的基礎，是企業(yè)持續發(fā)展的保障。一個(gè)好的企業(yè)，自誕生之日起就能夠顯示出其優(yōu)良的血統，并能在日后的發(fā)展中把這種血統不斷改良，使企業(yè)獲得強大的并能夠持續發(fā)展的生命力。我想這也就是為什么中外合資而成的恒安標準人壽可以在日漸白熱化的人壽保險市場(chǎng)上站穩腳跟并日漸壯大的重要理由。
生活理應比生存更寬廣。我覺(jué)得我們不應僅僅把“生活比生存更寬廣”看做一個(gè)品牌主張——一個(gè)人壽保險關(guān)于通過(guò)產(chǎn)品使人們獲得更高生活享受的主張，也應該把它看作為一種人生主張。這個(gè)世界上理應有許多比金錢(qián)權勢更重要的東西。那就是自我價(jià)值的實(shí)現，自我生活質(zhì)量的提高，自我追求的滿(mǎn)足。而生存不應該僅僅是奮斗的終極目標，它應該是生活的附加品，是使我們能夠獲得更加美好生活的前提。如果僅僅為了生存而生存，這樣的人生，未免太浪費了些。
再次就是，有個(gè)性方能被記住。雖然保險行業(yè)已經(jīng)有了很大發(fā)展，但也存在很多問(wèn)題。壽險領(lǐng)域的對消費者誤導投保行為、財險領(lǐng)域的理賠難，已經(jīng)成為保險業(yè)發(fā)展的兩大障礙，不誠信的行為已經(jīng)影響到整個(gè)保險行業(yè)的前途。恒安標準人壽在這方面另辟蹊徑，采用“職員制、顧問(wèn)式服務(wù)，更像是貼身管家的服務(wù)”，很自然的就用溫暖而貼心的服務(wù)獲得人們的信任，從而也為自身的發(fā)展壯大起到了至關(guān)重要的作用。另辟蹊徑應對競爭已日趨白熱化的`壽險市場(chǎng)，或許是明智的選擇。
其次就是它室內設施的簡(jiǎn)單和對職員的人文關(guān)懷。用簡(jiǎn)單的室內設施給員工減壓;用公司的人文關(guān)懷告訴員工：只要你努力，就會(huì )有所成，公司就會(huì )給你相應的禮遇。這或許也是基于很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理：你想要獲得什么，就必須先付出什么。年輕氣盛的我們更多時(shí)候可能好高騖遠，選擇公司上更喜歡顯赫華麗的裝潢或擺設，卻忽略掉了公司的發(fā)展潛力和公司的文化底蘊�！芭P虎藏龍”一詞已經(jīng)清楚的告訴了我們，真正深藏不露的才是高人。這也給我們上了生動(dòng)的一課：有時(shí)候，簡(jiǎn)單的，未必不是最好的。相信會(huì )對我們以后的就業(yè)選擇上有很大的幫助。
最后就是和恒安標準人壽河南分公司總經(jīng)理呂方溝通中大家都比較關(guān)注的公司招聘事情。如老師此前經(jīng)常和我們說(shuō)起的，畢業(yè)生想要進(jìn)入保險行業(yè)很難，而且大多數時(shí)候保險公司對外招聘的都只是個(gè)人代理人。就算稱(chēng)代理人職員化的恒安標準人壽，依然存在兩年的代理期。這就產(chǎn)生了一個(gè)兩難命題：一方面，大學(xué)畢業(yè)生不愿意做僅有代理合同的代理人。另一方面，保險公司的代理人職業(yè)素質(zhì)越來(lái)越低，誤導消費者，毀壞公司信譽(yù)的可能也就變大。而且就算來(lái)兩年后可以和公司簽訂正式勞動(dòng)合同依然存在問(wèn)題：會(huì )不會(huì )簽訂正式合同后他就產(chǎn)生惰性，不再繼續努力開(kāi)拓業(yè)務(wù)了?然后就是那些業(yè)績(jì)比較好的代理人可能會(huì )繼續選擇代理人身份而不是公司員工——因為員工工資有上限，對其并非太有利。凡事都有兩面性吧，而且我國的保險業(yè)發(fā)展本來(lái)就不是太長(cháng)，希望在以后的發(fā)展中逐漸解決這個(gè)兩難命題。實(shí)現公司和職工的雙贏(yíng)。
