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酒店母親節活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編為大家收集的酒店母親節活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
酒店母親節活動(dòng)方案1
一、母親節活動(dòng)背景
為了能在短期內盡快提高知名度，增進(jìn)消費者對xx酒莊的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現制訂本活動(dòng)方案。主要是借助母親節這一事件，以 xx酒莊名義傳播母親節概念，提醒目標消費者對母親節的關(guān)注，引發(fā)其對母親節的慶�；顒�(dòng)，使xx酒莊深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標。
二、母親節活動(dòng)目標
1、母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案提高品牌知名度。
2、提高目標消費者當中的指名購買(mǎi)率。
三、母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案母親節活動(dòng)亮點(diǎn)
1、爭取首位效應，制造社會(huì )熱門(mén)話(huà)題。
在大中城市慶祝母親節已經(jīng)普及，但在xx地區了解這個(gè)節日的人還不多。xx酒莊通過(guò)開(kāi)展有關(guān)母親節的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話(huà)題。并且在首次了解母親節的消費者心目中，可以留下xx酒莊讓我知道母親節的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì )效應和品牌傳播價(jià)值。
2、迎合目標消費群心理，滿(mǎn)足情感需求。
xx酒莊目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在回報養育之恩的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時(shí)區，制造最大傳播效果。
本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷(xiāo)高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷(xiāo)活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動(dòng)效果倍增。母親節活動(dòng)包含的情感因素，以及在xx地區消費者當中的新鮮感覺(jué)，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。
四、母親節活動(dòng)流程內容
(一)活動(dòng)預熱期
大多數人沒(méi)有過(guò)母親節的習慣，xx酒莊本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)冷啟動(dòng)就存在風(fēng)險。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為母親節活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾今年-月-日是母親節，以及xx酒莊在母親節當天要做的活動(dòng)內容和承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。
時(shí)間：
內容：
1、特約500名品質(zhì)監督員
為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動(dòng)實(shí)效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節宣傳折頁(yè)，告知他們母親節活動(dòng)內容，邀請他們5月8日到各活動(dòng)酒店參加母親節慶�；顒�(dòng)。通過(guò)聘請他們作為品質(zhì)監督員進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)他們的主觀(guān)能動(dòng)性，擴大xx酒莊在中高端消費者中的口碑效應。
2、有線(xiàn)電視臺衛視臺插轉廣告
有線(xiàn)電視臺投放廣告，告知消費者---月-日舉行的活動(dòng)內容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間30秒，播出形式為各衛視臺插轉廣告。
3、50家酒店免費品酒活動(dòng)
5月1日~8日，選擇xx市區50家中高檔酒店，在酒店大廳內設置xx酒莊展臺，擺設小瓶裝的.xx酒莊酒，邀請來(lái)酒店內消費的目標消費者免費品嘗。展臺周?chē)胖靡桌瓕�，介紹5月8日母親節當天，在該酒店內舉行的活動(dòng)內容，并向消費者派發(fā)宣傳母親節活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。
4、xx主要街道懸掛母親節內容條幅
5月5日~8日，在xx市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以xx酒莊的名義，采用富有煽情色彩的語(yǔ)言提醒大家關(guān)注母親節，形成濃厚的節日氣氛。
5、發(fā)送母親節親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內容。
5月5日~8日，以xx酒莊名義，向持有xx酒莊點(diǎn)酒卡的目標消費者發(fā)送母親節精彩短信，提醒消費者5月8日是母親節，以情感交流打動(dòng)消費者。5月7日、8日，通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內容，告知目標消費者5月8日xx酒莊活動(dòng)內容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
6、在xx高檔消費場(chǎng)所派發(fā)宣傳單頁(yè)
