網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，馬上將其記錄下來(lái)，這樣有利于培養我們思考的習慣。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，下面是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得1
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，收獲不少，體會(huì )很多，主要有以下幾點(diǎn)：
(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的，電子商務(wù)對現今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著(zhù)電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì )。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流，因為電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。
通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，接下來(lái)必須根據實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習相關(guān)的知識。
(二)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現，要多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的`一個(gè)團隊里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。
在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話(huà)，永遠不會(huì )知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學(xué)習更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長(cháng)，只要用心努力就行了。
比如，我第一次在旺旺上跟客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了，但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問(wèn)問(wèn)老板，自己存在的問(wèn)題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對接下來(lái)的幾次不錯的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現自己的不足，然后進(jìn)行彌補，這樣不斷的提高了自己。
(三)通過(guò)實(shí)習的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，在工作的過(guò)程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，總算是學(xué)以致用了。
(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò )推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。
在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行推廣，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的機會(huì )就越來(lái)越多了。對于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，那是很重要的。
(五)提高了自己的文字表達能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結的能力，學(xué)習的能力，耐心，踏實(shí)堅定的能力等。
具體表現在：
1、文字的表達能力：作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本能力，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶(hù)完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品。
2、動(dòng)手的能力：在實(shí)習的過(guò)程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的各種問(wèn)題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理解。
3、參與交流的能力：平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自己的意見(jiàn)，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會(huì )，慢慢自己的交流能力也提高了。
4、資源的利用能力：自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的案例，在網(wǎng)絡(luò )上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據為己用，展現提高了自己充分利用資源的能力。
5、思考總結的能力：在工作過(guò)程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐，發(fā)現問(wèn)題，進(jìn)行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。
6、學(xué)習的能力、耐心：電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習的心態(tài);對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶(hù)交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)問(wèn)題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶(hù)解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個(gè)標點(diǎn)符號。
7、踏實(shí)、堅定的能力：對于自己工作和經(jīng)驗的成長(cháng)是艱難而漫長(cháng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)、堅強不屈，才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會(huì )，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )的環(huán)境，必須積極地投入工作，專(zhuān)注于工作，但是在適當的時(shí)候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢(qián)。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。要認識自我，挑戰自我。
其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學(xué)習，把學(xué)到的經(jīng)驗，學(xué)到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會(huì )更加的輕松，對于以后自己創(chuàng )業(yè)也有很大的幫助。在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習，并應用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應社會(huì )發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會(huì )是一所最好的大學(xué)!
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得2
