工作述職報告

工作述職報告[經(jīng)典15篇]

　　隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，需要使用報告的情況越來(lái)越多，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？以下是小編為大家整理的工作述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作述職報告1

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好!

　　自從我20xx年xx月從事銷(xiāo)售工作以來(lái)，在上級領(lǐng)導部門(mén)的正確領(lǐng)導下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止20xx年xx月，我總共完成了萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，完成了全年度銷(xiāo)售額的xx%�，F將一年以來(lái)的銷(xiāo)售工作總結如下：

　　一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作

　　作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

　　2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;

　　3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續;

　　4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;

　　5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

　　總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。

　　二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

　　工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　例如：今年九月份，分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。

　　三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決

　　銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。

　　四、依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

　　依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對區域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。

　　五、20xx年區域工作設想

　　總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　(一)依據20xx年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：電力局、電力局作為重點(diǎn)，同時(shí)供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好油礦的電氣材料采購，三是在區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。

　　(二)針對地區縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的`代理商，主要做有限公司的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。

　　(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

　　(四)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

　　六、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

　　(一)20xx年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。

　　(二)20xx年應在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。

　　(三)20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1xx2天辦理其他事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

　　(四)由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

工作述職報告2

各位領(lǐng)導、同事們：

　　大家假期好！

　　三年前的我站在那里，有點(diǎn)緊張、但是懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情。帶著(zhù)大家對我的信任，我擔任了校團委書(shū)記。這天的我站在那里更多的是堅定、坦然、自信：因為我踏實(shí)工作、坦蕩做人；因為我在努力的過(guò)程中，鍛煉了自己、成就了學(xué)生；因為在工作中，得到了同事們的支持和配合，體驗了群眾的溫暖。下面就本學(xué)期開(kāi)展的一些主要工作向大家予以回報：

　　一、常規性的工作

　　包括校園廣播站的正常運行、走廊黑板報的更新、每期《中學(xué)生》刊物的領(lǐng)取并及時(shí)發(fā)放、每周二上午間操時(shí)間的團干例會(huì )等。

　　校園廣播節目到此刻已制作105期，每期節目我都沒(méi)有敷衍了事，如果你沒(méi)有親自參與，不會(huì )明白每一步程序的繁瑣，去年的一次元旦個(gè)性節目?jì)H后期制作就用了四個(gè)小時(shí)的時(shí)間。到此刻，高二、高三每個(gè)班級的學(xué)生已基本熟悉錄音軟件cooledit的錄音、剪切、合成。

　　二、開(kāi)展的主要活動(dòng)

　　1、文藝活動(dòng)的策劃、節目輔導、舞臺美術(shù)。

　　這學(xué)期開(kāi)展的文藝活動(dòng)主要有：三八婦女節慶祝晚會(huì )、第xx屆校園文化藝術(shù)節、聊城市藝術(shù)學(xué)校驗收學(xué)生才藝展演。

　　在那里也感謝音體美微組全體教師的用心配合和付出，使這些活動(dòng)得以圓滿(mǎn)的開(kāi)展。而我在活動(dòng)中，為力求完美也是費勁了心思：為了提高大家的參與性、促進(jìn)校園的和諧性、用心動(dòng)員我們的老師參與進(jìn)來(lái)，為他們的節目出謀劃策；演出背景的每一個(gè)美術(shù)字、每一幅圖畫(huà)的選用都是查閱了很多資料后比較使用的`。

　　2、公益性活動(dòng)（盡自己微薄之力幫忙西南干旱地區）。

　　今年春天，百年不遇的大旱發(fā)生在我國美麗的西南地區，團委用心做出了響應：透過(guò)在樓前櫥窗制作了西南旱情的圖文和在校園廣播中多次播放為西南捐款的倡議書(shū)兩種方式倡議全體學(xué)生為災區捐款。全體學(xué)生共捐款2843。2元，全部上交上級團委并及時(shí)在走廊黑板上和校園博客上做了公布，供大家監督審查。

　　3、輔導學(xué)生參加各種比賽。

　　輔導王xx兩名同學(xué)參加了縣委宣傳部舉辦的3。22日的世界水日演講比賽。為了每一個(gè)環(huán)節做到，我好幾次查資料、組稿、修改演講稿到深夜。

　　在決賽當天，兩個(gè)小姑娘從普通話(huà)、語(yǔ)言表達、稿件資料、情感、表情與觀(guān)眾的交流、內在氣質(zhì)、外表形象都發(fā)揮了的水平，征服了所有的評委和現場(chǎng)觀(guān)眾，在全縣50人的參與中脫穎而出，分別榮獲一等獎和二等獎第一名。

　　輔導xx同學(xué)參加了xx歌曲大賽xx分賽區的比賽，榮獲一等獎的好成績(jì)，并被選送參加xx賽區的比賽，榮獲二等獎。當看到學(xué)生經(jīng)過(guò)我的輔導成功的站在領(lǐng)獎臺上，我的心里流淌著(zhù)一種暖洋洋的幸福。

　　4、xx市首屆校歌合唱比賽。

　　當我們三個(gè)音樂(lè )老師正在為藝術(shù)節的排練忙碌的時(shí)候，我們還是勇挑重擔，接下了實(shí)驗中學(xué)代表冠縣教育參加聊城市的合唱比賽。我們三位白天忙藝術(shù)節的事情，晚上在階梯教室排練120名同學(xué)參加的大合唱。再忙再累，在工作面前我們沒(méi)有退縮；再忙再累，我們依然堅持簽到，沒(méi)有搞特殊。

　　5、xx日報小記者站的成立。

　　近年來(lái)，我校的校園小記者在校園廣播等各種媒體的推動(dòng)下已初具規模，他們在老師的培養和輔導下，發(fā)表了一篇又一篇的優(yōu)秀文章，為全縣的中學(xué)生樹(shù)立了榜樣。

　　在學(xué)生自愿報名、各班團支書(shū)擇優(yōu)錄取下，有近百名同學(xué)成了聊城日報。教育周刊特約小記者的一員。團委在4。7日上午舉行了莊嚴的小記者證書(shū)發(fā)放儀式。目前，實(shí)中小記者在xx日報發(fā)表文章5篇、校報有一期是小記者的專(zhuān)版、本人收錄小記者文章數十篇。

　　6、xx市藝術(shù)學(xué)校的建立。

　　從上學(xué)期音美組的各位老師都為聊城市藝術(shù)學(xué)校的建立加班加點(diǎn)，因為要準備五年的資料，或許我們學(xué)校的藝術(shù)工作不到位，離上級的要求還有一段距離。既然我們接下了這個(gè)任務(wù)，就要全力以赴去完成，該整理的整理、沒(méi)有的我們也要努力去創(chuàng )造。

　　各位老師為補充資料、輔導學(xué)生絞盡了腦汁。正是有了這種團結一致、踏實(shí)苦干的工作作風(fēng)，才使得市藝術(shù)學(xué)校的驗收順利過(guò)關(guān)，并對我們的努力提出了表?yè)P。

　　7、團員信息采集與團員納新。

　　為了配合上級團委做好團內基本信息統計工作，根據團縣委的要求，校團委對全校共623名團員的信息資料進(jìn)行了統計、錄入、上報。

　　本學(xué)期發(fā)展團員240人。為了工作的嚴謹性（如果輸入錯誤，以后考上大學(xué)團關(guān)系的轉出會(huì )很麻煩），為了不占用團干部的時(shí)間，這些資料的錄入都是我自己一個(gè)人來(lái)完成。

　　主要成績(jì)：

　　回顧這一學(xué)期自己走過(guò)的足跡，有閃光也有不足：

　　今年“五四”青年節，我校xx同學(xué)被評為xx市優(yōu)秀團員、xx等六名同學(xué)被評為冠縣優(yōu)秀團員；校團委被評為“冠縣五四紅旗團委”；我本人榮獲縣教學(xué)能手、xx賽區優(yōu)秀指導教師、我和女兒代表冠縣婦聯(lián)參加了聊城市“我和孩子共成長(cháng)”的親子演講，榮獲金獎，其錄像參加省級比賽；教學(xué)論文《優(yōu)化教學(xué)設計力求音樂(lè )課堂實(shí)在高效》被評為縣級一等獎，參加省級比賽。

　　不足之處，自己也曾反思：雖對團工作有滿(mǎn)腔熱情，但遇某些事情時(shí)，沒(méi)有注意工作方式、方法，而往往事與愿違。

　　還有自己本身性格的特點(diǎn)：個(gè)性太強、太過(guò)堅持自己，而往往會(huì )出力不討好。

　　有容乃大、無(wú)欲則剛，做不了參天大樹(shù)，我甘做一棵小草為大地獻上一抹新綠。在追求理想、實(shí)現理想的征途上，我度過(guò)的是一個(gè)無(wú)悔的人生！最后，再一次對三年來(lái)給予我關(guān)心和支持的各位說(shuō)聲：謝謝！

工作述職報告3

各位領(lǐng)導，各位同事：

　　大家好!

