銷(xiāo)售心得體會(huì )

時(shí)間:2024-05-30 12:07:39 銷(xiāo)售 我要投稿

(推薦)銷(xiāo)售心得體會(huì )15篇

  我們在一些事情上受到啟發(fā)后,不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì ),讓自己銘記于心,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么好的心得體會(huì )都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售心得體會(huì ),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

(推薦)銷(xiāo)售心得體會(huì )15篇

銷(xiāo)售心得體會(huì )1

  這次聽(tīng)了馬洪海馬老師的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)培訓,沒(méi)錯是技術(shù),而不是技巧,以前我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)是銷(xiāo)售技巧,從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)銷(xiāo)售技術(shù)。馬老師說(shuō)了我們銷(xiāo)售也是有技術(shù)的,有規范的一套方法來(lái)讓我們完成銷(xiāo)售,聽(tīng)了這次的培訓我也有自己的體會(huì ),如下:

  第一,我們要對銷(xiāo)售有正確的認知

  銷(xiāo)售其實(shí)是顧客在購買(mǎi),而非我們在賣(mài),透過(guò)我們的職業(yè)、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶(hù)完成購買(mǎi)的過(guò)程。每個(gè)客戶(hù)都先由需求才有購買(mǎi)的,而需求就是欲望+購買(mǎi)力,而營(yíng)銷(xiāo)的'最高階段:創(chuàng )造剛性需求。

  第二,顧問(wèn)式銷(xiāo)售環(huán)節的具體實(shí)施分為四個(gè)方面

  1.取得信任;2挖掘需求;3有效推薦;4鞏固信心;

  第三,約見(jiàn)新客戶(hù),可以從六大點(diǎn)出發(fā)

  1確認身份;

  2詢(xún)問(wèn)接電話(huà)是否方便;

  3自報家門(mén);

  4承諾幫助(為對方帶來(lái)什么好處);

  5二選一原則,確認拜訪(fǎng)的時(shí)間地點(diǎn);

  6祝福語(yǔ)和收線(xiàn);

  越到客戶(hù),拜見(jiàn)客戶(hù),這里有幾個(gè)規范可以讓你更加的完美的完成銷(xiāo)售的技術(shù),建立信任:這里有4個(gè)點(diǎn)可以幫助我們,

  1專(zhuān)業(yè)形象;

  2辦事能力;

  3共同點(diǎn);

  4會(huì )面意圖;會(huì )面時(shí)從寒暄開(kāi)始(3-5分鐘);

  這里也有幾個(gè)讓你一見(jiàn)面不至于讓對方反感;

  1從天氣下手;

  2新聞熱點(diǎn);

  3辦公室的工作環(huán)境;

  4尋找共同點(diǎn);

  第四,見(jiàn)了面我們要了解,確認其真正的需求我們這邊有確認需求三部曲

  1回應式聆聽(tīng);2復述;3確認式提問(wèn);這里我們要牢記聽(tīng),記,問(wèn),這三個(gè)要點(diǎn),聽(tīng)是聽(tīng)客戶(hù)再說(shuō),而不是我們在推銷(xiāo),記是從客戶(hù)開(kāi)始說(shuō)的是時(shí)候用筆記本幾下他說(shuō)的痛點(diǎn)(關(guān)注點(diǎn));問(wèn)我們這要記住差距原則:詢(xún)問(wèn)現狀期待值(下一布的打算,想法)痛點(diǎn)(關(guān)注點(diǎn))。確認需求,用復述記的關(guān)注點(diǎn)的內容,而且還是用客觀(guān),中性的言語(yǔ)來(lái)確認需求,不要自以為是,去掉我以為。

  第五,有效推薦我們的產(chǎn)品使用價(jià)值可以陳述FAB;F是功能(對應其痛點(diǎn))A是優(yōu)

  勢(特點(diǎn)與眾不同的地方)B好處,用銷(xiāo)售語(yǔ)言讓客戶(hù)感受到給個(gè)人,組織家庭帶來(lái)的好處。確認其購買(mǎi)這邊還有關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題,價(jià)格是雙方談判的結果,而我們銷(xiāo)售人員要牢記追求最大利潤是我們的責任;而價(jià)格的談判我們也需要記住幾點(diǎn)1誰(shuí)先出價(jià)誰(shuí)先死2通常性報價(jià)3補償性報價(jià)4兩套名片系統;關(guān)單,是一個(gè)階段性成果,利用假設性成交法給客戶(hù)心理的壓力,為下階段做鋪墊;這里也有三點(diǎn)可以規劃1封閉式的問(wèn)題,例如(是這周給你還是下周給你送過(guò)來(lái));2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發(fā)現客戶(hù)新的真正問(wèn)題時(shí),我們要給他解決;這里我們有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),1放空自己;2移焦;3認同;這里我們可以采用差距原則來(lái)探索原因,解決問(wèn)題,征求同意;(但是是堵墻,同時(shí)是橋梁)再次關(guān)單。如果這里還有問(wèn)題,我們就要考慮是否出現競爭對手,找錯關(guān)鍵人,財務(wù)問(wèn)題或者是出現意外。

  第六,售后我們要解決其客戶(hù)的售后心理活動(dòng),可以贊美其英明的決定并向客戶(hù)保證有

  信心使客戶(hù)不后悔。以后新客戶(hù)變成老客戶(hù),這里我們可以請求介紹潛在客戶(hù),這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請求推薦。

  從這次馬老師的培訓我學(xué)到了一個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售的技術(shù)而不是技巧,而我也會(huì )認真的把這次學(xué)到的技術(shù)應用到實(shí)處,用現實(shí)真正的銷(xiāo)售技術(shù)來(lái)完成我的產(chǎn)值才是我的目標。

銷(xiāo)售心得體會(huì )2

  二十天的時(shí)間過(guò)的很快,當我轉身離開(kāi)xx的時(shí)候,才真實(shí)的意識到我曾來(lái)過(guò)這里。但總的來(lái)說(shuō)這段時(shí)間里收獲還是很多的。

  很早的時(shí)候我就聽(tīng)說(shuō)過(guò)汽車(chē)4s店,也曾有機會(huì )去幾家4s店參觀(guān)過(guò),但是始終沒(méi)能很清晰的了解汽車(chē)4s店負責的業(yè)務(wù),這次的實(shí)習機會(huì )讓我對4s店有了很深刻的理解。汽車(chē)4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式,包括整車(chē)銷(xiāo)售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋(survey)等。它擁有統一的外觀(guān)形象,統一的標識,統一的管理標準,只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn)。它是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng),具有渠道一致性和統一的文化理念,4s店在提升汽車(chē)品牌、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的。4s店位于整個(gè)汽車(chē)行業(yè)鏈的最末端,直接面向客戶(hù),是至關(guān)重要的一鏈。這里最具個(gè)性化的工作部門(mén)就是銷(xiāo)售前臺、售后前臺、維修車(chē)間,當然還有一些公司常規的部門(mén)。