20xx年11月底開(kāi)始在合肥經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區合肥銘富商貿有限公司銷(xiāo)售部進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習，實(shí)習的崗位是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售代表，公司座落于合肥市經(jīng)開(kāi)區，隸屬于北京海岸訊通科技發(fā)展有限公司。公司主要利用網(wǎng)絡(luò )資源以及騰訊軟件跟客戶(hù)交流，主要經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)平臺軟件，網(wǎng)銷(xiāo)實(shí)體品牌皮具等生活常見(jiàn)用品，根據公司發(fā)展規模，后期會(huì )推出更多類(lèi)型品牌。本次實(shí)習，我深刻的體會(huì )到耐心和細心的重要性，同時(shí)要有積極向上的態(tài)度。通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習，讓自己獲益匪淺，拓寬了自己的視野、提升自己各方面的知識和技能。
一、實(shí)習目的
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，實(shí)習是人才培養方案重要組成部分和相當重要的教學(xué)環(huán)節，是學(xué)生在教師的指導下，接觸實(shí)際、了解社會(huì )的重要途徑，同時(shí)也是運用所學(xué)理論知識到現實(shí)生活中去培養發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的一種實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，讓自己認識社會(huì )，接觸認識網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養和鍛煉了自己所學(xué)的基礎理論，基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐有機結合起來(lái)， 通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準備。為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年10月底至20xx年1月
三、實(shí)習地點(diǎn)
安徽省合肥市經(jīng)開(kāi)區
四、實(shí)習單位和部門(mén)
合肥銘富商貿有限公司
銷(xiāo)售部
五、實(shí)習報告內容
1、對實(shí)習企業(yè)性質(zhì)、規模、經(jīng)營(yíng)范圍和特點(diǎn)、市場(chǎng)定位的概述。
合肥銘富商貿有限公司成立于20xx年6月份，公司共50多名員工，公司地處安徽省合肥市，隸屬于北京海岸訊通科技發(fā)展有限公司。我們公司經(jīng)營(yíng)的理念就是客戶(hù)至上的原則，我們一直站在顧客的角度上考慮問(wèn)題，打造最真誠的服務(wù)，讓更多的客戶(hù)了解我們公司并且消費與我們公司。公司當前主營(yíng)波斯帝威的男士包包和盛世臻品的紅酒，具體包括里奧哈紅葡萄酒，法國夢(mèng)德城堡干紅葡萄酒，法國藍騎士莊園干紅葡萄酒，斗羅河紅葡萄酒，斗羅河羅安葡萄酒一系列的葡萄酒。合肥銘富商貿有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是紅酒和箱包，我們都知道箱包是我們生活中不可或缺的東西，時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì )在發(fā)展，人們的消費水平也在不斷地提升，如果箱包還僅僅停留在可用性，也不加以修飾，比如美化箱包的外表和提高自身的質(zhì)量等等，都是箱包產(chǎn)品的發(fā)展方向。因此這也是銘富為什么代理品牌包包的原因，對于紅酒銘富也是秉承著(zhù)這樣的理念，銘富公司主要是通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售來(lái)推銷(xiāo)自己代理的產(chǎn)品，也就是現在大家所推崇的O2O模式，利用公司和代理商的合作關(guān)系，把公司代理的商品讓顧客了解并且推銷(xiāo)出去，公司主要是營(yíng)銷(xiāo)手段就是利用銷(xiāo)售人員通過(guò)微信和QQ等一系列的社交軟件認識新朋友，利用微博微信平臺展示公司代理的產(chǎn)品，然后達到我們公司盈利的目的。
2、對實(shí)習單位的組織形式、部門(mén)設置、分工與職能的描述。
公司主要有業(yè)務(wù)部、內勤部以及財務(wù)部。
業(yè)務(wù)部主要負責公司的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
內勤部主要負責公司的清潔衛生以及物品購置。
財務(wù)部主要是登記憑證、登記賬簿等。
3、實(shí)習的過(guò)程和具體內容。
我實(shí)習的崗位是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售代表，工作內容是主要利用網(wǎng)絡(luò )資源以及騰訊軟件跟客戶(hù)交流，主要經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)平臺軟件，網(wǎng)銷(xiāo)實(shí)體品牌皮具等生活常見(jiàn)用品按時(shí)間順序我在實(shí)習期間主要完成了如下工作：
(1)參加員工入職培訓，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版功能;各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務(wù)知識，了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗;學(xué)習員工手冊培養良好的員工素質(zhì)。
(2)進(jìn)行為期15天的實(shí)習試用期，在所在部門(mén)全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習方法和經(jīng)驗，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。
(3)學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧;學(xué)習搜集客戶(hù)資料，并對客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)記錄和整理;學(xué)習與客戶(hù)進(jìn)行有效的電話(huà)溝通，主要利用網(wǎng)絡(luò )資源以及騰訊軟件跟客戶(hù)交流，主要經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)平臺軟件，負責搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行網(wǎng)上溝通;網(wǎng)銷(xiāo)實(shí)體品牌皮具等生活常見(jiàn)用品。
(4)學(xué)會(huì )使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統操作。
(5)學(xué)會(huì )企業(yè)基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現，要多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團隊里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話(huà)，永遠不會(huì )知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學(xué)習更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長(cháng)，只要用心努力就行了。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現自己的不足，然后進(jìn)行彌補，這樣不斷的提高了自己。在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò )推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的.產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行推廣，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的機會(huì )就越來(lái)越多了。對于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，那是很重要的。 在這過(guò)程中，確實(shí)提高了自己的文字表達能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結的能力，學(xué)習的能力，耐心，踏實(shí)堅定的能力等。
