（熱）電腦銷(xiāo)售工作計劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的電腦銷(xiāo)售工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
電腦銷(xiāo)售工作計劃1
電子產(chǎn)品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對國內存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存?適逢春節長(cháng)假，親身深入電子產(chǎn)品市場(chǎng)，對電腦的銷(xiāo)售狀況做一個(gè)調查，為中國品牌聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調查。
1.聯(lián)想集團的介紹
1.1聯(lián)想集團的背景及發(fā)展史
1984年11月1日，由柳傳志、王樹(shù)和等11名中科院計算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng )辦了"中科院計算所公司"，開(kāi)始了以發(fā)展中國民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標的創(chuàng )業(yè)歷程。公司成立初始，以各種技術(shù)服務(wù)(主要是代客戶(hù)驗收、維修進(jìn)口電腦、培訓技術(shù)人員)積累了第一個(gè)70萬(wàn)元。20xx財年營(yíng)業(yè)額達到202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市(股份編號992)，是香港恒生指數成份股。20xx年，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額達28.99%(數據來(lái)源：IDC)，從1996年以來(lái)連續9年位居國內市場(chǎng)銷(xiāo)量第一，至20xx年3月底，聯(lián)想集團已連續16個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)(除日本外)第一(數據來(lái)源：IDC);20xx年，聯(lián)想臺式電腦銷(xiāo)量全球排名第五。穩坐中國市場(chǎng)老大的位子。
1.2對聯(lián)想電腦的介紹
聯(lián)想電腦的品種很多，電腦的分類(lèi)很有針對性，按照目標消費者的不同，聯(lián)想建立了覆蓋個(gè)人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類(lèi)用戶(hù)的完整商用產(chǎn)品線(xiàn)，包括：針對高端商務(wù)個(gè)人的ThinkPad筆記本針對中小企業(yè)的V系列、揚天系列，以及針對大客戶(hù)的Think Centre、昭陽(yáng)、啟天系列。每款電腦都有各自?xún)?yōu)勢，并佩戴相關(guān)軟件和贈品
1.3對目前保定市電腦市場(chǎng)的分析
聯(lián)想：在電腦市場(chǎng)上成長(cháng)迅速，頻繁推出新品，在市場(chǎng)上獲得不錯的反響。受關(guān)注程度高，在國內的電腦銷(xiāo)售的比例高達62.3%，吸引了不少消費者。蘋(píng)果：銷(xiāo)售比例占11.7%，緊隨聯(lián)想電腦之后，在國內擁有一批忠實(shí)的客戶(hù)，口碑不錯，與其他電腦相比，有自己獨特的優(yōu)勢，對聯(lián)想電腦的老大地位有沖擊作用�；萜蘸痛鳡柕匿N(xiāo)售比例相差不多分別為
6.6%和6.4%，兩者實(shí)力相當，也都是國際知名品牌，在消費者心里有一定的信任度。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開(kāi)發(fā)對消費者有很大的誘惑力。
1.4聯(lián)想電腦的目標市場(chǎng)
聯(lián)想電腦根據不同用戶(hù)設計出不同款式的電腦，聯(lián)想旭日系列是滿(mǎn)足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶(hù)對于產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應用產(chǎn)。還有其他系列電腦，能滿(mǎn)足不同人群的需求。
1.5進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
電子市場(chǎng)競爭日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國內還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場(chǎng)上的強勢攻擊，對聯(lián)想電腦的銷(xiāo)售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時(shí)向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，來(lái)提高自己在國內的市場(chǎng)占有率，為自己向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰國際電腦巨頭，積攢力量。
2.對聯(lián)想電腦進(jìn)行SWOT分析
2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(S)
2.1.1價(jià)格優(yōu)勢