  第一周我被安排在售后前臺實(shí)習,這里主要負責接待前來(lái)做車(chē)輛維修和保養的客戶(hù),當然還有車(chē)輛的保險理賠這些業(yè)務(wù)。在一周的時(shí)間里我積極主動(dòng)地學(xué)習工作流程,同時(shí)不忘主動(dòng)的跟客戶(hù)們交流他們作為xx車(chē)主的感受,了解xx汽車(chē)做的比較好的一方面,當然也有客戶(hù)們不滿(mǎn)意的地方。第二周我在維修車(chē)間實(shí)習,這里應該說(shuō)是最能學(xué)到知識的.地方。在那些很有經(jīng)驗的技師那里,我通過(guò)跟他們交談學(xué)到了許多。對前艙布置的系統有了更加清晰的了解。對汽車(chē)的保養有了一些了解。

  最后一周的時(shí)間在銷(xiāo)售前臺實(shí)習,這里我們能夠直面購車(chē)客戶(hù),通過(guò)跟他們的直接交流,傾聽(tīng)他們的真實(shí)想法。了解他們對車(chē)的需求。這二十天的實(shí)習經(jīng)歷讓我深刻的感受到xx汽車(chē)正以很快的速度在國內的汽車(chē)市場(chǎng)上占據份額。xx的質(zhì)量不斷地提升并得到市場(chǎng)和客戶(hù)的認可。當然在這個(gè)過(guò)程中我們的xx汽車(chē)也存在著(zhù)很多的問(wèn)題,發(fā)動(dòng)機異響,離合踏板過(guò)高,臂振過(guò)硬,高速時(shí)乘客艙內噪聲高等一系列的問(wèn)題。在日后的工作里我們應當本著(zhù)為客戶(hù)著(zhù)想的原則在設計車(chē)輛,或者改進(jìn)的時(shí)候避免以上的問(wèn)題。

銷(xiāo)售心得體會(huì )3

  在參加8月?tīng)I銷(xiāo)會(huì )議中,進(jìn)行了銷(xiāo)售溝通技巧的培訓,接受了張嵐講師銷(xiāo)售溝通技巧的學(xué)習和討論,受益良多。張嵐老師分析了宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境下的市場(chǎng)經(jīng)濟形勢,以及中國應對經(jīng)濟危機的宏觀(guān)調控。并結合華榮自身的環(huán)境和面臨的機遇與威脅,對銷(xiāo)售過(guò)程中六大障礙提出化解方法。對于商務(wù)談判,張嵐老師提出了自己獨特的見(jiàn)解。比方,商務(wù)溝通前的準備、聆聽(tīng)的技巧、溝通過(guò)程中異議的有效處理以及客戶(hù)關(guān)系的建立。在這個(gè)市場(chǎng)競爭比擬劇烈的背景下,要認清公司所處的優(yōu)勢與劣勢、機遇與威脅。公司的上市既是時(shí)機,也存在著(zhù)威脅,公司上市的運作成為了快速開(kāi)展成功的關(guān)鍵,每年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是公司的運作的.根底。我深刻領(lǐng)會(huì )到,在商務(wù)運作過(guò)程中溝通的重要性,以及商務(wù)談判過(guò)程中的掌控技巧。認清了當前的經(jīng)濟形勢,同時(shí)掌握了一些商務(wù)的小技巧,對于以后工作有一定的幫助。

  不管是銷(xiāo)售還是商務(wù),都會(huì )存在一些障礙,比方:知識障礙、心里障礙、心態(tài)障礙、技巧障礙、習慣障礙、環(huán)境障礙等等,認清和克服這些障礙非常重要。擁有全面的專(zhuān)業(yè)知識、良好的商務(wù)溝通技巧是當前學(xué)習的目標。另外,商務(wù)溝通過(guò)程中,客戶(hù)關(guān)系的建立與維護也是重點(diǎn)。張嵐老師說(shuō)的:“找對人,說(shuō)對話(huà),做對事〞,我認為是一種建立關(guān)系很有效的方法。在談判過(guò)程中,注意觀(guān)察和具有良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,敏銳的觀(guān)察力才能在劇烈的討價(jià)還價(jià)中找到突破點(diǎn),掌控局面。以上這些都是在工作中需要學(xué)習和借鑒的。

  在這次培訓中,商務(wù)溝通的技巧給我印象最深,希望以后能有更多的學(xué)習培訓的時(shí)機,在工作中實(shí)踐,自己的工作能力得到提升。

銷(xiāo)售心得體會(huì )4

  xx月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習,進(jìn)入九月以來(lái),主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會(huì )所,健康會(huì )所,也去了一些醫院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓和提問(wèn),及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結,還有更多的學(xué)習產(chǎn)品知識,談判技巧,執行力的重要性等等。美容會(huì )所及健康會(huì )所拜訪(fǎng)了十多家,有大的連鎖機構,也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對于高消費人群,特別是女性,

  對于我們產(chǎn)品而言,無(wú)論從功效上,還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì )所,但很多美容會(huì )所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類(lèi)美容會(huì )所,雖然規模大,顧客消費力強,但對保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品,在拜訪(fǎng)過(guò)程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類(lèi)的'公司就找過(guò)這些連鎖店,但大多并不接受,

  分析原因主要是對方經(jīng)營(yíng)的是美容類(lèi)產(chǎn)品,對保健品不了解,對保健品的銷(xiāo)售沒(méi)有經(jīng)驗,所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪(fǎng)次數,讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養生。同時(shí)也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識專(zhuān)業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認同我們的產(chǎn)品,也覺(jué)得價(jià)格合理,但對我們的銷(xiāo)售方案不太滿(mǎn)意,所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷(xiāo)方案,激勵政策。美容會(huì )所和健康會(huì )所在昆明有很多,每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況,因為這種適合高端保健品的銷(xiāo)售,所以后期會(huì )繼續跟進(jìn)這方面的拓展。

銷(xiāo)售心得體會(huì )5

  在確定了個(gè)人的風(fēng)險承受能力,以及理財產(chǎn)品的風(fēng)險等級之后,投資者需要對自己的理財收益確定一個(gè)預期收益,比如年收益8%,10%等等。這里要特別提醒一點(diǎn),在理財產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)中我們經(jīng)常能看到"預期收益"的字眼,這不是一種保證的收益,而是對理財產(chǎn)品收益的一種預估值。

  時(shí)下,少數銀行理財產(chǎn)品的零收益和虧損引發(fā)了社會(huì )的廣泛關(guān)注。對于大多數股民和基民來(lái)說(shuō),在經(jīng)歷多年大風(fēng)大浪的洗禮之后,面對股票和基金的漲跌已經(jīng)習以為常。但當購買(mǎi)了銀行的理財產(chǎn)品出現了零收益的時(shí)候,特別是一些代客境外理財產(chǎn)品(QDII)出現市值虧損的時(shí)候,就覺(jué)得難以理解和接受。有些人以為只要是銀行發(fā)售的產(chǎn)品,就不會(huì )出現虧損。其實(shí),購買(mǎi)理財產(chǎn)品是一種投資,任何投資都是有風(fēng)險的。下面我們來(lái)看一下購買(mǎi)理財產(chǎn)品需要注意哪些方面。