4、用人單位對本專(zhuān)業(yè)人才和素質(zhì)的要求。
(1)熟悉國家最新的相關(guān)的方針、政策和法規。
(2)了解本行業(yè)的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)。
(3)掌握銷(xiāo)售方面的業(yè)務(wù)知識。
(4)掌握選擇客戶(hù)的依據和方法。
(5)具有較強的語(yǔ)言與文字表達、人際溝通、信息獲取能力及分析和解決問(wèn)題的基本能力。
(6)做事果斷，有敏銳洞察力 ，能快速的判斷客戶(hù)是否有可操作性。
5、認清本專(zhuān)業(yè)人才培養的社會(huì )要求和企業(yè)崗位要求。
從全國來(lái)看，目前從事本行業(yè)人員在迅速增長(cháng)，但據統計從事本行業(yè)的人員僅有20%從事過(guò)電商方面的工作，從業(yè)人員的素質(zhì)和電腦公司的發(fā)展息息相關(guān)，而目前電商從業(yè)人員卻十分短缺。在中國未來(lái)的5年里，資深的銀行信貸從業(yè)人言非常短缺，從現在的數據看，缺口達到60%，所以人才的培養成為本行業(yè)發(fā)展的一個(gè)難題。
而從事此行業(yè)除了熟悉掌握業(yè)務(wù)知識，也需要豐富的經(jīng)驗，能很好的和客戶(hù)溝通，另外也是最重要的一點(diǎn)，就是你是否有客戶(hù)資源。
6、心得體會(huì )與經(jīng)驗總結
實(shí)習期間，我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。本次實(shí)訓讓我充分的認識了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的銷(xiāo)售環(huán)節，掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程的操作.也學(xué)會(huì )了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)等等，對于每一個(gè)環(huán)節都有深刻的體會(huì )，并且都能熟練使用。
本次實(shí)習讓我充分的認識了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的各種互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的環(huán)節，掌握了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、支付通、B2B、B2C、C2C的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì )了處理網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)流程中的一些常見(jiàn)性的小問(wèn)題等等，對于每一個(gè)環(huán)節都有深刻的體會(huì )，并且都能熟練使用。于此同時(shí)，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。
目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的，電子商務(wù)對現今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著(zhù)電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì )。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流，因為電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，接下來(lái)必須根據實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習相關(guān)的知識。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的應用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認識。通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準備。
7、今后對自己的職業(yè)規劃與努力方向
在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習，并應用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應社會(huì )發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。短短的實(shí)習期，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長(cháng)的一年，我愿意繼續以這種對生活熱愛(ài)�？偟膩�(lái)說(shuō)，通過(guò)這次實(shí)習，不光在技術(shù)上有了很大的收獲，在人與人之間的交往和處理事情的態(tài)度上也有了很大的感觸，只有通過(guò)自己的不斷努力，才可以登上自己人生的輝煌寶座。為了自己的夢(mèng)想，只有不算努力，超越自己，堅定自己的信念，持之以恒，才可以真正享受成功的果實(shí)，成為一個(gè)對社會(huì )，對祖國有用的人。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得3
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷(xiāo)售計劃，記錄完善的客戶(hù)信息等。
銷(xiāo)售人員必須先熟悉所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據定位鎖定目標客戶(hù)群，制定每日銷(xiāo)售工作量并嚴格執行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶(hù)的有效信息，只有確�？蛻�(hù)的沉積才能保證銷(xiāo)量的平穩及足部的上升。
1、目標客戶(hù)群準確的定位以及人群的挖掘
目標客戶(hù)群準確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶(hù)的準確性。存在就是有道理的，每一款車(chē)都有他的客戶(hù)群體，客戶(hù)信息的收集除了常規的來(lái)店(來(lái)電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò )推廣、成交客戶(hù)的轉介紹、同行經(jīng)銷(xiāo)商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車(chē)越界最偉大的銷(xiāo)售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內銷(xiāo)售1452輛新車(chē)而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車(chē)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現專(zhuān)業(yè)的`汽車(chē)銷(xiāo)售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷(xiāo)售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開(kāi)始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷(xiāo)售第一堂課講完了。
2、有計劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù)
有計劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，通常我們認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先由熟悉的人開(kāi)始，在足部走向陌生客戶(hù)，有句話(huà)輾轉反復5人你可以見(jiàn)到總統，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷(xiāo)售機會(huì )。
