市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃合集（15篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃1
一、活動(dòng)背景
以服裝走秀為題，在各大傳媒網(wǎng)絡(luò )上提出“模特走秀”節目，向群眾展現當今社會(huì )最潮流的時(shí)裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下計劃方案，供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
魔力綻放（日系風(fēng)格）
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日晚：6：30—11：30
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：t臺
五、活動(dòng)方法
1、經(jīng)過(guò)時(shí)尚、炫酷的場(chǎng)景布置，抓住一切觀(guān)眾的眼球，給予任何為觀(guān)眾視覺(jué)的沖擊。
2、開(kāi)場(chǎng)：采用“日本類(lèi)歌曲”為走秀背景音樂(lè )，營(yíng)造出強烈，瘋狂，精彩，獨特，原始的氣氛，使在場(chǎng)的'每一個(gè)人都為之興奮。此場(chǎng)走秀由模特身著(zhù)簡(jiǎn)單，隨意、自由的服飾完成，讓活動(dòng)的氣氛與感覺(jué)最真率自然地流露。
3、主場(chǎng)：采用“哥特系歌曲”為走秀音樂(lè )，營(yíng)造出神秘、愉悅的氛圍，由模特身著(zhù)色彩異常艷麗的服飾完成走秀，展現出現代日系的另一種特殊領(lǐng)域。
4、副場(chǎng)：采用現代流行的走秀音樂(lè )——“英格瑪——謎”，選取其中最為著(zhù)名的“公元前20xx年”作為走秀背景音樂(lè )，以營(yíng)造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍，意在給人一種視覺(jué)的沖擊與精神的享受，來(lái)引導時(shí)代潮流，制造唯美視覺(jué)沖擊和聽(tīng)覺(jué)上的浪漫感覺(jué)。
5、整場(chǎng)秀貫穿下來(lái)，除了模特走秀展示服飾來(lái)引導潮流外，將會(huì )有解說(shuō)員在背幕后為模特走秀解說(shuō)（可包括服飾的背景、構造、裝飾、顏色、設計……），將整場(chǎng)秀更好的展示。
六、氛圍營(yíng)造
1、t臺上，用色彩強烈的元素布置，且周?chē)鸁艄庠桨翟胶谩?/p>
2、大屏幕上注明活動(dòng)主題。
3、應備探照燈，注意場(chǎng)景切換。
七、廣告方法
1、宣傳單，自行派發(fā)。
2、內部廣告發(fā)布：（含噴畫(huà)、電腦屏幕）。
3、宣傳媒體多樣式化。
八、活動(dòng)安排
1.x月xx日前做好氛圍營(yíng)造工作。
2.x月x日前推出走秀廣告。
3.x月x日前進(jìn)行彩排，確保走秀無(wú)誤。
模特：x人
會(huì )場(chǎng)負責人：x服裝負責人：xx
這次的活動(dòng)主要是為了吸引當今社會(huì )的潮流人士們，時(shí)代在不一樣的改變著(zhù)，時(shí)尚與潮流也不斷的翻新著(zhù)，為了使那些人士不再迷茫，所以決定向群眾展現當今社會(huì )最潮流的時(shí)裝打扮，借此機會(huì )，也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2
一、市場(chǎng)分析。
1、需求分析。
對文具行業(yè)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，可以發(fā)現，品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額集中程度越來(lái)越高，隨著(zhù)零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調整期，到了深耕細作分銷(xiāo)渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代，可看出市場(chǎng)對文具的需求量大。
2、特點(diǎn)分析。
公司現有的產(chǎn)品類(lèi)別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類(lèi)別下又有多種規格和型號。公司認為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當前市場(chǎng)上個(gè)性化的需求，公司想進(jìn)一步完善這種單一結構，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。
隨著(zhù)競爭的加劇，文具企業(yè)開(kāi)始注重產(chǎn)品的細分 。
3、趨勢分析。
中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是，即使是大公司當前的市場(chǎng)份額也不是很高，行業(yè)內缺乏舉足輕重的強勢領(lǐng)導者。隨著(zhù)零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調整期，到了深耕細作分銷(xiāo)渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代，可以看出中國文具市場(chǎng)擁有非常廣闊的前景。
4、競爭分析。
廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個(gè)省市的企業(yè)比例超過(guò)了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競爭，涌現了一批優(yōu)秀的`品脾。，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的。
二、目標市場(chǎng)選擇。
1、市場(chǎng)細分。
根據消費者的職業(yè)不同，企業(yè)計劃將市場(chǎng)分為一般員工市場(chǎng)、個(gè)體戶(hù)市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、公務(wù)員市場(chǎng)、管理人員市場(chǎng)以及其它市場(chǎng)。
2、選擇目標市場(chǎng)
根據案例給出的分析，學(xué)生是文具消費的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場(chǎng)作為企業(yè)的目標市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品策略。
采取統一品牌策略，繼續采用“百花”品牌，擴大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規格。
2、價(jià)格策略。
為了擴大市場(chǎng)占有率，由于學(xué)生的消費價(jià)格接受能力有限，決定進(jìn)入中低端市場(chǎng)，采用滲透定價(jià)策略。
3、渠道策略。
采用長(cháng)而款的渠道策略，有廠(chǎng)家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場(chǎng)所進(jìn)行銷(xiāo)售，已達到方便購買(mǎi)的目的。
4、促銷(xiāo)策略。
采取以下廣告方式，進(jìn)行宣傳
�。�1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場(chǎng)所在城市的主流電視媒體播出。
�。�2）、作以品牌形象為主題的候車(chē)亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
�。�3）、根據消費人群特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò )廣告。
然后加以人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷(xiāo)，另外可以采取買(mǎi)二贈一的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)配合，同時(shí)加強網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等進(jìn)一步加強促銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃3
企業(yè)銷(xiāo)售商品的必要外部條件之一是該商品存在著(zhù)市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱(chēng)為是適銷(xiāo)對路的。只有存在市場(chǎng)需求，商品才能銷(xiāo)售出去。某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內對于該商品有購買(mǎi)力的欲購數量。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí)，在哪里，就可以順利地進(jìn)行商品銷(xiāo)售。通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓讓我深深的明白：怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性很強，靈活性很強的學(xué)科�？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿�。剛開(kāi)始老師對今天的內容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習內容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。
開(kāi)始了我選擇了東北地區作為我的目標市場(chǎng)結合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調查分析采用了問(wèn)卷調查的手段，結合了該地區的人口特點(diǎn)對手機的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析，對競爭進(jìn)行分析，swot分析等，一切的營(yíng)銷(xiāo)都以營(yíng)利為目的`�，F在我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者。銷(xiāo)售策略對一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過(guò)定價(jià)策略，銷(xiāo)售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開(kāi)始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現銷(xiāo)售渠道的重要性，我選擇開(kāi)辟華東地區作為新的目標市場(chǎng)，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒(méi)有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來(lái)在同學(xué)的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額，我注意抓住市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現一名經(jīng)營(yíng)者要做到準確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個(gè)創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷(xiāo)售，只會(huì )適得其反。
1、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
2、注重市場(chǎng)調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；
3、要從長(cháng)遠的觀(guān)點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰勝競爭對頭，利于不敗之地。
4、既要制定較長(cháng)期的戰略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，具體實(shí)施戰略目標。
5、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團隊。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的簡(jiǎn)要總結。
一周的實(shí)訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場(chǎng)的洞察力，創(chuàng )新意識和管理的才能，把握每一次機會(huì )。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃4
一、渠道三部曲：微信個(gè)人朋友圈、公眾平臺、第三方平臺。
(1)微信個(gè)人朋友圈
微信個(gè)人粉絲更加精準，信息達到率更高，它更像是一對一的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，信息可精準傳達到每個(gè)人。我們在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價(jià)值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度，也是成功的關(guān)鍵。
(2)微信公眾平臺
建立微信公眾賬號"濟南曙光"作為對外宣傳和對外招商的一種渠道，公眾平臺覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個(gè)關(guān)注了的粉絲，同時(shí)它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養生類(lèi)和勵志類(lèi)的文章永遠是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點(diǎn)從而吸引了更多的人來(lái)關(guān)注自己。
(3)第三方平臺
我們通過(guò)第三方平臺提供的微網(wǎng)站微商城為自己的品牌文化和產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳，在里面放上產(chǎn)品的基本介紹，凡是有意向購買(mǎi)但對產(chǎn)品和銷(xiāo)售代理事項不了解的客戶(hù)導向微網(wǎng)站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進(jìn)行人工解答，做到了有據可查、有問(wèn)可達，盡可能的節省了雙方的時(shí)間。
