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營(yíng)銷(xiāo)事跡材料
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì )，大家一定都接觸過(guò)事跡材料吧，事跡材料具有概括標明先進(jìn)事跡的主要內容或材料的用途。那么事跡材料怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)事跡材料，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
營(yíng)銷(xiāo)事跡材料1
XX，現任XX集團冶煉有限公司銷(xiāo)售區域主管，負責XX地區業(yè)務(wù)拓展及銷(xiāo)售工作。自XX年入司以來(lái)，不斷超越自我，愛(ài)崗敬業(yè)，不怕吃苦，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐年增長(cháng)，多次被集團公司評為四星級營(yíng)銷(xiāo)人員，特別是在XX年百年一遇的金融危機中，沉著(zhù)應對，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，使營(yíng)銷(xiāo)團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上了一層樓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也實(shí)現了突破。XX年度被評為集團公司優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)管理科也被評為先進(jìn)科室。探索××的成長(cháng)之路，特別是業(yè)績(jì)突破方面，有許多值得借鑒的地方。
一、在打造精英團隊中尋找增長(cháng)點(diǎn)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需要一支精英隊伍，人員的素質(zhì)是關(guān)鍵。
團公司評為四星級營(yíng)銷(xiāo)人員，特別是在XX年百年一遇的金融危機中，沉著(zhù)應對，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，使營(yíng)銷(xiāo)團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上了一層樓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也實(shí)現了突破。XX年度被評為集團公司優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)管理科也被評為先進(jìn)科室。探索XX的成長(cháng)之路，特別是業(yè)績(jì)突破方面，有許多值得借鑒的地方。
一、在打造精英團隊中尋找增長(cháng)點(diǎn)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需要一支精英隊伍，人員的素質(zhì)是關(guān)鍵。XX十分注重對銷(xiāo)售工作計劃的制定、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)、客戶(hù)服務(wù)、新客戶(hù)建立和區域管理等工作，熟知公司經(jīng)營(yíng)宗旨、產(chǎn)品性能以及客戶(hù)的需求，能給客戶(hù)提供專(zhuān)家式服務(wù)，具備開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)技巧。同時(shí)還帶領(lǐng)團隊人員認真學(xué)習分析市場(chǎng)、判斷市場(chǎng)、揣測客戶(hù)的決策能力和心理學(xué)知識，充分提高團隊整體素質(zhì)，為實(shí)現公司效益的增長(cháng)做出貢獻。
二、在頑強的敬業(yè)精神鼓舞下尋找增長(cháng)點(diǎn)。XX發(fā)揚“走遍千山萬(wàn)水、吃盡千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、歷經(jīng)千難萬(wàn)險”的浙商精神，并身體力行。在新的經(jīng)濟環(huán)境下，不怕吃苦，想方設法，借鑒蘇南商人的“四皮”精神，那就是“硬著(zhù)頭皮、厚著(zhù)臉皮、磨破嘴皮、跑破腳皮”，靠著(zhù)頑強的意志和拼搏精神，不做成功不休，不達目的不止，拼出市場(chǎng)，拼出一方屬于自己的銷(xiāo)售天地。為了做好業(yè)務(wù)，XX去年出差在240天以上。