印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話(huà)和朋友說(shuō)最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶(hù)都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶(hù)，通常認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先由最熟悉的地區縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現自己，所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)在地理區域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
3、讓電話(huà)變得有意義
任何一次無(wú)意義的電話(huà)，都是對潛在客戶(hù)的騷擾，所以和潛在客戶(hù)通話(huà)時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶(hù)聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶(hù)的資料。包括：潛在客戶(hù)的姓名、興趣愛(ài)好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶(hù)的需求，與潛在客戶(hù)聯(lián)系前，自身要克服打電話(huà)的恐懼心理，做好詳盡的打電話(huà)前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準備了一些符合潛在客戶(hù)興趣愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話(huà)。
4、約客戶(hù)的準備工作
要約客戶(hù)時(shí)，盡量做到不在自己當班時(shí)，盡量安排同區域內的客戶(hù)，盡量要約客戶(hù)來(lái)展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶(hù)處，要做好上門(mén)前的相關(guān)準備：如儀容儀表(統一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關(guān)車(chē)型資料、報價(jià)、合同、收據、計算器、及簽字筆、最好不要安排在午休以后。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得4
很多從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)，加強訪(fǎng)問(wèn)者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪(fǎng)問(wèn)者的互動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)應該巧妙的傳遞給訪(fǎng)問(wèn)者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，假如客戶(hù)直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會(huì )成為準客戶(hù)。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)注重的是將訪(fǎng)問(wèn)者努力轉變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶(hù)或準客戶(hù)，企業(yè)在與訪(fǎng)問(wèn)者溝通過(guò)程中，應該是體驗式的，可以讓訪(fǎng)問(wèn)者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪(fǎng)問(wèn)者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對訪(fǎng)問(wèn)者的好處�；�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是很有誘惑力的。
但是，并不是實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì )獲得成功、取得效果，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )有其最基礎的要素：
參與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的.便捷性。實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，就是要訪(fǎng)問(wèn)者參與其中，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是要訪(fǎng)問(wèn)者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過(guò)復雜的過(guò)程才能參與其中。否則訪(fǎng)問(wèn)者參與互動(dòng)的機率就會(huì )小了很多，人是有惰性的，參與互動(dòng)比較復雜，就不會(huì )參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調查等，應該要便捷，申請表格應該簡(jiǎn)單明了，不涉及隱私等。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對訪(fǎng)問(wèn)者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò )調查可以進(jìn)行有獎?wù){查、產(chǎn)品的免費試用。想要訪(fǎng)問(wèn)者參與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，對訪(fǎng)問(wèn)者必須要有利益的驅動(dòng)，對訪(fǎng)問(wèn)者沒(méi)有產(chǎn)生一定的利益驅動(dòng)，其參與的機率也會(huì )大為降低，因為畢竟無(wú)聊的人是占少數。
訪(fǎng)問(wèn)者的用戶(hù)體驗要好�；�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更要注重其用戶(hù)體驗，假如其用戶(hù)體驗不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶(hù)或準客戶(hù)，這就會(huì )與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的相違了。假如企業(yè)免費提供免費試用產(chǎn)品，那這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)體驗要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，并在使用過(guò)程中不斷對其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，其互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì )出現更多的創(chuàng )新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)當中去，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì )有越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)實(shí)施。但互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)基礎要素一定要遵循，否則很有可能造成互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的失敗。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得5