二、成交三部曲：獲取粉絲、用戶(hù)粘性、促成交易。
(1)粉絲經(jīng)濟，數量才是保障。
沒(méi)有一定數量的粉絲，說(shuō)什么都是白搭，擁有五百個(gè)粉絲和五千個(gè)粉絲效果是完全不一樣的;所以說(shuō)"要想銷(xiāo)售有效果、加粉工作要做好"。牛班說(shuō)：剛開(kāi)始做微營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候由于個(gè)人粉絲和微信平臺粉絲數量很少，成交的數量每天也很有限，我們都比較沮喪，這樣過(guò)了幾個(gè)周，我覺(jué)得員工每天的積極性不高，怎樣讓我的員工喜歡上這件事是我面臨的第一個(gè)問(wèn)題;
為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個(gè)，多加了有獎勵，少加了要小懲，獎勵大于懲罰;如此一來(lái)我們的員工每天都會(huì )想盡辦法去加粉絲，兩個(gè)周過(guò)去之后員工們自己都習慣了，也都不反感了甚至有一點(diǎn)喜歡，粉絲數量也逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗證了一句古話(huà)"世上無(wú)難事只怕有心人"。
(2)用戶(hù)粘性，我們交流交心。
當粉絲達到一定量級之后，關(guān)鍵的就是粘性。所謂的粘性就是建立信任，交流交心交易;邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營(yíng)銷(xiāo)的核心。牛班說(shuō)：在我們的粉絲量達到一定數量之后我們又花時(shí)間去維護他們，剛開(kāi)始每周發(fā)一點(diǎn)問(wèn)候的信息過(guò)去，適當的聊一聊建立了最基本的粘性和存在感，
之后我們就通過(guò)微信朋友圈和公眾平臺去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶(hù)的一些貼圖，加上一段很優(yōu)美的文字，不久之后就有人陸續來(lái)找我們咨詢(xún)做代理的一些事項了，我們對于這些人的提問(wèn)我們一一解答，我們不知道哪個(gè)來(lái)咨詢(xún)的人將來(lái)會(huì )成為我們的獨家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復、耐心解答才是王道。
(3)促成交易，我們穩扎穩打。
微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現交易的核心是什么?內容營(yíng)銷(xiāo)和客服解答。
1、內容。有價(jià)值的文字+用戶(hù)體驗+品牌文化。如果你推送的內容不能給擁戴創(chuàng )造某種價(jià)值，每天的掉粉的'數量是非常多的。如果你推送的內容長(cháng)期與品牌無(wú)關(guān)，那么你就是在浪費粉絲時(shí)間，粉絲們也會(huì )覺(jué)得自己是不是加錯微信了。
2、客服。在招商和銷(xiāo)售的過(guò)程中，客服的作用是至關(guān)重要的;看似簡(jiǎn)單的工作，對于粉絲粘性起著(zhù)十分重要的作用，一個(gè)能獨擋一面的客服及時(shí)解答客戶(hù)提出的問(wèn)題是是非常有必要的，這會(huì )直接影響到交易的成敗。
三、管理三部曲：客服建群、整體培訓、下單代理
(1)建群管理：在微信上建立代理咨詢(xún)群，安排一名客服人員作為該群的管理員，負責每日的疑問(wèn)解答、訂單處理等工作，將有咨詢(xún)或者代理意向的客戶(hù)添加到該群之中，同時(shí)在里面添加上自己的老代理商，讓他們去共同影響。
(2)整體培訓：針對每個(gè)代理咨詢(xún)群的情況制定必要的課程;對于沒(méi)有接觸過(guò)自己產(chǎn)品或不明白微營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)方式的對他們進(jìn)行一些基本的培訓，里面包括微營(yíng)銷(xiāo)的知識和產(chǎn)品基本信息;
對于一些已經(jīng)產(chǎn)生過(guò)購買(mǎi)關(guān)系的代理商，對他們進(jìn)行技術(shù)培訓，里面包含微信的運營(yíng)技巧和軟文的寫(xiě)作技巧;用最有效的方式去培訓他們，針對每個(gè)人的情況因材施教、總結和分析。
(3)下單代理：要求受過(guò)培訓的客戶(hù)進(jìn)行下單交易，根據每個(gè)人出貨量多少設立代理等級，對于一些受過(guò)基礎培訓而又不想下單的客戶(hù)，踢出代理群。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃5
市民能否坐在家里或辦公室點(diǎn)個(gè)鼠標，就能下單訂來(lái)當日所需的新鮮農產(chǎn)品農民能否待在家里或地頭，就能按照每天發(fā)來(lái)的訂單賣(mài)出種、養的農產(chǎn)品如果農產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題，能否通過(guò)網(wǎng)絡(luò )就能“一鍵搞定”近日，在20xx年中國(xx)新農產(chǎn)品交易會(huì )上，筆者見(jiàn)識了一種全新的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠肯定地回答和輕松地解決上述問(wèn)題。經(jīng)過(guò)近半年的試運行，于當日正式啟動(dòng)的xxxx首個(gè)農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )交易平臺，在一片電腦鍵盤(pán)的“噠噠”聲中，完成了一筆筆農產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)的實(shí)時(shí)對接。家住崇安區的張女士一大早就帶著(zhù)1歲的外孫女趕來(lái)交易會(huì )�！芭畠�、女婿都在國外工作，我們夫妻倆帶著(zhù)外孫女，平時(shí)上街買(mǎi)菜也不方便�！碑斅�(tīng)說(shuō)現在通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺能購買(mǎi)到新鮮蔬菜時(shí)，她高興地說(shuō)：“女兒出國前就給我們配了臺電腦，我們除了和他們視頻聊天外也沒(méi)太多用處，這下方便了，坐在家里，鼠標一點(diǎn)，各樣蔬菜就送上門(mén)來(lái)了!”
據有關(guān)部門(mén)介紹，這個(gè)叫做“當家e網(wǎng)超”的網(wǎng)上農產(chǎn)品交易平臺，實(shí)際上是一個(gè)農產(chǎn)品大宗交易的第三方公共服務(wù)平臺，融合信息發(fā)布、在線(xiàn)交易、金融結算、物流跟蹤、食品安全等完整的配套服務(wù)于一體。當家易現代農業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長(cháng)汪智剛向筆者介紹說(shuō)，“當家e網(wǎng)超”目前所營(yíng)銷(xiāo)的1400多種農產(chǎn)品，都來(lái)源于政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和省內120多家優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品種、養基地。通過(guò)可追溯體系，能夠監測到菜的來(lái)源、農殘檢測等每個(gè)環(huán)節，一旦發(fā)現有質(zhì)量問(wèn)題，消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺舉報投訴，可“一鍵搞定”，將獲全額賠償。
為了保證品質(zhì)，當家易對于生鮮類(lèi)的農產(chǎn)品還采取“零庫存”。每天分兩次送貨，上午9∶00和下午17∶30。如果會(huì )員在當天下午2∶00之前下達的訂單，并要求第二天早上送達，其所訂購的農產(chǎn)品會(huì )在第二天上午6∶00就從基地送達配送中心，10∶00之前完成整個(gè)配送工作，送到每戶(hù)家庭。目前網(wǎng)超每天都有600戶(hù)以上的送貨任務(wù)，在送貨集中的'區域，每100名注冊用戶(hù)配備1名專(zhuān)管員，配送范圍涵蓋xx所有高速內環(huán)線(xiàn)以?xún)葏^域及高速沿線(xiàn)的大型社區。
老百姓可以足不出戶(hù)，在家輕點(diǎn)電腦鍵盤(pán)即能購買(mǎi)到餐桌上的菜品，這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒(méi)時(shí)間上菜場(chǎng)或離菜場(chǎng)較遠的居民。因為網(wǎng)上買(mǎi)菜方便，現在有一些寫(xiě)字樓的白領(lǐng)會(huì )于前一天在網(wǎng)上訂好菜，然后讓工作人員在上班期間送到單位去。除了私人買(mǎi)菜外，一些單位食堂也在嘗試網(wǎng)上購菜的新鮮方式。
“平臺所銷(xiāo)售的農產(chǎn)品都達到無(wú)公害，并提供免費送貨上門(mén)�！蓖糁莿傉f(shuō)，由于平臺所銷(xiāo)售的農產(chǎn)品直接與政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和基地相對接，減少了市場(chǎng)的流通環(huán)節，新鮮的農產(chǎn)品從田頭直接送到市民家中，價(jià)格也較一般市場(chǎng)便宜。如平臺上最近熱賣(mài)的某品牌鮮雞蛋，單價(jià)3.5元/斤，這一價(jià)格比超市里那些被排長(cháng)隊搶購的鮮雞蛋還要便宜。
目前，該平臺已有注冊用戶(hù)近1萬(wàn)名，每天運輸量20多噸，日交易額3萬(wàn)多元。市民們只要在網(wǎng)站注冊成為會(huì )員，并通過(guò)網(wǎng)上銀行對會(huì )員賬號進(jìn)行充值，即能開(kāi)始享受網(wǎng)上訂菜的樂(lè )趣。而另一方面，對于農民來(lái)說(shuō)，每天都能有訂單發(fā)來(lái)，使得農民種、養出來(lái)的農產(chǎn)品，還沒(méi)出地頭就有了買(mǎi)家，隨產(chǎn)隨出。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃6
策劃書(shū)格式
1、封面封面
一般由策劃書(shū)的名稱(chēng)、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份策劃書(shū)的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(chēng)(也叫標題、題目)，必須注意簡(jiǎn)單明確、立意新穎、畫(huà)龍點(diǎn)睛、富有魅力�！捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁椫匾獦I(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當然，策劃名稱(chēng)要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱(chēng)一定要與策劃書(shū)的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱(chēng)有一個(gè)新穎響亮的主標題，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標題。
2、序文
主要描述策劃項目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書(shū)內容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應”的運用。
3、目錄
目錄的內容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開(kāi)始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書(shū)全貌的沖動(dòng)和欲望。
4、策劃目標
目標表達要求突出準確性、挑戰性、現實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標準、規范的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，避免概念含糊不清。用語(yǔ)盡量數字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ)。如把策劃目標定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長(cháng)”就不符合目標的標準。因為利潤率有成本、銷(xiāo)售、資金等多種，不同人對“大幅度增長(cháng)，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20xx年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20％”就表達準確了。另外，策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。
5、策劃內容
這是策劃書(shū)的文本部分，也是整個(gè)策劃書(shū)的主體部分，主要包括各種調查資料和結論、企業(yè)問(wèn)題與機會(huì )點(diǎn)、問(wèn)題的原因和機會(huì )的依據、創(chuàng )意方法和內容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等。實(shí)際就是、解決方案兩部分。內容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無(wú)序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。
6、費用預算
最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書(shū)所需費用的細目及其依據，排出預算進(jìn)度時(shí)間表。費用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預算，使各種花費控制在最小規模內，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實(shí)現策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。
7、策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件
對在策劃項目操作過(guò)程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。
8、預測策劃效果
一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預測的。所以，策劃者應依據已有的資料，對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預測，并將分析成果體現于策劃書(shū)中，以增強其策劃力度。
