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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀1
一、策劃目標：
二、方案操作步驟流程
收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè)，調查了解該廠(chǎng)電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠(chǎng)門(mén)口大門(mén)的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。
1、這些大廠(chǎng)大都是僅靠路邊的，如果在該廠(chǎng)對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒(méi)有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢(qián)，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛(ài)護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買(mǎi)點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話(huà)簽訂合同常年租憑下來(lái)也能夠。
3、如果是廠(chǎng)礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點(diǎn)功夫了。向門(mén)衛等廠(chǎng)內的工作人員打聽(tīng)該廠(chǎng)老板的個(gè)人狀況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財迷，送個(gè)財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書(shū)、有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求
1、廣告版面務(wù)必統一設計根據場(chǎng)地狀況規格不同定尺寸選取什么樣的材料。
2、廣告版面設計務(wù)必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。
3、版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且務(wù)必凸顯這個(gè)口號，這個(gè)口號的制定我能夠幫你斟酌參考！
4、版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個(gè)是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華！
四、方案實(shí)施之后分析預測
人的購買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：第一，明白了解；透過(guò)某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在；第二，產(chǎn)生購買(mǎi)傾向；在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿(mǎn)足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展；第三，買(mǎi)賣(mài)交談下決定購買(mǎi)還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害，一方面去廠(chǎng)家訂貨參觀(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商同行出來(lái)的第一眼看的`就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還能夠當做搖錢(qián)樹(shù)，這個(gè)位置能夠帶給給其他想打入這個(gè)廠(chǎng)家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀(guān)的！
我最擔心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立必須會(huì )遭到給這個(gè)廠(chǎng)子供應電機的電機廠(chǎng)家的抵觸，會(huì )采取一些不道德的破壞行為！所以這一點(diǎn)務(wù)必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀2
一、明確活動(dòng)主題
賦于小區活動(dòng)一個(gè)恰當的主題對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動(dòng)出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時(shí)的商業(yè)目的，并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳，在宣傳物料設計、促銷(xiāo)形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”。
二、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格
小區活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場(chǎng)，零售價(jià)格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。
活動(dòng)多以整箱購買(mǎi)為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區活動(dòng)中往往推動(dòng)的是整箱購買(mǎi)會(huì )有個(gè)押金的問(wèn)題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個(gè)，對推銷(xiāo)是一個(gè)障礙），所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來(lái)做這種活動(dòng)那就更好了；因為啤酒產(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過(guò)生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動(dòng)設計中要考慮這一點(diǎn)。
三、確定具體活動(dòng)方式
促銷(xiāo)形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業(yè)銷(xiāo)售團隊的執行能力。對于大多數中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結一兩種規模較小，便于執行和復制的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，關(guān)鍵是要有一定規模并較長(cháng)時(shí)間的開(kāi)展。
如買(mǎi)贈凡在活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂(lè )，購買(mǎi)兩箱好心情，可獲得一組可口可樂(lè )公司的贈品（1.25升裝”雪碧＋果粒橙”兩連包），多買(mǎi)多送，數量不限。
