化妝品實(shí)習報告

化妝品實(shí)習報告優(yōu)選[15篇]

　　在當下這個(gè)社會(huì )中，報告不再是罕見(jiàn)的東西，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的化妝品實(shí)習報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

化妝品實(shí)習報告1

　　一、調查背景：

　　化妝品行業(yè)歷史悠久，早在公元前20xx多年，人類(lèi)就懂得化妝美容了。經(jīng)歷漫長(cháng)的歲月，化妝品總能歷久彌新，引領(lǐng)時(shí)尚。在當前大體市場(chǎng)低迷的情況下，化妝品依然保持著(zhù)強勁的增長(cháng)勢頭。據百度數據研究中心《20xx年第一季度化妝品行業(yè)報告》，20xx年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數為350萬(wàn)。與其他行業(yè)相比，化妝品行業(yè)呈現節日、電商促銷(xiāo)影響明顯、口碑評價(jià)關(guān)注度高、女性的網(wǎng)民占比高沖動(dòng)消費多、整體用戶(hù)年輕化等特點(diǎn)。隨著(zhù)用戶(hù)年輕化的趨勢，大學(xué)生逐步成為化妝品的消費大軍的重要組成部分，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跨越時(shí)空的羽翼，化妝品行業(yè)出現了新一輪的騰飛。隨著(zhù)微信的出現和改善，微店經(jīng)營(yíng)成為了大學(xué)生中的一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)端口�；�于以上幾點(diǎn)，我們對大學(xué)校園微信化妝品營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)調查。

　　二、調查目的：

　　1.了解微信在大學(xué)校園的使用現狀，以此了解化妝品的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)載體；

　　2.通過(guò)市場(chǎng)調查，了解目前大學(xué)生對化妝品的品牌認知度、看法及此項花費在生活費中所占的比例；

　　3.通過(guò)市場(chǎng)調查，了解大學(xué)生對化妝品的消費習慣和偏好；

　　4.通過(guò)市場(chǎng)調查，了解部分大學(xué)生對微店購買(mǎi)化妝品的擔憂(yōu)以及希望得到的權益保障；

　　5.通過(guò)市場(chǎng)調查，預測微店化妝品營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展狀況。

　　三、調查內容

　　圍繞兩個(gè)立足點(diǎn)：微信、化妝品

　　1、對微信的調查：

　　微信的使用頻率以及時(shí)間段

　　大學(xué)生對微店的認知情況

　　大學(xué)生對微信上購買(mǎi)化妝品的認知（主要是缺點(diǎn)）

　　2，對化妝品的調查：

　　關(guān)注的化妝品

　　每月用于化妝品的支出及占生活費用的比重

　　使用化妝品的目的

　　以及感興趣的賣(mài)家促銷(xiāo)手段

　　四、調查時(shí)間和對象

　　調查時(shí)間：20xx年4月21至4月22日

　　調查對象：林科大在校學(xué)生

　　五、調查方法

　　調查問(wèn)卷：我們采用了抽樣調查的方法調查，采用了定量研究的方法研究。我們一共打印了50份調查問(wèn)卷。在教學(xué)樓進(jìn)行隨機抽樣調查，主要針對大三年級。

　　六、調查結果分析

　　七、結論及建議：

　　（一）結論：

　　對于化妝品這一傳統行業(yè)，我們之前都是以實(shí)體店、大型網(wǎng)站的網(wǎng)購為銷(xiāo)售渠道作調查，此次以微店這一新興端口為載體，進(jìn)行調查，得到的結論是：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，不管是微信、微博、論壇還是網(wǎng)絡(luò )社區的宣傳推廣，都需要企業(yè)用心、專(zhuān)注，并長(cháng)期堅持，而微店作為移動(dòng)端的新型產(chǎn)物，隨著(zhù)微信的普及，微店正處于新興階段。

　　當前微店模式下的化妝品行業(yè)，主要是采用代購的渠道來(lái)進(jìn)行，這樣雜亂的產(chǎn)品渠道來(lái)源也成為了廣大學(xué)生質(zhì)疑和拒絕的'原因，所以整合上游供應鏈是微店模式的重點(diǎn)和難點(diǎn)，但核心和撬動(dòng)支點(diǎn)在海量的大學(xué)生購物者。在中國，大學(xué)生的隊伍龐大，對新產(chǎn)品、新科技、新渠道等新鮮事物有著(zhù)獨特的濃厚興趣，但他們經(jīng)過(guò)10幾年的教育和社會(huì )生活的鍛煉，是有知性的，微店模式雖好，但想要在短期內打破大學(xué)生對傳統銷(xiāo)售渠道的依賴(lài)還是有很長(cháng)的一段路要走。微店作為新模式和新平臺，雖然已經(jīng)有了一定的交易量，但大規模的交易到來(lái)還需要時(shí)日。除了眼前的困難外，通過(guò)SWOT分析，我們也應清晰的認識到微店化妝品營(yíng)銷(xiāo)具有的優(yōu)勢：

　　1、憑借微信在大學(xué)生手機中超高的占有率以及微信在使用時(shí)間中所占的超高比重，可以看出微店潛力巨大。

　　2、大學(xué)生對新鮮事物興趣點(diǎn)高，接受速度快，微店已逐步涉入大學(xué)生購物的渠道。

　　3、通過(guò)朋友圈、新聞等媒體的宣傳，微店購物的知名度正在不斷擴大，可以說(shuō)，今后的幾年中將是微店崛起的新時(shí)代。

　　（二）建議：

　　微店網(wǎng)急需的是提升用戶(hù)體驗，用精品促交易，縮短化解這個(gè)矛盾的時(shí)間。。另外，作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，多互動(dòng)、多回復、多評論、多活動(dòng)，保持活躍度，經(jīng)常給人耳目一新的感覺(jué)，才能吸引人們的長(cháng)期關(guān)注。以服務(wù)維持顧客，以互動(dòng)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，打造良好的企業(yè)品牌。作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，微店是一個(gè)創(chuàng )舉，它不僅僅減少企業(yè)宣傳資金，更提高了宣傳率。它揭開(kāi)了傳統企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式，深入傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，穩定市場(chǎng)占有率的強大動(dòng)力，這也是眾多國內在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不遺余力在做的一件事情。在這里有以下幾點(diǎn)建議：

　　1、關(guān)注有禮活動(dòng)�；瘖y品品牌生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商可以開(kāi)通關(guān)注微信，掃描官方微信二維碼后即可成為會(huì )員，享受會(huì )員折扣的活動(dòng)，利用微店為用戶(hù)提供查詢(xún)最近專(zhuān)柜和上柜產(chǎn)品等服務(wù)，將用戶(hù)的關(guān)注行為直接借用微店這一渠道和企業(yè)品牌活動(dòng)嫁接，這樣不僅擴大了官方微店的傳播，同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體渠道為產(chǎn)品微店作宣傳。

　　2、將微店作為一個(gè)促銷(xiāo)平臺，官方微信在每個(gè)月的月初發(fā)布最新產(chǎn)品促銷(xiāo)、優(yōu)惠信息，以及限時(shí)活動(dòng)，實(shí)時(shí)成交等，給品牌中粉絲送去福利，讓自己的品牌粉絲早知道，早點(diǎn)搶購自己喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)，也為熱愛(ài)打折的潛在用戶(hù)提供了有價(jià)值的信息，這不但增加了粉絲量，而且提升了用戶(hù)粘性，，大學(xué)生中就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們！

　　3、微店平臺的互動(dòng)button幾乎無(wú)處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用。微店與電商活動(dòng)相結合，通道暢通，通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲，增加潛在客戶(hù)數量及潛在消費的可能。在調動(dòng)用戶(hù)興趣的同時(shí)，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來(lái)，這些印記將會(huì )成為大學(xué)生選擇的首要考慮對象。