9、參考資料
列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業(yè)協(xié)會(huì )或企業(yè)內部的統計資料等，以表示策劃者的負責態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當然，有的資料不必全盤(pán)托出，類(lèi)似獨家新聞，有的只公布資料內容，不談來(lái)源；有的只談資料來(lái)源的權威性，不談細節。參考資料主要的目的.是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。
10、注意事項
列出企業(yè)策劃主體雙方的責權利；關(guān)注策劃書(shū)順利實(shí)施的條件。條件過(guò)多，會(huì )使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決；條件過(guò)于寬松，容易導致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項里，也應就策劃書(shū)的知識產(chǎn)權、保密條款等內容作出約定。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一）
一、產(chǎn)品定位
對于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品永遠是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言，要成功實(shí)現產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng)，就必須站在市場(chǎng)層面仔細對自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴格研究和界定�？紤]從以下四個(gè)方面著(zhù)手：
�。�1）產(chǎn)品包裝
包括：產(chǎn)品宣傳物料的準備、企業(yè)形象傳播等
�。�2）產(chǎn)品組合
根據產(chǎn)品型號、價(jià)格等情況，將產(chǎn)品分為三類(lèi)：
A、利潤產(chǎn)品（30%）
目的：帶來(lái)利潤空間，樹(shù)立產(chǎn)品市場(chǎng)形象；
B、銷(xiāo)售產(chǎn)品（60%）
目的：提升市場(chǎng)占有空間，擴大市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量；
C、沖市場(chǎng)產(chǎn)品（10%）
目的：無(wú)利潤產(chǎn)品，一定階段內沖擊市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)使用
�。�3）產(chǎn)品價(jià)格
1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)
價(jià)格包含：廠(chǎng)家的供應價(jià)+運輸費用+市場(chǎng)宣傳費用+經(jīng)銷(xiāo)商返利+公司利潤
2、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售政策
A、采取多讓利經(jīng)銷(xiāo)商的原則。即：供給經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格高，但返利也高。
B、對經(jīng)銷(xiāo)商的返利，實(shí)現階梯政策，最大限度的刺激銷(xiāo)售！
�。�4）產(chǎn)品渠道
根據產(chǎn)品的不同品類(lèi)和價(jià)格，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研選擇產(chǎn)品適應的渠道：一級市場(chǎng)、二級市場(chǎng)或者三級市場(chǎng)。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應哪個(gè)渠道，并對產(chǎn)品進(jìn)行有效細分。
一級市場(chǎng)：以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策；
二級市場(chǎng)：以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策；
三級市場(chǎng)：選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng)，形成基層鞏固。
二、渠道開(kāi)發(fā)
在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運作市場(chǎng)，實(shí)現渠道開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)的過(guò)程了。
�。�1）渠道選擇
山西市場(chǎng)傳統的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。
前期通過(guò)一個(gè)月左右的市場(chǎng)調研，了解各個(gè)區域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)順序，哪個(gè)是重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)和非重點(diǎn)市場(chǎng)。對重點(diǎn)市場(chǎng)，傾注60%的精力來(lái)優(yōu)先大力開(kāi)發(fā)、次重點(diǎn)市場(chǎng)傾注30%的力量來(lái)開(kāi)發(fā)，非重點(diǎn)市場(chǎng)10%的精力進(jìn)行簡(jiǎn)單開(kāi)發(fā)。在單個(gè)區域市場(chǎng)，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級市場(chǎng)，進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。
�。ㄗⅲ呵勒{研工作，可以招聘專(zhuān)職人員來(lái)進(jìn)行，也可以通過(guò)支付一定的費用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調研資料的詳細、準確、完備）
�。�2）渠道招商
打破傳統的業(yè)務(wù)人員上門(mén)推銷(xiāo)的模式，以“反向招商”進(jìn)行區域市場(chǎng)的啟動(dòng)！
需要掌握的資源包括：區域內各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的手機聯(lián)系方式、報紙和電視臺！
1、手機短信
有針對性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作。
2、報紙廣告
可以借助《山西晚報》或者各個(gè)區域內有影響力的報紙來(lái)進(jìn)行招商廣告的發(fā)布；
3、電視廣告
在當地電視臺（主要是縣級電視臺）進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。
�。�3）渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1、促銷(xiāo)方案制定
根據各地的實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定前期市場(chǎng)啟動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)！
�、�、實(shí)施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷(xiāo)機型，吸引消費者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應對措施，針?shù)h相對，全力搶占市場(chǎng)份額。
�、�、實(shí)施范圍
渠道：全省特殊渠道店以及一、二級市場(chǎng)中的重要終端賣(mài)場(chǎng)。
時(shí)間：20xx年6月1日至20xx年8月31日
�、�、實(shí)施策略
限時(shí)：僅限周六、周日、店慶、節慶等特殊時(shí)段輸出，禁止全面性鋪開(kāi)。
限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場(chǎng)中的重要終端賣(mài)場(chǎng)中實(shí)施，合理控制實(shí)施商場(chǎng)數量，著(zhù)力烘托“特價(jià)特殊購買(mǎi)”氛圍，充分制造轟動(dòng)效應。
品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。
限量：?jiǎn)蝹�(gè)賣(mài)場(chǎng)每個(gè)促銷(xiāo)型號每日終端出貨量不得超過(guò)一定數量，分公司月度促銷(xiāo)產(chǎn)品總量必須嚴格控制在總部下發(fā)額度范圍內
分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷(xiāo)活動(dòng)，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷(xiāo)產(chǎn)品的狙擊、上量作用。
各分公司必須根據本部規定，充分結合區域實(shí)際情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導購、科室等層面人員，作好終端攻堅的一切準備工作。
在具體實(shí)施過(guò)程中，各分公司必須引導導購人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用，全力帶動(dòng)其他型號產(chǎn)品銷(xiāo)售，追求整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的全面上量。
2、有效落實(shí)實(shí)施
公司派駐專(zhuān)人進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施和執行，經(jīng)銷(xiāo)商有效協(xié)助！在整個(gè)過(guò)程中，要嚴把落實(shí)，杜絕弄虛作假。
3、促銷(xiāo)效果評估
公司派出專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷(xiāo)活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現問(wèn)題，修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結束后，對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的全程費銷(xiāo)比進(jìn)行嚴格核算。
�。�4）費用預算
根據整體運營(yíng)情況而定
三、渠道維護
作為現代營(yíng)銷(xiāo)中連接廠(chǎng)家和消費者的環(huán)節—渠道，廠(chǎng)家必須要謹慎對待�？梢圆扇∠鄳氖侄魏痛胧�，來(lái)建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。
�。�1）金牌客戶(hù)服務(wù)機制
1、建立銷(xiāo)售客戶(hù)檔案，實(shí)行一對一的服務(wù)。
包括：公司對客戶(hù)的電話(huà)回訪(fǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商對客戶(hù)的定期免費上門(mén)檢修、小禮品贈送等。目的是樹(shù)立社會(huì )形象和品牌認知度，吸引再次購買(mǎi)！
2、客戶(hù)激勵機制
激發(fā)老客戶(hù)的參與意識，設立獎勵機制，老客戶(hù)每拉動(dòng)一個(gè)新客戶(hù)購買(mǎi)實(shí)行現金獎勵或者禮品獎勵，從而不斷提升品牌的市場(chǎng)宣傳！
�。�2）專(zhuān)家式營(yíng)銷(xiāo)
1、公司對經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)家式服務(wù)
為經(jīng)銷(xiāo)商提供在管理、店面、渠道銷(xiāo)售方面的全方位服務(wù)。
2、經(jīng)銷(xiāo)商對客戶(hù)的專(zhuān)家式服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商對客戶(hù)提供的送貨、指導使用、定時(shí)售后服務(wù)等。
�。�3）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)體系
主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的主要環(huán)節人員的關(guān)系營(yíng)建，從而為銷(xiāo)售助力！
1、影響經(jīng)銷(xiāo)商采購銷(xiāo)售的關(guān)鍵人物
老板、銷(xiāo)售經(jīng)理等！
好處：A、可以更好的銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品
B、可以更加詳細的了解其現金流、渠道資源、客戶(hù)資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、導購人員
A、直接面對消費者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；
B、可以更加有效的影響消費者的購買(mǎi)傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃7
自從選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)以來(lái)，我開(kāi)始了對這門(mén)學(xué)科的深入探索，并在學(xué)習的過(guò)程中收獲了諸多體會(huì )。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)綜合性的學(xué)科，需要我們具備很多技能和素質(zhì)。在這篇文章中，我將分享我在學(xué)習過(guò)程中得到的心得體會(huì )。
首先，我的學(xué)習過(guò)程中，我深刻意識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，尤其在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)可以準確掌握市場(chǎng)需求，明確目標客戶(hù)群體，并為產(chǎn)品或服務(wù)定制精準的營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃還能幫助企業(yè)提高品牌知名度，增強市場(chǎng)競爭力。在學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了通過(guò)市場(chǎng)調研、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣等手段，有效實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，使企業(yè)能夠在市場(chǎng)競爭中脫穎而出。