　　時(shí)光飛馳，我來(lái)到示范區xx中，轉眼間將近一年了。這一年，對于示范區xx中來(lái)說(shuō)，是不平常的一年，可以說(shuō)是九中發(fā)展的轉折點(diǎn)。九中發(fā)生了許許多多的變化，內在的，外在的，硬件的，軟件的，看得見(jiàn)的，看不見(jiàn)的，都有目共睹，或能夠感受到。對于我來(lái)說(shuō)，同樣也是不平凡的一年，也可以說(shuō)是我從教經(jīng)歷的一個(gè)轉折點(diǎn)。一年里，我有著(zhù)許多收獲：我看到了九中教師們具有的扎實(shí)學(xué)識和奉獻精神，我體會(huì )到了創(chuàng )業(yè)的艱辛和收獲的快樂(lè )，我經(jīng)歷了各種前所未有的困難的考驗，豐富而了自己治校的經(jīng)閱歷和經(jīng)驗�，F將一年來(lái)我的工作，向大家作一簡(jiǎn)要的匯報。

　　過(guò)去的一年里，我只做了這樣5個(gè)字：德，公，誠，干，廉。

　　一、德字為首，個(gè)人服從于集體

　　為師者不可以不明道，明道者不可以不修得，教師的德，就是愛(ài)校如家，愛(ài)生如子，愛(ài)崗如命。我始終牢記，作為一長(cháng)，做為一個(gè)教師，堅定的政治立場(chǎng)，積極的思想覺(jué)悟，很強的事業(yè)觀(guān)念，崇高的奉獻精神，都是職業(yè)道德的重要組成部分。每周一到周五，甚至雙休日，節假日，我都堅持吃住在校，很少回家，把學(xué)校的事情看得高于一切。

　　二、公字當先，無(wú)私貫穿于始終

　　無(wú)私者無(wú)畏，無(wú)欲者則剛。我是來(lái)工作的，沒(méi)有任何私心雜念，個(gè)人目的。心地無(wú)私，所以工作起來(lái)敢于放開(kāi)手腳，大刀闊斧。我本著(zhù)“站的高一點(diǎn)，看的遠一點(diǎn)，想的深一點(diǎn)，干的多一點(diǎn)”的工作理念，摸索管理經(jīng)驗，探究教育細節，規范學(xué)校常規，提升教學(xué)質(zhì)量。公，在這里還有公平公正的意思，對待教師，要一碗水端平，公私分明，是非分明，不帶偏見(jiàn)，不含成見(jiàn)，以德服人，以理服人。

　　三、誠字處世，春風(fēng)化雨于無(wú)聲

　　我深深明白，工作要搞好，關(guān)鍵看領(lǐng)導�；疖�(chē)跑的快，全靠車(chē)頭帶。我在看著(zhù)大家如何工作的同時(shí)，大家同時(shí)也在看著(zhù)我如何工作。我堅持嚴于律己，以身作則，每天起得最早，睡得最晚，說(shuō)得最少，干得最多。要求大家做到的，我首先做到;不要求大家做到的，我也要做到。我下決心治理“四不為”現象，我認為，誤人子弟就是的`犯罪，沒(méi)有作為就是的失職，“無(wú)功就是過(guò)，平庸就是錯，不進(jìn)就是退”。一年來(lái)，學(xué)風(fēng)，教風(fēng)，教校風(fēng)，都有了根本的好轉。

　　四、干字為本，身教遠勝于說(shuō)教

　　一年來(lái)，我可以問(wèn)心無(wú)愧地說(shuō)，我做到了踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)。動(dòng)員社會(huì )力量，積極籌措資金，改善了學(xué)校環(huán)境;讓老師走出去，把專(zhuān)家請進(jìn)來(lái)，使自身強起來(lái);我們校園安全和教學(xué)質(zhì)量?jì)墒肿�兩手硬，一年�?lái)，沒(méi)有發(fā)生一起有影響的安全事故，教學(xué)質(zhì)量穩中有升，特別是九年級中招體育加試，成績(jì)驕人;在學(xué)生學(xué)習知識的同時(shí)，也不斷提高學(xué)生的整體素質(zhì)，朗誦會(huì )，運動(dòng)會(huì )，文藝匯演，為學(xué)生提供了一個(gè)施展才華的平臺，豐富了校園文化生活，也為學(xué)校贏(yíng)得了良好的聲譽(yù);我改革教師量化管理制度，知人善任，人盡其才，才盡其用，使學(xué)校的各方面工作都有了起色。今年春天，對于我校來(lái)說(shuō)，可謂是“多事之春”，先后有六位老師相繼離開(kāi)學(xué)校，他們的課怎么辦?工作難度可想而知。令我感動(dòng)的事，九中教師們顧全大局，勇于擔當，才讓這一道道難題迎刃而解。許多老師私下里都對我說(shuō)，xx校長(cháng)，要不是大家看你是個(gè)實(shí)干家，這事情恐怕還真不好解決。

　　五、字立身，君子行事于坦蕩

　　“勤生敬，儉生德，公生明，廉生威”。只有自身廉潔了，做事才能服眾，做事才會(huì )高效。我歷來(lái)對以權謀私，假公濟私，損公肥私等行為深?lèi)和唇^，我以人格向大家保證，我沒(méi)有任何濫用職權，半暗箱操作，行賄送賄，違法違紀等現象，歡迎大家調查與監督。只有自身廉潔了，才能贏(yíng)得尊嚴和威望。古人所謂的“慎獨”，就是守住自己的這一份底線(xiàn)。

此致

敬禮!

　　述職人：xxxxxx

　　20xx年xx月xx日

工作述職報告4

　　今年以來(lái)，區婦聯(lián)綜治平安建設工作緊緊圍繞區委、區政府工作大局，按照社會(huì )治安綜合治理目標管理的工作目標，貫徹落實(shí)成員單位職責，堅持一手抓發(fā)展，一手抓維權，開(kāi)展了以“平安家庭創(chuàng )建”為內容的多種活動(dòng)，把平安宣傳、化解矛盾糾紛、維護婦女兒童合法權益等工作做細做實(shí)，為安定穩定的社會(huì )環(huán)境、建設和諧山亭做出了積極的努力。我們的主要做法是：

　　一、廣泛宣傳，提高婦女兒童法律法規意識

　　抓住“三八”節、“六一節”、“11.25”國際消除對婦女的暴力日、“12.4”法制宣傳日等契機，有針對性、多形式地開(kāi)展法制宣傳工作，使“以法護家”的理念滲透到千家萬(wàn)戶(hù)。3月10日，全區“平安山亭”宣傳月現場(chǎng)會(huì )上，區婦聯(lián)設立了宣傳組和咨詢(xún)組，宣傳男女平等基本國策、《婦女權益保障法》、《婚姻法》等法律、法規，同時(shí)向過(guò)往行人發(fā)放維權知識宣傳單260余份，宣傳畫(huà)130余張，并為婦女群眾提供現場(chǎng)答疑。區婦聯(lián)充分發(fā)揮職能作用，與區環(huán)保局聯(lián)合采取有效措施，開(kāi)展豐富多彩節能宣傳周活動(dòng)和家庭節約環(huán)保行動(dòng)，普及節能環(huán)保知識，推動(dòng)節能減排進(jìn)家庭、進(jìn)社區。下發(fā)“節能宣傳”倡議書(shū)，要求鄉鎮（街道）婦聯(lián)充分利用各種輿論宣傳陣地，提高廣大女性和家庭成員的節能意識。結合日常信訪(fǎng)接待工作，以贈送《婚姻法》小冊子、答疑解

　　惑的服務(wù)形式，幫助上訪(fǎng)者提高法律意識，增強用法律夕維護自身權益的自覺(jué)性。

　　二、發(fā)揮家庭優(yōu)勢，營(yíng)造平安、和諧、生態(tài)、文明的社會(huì )氛圍

　　以創(chuàng )建“平安家庭”活動(dòng)為載體，充分發(fā)揮婦聯(lián)組織聯(lián)系婦女、聯(lián)系家庭的優(yōu)勢，全方位、多層次開(kāi)展創(chuàng )建工作，以每個(gè)家庭的“小平安”促進(jìn)整個(gè)山亭的“大平安”，使平安家庭觀(guān)念深入人心。截至目前，全區90％以上的家庭是平安家庭。家庭的'平安促進(jìn)了社會(huì )的和諧，家庭的小穩定促進(jìn)了社會(huì )的大穩定。一是實(shí)施“法律維權進(jìn)家庭”工程。與區司法局聯(lián)系，建立區婦女兒童維權中心，傾聽(tīng)家庭成員的呼聲、幫助家庭化解矛盾、疏導情緒、解疑釋惑；法律維權熱線(xiàn)及時(shí)提供法律咨詢(xún)和維權服務(wù)；以老黨員、老干部、老教師、老法律工作者、青年志愿者為骨干所形成的維權隊伍，在創(chuàng )建活動(dòng)中發(fā)揮了主體作用，成為“平安家庭”創(chuàng )建活動(dòng)強有力的人力資源。二是實(shí)施“家教知識進(jìn)家庭”工程。以各類(lèi)家長(cháng)學(xué)校為依托，引導廣大家長(cháng)學(xué)習家庭教育知識，提升家庭教育水平，特別是針對失親家庭、貧困家庭、留守家庭的特殊性，有針對性地做好引導、幫扶和救助等工作，努力防控和杜絕家庭不安全隱患，預防未成年人犯罪。三是實(shí)施“文明新風(fēng)進(jìn)家庭”工程。將環(huán)保家庭、節約家庭、廉潔家庭等特色家庭創(chuàng )建納入“平安家庭”創(chuàng )建活動(dòng)中，用家庭的文明進(jìn)步促進(jìn)社會(huì )的和諧進(jìn)步。組織開(kāi)展了首屆山亭區“漢諾杯”攝影大賽，借助這些富有成效的文明創(chuàng )建活動(dòng)載體，使平安家庭創(chuàng )建活動(dòng)得到了有效延伸。

　　三、積極開(kāi)展矛盾糾紛排查調處工作，切實(shí)維護婦女兒童合法權益婦聯(lián)是為婦女群眾排憂(yōu)解難的窗口，是廣大婦女姐妹的娘家

　　為此，婦聯(lián)始終把“全心全意為廣大婦女群眾服務(wù)”這一基本原則作為工作的出發(fā)點(diǎn)和最終落腳點(diǎn)；尤其針對近年來(lái)在婚姻家庭中出現的問(wèn)題，區婦聯(lián)大力協(xié)調，與區法院聯(lián)合成立婦女人民調解委員會(huì )，負責對全區家庭婚姻出現的問(wèn)題進(jìn)行指導、調解、分流，年內在全區命名了10個(gè)家庭糾紛調解示范點(diǎn)。今年共接待來(lái)信、來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)家庭婚姻案件10起，在婦聯(lián)的大力協(xié)調下，結案率達99%，有效地維護了婦女的合法權益。