　　4、漫畫(huà)賦予新生命。漫畫(huà)用它簡(jiǎn)單精細的線(xiàn)條、幽默風(fēng)趣的表達方式吸引著(zhù)廣大青少年。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)給了漫畫(huà)第二次生命，手機則給了漫畫(huà)有一次新生。在手機上，漫畫(huà)更容易創(chuàng )作、傳播、分享，化妝品牌可以在官方微店推出系列漫畫(huà)產(chǎn)品互動(dòng)活動(dòng)，由官方創(chuàng )作一系列漫畫(huà)，有用戶(hù)發(fā)揮想象添詞，組成完整故事。參加活動(dòng)者可以參與抽獎。既滿(mǎn)足了大學(xué)生對漫畫(huà)的喜愛(ài)和需求，同時(shí)又達到了店家宣傳產(chǎn)品，吸引顧客的目的，實(shí)現雙贏(yíng)。

化妝品實(shí)習報告2

　　實(shí)踐單位：

　　實(shí)踐時(shí)間：

　　實(shí)踐目的：我希望自己在這個(gè)假期里可以更多地與社會(huì )接觸，積累我的工作經(jīng)驗，為將來(lái)的工作打下基礎。

　　實(shí)踐內容：從x月x日起，我就開(kāi)始在“潤莎奈兒”化妝品加盟店工作，“潤莎奈兒”是化妝品專(zhuān)賣(mài)店，它總部設在xx，現在共有64家直營(yíng)店和加盟店，我在“潤莎奈兒”加盟店姜莊店工作，從那兒學(xué)到很多東西。

　　每天我上班時(shí)間都是九個(gè)小時(shí)，并且必須佩戴好工作牌。從早晨七點(diǎn)半開(kāi)始上班，到那兒的第一件事是打掃衛生，掃地，拖地，保持店內衛生，然后就是擦柜臺、化妝品，順便看化妝品的說(shuō)明書(shū)，了解它們的用途及使用方法。另外，公司里每個(gè)月的13號，23號會(huì )定期發(fā)貨，需要我點(diǎn)貨、數貨，最后再擺貨。平日里要核對價(jià)格標簽，并且要經(jīng)常打印標簽，從電腦系統里導出數據，看是否有價(jià)格變動(dòng)，“潤莎奈兒”所有化妝品的價(jià)格都是明碼標價(jià)，價(jià)格保證比超市物品便宜，質(zhì)量有保證，所有產(chǎn)品若出現質(zhì)量問(wèn)題，絕對假一賠十，正是有承諾，所以“潤莎奈兒”在濰坊市場(chǎng)上賣(mài)的很好。

　　我在潤莎奈兒一共工作了36天，對其中的商品有個(gè)大概的了解，“潤山奈兒”化妝品店，主要銷(xiāo)售洗滌產(chǎn)品，洗衣粉、洗發(fā)膏、洗衣液、護發(fā)素、沐浴露，男士化妝品，女士護膚品及嬰兒洗滌品、護膚品，同時(shí)也有女士彩妝，另外給顧客免費修眉，免費化妝。我平日里，自己看“潤莎奈兒”店內銷(xiāo)售手冊，了解化妝品的使用步驟，我對洗發(fā)水的了解比較多。在店內，洗發(fā)水一共有25種，每種牌子又分為好幾個(gè)系列，有家庭護理系列、凈化護理系列、修護水樣系列等等。賣(mài)的比較好的洗發(fā)水有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、霸王、歐萊雅、多芬、銀杏和新樂(lè )新，其中銀杏和新樂(lè )新兩種產(chǎn)品都是純植物的產(chǎn)品，顧客使用后對該產(chǎn)品沒(méi)有依賴(lài)性，對身體損傷也小。所以我也建議大家選用純植物的產(chǎn)品，其中洗發(fā)水套裝在價(jià)格上挺實(shí)惠，一般都是400ml另外加200ml的護發(fā)乳。其中飄柔的洗發(fā)產(chǎn)品分好幾個(gè)系列，家庭護理系列，精華護理系列、去屑系列、去屑養發(fā)系列、清盈順柔系列。另外分為舊包裝和新包裝兩種，新包裝的產(chǎn)品在功效上要好于舊包裝的產(chǎn)品，洗化產(chǎn)品主要分400ml和200ml兩種，當然也有750ml和1l的產(chǎn)品。其中歐萊雅、銀杏、新樂(lè )新不僅有洗化產(chǎn)品還有化妝產(chǎn)品。

　　現在是夏季，顧客對防曬產(chǎn)品的需求比較多，玉蘭油多效修護防曬露、雅倩佳雪新冰點(diǎn)美白防曬露（spf30,pa+++）、相宜本草防曬霜spf20等都銷(xiāo)售的比較好。我知道了防曬標志spf與pa的含義，pa是針對uva的防御標志，“+”代表有效程度。pa+代表有效，pa++代表非常有效，pa+++代表特別有效。spf是針對uvb的防御標志，后面的標志是防曬系數，數字越大，代表防曬效果越強。防曬產(chǎn)品最好在出門(mén)半小時(shí)錢(qián)涂于暴露肌膚上，spf后面的數字，可以計算防曬時(shí)間。如spf30,防曬時(shí)間可以這樣計算：30×15÷60=7.5，即該產(chǎn)品可以保護你肌膚防曬可達7.5小時(shí)。spf30是防曬效果最好的產(chǎn)品。

　　在我工作期間，正好店內8.6—8.12搞活動(dòng)，那段日子是我感覺(jué)最累也是收獲最多的日子。8.6之前，我做了很多準備工作，首先是在宣傳海報上寫(xiě)活動(dòng)日期，一共有八千多張海報，我自己一個(gè)人寫(xiě)，那個(gè)累我深有體會(huì )。寫(xiě)完后，接著(zhù)去發(fā)傳單，讓更多的顧客知道我們在這期間搞活動(dòng)，很累很累，我深切體會(huì )干什么都不容易，還是上學(xué)好。這一期間是我們店內的洗護節，很多商品都打折，并且滿(mǎn)29元就有禮品。店內的面膜、彩妝、洗發(fā)水、洗面奶銷(xiāo)量都很好。例如潘婷燙染損傷修護洗發(fā)水267ml的原價(jià)29元，活動(dòng)期間僅售22元，原價(jià)29元的'相宜本草四倍蠶絲凝白潔面膏，現價(jià)21元，立省8元所以在活動(dòng)期間購買(mǎi)產(chǎn)品十分便宜�；顒�(dòng)期間，我們店內的顧客也很多，讓我印象最深的是，不少顧客直接拿著(zhù)宣傳單到店內挑選特價(jià)商品。

　　暑期社會(huì )實(shí)踐結果：我在潤莎奈兒店內也學(xué)會(huì )了不少化妝技巧，我們化妝主要是化淡妝和濃妝兩種，我們的皮膚也主要分為干性、油性、中性皮膚。針對不同的膚質(zhì)，我向顧客介紹不同的化妝品。從洗臉到護膚，其實(shí)一共需要八步，首先需要用潔面乳把臉洗干凈，然后用爽膚水或是收斂水均勻涂于臉部，再用乳液—霜—粉底—眼霜，最后化彩妝，涂唇彩等。我們的面步需要悉心呵護。同時(shí)，與顧客交流很重要，如何讓顧客信任你推薦的產(chǎn)品，這就需要你很好地了解該產(chǎn)品。通過(guò)交流拉近你跟顧客的距離尤為重要。當顧客剛走進(jìn)店內時(shí)，你要笑臉歡迎，不要急于向顧客推薦產(chǎn)品，你首先讓顧客自己轉轉看，這時(shí)你最好與顧客保持三米的距離。給顧客一個(gè)自由選擇的空間，當顧客停留在某個(gè)地方不知道何種產(chǎn)品好時(shí)，你要及時(shí)給顧客介紹產(chǎn)品，保證讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品。這就是營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)。我們每個(gè)人都需要掌握，不管你以后走在什么工作崗位，能夠很好地與人交流溝通就是一種本領(lǐng)。