光陰似箭，轉眼這個(gè)學(xué)期就快接近尾聲了，而在這個(gè)學(xué)期里，我們學(xué)習了《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》這門(mén)課程。在接觸這門(mén)課之前，我就對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)挺有興趣的，我很好奇網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)模式，據初步了解，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就僅僅是在網(wǎng)上賣(mài)商品，但真正接觸了這門(mén)課程之后，我才發(fā)現，自己是多么的無(wú)知，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)。
這門(mén)課里講到了網(wǎng)站推廣，信息發(fā)布，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，搜索引擎等等內容。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心工作，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪(fǎng)問(wèn)量為基礎，訪(fǎng)問(wèn)量高，暗示著(zhù)該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功與否，努力做好網(wǎng)絡(luò )推廣工作很重要。
《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》這門(mén)課，如果掌握的好，可以學(xué)到很多知識，值得去研究，探討。我相信在接下來(lái)的日子，我會(huì )更努力去學(xué)習，希望從里面真的能學(xué)到些知識。
學(xué)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這課，我從中知道了許多著(zhù)名網(wǎng)站的創(chuàng )始人，了解了他們的人生歷程和創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，看了許多專(zhuān)訪(fǎng)李彥宏、馬云、馬化騰，等知名網(wǎng)站創(chuàng )始人的節目，感觸很深，他們看起來(lái)和常人一樣，但他們做出了一般人認為很偉大的事業(yè)，我在想，他們也經(jīng)歷過(guò)失敗，但他們最后還是成功了，我想他們除了天賦，那剩下的只是堅持和不懈的奮斗，他們在接受采訪(fǎng)時(shí)總是笑著(zhù)跟主持人說(shuō)他們的創(chuàng )業(yè)史和成功史，但每個(gè)人都知道，他們成功的背后充滿(mǎn)了汗水，他們現在的笑容背后，是曾經(jīng)臉上堅毅的表情，他們的酸甜苦辣只有他們最清楚。學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)的就好像是教人怎么買(mǎi)賣(mài)，我們的第一堂實(shí)踐課就是在淘寶網(wǎng)上試著(zhù)購買(mǎi)一件商品，但第一次網(wǎng)購我很是覺(jué)得很麻煩，要辦卡還要在淘寶上先注冊，但現在想想，那些都很簡(jiǎn)單，只是我們第一次做認為很難，很麻煩。萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛!以后我會(huì )運用我們學(xué)過(guò)的網(wǎng)購知識去淘寶網(wǎng)購買(mǎi)更多更好的自己喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真的很實(shí)用。各個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò )知識都可以學(xué)到
但學(xué)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng )始人談自己創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對我有著(zhù)很大的影響，他們說(shuō)的許多話(huà)，我不止一遍的思考，我有時(shí)會(huì )沉思好久，我想，他們的話(huà)，說(shuō)的那么有道理，我在想;許多網(wǎng)絡(luò )名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個(gè)啟示，年輕時(shí)代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒(méi)有想過(guò)要怎樣成功，自從學(xué)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，我的視野從此寬闊了，我開(kāi)是慢慢的思考人生，當一個(gè)人學(xué)會(huì )了思考自己的人生，我就覺(jué)得這個(gè)讓人正在成長(cháng)，我決定要做個(gè)這樣的人。我們也不小了，要開(kāi)始自己的人生了。
前幾天在學(xué)的是怎樣營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)實(shí)話(huà)，那幾天可無(wú)聊了，電腦屏幕上只有那單調的.文字，我有幾次都聽(tīng)的幾乎要睡著(zhù)了，有些幾乎是聽(tīng)不懂的，因為我們對賣(mài)東西沒(méi)有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會(huì )贏(yíng)得消費者的關(guān)注，要怎樣對口市場(chǎng)，我聽(tīng)的是一愣一愣的，但我還是用心聽(tīng)了很多，雖然有些根本聽(tīng)不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現在我們用不上，但我相信將來(lái)我踏上社會(huì )我會(huì )用的上的，我感覺(jué)這很實(shí)用，只是我們現在還是學(xué)生，對這種知識沒(méi)太多的感覺(jué)。
總之，學(xué)了這門(mén)課程，我認識了許多只有聽(tīng)過(guò)的東西，許多以前認為自己這一輩子都不會(huì )擁有的東西，讓我嘗到了網(wǎng)購成功的喜悅和寫(xiě)博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學(xué)會(huì )了思考人生，看著(zhù)許多成功人士的笑容，我更堅信，每個(gè)人都有成功的機會(huì )，成功，并不是極少數人才有的專(zhuān)利，它屬于每一個(gè)抓住機會(huì )的人。我很喜歡這門(mén)課程，我期待它給我帶來(lái)更多的我不曾了解的東西。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得6
找工作的時(shí)候，我的目標是找一份喜歡的就可以了，進(jìn)入漂亮新娘，是因為我認為這是一個(gè)美得行業(yè)，在里面既能夠學(xué)到東西，也能夠鍛煉自己，是我喜歡的事情！
七月份，我在人才市場(chǎng)看到了漂亮新娘的招聘攤位，去投了份簡(jiǎn)歷，順利的進(jìn)入本公司，參加培訓以及后面我們掃街，再到我分到網(wǎng)銷(xiāo)部工作，中間經(jīng)歷了好多的挫折，也有好多的快樂(lè )。
7月1號，我們開(kāi)始培訓，豆豆老師給我們培訓了上班時(shí)要注意的一些事項，以及對我們的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)做了梳理。我是剛接觸這個(gè)行業(yè)，對這個(gè)行業(yè)不是很了解，豆豆老師講的好多的專(zhuān)業(yè)知識對于我很有用，我一直認為，不管是在那個(gè)崗位上，只要肯學(xué)，肯干，是金子總會(huì )發(fā)光的，進(jìn)入這家公司，前期肯定不會(huì )很好受，要學(xué)習很多的知識，了解很多的資訊 ，才能更好的去勝任漂亮新娘給我的這份工作，所以很感謝豆豆老師，新的工作我可能比其他的`人適應的慢一點(diǎn)，但我會(huì )不斷努力的。
7月10號，我們開(kāi)始掃街，太陽(yáng)狠毒，我們還是不氣餒，整個(gè)11天下來(lái)。我們每個(gè)人都曬的嘿嘿的，大家都收獲很多，突破自己跟陌生人說(shuō)話(huà)，讓自己更自信一點(diǎn)了，掃街雖然很幸苦，但是也讓我們成長(cháng)了。
掃街完了之后，我們就在自己的崗位上了，我是應聘門(mén)市的，豆豆老師說(shuō):“門(mén)市有兩個(gè)崗位，一是門(mén)市，二是網(wǎng)銷(xiāo)，安排我去網(wǎng)銷(xiāo)部鍛煉一下”.我很樂(lè )意接受的，因為這樣可以更好地鍛煉我，能夠更好地適應這份工作.