相比國外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦的價(jià)格比外國品牌的電腦要低50-300元，在質(zhì)量和性能同等的前提下，聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢也確保了聯(lián)想的老大地位。
2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢
在以上所簡(jiǎn)要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群，開(kāi)發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了不同客戶(hù)對電腦產(chǎn)品的需求，這也體現了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展。一切為了消費者著(zhù)想。
2.2聯(lián)想電腦的劣勢(W)
相比國外的一些世界知名的電腦公司，聯(lián)想成立的時(shí)間較短，發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗也沒(méi)有那些國際大亨多，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時(shí)會(huì )在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進(jìn)行競爭的時(shí)候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國公司競爭的瓶頸。怎樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團迫在眉睫的一個(gè)大問(wèn)題。
2.3聯(lián)想電腦的機會(huì )(O)
聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國這個(gè)大蛋糕的前提下，中國的發(fā)展也帶動(dòng)了聯(lián)想的發(fā)展，聯(lián)想作為中國自主品牌電腦巨頭，是中國民族企業(yè)挑戰國際大公司的先鋒，中國政府以及中國人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步，發(fā)展注入了動(dòng)力。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須。
2.4聯(lián)想電腦的威脅(T)
聯(lián)想電腦在中國這片土地上成長(cháng)發(fā)展起來(lái)，隨著(zhù)中國加入世貿，國門(mén)的打開(kāi)，一些外國的電腦知名企業(yè)：惠普、戴爾、東芝等開(kāi)始像潮水一樣涌入中國市場(chǎng)，聯(lián)想電腦的銷(xiāo)售市場(chǎng)一步步被這些國際巨頭吞噬，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機。
2.5綜合評述聯(lián)想電腦
總而言之，聯(lián)想電腦是既面臨機遇，也同時(shí)面臨挑戰。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見(jiàn)彩虹，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國際市場(chǎng)的經(jīng)整改，才能屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國際知名品牌的必經(jīng)之路。
3.營(yíng)銷(xiāo)策略之聯(lián)想電腦
3.1產(chǎn)品策略
3.1.1對聯(lián)想電腦的'定位
聯(lián)想電腦的定位可以根據價(jià)格及性能來(lái)確定不同人群，怎樣定價(jià)也是銷(xiāo)售環(huán)節的重要因素，什么樣的客戶(hù)能接受什么樣的價(jià)格，聯(lián)想電腦要根據不同的客戶(hù)定出不同的價(jià)格，國際知名電腦的售價(jià)大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價(jià)格控制在4000以?xún)�，那�?lián)想的價(jià)格優(yōu)勢就能顯現出來(lái)了。(當然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外)
(1)開(kāi)天系列。
聯(lián)想綠色電腦開(kāi)天系列是立足商業(yè)大客戶(hù)的安全穩定應用需求，專(zhuān)為企業(yè)級客戶(hù)設計的節能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺，憑借節約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，將綠色轉化為企業(yè)競爭力，助力客戶(hù)實(shí)現可持續發(fā)展。
(2)啟天系列。
聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，是國際化的新聯(lián)想針對國內大客戶(hù)量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀(guān)、更加貼近用戶(hù)需求的功能設計、更加穩定可靠的國際化品質(zhì)。
(3)揚天系列。
揚天是聯(lián)想與IBM合并后推出的第一款商用PC,是專(zhuān)為熱衷于體驗最新技術(shù),崇尚簡(jiǎn)約、自由、個(gè)性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶(hù)打造的一款領(lǐng)先易用的數字辦公平臺。無(wú)論從硬件還是從應用體驗都帶給用戶(hù)業(yè)界最創(chuàng )新的科技體驗;此外揚天的閃電恢復、領(lǐng)先的結構設計、創(chuàng )新的應用功能，無(wú)論從人性化使用的角度，還是從安全防護、高效管理的方面都為用戶(hù)周到設想。