　　我感覺(jué)這三十多天的時(shí)間，讓我對化妝品有了很深的了解，我學(xué)到了很多東西。當自己真正的用心學(xué)時(shí)，我感覺(jué)我收獲到了很多。對化妝品的認識，我更好地認識到以后如何挑選適合自己的化妝品，并且使用純植物的化妝品對人體絕對無(wú)依賴(lài)性，所以我會(huì )盡量選擇純植物的產(chǎn)品。在與人溝通時(shí)，你需要熱情與禮貌，如果想說(shuō)服顧客購買(mǎi)你的東西，你需要對該產(chǎn)品有足夠的了解，要有很好的說(shuō)服力。這個(gè)假期我收獲了很多，我的暑期實(shí)踐為我以后走上工作崗位提供了很好的經(jīng)驗，我會(huì )不斷努力。

化妝品實(shí)習報告3

　　一、實(shí)習目的或研究目的

　　本次實(shí)習的目標是通過(guò)結合理論和實(shí)踐，與他人溝通，進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)水平、人際交往技巧、團隊合作精神和解決問(wèn)題的能力。尤其重要的是培養觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望將來(lái)能更順利地融入社會(huì )，積極投身于自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校和社會(huì )的工作環(huán)境存在一定差距。學(xué)校注重培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，而社會(huì )更加關(guān)注員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。為了適應社會(huì )的生存要求，除了加強課堂上的理論知識，還需要親身參與工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解來(lái)指導課堂學(xué)習。在實(shí)踐中，我們可以體驗到一般公司職員所需具備的基本素質(zhì)要求，如適應能力、組織能力、協(xié)調能力以及分析和解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)習對于應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了至關(guān)重要的作用，因此我們應該高度重視這一階段。通過(guò)實(shí)習，我們能夠客觀(guān)地了解自身在學(xué)校教育和社會(huì )實(shí)踐之間存在的差距，并及時(shí)填補相關(guān)知識的空白，為未來(lái)的求職和工作做好充分準備，從而縮短我們從校園到社會(huì )的適應期。

　　二、實(shí)習內容

　　實(shí)習的主要內容是負責銷(xiāo)售化妝品，同時(shí)學(xué)習公司獨特的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊合作精神以及禮儀等方面的知識。通過(guò)深入了解本公司產(chǎn)品，并與競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行對比，我將能夠凸顯出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司卓越的信譽(yù)。積極開(kāi)拓客戶(hù)資源，向顧客推薦并銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，同時(shí)致力于推廣整個(gè)產(chǎn)品系列，完成公司所分配的任務(wù)。

　　三、實(shí)習總結或體會(huì )

　　在20xx年4月7日至4月19日期間，我有幸參加了為期兩周的實(shí)習活動(dòng)，選擇了東方麗人化妝品店作為我的實(shí)習單位。在這段時(shí)間里，我得到了公司同事們熱情的指導和幫助，并且虛心向他們請教學(xué)習，將我在大學(xué)所學(xué)的知識應用于實(shí)踐中。通過(guò)理論與實(shí)踐的結合，我更加深入地理解了以前沒(méi)有完全掌握的知識。這次實(shí)習經(jīng)歷使我對公司有了更深入的了解，同時(shí)也初步掌握了銷(xiāo)售員的操作流程。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步。盡管只有短短兩周的時(shí)間，但我發(fā)現了自己的不足之處，并意識到進(jìn)入社會(huì )需要具備學(xué)校無(wú)法教授的很多能力。

　　首先簡(jiǎn)單介紹一下我的'實(shí)習單位：本公司坐落在廣州市海珠區，是一家專(zhuān)注于銷(xiāo)售化妝品的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。盡管公司規模不大，只有十幾名員工和兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但我們以信譽(yù)良好而受到顧客的信賴(lài)，在社會(huì )上享有很好的聲譽(yù)。公司秉持著(zhù)“顧客滿(mǎn)意是我們永恒追求”的質(zhì)量方針。目前，我們與多家生產(chǎn)型廠(chǎng)家直接合作代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對所收到的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，若發(fā)現任何不良現象，我們將全額退還給廠(chǎng)家。同時(shí)，公司始終堅守“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則，為科研開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的工作環(huán)境。我們注重對基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理、提高品牌意識”為宗旨進(jìn)行員工培訓。通過(guò)有效的激勵措施，我們充分調動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，最大限度地挖掘他們的潛能，實(shí)現個(gè)人目標與企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)包括保健品、化妝品、護膚品、洗發(fā)水、洗面奶、香水、花露水、口紅等。本公司深信質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的核心，將顧客放在第一位。憑借卓越的質(zhì)量和服務(wù)，我們已經(jīng)建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

化妝品實(shí)習報告4

　　一、實(shí)習目的或研究目的

　　本次實(shí)習的目標是通過(guò)結合理論和實(shí)踐，與他人溝通，進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)水平、人際交往技巧、團隊合作精神和解決問(wèn)題的能力。尤其重要的是培養觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望將來(lái)能更順利地融入社會(huì )，積極投身于自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校和社會(huì )的工作環(huán)境存在一定差距。學(xué)校注重培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，而社會(huì )更加關(guān)注員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。為了適應社會(huì )的生存要求，除了加強課堂上的理論知識，還需要親身參與工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解來(lái)指導課堂學(xué)習。在實(shí)踐中，我們可以體驗到一般公司職員所需具備的基本素質(zhì)要求，如適應能力、組織能力、協(xié)調能力以及分析和解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)習對于應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了至關(guān)重要的作用，因此我們應該高度重視這一階段。通過(guò)實(shí)習，我們能夠客觀(guān)地了解自身在學(xué)校教育和社會(huì )實(shí)踐之間存在的差距，并及時(shí)填補相關(guān)知識的空白，為未來(lái)的求職和工作做好充分準備，從而縮短我們從校園到社會(huì )的適應期。

　　二、實(shí)習內容

　　實(shí)習的主要內容是負責銷(xiāo)售化妝品，同時(shí)學(xué)習公司獨特的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊合作精神以及禮儀等方面的知識。通過(guò)深入了解本公司產(chǎn)品，并與競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行對比，我將能夠凸顯出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司卓越的信譽(yù)。積極開(kāi)拓客戶(hù)資源，向顧客推薦并銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，同時(shí)致力于推廣整個(gè)產(chǎn)品系列，完成公司所分配的任務(wù)。

　　三、實(shí)習總結或體會(huì )

　　在20xx年4月7日至4月19日期間，我有幸參加了為期兩周的實(shí)習活動(dòng)，選擇了東方麗人化妝品店作為我的實(shí)習單位。在這段時(shí)間里，我得到了公司同事們熱情的指導和幫助，并且虛心向他們請教學(xué)習，將我在大學(xué)所學(xué)的知識應用于實(shí)踐中。通過(guò)理論與實(shí)踐的結合，我更加深入地理解了以前沒(méi)有完全掌握的知識。這次實(shí)習經(jīng)歷使我對公司有了更深入的了解，同時(shí)也初步掌握了銷(xiāo)售員的操作流程。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步。盡管只有短短兩周的時(shí)間，但我發(fā)現了自己的不足之處，并意識到進(jìn)入社會(huì )需要具備學(xué)校無(wú)法教授的很多能力。

　　首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的.企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

化妝品實(shí)習報告5

　　目的：了解大學(xué)生暑假工作、讓使用化妝品的各位了解化妝品生產(chǎn)及健康安全、讓想要出去工作的姐妹了解工廠(chǎng)生活

　　時(shí)間: 20xx年7月10日-20xx年8月23日

　　地點(diǎn):XX省XX市XX區坪山鎮竹坑村

　　對象：各學(xué)校在工作的同學(xué)們及新老員工

　　方法:切身體驗和向

　　同事提問(wèn)及網(wǎng)上查資料有關(guān)調查：化妝品衛生狀況管理和生產(chǎn)成本及學(xué)院同學(xué)在化妝品工作情況和生活狀況、出現的問(wèn)題以及分析