  既然說(shuō)購買(mǎi)理財產(chǎn)品是有風(fēng)險的,那么投資者需要首先搞清楚的就是自己的風(fēng)險承受能力。目前市場(chǎng)上的理財產(chǎn)品對于本金保障方面分為保本和不保本兩種,在產(chǎn)品收益方面分為固定收益和浮動(dòng)收益。一般來(lái)說(shuō),保本固定收益類(lèi)型的產(chǎn)品風(fēng)險等級最低,可視為固定存款,適合保守型的投資者。與其相對的不保本產(chǎn)品,收益一般為浮動(dòng)型,這種產(chǎn)品風(fēng)險等級較高,但往往預期收益很可觀(guān),適合于進(jìn)取型的投資者。介于兩者之間的保本浮動(dòng)收益型產(chǎn)品應該最受廣大投資者青睞。在保證不損失本金的情況下有機會(huì )獲得高于定存的收益,適合穩健型的投資者。那么,對于不同產(chǎn)品的風(fēng)險等級作出了分類(lèi)之后,投資者需要考量一下自己的風(fēng)險偏好。這一點(diǎn)就比較困難,不過(guò)目前一些銀行的理財產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí),需要投資者填寫(xiě)風(fēng)險承受能力調查問(wèn)卷。投資者可以通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷來(lái)評估出各自的風(fēng)險偏好。這樣,在購買(mǎi)理財產(chǎn)品時(shí)可以減少一些盲目性。

  在確定了個(gè)人的風(fēng)險承受能力,以及理財產(chǎn)品的風(fēng)險等級之后,投資者需要對自己的理財收益確定一個(gè)預期收益,比如年收益8%,10%等等。這里要特別提醒一點(diǎn),在理財產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)中我們經(jīng)常能看到"預期收益"的字眼,這不是一種保證的收益,而是對理財產(chǎn)品收益的一種預估值。為了使預期收益顯得好看,一些理財產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上還將整個(gè)產(chǎn)品存續期的總收益寫(xiě)上,因此能出現"預期總收益80%"之類(lèi)的驚人數字。其實(shí),我們對產(chǎn)品收益的考量一般是要看年收益率。如果說(shuō)一個(gè)5年期的產(chǎn)品收益率為50%,那么其年收益率約為10%。舉個(gè)例子,農業(yè)銀行在20xx年5月發(fā)售的一款股指掛鉤型的QDII產(chǎn)品,在發(fā)行之后短短5個(gè)月里產(chǎn)品市值從100%上升到150%之多,換句話(huà)說(shuō)該產(chǎn)品5個(gè)月的收益率為50%,如果折算成年收益率,則已經(jīng)超過(guò)了100%。所以在"預期收益"以及"年收益率"等關(guān)鍵字眼上,投資者還需多加留意。

  選擇正確的投資領(lǐng)域,就是通常所說(shuō)的投資標的,在投資理財中也是非常重要的一環(huán)。投資標的有很多,與利率、匯率、基金、股票股指、商品價(jià)格掛鉤的產(chǎn)品在市面上數不勝數。究竟哪種標的更好呢?其實(shí),在不同的時(shí)期,不同的市場(chǎng)環(huán)境下,會(huì )有不同的選擇。這就需要投資者自己來(lái)判斷。一般,銀行通過(guò)自身的'優(yōu)勢,能夠較為準確地分析出市場(chǎng)的走向,并相應地推出一些理財產(chǎn)品。投資者如果認同銀行的觀(guān)點(diǎn),則可以購買(mǎi)理財產(chǎn)品。時(shí)下,商品價(jià)格的飛速增長(cháng)應該是眾人皆知,特別是農產(chǎn)品價(jià)格以及一些稀有金屬的價(jià)格。因此,購買(mǎi)一些與商品價(jià)格掛鉤的理財產(chǎn)品則不失為一個(gè)好辦法。農業(yè)銀行本著(zhù)服務(wù)三農的宗旨在20xx年11月推出了一款名為"金土地1號"的農產(chǎn)品價(jià)格掛鉤型產(chǎn)品,產(chǎn)品的收益與小麥、玉米、大豆的期貨價(jià)格掛鉤。到目前,該產(chǎn)品在發(fā)售不到5個(gè)月里,市值已經(jīng)到達了114%。

  對于個(gè)人投資者來(lái)說(shuō),理財產(chǎn)品的期限一般不宜過(guò)長(cháng)。如產(chǎn)品到期日為2—3年,建議投資者認真考慮流動(dòng)性問(wèn)題。也就是說(shuō)對于一些中長(cháng)期的理財產(chǎn)品,投資者是否享有提前贖回權。流動(dòng)性安排不但給予了投資者在產(chǎn)品虧損時(shí)及時(shí)止損的機會(huì ),并且在產(chǎn)品市值直線(xiàn)上升時(shí)投資者可兌現收益,落袋為安。

  除了上述提到的一些方面,在投資時(shí)還有很多細節需要把握好。例如投資幣種、產(chǎn)品結構、各種費用等等。希望對廣大的投資者選擇理財產(chǎn)品有所幫助。同時(shí)也祝愿大家投有所獲、投有所得。

銷(xiāo)售心得體會(huì )6

  經(jīng)過(guò)對《房地產(chǎn)法》的學(xué)習使我對房地產(chǎn)法有了更進(jìn)一步的了解;《房地產(chǎn)法》是調整房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、交易和管理過(guò)程中發(fā)生的社會(huì )關(guān)系的法律規范的總稱(chēng)。在我國房地產(chǎn)商品化過(guò)程中,房地產(chǎn)法起到非常重要的規范作用!斗康禺a(chǎn)法》這門(mén)課主要研究為保障房地產(chǎn)市場(chǎng)和房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,我國所制定的相關(guān)法律、法規和政策。房地產(chǎn)法是房地產(chǎn)教育重要的經(jīng)濟法基礎課,是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)的核心課程之一。講述涉及城市房地產(chǎn)管理法律制度,包括城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)法律制度、城市房屋拆遷法律制度、城市房地產(chǎn)交易法律、物業(yè)管理法律制度、住房金融法律制度、房地產(chǎn)稅收法律制度等。目的是了解法律常識,掌握有關(guān)房地產(chǎn)的基本法律知識,并能據此分析解決房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、交易和管理等過(guò)程中產(chǎn)生的法律糾紛,為從事房地產(chǎn)工作或繼續學(xué)習提供基礎知識。

  通過(guò)《房地產(chǎn)法》的學(xué)習,使我了解到房地產(chǎn)法不論是對消費者還是利益方都有很大重要性,下面是通過(guò)學(xué)習我熱為的意義在于:

