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培訓學(xué)校招生工作計劃精品(5篇)
人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編收集整理的培訓學(xué)校招生工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
培訓學(xué)校招生工作計劃1
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)。通過(guò)宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上,認知度達45%以上,在社區取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì )效益。
二、推廣周期及目標
以三年為一周期,分三階段實(shí)施預期每年在班學(xué)生達280名以上,學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人:負責外招員的培訓,協(xié)助,和社區活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費用:2500元。
4、專(zhuān)職任課老師兼職性質(zhì):每天50元,每年約100天課時(shí),約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)員的培訓六人分為三組進(jìn)行社區走訪(fǎng),每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,每天完成三戶(hù)。晨跑時(shí)間:著(zhù)制服,第周改變路線(xiàn)。時(shí)間:7:30至7:55。專(zhuān)業(yè)知識培訓:9:00至11:00。戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間:15:00至18:00。
宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊,錄成光盤(pán)作為內部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放,光盤(pán)內要求有教學(xué)互動(dòng)的內容,不得多于十分鐘。社區合作與社區聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費課程培訓,擴大認知度,信任度。根據學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶(hù)外英語(yǔ)角成立戶(hù)外英語(yǔ)角,可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉換隱性費用,以取得雙贏(yíng)。第二階段拓展期二年時(shí)間穩定營(yíng)銷(xiāo)隊伍:此段時(shí)間人員流失很大,根據具體情況考慮人員的補充和本項活動(dòng)的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷(xiāo)售員可以自給自足,應著(zhù)重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣,既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,擴大影響度,達到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長(cháng)。免費的成人、老人培訓與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?蓪で筚澲献魃。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類(lèi),建檔,建立數據庫。鞏固前段時(shí)間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內容,提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達的是快樂(lè ),創(chuàng )造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè )于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(cháng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證
調查學(xué)校結構、近期目標、戰略形式、教學(xué)導向。社區環(huán)境組成,人際脈絡(luò )。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識支持情況,F階段民意調查
方案一:競價(jià)廣告
所謂競價(jià)廣告,就是購買(mǎi)百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞,但事實(shí)上,這也是一筆不小的投入,但是之所以被那么多學(xué)校接受,是因為它有一定的精準性。用百度的說(shuō)法,是按效果付費。是否真的是按效果付費呢,當然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了。其方案是,一個(gè)學(xué)校購買(mǎi)一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,當有用戶(hù)在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候,該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,這樣的話(huà)這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大,也就有一定機會(huì )獲得該生源。
雖然,這種方式有一定的弊端,比如容易被惡意點(diǎn)擊,而且轉換率不會(huì )太高,但是發(fā)現:在目前的網(wǎng)絡(luò )推廣方案中,由于百度的市場(chǎng)占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,這種方式可能是相對來(lái)說(shuō)效果教好的了。當然,競價(jià)廣告也是一筆不小的投入,對于學(xué)校來(lái)說(shuō),沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二:網(wǎng)絡(luò )代理招生
網(wǎng)絡(luò )代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式,基本模式是:培訓學(xué)校和一些培訓門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作,由這些網(wǎng)站為培訓學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了,由培訓學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒(méi)有報名,則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學(xué)校合作的,一般對于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì )拒絕,但是也有一些沒(méi)有認清網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形勢或者規模相當小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上,這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,筆者在和一家培訓機構談合作的時(shí)候,對方的負責人說(shuō),他們20xx年的時(shí)候就開(kāi)始這么做了。最近幾年,由于一些培訓行業(yè)門(mén)戶(hù)站的'興起,這種方式逐漸火了起來(lái),它之所以火,是因為它真正達到了雙贏(yíng)。一方面,培訓學(xué)?梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三:分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊,很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息,也有一些學(xué)校購買(mǎi)了置頂的位置或者其他的增值服務(wù),效果也是不錯的。當然,一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告,告訴您:但是在競爭激烈的培訓領(lǐng)域,其出價(jià)一般低于那些直接做培訓的學(xué)校而導致排名相對靠后。所以,只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域,或者一些長(cháng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候,學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì )被用戶(hù)檢索到。
所以說(shuō),如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話(huà),效果不會(huì )很好,作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四:自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設一個(gè)自己的網(wǎng)站,選好相關(guān)關(guān)鍵詞,認為:通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,這樣就相當于在不花錢(qián)買(mǎi)競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò),一般培訓學(xué)校沒(méi)有自己的seo負責人,都是交由外人來(lái)做,花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。