(4)補天系列。
聯(lián)想綠色電腦補天系列，節約能源、環(huán)境友善、保護健康，是高性能專(zhuān)業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應用、設計開(kāi)發(fā)、數據運算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強大、穩定可靠、擴展能力強的特點(diǎn)。
(5)Think Center系列。
Think Center臺式機將雙核處理器的強大功能與藝術(shù)級的工藝水平至于企業(yè)用戶(hù)手中。Think Center具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設計，可滿(mǎn)足各種業(yè)務(wù)需求，同時(shí)最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。
(6)旭日系列。
聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿(mǎn)足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶(hù)對于產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應用產(chǎn)品。
(7)天逸系列。
引領(lǐng)時(shí)尚的主流筆記本電腦，不單在外觀(guān)設計風(fēng)格上突顯個(gè)性和時(shí)尚，還擁有完美的數碼影音效果和極強的功能應用特色。
(8)3000系列。
3000系列產(chǎn)品外觀(guān)優(yōu)雅大方并呈現大理石般質(zhì)感;無(wú)卡扣設計配合邊沿指示燈彰顯時(shí)尚魅力;高觸感鍵盤(pán)滿(mǎn)足更高的功能性體驗和人性化感受;"一鍵拯救"免去使用的后顧之憂(yōu);無(wú)鉛制造以及能源之星認證確保產(chǎn)品環(huán)保節能。
(9)Ideapad系列。
ideapad系列產(chǎn)品以時(shí)尚動(dòng)感的Family ID設計、尖端科技的娛樂(lè )應用設計以及體貼入微的人性關(guān)懷設計，創(chuàng )造三維體驗設計的時(shí)尚娛樂(lè )精品，帶來(lái)全方位的娛樂(lè )應用體驗。
(10)昭陽(yáng)系列，針對行業(yè)客戶(hù)設計的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時(shí)具備多重可信賴(lài)的安全保護方案。昭陽(yáng)系列針對行業(yè)客戶(hù)提供按需定制服務(wù)。
(11)加固筆記本系列。
高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開(kāi)發(fā)的加固系列，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計算機。
(12)ThinkPad
ThinkPad，中文名為"思考本"，在20xx年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計算機品牌，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。在Lenovo收購IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標為L(cháng)enovo所有。ThinkPad自問(wèn)世以來(lái)一直保持著(zhù)黑色的經(jīng)典外觀(guān)并對技術(shù)有著(zhù)自己獨到的見(jiàn)解，如：TrackPoint(指點(diǎn)桿，俗稱(chēng)小紅點(diǎn))、ThinkLight鍵盤(pán)燈、全尺寸鍵盤(pán)和APS(Active Protection System，主動(dòng)保護系統)。
ThinkPad筆記本電腦作為幫助用戶(hù)實(shí)踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標準;先進(jìn)的處理器、強大的圖形顯卡到極致輕薄的設計與超長(cháng)的電池壽命，總有一款ThinkPad機型能滿(mǎn)足您的商務(wù)需求。
聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價(jià)格低廉的低端市場(chǎng)，而是要向高端技術(shù)的高端市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰那些國際巨頭。
3.1.2聯(lián)想品牌
一說(shuō)到電腦品牌，人們都不禁想到Lenovo，這就是品牌的感召力，品牌觀(guān)念對銷(xiāo)售起了很大的作用，也能表現出人們對一個(gè)品牌的認知度。聯(lián)想的目標就是要讓他的品牌深入每個(gè)中國人心中，深入世界每個(gè)人心中。
3.2渠道策略
電腦銷(xiāo)售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷(xiāo)售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷(xiāo)售商提供貨物，而不用擔心斷貨。尤其在銷(xiāo)售旺季，更要保證銷(xiāo)售渠道的暢通。