　　美女帥哥們耗費不菲資金買(mǎi)來(lái)琳瑯滿(mǎn)目的化妝品，是為了求美變美，但誰(shuí)都不會(huì )想到自己的肌膚卻可能因此受到化妝品的傷害生的環(huán)境中去，這似乎有點(diǎn)難度。而且這里的工作要求嚴格，不允許出現錯誤，否則你將成為眾矢之的。我們的工作時(shí)間極長(cháng)，每天工作個(gè)小時(shí)。重要是精神上的壓力，做不好就會(huì )受到責罵，每天長(cháng)時(shí)間的工作沒(méi)人理解你，不能告訴家長(cháng)，因為他們本來(lái)就不放心，只會(huì )讓他們擔心，自己回家，這有悖初衷。走進(jìn)大學(xué)，我們就不能再是那個(gè)凡是依靠父母的人了，我們得成為一個(gè)有擔當的人。而且大學(xué)期間的學(xué)費，生活費等這些雜七雜八的費用加起來(lái)是一筆不菲的資金。很多的學(xué)生就為了那份工資，所以更不能離開(kāi)。 此次暑假生活讓我知道了賺錢(qián)的辛苦，明白了父母的不易;同時(shí)接觸到了社會(huì )，也學(xué)會(huì )了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。今后我會(huì )原離化妝品，好好學(xué)習，努力成為專(zhuān)業(yè)人才。

　　結果與分析

　　一、謹防詐騙;

　　二、防止克扣工資及加班超時(shí)。

　　中介詐騙有一些非法的中介機構，抓住了大學(xué)生缺少社會(huì )經(jīng)驗、同時(shí)又掙錢(qián)心切的'心理，收取高額的中介費卻不履行合同;一些不法之徒往往利用大學(xué)生社會(huì )經(jīng)驗少、輕易相信人的弱點(diǎn)，進(jìn)行犯罪活動(dòng)。

　　我的感受與建議

　　一、大學(xué)生不能只囿于校園，必須接觸社會(huì )，了解社會(huì )，然而又得提防沾染社會(huì )的不良風(fēng)氣，防止走入打工誤區。

　　二、 、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。

　　三、“打工”應擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì)�！�

　　四、“打工”要為“能”動(dòng)而不為“利”動(dòng)。掙錢(qián)確實(shí)也是打工的一個(gè)目的，但這不應該只是唯一目的，要找到專(zhuān)業(yè)對口的工作。

　　結束語(yǔ)：大學(xué)生需要端正心態(tài)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便為將來(lái)積累經(jīng)驗。同時(shí)也要解決在打工中所遇到的問(wèn)題。

化妝品實(shí)習報告6

　　一、實(shí)習目的或研究目的

　　本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

　　二、實(shí)習內容

　　實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　三、實(shí)習報告總結及體會(huì )

　　20xx年xx月xx日到x月xx日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的`同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

　　首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

　　實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。

　　這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

　　實(shí)習報告是指各種人員實(shí)習期間需要撰寫(xiě)的對實(shí)習期間的工作學(xué)習經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應用寫(xiě)作的重要文體之一。以下為大家整理的“銷(xiāo)售實(shí)習報告范文”材料，希望對你有所幫助。

化妝品實(shí)習報告7

　　一、實(shí)習目的或研究目的

　　本次實(shí)習的目標是通過(guò)結合理論和實(shí)踐，與他人溝通，進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)水平、人際交往技巧、團隊合作精神和解決問(wèn)題的能力。尤其重要的是培養觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望將來(lái)能更順利地融入社會(huì )，積極投身于自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校和社會(huì )的工作環(huán)境存在一定差距。學(xué)校注重培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，而社會(huì )更加關(guān)注員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。為了適應社會(huì )的生存要求，除了加強課堂上的理論知識，還需要親身參與工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解來(lái)指導課堂學(xué)習。在實(shí)踐中，我們可以體驗到一般公司職員所需具備的基本素質(zhì)要求，如適應能力、組織能力、協(xié)調能力以及分析和解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)習對于應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了至關(guān)重要的作用，因此我們應該高度重視這一階段。通過(guò)實(shí)習，我們能夠客觀(guān)地了解自身在學(xué)校教育和社會(huì )實(shí)踐之間存在的差距，并及時(shí)填補相關(guān)知識的空白，為未來(lái)的求職和工作做好充分準備，從而縮短我們從校園到社會(huì )的適應期。

　　二、實(shí)習內容

　　實(shí)習的主要內容是負責銷(xiāo)售化妝品，同時(shí)學(xué)習公司獨特的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊合作精神以及禮儀等方面的知識。通過(guò)深入了解本公司產(chǎn)品，并與競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行對比，我將能夠凸顯出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司卓越的信譽(yù)。積極開(kāi)拓客戶(hù)資源，向顧客推薦并銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，同時(shí)致力于推廣整個(gè)產(chǎn)品系列，完成公司所分配的任務(wù)。

　　三、實(shí)習總結或體會(huì )

　　在20xx年4月7日至4月19日的兩個(gè)星期里，我有幸在東方麗人化妝品店進(jìn)行實(shí)習。在這段時(shí)間里，我受到了來(lái)自公司同事的熱情指導和幫助，并虛心向他們請教和學(xué)習。我將大學(xué)所學(xué)的知識應用于實(shí)踐中，通過(guò)理論與實(shí)踐的結合，更加深入地理解了以前不夠透徹的知識。通過(guò)這段實(shí)習經(jīng)歷，我對公司有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的`實(shí)際操作流程。更重要的是，這次實(shí)習是我踏入社會(huì )的第一步，盡管只有短短兩個(gè)星期，但我意識到了自己的許多不足之處，并深刻認識到在融入社會(huì )時(shí)需要具備很多學(xué)校無(wú)法教授的能力。

　　首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。

　　通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

化妝品實(shí)習報告8

　　因為一些原因，我的實(shí)習來(lái)的特別遲，不過(guò)只要能找到一份適合自己的工作，怎么都不算遲，我跟大多數人的思維是不一樣的，因為我學(xué)的是電子商務(wù)，很多人都覺(jué)得也一定要做跟專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，這樣才能有效的讓自己的專(zhuān)業(yè)能力得到發(fā)展，但是我覺(jué)得去發(fā)現自己的長(cháng)處，揚長(cháng)避短，找到適合自己的工作進(jìn)行實(shí)習才是正確的選擇，我在學(xué)校學(xué)習的時(shí)候，我就發(fā)現了自己并不適合做電商，所以我在找工作的時(shí)候，并沒(méi)有局限性的只選擇電商方面的工作，現如今我是一個(gè)大品牌化妝品的銷(xiāo)售人員，這個(gè)工作崗位我覺(jué)得非常的契合我，甚至讓我有一種，我就是為銷(xiāo)售這個(gè)崗位而生的，雖然我還是一個(gè)實(shí)習生，但是我的工作成績(jì)可一點(diǎn)都不比正式員工差，這就能看出來(lái)，我是有多么的適合這份工作了。

　　我在選擇工作的時(shí)候，銷(xiāo)售的工作就一直在我的預選里面，需要表達能力強的、親和力也可以、個(gè)人的形象氣質(zhì)要過(guò)的去，這些我都符合，我就抱著(zhù)試試看的態(tài)度來(lái)到xx化妝品店，讓我沒(méi)想到的是，在我工作的第二周，店里為了鍛煉我的工作能力，看看我的極限在哪，直接是委以我重任，讓我跟一個(gè)在這已經(jīng)工作五年的姐姐一起管理著(zhù)一個(gè)專(zhuān)柜，一開(kāi)始我的重要工作就是保證專(zhuān)柜的衛生，以及里面化妝品的擺放，因為化妝品很多都是需要試用的，但是不能夠看起來(lái)特別的亂，每當有顧客來(lái)的時(shí)候，我都是先不上去接待，讓那個(gè)姐姐先給我打個(gè)樣，慢慢的我就能學(xué)到她的精髓了，在我跟客戶(hù)的交流遇到困難的時(shí)候，那個(gè)姐姐也會(huì )來(lái)幫我解圍，有了她的幫助，我在工作上的進(jìn)步可以說(shuō)是飛速，第二個(gè)月的時(shí)候，我們兩個(gè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)已經(jīng)接近于持平的狀態(tài)，但是我知道這是那個(gè)姐姐為了讓我更多的成長(cháng)，白給了我很多的客戶(hù)的原因，用她的話(huà)來(lái)說(shuō)，我非常的聰明，基本上有些東西一點(diǎn)就通，都不需要她多費口舌。