方案五:聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告,就是培訓學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,然后把自己的廣告展現在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子,一般我們訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站,在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類(lèi)字樣的,就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費的,由于其展現量之大,所以費用也是不菲的。一般情況下,做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大,而且轉換率更低,當然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。
方案六:網(wǎng)絡(luò )廣告
一般情況下,我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,都是上文提到的聯(lián)盟廣告,當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的,而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站,當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如,在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告,有些也是直接按月收費或者按年收費,由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢是,精準性和費用低廉。所謂精準性,認為:是指在培訓學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放,其訪(fǎng)問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,是因為,在一些除了大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,一般都是包月或者包年的,其支出一般會(huì )遠遠小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七:其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò )推廣方案,培訓學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、SNS、博客、論壇、
培訓學(xué)校招生工作計劃2
1、注重網(wǎng)絡(luò )宣傳
。1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設,定期充實(shí)網(wǎng)站,使內容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設計;內容上:教研部每周上傳授課內容總結;教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個(gè)班次輪流上傳。
。2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,如神州學(xué)習網(wǎng)、培訓通等?梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
。3)嚴格執行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費的廣告,必須重視?梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。
。4)重視
。5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
。6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。
。7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
。1)學(xué)校領(lǐng)導參加各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等,派發(fā)名片,增強人脈,提升學(xué)校知名度;
。2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請有興趣的.學(xué)員參加;
。3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對MBA的了解,從而引導其參加MBA考試。
。4)校校合作。與其他沒(méi)有競爭關(guān)系的培訓學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。
。5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
。6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴大學(xué)校知名度。
。7)舉辦各種社會(huì )活動(dòng),英語(yǔ)角,英語(yǔ)比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度,并認真執行?梢酝ㄟ^(guò)定期回訪(fǎng),經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,郵件,卡片等。
4、第三方招生
。1)教育培訓市場(chǎng)越來(lái)越激烈,培訓機構普遍存在生源不足,可通過(guò)第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高,招生推廣費用和越來(lái)越大,可借助第三方招生機構的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資,學(xué)費,上課形式等情況,對比總結出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓,提高內部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓學(xué)校招生工作計劃3
一、目標
最大范圍宣傳招生信息,讓培訓機構的招生簡(jiǎn)章構成社會(huì )化散播,基于熟人之間的社交屬性,廣泛傳播,讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學(xué)員報名。
二、原理
本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯:
1、培訓機構透過(guò)紛課網(wǎng)后臺配置移動(dòng)官網(wǎng),上傳標準化課程介紹。準備就緒后,導入代理(代理為培訓機構社會(huì )化資源,諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過(guò)各方渠道的兼職招生人員等),自行設置代理的轉發(fā)任務(wù)傭金機制,靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報名量)支付傭金,即靠傭金驅動(dòng)代理轉發(fā)用心性,當然自己內部員工要強制執行轉發(fā)。
2、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷(xiāo)模式:代理營(yíng)銷(xiāo)、懸賞任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(紅包模式);诖淼臓I(yíng)銷(xiāo),所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉發(fā),培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光,比如:一個(gè)導入100個(gè)代理的培訓機構,假設每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度,那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息,將會(huì )有:100x300=30000人次的曝光,更何況代理要想賺取更多傭金,肯定會(huì )讓微信好友幫忙轉發(fā),這樣驚人的效果將會(huì )相當明顯的`。這么大的曝光量,對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的,設想你線(xiàn)下發(fā)幾萬(wàn)份簡(jiǎn)章,被扔垃圾箱不說(shuō),會(huì )累死人的;诩t包的營(yíng)銷(xiāo),付費用戶(hù)可充值必須數量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷(xiāo),人人參與轉發(fā),人人為您招生,眼下滴滴打車(chē)紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆朋友圈嗎
PS:如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷(xiāo)紅包費用的話(huà),一傳十,十傳百,百傳千千萬(wàn),曝光量更會(huì )大幅提高。
PS:培訓機構要定好轉發(fā)簡(jiǎn)章的開(kāi)場(chǎng)白,靠?jì)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!