其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科給我提供了很多實(shí)踐機會(huì )。課程中，我們需要參與各種實(shí)際案例的分析與解決方案的制定，這讓我真正了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的`復雜性和實(shí)踐性。通過(guò)與同學(xué)的討論和老師的指導，我逐漸熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟和方法，學(xué)會(huì )了如何分析市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)方案以及監測市場(chǎng)反饋。同時(shí)，我還參與了一些實(shí)踐項目，如組織市場(chǎng)調研、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)等，這些實(shí)踐經(jīng)驗讓我更加理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際操作。
此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科還培養了我的團隊合作能力。在課程中，我們經(jīng)常需要組隊完成各種項目，這要求我們與隊友緊密配合，互相協(xié)調工作。通過(guò)團隊合作，我們能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的專(zhuān)長(cháng)，共同解決問(wèn)題，提高工作效率。與此同時(shí)，團隊合作也讓我學(xué)會(huì )了傾聽(tīng)和尊重他人意見(jiàn)，培養了我的溝通與協(xié)調能力。這些能力對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作來(lái)說(shuō)是非常重要的，因為這個(gè)領(lǐng)域需要不同人才的協(xié)作和交流。
最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科還要求我們具備持續學(xué)習的能力。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，新的市場(chǎng)趨勢和營(yíng)銷(xiāo)方法不斷涌現。為了跟上市場(chǎng)的步伐，我們必須保持學(xué)習的狀態(tài)，不斷充實(shí)自己的知識儲備。學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，不僅僅是學(xué)習理論知識，更要關(guān)注實(shí)踐經(jīng)驗和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現閱讀市場(chǎng)案例和行業(yè)報告非常有益處，通過(guò)了解市場(chǎng)成功案例和失敗案例，我可以從中吸取經(jīng)驗教訓，提高自己的市場(chǎng)洞察力和應變能力。同時(shí)，我也會(huì )定期參加行業(yè)培訓和學(xué)術(shù)研討會(huì )，不斷更新自己的知識結構，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)人士交流和學(xué)習。
總結起來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科的學(xué)習給了我很多寶貴的經(jīng)驗和啟發(fā)。通過(guò)學(xué)習，我認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性，掌握了實(shí)踐技能，并培養了團隊合作和持續學(xué)習的能力。這些都將對我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我相信，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃這個(gè)廣闊的領(lǐng)域里，不斷學(xué)習和努力進(jìn)取，我能夠取得更好的成績(jì)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃8
一、目標市場(chǎng)
針對春節的年貨市場(chǎng)，我們的目標客戶(hù)主要是家庭、企事業(yè)單位以及禮品需求者�？紤]到春節的傳統習俗和家庭團聚的主題，我們要重點(diǎn)推廣具有吉祥寓意、品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美的年貨產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品策略
品質(zhì)保證：所有年貨產(chǎn)品必須保證質(zhì)量，尤其是食品類(lèi)，必須符合國家食品安全標準。
多樣化：提供各種年貨產(chǎn)品，如糖果、干果、酒類(lèi)、保健品等，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。
創(chuàng )新包裝：在包裝上加入中國傳統文化元素，如吉祥圖案、紅色基調等，以吸引消費者。
三、價(jià)格策略
價(jià)格適中：針對目標客戶(hù)的`消費水平，制定合理的價(jià)格，保證產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
優(yōu)惠活動(dòng)：在春節期間推出折扣、滿(mǎn)減等優(yōu)惠活動(dòng)，提高客戶(hù)的購買(mǎi)渴望。
四、銷(xiāo)售渠道
線(xiàn)上商城：利用電商平臺開(kāi)設年貨專(zhuān)區，方便消費者購買(mǎi)。
實(shí)體店銷(xiāo)售：在超市、便利店等實(shí)體店鋪銷(xiāo)售年貨產(chǎn)品。
社交媒體推廣：利用微信、微博等社交媒體進(jìn)行宣傳，擴大品牌影響力。
五、宣傳策略
廣告宣傳：在電視、廣播、報紙等媒體上投放廣告，提高品牌知名度。
口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者成為我們的口碑傳播者。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃9
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會(huì )影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
(一)、宏觀(guān)環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩定，沒(méi)有出現嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問(wèn)題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān),堅持走“可持續發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節能減排方法。
3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長(cháng)造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著(zhù)重大阻力。但是，國內的宏觀(guān)經(jīng)濟是呈穩定增長(cháng)趨勢的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀(guān)念的轉變帶來(lái)良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng )業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著(zhù)國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開(kāi)設了分支機構，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報告顯示，中國手機網(wǎng)民規模達到3.56億，同比增長(cháng)17.5%。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會(huì )得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴峻，創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
(二)金融產(chǎn)品SWORT分析
1.優(yōu)勢
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長(cháng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對轄區內經(jīng)濟、社會(huì )等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續高速的經(jīng)濟增長(cháng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
(4)自身優(yōu)勢。改革開(kāi)放以來(lái),我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個(gè)群體,它們以特有的`生機與活力,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務(wù)規模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢
(1)知名度。大量的走訪(fǎng)、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規模不大，便捷性差，也會(huì )導致郵政銀行不能成為首選。
(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng )新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4)員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
3.機遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè )及公共場(chǎng)所進(jìn)行現場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉型所帶來(lái)的機遇與挑戰，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng )新，積極參與中國碳交易市場(chǎng)構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著(zhù)巨大的機遇：宏觀(guān)調控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機遇;經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來(lái)的機遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì )有更好的前景。
4.威脅
(1).世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競爭更加激烈
(3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區進(jìn)行擴張受到限制。
(三)、市場(chǎng)競爭分析
(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀(guān)調控的市場(chǎng)基礎，國家經(jīng)濟中起著(zhù)舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實(shí)的市場(chǎng)競爭壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著(zhù)環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會(huì )被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價(jià)指標體系，對綜合競爭力做出及時(shí)、正確的評價(jià)，不僅是社會(huì )公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場(chǎng)位臵。
(四)、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導向、客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng )新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)營(yíng)效益。
三、市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析
(1)競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng )新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著(zhù)很大的欠缺。
(2)創(chuàng )新能力差：
中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰之一就是產(chǎn)品創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新，在調查中發(fā)現，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。
四、市場(chǎng)機會(huì )分析
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
1、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現其終極目標“成為全國的農村合作銀行”。
2、遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務(wù)社區”。
3、樹(shù)立更佳的企業(yè)形象，富有社會(huì )責任感，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，走可持續發(fā)展道路。