三、在良好的工作態(tài)度中尋找增長(cháng)點(diǎn)。XX在工作中始終充滿(mǎn)活力和激情。當工作上遇到困難，堅持問(wèn)自己：我應該做什么？應該怎么做？在身體疲憊的`時(shí)候，堅持再多拜訪(fǎng)一家客戶(hù)；在業(yè)務(wù)沒(méi)有進(jìn)展的時(shí)候，堅持和客戶(hù)溝通，保持良好的關(guān)系；在談判遇到僵局的時(shí)候，認真而冷靜地對僵局的成因進(jìn)行分析。堅信只要堅持下去，就沒(méi)有做不成的業(yè)務(wù)！由于他具備了網(wǎng)頑強拼搏的執著(zhù)，所以工作不斷創(chuàng )新，不斷實(shí)現新的業(yè)績(jì)。
四、在借助品牌優(yōu)勢、創(chuàng )新銷(xiāo)售中尋找增長(cháng)點(diǎn)。XX公司是國內最大的銅加工基地，在銅加工行業(yè)中具有很高的知名度，XX他們在銷(xiāo)售中積極向客戶(hù)宣傳公司的亮點(diǎn)，讓客戶(hù)知道，XX公司可以提供最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的服務(wù)和合理的價(jià)格。通過(guò)樹(shù)立良好的企業(yè)品牌，提高了銷(xiāo)售量，使企業(yè)效益持續增長(cháng)。
付出總有回報。通過(guò)多年的努力，XX在工作和學(xué)習上，均有很大的網(wǎng)進(jìn)步，從一名普通的學(xué)生成長(cháng)為具備專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的銷(xiāo)售人員。XX年度，陸奇的完成銷(xiāo)售計劃任務(wù)的115%。XX年1至2月，他完成銷(xiāo)售任務(wù)的321%，應收款項全部回收，還成功開(kāi)發(fā)了XX、山東等地區的數家知名大客戶(hù)，獲得集團公司銷(xiāo)售立功競賽一等獎，受到公司的表彰和獎勵，也得到公司領(lǐng)導和全體干部員工的充分肯定。
營(yíng)銷(xiāo)事跡材料2
我是郵政局速遞公司一名營(yíng)業(yè)員，為了郵政的快速發(fā)展，我積極響應縣局的號召，深入市場(chǎng)，廣泛開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，經(jīng)過(guò)堅持不懈的努力，取得了一點(diǎn)成績(jì)。在XX年累計攬儲1484萬(wàn)元，攬收國內特快1452件，實(shí)現收40000多元。國際特快105件，創(chuàng )收32200元，單證照1730件，為速遞公司超額完成年收入計劃以及儲蓄業(yè)務(wù)的快速發(fā)展做出我應有的貢獻。
我是這樣開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作的：我的'主要業(yè)務(wù)是速遞工作，儲蓄是附帶工作，我一貫把”份外事當份內事辦”，年年攬儲數百萬(wàn)，我曾做市內投遞十余年，跑遍了縣內各機關(guān)單位、廠(chǎng)礦企業(yè)、學(xué)校團體、居民區的大街小巷，憑著(zhù)自己人熟這個(gè)得天獨厚的條件，俗話(huà)說(shuō)”人熟是個(gè)寶”，下班后我利用業(yè)余時(shí)間下戶(hù)攬儲，一是人熟，二是信得過(guò)，三是業(yè)務(wù)宣傳到位，四是服務(wù)周到，走街串巷見(jiàn)人就宣傳郵儲政策、郵儲好處、郵儲辦法，進(jìn)行市場(chǎng)調查，摸透儲蓄大戶(hù)、經(jīng)營(yíng)效益好的個(gè)體戶(hù)、收入穩定且收入較高的工薪階層，下戶(hù)攬儲，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，事事心中有數，將儲戶(hù)存單進(jìn)行登記，到期催促用戶(hù)轉存，這雖然是微不足道的小事，但對穩定客戶(hù)大大有利，即方便用戶(hù)，又避免儲蓄余額下滑由于業(yè)務(wù)宣傳到位，服務(wù)全面細致，攬儲工作開(kāi)展順利，XX年攬儲突破千萬(wàn)元。