5月6日~8日，除開(kāi)展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場(chǎng)、娛樂(lè )城等場(chǎng)所，派發(fā)精美宣傳單頁(yè)，告知5月8日母親節當天，xx酒莊開(kāi)展的活動(dòng)，以及開(kāi)展活動(dòng)的酒店名稱(chēng)。
(二)母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)執行期
經(jīng)過(guò)前期的啟動(dòng)工作，活動(dòng)進(jìn)入最終執行階段，5月8日這一天在50家酒店內同時(shí)展開(kāi)，需要配備大量人員，事先必須做好培訓，保證工作執行的細節。
時(shí)間：5月8日
內容：
1、《xx報》派送母親節精美夾頁(yè)
在xx市區的《xx報》中夾送xx酒莊dm單頁(yè)，提醒目標消費者采取慶祝母親節的行動(dòng)，告知xx酒莊當日活動(dòng)內容，以及提供的禮品承諾，促成其行動(dòng)。
2、發(fā)布《xxxx報》廣告
在《xxxx報》發(fā)布半版廣告，以問(wèn)候、致賀的方式向xx市所有母親表示慰問(wèn)，傳遞xx酒莊當天針對母親節舉辦的活動(dòng)內容，邀請目標消費者前來(lái)指定酒店內參加活動(dòng)。同期，xx酒莊杯《母親與成長(cháng)》專(zhuān)欄刊登征文一篇。
3、50家酒店開(kāi)展送檀木梳、康乃馨給母親
在xx酒莊指定的50家酒店內開(kāi)展送禮活動(dòng)：凡是在當日晚18：00??20：30，和母親一起來(lái)酒店消費的顧客，或者帶著(zhù)妻子和小孩的顧客，均可獲得xx酒莊贈送的檀木匠高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據顧客要求贈送小瓶裝酒莊酒。
4、母親過(guò)生日，額外送大禮
在xx酒莊指定的50家酒店內為母親過(guò)生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。
五、活動(dòng)評估
統計電視媒體發(fā)布日收視率，根據播放次數估算到達人次。
統計報紙媒體發(fā)行量，根據發(fā)布次數、傳閱人數估算到達人次。
估算過(guò)街條幅懸掛街道日人流量，統計到達人次。
估算酒店內日人流量，與活動(dòng)未開(kāi)始前客流量進(jìn)行比較，統計到達人次。
六、媒體表現
平面媒體內容以及表現方式見(jiàn)附頁(yè)設計稿，在此略過(guò)。
報紙稿：(略)
dm單頁(yè)內容：(略)
宣傳頁(yè)內容：(略)
易拉寶內容：(略)
酒店條幅內容：娘，謝謝您的養育之恩!
電視稿：30秒
畫(huà)面一：一個(gè)嬰兒抱著(zhù)媽媽的脖子，發(fā)出第一個(gè)詞語(yǔ)：媽媽。(背景音樂(lè )：《世上只有媽媽好》)
畫(huà)面二：一個(gè)兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著(zhù)喊：媽媽。
畫(huà)面三：一個(gè)五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告別說(shuō)：媽媽。
畫(huà)面三：一個(gè)八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校，跑過(guò)來(lái)說(shuō)：媽媽。
畫(huà)面四：一個(gè)十八九歲的青年在火車(chē)上揮手告別，喊道：媽媽。
畫(huà)面五：一個(gè)二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服，與媽媽相擁說(shuō)道：媽媽。
畫(huà)面六：一個(gè)三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說(shuō)道：媽媽。
畫(huà)面七：一個(gè)四十多歲的男人坐在老板桌前，對著(zhù)電話(huà)說(shuō)道：媽媽。
畫(huà)面八：一張張母親照片快速掠過(guò)：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘等等(旁白：媽媽?zhuān)覀儗W(xué)會(huì )的第一個(gè)音節;媽媽?zhuān)殡S我們成長(cháng)每一步)
畫(huà)面九：5月8日日歷特寫(xiě)，突出頁(yè)面上母親節三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛(ài)永恒。(旁白：感恩母親，母愛(ài)永恒。)
畫(huà)面十：xx酒莊主畫(huà)面標版，疊印字幕：xx酒莊與您共度母親節。
畫(huà)十一：動(dòng)畫(huà)字幕：敬請關(guān)注5月8日活動(dòng)，詳情見(jiàn)5月8日《xxxx報》(旁白：敬請關(guān)注5月8日活動(dòng)，詳情見(jiàn)5月8日《xxxx報》。)
(根據資料片的情況在《畫(huà)面一》至《畫(huà)面八》之間進(jìn)行調整。)
短信內容：
a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。
b：寧可不長(cháng)大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價(jià);寧可不長(cháng)大，如果風(fēng)華換來(lái)的是母親的白發(fā);寧可不長(cháng)大，如果漂泊留給母親無(wú)限的牽掛;寧可不長(cháng)大，如果上帝能再還我們一個(gè)年輕的媽媽。
c：感恩母親，母愛(ài)永恒。5月8日，xx酒莊三重禮品敬獻天下慈母。孝心禮：高檔木梳;青春禮：鮮艷康乃馨;長(cháng)壽禮：精美生日禮品。詳情請注意5月8日《xxxx報》，或撥打咨詢(xún)熱線(xiàn)：
七、費用預算
報紙媒體：
八、活動(dòng)執行細則
(一)活動(dòng)預熱期：4月21日??4月30日
九、培訓內容
(一)活動(dòng)內容培訓
結合活動(dòng)整體方案內容進(jìn)行培訓，讓所有酒店促銷(xiāo)人員了解母親節送禮活動(dòng)有關(guān)內容，包括時(shí)間安排、禮品設置、目標消費者選擇。
(二)母親節知識培訓
結合宣傳折頁(yè)、dm單頁(yè)等進(jìn)行培訓，讓所有酒店促銷(xiāo)人員了解母親節的來(lái)歷。
(三)送禮活動(dòng)標準說(shuō)詞
當母親節活動(dòng)目標消費者到達活動(dòng)酒店，促銷(xiāo)人員按照以下內容對消費者表達節日祝福、介紹活動(dòng)內容、送出禮品。
各位先生、女士：你們好!