4、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)、網(wǎng)上銀行：
1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶(hù)提供賬戶(hù)查詢(xún)、轉賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收E網(wǎng)”。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車(chē)、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續費最低1元，系統內轉賬免費免證書(shū)免年費，免費送USBKEY的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。
2、網(wǎng)上銀行的開(kāi)通減免一定費用，如U盾工本費及密碼重臵費用，同時(shí)宣傳推廣時(shí)期開(kāi)通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開(kāi)通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。
3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一方卡里沒(méi)有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續費，在開(kāi)通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機銀行。
(二)、小額貸款卡：
1、面對各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng )業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
2、在學(xué)校及周邊娛樂(lè )場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫(xiě)出自己對于未來(lái)的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過(guò)杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng )業(yè)。
(三)、豐收卡支付寶卡通：
1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會(huì )，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。
2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開(kāi)通方式，銀行柜臺開(kāi)通，網(wǎng)上開(kāi)通，手機開(kāi)通等形式，更方便客戶(hù)使用。
3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內的，要想從國外網(wǎng)站購買(mǎi)商品的話(huà)一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的，本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。
(四)、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費一筆錢(qián)即有積分計入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅x，建議一家人在學(xué)習工作之余，走出家門(mén)，領(lǐng)略?xún)?yōu)美風(fēng)景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。
4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養大學(xué)生的環(huán)保意識的同時(shí)，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
5、設立【手拉手】套餐，凡x位以上的客戶(hù)一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價(jià)券。
七、具體推行方法
1.提高銀行內
2.化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續過(guò)程復雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節，提高工作效率。完善網(wǎng)絡(luò )制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫(xiě)明具體的操作過(guò)程，節約時(shí)間
3.擴大企業(yè)規模，在杭州范圍內增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)
5.健全售后服務(wù)機制，針對老客戶(hù)和新客戶(hù)采取不同的措施，做到吸引新客戶(hù)，留住老客戶(hù)的目的。一旦銀行內部有調整應及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶(hù)。
6.針對其他的一些客戶(hù)群體，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話(huà)，郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。
7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng)，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來(lái)迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費理念，順利地打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)。
8.積極鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，降低辦理小額貸款的門(mén)檻。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng )業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度。
9.鼓勵農民走農業(yè)現代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業(yè)現代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場(chǎng)。
10.在營(yíng)銷(xiāo)形式上，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話(huà)，郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。
八、費用預算
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃10
活動(dòng)背景
主辦方：XXXX學(xué)院
參展商：由各個(gè)班級為單位組成的小團隊以及外來(lái)其他參展團隊
參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷(xiāo)代理商，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，使學(xué)生了解線(xiàn)下市場(chǎng)的開(kāi)拓
活動(dòng)策劃
贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng )意家居，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類(lèi)進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)。
一、根據三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)
1、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展，因為紙器時(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng )意，也很創(chuàng )新，突出現在學(xué)生追求的個(gè)性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì )買(mǎi)，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢(qián)，還沒(méi)有強大的購買(mǎi)力，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調研，以口頭訪(fǎng)問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生，打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會(huì )做如何選擇，等有了市場(chǎng)調研結果后再做市場(chǎng)推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購活動(dòng)，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個(gè)明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著(zhù)大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒(méi)賺多少錢(qián)，但是花錢(qián)贏(yíng)得了市場(chǎng)，贏(yíng)得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的
2、夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌，所以將他們另設一個(gè)展區，目的是為了給大家展現這兩個(gè)品牌的形象(就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動(dòng)服裝，但是大家更多的會(huì )關(guān)注到adidas品牌，這個(gè)就是品牌效應、，因此，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的'賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣(mài)絲襪的，他的絲襪賣(mài)的很好，他的絲襪為什么賣(mài)的好，為什么消費者不買(mǎi)他們的而要買(mǎi)夢(mèng)娜的，因為夢(mèng)娜是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷(xiāo)售，贏(yíng)得更大的市場(chǎng)
3、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團隊展銷(xiāo)的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來(lái)臨，保暖內衣的需求將越來(lái)越大，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買(mǎi)套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng)，將保暖內衣不僅讓學(xué)生買(mǎi)，而且讓他們覺(jué)得應該給家人也買(mǎi)，可以做買(mǎi)一件打9折，買(mǎi)兩件打8折的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣做不僅可以增加銷(xiāo)售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷(xiāo)給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏(yíng)得更多人的口碑，也使我們達到了營(yíng)銷(xiāo)的目的
二、進(jìn)行市場(chǎng)定位，主推學(xué)生市場(chǎng)，走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)
三、誠聘校園代理
讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏(yíng)得了更大的市場(chǎng)，可以根據我們的產(chǎn)品，定制一套詳細的校園分銷(xiāo)計劃，對一些有自主創(chuàng )業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內部擺攤銷(xiāo)售和學(xué)生在淘寶自己開(kāi)店的人比較多，我們團隊認為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道，將會(huì )有更多的市場(chǎng)、團隊分工。
策劃運營(yíng)：吳佳檬、金劍芳
銷(xiāo)售咨詢(xún)：章倩、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個(gè)團隊，團隊講究的是配合，每一個(gè)成功推廣離不開(kāi)團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!
活動(dòng)目的
本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創(chuàng )業(yè)的精神，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象!達到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏(yíng)好結局!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃11
甲方：________限公司
乙方：________有限公司
丙方：劍閣縣劍門(mén)關(guān)驛棧處置工作組
經(jīng)甲、乙、丙三方友好協(xié)商，就甲乙雙方20________年4月30日簽訂的《獨家營(yíng)銷(xiāo)策劃代理合同書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《主合同》）有關(guān)事項達成以下補充協(xié)議條款，各方愿自覺(jué)遵照執行。