第二站參觀(guān)的是中國出口信用保險公司。碰巧我們小組作業(yè)講的就是出口信用保險這一塊兒，可是聽(tīng)了羅經(jīng)理所講，很容易的就感覺(jué)出我們之間巨大的差異�；蛘哌@就是專(zhuān)業(yè)的力量吧，我們所講的課件只是基于知識本身，而羅經(jīng)理卻可以將這些知識通過(guò)案例講解和實(shí)際深入淺出的結合起來(lái)，讓我們對出口信用保險的流程有了更加明確的認知，就像如何對各個(gè)國家進(jìn)行風(fēng)險評級，如何進(jìn)行報表分析。同時(shí)讓我們對其重要性和意義有了更加明晰的認識。
在其講解的同時(shí)也讓我們更加明白了從學(xué)生到專(zhuān)業(yè)人士的距離�？炊环輬蟊硇枰芏鄸|西，不僅是知識層面的各種技能，譬如英語(yǔ)，譬如貿易術(shù)語(yǔ)，譬如國際結算，譬如風(fēng)險管理，同時(shí)也有各種專(zhuān)業(yè)素養在里面。座談的時(shí)候老師曾笑說(shuō)，他和楊總當初也不知道怎么回事就進(jìn)入到保險這個(gè)領(lǐng)域了。術(shù)業(yè)專(zhuān)攻，無(wú)論什么時(shí)候開(kāi)始都不算晚，只要你決定好自己的人生和事業(yè)奮斗方向。就想，所謂的專(zhuān)業(yè)素養，或許才是我們大學(xué)四年需要修得的最最重要的東西。畢竟知識可以通過(guò)各種途徑習得，而專(zhuān)業(yè)素養卻是決定你事業(yè)成敗的關(guān)鍵。
其間，楊總很感慨的跟我們說(shuō)起他初到河南，如何單槍匹馬的開(kāi)始了中國出口信用保險公司河南分公司的發(fā)展，對我產(chǎn)生了很大觸動(dòng)。他也說(shuō)到他們如何到河南的各個(gè)地級市下邊宣傳普及中國出口信用保險，如何讓信用保險為河南省的出口企業(yè)保駕護航。那是付出了常人很難達到的辛勞和汗水，才能夠換的現在這么高的出口投保率。
更多時(shí)候我們只看到了成功的光環(huán)，卻很容易就忽略掉了背后的那么些付出。
在恒安標準人壽的時(shí)候，呂總也和我們說(shuō)起，他說(shuō)，他基本上是沒(méi)有星期天可以過(guò)的，更多時(shí)候每天都是工作日。
希望我們可以以此為鑒，做好付出的準備，畢竟生活中很少會(huì )有一蹴而就的成功，一分耕耘才能換得一分收。
楊總也說(shuō)起出口保險信用如何對一個(gè)國家的發(fā)展命脈起著(zhù)至關(guān)重要的作用，如何對一個(gè)國家的競爭戰略影響巨大。與其他保險公司不同的是，它肩負的是國家的巨大使命，因而政策性表現的更強一些。不以盈利為目的而以國家利益為使命是它和其他保險公司的本質(zhì)區別。
通過(guò)對這兩家保險公司的參觀(guān)，讓我們對保險公司有了更加真實(shí)的認識，不再僅僅停留在書(shū)本上的條條框框。兩位老總的沒(méi)有官架，對我們這么一群未出茅廬的學(xué)生表現出的巨大熱忱和一視同仁讓我們也感動(dòng)更多。
所謂的海南百川，有容乃大，“汝果欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外�！�
希望我們可以謹記更多，成長(cháng)更多。
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