三、必要條件
1、透過(guò)紛課網(wǎng)后臺搭建專(zhuān)屬移動(dòng)官網(wǎng),即微站,移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒(méi)有微站,太x了!
2、申請微信公共賬號,透過(guò)紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,粉絲經(jīng)濟時(shí)代,你不用公共平臺聚集自己的粉絲,那還玩啥!
3、調動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。透過(guò)紛課后臺精準統計每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量,以及平臺總的概況,培訓機構不做KPI考核,好比無(wú)頭蒼蠅!
4、學(xué)員能夠透過(guò)微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐,可隨時(shí)關(guān)注報名狀況)。
PS:機構必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源,最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力,深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招,上招聘網(wǎng)站招聘兼職,名曰“微信轉發(fā)大使”,不影響本職工作,動(dòng)動(dòng)手指頭轉發(fā)即可賺外快的事,保準很多人干了。類(lèi)似的絕招很多了,一般人不告訴他!
四、微信準備
本方案的核心是:讓員工、培養、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,通知現有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,保證電話(huà)號碼無(wú)誤,導入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊登錄,進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉發(fā),并實(shí)時(shí)查詢(xún)個(gè)人業(yè)績(jì)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。
3、培訓機構可透過(guò)各方面渠道儲備代理,從而擴大代理資源,例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理,劃定目標人群,在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā),精準化散播。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號,統一轉發(fā)!
所有代理要求在同一時(shí)間轉發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口,任務(wù)啟動(dòng),可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時(shí)間轉發(fā)培訓機構的招生信息,將會(huì )使曝光度瞬間提高!
2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少,您說(shuō)了算!
代理轉發(fā)到朋友圈,隨著(zhù)點(diǎn)擊量增加,傭金迅速上升,驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統計算法,領(lǐng)先的防作弊系統,精準統計、實(shí)時(shí)監測效果!
透過(guò)巨大的傳播范圍和曝光強度,意向學(xué)員將十分方便的透過(guò)手機報名,只需填寫(xiě):學(xué)生姓名、電話(huà)、地區!紛課網(wǎng)自動(dòng)識別報名來(lái)源,即透過(guò)哪個(gè)代理報名!
培訓機構能夠簡(jiǎn)單的統計出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
PS:根據自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤,培訓機構自行設置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少,盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓機構可自行設定任務(wù)周期,周期一過(guò),手機報名活動(dòng)自動(dòng)結束關(guān)掉,杜絕無(wú)效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果,培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:
前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過(guò)手機報名的都送什么東西。
相信促銷(xiāo)活動(dòng)方式培訓機構很有經(jīng)驗,透過(guò)手機端完成,只但是就是線(xiàn)下搬到線(xiàn)上而已。
4、線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行!