  第一是維護合法權益,每個(gè)人在社會(huì )中的角色是多元的,學(xué)生畢業(yè)后也必將面臨購房置業(yè)的選擇作為消費者,如果在購房或租房的過(guò)程中,能夠了解有關(guān)規定,諸如定金交付、合同簽訂等,就可以更好地維護自己的權益;就這點(diǎn)而言,即使非房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生了解房地產(chǎn)法律法規也是有意義的。

  第二是回避政策風(fēng)險。在整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在許多風(fēng)險,其中之一即政策風(fēng)險,通過(guò)學(xué)習,可以了解我國房地產(chǎn)法現狀與存在的問(wèn)題,如土地征收公共利益不明確問(wèn)題,土地招拍掛政策以及經(jīng)濟適用房政策等問(wèn)題,進(jìn)而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規進(jìn)言獻策。

  第三是發(fā)現政策漏洞。通過(guò)學(xué)習,可以了解我國房地產(chǎn)法現狀與存在的問(wèn)題,如土地征收公共利益不明確問(wèn)題,土地招拍掛政策以及經(jīng)濟適用房政策等問(wèn)題,進(jìn)而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規進(jìn)言獻策。

  第四是提高處理現實(shí)問(wèn)題的能力。針對實(shí)際生活中產(chǎn)生的各種與房地產(chǎn)有關(guān)的問(wèn)題或糾紛,可以根據所學(xué)房地產(chǎn)法原理作出判斷并予以解決。

  通過(guò)對這門(mén)課程的學(xué)習我收獲了很多:

  第一,了解房地產(chǎn)法律的概念、原理。主要通過(guò)房地產(chǎn)法含義、特征、原則以及我國房地產(chǎn)立法過(guò)程等的講解,使我對房地產(chǎn)法有一個(gè)基本的認識。

  第二,了解了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節具體的法律規定,如房地產(chǎn)用地的法律規定,房地產(chǎn)租賃、房地產(chǎn)抵押、物業(yè)管理等方面的法律規定;除此之外,在解釋具體的法律條文時(shí),老師會(huì )結合房地產(chǎn)業(yè)實(shí)際,分析政策的問(wèn)題、政策的影響以及房地產(chǎn)業(yè)應對措施等的學(xué)習,使我學(xué)會(huì )了入了應用這些法律法規。

  第三,培養了我深入思考與解決問(wèn)題的能力,提高了理論聯(lián)系實(shí)際的能;學(xué)會(huì )如何運用所學(xué)房地產(chǎn)法律知識,參與房地產(chǎn)法律關(guān)系,更好地把握房地產(chǎn)市場(chǎng)。

  當今社會(huì )房?jì)r(jià)過(guò)高已經(jīng)成為一個(gè)嚴重的問(wèn)題,嚴重影響人們的生活,近年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)由新興產(chǎn)業(yè)變?yōu)榻?jīng)濟增長(cháng)的重要動(dòng)力。最近幾年房?jì)r(jià)迅速回升并大幅上漲,有的地區上漲甚至超過(guò)50%,我現在也是剛剛進(jìn)入工作的85后,考目前的工資買(mǎi)房基本無(wú)望;現在的情形是:60后、70初的人們依靠福利分房得以安居;75后、80初的.人依靠實(shí)打實(shí)干買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)奔小康;85后、90初的我們沒(méi)有福利分房,實(shí)打實(shí)干近年才能勉強付個(gè)首付,接下來(lái)的20年甚至更長(cháng)久的時(shí)間都要為房貸而活,甚至很多人都買(mǎi)不起房,只能“望房興嘆”,于是產(chǎn)生了“蝸居”、“蟻族”、“裸婚”。所以房?jì)r(jià)問(wèn)題已經(jīng)成為困擾我們的主要問(wèn)題,只有解決了這一問(wèn)題我們才能安居樂(lè )業(yè),但是依靠我們個(gè)人的力量是不可行的,這是一個(gè)社會(huì )的普普片問(wèn)題,國家必須利用法律法規合理的限制和管理房地產(chǎn)行業(yè),并根據出現的心的問(wèn)題不斷的完善法律法規,才能從根本上解決這一重大問(wèn)題。

  房?jì)r(jià)過(guò)高問(wèn)題與房地產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題有著(zhù)密切的聯(lián)系;

  第一,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)結構失衡,有效供給不足,人民所需的經(jīng)濟實(shí)用房不足,高檔次商品房大量空置;

  第二,房地產(chǎn)市場(chǎng)投機嚴重,例如溫州炒房團等,增加了房屋空置率;

  一系列問(wèn)題從不同的方面導致了房?jì)r(jià)的上漲,哄抬物價(jià),房地產(chǎn)法律體制的不完善讓不斷升高的房?jì)r(jià)無(wú)法得到有效的抑制,進(jìn)而又影響到了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的嚴重混亂。因此,我們應該不斷完善《房地產(chǎn)法》,加強房地產(chǎn)法對房地產(chǎn)市場(chǎng)的管理,抑制房?jì)r(jià)上漲。

  只有在健全的法律體系支撐下,房地產(chǎn)業(yè)才能回歸正軌,房地產(chǎn)市場(chǎng)才能健康可持續發(fā)展下去,創(chuàng )造更多財富;只有在法律體系的不斷完善下,在法律這一強有力的大手的保護下,人們才能脫離住房困難的陰影、喚醒生活的熱情、拋棄房奴的帽子,煥發(fā)新活力,讓自己未來(lái)的家不再只是夢(mèng)醒,安居樂(lè )業(yè)。因此房地產(chǎn)法有其重要的作用,我們每個(gè)公民都應該了解這一法律法規,國家更應該利用這些法律法規保護公民的合法權益。在未來(lái)快速發(fā)展的經(jīng)濟社會(huì )中,法律的效力也會(huì )越來(lái)越大,我們每個(gè)社會(huì )公民都應該加強法律知識的學(xué)習,努力圖稿自己的法律意識,學(xué)會(huì )利用法律手段保護自己的合法權益。

銷(xiāo)售心得體會(huì )7

  本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,具有工作熱情;性格開(kāi)朗,樂(lè )于與他人溝通,有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,確實(shí)完成領(lǐng)導交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作。

  作為一個(gè)應屆畢業(yè)生,初來(lái)公司,曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化,讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變。

  現將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習情況總結如下:

 。ㄒ唬╀N(xiāo)售部辦公室的日常工作:

  作為xx公司的銷(xiāo)售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個(gè)人的`交際能力。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購機用戶(hù)資料的收集,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通)、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強協(xié)調工作意識,這半年來(lái)基本上做到了事事有著(zhù)落。

 。ǘ┘皶r(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況:

  作為××公司的銷(xiāo)售內勤,我負責用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶(hù),用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時(shí)了解購機用戶(hù)的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶(hù)到期應收賬款明細表》是,要做到及時(shí)、準確,讓公司領(lǐng)導根據此表針對不同的客戶(hù)做出相應的對策,這樣才能控制風(fēng)險。