一、丙方作為劍閣縣縣委、縣政府設立的處置監督機構，監督該項目銷(xiāo)售、還債等所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
對甲、乙雙方經(jīng)營(yíng)該項目的所有活動(dòng)履行以下工作職責：
1、處置甲方項目相關(guān)的債權債務(wù)糾紛。協(xié)調、處置營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非法干擾與矛盾。
2、監督甲、乙方合法招商、宣傳、銷(xiāo)售，協(xié)調處理乙方銷(xiāo)售過(guò)程中的相關(guān)矛盾，監管甲、乙雙方將所有回收款項進(jìn)入指定的賬戶(hù)，按鎖定債務(wù)支付款項。
3、監督甲、乙方按照雙方簽訂合同及補充和本補充協(xié)議履行職責與義務(wù)。
二、代理期限：
20________年4月30日-20_______年9月30日。
三、目標任務(wù)考核：
1、20________年8月30日前為宣傳、招商推廣期。
2、20________年10月30日開(kāi)盤(pán)未完成3000萬(wàn)元，甲方扣除廣告費及傭金以每3個(gè)月完成800萬(wàn)元，甲方有權要求乙方無(wú)條件退場(chǎng)。
3、廣告費實(shí)行報銷(xiāo)制，即乙方先墊付甲方按季度結算，其報銷(xiāo)金額不超過(guò)已實(shí)現銷(xiāo)售總金額的。乙方經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的廣告費、代理傭金、溢價(jià)分成須出具發(fā)票，經(jīng)甲方核實(shí)，報丙方批準支付。
4、甲方每季度結算支付乙方代理傭金及溢價(jià)分成扣留總金額的20%作為保證金，如未完成銷(xiāo)售任務(wù)，該階段的保證金不予支付給乙方。如完成銷(xiāo)售任務(wù)，該階段保證金，考核期結束10日內甲方同意丙方批準一次支付給乙方。
四、其他約定：
1、在乙方代理過(guò)程中，因甲方原因致使銷(xiāo)售受阻占用的時(shí)間，經(jīng)甲、乙、丙三方確認受阻時(shí)間，扣除不計入考核時(shí)間，相應期間順延。
2、為確保債務(wù)能足額清償，甲、乙雙方原初步確定的'銷(xiāo)售底價(jià)，商業(yè)每超出500元/㎡、結算底價(jià)在原底價(jià)基礎上加上500元/㎡結算溢價(jià)分成。住宅每超出200元/㎡、結算底價(jià)就加上200元/㎡結算溢價(jià)分成。
3、項目代理期限內乙方完成銷(xiāo)售面積達90%，招商入住率達商業(yè)銷(xiāo)售面積70%，甲、乙、丙三方終止合同所有義務(wù)。
4、乙方在代理銷(xiāo)售過(guò)程中如有私下壓價(jià)收取回扣或變相欺詐手段獲取客戶(hù)傭金或以?xún)饶唤灰椎确绞将@取利益的，一經(jīng)發(fā)現取消所有銷(xiāo)售傭金和溢價(jià)分成，并按公司內部人員追究責任人員刑事責任。
五、甲、丙方抵債抵償房源交給債主后，由乙方與債主協(xié)商代理費用
甲、丙方予以協(xié)調，抵債所抵償房產(chǎn)不計甲、乙方代理傭金和溢價(jià)分成。其代理傭金由乙方與債主重新達成協(xié)議執行。
六、本協(xié)議一式六份
甲、乙、丙方各執貳份，與甲、乙雙方20________年4月30日簽訂的相關(guān)合同具有同等法律效力。本協(xié)議經(jīng)三方代理人簽字或蓋章之日起生效執行。
甲方：
代表人：
簽約日期：
乙方：
代表人：
簽約日期：
監管方：
代表人：
簽約日期：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃12
摘要：基于當前企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，存在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃內容不全面、拓展新市場(chǎng)手段單一以及策劃有效性難以保證的問(wèn)題進(jìn)行分析。并提出了建立營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)、加快營(yíng)銷(xiāo)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為創(chuàng )新渠道以及加強營(yíng)銷(xiāo)策劃的管理的創(chuàng )新對策。其目的是為企業(yè)適應市場(chǎng)變化而提供一些營(yíng)銷(xiāo)策略方面的理論依據。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )新 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新，不能僅依靠企業(yè)領(lǐng)導者的個(gè)人判斷和經(jīng)驗積累來(lái)把握方向，還要深入到真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行具體調研和具體分析。在掌握了消費者短、中、長(cháng)期的服務(wù)期待后，再著(zhù)手進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。這樣一來(lái)，企業(yè)就可以在明確發(fā)展方向的前提下，完善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃概述
現階段，企業(yè)要想尋求快速發(fā)展，必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面謀得先機，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功又離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )新支持。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅要充分考慮到消費者的實(shí)際需求，還要在滿(mǎn)足需求的同時(shí)與當前社會(huì )發(fā)展的方向相融合。只有這樣才能使營(yíng)銷(xiāo)策劃的結果，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展提供穩定而長(cháng)遠的策略支持。要想實(shí)現這一目的，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，不能僅著(zhù)眼于自身利潤的最大化和消費者滿(mǎn)意度的最大化。還要將發(fā)展的眼光放長(cháng)遠，把營(yíng)銷(xiāo)策劃的手段惠及客戶(hù)長(cháng)期的滿(mǎn)意度需求。隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展進(jìn)程不斷加快，各領(lǐng)域市場(chǎng)環(huán)境的競爭也呈現出白熱化的發(fā)展態(tài)勢。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )新發(fā)展是提高其核心競爭力的關(guān)鍵內容。
二、當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃的存在問(wèn)題
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后。
目前，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念觀(guān)念，已經(jīng)由以往以產(chǎn)品為中心逐漸轉向了以客戶(hù)和市場(chǎng)變化為中心。然而，一些企業(yè)領(lǐng)導仍抱著(zhù)傳統的生產(chǎn)觀(guān)念和推銷(xiāo)策略試圖跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。就當前的市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，企業(yè)的`發(fā)展方向是主動(dòng)引發(fā)消費者的消費欲望，把產(chǎn)品送到消費者面前使其進(jìn)行選擇。如果企業(yè)對市場(chǎng)需求狀況的了解不夠深入，那么就無(wú)法對其制定出具有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。長(cháng)此以往，就會(huì )使得企業(yè)處于生產(chǎn)的商品供過(guò)于求的發(fā)展狀態(tài)。由此可以看出，落后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，是導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以開(kāi)展局面的重要原因。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃內容不全面。
在我國，絕大多數企業(yè)已經(jīng)認識到了進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃內容的重要性。然而，在實(shí)際的策劃過(guò)程中，存在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃內容不全面的問(wèn)題。具體表現在：對產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的管理混亂問(wèn)題上。而管理混亂則具體體現在，缺乏銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售方案、銷(xiāo)售策略以及配套措施不完善的問(wèn)題。除此之外，對于企業(yè)的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程缺乏相應監督管理控制。這就使得在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，出現的一些問(wèn)題得不到及時(shí)的解決。這對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際成績(jì)來(lái)說(shuō)造成了一定的制約影響，進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員也找不到自身存在的價(jià)值感。
3.拓展新市場(chǎng)手段單一。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃內容不全面，就使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程呈現短期化。這就導致市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段崇尚價(jià)格戰，過(guò)于單一的營(yíng)銷(xiāo)形式根本發(fā)揮不出長(cháng)期保持消費者滿(mǎn)意度的作用。由此可以看出，拓展新市場(chǎng)才是決定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵因素。然而，在企業(yè)實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃采取盲目跟風(fēng)的發(fā)展手段，這就使得企業(yè)難以長(cháng)期的將降價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)模式獲得競爭優(yōu)勢�，F階段，全球經(jīng)濟的發(fā)展處于不穩定的狀態(tài)，企業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)策劃和生存空間都受到了一定影響。企業(yè)如果還不以拓展新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的手段來(lái)調整發(fā)展方向。那么在不久的將來(lái)，一定會(huì )被競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境所淘汰。4.策劃有效性難以保證。企業(yè)在發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，會(huì )遇到設計指標多、影響因素多以及市場(chǎng)環(huán)境變化快的問(wèn)題。這些問(wèn)題就使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃內容很難保證具體實(shí)施的有效性。再加上，企業(yè)本身如果缺乏評估營(yíng)銷(xiāo)策劃內容的體系，那么在具體的實(shí)施過(guò)程中必然會(huì )存在問(wèn)題。
三、解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )新對策
1.建立營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)。
建立營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)，是使企業(yè)快速創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體手段。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的有效性具體體現在：產(chǎn)品銷(xiāo)售速度、市場(chǎng)變化反應、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本以及顧客滿(mǎn)意程方面。其具體的建設過(guò)程是，將企業(yè)各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)環(huán)節進(jìn)行合理分工，使企業(yè)內部的全體員工都參與到實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程上來(lái)。這樣一來(lái)，就可以實(shí)現企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)之間的工作協(xié)調。將企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)部門(mén)、采購部門(mén)、財務(wù)管理部門(mén)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調聯(lián)動(dòng)，就可以最大限度上增加企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)提高自身行業(yè)市場(chǎng)占有率的目的。
2.加快營(yíng)銷(xiāo)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