3.3促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略，換言之就是通過(guò)降低銷(xiāo)售價(jià)格或者贈送商品或服務(wù)等來(lái)增加銷(xiāo)量的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產(chǎn)品的知名度。
3.3.1利用經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)
這就是生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過(guò)給銷(xiāo)售商一些折扣之類(lèi)的優(yōu)惠，鼓勵銷(xiāo)售商通過(guò)各種途徑多銷(xiāo)售本品牌產(chǎn)品，同時(shí)也可以承諾銷(xiāo)售商先行拿貨，等銷(xiāo)售出去貨物后再行支付貨款來(lái)刺激吸引廣大的銷(xiāo)售商，代理商等。此舉也減輕了銷(xiāo)售商因進(jìn)貨而占用大量資金導致資金周轉不靈的困惑。
3.3.2利用銷(xiāo)售人員進(jìn)行促銷(xiāo)
對直接進(jìn)行銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵，讓他們多賣(mài)本品牌的電腦，承諾他們每賣(mài)出去一臺聯(lián)想電腦可以有相應的提成。這樣就激發(fā)了他們賣(mài)聯(lián)想電腦的熱情，在客戶(hù)選擇買(mǎi)電腦時(shí)，銷(xiāo)售人員會(huì )著(zhù)重宣傳聯(lián)想電腦。
3.3.3現場(chǎng)對消費者促銷(xiāo)
現場(chǎng)對消費者的促銷(xiāo)時(shí)最直接的方法，聯(lián)想集團可以通過(guò)和一些大公司進(jìn)行合作，在一些大公司年終時(shí)發(fā)放獎勵的時(shí)候，可以對有突出貢獻的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺，這樣既能體現出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯(lián)想電腦，對雙方來(lái)說(shuō)都是雙贏(yíng)。
3.3.4廣告策略
實(shí)行廣告策略是讓中國乃至世界每個(gè)人認識聯(lián)想電腦的一個(gè)重要途徑，聯(lián)想集團通過(guò)廣告策略讓人們認識到聯(lián)想產(chǎn)品，認識到聯(lián)想電腦。并通過(guò)廣告刺激人們去嘗試使用聯(lián)想電腦，同時(shí)也通過(guò)廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢表現出來(lái)。
3.4聯(lián)想電腦的售后服務(wù)
聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候售后服務(wù)就提現了一個(gè)大企業(yè)，一個(gè)大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著(zhù)好的售后服務(wù)。聯(lián)想電腦公司可以設立一個(gè)免費的售后服務(wù)熱線(xiàn)為廣大用戶(hù)提供服務(wù)，同時(shí)應建立相應的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，當客戶(hù)的電腦出現質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，可以很方便的進(jìn)行維修。這樣，聯(lián)想也能在消費者心中建立良好的企業(yè)形象。
4.策劃方案的各項預算及方案調整
每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有自己的銷(xiāo)售方案以及相應帶來(lái)的各項銷(xiāo)售方案所需的經(jīng)費。初期暫定的銷(xiāo)售預算：包括分銷(xiāo)預算、廣告預算、促銷(xiāo)活動(dòng)預算、公關(guān)預算、售后服務(wù)等。隨著(zhù)活動(dòng)的進(jìn)行，最初定制的預算方案根據活動(dòng)的進(jìn)展而相應的變化。但是最終目的都是要達到銷(xiāo)售方案所規定的目的。
附錄
調查目的：調查保定市聯(lián)想電腦的銷(xiāo)售狀況調查時(shí)間：20xx年2月10日到20日調查地點(diǎn)：保定市頤高電腦城，明華電腦城調查方法：?jiǎn)?wèn)卷形式的抽樣調查問(wèn)卷調查的樣本：
聯(lián)想集團聯(lián)想電腦的調查問(wèn)卷
您好，我是河北金融學(xué)院的一名學(xué)生，在年后為開(kāi)學(xué)的這段時(shí)間里為聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調查，并根據您反映出來(lái)的問(wèn)題，來(lái)對聯(lián)想電腦做出一定的改善。
謝謝您對本次活動(dòng)的參與。
1、您使用過(guò)電腦嗎?
1)使用過(guò)
2)沒(méi)有使用過(guò)
2、您聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪些電腦品牌?
1)聯(lián)想
2)惠普
3)戴爾
4)其他
3、您購買(mǎi)電腦看重的是什么
1)電腦的性能
2)電腦的外形
3)其他
4、您能接受一臺電腦的價(jià)格?
1)20xx-3000元
2)3000-4000元
3)4000-5000元
5、您是通過(guò)什么渠道了解聯(lián)想電腦的?
1)通過(guò)電視
2)朋友介紹
3)促銷(xiāo)員
4)其他
6、您喜歡什么樣的促銷(xiāo)方式呢?
1)降價(jià)促銷(xiāo)
2)抽獎促銷(xiāo)
3)其他
7、您的月工資是多少?
