七夕節服裝活動(dòng)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的七夕節服裝活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
七夕節服裝活動(dòng)方案1
一、朋友圈促銷(xiāo)
創(chuàng )新的朋友圈活動(dòng)促銷(xiāo)可以幫助店鋪快速打響知名度，達到意想不到的宣傳效果。常見(jiàn)的朋友圈促銷(xiāo)活動(dòng)有分享就送的活動(dòng)方式。
比如：朋友圈積攢xx個(gè)，送禮品一份；朋友圈點(diǎn)贊達到xx個(gè)，享受xx折。
參與活動(dòng)的顧客需要在朋友圈發(fā)九宮圖，主要突出店鋪的服裝或者是店內熱鬧的場(chǎng)面，表現活動(dòng)的火爆�？梢栽谥虚g放一張門(mén)頭的照片，其他放店內服裝的照片，或者是自拍等。
文案也要有一定要求，讓人一看就知道在xx地方的這家店在做活動(dòng)。文案需要附帶店名、地址、活動(dòng)內容等等。例：今天世紀童話(huà)品牌折扣店新店開(kāi)業(yè)，在xx廣場(chǎng)，買(mǎi)了四件衣服送了好多禮物哦，走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)不要錯過(guò)~
二、組合銷(xiāo)售
組合銷(xiāo)售就是我們常說(shuō)的連帶銷(xiāo)售，一般采取暢銷(xiāo)產(chǎn)品搭配滯銷(xiāo)產(chǎn)品，或者暢銷(xiāo)產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品。既不會(huì )造成滯銷(xiāo)款或者新產(chǎn)品帶來(lái)的庫存壓力，又能讓顧客覺(jué)得自己多買(mǎi)是劃算的，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
常見(jiàn)的活動(dòng)形式有：第二件半價(jià)，消費滿(mǎn)xx元加xx元換購xx等。
一家實(shí)體服裝店，在進(jìn)店率和成交率都達到一定平衡的時(shí)候，提升業(yè)績(jì)最重要的就要靠連帶銷(xiāo)售，做連帶銷(xiāo)售，靠的是引導，叫客人做出自己的選擇和判斷，比你在后面說(shuō)一萬(wàn)句要有效，哪怕是表面上看似沒(méi)主見(jiàn)的客戶(hù)，嘗試了三四款衣服都不滿(mǎn)意，你還往人家手里遞西服，就是自討沒(méi)趣了。
最佳的辦法就是在店鋪設置一個(gè)場(chǎng)景，將組合促銷(xiāo)的衣服和包包鞋子等搭配起來(lái)，這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果，更容易成套購買(mǎi)。
三、獎勵促銷(xiāo)
獎勵式促銷(xiāo)就是抓住了人愛(ài)貪小便宜的心理。
常見(jiàn)的活動(dòng)形式有：優(yōu)惠券、抵扣券、現金券、紅包券等，以此來(lái)實(shí)現顧客多次到店進(jìn)行消費的目的。
當然，除了送券，還可以設置買(mǎi)單就能參與抽獎的形式，在店鋪內現場(chǎng)策劃滿(mǎn)額抽獎，抽取幸運顧客送禮品，抽取免單等活動(dòng)，為活動(dòng)當天造勢。
四、打折促銷(xiāo)
店鋪通過(guò)打折的方式吸引顧客的'光顧，這就要求大家根據當地的情況進(jìn)行方案制定，并制作大幅海報張貼在店內外，或者印成小傳單發(fā)給顧客。
比如：開(kāi)店折扣，一件8.8折，三件7折，五件或者十件6折，件數可以適當的拉大，促進(jìn)銷(xiāo)量。
五、回報促銷(xiāo)
回報促銷(xiāo)簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你消費了就能得到一定的回報。
常見(jiàn)的活動(dòng)形式有：滿(mǎn)xx元就減xx元，滿(mǎn)xx元享受xx折扣，滿(mǎn)xx元加xx元換購，滿(mǎn)xx元就送xx元，滿(mǎn)xx件就送xx禮品。
回報促銷(xiāo)不僅能提升店鋪銷(xiāo)量，還能拉近跟進(jìn)店顧客的關(guān)系，提高粘性，促進(jìn)他們的二次消費。對于消費高的顧客，還可以送上太陽(yáng)眼鏡、保溫杯、圍巾、包包、耳環(huán)等精美禮品。
回報促銷(xiāo)還有一種更刺激的方式就是進(jìn)行免單促銷(xiāo)。
比如：消費滿(mǎn)xx元就可以把所買(mǎi)商品最低價(jià)的免單，也可以設置消費滿(mǎn)xx可以抽免單的機會(huì )。
六、限定式促銷(xiāo)
限定式促銷(xiāo)就是限時(shí)促銷(xiāo)。
比如：常見(jiàn)的限時(shí)秒殺，限時(shí)清倉，限時(shí)折扣等，就是要營(yíng)造一種過(guò)了這個(gè)時(shí)間段就沒(méi)這個(gè)優(yōu)惠的緊張感，同時(shí)也不會(huì )讓顧客覺(jué)得這家店鋪的商品很廉價(jià)，不是隨隨便便就打折的商品。
限定式促銷(xiāo)常見(jiàn)于國慶、五一、年末等節假日，例如：國慶節促銷(xiāo)當天，選擇一個(gè)爆款商品來(lái)進(jìn)行秒殺活動(dòng)，秒殺價(jià)格只限于活動(dòng)期間�；蛘哌x擇某一款商品限量銷(xiāo)售，同樣也給一個(gè)活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格，再加上限制數量，就能在活動(dòng)當天給店鋪聚集人氣。
七、主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo)就是在某個(gè)時(shí)間段設置的主題活動(dòng)。
比如1：七夕節的情侶款買(mǎi)女裝送男裝，閨蜜款買(mǎi)一送一，兒童款買(mǎi)衣服送玩具。