　　化妝品的方面的知識是很多的，要想成為一個(gè)好的銷(xiāo)售，這些本職工作內的東西是一定要融匯貫通的，比如什么樣的.皮膚適合什么樣的化妝品，我們的化妝品比顧客現在用的化妝品優(yōu)勢體現在哪，都是要能說(shuō)的出來(lái)，這才是能讓他們進(jìn)行購買(mǎi)的關(guān)鍵，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在讀書(shū)的時(shí)候，都沒(méi)這么認真過(guò)，晚上下了班就是收集目前市場(chǎng)上化妝品的銷(xiāo)售情況，促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳開(kāi)展方案等等。

　　實(shí)習的時(shí)候，是一個(gè)人第一次正式的接觸工作，有困難的在所難免的，千萬(wàn)不要輕言放棄，這樣實(shí)習才有意義。

化妝品實(shí)習報告9

　　一、實(shí)習目的或研究目的

　　本次實(shí)習的目標是通過(guò)結合理論和實(shí)踐，與他人溝通，進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)水平、人際交往技巧、團隊合作精神和解決問(wèn)題的能力。尤其重要的是培養觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望將來(lái)能更順利地融入社會(huì )，積極投身于自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校和社會(huì )的環(huán)境存在一定差距。學(xué)校注重培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，而社會(huì )重點(diǎn)關(guān)注員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。為了適應社會(huì )的需求，除了加強課堂上的'理論知識，還需要親自參與工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解來(lái)指導課堂學(xué)習。通過(guò)實(shí)際體驗，我們能夠了解一般公司職員的基本素質(zhì)要求，培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力以及分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)習對于應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了至關(guān)重要的作用，因此我們應該高度重視這一階段。通過(guò)實(shí)習，我們能夠客觀(guān)地了解自身在學(xué)校教育和社會(huì )實(shí)踐之間存在的差距，并及時(shí)填補相關(guān)知識的空白，為未來(lái)的求職和工作做好充分準備，從而縮短我們從校園到社會(huì )的適應期。

　　二、實(shí)習內容

　　實(shí)習的主要內容是負責銷(xiāo)售化妝品，同時(shí)學(xué)習公司獨特的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊合作精神以及禮儀等方面的知識。通過(guò)深入了解本公司產(chǎn)品，并與競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行對比，我將能夠凸顯出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司卓越的信譽(yù)。積極開(kāi)拓客戶(hù)資源，向顧客推薦并銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，同時(shí)致力于推廣整個(gè)產(chǎn)品系列，完成公司所分配的任務(wù)。

　　三、實(shí)習總結或體會(huì )

　　20xx年4月7日至4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習。在這段時(shí)間里，公司的同事們熱情地指導和幫助了我，并且我也虛心向他們請教學(xué)習。通過(guò)將大學(xué)所學(xué)的知識運用于實(shí)踐，我更加深刻地理解了以前理解不透徹的知識。這些天的實(shí)習經(jīng)歷讓我對公司有了更深入的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作流程。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步。雖然只有兩周的時(shí)間，但它讓我認識到自己的不足之處，讓我深刻意識到進(jìn)入社會(huì )需要掌握許多學(xué)校無(wú)法教授的能力。

　　首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司坐落在廣州市海珠區，是一家專(zhuān)注于銷(xiāo)售化妝品的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。盡管公司規模不大，只有十幾名員工和兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但我們以信譽(yù)良好而受到顧客的信賴(lài)，在社會(huì )上享有很好的聲譽(yù)。公司秉持著(zhù)“顧客滿(mǎn)意是我們永恒追求”的質(zhì)量方針。目前，我們與多家生產(chǎn)型廠(chǎng)家直接合作代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對所收到的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，若發(fā)現任何不良現象，我們將全額退還給廠(chǎng)家。同時(shí)，公司始終堅守“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則，為科研開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的工作環(huán)境。我們注重對基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理、提高品牌意識”為宗旨進(jìn)行員工培訓。通過(guò)有效的激勵措施，我們充分調動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，最大限度地挖掘他們的潛能，實(shí)現個(gè)人目標與企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)包括保健品、化妝品、護膚品、洗發(fā)水、洗面奶、香水、花露水、口紅等。本公司深信質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的核心，將顧客放在第一位。憑借卓越的質(zhì)量和服務(wù)，我們已經(jīng)建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

化妝品實(shí)習報告10

　　一.實(shí)習內容

　　實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的不錯信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　二.實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于XX市海珠區，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗。

　　如發(fā)目前產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境;重視基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提升品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。

　　公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放到第一位。

　　由于有不錯的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了不錯的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　三.實(shí)習報告總結及體會(huì )

　　我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以利用，在理論利用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步了解了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但也讓我看到了自身的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

　　雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自身在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足。

　　不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

　　實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既了解又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的`實(shí)習，但這次卻又是那的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。

　　關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，因此，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。

　　以上是我的實(shí)習報告，這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自身的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

化妝品實(shí)習報告11

　　本次寒假，自己選擇了化妝品柜臺銷(xiāo)售工作。首先我到化妝品店聯(lián)系了店主，表明了自己的目的，與店主進(jìn)行了協(xié)作溝通，店主表示愿意接受我的社會(huì )實(shí)踐請求。

　　經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

　　首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　在工作中，店長(cháng)要求我們每天工作六個(gè)小時(shí)，早晚班輪換。由于我是新人，起初五天，有一個(gè)工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷(xiāo)和化妝技巧以及各種注意事項。我在學(xué)習的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟悉各類(lèi)化妝品的說(shuō)明，牢牢記住各類(lèi)特性，我深信，過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅實(shí)基礎。再者，我便開(kāi)始模仿同事的表情、語(yǔ)氣以及面對問(wèn)題敏銳的反應和解決問(wèn)題的`有序與從容，這是顧客可信賴(lài)我們的前提，飽滿(mǎn)的熱情、滿(mǎn)腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開(kāi)始主動(dòng)上前推銷(xiāo)，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀(guān)察顧客的膚質(zhì)從而做出準確的判斷，哪類(lèi)護膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿(mǎn)足顧客需求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。

　　起初，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗，不好意思向顧客推薦，說(shuō)話(huà)常常斷斷續續，還不時(shí)臉紅接吧，總表達不了自己想要表達的東西，后來(lái)經(jīng)過(guò)一次次的嘗試，掌握了溝通技巧，終于取得了實(shí)質(zhì)的成績(jì)。永遠忘不了自己成功推銷(xiāo)第一件產(chǎn)品后帶來(lái)的喜悅。

　　其次，我發(fā)現與同事的相處以及與周邊柜臺銷(xiāo)售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿(mǎn)意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現在到處充滿(mǎn)著(zhù)競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

　　這次實(shí)踐，使我看到了社會(huì )的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

　　由于是短期工，沒(méi)有太多經(jīng)驗，所以這次實(shí)踐得到的工資并不多。但我想在實(shí)踐中得到的鍛煉選不是金錢(qián)可以比擬的。通過(guò)這次實(shí)踐，我鍛煉了自己的社會(huì )適應能力，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及工作的艱辛。豐富了工作經(jīng)驗的同時(shí)自身的價(jià)值也得到了一定程度的提高，使將來(lái)的就業(yè)規劃更明了。

　　我會(huì )繼續努力!努力完成自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當代人才!