　　四、共享藍天，關(guān)愛(ài)留守兒童的健康成長(cháng)

　　隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，留守流動(dòng)兒童的數量在逐年增加。為了營(yíng)造全社會(huì )關(guān)愛(ài)流動(dòng)兒童的良好環(huán)境，促進(jìn)留守流動(dòng)兒童的健康成長(cháng)，區婦聯(lián)做了大量的工作：一是開(kāi)展調查摸底。積極調動(dòng)各鄉鎮婦聯(lián)，走村入戶(hù)，展開(kāi)調查，摸清留守兒童數量和情況。二是大力宣傳。利用各種媒體，廣泛宣傳留守兒童現狀，以及今后他們所面臨的生活問(wèn)題，呼吁社會(huì )各界向他們伸出友愛(ài)之手。三是開(kāi)展各類(lèi)救助活動(dòng)。區婦聯(lián)制定并下發(fā)通知，要求每個(gè)鄉鎮（街道）都要建立“農村留守兒童活動(dòng)站”，做好留守兒童救助和管理工作。同事為社會(huì )各界有奉獻愛(ài)心仁士做好牽線(xiàn)搭橋工作，即使與留守兒童結成幫扶對子，給與這些兒童感情上交流和精神上撫慰。在這一政策下，北莊鎮建立起了“大學(xué)生村官關(guān)愛(ài)留守兒童活動(dòng)站”。大學(xué)生村官利用遠程教育為留守兒童播放教育片，深入留守兒童監護人家，與之交流，了解留守兒童的生活學(xué)習情況。

　　五、存在的問(wèn)題：

　　1、婦女法律意識淡薄造成維權被動(dòng)、婦女權益受侵害問(wèn)題仍然較為突出、貧困婦女兒童的健康狀況有待改善，特別是家庭暴力案件約占我區信訪(fǎng)案件總數的42。9％，充分表明家庭暴力問(wèn)題仍是婦女兒童維權工作的難點(diǎn)和熱點(diǎn)。這些問(wèn)題已成為構建和諧社會(huì )，建設社會(huì )主義新農村亟待解決的重難點(diǎn)問(wèn)題，需要我們不斷加大工作力度，努力加以解決。

　　2、各鄉鎮婦聯(lián)信訪(fǎng)落實(shí)不具體，很多問(wèn)題在基層得不到有效解決，造成區婦聯(lián)信訪(fǎng)總量不斷上升、難度不斷增大。

　　3、男女基本國策等法律法規宣傳不夠全面。

　　下階段，我們將繼續努力，針對全區女性信訪(fǎng)的熱點(diǎn)及難點(diǎn)問(wèn)題，認真貫徹落實(shí)《信訪(fǎng)條例》，暢通信訪(fǎng)渠道，充分發(fā)揮黨聯(lián)系婦女群眾的橋梁和紐帶作用，加大矛盾糾紛排查調處工作力度，積極為廣大婦女群眾辦好事、辦實(shí)事，切實(shí)維護婦女的合法權益，為“平安山亭”建設貢獻力量。

工作述職報告5

　　今年，我在中心主任的直接領(lǐng)導下，對分管的安全、業(yè)務(wù)、工程建設、班組管理等工作與責任部門(mén)、單位一起進(jìn)行了探索，取的了一些新的發(fā)展，主要作了這樣幾件工作：

　　一、抓好通信建設任務(wù)。第三生活區通信建設工程被列為中心年度目標任務(wù)的首位工程項目，是中心的形象工程，由于外部環(huán)境的影響，三區的建設也受到阻撓，因此，能否按時(shí)建成三區通信工程，成為整個(gè)三區建設的關(guān)鍵項目之一。在年初，我就組織了三區建設項目組，明確了技術(shù)、工程管理、施工等項目的責任，排出了各分步計劃，定期到現場(chǎng)了解三區建設的實(shí)際進(jìn)度，及時(shí)調整各分項實(shí)施進(jìn)度。一些重點(diǎn)工作我直接負責，如：光纜過(guò)路工作，通過(guò)市政府辦理了手續，避開(kāi)了外部阻撓。在三區建設項目中，我改變了中心一貫的工程項目集中人力突擊施工的做法，組織少量人員進(jìn)行施工，取的了施工質(zhì)量高、工作效率高的好效果。另外今年還組織了一區線(xiàn)路改造和木片碼頭管道施工工程。

　　二、開(kāi)拓局外市場(chǎng)取得突破進(jìn)展。局外通信工程是我們多年想干而沒(méi)有能夠真正走向社會(huì )的業(yè)務(wù)。今年下半年，我們將半數的線(xiàn)務(wù)員拉出來(lái)，到豎旗、陳疃進(jìn)行電信農話(huà)線(xiàn)路改造施工。在工程組織工作中，我一是注重職工隊伍作風(fēng)的培養，樹(shù)立職工文明施工、質(zhì)量、等優(yōu)良意識，二是注重工程質(zhì)量，那怕是一些細小的環(huán)節，能做好的決不將就，做好工程自驗，認真抓好工程驗收問(wèn)題的整改工作，滿(mǎn)足甲方提出大小要求，第二個(gè)工程就被評為優(yōu)良工程，這是非常不容易的。三是參與工程現場(chǎng)施工，掌握工程組織規律、了解職工思想意識。另外還在計算機系統集成項目上，在華杰學(xué)校等做成幾個(gè)項目。

　　三、抓好安全工作重點(diǎn)，確保全年安全無(wú)事故。通過(guò)落實(shí)局開(kāi)展的各項安全活動(dòng)，促進(jìn)了職工安全意識的提高；通過(guò)月度和專(zhuān)項安全檢查，消除了一些安全隱患和違章現象；通過(guò)重要工作的`到場(chǎng)指揮監督，確保安全措施的落實(shí)。一年來(lái)雖然施工項目等情況比往年增多，危險性加大，仍然較好地保證了安全生產(chǎn)。

　　四、注重業(yè)務(wù)、管理知識的學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。參加了北大研究生班學(xué)習，加強了工作需要的技術(shù)知識學(xué)習。如為了三區通信工程設計，我學(xué)習了相關(guān)的通信技術(shù)知識，保證了三區方案決策準確。

　　五、上面是我自己認為xxx年比較有成效的幾件工作，我分管的工作有些由于我的努力不夠，成效不大。如班建工作沒(méi)有大的創(chuàng )新，服務(wù)工作某些項目仍存在較大差距，內部經(jīng)濟責任制落實(shí)到班組不夠。等。

　　六、在新的一年里，我將在這幾個(gè)方面進(jìn)行研究，與主管部門(mén)、責任單位一道抓好落實(shí)，在班建工作中結合班組工作特點(diǎn)抓出一些管理特色；在服務(wù)工作中，通過(guò)強化管理規程，提高服務(wù)意識，加強監督檢查，解決問(wèn)題較多的服務(wù)項目。在內部經(jīng)濟責任制落實(shí)上，進(jìn)行調查研究，探索項目承包，業(yè)務(wù)指標掛鉤等責任制形式。

　　七、在新的一年里，我定會(huì )服從主任的直接領(lǐng)導，團結其他中心領(lǐng)導和中層管理者，為中心的發(fā)展再做新的努力。

工作述職報告6

尊敬的領(lǐng)導、同事們：

　　我是XX公司市場(chǎng)部的一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，非常榮幸能在這里向大家分享我在20xx年度的工作成果。

　　在過(guò)去的一年里，我一直堅持誠實(shí)守信，為公司建立了良好形象，緊隨公司發(fā)展方向，做出了這些工作成果：

　　一、制定市場(chǎng)策略，廣泛開(kāi)展市場(chǎng)調研，有效提升了公司的市場(chǎng)份額和知名度。

　　二、根據公司發(fā)展要求，完善了公司產(chǎn)品線(xiàn)，研發(fā)和推行了新的打廣告方案，制定了新的市場(chǎng)策略，為公司的持續發(fā)展提供了重要的支持。

　　三、與各大商家互動(dòng)，與公司管理層緊密配合，以制定新的產(chǎn)品和方案為重點(diǎn)，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　四、通過(guò)學(xué)習提高自己的職業(yè)素質(zhì)和技能，拓寬經(jīng)驗，多年的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)工作讓我感受到市場(chǎng)的急速變化，我一直在追求突破和創(chuàng )新，創(chuàng )造出更高的銷(xiāo)售出效果。

　　五、并與公司管理層不斷溝通，總結經(jīng)驗和教訓，一直在為公司的'長(cháng)遠發(fā)展努力奮斗。

　　總的來(lái)說(shuō)，在這一年里我積累了大量的市場(chǎng)策略和推廣經(jīng)驗，它們使我初步形成了自己獨特的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，同時(shí)也激發(fā)了我不斷學(xué)習和進(jìn)步的動(dòng)力。我期待在今后的工作中探索新的機會(huì )和挑戰，更好地服務(wù)于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

工作述職報告7

　　自從參加工作以來(lái)，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個(gè)合格的人民教師!與時(shí)俱進(jìn)，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生，爭取讓每個(gè)學(xué)生都能享受到的教育，都能有不同程度的發(fā)展�；�于以上認識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴(lài)的老師。

　　一、做一個(gè)科研型教師

　　新時(shí)代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問(wèn)題、解決新矛盾的本領(lǐng)。在學(xué)校領(lǐng)導的指引下，我積極投身于學(xué)校教科研，被學(xué)校聘為教科員，協(xié)助教科室開(kāi)展教學(xué)研究工作。