培訓機構要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。
1、線(xiàn)上宣傳,線(xiàn)下跟進(jìn)。線(xiàn)上宣傳產(chǎn)生的報名數據,及時(shí)回訪(fǎng),迅速邀請報名。
2、線(xiàn)下物料宣傳同步線(xiàn)上資料,單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限,單純敘述資料更顯單調乏味,可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示,將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,例如:1688元助學(xué)金計劃,xxxx(課程)鉅惠來(lái)襲,圖片展示+二維碼。吸引眼球,強迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
六、職責劃分
1、校長(cháng)負責制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結本次招生的問(wèn)題和成果。
2、培訓機構指定專(zhuān)人操作后臺,學(xué)習整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷(xiāo)數據。
3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動(dòng)招生流程,并導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動(dòng)招生的部署工作,并給出有效地營(yíng)銷(xiāo)推薦。
培訓學(xué)校招生工作計劃4
生源是學(xué)校的生命線(xiàn),招生是本培訓學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著(zhù)本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標,運用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng )意進(jìn)行構思、設計、謀劃、導引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運用的過(guò)程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現招生的目標。本校需要招生策劃,一是因為本培訓學(xué)校面臨激烈的招生競爭,必須有針對性的制定相應招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學(xué)校直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生,必須在深入了解市場(chǎng)的前提下,制定招生策劃書(shū),指導招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
培訓學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長(cháng)為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場(chǎng)。隨著(zhù)高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,IT技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓行業(yè)正由成長(cháng)期逐步向成熟期過(guò)渡,電腦學(xué)校向綜合性和專(zhuān)業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬(wàn)州,市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學(xué)校,業(yè)內競爭非常激烈,尤其表現在生源的競爭上。同時(shí),電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校分流的影響,致使整個(gè)電腦培訓行業(yè)都面臨著(zhù)招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈,生源基數較大。由于有相當多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時(shí),還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì )待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的,是解的學(xué)生的`問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村,還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì )。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區和鄉鎮,以及輻射到萬(wàn)州周邊各區縣。其中,萬(wàn)州城區為主要生源地,必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%~70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng )新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進(jìn)行招生:
1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò )人脈,挖掘學(xué)生。
2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳,樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò )招生,在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標,起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強,信息量大而簡(jiǎn)約,針對性強,符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:
1、硬件廣告:通過(guò)報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金?诒亲詈玫膹V告,它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺(jué)維護學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場(chǎng)如戰場(chǎng),一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏(yíng)得一場(chǎng)戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓,介紹學(xué)?傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開(kāi)展對生源地和目標群體的市場(chǎng)調查及預測工作,了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì ))。
5、學(xué)校自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)等。
效果預測
1、創(chuàng )造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌,樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng),樹(shù)立口碑,穩固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎上的,都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(cháng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料,必須增強執行力,切實(shí)執行。同時(shí),有不足之處還請見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓學(xué)校生源廣進(jìn),笑傲江湖。
培訓學(xué)校招生工作計劃5
一、學(xué)校網(wǎng)站
網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內容包括:課程介紹開(kāi)課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習資料學(xué)習軟件學(xué)習視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習資料相統一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統,對于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。
二、合作網(wǎng)站
中國有許多教育網(wǎng)站,也就是招生代理的網(wǎng)站。
很多都是免費的,在上面可以發(fā)表一些本校的課程,和相關(guān)的課程開(kāi)課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習網(wǎng)培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三、搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎,百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè),谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,用什么看學(xué)校的定位了。
四、帖子的宣傳
在一些學(xué)習論壇或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問(wèn)題,雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
五、招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的'提成。
六、單頁(yè)宣傳(中國有些學(xué)校只用這一種招生方式)
在大學(xué)高中學(xué)校的門(mén)口,發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳,小學(xué)初中要發(fā)給家長(cháng)?梢栽趩雾(yè)中設定一些免費試聽(tīng)的課程,還有提示一點(diǎn)的是免費的課程一定要針對特定的人群。
七、校內老師的宣傳
通過(guò)各種方式,對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系,也可以增加很多是生源。
八、和相關(guān)可以合作的機構建立合作關(guān)系
比如外語(yǔ)學(xué)?梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)?梢院驼n程輔導學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九、報紙廣告現在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息,設定免費的試聽(tīng)課,給學(xué)生發(fā)短信,打回訪(fǎng)。
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