在速遞業(yè)務(wù)方面，我在發(fā)展業(yè)務(wù)上堅持效益為先，多元化、全方位地開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷豐富速遞業(yè)務(wù)的內涵，努力開(kāi)拓速遞業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域和市場(chǎng)新空間。無(wú)論客戶(hù)業(yè)務(wù)是多少，我不怕吃苦，不怕受累，不怕多跑路，總以周到熱情的服務(wù)感化用戶(hù)，使我的營(yíng)銷(xiāo)對象90%以上使用了速遞業(yè)務(wù)。平時(shí)代用戶(hù)包裝、釘箱、郵件攬收到戶(hù)。例如：宏業(yè)集團和明順抽紗公司是大客戶(hù)，國際、國內業(yè)務(wù)都較多，只要電話(huà)一到馬上上門(mén)服務(wù)，公安局、法院的單證照也是如此，天天上門(mén)取件這樣即增創(chuàng )了收入，又使用戶(hù)感到滿(mǎn)意，同時(shí)，也為發(fā)展其他郵政業(yè)務(wù)帶來(lái)了有利條件。
XX年，我被推選為”優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)能手”，這是局領(lǐng)導對我的鞭策，對我的鼓勵，除了自己勤勤懇懇、任勞任怨的工作外，支局領(lǐng)導的大力支持分不開(kāi)的，在此，感謝各位領(lǐng)導對我的信任和支持，在新的一年里更加努力，工作更上一層樓。
營(yíng)銷(xiāo)事跡材料3
XX年1—3月份，桓仁縣郵政局發(fā)展郵資封片業(yè)務(wù)一舉突破2萬(wàn)2千枚，創(chuàng )下該局郵資封片業(yè)務(wù)發(fā)展歷史最高記錄；簽訂企業(yè)拜年卡3000枚，打破了該局發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)拜年卡業(yè)務(wù)長(cháng)期停滯不前的尷尬局面；成功與五女山酒廠(chǎng)等四家單位簽訂物流配送協(xié)議，為郵政物流業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎……這些成績(jì)的取得都出自一位名叫許秀飛的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理之手。
XX年10月1日出任桓仁郵政局營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的許秀飛，深深的知道當今社會(huì )市場(chǎng)競爭異常激烈，尤其是中國加入t后，物流業(yè)務(wù)市場(chǎng)的競爭更是無(wú)情，中遠物流、聯(lián)幫快遞等公司的介入，對于剛剛起步的郵政物流業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，更是舉步維艱。面對這些嚴峻的形勢，他沒(méi)有退卻，而是勇敢的投身到市場(chǎng)經(jīng)濟大潮中，在市場(chǎng)競爭的風(fēng)口浪尖上磨礪自己。在上任之初，他就進(jìn)行了深入細致的市場(chǎng)調查，將用戶(hù)市場(chǎng)仔細的分為三大類(lèi)：一是財大氣粗、效益頗佳的公司，他們對郵件的時(shí)限和質(zhì)量有比較高的要求，對費用往往不是太在意；二是私營(yíng)業(yè)主，他們對資費比較在乎，經(jīng)常要討價(jià)還價(jià)；三是國有大戶(hù)，他們往往既要求服務(wù)好又要求價(jià)格便宜。許秀飛根據用戶(hù)不同的需求，有針對性地為他們選擇適合的業(yè)務(wù)種類(lèi)。在和第一類(lèi)用戶(hù)談業(yè)務(wù)時(shí)，她一般都會(huì )向他們介紹既快捷又安全的`業(yè)務(wù)。如在對五女山酒廠(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，他就抓住了郵車(chē)準時(shí)準點(diǎn)、安全快捷的特點(diǎn)向該廠(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，最終達成了為該公司從桓仁向本溪運送白酒并從本溪向桓仁配送啤酒的協(xié)議，此項業(yè)務(wù)第年可實(shí)現創(chuàng )收5萬(wàn)余元；對第二類(lèi)用戶(hù)，他常常會(huì )向他們介紹價(jià)格比較低的業(yè)務(wù)，并會(huì )在政策允許的范圍內給予適當優(yōu)惠。在開(kāi)發(fā)利用郵車(chē)余載為泡子沿百佳超市代運蒙牛牛奶業(yè)務(wù)時(shí)，他就是利用物流業(yè)務(wù)資費低的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)成功的，每月每次為其代運3000件，每件運費0.60元，此項業(yè)務(wù)每年可實(shí)現利潤2萬(wàn)余元；對第三類(lèi)用戶(hù)，他則向他們多介紹幾種業(yè)務(wù)，并注意幫助他們解決用郵中的實(shí)際問(wèn)題，有針對性的開(kāi)發(fā)郵資信封業(yè)務(wù)。