今天是母親節，xx酒莊為了表達對母親們的感激和關(guān)愛(ài)，特地準備了鮮花和禮品送上節日祝福，現在有請在座的母親接受我們的祝福!
(母親起立，送上康乃馨)
您好!這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗!
(送上木梳)
這是譚木匠木梳，祝您平安順利，家庭美滿(mǎn)!另外，對今天過(guò)生日的母親，出示您的身份證確認后，我們還將送上生日禮物，請問(wèn)您是嗎?
a：(回答不是)那我就不打擾各位用餐了，祝你們共度一個(gè)溫馨快樂(lè )的母親節!
b：(回答是并出示身份證確認，送上生日禮物)祝您生日快樂(lè )，萬(wàn)事如意!
現在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個(gè)溫馨快樂(lè )的母親節!
c：(回答是，但沒(méi)帶身份證)我們的活動(dòng)截止今晚八點(diǎn)半結束，在此之前您可以隨時(shí)憑身份證和酒店發(fā)票到xx酒莊展臺處領(lǐng)取生日禮物，我們歡迎您的到來(lái)�，F在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個(gè)溫馨快樂(lè )的母親節!
酒店母親節活動(dòng)方案2
為提升酒店的知名度和美譽(yù)度，增進(jìn)目標消費群體對母親節的印象和記憶，通過(guò)媒體以親情進(jìn)行包裝，號召做兒女的向父母親表達關(guān)愛(ài)和祝福，借勢造勢，強化家庭責任，反哺母親，奉獻孝心，值5月12日母親節到來(lái)之際，策劃以感恩母親母愛(ài)永恒為主題的專(zhuān)題活動(dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)目的
1、母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，提高品牌知名度;
2、提高目標消費群體在酒店的購買(mǎi)率和消費額;
3、通過(guò)活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線(xiàn)索，擴大對外形象宣傳。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月10日-11日(5月第2個(gè)周末)
三、目標群體
母親節活動(dòng)目標群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，回報養育之恩的情結，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。
四、活動(dòng)主題
1、廣告主題：感恩母親母愛(ài)永恒!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。但丁(神曲)
五、活動(dòng)內容
1、贈送康乃馨鮮花：凡2017年5月11日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節日問(wèn)候)
2、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機會(huì )獲得價(jià)值228元的免費自助餐券。
3、生日祝福：凡5月11日當天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的'巴顏喀拉紅景天系列旅行套裝)
4、女士營(yíng)養菜單：餐飲部推出三道養顏營(yíng)養菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀(guān)景自助餐，母親節專(zhuān)享套餐：XXX元。唐人街美食城推出母親節專(zhuān)享港式下午茶套餐。
六、活動(dòng)宣傳
1、短信群發(fā)：感恩母親母愛(ài)永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出母親節專(zhuān)享特惠活動(dòng)，當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))
2、店內POP：大堂、餐廳門(mén)口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))
3、網(wǎng)絡(luò )推廣：通過(guò)官方微博、官方微信展開(kāi)線(xiàn)上推廣，5月2日開(kāi)始預熱，5日起開(kāi)展為期7天的線(xiàn)上抽獎活動(dòng)，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。(市場(chǎng)企劃落實(shí))
4、主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月10日、5月15日，活動(dòng)前、后軟文報道。
七、費用預算：略
5月11日前，采購部門(mén)將所需物品采購、準備到位;
5月11日前，餐飲部準備好母親節菜譜和康乃馨的申購工作;
5月10日前，市場(chǎng)銷(xiāo)售部企劃人員將相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)細則發(fā)布到酒店官微、微信;
5月11日前，各部門(mén)做好本次活動(dòng)的員工培訓，做好對客宣傳;
活動(dòng)結束后，市場(chǎng)銷(xiāo)售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn)，對母親節活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報道。
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