1)1500-20xx
2)20xx-2500
3) 2500-3000
4)3000以上
您能最后給聯(lián)想電腦提一些意見(jiàn)和建議嗎?
電腦銷(xiāo)售工作計劃2
當前階段銷(xiāo)售工作的完成不過(guò)是為了明年電腦公司業(yè)績(jì)的增加而為之努力，雖然看似難以辦到卻也存在著(zhù)多種渠道使得原本的銷(xiāo)售工作變得更具有挑戰性，所以我在銷(xiāo)售電腦的時(shí)候可以嘗試著(zhù)使用更具有專(zhuān)用性的用語(yǔ)來(lái)打動(dòng)對方，連帶著(zhù)對追求目標的實(shí)現讓我選擇制定了電腦公司明年的銷(xiāo)售計劃。
鑒于公司發(fā)展規模達到瓶頸的緣故自然需要對電腦訂單需求更大的客戶(hù)，然而合作伙伴的選取意味著(zhù)公司的發(fā)展程度也會(huì )出現不同水平的增長(cháng)，然而作為銷(xiāo)售人員自然需要具備深遠的目光才不會(huì )因為些許的利益便感到手足無(wú)措，實(shí)際上針對目前的銷(xiāo)售形勢需要對電腦設備的市場(chǎng)有著(zhù)更加細致的了解才能明白客戶(hù)的心理需求究竟是怎樣，至少從今年的形勢可以得知以過(guò)去自己在進(jìn)行電腦銷(xiāo)售的時(shí)候很容易進(jìn)入思維方面的誤區，所以我打算在不影響到整體規劃的情況下對局部銷(xiāo)售思路進(jìn)行修改，尤其是對新客戶(hù)的拓展需要沉得住氣才能夠為公司的宣傳起到不錯的效果。
通過(guò)卻前不久的交流學(xué)習讓我意識到大部分來(lái)此購買(mǎi)電腦的客戶(hù)對于基本配置信息的了解程度都不夠，所以我們應當懂得使用簡(jiǎn)潔的銷(xiāo)售用于讓顧客對購買(mǎi)的電腦有所了解，而且還要站在購買(mǎi)電腦的顧客角度進(jìn)行思考并做到以誠相待，畢竟為了將庫存高價(jià)電腦賣(mài)出便損害公司的聲譽(yù)明顯是不利于長(cháng)期發(fā)展的，所以對于電腦銷(xiāo)售應該要根據客戶(hù)自身的需求進(jìn)行篩選或者提供幾個(gè)適合的選項并將選擇權交由對方，至于對電腦比較熟悉的客戶(hù)則需要加強對專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的學(xué)習才能夠在言語(yǔ)上說(shuō)服對方。
在收集客戶(hù)資料的同時(shí)也要增加拜訪(fǎng)量才能夠使得電腦銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獲得提升，經(jīng)過(guò)以往的經(jīng)驗可以得知對于客戶(hù)信息的'了解程度將意味著(zhù)能否在下銷(xiāo)售過(guò)程中說(shuō)服對方，所以在明年的銷(xiāo)售工作中應該做到手機信息與增加拜訪(fǎng)量并重才能夠使得業(yè)績(jì)獲得再次提升，畢竟若是滿(mǎn)足于今年的收獲很有可能在漫長(cháng)的時(shí)間內無(wú)法使得銷(xiāo)售工作獲得進(jìn)步，所以我得注重與自己在電腦銷(xiāo)售工作中不足的地方并借此改進(jìn)自身的工作方式，尤其是拜訪(fǎng)量的增加可以讓自己增加銷(xiāo)售機會(huì )的同時(shí)也對目前客戶(hù)的需求有著(zhù)更多的了解。
銷(xiāo)售計劃的制定對于電腦公司將來(lái)的發(fā)展自然能夠起到毋庸置疑的作用，所以我在制定計劃的同時(shí)也不能夠有所松懈才能夠對得起公司領(lǐng)導的栽培，而且為了在職場(chǎng)上把握機遇也需要令自身銷(xiāo)售能力有所增強才行。
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