 。ㄈ┓制谫I(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況:

  在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),對于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶(hù)口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當中,購機用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí),我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著(zhù)銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善。ㄎ医ㄗh組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓,這是我個(gè)人的想法。)

 。ㄋ模┙窈笈Φ姆较颍

  半年來(lái),本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jì),但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強自身的學(xué)習,拓展知識面,努力學(xué)習;第三,要做到實(shí)事求是,上情下達、下情上達,做好領(lǐng)導的好助手!在以后的工作當中,我會(huì )揚長(cháng)避短,做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內勤,與企業(yè)共成長(cháng)。

銷(xiāo)售心得體會(huì )8

  在最后要訂單的時(shí)候,門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的,要實(shí)現成功的銷(xiāo)售,態(tài)度比技巧更重要,不要害怕被拒絕,被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時(shí),門(mén)市人員切記不能失去耐性,幫助客戶(hù)做決定是很好的一種技巧。

  在銷(xiāo)售法則中有一個(gè)二選一法則,銷(xiāo)售人員可以給顧客價(jià)格套系,讓顧客決定1或者2,適當的'強迫顧客從1或2中作決定。

  數量有限或限期是銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常采用的方式,當門(mén)銷(xiāo)售人員明確、誠懇地告知顧客時(shí),會(huì )增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷(xiāo)售,急迫感使顧客明確若現在不購買(mǎi),就會(huì )錯過(guò)極好的機會(huì )。銷(xiāo)售人員要記住,不要輕易放走顧客,顧客出了這個(gè)門(mén)就不一定會(huì )是你的顧客。在談判過(guò)程中,給顧客強大的壓力。此時(shí)(今天)就是最好的機會(huì )。

銷(xiāo)售心得體會(huì )9

  經(jīng)過(guò)許久的摸索,對電子商務(wù)的瓶頸問(wèn)題也有必須的看法。實(shí)際上,讓網(wǎng)民覺(jué)得不理解主要有網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題、網(wǎng)上結算問(wèn)題還有信用問(wèn)題和對產(chǎn)品的質(zhì)疑,因為沒(méi)有確認產(chǎn)品的質(zhì)量為前提,所有人都不愿意冒險投一球。。這些稱(chēng)之為“瓶頸”,可是實(shí)際上,此刻的科學(xué)技術(shù)、管理和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí),這些問(wèn)題都構不成瓶頸。中國一千多家上市公司,每一天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結算,已經(jīng)成功運作很多年,就已經(jīng)證實(shí)了這些問(wèn)題都不是所謂的瓶頸。應當說(shuō),唯一的不可回避的是觀(guān)念。他們寧愿相信傳統認識的觀(guān)念。只認可大部人都認可的東西。然后隨波主流。

  觀(guān)念瓶頸問(wèn)題能夠從以下兩方面去認識:

  第一,互連網(wǎng)無(wú)法解決產(chǎn)品認可度問(wèn)題。跟傳統很多廣告宣傳相反。在這種情景下,隨著(zhù)時(shí)間的問(wèn)題,這些都會(huì )解決,這種最佳方案會(huì )對經(jīng)濟發(fā)展會(huì )起到十分大的決定和制約作用。我們能夠說(shuō),現代經(jīng)濟的'水平,在很大程度上取決于群眾的消費觀(guān)念。然而優(yōu)質(zhì)價(jià)廉這特殊性都暫時(shí)無(wú)法讓消費者理解。

  第二,電子商務(wù)是傳銷(xiāo)。普遍的人因為大直銷(xiāo)公司或這種各樣的直銷(xiāo)公司銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)高產(chǎn)品有限的負面影響,不太信任新型銷(xiāo)售方式,覺(jué)得在中國拓展十分難。也讓人們放棄了多層次直銷(xiāo)。

  經(jīng)濟的發(fā)展,協(xié)調、同步是規律之一,其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現,盡量降低經(jīng)濟發(fā)展所付出的成本。

  隨著(zhù)電子信息的迅猛發(fā)展,人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì )。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,在短短的幾年時(shí)間里,作為網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統會(huì )計產(chǎn)生了深刻的影響。

銷(xiāo)售心得體會(huì )10

  七月流火,酷熱難耐。正是這樣的盛夏季節,我起先了我的假期社會(huì )實(shí)踐。很榮幸的讓我進(jìn)入了xx汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的銷(xiāo)售部。xx汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司是以汽車(chē)銷(xiāo)售、整車(chē)修理、汽車(chē)俱樂(lè )部及駕駛培訓服務(wù)為一體的綜合型民營(yíng)企業(yè)。第一次參加社會(huì )實(shí)踐性質(zhì)的活動(dòng),讓我對自己充溢了期盼。

  雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是國際經(jīng)濟于貿易,銷(xiāo)售汽車(chē)和我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系,對我來(lái)說(shuō)很生疏,要想把工作做好,就必需了解這方面的學(xué)問(wèn),對其各方面都有深化的了解,才能更好地應用于工作中。這是鍛煉我的一個(gè)好機會(huì )。實(shí)踐,就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn),運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。理論應當與實(shí)踐相結合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,又加入了世貿,國內外經(jīng)濟日趨改變,每天都不斷有新的東西涌現,在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí),也有了的挑戰,前天才剛學(xué)到的學(xué)問(wèn)可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn),不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟與貿易,但在以后畢業(yè)工作中我們不肯定是去做有關(guān)我們這一專(zhuān)業(yè)的工作。然而不同的'職業(yè)間卻有著(zhù)一些相同的地方,走進(jìn)任何企業(yè),都要接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等,關(guān)系困難。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習別人怎樣做人,以提高自己的實(shí)力!

  在實(shí)踐的這段時(shí)間內,雖然我只幫忙接電話(huà),復印資料,整理文件,開(kāi)發(fā)票等,但我感受著(zhù)工作的氛圍,使我特別的快樂(lè ),這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。但在這段時(shí)間中我主動(dòng)出擊也嘗試了當一名銷(xiāo)售員的味道。雖然對那些有關(guān)汽車(chē)配置的有關(guān)問(wèn)題我回答的不夠全面,還是別人幫助了我,但在銷(xiāo)售汽車(chē)的過(guò)程中使我受益匪淺。在銷(xiāo)售的過(guò)程中服務(wù)看法至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的,要想獲得的利潤就必需提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱忱周到,要盡可能滿(mǎn)意顧客的要求。

  在這里我看著(zhù)車(chē)子如何賣(mài)出,看著(zhù)修理部的工人給那些出故障的車(chē)子解除故障。在這里我體會(huì )著(zhù)上班族的歡樂(lè )和苦惱,勞碌的時(shí)候,上班族也象小學(xué)生一樣期盼著(zhù)假期。以前總渴望離開(kāi)父母的愛(ài)護傘,獨自一人去闖蕩。好像現在想想自己有些天真,這個(gè)社會(huì )競爭的壓力真的好大。就業(yè),在就業(yè)都是很困難的,想要找一份特別滿(mǎn)足的工作也不簡(jiǎn)單,創(chuàng )業(yè)又談何簡(jiǎn)單。