在衡量企業(yè)在當前市場(chǎng)變化后，要明確了自身具體的未來(lái)走向，這是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃新市場(chǎng)的前提。由于市場(chǎng)環(huán)境是在不斷發(fā)生變化的，所以，在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，要時(shí)刻盯緊市場(chǎng)的變化方向。只有這樣才能使新市場(chǎng)的拓展具有實(shí)施的實(shí)際效果。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新市場(chǎng)的過(guò)程中，要通過(guò)細分變化內容的方式來(lái)尋找市場(chǎng)空白。這里說(shuō)的市場(chǎng)空白就是指，還沒(méi)得到滿(mǎn)足或者是沒(méi)有得到充分滿(mǎn)足的消費需求。只要快速地找準了具體市場(chǎng)的空白點(diǎn)，就意味著(zhù)找到了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新機會(huì )和新市場(chǎng)空間。以區域性企業(yè)品牌的市場(chǎng)空白點(diǎn)為例，在一、二線(xiàn)市場(chǎng)，區域性的企業(yè)品牌是很難與全國性的大品牌進(jìn)行有效競爭的。但是，在一些縣級市場(chǎng)或者是農村市場(chǎng)，那些全國性的大品牌還尚未觸及。這一空白點(diǎn)，就可以使區域性的企業(yè)品牌形成一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。此外，企業(yè)還要不斷開(kāi)發(fā)自身產(chǎn)品的結構創(chuàng )新，使其最大限度的適應當前快速多變的市場(chǎng)競爭環(huán)境。
3.以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為創(chuàng )新渠道。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是現階段企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要渠道。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)渠道是在當前激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，獲得有效發(fā)展的重要手段。而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，能夠幫助企業(yè)通過(guò)資源整合、平臺一體化以及行業(yè)聯(lián)合化的方式完善企業(yè)銷(xiāo)售目標。具體來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )這一商品流通渠道，將企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣范圍擴大。從操作角度上看，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)可以對產(chǎn)品的市場(chǎng)應用情況進(jìn)行精細劃分。具體包括對實(shí)際消費者的地理位置、人口分布以及消費心理、行為等變量進(jìn)行分析。而后，企業(yè)就可以根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析結果，來(lái)調動(dòng)企業(yè)的個(gè)方面資源，進(jìn)而實(shí)現創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的目的。
4.加強營(yíng)銷(xiāo)策劃的管理。
合理的制度必須有合理的執行，才能使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃真正的發(fā)揮作用。企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容進(jìn)行管理，能夠加快實(shí)現提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的目的。對于具體的實(shí)施策劃過(guò)程來(lái)說(shuō)，要對策劃的輸入和輸出進(jìn)行界定。從營(yíng)銷(xiāo)策劃的輸入角度上看，就是對市場(chǎng)信息、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售區域、客戶(hù)期望以及具體的企業(yè)實(shí)施能力進(jìn)行管理。從營(yíng)銷(xiāo)策劃的輸出管理內容上看，就是根據企業(yè)自身的生產(chǎn)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足能力、實(shí)際銷(xiāo)售能力、營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)以及企業(yè)在市場(chǎng)上的具體定位和未來(lái)走向等進(jìn)行管理。
四、結語(yǔ)
總而言之，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )新有效性，是保證企業(yè)、客戶(hù)、市場(chǎng)環(huán)境三方面利益均衡的情況才能實(shí)現的。這就意味著(zhù)企業(yè)對于不同時(shí)期、不同的經(jīng)濟體制以及不同客戶(hù)人群，要制定出不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃內容。只有在這種情況下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃才能從生產(chǎn)觀(guān)念上、產(chǎn)品形式上滿(mǎn)足客戶(hù)及市場(chǎng)的真實(shí)需求。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃13
摘要：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)十分重要的學(xué)科，在高職院校的諸多專(zhuān)業(yè)中受到了廣泛的青睞。但是目前我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂存在著(zhù)一些問(wèn)題，導致教學(xué)水平長(cháng)期無(wú)法得到提高，尤其是從學(xué)校走出來(lái)的人才不能直接在企業(yè)中發(fā)揮作用，影響了就業(yè)率。本文通過(guò)對目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行一一探討，試圖找出一個(gè)更好的專(zhuān)業(yè)能力培養機制。
關(guān)鍵詞：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；職業(yè)能力；能力培養
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的應用性很強。在現在商品社會(huì )，企業(yè)之間面臨著(zhù)激烈的競爭，如何能夠更好地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，如何能夠讓自己的產(chǎn)品在同類(lèi)當中脫穎而出，這是每個(gè)企業(yè)都要解決的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就是為了解決這個(gè)問(wèn)題而生的。
一、提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力的必要性
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的就業(yè)形勢。在目前的培養模式下走出的高職畢業(yè)生，在進(jìn)入工作崗位后普遍不能很好的適應，許多企業(yè)反映，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生不能吃苦，不能抗壓，不能承擔責任，不能解決問(wèn)題。在新的工作環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生往往不能持之以恒地做一件事情，這都讓企業(yè)越來(lái)越不愿意任用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。在現代商品經(jīng)濟中，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)不僅要有專(zhuān)業(yè)的理論知識，更要有實(shí)際操作的能力和積極向上的干勁兒，只有如此，畢業(yè)生才能在巨大的就業(yè)壓力下用自己的能力征服用人單位。
�。ǘ┡囵B應用型人才的教學(xué)目標。高職教育與普通本科教育不同，在重視理論教育的同時(shí)，更加傾向于培養動(dòng)手實(shí)踐的能力。這顯示了高職教育的教育目標是應用型人才而不是研究型人才。在社會(huì )中，應用型人才的就業(yè)前景普遍好于研究型人才。高職教育在這方面占據著(zhù)優(yōu)勢，要充分發(fā)揮這種優(yōu)勢。在教學(xué)實(shí)踐中，盡量讓理論與實(shí)踐相結合，讓學(xué)生在課堂上就能鍛煉實(shí)際動(dòng)手能力[1]。
�。ㄈ┡c企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求相匹配。目前高職教育在人才培養目標上存在著(zhù)一定問(wèn)題，與企業(yè)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求產(chǎn)生了脫節。許多高職院校在課程開(kāi)設上之一目前的市場(chǎng)熱點(diǎn)為依托，而輕視了除此之外許多關(guān)鍵能力的培養，缺乏人才培養的元件。在這樣的培養模式下普育出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在人文素養上相對薄弱，在競爭中處于明顯下風(fēng)。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┙虒W(xué)理念落后。教學(xué)理念落后體現在多個(gè)方面，首先是把高職教育和一般性的高等教育混同，不能清楚高職教育自己的獨特優(yōu)勢和內涵，教學(xué)過(guò)程刻板片面。其次是許多高職院校都脫胎于中等職業(yè)教育，在進(jìn)行角色裝換時(shí)沒(méi)有認清現實(shí)，仍然以過(guò)去的教育理念和教育模式來(lái)培養人才。最后學(xué)校只是改了個(gè)名字，換湯不換藥[2]。
�。ǘ┙虒W(xué)方法單調。高職教育在教學(xué)方法上也存在著(zhù)問(wèn)題。許多高職教師在課堂上依然是長(cháng)篇大論，學(xué)生聽(tīng)得昏昏欲睡，教學(xué)方法多年不改變，課堂教學(xué)手段陳舊落伍，根本勾不起學(xué)生興趣。機關(guān)有的學(xué)校引入了各種現代化的教學(xué)設備，但是對于許多老師來(lái)說(shuō)，反而成了更加偷懶的理由，學(xué)生學(xué)習興趣被壓抑，積極性和主動(dòng)性嚴重流失。
�。ㄈ┤狈虒W(xué)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不同于其他，需要在真實(shí)的'商業(yè)環(huán)境中鍛煉。而現在許多老師即使想要創(chuàng )造一個(gè)鍛煉的環(huán)境都沒(méi)有那個(gè)條件。有的學(xué)校把實(shí)踐環(huán)境搬到了計算機上，用模擬軟件來(lái)讓學(xué)生體驗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體感受。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件，不同于現實(shí)環(huán)境。在現實(shí)社會(huì )中，會(huì )有許多意想不到的變量，都需要實(shí)踐來(lái)鍛煉。
�。ㄋ模┰u價(jià)考核體系不健全。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考核體系仍然照搬應試教育。學(xué)生想要通過(guò)只需要考前背一背題就可以，在考試之后就會(huì )忘得一干二凈。這樣的復讀機式學(xué)生顯然不是企業(yè)想要的。所以要改變這種狀況，就必須盡早改變本專(zhuān)業(yè)的考核評價(jià)體系。
�。ㄎ澹⿴熧Y力量缺乏。我國高職教師一般都來(lái)自于高校畢業(yè)生，他們沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，一出校門(mén)就進(jìn)校門(mén)，盡管有一定的理論基礎，但是對于強調實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，只有理論毫無(wú)用處。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)迫切需要一批真正有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的人才來(lái)進(jìn)行授課，但是這部分人才又十分稀缺，即使有，也不愿意來(lái)到高職上課，導致師資力量極度缺乏[3]。
三、解決學(xué)生職業(yè)能力培養的對策
�。ㄒ唬┮允袌�(chǎng)需求為依據。要解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)存在的問(wèn)題，首先要明確企業(yè)到底需要什么樣的人才。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在社會(huì )上已經(jīng)形成了一個(gè)群體，廣泛分布于營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的各級崗位。在培養人才是，要先對企業(yè)人才需求進(jìn)行調查了解，正確把握人才需求走勢，從而積極創(chuàng )造新的人才培養模式，與企業(yè)人才需求實(shí)現良性互動(dòng)。
�。ǘ┩貙捊虒W(xué)內容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在社會(huì )上有著(zhù)文化素質(zhì)差，知識基礎差等刻板印象，這是教學(xué)內容的長(cháng)期窄化導致的。要進(jìn)一步拓寬教學(xué)內容，對于學(xué)生基礎素養的提高更加重視，努力讓學(xué)生不僅專(zhuān)業(yè)技能出眾，各方面也可以全面發(fā)展。