　　二、做一個(gè)富有愛(ài)心的教師

　　愛(ài)學(xué)生，就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，就必須把學(xué)生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂(lè )。愛(ài)學(xué)生，要以尊重和依賴(lài)為前提，要做做到嚴中有愛(ài)、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經(jīng)常從小處著(zhù)手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求教育時(shí)機，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。其次，我和家長(cháng)也積極共同探討教育孩子的方法，使家長(cháng)的教育更具理性。

　　三、做一個(gè)理念新的教師

　　在認真學(xué)習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。在課上，我把知識與學(xué)生的生活相結合，為學(xué)生創(chuàng )設一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習情境，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現，引導學(xué)生在學(xué)習中學(xué)會(huì )合作交流，提高學(xué)習能力。我一改以往教師演示、學(xué)生模仿的傳統教學(xué)方式，在學(xué)生中開(kāi)展探究式學(xué)習，使學(xué)生的知識來(lái)源不只是老師，更多的是來(lái)自對書(shū)本的理解和與同伴的交流，促使學(xué)生在學(xué)習中學(xué)會(huì )學(xué)習。我在實(shí)踐的同時(shí)，也不忘時(shí)刻反思自己的.教學(xué)行為。

　　四、做一個(gè)信息時(shí)代的教師

　　目前，以計算機和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)，正以驚人的速度改變著(zhù)人們的生存方式和學(xué)習方式。信息社會(huì )的高度發(fā)展要求教育必須改革以滿(mǎn)足培養面向信息化社會(huì )創(chuàng )新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿(mǎn)足于用粉筆來(lái)教學(xué)了，而要把計算機和網(wǎng)絡(luò )當作新的教學(xué)工具，進(jìn)一步把我們的課堂進(jìn)行延伸!

　　在平時(shí)的工作中，我能和同事友好相處，小事講風(fēng)格，大事講原則�！叭�人行必有我師”，積極向每一位老師學(xué)習，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。還利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，幫助同事制作多媒體課件，在制作過(guò)程中吸收他們好的教學(xué)理念，力求做到技術(shù)與網(wǎng)站獲得校信息技術(shù)一等獎，我的課例研究《清明的思念》在區教研網(wǎng)站作為資料，這些成績(jì)使我們品德與社會(huì )教研組獲得新區優(yōu)秀教研組稱(chēng)號。

　　作為班主任，我還積極指導學(xué)生參加各類(lèi)比賽，謝恒嘉同學(xué)在校領(lǐng)導和同事的誠懇支持!

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

工作述職報告8

　　20xx年，是很不平凡的一年。年初，新領(lǐng)導班子經(jīng)過(guò)半年的磨合，各項工作都能配合默契，學(xué)校發(fā)展駛上了快車(chē)道。六一節我和大家一起見(jiàn)證了新校舍啟用的喜悅。暑假中，舊校舍又開(kāi)始加固，需要全部搬遷到新校區，所有工作在全體教職員工的辛勤付出中安排就緒，其中的酸甜苦辣每個(gè)人都深有體會(huì )，有些困難是前所未有的。但所有這些都絲毫沒(méi)有阻擋整個(gè)管理層以及教師團隊團結進(jìn)取，創(chuàng )新發(fā)展的步伐�；仡櫼荒陙�(lái)走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨，值得我認真反思、提高。常規工作不再重復，談幾點(diǎn)個(gè)人感受：

　　一、管理文化---高效有序。

　　整個(gè)學(xué)校的管理工作從頭至尾井然有序，無(wú)論年初還是秋季開(kāi)學(xué)，都是在校委會(huì )以及中層管理人員的論壇中徐徐拉開(kāi)帷幕。每周一的全體教師會(huì )、每周五的班子例會(huì )，都會(huì )認真梳理工作的條理性，掂量一下工作的輕重緩急，使得每周的工作都非常有效和及時(shí)。管理過(guò)程中群策群力，諫言獻策已經(jīng)成為一種潛移默化的流程和慣例。管理工作迸發(fā)出的智慧火花，讓每個(gè)人的思維在交流中都逐漸趨于有序化，讓每項工作都能達到時(shí)效性、務(wù)實(shí)性。我幾乎是被連拖帶拽的拉上了這輛動(dòng)車(chē)，與大家一道開(kāi)始了一年的幸福之旅。一年的摸爬滾打，讓我對老師們的敬業(yè)、奉獻和無(wú)私付出感到欽佩，更讓我收獲頗豐，工作效率和習慣得到了質(zhì)的提升和改變。比如，蠡風(fēng)管理平臺的有效使用，不僅帶來(lái)了管理效益的大幅提升，更改變了人的思維和行動(dòng)，使整體團隊的管理水平和管理策略得到了提升，讓我深受啟發(fā)：管理也可以這樣做。再比如，每次督導、檢查，根據校委會(huì )分工，我不僅僅著(zhù)眼于認真梳理相關(guān)標準，精心準備檔案，重點(diǎn)在于充分體現學(xué)校的獨特見(jiàn)解和創(chuàng )新做法，并對分管各口的準備情況進(jìn)行耐心細致的自查、整改，確保每次檢查都能高標準、嚴要求。迎檢中，不僅提高了自身的思想認識和工作能力，更提升了管理水平和層次。

　　二、德育文化---內外兼修。

　　對內，帶領(lǐng)德育處、少先隊等部門(mén)，強化學(xué)生管理工作力度，學(xué)生習慣養成再上新臺階�；�本實(shí)現了學(xué)期初提出的“讓競爭體現活力，讓信任代替恐懼，讓愛(ài)取代懲罰，讓習慣展現謙和”的目標，各年級在級部主任的組織帶領(lǐng)下，主題教育活動(dòng)精彩紛呈，上周五從各位級部主任的匯報中，我們已經(jīng)頓悟很多，其實(shí)，班主任老師比我們校委會(huì )考慮的`還要全面，工作做得更深入、更細致。少先隊工作日趨完善和富有成效，學(xué)生自理能力逐步提高，孩子們在幸�？鞓�(lè )中不斷成長(cháng)、進(jìn)步。

　　三、狠抓教師隊伍建設，給教師點(diǎn)燃心中的希望，使其永不熄滅。

　　人生存發(fā)展的動(dòng)力和源泉在于心中有希望，教師也不例外。我們常說(shuō)有的教師存在著(zhù)嚴重的職業(yè)倦怠，那是因為他們心中沒(méi)有了希望。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)小孩不小心，讓一只飛蟲(chóng)鉆進(jìn)了耳朵，引起疼痛和噪響，這時(shí)候，如果小孩因為害怕而又哭又鬧，或用手或其它物品去掏，這樣做的結果，只會(huì )使飛蟲(chóng)更進(jìn)一步往耳朵里鉆。正在這時(shí)，來(lái)了一位智者，他把小孩牽到黑暗處，并拿來(lái)一只手電在小孩的耳邊照射，不一會(huì )，小飛蟲(chóng)就驅著(zhù)亮光，飛出了小孩子的耳朵。這個(gè)事例給我一個(gè)很深的啟示，做校長(cháng)的如何給教師的心靈一束亮光呢？

　　為此，我堅持做了如下一些嘗試：首先堅持經(jīng)常性的給教師以思想的引領(lǐng)和文化的熏陶。如利用教師例會(huì )，給大家講故事，或闡述做人的道理，或表達某個(gè)教育觀(guān)念，或抨擊某個(gè)教育流弊。一年來(lái)，我做了這樣一些講話(huà)，《上帝閱讀著(zhù)塵土的每一個(gè)人》、《換位思考》、《為自己工作》、《我堅持“允許提意見(jiàn)”和“反對“發(fā)牢騷”》、《保護自尊心》、《如何消除孩子的厭學(xué)情緒》、《讓我們快樂(lè )的生活每一天》、《對創(chuàng )建學(xué)校特色的思考》、《赴上海學(xué)習后的匯報》、《悟到的才是自己的》、《反觀(guān)龜兔賽跑》、《學(xué)生要學(xué)會(huì )合作與寬容》等等。為了與教師一同成長(cháng)，我經(jīng)常寫(xiě)一些小文章，或用小故事表達一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，或用具體事例闡明深刻的道理，文章通俗易懂，在例會(huì )上推介給教師時(shí)很受他們的歡迎；我還將這些文章放在我的博客里，或發(fā)表在學(xué)校網(wǎng)站上，時(shí)間長(cháng)了，我感到好像就是在老師的心中亮起了一盞燈。去年放寒假前，我還組織全體教師觀(guān)看德國電影《浪潮》，在教師中引發(fā)對教育價(jià)值觀(guān)等方面的深層次思考。通過(guò)上述這些活動(dòng)，我更加深刻的認識到，只有思想才能引導思想，當校長(cháng)的必須堅持用高尚的、正確的、主流的思想去引領(lǐng)或占據教師的頭腦，讓自己努力成為教師們的精神領(lǐng)袖，而不僅僅是學(xué)校權力的中心。

　　其次是在教師中廣泛開(kāi)展各種活動(dòng)，為他們搭建施展才華的平臺，堅持多元評價(jià)教師，使他們嘗到成功的喜悅獲得成就感。一年來(lái)，我們在教師中開(kāi)展了以下一些活動(dòng)：優(yōu)秀教案、優(yōu)秀課件、優(yōu)質(zhì)課的評比；優(yōu)秀論文評比；教師書(shū)法大賽；優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教研組長(cháng)的評選；組織各種體育運動(dòng)比賽；組織教師參加市教育局慶祝建國60周年暨藝術(shù)節展演活動(dòng)等。

工作述職報告9

　　在集團公司領(lǐng)導的大力幫忙下，在各分公司的全面配合下，人力資源部全體工作人員不斷開(kāi)拓進(jìn)取，團結合作，加強定崗定員、人力資源培訓與開(kāi)發(fā)、人力資源管理制度建設;把握人力資源動(dòng)態(tài)，吸收優(yōu)秀企業(yè)的人力資源管理思想和理念，進(jìn)行人力資源管理改革與創(chuàng )新，較好的完成了今年年初制定的各項任務(wù)和目標，現將年工作的成績(jì)和不足總結如下：