化妝品實(shí)習報告12

　　光陰似箭，日月如梭。一個(gè)月的實(shí)習期很快就結束了。這段時(shí)間在公司領(lǐng)導悉心的指導下我受益匪淺。知識的深度和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)也得到較大的提高。感覺(jué)非常有必要總結一下實(shí)習的得失，從中繼承做得好的方面，改進(jìn)不足的地方，讓自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路。 俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，在實(shí)習期間我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應公司發(fā)展形勢的需要。

　　我是在xx省xx地區實(shí)習，下面我簡(jiǎn)要的介紹一下當地市場(chǎng)的基本情況。xx市場(chǎng)是公司在西北地區運作比較早的市場(chǎng)之一。所以市場(chǎng)占有率較高。首先我到的是蒲城縣南方化妝城。由于帶我實(shí)習的經(jīng)理也剛剛接手該市場(chǎng)，所以我們本著(zhù)了解問(wèn)題，解決問(wèn)題的態(tài)度拜訪(fǎng)了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右，地理位置不錯，單店銷(xiāo)量每天在20xx元左右，單品銷(xiāo)量婉絲在第一位。

　　吳經(jīng)理對我們的產(chǎn)品提出了以下幾點(diǎn)問(wèn)題：

　　1、發(fā)貨問(wèn)題。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽(yáng)發(fā)，而距離西北地區太遠，常導致發(fā)貨時(shí)間長(cháng)，不能及時(shí)到達的問(wèn)題。有時(shí)候甚至20多天才能到貨，這對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售有很大的影響；

　　2、促銷(xiāo)，贈品跟進(jìn)不及時(shí)。由于現在化妝品的競爭都比較激烈，廠(chǎng)家派促銷(xiāo)也是常有的事，可我們公司的促銷(xiāo)卻很少到店里去，這樣就導致其他廠(chǎng)家的促銷(xiāo)長(cháng)期占據了有利的銷(xiāo)售位置，對我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成一定的影響；

　　3、樣品及試用裝問(wèn)題。

　　從以上的三點(diǎn)問(wèn)題當中，可以感覺(jué)到店內對我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的。只是由于種種原因沒(méi)能提升銷(xiāo)量。通過(guò)我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷(xiāo)商逐漸了解了公司今年的戰略思想及發(fā)展方向。包括每個(gè)省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專(zhuān)門(mén)負責，會(huì )更多的拜訪(fǎng)客戶(hù)，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售中的問(wèn)題。以及我們將在5月末在西安成立分倉，可以及時(shí)發(fā)貨的實(shí)際情況后，與公司簽訂了經(jīng)銷(xiāo)合同并制定了年銷(xiāo)售8萬(wàn)元的回款計劃。

　　接下來(lái)拜訪(fǎng)的客戶(hù)是白水南方化妝品。這個(gè)店給人的第一感覺(jué)是經(jīng)營(yíng)慘淡！店內的裝修已經(jīng)很破了。通過(guò)與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修�，F在經(jīng)營(yíng)狀況由于門(mén)前修路已經(jīng)下滑。在6月修路完畢后店內將從新裝修。屆時(shí)將與業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰略思想及思路后，經(jīng)銷(xiāo)商也很高興公司今年的改變，表示愿意做好公司的產(chǎn)品。

　　下一站我們來(lái)到了澄縣好女人化妝品。從遠處觀(guān)察該店，外觀(guān)形象不錯，地理位置也絕佳。感覺(jué)是一家人氣很旺的老店。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開(kāi)不久，而且老板也沒(méi)有化妝品經(jīng)驗，以前是做棉花生意的。對公司產(chǎn)品的了解也僅來(lái)源于老鄉的介紹。店員也多是新手，全靠各廠(chǎng)家的促銷(xiāo)帶動(dòng)賣(mài)貨。面對這種情況，我與段經(jīng)理并沒(méi)有過(guò)多的對公司的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，而是對專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)方法方面進(jìn)行了很多的講解，把我們見(jiàn)到的好的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗一一列舉。這個(gè)辦法果然讓店老板非常的'高興。當即表示希望我們能多去他那，多幫助他。我們這時(shí)也及時(shí)的提出了銷(xiāo)量問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商也表示愿意好好經(jīng)銷(xiāo)公司的產(chǎn)品。配合公司今年發(fā)展的新戰略共同進(jìn)步。

　　接下來(lái)我們又來(lái)到合陽(yáng)澳亞化妝品。由于該店將在高陵開(kāi)新店，所以我將兩個(gè)店的情況合在一起介紹。合陽(yáng)地區由于自然條件比較差，所以銷(xiāo)售也一直不是很好。對公司高價(jià)位的產(chǎn)品沒(méi)有消費能力。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多，但真正形成規模做精品日化的還沒(méi)有。而經(jīng)銷(xiāo)商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內形象的主力品牌。所以本月打款2萬(wàn)元。

　　韓城好女人化妝品。當地情況比較特殊，我們到達當地的時(shí)間是在下午3點(diǎn)多鐘，在店里呆了2個(gè)小時(shí)以后發(fā)現不僅店內客流少，店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了下班時(shí)間，這一現象引起了我和經(jīng)理的注意。打聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商以后才知道在當地有礦山，農民較少，所以出來(lái)逛街的人也很少。只有節假日相對多一點(diǎn)，根據這個(gè)種情況，我們和段經(jīng)理提出了一個(gè)建議經(jīng)銷(xiāo)商有目的性的進(jìn)行宣傳活動(dòng)，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動(dòng)。以打折優(yōu)惠或特價(jià)產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。通過(guò)這種辦法來(lái)增加客流，提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對這種辦法經(jīng)銷(xiāo)商非常高興。著(zhù)實(shí)說(shuō)了很多感謝的話(huà)。也表示愿意通過(guò)提升銷(xiāo)量來(lái)感謝我與經(jīng)理。

　　眉縣好女人化妝品。在當地他兩家店，形象位置都不錯。我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售一直不錯。通過(guò)我和經(jīng)理對今年戰略思路的講解，也對公司發(fā)展的前景充滿(mǎn)信心。本次訂貨1萬(wàn)元。

　　華陰美之約化妝品。該店是一家新店，店面較小，位置一般。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè)，對我們的到來(lái)很歡迎，也希望能和公司更好的合作。本次訂貨1萬(wàn)元。

　　以上是我實(shí)習期間拜訪(fǎng)的8家客戶(hù)的基本情況。

　　通過(guò)對客戶(hù)的拜訪(fǎng)，我總結出以下工作方法：

　　1、要觀(guān)察。對店的具體位置，周?chē)�的競爭對手，當地的消費情況等進(jìn)行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做出有針對性的活動(dòng)方案。

　　2、要會(huì )問(wèn)。不可避免的，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商與公司合作都會(huì )有各式各樣的問(wèn)題存在。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問(wèn)題。這時(shí)，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商更好的把問(wèn)題反映出來(lái)就尤其重要。這里面也包括如何問(wèn)出競爭對手的情況以及策略。不是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們，這時(shí)候如何問(wèn)也就成了一種必不可少的手段。

　　3、要抓住重點(diǎn)。不是經(jīng)銷(xiāo)商的每個(gè)問(wèn)題我們都要去解決。這就需要我們有一個(gè)敏銳的分析力，解決經(jīng)銷(xiāo)商認為最重要的，最緊急的問(wèn)題。 捕捉住重要的內容，抓住本質(zhì)性的東西。

　　4、要會(huì )學(xué)習積累。我們在走訪(fǎng)市場(chǎng)的過(guò)程中，經(jīng)�？梢钥吹胶芏嗫蛻�(hù)或廠(chǎng)家搞各式各樣的活動(dòng)，派發(fā)各式各樣的傳單，這都是我們學(xué)習的好機會(huì )。比如在這次實(shí)習市場(chǎng)的時(shí)候，我與段經(jīng)理通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商講解專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的一些小技巧時(shí)，很快就拉近了和經(jīng)銷(xiāo)商的距離。

　　以上是我在這次市場(chǎng)實(shí)習中的一個(gè)小結�？赡苓�有很多不完善的地方，我會(huì )在以后的工作中及時(shí)總結，也希望各位領(lǐng)導及同事多多指導。