�。ㄈ﹦�(chuàng )新教學(xué)方式。創(chuàng )新教學(xué)方式意味著(zhù)教師要轉變思維，用更實(shí)際的視角來(lái)看待教學(xué)問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標是營(yíng)銷(xiāo)，應當把專(zhuān)業(yè)知識融入到教學(xué)過(guò)程中區，針對實(shí)踐要求來(lái)進(jìn)行課堂活動(dòng)。比如把考試型的課后作業(yè)改為實(shí)踐型的，能夠顯著(zhù)提高學(xué)生的時(shí)間能力[4]。
�。ㄋ模┘訌娦Ｆ蠛献�。歸根到底，高職教育是為了給企業(yè)培養應用人才而建立的，在人才培養時(shí)應當保持與企業(yè)方面的暢通，不僅提高了自己的教學(xué)質(zhì)量，也給企業(yè)提供了好的專(zhuān)業(yè)人才。結論：高職教育是中國教育體系的重要一環(huán)，是培養應用型人才的專(zhuān)業(yè)機構。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能夠為商品社會(huì )下的企業(yè)提供大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。目前在課堂上存在的一些問(wèn)題是有解決方案的，只要正確認識，積極進(jìn)取，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就能越辦越好。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃14
鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰經(jīng)驗，在中國首先實(shí)現了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作都能達到或超過(guò)中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng )造相當于營(yíng)銷(xiāo)策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠不變的鄭重承諾。
整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---產(chǎn)品線(xiàn)規劃
1、品類(lèi)架構：產(chǎn)品線(xiàn)完整的平面架構圖，包括產(chǎn)品的品類(lèi)、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。
2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規劃的重要環(huán)節。
3、目標市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿(mǎn)足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。
4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。
5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái)，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。
7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。
三、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---渠道規劃
1、渠道模式：企業(yè)建立銷(xiāo)售通路的方式。如：是采用代理制、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專(zhuān)賣(mài)店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。
2、通路長(cháng)度和寬度：通路長(cháng)度是指銷(xiāo)售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷(xiāo)售終端類(lèi)別的多少。
3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：根據渠道模式和通路長(cháng)、寬度的設置，確定經(jīng)銷(xiāo)商的數量和選擇標準。
4、銷(xiāo)售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結算等方面的相關(guān)政策。
四、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---廣告規劃
1、廣告創(chuàng )意：廣告的表現方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè )等來(lái)表現品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái)。
3、廣告預算：預計某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。
5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場(chǎng)的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類(lèi)別和投放市場(chǎng)區域的組合。
7、效果評估：對廣告創(chuàng )意、投放組合和廣告效果的綜合評價(jià)。
五、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---終端與促銷(xiāo)規劃
1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類(lèi)別、數量及方法。
2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法，吸引消費者購買(mǎi)。
4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進(jìn)行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補貨等。
5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。
6、終端促銷(xiāo)：廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商針對消費者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣(mài)贈、有獎銷(xiāo)售等。
六、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---銷(xiāo)售體系規劃
1、銷(xiāo)售體系架構：是企業(yè)自身的銷(xiāo)售組織結構。如在區域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷(xiāo)售組織的.劃分、規模等。
2、各級銷(xiāo)售組織的職能：各級銷(xiāo)售組織的人員構成、作用、銷(xiāo)售任務(wù)及其它相應的各項職能。
3、銷(xiāo)售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷(xiāo)售組織的各類(lèi)人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識與技能培訓的內容與方式。
4、銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：明確各級銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分，形成企業(yè)銷(xiāo)售隊伍與各級經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。
第三部分：整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系
品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系分成四個(gè)版塊：TVC創(chuàng )意與制作、平面廣告的設計與制作、其它相關(guān)物料的設計與制作和媒體投放策略與評估。
一、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---TVC創(chuàng )意與制作
1、市場(chǎng)細分；
2、目標市場(chǎng)；
3、品牌定位；
4、廣告訴求對象；
5、廣告訴求點(diǎn)；
6、廣告訴求方式；
7、廣告氣質(zhì)；
8、廣告語(yǔ)；
9、廣告畫(huà)面；
10、廣告音效；
11、TVC創(chuàng )意與制作。
二、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---平面廣告創(chuàng )意與制作
1、產(chǎn)品包裝；
2、報紙廣告；
3、雜志廣告；
4、燈箱廣告；
5、車(chē)身廣告；
6、其它平面廣告的設計與制作。
三、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---相關(guān)物料的設計與制作
1、宣傳單頁(yè)；
2、宣傳海報；
3、POP；
4、展臺、展板設計；
5、終端展示；
6、促銷(xiāo)品；
7、網(wǎng)上宣傳；
8、其它相關(guān)物料的設計與制作。
四、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---媒體投放策略與評估
1、媒體投放策略；
2、媒體類(lèi)別；
3、媒體時(shí)段、版面；
4、媒體投放費用；
5、媒體投放效果評估。
以上品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系，市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系和品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系是鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃二十年食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰經(jīng)驗的總結，三大部分共同構成食品企業(yè)專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系。當然再好的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系也是理論策劃工具，需要通過(guò)無(wú)數次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的檢驗才能達到運用自如的程度。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)永遠是動(dòng)態(tài)的。整合營(yíng)銷(xiāo)策劃有系統的策劃工具，但從另一個(gè)側面看，營(yíng)銷(xiāo)又是無(wú)定式的，食品企業(yè)應根據自己實(shí)際情況靈活應用。愿中國食品企業(yè)在整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系的指導下，今后的市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)規劃會(huì )變的更加準確。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃15
本學(xué)期的第十八周，我們XXX班如期地迎來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓。本次實(shí)訓由XXX老師和XXX老師帶隊，為期五天（20xx年6月25日－29日）。此次實(shí)訓是為了讓我們把從課堂上學(xué)到的知識和實(shí)際工作結合起來(lái)，達到真正的學(xué)以致用。
按照帶隊老師的要求，我們全班同學(xué)一共分為8組，每組6－7人。因為某些原因，我們小組一共有8人。我們小組的名稱(chēng)為“啟航”。我們做的是即將舉辦的“娃哈哈第五屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”的題目，壓力著(zhù)實(shí)不小。
在確定了我們要做的項目后，隨后我們就按照每個(gè)人的特長(cháng)進(jìn)行了分工。其中包括有整個(gè)策劃案的整體把握，二手資料的收集，實(shí)地調查，整理資料等等，一直到PPT的制作。當然并不是每個(gè)人只做其中一樣就可以的了，我主要負責的是二手資料的收集，PPT的制作和最后的PPT解說(shuō)。在這其中也幫助一下其他隊友的工作，當然這是互助的。
在了解了自己的工作后，我們開(kāi)始風(fēng)風(fēng)火火的投入其中，但是由于時(shí)間的不足，讓我們沒(méi)有太多的時(shí)間去準備。無(wú)論是在二手資料上還是在某些數據上我們都沒(méi)有太多的把握和證據，也因此導致了我們做出來(lái)的.方案有著(zhù)不少的漏洞。
除了時(shí)間不足之外，還有一點(diǎn)是讓我們最糾結的，那就是我們很多人的理論知識都不過(guò)關(guān)，很多地方要用到的知識我們都不懂，當然其中也包括了我。比如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)組合策略這一環(huán)節吧，我們做得就不是很好。很多地方都做得很模糊，這是一個(gè)無(wú)法改變的事實(shí)。還有就是具體實(shí)施方案方面也是一樣，看上去很專(zhuān)業(yè)，但事實(shí)上真要按照這個(gè)方案去做的話(huà)，我還真不知道怎么做。
就整個(gè)實(shí)訓過(guò)程來(lái)說(shuō)，我們過(guò)得并不是很愉快。因為就這個(gè)題目而言，在這么短的時(shí)間里，真的很有難度。也因為這個(gè)，我們幾乎都是工作一整天的，也導致了我們心情的浮躁。在這個(gè)時(shí)候就可以看出一個(gè)團隊的合作精神是怎么樣的了。在我們發(fā)現了這種情況后，我們就在心態(tài)上作出了一些調整，那就是我們能做多少就做多少。畢竟里有一些因素并不是我們能控制的，當然知識方面的不足是我們無(wú)法逃避的責任，這也是我本次實(shí)訓最大的感慨。在平時(shí)我總是以為自己什么都懂，但是到了真正要用到這些知識的時(shí)候才發(fā)現，原來(lái)我什么都不懂。這時(shí)才發(fā)現自己是何其悲哀，同時(shí)也非常后悔以前沒(méi)有認真的去聽(tīng)課，導致了自己錯失太多太多。希望在今后，不管是我還是其他同學(xué)都要認真地對待自己的課程或人生，不要讓自己留下太多的后悔。
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