又如“摸獎”購買(mǎi)壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎機會(huì )；從摸獎箱中摸出一個(gè)乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎；摸獎箱內共20個(gè)球（上面分別標識幾種字樣，如五種字樣），便設為五個(gè)等級。
這些活動(dòng)是可以有多種選擇的，主要是簡(jiǎn)單易執行，并且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷(xiāo)形式聯(lián)動(dòng)，效果可能會(huì )更好，如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎?dòng)謺?huì )換酒，就套住了消費者，促進(jìn)“回貨”，當然費用也會(huì )更高一些了。
四、確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間
1、一般選擇旺季即將來(lái)臨及旺季期間均可，對中國大部分市場(chǎng)來(lái)講，一般6月到9月都是不錯的時(shí)節。
2、可以選在天氣較好的周末或節假日。
3、早晚涼爽時(shí)會(huì )成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）。
對于啤酒企業(yè)的小區活動(dòng)，建議需要周期性的舉行、長(cháng)期開(kāi)展，這樣才可能做到品牌積累、市場(chǎng)滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區推廣中到是較難形成的。
五、明確活動(dòng)規模及選址
設計的活動(dòng)方案均可獨立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數量的增加可實(shí)現規模大小的的.調整，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開(kāi)展，一般一個(gè)場(chǎng)地可持續做2天活動(dòng)，短了也許小區內宣傳還沒(méi)有到位，小區購買(mǎi)潛力挖掘不夠，長(cháng)了會(huì )使“邊際效益”遞減。
活動(dòng)選址是否合適是小區活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預談判，區域主管把關(guān)。根據實(shí)踐，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是：
1、非高檔社區，因為高檔社區物業(yè)管的較多，不一定能談的下來(lái)。
2、成熟社區，即入住率較高。
3、常住居民比例大，生火做飯的比率高。
4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買(mǎi)”不太好推銷(xiāo)。
5、人流量大的點(diǎn)（如集貿市場(chǎng)旁、小區入口處等）。
6、有活動(dòng)場(chǎng)地，約需十個(gè)平米的空地。
7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續服務(wù)，而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周?chē)渌K端的不滿(mǎn)（廠(chǎng)家來(lái)?yè)屔饬耍?/p>
業(yè)務(wù)團隊在活動(dòng)過(guò)程中要及時(shí)總結，不斷提升，通過(guò)實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn)，企業(yè)可以在同城設幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn)，使小區活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行。
六、確定活動(dòng)宣傳方式
活動(dòng)的效果如何，宣傳起到重要作用，小區活動(dòng)推廣在活動(dòng)前、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應該對宣傳達室給予充夠重視。
1、活動(dòng)前，提前一天在活動(dòng)現場(chǎng)周?chē)l(fā)宣傳單；對可能經(jīng)過(guò)此活動(dòng)地點(diǎn)的消費者告知明天的活動(dòng)內容，吸引其到時(shí)來(lái)捧場(chǎng)。
2、活動(dòng)中，通過(guò)活動(dòng)現場(chǎng)布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷(xiāo)人員的宣講來(lái)宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現場(chǎng)布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷(xiāo)桌、椅；打上活動(dòng)主題標語(yǔ)的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動(dòng)內容的KT板；大太陽(yáng)傘（水座）；促銷(xiāo)服；有企業(yè)LOGO的汽球（準備打氣筒）等。
3、活動(dòng)后，公司及時(shí)組織車(chē)輛對這些活動(dòng)小區周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷(xiāo)品及目前終端促銷(xiāo)活動(dòng)告知書(shū)等）。
七、人員配備及培訓
小區活動(dòng)要有較多的人員投入，小規模的開(kāi)展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節假日兼做，大規模的就需要聘請臨時(shí)促銷(xiāo)員了，比如可招一些大學(xué)生，通過(guò)對活動(dòng)內容、現場(chǎng)布置要求、宣傳推銷(xiāo)利益點(diǎn)、客戶(hù)常見(jiàn)異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責及勞動(dòng)紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩定的合作。
八、營(yíng)銷(xiāo)費用平衡
小區活動(dòng)的主要費用支出包括：
1、促銷(xiāo)方案設計的活動(dòng)內容費用支出，如上面的摸獎活動(dòng)費用為4.405元/箱。
2、在活動(dòng)終端，因為老板提供了活動(dòng)場(chǎng)點(diǎn)、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現場(chǎng)的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷(xiāo)政策）。
3、臨時(shí)促銷(xiāo)員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱。
4、布展物料（易拉寶、太陽(yáng)傘等）的費用。
但是因為小區活動(dòng)是直接針對消費者的，所以售價(jià)應按零售價(jià)計算，比公司做終端有更高的價(jià)差收益，這也可以補給一些活動(dòng)費用，經(jīng)我們測算，這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱，活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱，并且實(shí)際花費的額外費用很少。
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