　　人們常說(shuō)，人在學(xué)習走路的時(shí)候邁出的第一步最重要。我在資源實(shí)習工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開(kāi)始的第一步，但卻是最重要的一步。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習，我覺(jué)得自己成熟了，我已漸漸學(xué)會(huì )了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪，同時(shí)也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實(shí)的一步。因為好的開(kāi)始等于成功的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個(gè)大家庭帶給我的快樂(lè )與溫暖，她儼然已經(jīng)成為了我的第二個(gè)家；雖然時(shí)間不長(cháng)，但這個(gè)家教會(huì )了許許多多的東西，教我工作，教我學(xué)習，教我做人，使我懂得如何才會(huì )成為這個(gè)大家庭中合格的一員。

　　在今后的工作中，我一定會(huì )懷著(zhù)對工作高度的責任心，積極進(jìn)取，取長(cháng)補短，和同事們精誠團結，用信心、品德、才華和勤奮與公司共度風(fēng)雨，同創(chuàng )輝煌！

化妝品實(shí)習報告13

　　這次我是去做化妝品的一個(gè)銷(xiāo)售工作，從而作為我的畢業(yè)實(shí)習，我也是在這次實(shí)習中感受到做銷(xiāo)售的不易，社會(huì )工作的艱辛，也是對于這次的實(shí)習要來(lái)做好報告。

　　一.實(shí)習的目的

　　實(shí)習是為了讓我們能更好的去進(jìn)入社會(huì )而做準備，化妝品銷(xiāo)售的實(shí)習工作，也是鍛煉了我的銷(xiāo)售能力，讓我更加清醒的認識到，自身和職業(yè)人士的差距在哪里，并且通過(guò)這份實(shí)習，讓我更清楚自身要提升的方面有哪些，哪些的不足是要繼續的努力，去改善，去健全的，為以后的工作去做好更加充分的準備。

　　二.實(shí)習的內容

　　這次實(shí)習，也是在柜臺去做銷(xiāo)售，開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候我是跟著(zhù)同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么樣去安排的，從銷(xiāo)售的禮儀，如何和客戶(hù)的溝通，介紹產(chǎn)品，然后吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)有購買(mǎi)的愿望，最后達成交易，看似簡(jiǎn)單，從容的銷(xiāo)售工作，但真的我嘗試做起來(lái)，卻是發(fā)現困難重重，我也是在不斷的學(xué)習，不斷的嘗試中，慢慢的把工作給做好了，對于產(chǎn)品的了解也是非常的重要，開(kāi)始同事也是不斷地給我講解產(chǎn)品的知識，試用，然后讓我接觸產(chǎn)品，了解產(chǎn)品是怎么樣的，其實(shí)只有自身真的感受了，才能更好的推薦給客戶(hù)，不單單是如此，銷(xiāo)售的一些技巧也是同事跟我說(shuō)了很多，我也是用心的記好，然后在實(shí)際的銷(xiāo)售中慢慢的去利用，通過(guò)實(shí)習，我也是掌握了很多，同事也是予以了肯定，而今的'我也是能從容的去推薦產(chǎn)品給客戶(hù)，雖然業(yè)績(jì)和同事是有差距的，但也是能在這個(gè)崗位上做好事情了。

　　三.實(shí)習的體會(huì )

　　通過(guò)實(shí)習，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的，開(kāi)始我是學(xué)習的狀態(tài)，還沒(méi)有什么太大的感覺(jué)，看到同事那從容的工作也是覺(jué)得并不難，但真的自身有了業(yè)績(jì)的目標要求之后，才發(fā)現，一天要去完成工作的任務(wù)，并不是那的容易，真的工作只有去做了之后才會(huì )發(fā)覺(jué)到它的不易。同時(shí)我也是感受到我要學(xué)，要去健全的地方有挺多的，以前覺(jué)得自身在學(xué)校時(shí)候是學(xué)了很多的東西，到了崗位上也是能做好工作的，但真的做了之后發(fā)覺(jué)到，其實(shí)我學(xué)到的理論雖然有用，但要實(shí)際的利用，也是要我多想多去思考，并且通過(guò)實(shí)際的體會(huì )，才清楚，自身要做好的真的還有很多，而且銷(xiāo)售工作里頭的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自身多把工作做細，對客戶(hù)，對產(chǎn)品有更多的研究，才能是更好的把業(yè)績(jì)去完成的。

　　通過(guò)實(shí)習，我也是明白，自身想要更好的在崗位上立足，也是需要付出更多，當然也是能收獲很多，讓我也是明白，自身的不足，也是需要時(shí)間的沉淀，去積累更多的經(jīng)驗，去持續的學(xué)習，進(jìn)步，來(lái)把銷(xiāo)售工作做得更好，讓自身更出色。

化妝品實(shí)習報告14

　　一、實(shí)習內容

　　實(shí)習的主要內容是負責銷(xiāo)售化妝品，同時(shí)學(xué)習公司獨特的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊合作精神以及禮儀等方面的知識。通過(guò)深入了解本公司產(chǎn)品，并與競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行對比，我將能夠凸顯出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司卓越的信譽(yù)。積極開(kāi)拓客戶(hù)資源，向顧客推薦并銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，同時(shí)致力于推廣整個(gè)產(chǎn)品系列，完成公司所分配的任務(wù)。

　　二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　我實(shí)習的公司位于廣州市海珠區，是一家以銷(xiāo)售化妝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。盡管規模不大，只有十幾個(gè)員工和兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但公司深受顧客信賴(lài)，在社會(huì )上口碑良好。公司一直秉持“顧客滿(mǎn)意是我們永恒追求”的質(zhì)量方針。目前，公司與多家生產(chǎn)型廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并專(zhuān)門(mén)負責進(jìn)行來(lái)料產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗，如發(fā)現不良現象，可全數退還給廠(chǎng)家。公司一直遵循“以人為本”的經(jīng)營(yíng)原則，創(chuàng )造寬松的環(huán)境，吸引高素質(zhì)人才從事科研開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域。同時(shí)，公司注重對基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以加強責任管理、提高品牌意識為宗旨，培養員工的能力和技能。通過(guò)有效的激勵機制，充分調動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，挖掘他們的潛力，實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。

　　公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　三、實(shí)習報告總結及體會(huì )

　　我在東方麗人化妝品店實(shí)習了兩個(gè)星期。在這段時(shí)間里，公司的同事們非常熱情地指導和幫助了我，我也虛心向他們學(xué)習。我將之前在大學(xué)學(xué)到的知識應用到實(shí)踐中，并且在實(shí)踐中更加深入地理解了以前沒(méi)有完全掌握的知識。通過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司有了更深入的了解，并初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這次實(shí)習是我進(jìn)入社會(huì )的第一步，雖然只有短短兩個(gè)星期，但讓我看到了自己很多不足之處，也讓我意識到踏入社會(huì )需要學(xué)校里所學(xué)習不到的能力。

　　雖然我即將畢業(yè)，但對于實(shí)際社會(huì )工作依然感到茫然。畢竟書(shū)本上的知識只是概念，具體操作并未教導。因此，我非常珍惜這次實(shí)習機會(huì )，希望能夠做得出色。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了一些瑣碎的事情，也切身體會(huì )到了工作的'辛苦。我意識到自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識明顯不足，無(wú)法滿(mǎn)足激烈的工作要求。對于那些需要實(shí)際操作技巧的工作來(lái)說(shuō)，像我們這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗，而且沒(méi)有認真學(xué)好學(xué)校專(zhuān)業(yè)課的人，根本無(wú)法與那些老手競爭。有時(shí)候，我真的無(wú)從下手。盡管這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但我全身心地投入到了培訓、商品整理以及產(chǎn)品現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工作中。