  短短的實(shí)踐時(shí)間中,使我對自己的目標有了新的一個(gè)定位。我們現在的很多學(xué)生都很迷茫,對自己的專(zhuān)業(yè)相識不夠,對自己的將來(lái)沒(méi)有一個(gè)合理的規劃,象一只無(wú)頭蒼蠅似的,不知道學(xué)習專(zhuān)業(yè)有啥用,將來(lái)能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現在要依據自己的實(shí)際狀況合理的為自己規劃,找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè),了解這個(gè)社會(huì )。而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的實(shí)力,鍛煉自己,讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才,為社會(huì )服務(wù)。

  這也使我對自己提出了新的要求,要有良好的心理素養及受挫折的心態(tài),要有良好的語(yǔ)言表達實(shí)力及與生疏人溝通的實(shí)力,要有吃苦耐勞的精神,要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些實(shí)力。而這些實(shí)力也是我在以后參與就業(yè)所必需具備的一些實(shí)力。因此在接下來(lái)的時(shí)間里,讓我有了新的動(dòng)力。讓我對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)有了一個(gè)全新的相識

銷(xiāo)售心得體會(huì )11

  在書(shū)店中擔任售書(shū)員已經(jīng)有三個(gè)月了,這三個(gè)月的時(shí)間讓我切身感受到售書(shū)員的工作需要具備的多重素質(zhì)。售書(shū)不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)商品,而是需要有專(zhuān)業(yè)知識、與客戶(hù)的溝通技巧、細致入微的服務(wù)態(tài)度以及強大的心理承受能力。在工作中的各種經(jīng)歷讓我體會(huì )到了很多,以下是我的心得體會(huì )。

  一、專(zhuān)業(yè)知識是服務(wù)的前提。

  作為售書(shū)員,最基本的要求自然是掌握相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識,幫助客戶(hù)解決疑惑,甚至超出客戶(hù)的需求,提供更多有用的資訊。所以,我們要時(shí)刻關(guān)注最新的出版物,了解市場(chǎng)上熱門(mén)的書(shū)籍和作者,為客戶(hù)推薦更有價(jià)值的讀物。同時(shí),我們還需要對各種書(shū)籍的內容有整體的了解,能夠在客戶(hù)需要詢(xún)問(wèn)時(shí)能夠及時(shí)給出具體答案。

  二、與客戶(hù)的溝通是關(guān)鍵。

  售書(shū)不只是交付商品,更是一種服務(wù),而良好的服務(wù)體驗往往源于溝通的質(zhì)量。有些客戶(hù)對書(shū)籍方面并不了解,我們需要詢(xún)問(wèn)他們的需求,了解他們的興趣愛(ài)好,推薦適合他們的讀物。了解客戶(hù)的反饋和聲音對于我們的推薦也非常重要,可以針對客戶(hù)的意見(jiàn)做出相應的調整。當然,與客戶(hù)溝通還需要注意語(yǔ)言和態(tài)度。即使客戶(hù)有些無(wú)理取鬧,我們也要保持禮貌,以獲得良好的口碑。

  三、細致入微的服務(wù)態(tài)度。

  細致入微的服務(wù)是創(chuàng )造品牌形象的核心。在工作中,我們需要積極傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和意見(jiàn),為客戶(hù)提供個(gè)性化的推薦和服務(wù)。在一些特殊的節點(diǎn)處,如客戶(hù)會(huì )員節等,我們還可以提供一些小禮物或者優(yōu)惠,讓客戶(hù)感受到我們細致入微的服務(wù)。這樣才能促進(jìn)客戶(hù)對我們的認同和忠誠。

  四、心理承受能力也很重要。

  作為售書(shū)員,面對各種各樣的客戶(hù),面對各種不同的態(tài)度,我們的情緒波動(dòng)也非常大。尤其面對情緒不穩定的'顧客,我們更要保持冷靜、理性。同時(shí),我們要關(guān)注我們自己的情緒,積極解決工作上遇到的問(wèn)題,采取合適的方式緩解工作的壓力。

  五、在工作中不斷學(xué)習。

  針對售書(shū)員的工作,我們還需要注重不斷的學(xué)習。這談到多方面的應用,例如更新了解出版市場(chǎng)的知識,學(xué)習溝通技巧和服務(wù)方法,學(xué)習銷(xiāo)售技巧,加強自己的綜合素質(zhì)等。相信隨著(zhù)學(xué)習的不斷深入,我們的工作能力和業(yè)績(jì)都會(huì )不斷提高。

  總之,售書(shū)是一項非常細致的工作,售書(shū)員需要具備多重素質(zhì),細致入微的服務(wù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識和技能、出色的溝通能力、穩定的情緒狀態(tài)等等。在工作中的種種體驗,讓我更深刻地認識到這項工作的重要性和學(xué)習的必要性。作為一名售書(shū)員,我們一直都要在不斷學(xué)習和提升自己的能力,以滿(mǎn)足顧客的各種需求。

銷(xiāo)售心得體會(huì )12

  區域銷(xiāo)售工作系整個(gè)銷(xiāo)售系統的縮影及有效組成,該工作執行的好壞、質(zhì)量的高低會(huì )直接影響整個(gè)銷(xiāo)售系統的有效達成。我認為以下幾點(diǎn)是我們區域工作中需要重點(diǎn)落實(shí)及長(cháng)期執行的。

  一、渠道為本。

  渠道乃代理商生存之本,有效的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是我們核心價(jià)值及持久競爭優(yōu)勢的最終體現。廠(chǎng)家與我們合作看重的是我們渠道的廣度、深度、速度及覆蓋率。所以,我們只有在渠道上做大、做細、做穩,才能加大廠(chǎng)家與我們的合作力度。

  1、促銷(xiāo)員管理。馬克思把商品到貨幣的轉化稱(chēng)之為“驚險一跳”,促銷(xiāo)員就是這“驚險一跳”的實(shí)現者,在這個(gè)環(huán)節中促銷(xiāo)員起到了顯而易見(jiàn)的作用。促銷(xiāo)員作為公司最基層的業(yè)務(wù)人員,肩負著(zhù)十分神圣的使命,是整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節的落腳點(diǎn)和開(kāi)啟點(diǎn),我們只有從根本上管理、利用好他們,才能更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作。我想在這點(diǎn)上大家都應該沒(méi)什么異議。

  對促銷(xiāo)員的管理,有以下內容:

 。1)、制度先行,規范行為

  管理制度,是一切組織工作順利開(kāi)展的保障。沒(méi)有制度,不成方圓,促銷(xiāo)員只有在制度的約束下來(lái)開(kāi)展自己的`活動(dòng),我們的組織目標才能及時(shí)有效的達成。