　　一、制度建設

　　合法規范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度本部門(mén)規范健全了各項管理制度：《勞動(dòng)合同管理規定》、《入職離職程序》、《薪酬管理制度》、崗位職責等。員工從進(jìn)入公司到調職離職，從績(jì)效考核到批評處分，人力資源部都按照文件的規定進(jìn)行操作，采取就事不就人的原則，為員工帶給服務(wù)的'同時(shí)，期望能到達各項工作的合法性和嚴肅性。此外，思考制訂崗位職責表和崗位編制明細表，明確每位員工的崗位職責，讓員工清晰的明白自己的崗位職責、工作資料、工作權限、必備的崗位技能等。

　　二、招聘工作

　　根據集團公司的人才戰略和各分公司申報所需人員，20xx年共招聘員工1430人，其中碩士3人，本科142人，大專(zhuān)135人，基本滿(mǎn)足了各公司的用工需求，改善了集團公司的人員結構，人員配置更加優(yōu)化。

　　20xx年我部門(mén)用心與各高等院校聯(lián)系，組織校園專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，參加雙選會(huì )，透過(guò)校園招聘既滿(mǎn)足了公司的人員需求又起到宣傳公司的作用。

　　三、培訓工作

　　為了提高干部員工的道德水準和綜合素質(zhì)，建立健康的工作環(huán)境，我部制定了詳細適用的職業(yè)道德培訓計劃，該培訓計劃將從四月份全面實(shí)施，現已對集團機關(guān)領(lǐng)導做了試點(diǎn)培訓，取得了良好效果。該培訓具備豐富的培訓資料和多樣的培訓形式，并且擁有嚴格的監督管理機制，切實(shí)將培訓工作落于實(shí)處，避免形式化，力爭取得良好效果。

　　為了滿(mǎn)足公司發(fā)展對人才的需求，我部在借鑒“三0一”一期后備人才培訓的基礎上，制定了更為完善的“三0一”二期后備人才培訓計劃。經(jīng)過(guò)考核選拔出了28名人員參加此次培訓，該培訓已從3月份開(kāi)始運作到15月份結束，在為期9個(gè)月的培訓中，學(xué)員們提高了自身的管理潛力和認知水平，對這整個(gè)集團人才儲備起到巨大的作用。

　　針對入職員工我們制定培訓方案，首先，開(kāi)展軍訓活動(dòng)，強化了組織紀律;其次，透過(guò)培訓職業(yè)修養、團隊精神、企業(yè)文化和愛(ài)崗敬業(yè)等基礎知識，提升員工認知潛力和管理素質(zhì);最后，組織車(chē)間實(shí)踐學(xué)習，培養吃苦精神，鍛煉實(shí)踐潛力。

　　四、社保與薪資工作

　　在社保方面，公司為242名貼合參保條件的員工辦理了參保手續，為所有參保人員及時(shí)繳費。我部門(mén)今年受理上報工傷23起，從鄒平縣勞動(dòng)和社會(huì )保障局領(lǐng)取工傷理賠款90余萬(wàn)元。為25名員工辦理了生育保險，領(lǐng)到生育津貼88000余元。

　　對于薪資方面，我們嚴格造冊、核算、審批程序，做到了及時(shí)準確無(wú)誤地發(fā)放工資;透過(guò)調研周邊公司的薪資水平，使薪資水平趨于合理，進(jìn)一步規范和理順了集團公司的薪資政策。

　　五、用心完成領(lǐng)導交辦的一些臨時(shí)性工作。

　　20xx年我部在取得成績(jì)的同時(shí)也存在著(zhù)不足：

　　1、工作過(guò)程中存在執行不到位的問(wèn)題，雖然已經(jīng)具備了較為完備的工作計劃與具體工作項目，但是在很多狀況下不能按照計劃與方案完成領(lǐng)導要求的工作任務(wù)。

　　2、棉紡一線(xiàn)工人的缺口僅僅是做到了減小，離解決該問(wèn)題差距很大。

　　3、培養后備干部方面還有待開(kāi)發(fā)、挖掘，仍需要創(chuàng )新培訓方式方法，制定合理的培訓方案。

　　4、培訓方面，針對性的加強培訓，不能達于形式。

　　新的一年人力資源部會(huì )緊緊圍繞著(zhù)集團公司的戰略目標，用心開(kāi)拓，勇于實(shí)踐，為集團公司吸引人才，儲備人才，培養人才做出更大的貢獻。

工作述職報告10

　　尊敬的各位領(lǐng)導：

　　下午好！我是xx，于20xx年7月來(lái)到電纜公司工作，先在車(chē)間各工序實(shí)習，后在技術(shù)二部從事技術(shù)工作。一年來(lái)，我遵守公司的規章制度，嚴于律己、積極上進(jìn)，工作中始終保持認真的工作態(tài)度、踏實(shí)的工作作風(fēng)。生活中團結同事，互幫互助，營(yíng)造出良好的工作環(huán)境。在這一年的時(shí)間里，自己的專(zhuān)業(yè)知識水平和工作能力都得到了非常大的提高，在此對公司領(lǐng)導的培養和同事的關(guān)愛(ài)表示真摯的感謝！現將一年來(lái)的工作內容和取得的成績(jì)向領(lǐng)導做一下簡(jiǎn)單匯報。

　　1 依據國家標準和生產(chǎn)計劃編制臨時(shí)生產(chǎn)工藝，負責工藝的下發(fā)、回收作廢等工作。

　　2 完成了各種規格電纜原材料消耗定額的編制、下發(fā)，據此建立原材料消耗定額臺賬。

　　3 接收合同評審表，配合市場(chǎng)部，依據招標文件要求，提供技術(shù)參數及消耗，并給予技術(shù)支持。

　　4 監督檢查生產(chǎn)工藝流程，對生產(chǎn)過(guò)程中出現的工藝、技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行反饋和解決。

　　5 20xx年底，成為元旦晚會(huì )籌備組一員，配合小組成員完成元旦晚會(huì )籌備、實(shí)施，總結環(huán)節，并且和本部門(mén)成員團體合作完成一個(gè)節目，獲得良好演出效果。

　　6 作為學(xué)生代表與新入廠(chǎng)大學(xué)生面對面交流，分享一年工作學(xué)習經(jīng)驗，簡(jiǎn)介產(chǎn)品基礎知識，協(xié)助新生轉變心態(tài)適應新工作新環(huán)境。

　　技術(shù)是企業(yè)的`核心,提高經(jīng)濟效益是企業(yè)的根本,,只有不斷地技術(shù)創(chuàng )新適應市場(chǎng)的需求，才能給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的效益和活力，扎實(shí)的技術(shù)能力和技術(shù)創(chuàng )新是產(chǎn)品質(zhì)量的基礎，也是提高產(chǎn)品市場(chǎng)核心競爭力和占有率的強力保障。作為一名技術(shù)人員，在今后的日子里，我將繼續立足腳下，踏實(shí)工作，努力學(xué)習新的知識，不斷的提高工作業(yè)務(wù)能力提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，為打造泰開(kāi)特色電纜品牌，開(kāi)拓國際市場(chǎng)做出自己樸實(shí)的貢獻！

工作述職報告11

　　xx鄉黨委、政府歷來(lái)高度重視綜治工作，XX年度，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和縣綜治委的直接領(lǐng)導下，在鄉直各單位、各村委會(huì )及廣大干群的積極參與和共同努力下，我鄉綜治工作進(jìn)一步深入開(kāi)展，全面落實(shí)了上級部署的各階段工作任務(wù)，取得了較好的成績(jì)和新的突破，本人作為縣綜治委員和xx鄉綜治工作第一責任人，一直將抓好綜治工作，確保一方平安做為自己的主要職責和目標，現將一年來(lái)綜治工作開(kāi)展情況報告如下：

　　一、領(lǐng)導重視情況

　　社會(huì )治安綜合治理工作是一把手工程，領(lǐng)導責任制的落實(shí)與否，是能否抓好此項工作的關(guān)鍵。xx鄉黨委政府對綜治工作長(cháng)期重點(diǎn)傾斜，給予高度重視，將此項工作列入黨委政府重要議事日程，將綜治工作列為任期目標之一，切實(shí)樹(shù)立為官一任，安民一方的政治責任意識，與其他中心工作同研究、同部署、同落實(shí)、同檢查、同獎懲，并對綜治工作中的重大問(wèn)題親自過(guò)問(wèn)督辦。鄉黨委、政府全年共4次召開(kāi)聯(lián)席會(huì )議，認真研究綜治工作，聽(tīng)取相關(guān)工作匯報，及時(shí)解決綜治工作中的實(shí)際問(wèn)題。并多次召開(kāi)鄉、村干部大會(huì )，對各階段綜治工作及時(shí)傳達貫徹，使上級部署的各項工作任務(wù)能夠迅速傳達到基層，貫徹到基層。XX年度，我鄉對綜治工作所需經(jīng)費給予充分保障，從人力、物力、財力等方面保障了全鄉綜治工作的正常開(kāi)展。

　　二、社區治安形勢

　　繼續加強同派出所的聯(lián)系和協(xié)作，提高派出所的效能意識和群眾的安全感。不斷鞏固強化政府與派出所之間協(xié)同作戰，密切配合的工作格局。針對群眾反映的突出治安問(wèn)題，采取專(zhuān)項整治、集中整治、突擊檢查等手段進(jìn)行了治理，相繼開(kāi)展了學(xué)校周邊治安環(huán)境等一系列專(zhuān)項整治活動(dòng)，使突出治安問(wèn)題得以有效遏制，使今年來(lái)困擾我鄉治安的部分突出問(wèn)題得以有效解決，我鄉治安形勢明顯改觀(guān)，群眾安全感普遍增強。