在開(kāi)發(fā)郵資封業(yè)務(wù)時(shí)，他先給準客戶(hù)拍攝其建筑外景圖片，先期做好設計稿樣，然后再上門(mén)溝通聯(lián)系，由于他在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，準備的比較充分，故成功率比較高。目前，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了職教中心、縣政府、法院、國土局、第一中學(xué)等8家郵資信封2萬(wàn)2千余枚。發(fā)展的成果要靠服務(wù)來(lái)鞏固，在發(fā)展用戶(hù)的同時(shí)，許秀飛的服務(wù)意識和個(gè)人素質(zhì)也得到了充分展現。他堅持每月上門(mén)回訪(fǎng)兩次，大用戶(hù)辦理業(yè)務(wù)時(shí)，只需打電話(huà)說(shuō)一聲，他就盡快辦理，并且上門(mén)收費。這種服務(wù)方式節約了大用戶(hù)時(shí)間，提高了辦事效率，也和大用戶(hù)建立起了密切聯(lián)系，博得了用戶(hù)的一致好評和認同。僅半年時(shí)間，他就以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)、堅韌的意志，克服重重困難，為企業(yè)創(chuàng )收達六萬(wàn)余元，在本職工作上做出了優(yōu)異的成績(jì)，成為一名業(yè)績(jì)斐然的營(yíng)銷(xiāo)能手。
目前他正在積極運作，利用五女山申報世界文化遺產(chǎn)的有利時(shí)機，開(kāi)展五女山個(gè)性化郵票業(yè)務(wù)，此項業(yè)務(wù)有望為該局創(chuàng )造業(yè)務(wù)收入80萬(wàn)元。
營(yíng)銷(xiāo)事跡材料4
在營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)對公業(yè)務(wù)的過(guò)程中，該同志十分注重對企業(yè)的全方位營(yíng)銷(xiāo)，加大匯款直通車(chē)、銀行卡、電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)力度，深化現金管理、個(gè)人理財、對公理財等新產(chǎn)品的品牌培育工作。針對現在是企業(yè)新招的員工黃金時(shí)期，利用我行辦理網(wǎng)銀送優(yōu)惠政策，對企業(yè)的新進(jìn)員工展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，大部分辦理了我行信用卡、借記卡并開(kāi)通網(wǎng)銀，累計營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)信用卡30多張。抓住我行個(gè)人住房貸款首付尚未變化的有利時(shí)間，積極營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人房貸60多萬(wàn)元。新開(kāi)對公戶(hù)5戶(hù)，并全部開(kāi)立了網(wǎng)銀，對企業(yè)的.中層積極營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人理財、黃金積存等并取得良好的成效，各項指標完成率較高，為支行的業(yè)務(wù)指標作出了積極的貢獻。
善于學(xué)習，勇于創(chuàng )新，善于團結協(xié)作，積極提高自己的政治修養和綜合素質(zhì)。在旺季營(yíng)銷(xiāo)中，該同志作為支行國際業(yè)務(wù)方面的主力、骨干，認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )上級行及支行的工作指導方針，積極配合部門(mén)主要領(lǐng)導開(kāi)拓性地發(fā)展業(yè)務(wù)，使支行的國際業(yè)務(wù)各項指標快速發(fā)展并名列全市系統前茅，認真學(xué)習總行下發(fā)的每一個(gè)業(yè)務(wù)管理辦法及產(chǎn)品學(xué)習文件，不斷挖掘客戶(hù)的內在潛力，不斷挖掘客戶(hù)新的融資品種、融資需求。
同時(shí)，該同志十分注意加強自身的政治理論學(xué)習，在實(shí)際工作中，具有較強的事業(yè)心和責任心，熱愛(ài)集體、團結協(xié)作，樂(lè )于奉獻忘我工作在各項工作中其骨干帶頭作用，在員工隊伍中樹(shù)立了良好......
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