主題一定要鮮明有吸引力，目的就是通過(guò)主題來(lái)吸引顧客進(jìn)店消費，還有一些公益類(lèi)在主題促銷(xiāo)活動(dòng)。
比如2：回收舊衣服捐獻到貧困山區，一件舊衣服抵扣20元現金；買(mǎi)一單捐一元等。
也可以設置單品類(lèi)的主題促銷(xiāo)。
比如3：連衣裙500元任選3件。
總結一下：
以上的活動(dòng)促銷(xiāo)思路希望可以幫助到各位朋友，其實(shí)門(mén)店想要高銷(xiāo)量，也是多種元素相互影響的，更多的還是得商家根據當地實(shí)際情況去構思，然后走心地去執行。
七夕節服裝活動(dòng)方案2
一、策劃目的
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對衣服的`質(zhì)量也越來(lái)越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種”棉麻“的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場(chǎng)現狀
1、市場(chǎng)形勢：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購買(mǎi)力不同，消費者在需求、觀(guān)念與購買(mǎi)等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興涌現出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。女裝市場(chǎng)占有率比較高
4、宏觀(guān)環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買(mǎi)實(shí)力也很強。
三、SWOT分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的'關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿(mǎn)足不同需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析
棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞
3、市場(chǎng)機會(huì )分析
在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現代人開(kāi)始注重環(huán)保與養生，比較容易接受”棉麻·產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規范。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間，達到綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件，預計毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現30%
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)戰略
�。�1）市場(chǎng)細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)行細分
�。�2）市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設計。
�。�3）市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
�。�1）產(chǎn)品策略：獨立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)
�。�2）價(jià)格策略：采取節假日放利等活動(dòng)
�。�3）渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)
�。�4）促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)或者公眾號采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完成，促銷(xiāo)內容則根據時(shí)令調整。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算總費用：20萬(wàn)元階段費用：10萬(wàn)元項目費用：10萬(wàn)元
4、促銷(xiāo)
�。�1）廣告：xx，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳
�。�2）銷(xiāo)售促進(jìn)：
a、通過(guò)滿(mǎn)“199元減10元、滿(mǎn)299元減20元、滿(mǎn)499元減50元”讓利消費者；
b、抽獎活動(dòng)：每天前十位消費者有機會(huì )免費抽獎
c、會(huì )員制：—次性消費滿(mǎn)多少限額，可以送會(huì )員卡
六、客戶(hù)管理
1、建立銷(xiāo)售信息：注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格，由顧客簽字確認，方便售后服務(wù)。
2、建立會(huì )員信息簿：記錄會(huì )員信息，會(huì )員在生日當天，憑會(huì )員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。
七、總結
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量，從而提高市場(chǎng)占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量。
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