　　三、屬地管理工作

　　根據綜治工作“屬地管理”原則，鄉直各單位的綜治工作由鄉黨委政府負責，在今年的屬地管理中，重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作：

　　1、與各鄉直單位、及7個(gè)村簽訂了綜治工作責任書(shū)1份，切實(shí)做到橫簽到邊，縱簽到底，將綜治工作的各項目標、任務(wù)、措施落實(shí)到基層。

　　2、針對在日常檢查是發(fā)現的問(wèn)題，認真研究，及時(shí)通報，落實(shí)相關(guān)措施。

　　四、平安創(chuàng )建工作

　　平安建設工作是今年綜治工作的中心，我鄉自新年伊始就開(kāi)始全面啟動(dòng)，全年共開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作。

　　1、于三月份制訂下發(fā)了鄉年度平安建設實(shí)施方案，明確了本年度平安創(chuàng )建工作的指導思想、工作目標、主要措施、相關(guān)要求等，發(fā)放到各單位對照落實(shí)。

　　2、于四月份召開(kāi)了創(chuàng )建平安鄉村工作大會(huì )，鄉直各單位、鄉屬各村相關(guān)負責同志41余人參加會(huì )議，對今年創(chuàng )建平安鄉村工作進(jìn)行了全面動(dòng)員、部署和安排。

　　五、群防群治工作基層治安防范工作。

　　明確基層防范工作的任務(wù)、目標、措施、要求等，要求領(lǐng)導帶班，查崗，逐日登記，切實(shí)做到了村村有崗、夜夜有哨。尤其是進(jìn)入冬季以來(lái)，各村分別采取了組織專(zhuān)門(mén)巡邏隊、村民輪流排班等不同方式開(kāi)展夜間治安防范工作，做到能及時(shí)發(fā)現和處置違法犯罪行為，使本鄉的.發(fā)案率大幅度下降。

　　六、矛盾排查調處工作

　　基層各類(lèi)矛盾始終是困擾社會(huì )穩定的一大難題，為切實(shí)做好基層各類(lèi)矛盾糾紛的排查調處工作，我鄉及時(shí)建立健全了各級矛盾糾紛排查領(lǐng)導小組，各村委會(huì )專(zhuān)門(mén)設立矛盾糾紛排查信息員，形成經(jīng)常性的工作機制，對各階段的基層矛盾糾紛進(jìn)行摸排、統計、歸類(lèi)、存檔上報。我鄉自今年以來(lái)持續開(kāi)展了矛盾糾紛集中排查調處活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)制訂了工作方案，對此次矛排工作專(zhuān)項活動(dòng)的指導思想、任務(wù)目標、排查范圍、工作步驟、相關(guān)要求等進(jìn)行了明確，并及時(shí)下發(fā)基層對照落實(shí)。對摸排出的問(wèn)題，根據矛盾分類(lèi)，明確專(zhuān)人調處或指定鄉有關(guān)領(lǐng)導包案，限定調處時(shí)間，嚴防矛盾激化形成群體性的事件。

工作述職報告12

　　6月，我任銷(xiāo)售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷(xiāo)售部完成了每年的銷(xiāo)售工作，和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報告工作情況。

　　一、加強學(xué)習，提高素質(zhì)

　　作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠(chǎng)部和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行廠(chǎng)部及公司文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷(xiāo)售工作。為此我認真學(xué)習了廠(chǎng)部文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。在工作中，我堅決貫徹執行廠(chǎng)部和公司領(lǐng)導的各項指示、指標及規定。時(shí)刻不放松學(xué)習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　二、提高管理能力

　　作為一名銷(xiāo)售部門(mén)干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調與廠(chǎng)部公司及各部門(mén)的關(guān)系，作好本質(zhì)工作，配合各部門(mén)做好工作。剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導學(xué)習，逐漸熟悉和掌握了銷(xiāo)售及管理的工作方法，認真落實(shí)廠(chǎng)部要求，實(shí)行公開(kāi)、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導反映公司客戶(hù)的需求和消費者的評價(jià)及市場(chǎng)變化。反應部門(mén)員工提出市場(chǎng)的意見(jiàn)和建議，認真維護客戶(hù)和消費者的權益，積極為客戶(hù)在公司的發(fā)展及價(jià)值收益上創(chuàng )造條件。提高部門(mén)員工的整體銷(xiāo)售水平和整體服務(wù)客戶(hù)意意識，定期回訪(fǎng)新老客戶(hù)等，將公司對客戶(hù)的意見(jiàn)或是建議及時(shí)的能夠反應到公司并及時(shí)的給予解決。解決好本部門(mén)員工的福利及收益問(wèn)題。按照公司的多勞多得，憑能力得收益的理念，打造好部門(mén)的團隊精神，創(chuàng )造出更加出色的業(yè)績(jì)。

　　三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

　　在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我帶領(lǐng)本部門(mén)同志，出色地完成了各項銷(xiāo)售指標和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。上任初期，根據廠(chǎng)部文件結合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司銷(xiāo)售制度，包括考勤、回訪(fǎng)、出差補助、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導帶領(lǐng)下，積極拓展外部業(yè)務(wù)關(guān)系，認真做好銷(xiāo)售工作。積極向公司領(lǐng)導提出自己的建議，力爭做到銷(xiāo)售要有新思路，工作要有新舉措。春節過(guò)后，業(yè)務(wù)部做出了區域上的調整。結合業(yè)務(wù)人員的本身業(yè)務(wù)能力做了市場(chǎng)區別來(lái)做。

　　四、服從大局，團結協(xié)作

　　我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jì)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開(kāi)創(chuàng )工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門(mén)的工作，為其他同志的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境�；ハ嘧鹬�，互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同志的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔責任，并努力糾正。經(jīng)常和部門(mén)員工交流，傾聽(tīng)他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡(luò )，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

　　五、以身作則，真抓實(shí)干

　　公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒(méi)有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實(shí)際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會(huì )看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽(tīng)，而會(huì )看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到�！眹栏褡袷毓�司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。

　　以上是我對工作的`簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)將近二年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jì)，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì )在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對我今后的工作給予支持和監督。

　　謝謝大家！

　　銷(xiāo)售部年終述職報告

　　XXXX年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對銷(xiāo)售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　在XXXX年當中，堅決貫徹xx廠(chǎng)家的政策。學(xué)習、制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計發(fā)短信三萬(wàn)余條，團隊建設方面；制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準、銷(xiāo)售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

　　從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的確很不理想。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

　　1。銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，

　　缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強 。

　　2。對客戶(hù)關(guān)系維護很差。

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20余個(gè)，手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè)。從數字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

　　3。 溝通不夠深入。

　　銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

　　4。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。

　　銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　5。銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

　　個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長(cháng)久下去會(huì )影響公司的形象、和聲譽(yù)）

　　一。市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑，廠(chǎng)家一定會(huì )調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，我們很可能會(huì )失去這個(gè)發(fā)展的機會(huì )。

　　二。XXXX年工作計劃

　　在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量，而且能把保險、上戶(hù)、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員的出勤、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。

　　3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

　　把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷(xiāo)售模式，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合。

　　根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到各個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標。

　　5）顧全大局 服從公司戰略。

　　今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰略方針、廠(chǎng)家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團隊與一個(gè)好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷(xiāo)售部在XXXX年有信心，有決心為公司再創(chuàng )新的輝煌！

工作述職報告13

各位領(lǐng)導、各位同事：

　　你們好！

　　我被任命為病房護士長(cháng)至今已有九個(gè)月，現在我將這期間的工作作個(gè)匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見(jiàn)和建議。

　　說(shuō)句實(shí)話(huà)，剛接管該病房時(shí)我感到肩上的擔子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過(guò)的壓力，第一因為我從未參與過(guò)護理管理工作，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗一無(wú)所有；

　　第二面臨綜合病房病人的多元化和病情的復雜性，病區環(huán)境的簡(jiǎn)陋，護患比例的失調等因素使我感到無(wú)所適從。有句話(huà)說(shuō)的`好“路是人走出來(lái)的”，我在夏院長(cháng)及護理部領(lǐng)導的幫助下化壓力為動(dòng)力，分步制訂切實(shí)可行的方案。首先根據科室現有的護理人員數量進(jìn)行合理的分工和安排，將各班包括護士長(cháng)的崗位責任制和每周、每月工作重點(diǎn)，匯總成表，標示明確，要求人人熟悉并按之執行，并進(jìn)行不定期考核，做到獎罰分明，公平對待；另外對科室的基礎設施在現有條件上作出一些合理的調整和完善；

　　第三，對搶救藥品和器材及無(wú)菌物品作了補充，進(jìn)行規范化管理；

　　第四，針對我科的特點(diǎn)和現有條件對病房管理作出了合理的改進(jìn)和規范；對環(huán)境衛生實(shí)行包干區責任制，落實(shí)到工友個(gè)人；

　　第五，不斷深化安全管理，強化安全意識，做好安全。

此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　日期：20xx年xx月xx日

工作述職報告14

　　我是市國稅局信息中心的xxx，20xx年x月，組織上安排我擔負信息中心主任。下面我將一年來(lái)的工作狀況作個(gè)匯報。

　　過(guò)去的一年，為落實(shí)省國稅局提出的，以信息化建設為突破口，大力推動(dòng)征管改革，建立現代稅收征管運行機制這個(gè)總體目標，在市局黨組的重視和支持下，我和中心的全體同志一起下分局、進(jìn)企業(yè)，摸清基層的狀況；到省局信息中心請示匯報，吃透上級的精神；走訪(fǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)公司，掌控技術(shù)保障的要領(lǐng)。在此基礎上，我們拿出了全年工作思路和主攻重點(diǎn)，報經(jīng)局領(lǐng)導審定，下發(fā)了《x市國稅局關(guān)于做好xx年計算機工作的看法》。從年初開(kāi)始，我們逐個(gè)階段摘督導，逐項工作抓落實(shí)，始終突出“四抓”：