　　實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)熟悉但又陌生的詞匯，因為在過(guò)去的十幾年學(xué)生生涯中，我經(jīng)歷了很多實(shí)習。然而，這次實(shí)習卻與以往完全不同。它將全面考驗我的各種能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思維等等。就像一塊試金石，檢驗著(zhù)我是否能將所學(xué)的理論知識應用到實(shí)踐中。這關(guān)系到我將來(lái)是否能夠在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )中立足，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，因此，我對實(shí)習的投入也非常高。緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活已經(jīng)結束了，在這兩個(gè)多月的時(shí)間里，我獲得了不少收獲。實(shí)習結束后，有必要好好總結一下。

　　以下是我實(shí)習期間的工作總結。這是我首次正式融入社會(huì )，開(kāi)始邁向職場(chǎng)生活，與過(guò)去完全不同的生活方式。每天按時(shí)上下班，工作期間要認真、準時(shí)地完成分配給我的任務(wù)，不能草率敷衍。我們肩負著(zhù)民事責任，必須小心謹慎處理每件事情，否則一個(gè)小錯誤可能會(huì )導致嚴重后果和巨大代價(jià)，再也不能簡(jiǎn)單地道歉或寫(xiě)一份道歉信來(lái)解決問(wèn)題。

化妝品實(shí)習報告15

　　實(shí)踐活動(dòng)，能讓我們更加深深體會(huì )到，作為一名大學(xué)生，除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。今天小編整理了1篇關(guān)于大學(xué)生暑期化妝品工廠(chǎng)實(shí)習報告，供大家參考。

　　x年7月初，在學(xué)校的安排下，我順利的來(lái)到中山曼秀雷敦實(shí)習，與公司簽訂了為期三個(gè)月的勞動(dòng)合同，被分到廠(chǎng)里的化妝品生產(chǎn)車(chē)間，為期一個(gè)星期，在之后服從公司人力資源的調配在研發(fā)部頂崗實(shí)習，在曼秀雷敦呆了有三個(gè)多月了，實(shí)習過(guò)程中學(xué)到了許多原先在課堂上學(xué)不到的東西，而且使自己更進(jìn)一步接近社會(huì )，體會(huì )到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，如果說(shuō)學(xué)校是學(xué)者們的搖籃，是心靈的花園，是比較感性的話(huà)，那么當自己身臨企業(yè)，直接接觸到生產(chǎn)的與工藝的話(huà)，明白新鮮事物的產(chǎn)生不只是紙上談兵，就理性的多，因為，在我們的腦海中能形成的不只是文字，而是切切實(shí)實(shí)化妝品公司生產(chǎn)各種商品的運作流程，各部門(mén)的相互協(xié)作和相互制約，為公司達到最大的利益。理性的判斷最為重要，在工廠(chǎng)實(shí)習的過(guò)程中，自己看待問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的角度也開(kāi)始逐步的轉變。當然我知道，這與這一次的實(shí)習密不可分。實(shí)踐過(guò)程，我又一次的感受到了前所未有的充實(shí)，感受到自己從一個(gè)幼稚、只知玩樂(lè )不知道學(xué)習的女孩蛻變?yōu)橐粋�(gè)對知識無(wú)限渴求的學(xué)者，如同稚嫩的幼芽，感受成長(cháng)。

　　以下是我對這次工作過(guò)程的一些總結及心得體會(huì )：

　　目的：通過(guò)這一次中山曼秀雷敦化妝品生產(chǎn)的實(shí)習，了解相關(guān)護膚品的性能、生產(chǎn)工藝流程及其要求，各職能部門(mén)的設置及其職能。

　　時(shí)間:xx年7月5—xx年9月27。

　　地點(diǎn)：廣東中山鎮第二工業(yè)區。

　　實(shí)習部門(mén)：研發(fā)部及化妝品生產(chǎn)部(包裝組)

　　在這三個(gè)多月的時(shí)間里，下線(xiàn)到生產(chǎn)車(chē)間后，先了解這個(gè)生產(chǎn)部門(mén)整個(gè)的包裝及整理流程，從原料的剛剛制成至填充裝料，再到將半成品美化包裝入盒進(jìn)倉，對整個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本的認識，這對我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下了良好的基礎。

　　其實(shí)我們先前對化妝品的生產(chǎn)一無(wú)所知，但是下線(xiàn)到生產(chǎn)車(chē)間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還懂得生產(chǎn)工藝的要求及規格，化妝品隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展，逐漸占領(lǐng)人類(lèi)日常生活空間，許多女人們不惜花費巨大的時(shí)間和精力來(lái)保養自己，男人們亦是如此。護膚品在如今的市場(chǎng)中的影響巨大，像比較出色化妝品公司有香奈爾(法國)、雅詩(shī)蘭黛(美國)、蘭蔻(法國)、伊麗莎白·雅頓(美國)、克里斯汀·迪奧(法國)、倩碧(美國)、嬌蘭(法國)、碧歐泉(法國)、嬌韻詩(shī)(法國)、資生堂(日本)，這些世界一級化妝品公司生產(chǎn)的護膚品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷頓三個(gè)月的實(shí)習，也激發(fā)了我對化妝品設計生產(chǎn)的熱愛(ài)，對化妝品配方的設計有了新的思考，于是感受頗深了一些，要成為一名化妝品的工程師，學(xué)好化學(xué)的每一個(gè)重要點(diǎn)，對基本、基礎的作業(yè)環(huán)節需要了解，否則，很容易讓夢(mèng)想脫離現實(shí)。

　　在熟悉了化妝品車(chē)間的流程后，工作人員也時(shí)常會(huì )拿一些工作的報表給我看，上面的是化妝品的生產(chǎn)工藝流程及要求，在查看這些資料的過(guò)程，有時(shí)會(huì )看到不懂或不清楚的資料，所以經(jīng)常會(huì )積極的向同事們請教，在他們耐心的指導下，我對整個(gè)的生產(chǎn)有了更深的了解認識。

　　由于化工的`生產(chǎn)是不間斷的，而且時(shí)間也有固定的要求，所以車(chē)間時(shí)2班倒(白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，根據具體要求會(huì )有調整。

　　雖然不是正式員工，但是我們都嚴格的遵守工廠(chǎng)的生產(chǎn)紀律，不管身處哪個(gè)部門(mén)，還是自己有多大的職務(wù)，每個(gè)人都可敬職守。遇到難點(diǎn)積極的尋求老員工們的幫助，了解生產(chǎn)設備的名稱(chēng)及用途，學(xué)會(huì )使用設備，為了更好的工作，每次實(shí)驗操作時(shí)我就把操作步驟以及使用的儀器記下。在操作時(shí)安全最為重要，所以剛來(lái)曼秀雷敦上班的第一天，我們不是馬上開(kāi)始進(jìn)入工作狀態(tài)，而是由相關(guān)的工作人員給我們上了一堂安全教育課。

　　我被安排到研發(fā)部頂崗實(shí)習，這樣我可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中。但是，能否在原有的護膚理念中，進(jìn)一步的加入新的理念，從而使人們更加喜愛(ài)護膚，更樂(lè )于使用呢。因為在現在許多的消費者懷疑化妝品會(huì )不會(huì )造成皮膚組織的損壞，而更依賴(lài)化妝品，造成惡性循環(huán)，所以仍有很寬的市場(chǎng)尚未開(kāi)拓，化妝品市場(chǎng)也隨著(zhù)消費者的要求，從最開(kāi)始的合成護膚飛躍到細胞護膚，相信在不遠的未來(lái)化妝品將躍至人人愛(ài)使用，人人樂(lè )意使用。

　　體會(huì )：

　　實(shí)習是有收獲的，每個(gè)人都有自己的心得體會(huì )，感受頗深的是，理論學(xué)習是實(shí)踐的基礎，但是實(shí)踐中的許多的結果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閑暇時(shí)間，和同事們處理好關(guān)系，為自己和他人制造一個(gè)和諧的工作環(huán)境，也非常的重要。

　　市場(chǎng)總在變化，消費者們的心理又總是琢磨不定，作為即將投身到社會(huì )中的一名高職專(zhuān)科生，在復雜的市場(chǎng)環(huán)境中如何求生存，是現在分秒必爭的事情!

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