 。2)、強化培訓,提升技能

  對促銷(xiāo)員進(jìn)行多元化、全方位的培訓,不僅能提升他們的操作技能,較好地灌輸公司的理念,教會(huì )他們如何推銷(xiāo)產(chǎn)品,而且,通過(guò)全方位的培訓,還能提升了促銷(xiāo)員的整體素質(zhì),增強他們對公司的凝聚力、向心力,使他們更好地立足于本職工作。

  對促銷(xiāo)員的培訓,有以下內容:

  a、心態(tài)培訓。促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售促進(jìn)的過(guò)程中,要面對很多的拒絕和挫折,因此,培養其良好的心態(tài)至關(guān)重要。心態(tài)培訓主要是通過(guò)一些案例及活動(dòng),讓他們明白作為促銷(xiāo)員所應具備的自信、積極、吃苦耐勞以及敬業(yè)等等心態(tài)。通過(guò)心態(tài)培訓,不僅鼓足了其挑戰困難的勇氣,而且還強化了其心理素質(zhì),讓他們能夠坦然面對失意和困難。

  b、技能培訓。終端促銷(xiāo)是一種一對

  一、面對面促銷(xiāo),在與消費者接觸交流當中,其推銷(xiāo)能力非常重要。但促銷(xiāo)員需要什么樣的技能培訓呢?

  a、溝通能力。即促銷(xiāo)員要有較強的語(yǔ)言表達能力,能抓住消費者的心理需求,察言觀(guān)色,伺機而動(dòng),從而讓消費者接受我們的產(chǎn)品。

  b、推銷(xiāo)能力。即在與消費者溝通過(guò)程中,怎樣更好地推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。通過(guò)哪種方式,能夠引起消費者的注意,使其產(chǎn)生興趣和聯(lián)想,并馬上產(chǎn)生購買(mǎi)欲望,通過(guò)比較權衡,來(lái)達到最終購買(mǎi)。

  c、異議處理能力。即在消費者產(chǎn)生購買(mǎi)異議時(shí),及時(shí)冷靜、妥善處理的能力。

 。3)、獎懲分明,雙管齊下

  在促銷(xiāo)員的管理當中,獎勵和懲罰,是一個(gè)都不能少。通過(guò)懲罰,能及時(shí)有效的規避促銷(xiāo)員的不規范行為,而實(shí)施獎勵,則可以起到人人趕超先進(jìn)的風(fēng)氣。

 。4)、交流溝通,感情投入

  對促銷(xiāo)員管理最為人性化的一個(gè)方面就是注重與促銷(xiāo)員的溝通和交流。通過(guò)這一管理細節,我們既能更好地傳達公司對促銷(xiāo)員的體貼和關(guān)心,同時(shí),也更加洞悉和把握他們的心理狀況。

  2、客戶(hù)管理(包括運營(yíng)商及連鎖客戶(hù))?蛻(hù)管理是指對與我們有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行系統的輔導、激勵及客情推動(dòng),從而創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)。但是僅僅是提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度并不夠,還要做到提升他們的忠誠度,這樣才能增加銷(xiāo)售機會(huì ),拉動(dòng)終端零售。

  對客戶(hù)的管理,有以下內容:

 。1)、客戶(hù)資料檔案:隨時(shí)掌握客戶(hù)的銷(xiāo)售資料,并將客戶(hù)資料加以建檔、分別管理。

 。2)、售額比率:我們公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占該客戶(hù)的銷(xiāo)售總額的比率。

 。3)、政策的傳達與落實(shí):令客戶(hù)了解公司的銷(xiāo)售政策,通過(guò)正當操作來(lái)增加銷(xiāo)售額。

 。4)、庫存掌握:造成商品缺貨或久置庫存時(shí),應分析原因,確定是客戶(hù)對本公司的產(chǎn)品不關(guān)心還是終端或者哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題。

 。5)、促銷(xiāo)活動(dòng)的參與:客戶(hù)是否積極參與本公司所舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)?頻率是多少?銷(xiāo)售數量是否增加?

 。6)、支持程度:銷(xiāo)售人員應檢討與客戶(hù)的人際關(guān)系、意見(jiàn)溝通及對本公司的支持程度,并盡可能經(jīng)常與客戶(hù)交換意見(jiàn),強化彼此關(guān)系。

 。7)、信息的傳達:及時(shí)、正確地傳達促銷(xiāo)活動(dòng)或其它活動(dòng)的信息(包括競品),并跟進(jìn)客戶(hù)是否遵循或積極銷(xiāo)售。

  3、客代管理?痛枪九c客戶(hù)之間橋梁的建立者,是公司面對客戶(hù)設立的聯(lián)絡(luò )員,客代整體素質(zhì)的高低直接影響公司的對外形象,直接影響公司的渠道質(zhì)量,所以對客代的有效管理就顯得尤為重要。在這一點(diǎn)上,我認為以下兩點(diǎn)需要特別注意:

  1、授權;

  2、監督。一定要明確授權不等于棄權,我們一定要在授權之后切實(shí)跟進(jìn)監督,這樣才是一個(gè)完整的工作流程。

  4、廠(chǎng)家對接。廠(chǎng)家手中掌握了很多的銷(xiāo)售政策與市場(chǎng)支持等資源,對于這些政策與支持我們一定要第一時(shí)間對接廠(chǎng)家,最大化的爭取為我所用(因為廠(chǎng)家不可能只找一個(gè)代理商)。為了這項工作能順利進(jìn)行,我們一定要在平時(shí)多和廠(chǎng)家保持聯(lián)系,做好廠(chǎng)家產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,只有這樣我們才能奠定在其工作中的地位,才能最大化爭取資源為我所用。

  5、公司平臺對接。在這點(diǎn)上我就不多說(shuō)了,重要性大家也都很明白。

銷(xiāo)售心得體會(huì )13

  作為一名新人,我明白到了要做好這份工作沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單,同時(shí)也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運作,現在我對自己的工作進(jìn)行,內容主要有以下幾項:

  一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

  熱愛(ài)自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認真遵守勞動(dòng)紀律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,有效利用工作時(shí)間,堅守崗位,保證工作能按時(shí)完成。

  二、工作質(zhì)量成績(jì)和貢獻

  專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作

  我是十一月份來(lái)到公司工作,擔任公司銷(xiāo)售助理,由于現在我們公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間還短,我在這個(gè)崗位還算空閑,最多的時(shí)間就是學(xué)習新產(chǎn)品的知識,讓自己更容易受本職工作,在同事的指導,還有部門(mén)開(kāi)會(huì )過(guò)程中,看到了許多同事的優(yōu)秀表現,也從他們那邊學(xué)到了一些專(zhuān)業(yè)知識,從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自己的見(jiàn)解。

  在這__個(gè)月中,我本著(zhù)“把工作做的'更好”這樣一個(gè)目標,開(kāi)拓創(chuàng )新意識,積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作:

  1、負責自己辦公桌及周邊的衛生,讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

  2、認真負責的完成各項任務(wù),在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導到__去參加藥展會(huì ),讓我學(xué)習到了好多。

銷(xiāo)售心得體會(huì )14

  我認為做好銷(xiāo)售工作的前提是了解產(chǎn)品和了解市場(chǎng)。只有了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和缺點(diǎn),才能更好地向客戶(hù)介紹產(chǎn)品,解答客戶(hù)的疑問(wèn)和提供專(zhuān)業(yè)的建議。同時(shí),了解市場(chǎng),掌握市場(chǎng)需求和競爭情況,也是做好銷(xiāo)售工作的必要條件。

  在銷(xiāo)售工作中,建立良好的人際關(guān)系也是非常重要的。銷(xiāo)售人員需要具備良好的溝通和交際能力,與客戶(hù)建立起真誠的信任關(guān)系,才能更好地促成交易。做到誠信和誠實(shí),讓客戶(hù)信任你,從而提高銷(xiāo)售成功率。

  再次,銷(xiāo)售人員需要具備良好的服務(wù)態(tài)度?蛻(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),不僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,還需要得到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。銷(xiāo)售人員要時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的需求和反饋,及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題,讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意,從而增加客戶(hù)的忠誠度和購買(mǎi)欲望。

  最后,我認為,積極的心態(tài)也是做好銷(xiāo)售工作的重要因素。銷(xiāo)售工作是一項充滿(mǎn)挑戰和壓力的工作,需要保持積極向上的`心態(tài)。通過(guò)不斷學(xué)習和提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧,不斷挑戰自己的能力極限,才能在激烈的市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢。

  做好銷(xiāo)售工作需要良好的產(chǎn)品知識、市場(chǎng)洞察力、良好的人際關(guān)系、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和積極向上的心態(tài)。只有不斷提升自己的能力和素質(zhì),才能在銷(xiāo)售工作中獲得更好的業(yè)績(jì)和口碑。

銷(xiāo)售心得體會(huì )15

  一、學(xué)習內容概述:

  此次學(xué)習的主要內容為三個(gè)地方:酒店銷(xiāo)售模式與策略、銷(xiāo)售觀(guān)念創(chuàng )新、追隨客人的滿(mǎn)意度。1、酒店銷(xiāo)售模式的四個(gè)階段是通過(guò)酒店專(zhuān)業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過(guò)現實(shí)運作而得到提升的:

  第一階段為4P的應用:即產(chǎn)品的組合、定價(jià)的組合、地點(diǎn)的組合、促銷(xiāo)的組合,這個(gè)組合特點(diǎn)為:①具有可控性、②動(dòng)態(tài)性、③具有整體性。

  一、學(xué)習內容概述:

  此次學(xué)習的主要內容為三個(gè)地方:酒店銷(xiāo)售模式與策略、銷(xiāo)售觀(guān)念創(chuàng )新、追

  隨客人的滿(mǎn)意度。

  1、酒店銷(xiāo)售模式的四個(gè)階段是通過(guò)酒店專(zhuān)業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過(guò)現實(shí)運作而得到提升的:

  第一階段為4P的應用:即產(chǎn)品的組合、定價(jià)的組合、地點(diǎn)的組合、促銷(xiāo)的組合,這個(gè)組合特點(diǎn)為:①具有可控性、②動(dòng)態(tài)性、③具有整體性。

  第二階段為4C的應用:即:消費者、成本、便利、溝通;企業(yè)所有部門(mén)為服務(wù)于顧客利益而一同工作時(shí),其結果就是整體銷(xiāo)售,其意思就是強調各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,規定他們成為統一的有機體,4C是強化以消費者規定為中心的銷(xiāo)售組合。

  第三階段為4S的應用:即:滿(mǎn)意、服務(wù)與微笑、速度、誠意,4S的銷(xiāo)售戰略強調從消費者規定出發(fā),建立“消費者占有”的銷(xiāo)售方向,定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費者滿(mǎn)意指數的測評與改進(jìn)。

  第四階段為4PCS的有機結合應用:即以酒店為中心的市場(chǎng)銷(xiāo)售管理理念,以消費者為中心的觀(guān)念、社會(huì )銷(xiāo)售觀(guān)念。4PCS的銷(xiāo)售管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會(huì )三者之間的利益關(guān)系,最終實(shí)現企業(yè)目標。

  所以酒店要滿(mǎn)足顧客,實(shí)現銷(xiāo)售目標,不能孤立只是考慮某一因素和手段,必須從目標市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售環(huán)境特點(diǎn)出發(fā),根據酒店特點(diǎn),資源和優(yōu)勢綜合應用各種市場(chǎng)銷(xiāo)售手段,形成統一的配套的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略,使之發(fā)揮整體效益,爭取最佳效果。

  2、銷(xiāo)售觀(guān)念創(chuàng )新:它分為九個(gè)地方內容:4R銷(xiāo)售法、品牌的分類(lèi)、做大做高做

  精是一個(gè)選擇市場(chǎng)的過(guò)程、對經(jīng)營(yíng)與管理的再次認識、市場(chǎng)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶(hù)平臺和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、會(huì )展經(jīng)濟你認知多少、酒店銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運營(yíng)若干要素。酒店銷(xiāo)售到此又上了一個(gè)臺階,強調顧客——人的因素,注重銷(xiāo)售過(guò)程中對顧客的關(guān)懷,客戶(hù)關(guān)系的.維護,生產(chǎn)過(guò)程和消費過(guò)程必須以“以人為本”為原則,根據買(mǎi)方賣(mài)方市場(chǎng)雙方特點(diǎn)和需求,不斷調整、創(chuàng )造、策劃出新的產(chǎn)品,實(shí)現最終目標。

  3、追隨客人的滿(mǎn)意度:?jiǎn)T工的責任、管理的責任、當你感覺(jué)到與高水準酒店有差距時(shí)你是否已經(jīng)找到了容易出現的

  員工要熱愛(ài)酒店,關(guān)愛(ài)客人,體現酒店宗旨,管理要注重細節,“量化”標準,貴在“堅持”,找到差距,體現自己的特色,要“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變”。

  二、根據我們所學(xué)的內容,淺談本人幾點(diǎn)想法:

  1、以人為本包含員工和客人

  客人對酒店的第一感覺(jué)絕對重要,這主要靠?jì)蓚(gè)地方來(lái)體現:酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人,形象要得體、大方、端莊,每個(gè)崗位都要專(zhuān)業(yè),有星級服務(wù)標準,規定熱愛(ài)酒店、關(guān)愛(ài)客人、以客人為中心,使客人對酒店產(chǎn)生信譽(yù)、滿(mǎn)意,酒店的規章制度需根據客人需求作相應調整,而不是要顧客來(lái)適應遵循酒店的制度,要以消費者為中心,以小產(chǎn)品做大市場(chǎng)。

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