　　一抓硬件建設。

　　這是計算機推廣應用的基礎。我們擠出有限的資金，爭取省局的支持，調動(dòng)各方面的積極性，給基層單位間續配齊了微機，但隨著(zhù)微機在稅收領(lǐng)域的應用越來(lái)越廣，幾乎全部的涉稅活動(dòng)都納入進(jìn)來(lái)，單機操作已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足大多數分局工作的需要，全系統聯(lián)網(wǎng)運行勢在必行。為此，我們馬上動(dòng)手進(jìn)行調查，本著(zhù)節省、有用的原則，提出了一套解決方案，得到了市局領(lǐng)導的充分確定：對x個(gè)分局的辦稅廳及辦公室進(jìn)行簡(jiǎn)易布線(xiàn)和對等網(wǎng)的安裝；又投資x多萬(wàn)元，將x個(gè)分局由撥號上網(wǎng)改為DDN專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)；配發(fā)各種設備x多臺套。這樣一來(lái)，形成了以市局標準機房為中心，x臺高檔服務(wù)器為數據處理核心、三級廣域網(wǎng)和局域網(wǎng)為骨架的稅收管理系統。全局連接成為一個(gè)穩定、高效的微機網(wǎng)絡(luò )系統；分局的.各個(gè)崗位運用單臺微機各司其職，資訊共享；分局與市局、市局與省局的遠程通信效率成倍提高。

　　二抓軟件應用。

　　我們與有關(guān)公司聯(lián)手建成了全省國稅部門(mén)第一個(gè)電子報稅系統，緊接著(zhù)逐步推廣省局統一開(kāi)發(fā)的IMB軟件。截止到去年底，已基本涵蓋了整個(gè)稅收業(yè)務(wù)流程，應用效果日漸顯露出來(lái)。去年，我把主要精力轉移到辦公自動(dòng)化的應用、網(wǎng)頁(yè)的制作、“金稅工程”及CTAIS的前期預備上。這是當時(shí)乃至今后確定時(shí)期稅收信息化建設的重中之重。我們提前進(jìn)入預備，連續舉辦了x期辦公自動(dòng)化的培訓，把全部相關(guān)人員都輪訓一遍，還會(huì )同辦公室一起制定了《公文處理規程》。從硬件、軟件、人員到規程都一一預備到位。按省局統一要求，xx年x月，全局辦公自動(dòng)化系統順當開(kāi)通，實(shí)現了FTP文件傳輸、電子郵件的收發(fā)、網(wǎng)上信息的發(fā)布和閱讀，全市稅收工作的各種資訊，都能在網(wǎng)頁(yè)上隨時(shí)查詢(xún)。去年x月，市政府領(lǐng)導及部分市人大代表視察我局工作時(shí)，對我們的計算機工作予以了高度評價(jià)。為保證“金稅工程“及口A(yíng)IS在xx年開(kāi)通，從去年開(kāi)始，我們一方面狠抓國稅干部的

　　網(wǎng)絡(luò )技術(shù)培訓、操作規程建設；另一方面提前加快設備更新、網(wǎng)絡(luò )改造的步伐，實(shí)現了軟件、硬件建設的相互推動(dòng)，領(lǐng)先在全省第一個(gè)開(kāi)通了“金稅工程“的四級網(wǎng)絡(luò )，受到省局領(lǐng)導的多次確定。

　　三抓人才培育。

　　我們中心人手少、事情多，工作的技術(shù)含量高，特別是“金稅工程”啟動(dòng)后，這根弦一貫繃得很緊很緊。我們采用了“三管齊下“的方法，在人員的素養和數量上做文章：一是派出學(xué)習。去年x月，我們克服事多人少的困難，派出一名副主任到中國人民高校參與了為期四個(gè)月的信息管理專(zhuān)業(yè)學(xué)習。二是崗位練兵。我們制定了中心及大廳系統管理員的例會(huì )學(xué)習制度，每月采用實(shí)地開(kāi)會(huì )和網(wǎng)上爭辯相結合的方式，援濟大家提高解決實(shí)際問(wèn)題的技能，營(yíng)造邊學(xué)、邊干、邊提高的良好氛圍。三是引進(jìn)人才。在市局黨組的重視關(guān)懷下，通過(guò)反復考察，引進(jìn)了兩名計算機本科畢業(yè)生。初步形成了計算機人才的梯隊結構，為計算機和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在稅收上的普遍應用及提檔升級奠定了基礎。經(jīng)過(guò)不懈努力，在全省國稅系統立則年度計算機競賽中，我局的排名位次進(jìn)一步靠前。

　　四抓規范管理。

　　總局確定去年為“信息管理質(zhì)量年”。我們抓住這一契機，拿出過(guò)硬措施，使全局計算機規范管理邁上了新的臺階。第一，制定了規范管理方法，科學(xué)設置崗位，明確操作流程，建立質(zhì)量考核方案，對各單位人員的跟蹤管理和職責配置、設備的保管與維護、運行的規程與要求、信息的有效運用及網(wǎng)絡(luò )安全等，統一作出了嚴格的規定。

　　第二，每月對各個(gè)基層單位進(jìn)行網(wǎng)上考核，逐項評估，綜合計分。第三，以考促學(xué)，以考促用，以考促改，年終匯總評估，并采用適當形式通報和嘉獎。為促進(jìn)信息管理質(zhì)量年活動(dòng)的深入開(kāi)展，我們中心內部著(zhù)重抓好每月的科務(wù)會(huì )議，檢查每個(gè)人員上月工作狀況，布置當月工作，籌劃下月工作，做到有部署、有檢查、有落實(shí)、有回音。一年來(lái)，我們沒(méi)有涌現一起重大設備、軟件系統、網(wǎng)絡(luò )安全事故，保證了全局工作的正常運行。

　　總之，過(guò)去一年的信息工作，我們做了新的探究，也取得了新的成效。這里面包含著(zhù)市局領(lǐng)導的關(guān)懷和支持，凝集著(zhù)全中心同志們的心血和汗水，也得益于相關(guān)科室和基層單位的理解與協(xié)作。我作為主任，盡了心，努了力，僅僅做了一些應當做、也是力所能及的工作�；叵肫饋�(lái)，我走上信息中心主任的崗位之日，正值稅收管理信息化高潮到來(lái)之時(shí)。這是難得的工作機遇，也是巨大的工作壓力，即使加班加點(diǎn)，即使東奔西走，即使有得有失，我也無(wú)怨無(wú)悔，有四個(gè)值得欣慰的地方：第一個(gè)欣慰是市局領(lǐng)導頑強有力的支持。信息管理是一項基礎工作，被擺在了優(yōu)先進(jìn)展的位置，要錢(qián)給錢(qián)，要人給人。第二個(gè)欣慰是相關(guān)單位始終不渝的協(xié)作。信息管理是一項服務(wù)工作，沒(méi)有各個(gè)單位的充分理解和協(xié)作，全市網(wǎng)絡(luò )就不可能連接起來(lái)。第三個(gè)欣慰是全中心同志們精誠有效的合作。信息管理是一項技術(shù)工作，我不是計算機專(zhuān)家，但中心的同志都是專(zhuān)家型人才，我的重要職責就是疼惜好、運用好、發(fā)揮好他們的專(zhuān)長(cháng)，努力營(yíng)造一個(gè)既有分工、又有協(xié)作，既有紀律、又有情趣的生動(dòng)活潑的工作局面。第四個(gè)欣慰的是自己一貫保持著(zhù)猛烈的敬業(yè)精神。對我來(lái)講，信息管理是一項特別生疏的工作，我老誠實(shí)實(shí)地學(xué)習，不懂就問(wèn)，不會(huì )就學(xué)，既勤奮干事，又努力協(xié)調好上下、左右、內外，還有“人”“機”之間的關(guān)系。

　　面對當前的改革，我要用平常之心對待不平常之事。從事稅收工作以來(lái)，我從基層到機關(guān)，從一般員工到“兵頭將尾”，無(wú)論在什么崗位上，我都要求自己先做人，再做事，從來(lái)不敢有一絲一毫的懈怠。今后，不管改革的大潮把自己推上什么崗位，我都會(huì )努力做到：崗位變了，工作的要求不能變；職責變了，敬業(yè)的精神不能變；為大家服務(wù)的內容變了，服務(wù)的質(zhì)量不能變。我要從政治思想、業(yè)務(wù)知識上加倍努力學(xué)習，勤政不已，進(jìn)取不怠，發(fā)揚成果，訂正錯誤，為蒸蒸日上的全市國稅事業(yè)不遺余力，添磚加瓦。

工作述職報告15

　　本學(xué)期學(xué)校各項工作已經(jīng)結束，本人自去年7月接手初中部校長(cháng)工作已基本一年，在董事會(huì )、校委會(huì )的直接領(lǐng)導下，初中部以“學(xué)洋思、促課改、抓三清、強質(zhì)量”為工作重點(diǎn)，以“嚴格規范管理 課堂教學(xué)改革=人人都能成功”為治校方略，狠抓師德學(xué)風(fēng)建設，加強教研課改力度，在抓好常規管理的同時(shí)開(kāi)展創(chuàng )新改革，在全體師生的共同努力下，初中部教育教學(xué)質(zhì)量不斷提升，整體工作穩步推進(jìn)�，F將本人任職主要工作情況匯報如下：

　　一、抓課改

　　高素質(zhì)的教師隊伍是學(xué)校發(fā)展的基礎，高效的課堂教學(xué)是提高質(zhì)量的關(guān)鍵。在上學(xué)期大力開(kāi)展學(xué)習洋思“先學(xué)后教，當堂訓練”教學(xué)模式的基礎上，本學(xué)期初中部由教務(wù)處組織繼續引領(lǐng)教師全員參與，集中組織集體教研活動(dòng)，強力推行課堂教學(xué)改革。

　　要求全體教師課堂教學(xué)必須比照洋思六環(huán)節模式上課，控制課堂講課時(shí)間，狠抓當堂訓練效果，組織開(kāi)展了青年教師說(shuō)課、賽課教學(xué)基本功比賽，帶領(lǐng)骨干教師赴焦作永威學(xué)習實(shí)地參觀(guān)學(xué)習，親身感受洋思課堂模式，堅持定期學(xué)習觀(guān)看洋思公開(kāi)課錄像，組織教師交流課改經(jīng)驗體會(huì )，每周評選學(xué)生滿(mǎn)意課堂，每月組織學(xué)生評教，領(lǐng)導經(jīng)常進(jìn)班聽(tīng)課督導。通過(guò)扎實(shí)、具體、細致的開(kāi)展課改活動(dòng)，現在初中部大部分教師已能熟練掌握運用洋思課改模式，主動(dòng)參與教學(xué)研究，積極實(shí)施教學(xué)改革，取得了較好的成效。

　　二、抓三清

　　針對部分學(xué)生學(xué)習興趣不濃、學(xué)習方法不當、學(xué)習成績(jì)較差、缺乏良好的學(xué)習習慣等現象，為了讓學(xué)生學(xué)有目標、學(xué)有任務(wù)、學(xué)有效果，進(jìn)而提高學(xué)習成績(jì)和教學(xué)質(zhì)量，本期初中部在抓好課改的同時(shí)，在初一語(yǔ)數外、初二語(yǔ)數外物、初三語(yǔ)數外理化等學(xué)科全面實(shí)施教學(xué)“三清”活動(dòng)，要求任課教師每天認真落實(shí)教學(xué)任務(wù)“堂堂清、天天清”，對學(xué)生當天所學(xué)知識嚴格把關(guān)，人人過(guò)關(guān)，各班統一張貼“三清”過(guò)關(guān)競賽表，老師負責認真填寫(xiě)，堂堂清不過(guò)關(guān)的學(xué)生任課教師下午第四節統一進(jìn)班補習輔導，實(shí)施天天清，教務(wù)處每天檢查記錄教師進(jìn)班情況。

　　初中教務(wù)處每周定期檢查各班各學(xué)科“三清”過(guò)關(guān)完成情況，并堅持每周抽查學(xué)生進(jìn)行“周周清”達標測試，測試成績(jì)及各班“三清”過(guò)關(guān)達標率及時(shí)公示，以督促教師、學(xué)生及時(shí)高質(zhì)量地完成訓練達標任務(wù)。對周周清學(xué)習任務(wù)未過(guò)關(guān)的學(xué)生每周放學(xué)回家堅持留校補課，由任課教師予以輔導補習，直至過(guò)關(guān)為止。

　　我校的抓課改、抓“三清”活動(dòng)，在市教體局、教研室領(lǐng)導工作檢查中給予了高度的肯定，也得到了廣大家長(cháng)的理解和支持，市教研室已原則確定將我校作為全市初中課改教研基地，我校的做法和經(jīng)驗將逐步向全市進(jìn)行介紹和推廣。

　　三、抓管理

1、教師管理

　　針對目前我市民辦學(xué)校競爭激烈的現狀，在教師會(huì )上經(jīng)常要求全體教師人人牢記五種意識即責任意識、危機意識、競爭意識、質(zhì)量意識、創(chuàng )新意識，敬業(yè)奉獻，團結拼搏，自我加壓，全身心投入教育教學(xué)工作，保質(zhì)保量為提高教學(xué)質(zhì)量做出最大貢獻！

　　本期初中部繼續實(shí)行教師上、下午上班簽到制，值班領(lǐng)導上班期間不定時(shí)深入教研組查崗、查教案作業(yè)，督促教師保證工作時(shí)間，提高工作效率，提升工作質(zhì)量；繼續實(shí)行正副班主任制，實(shí)施捆綁制管理，人人都是班主任，教師全員參與學(xué)生管理，班級管理成效與正副班主任量化積分和獎金掛鉤，從而保持學(xué)風(fēng)端正，紀律穩定。

　　2、學(xué)生管理

　　本期初中政教處緊緊圍繞“抓管理、育校風(fēng)、塑形象、出質(zhì)量”的工作思路，扎實(shí)做好學(xué)生德育工作，努力培養學(xué)生良好行為習慣。對學(xué)生，政教處狠抓了文明養成教育，特別重視文明習慣、衛生習慣、愛(ài)校意識、紀律觀(guān)念和誠信感恩、吃苦精神等方面的教育和訓練。組織學(xué)生深入學(xué)習有關(guān)制度規定，不斷提高學(xué)生的思想覺(jué)悟和自律意識，大力開(kāi)展“文明禮貌月”、傳統文化等系列教育活動(dòng)，培養學(xué)生的文明行為意識和遵規守紀觀(guān)念，培養高尚情操，努力創(chuàng )建文明和諧校園。

　　在班級管理中，定期召開(kāi)班主任會(huì )議和學(xué)生干部會(huì )議，對班級工作給予全面指導，提高班主任及學(xué)生干部的管理水平，不斷強化班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設，穩定秩序，狠抓學(xué)習，促進(jìn)學(xué)生全面健康成長(cháng)。為進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習積極性，增強紀律觀(guān)念，初中部本學(xué)期在學(xué)生中又大力開(kāi)展了“班級之星”、“校園之星”（學(xué)習之星、進(jìn)步之星、紀律之星、奉獻之星、文明之星、衛生之星、儉樸之星、特長(cháng)之星）評選活動(dòng)，設立校園文明監督崗，利用學(xué)校宣傳欄及時(shí)表彰一大批優(yōu)秀典型，引導全體學(xué)生在同學(xué)中尋榜樣，在對比中找差距，在全體學(xué)生中創(chuàng )設積極向上的學(xué)習氛圍，激發(fā)學(xué)生的進(jìn)取精神，培養學(xué)生全面發(fā)展，也進(jìn)一步推動(dòng)了學(xué)校良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的建設和形成。

　　3、教學(xué)管理

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，初中教務(wù)處本期認真細致狠抓常規教學(xué)工作，堅持教務(wù)、教學(xué)、教研齊抓并舉，修訂了教師教學(xué)量化考核細則，認真落實(shí)洋思“三清”模式教學(xué)，強化備課上課、作業(yè)教案、考試評估、檢查通報等工作，加強對年級工作、教研組工作的指導督促，經(jīng)常召開(kāi)教師會(huì )、學(xué)生會(huì )，講紀律談學(xué)習，在師生中營(yíng)造濃厚的學(xué)習氛圍。同時(shí)注重開(kāi)辟學(xué)生第二課堂,開(kāi)展籃球賽、拔河比賽、歌詠比賽等豐富多彩的課外活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生特長(cháng)，豐富校園生活，全面提高教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期初中部參加全市中學(xué)生演講比賽、初一、初二綜合競賽等均取得了優(yōu)異的成績(jì)。

　　四、抓中招

　　畢業(yè)班工作是學(xué)校工作的重中之重，本期初中部提出中招全市“保三爭一”的奮斗目標，任務(wù)艱巨，壓力很大，為此我們每月定期召開(kāi)畢業(yè)班教師會(huì )、每周1次學(xué)生會(huì )，鼓干勁，明方向，提要求，定任務(wù)，安排教師外出參加中招研討，深入研究中招動(dòng)向，實(shí)施了領(lǐng)導包班、老師包學(xué)生責任分包制，各學(xué)科列出具體復習應考方案，發(fā)揮團結協(xié)作、腳踏實(shí)地的精神，正學(xué)風(fēng)、抓課堂、求效率，經(jīng)常查漏補缺，總結提高，同時(shí)認真組織了初三體育、實(shí)驗操作訓練和考試、初三百日沖刺誓師動(dòng)員大會(huì )、初三六次模擬考試和學(xué)生中招考試，盡全力力爭今年中招取得好成績(jì)。

　　五、存在問(wèn)題與今后努力方向

　　本學(xué)期初中部工作雖取得了一定的成績(jì)，但還有很多不足，如：

　　1、個(gè)人素質(zhì)還有待提高，領(lǐng)導班子作風(fēng)建設還有待進(jìn)一步加強；

　　2、在德育工作上，過(guò)程還不是十分具體，個(gè)別班級管理不到位，教師師德建設還需繼續加強；

　　3、在教學(xué)工作上，常規管理有些細節待改進(jìn)，教研專(zhuān)題研究力度還不夠，部分教師教改意識不強，學(xué)校在全市叫得響的.“名師”相對缺乏；

　　4、部分教師敬業(yè)精神不強，部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量離學(xué)校和上級要求相差甚遠；等等。

　　今后努力目標：

　　1、抓好學(xué)校常規管理，要在嚴、細、實(shí)上下功夫。學(xué)校常規管理必須重視從最細小的事情抓起，從平凡的瑣碎小事抓起。

　　2、加強教師隊伍建設，完善各項管理制度，規范各種教學(xué)行為，努力打造一支緊張有序、團結高效的高素質(zhì)教師隊伍，3、積極引領(lǐng)教改科研，完善課改三清制度，努力提升教師素質(zhì)，有效提高教學(xué)質(zhì)量。

　　4、堅持深入教學(xué)一線(xiàn)，堅持參與教研教改，堅持聽(tīng)課、評課，指導教學(xué)工作，嚴于律己，以身作則，時(shí)時(shí)刻刻給老師起模范表率作用。

　　5、做好招生宣傳和防控流失工作，確保生源穩中有升。

　　總之，任職以來(lái)，本人力求恪盡職守，努力工作，但與要求相比還存在一定差距。在今后的工作中我將一如既往，加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，廉潔自律，努力克服工作中的缺點(diǎn)和不足，認真履行校長(cháng)負責制，以飽滿(mǎn)的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、眾志成誠、不懈努力，盡自己最大的能力為學(xué)校發(fā)展做出應有的貢獻。

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