分到網(wǎng)銷(xiāo)部之后，我對電腦只是稍微懂一點(diǎn)，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念也理解不深，從頭開(kāi)始學(xué)，在徐主管的帶領(lǐng)下，我們在不斷的進(jìn)步，每天是要發(fā)一些帖子，寫(xiě)一些東西，這讓我這個(gè)N多年沒(méi)有寫(xiě)過(guò)東西，也很少發(fā)表一些東西的人有很大的成長(cháng)空間了，人家說(shuō)：“簡(jiǎn)單的事情重復做，你就有可能成功�！彪m然寫(xiě)微博，發(fā)帖子也是很簡(jiǎn)單的事情，但如果把它做得很好還是有難度的。還有我們主管說(shuō)讓我們盡量多了解一些資訊，什么都知道一點(diǎn)，對工作是很有幫助的，這方面我是很贊同，網(wǎng)絡(luò )是很好的一個(gè)工具，把它用好了，就是一個(gè)寶藏，用不好就什么也不是，所以在未來(lái)的工作中，我會(huì )好好運用網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現自己的夢(mèng)想。
網(wǎng)銷(xiāo)雖然是剛剛組建的一個(gè)部門(mén)，但我對我們的未來(lái)很有信心，因為公司有很大一部分業(yè)績(jì)是靠我們網(wǎng)銷(xiāo)部來(lái)完成的，有很大的提升空間，我們會(huì )不斷努力！
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得7
本學(xué)期，我們班開(kāi)設了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是什么，干嘛用的!聽(tīng)了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識，而且通過(guò)他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的應用
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著(zhù)舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首先要了解的應該是傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。傳統的營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)是相通的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是傳統營(yíng)銷(xiāo)上一種形式的擴展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細分，差異化營(yíng)銷(xiāo)，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上同樣發(fā)揮著(zhù)重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習的重點(diǎn)，不是學(xué)習其表面，而且理解其深意。
其次是學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎。如HTML的常用語(yǔ)法、CSS基礎、W3C建站標準，熟悉建站流程，CMS搭建等;
再次就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM，SEO等，這也是學(xué)習的重點(diǎn);
還有網(wǎng)絡(luò )調研，網(wǎng)絡(luò )廣告等相關(guān)的知識。
前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的知識體系這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓，把具體知識實(shí)際運用起來(lái)，現在基本是理論占30%，具體動(dòng)手占70%的時(shí)間，具體怎么去實(shí)踐呢?
1.建立自己的.獨立博客�？梢杂肸-blog或者wordpress進(jìn)行獨立博客建立，博客的運營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規劃博客的內容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習體驗或者在某一方面見(jiàn)解，具體的實(shí)現步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買(mǎi)空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML知識，CSS等知識對博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內容，并根據所學(xué)知識一步步進(jìn)行調整，如利用SEO知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，CMS建設網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設以前，利用所學(xué)的知識體系，如網(wǎng)絡(luò )調研與分析，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等，現對你所需要建設的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預算，初步接觸網(wǎng)站運營(yíng)的相關(guān)知識。說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當然如果親自去實(shí)現的話(huà)會(huì )遇到眾多的問(wèn)題，遇到問(wèn)題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進(jìn)行搜索，其次在各大專(zhuān)業(yè)性強的網(wǎng)站進(jìn)行問(wèn)題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(cháng)的方面進(jìn)行深入，也為了將來(lái)的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得8
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)究竟還是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但它正以傳統營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)可比擬的特別優(yōu)勢，越來(lái)越受到廣闊企業(yè)的青睞。兩年多來(lái)，他們邊學(xué)習、邊實(shí)踐，充分利用互聯(lián)網(wǎng)"虛擬主機'、貿易BBS、郵件列表、搜尋引擎等基本功能，快速發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息，挖掘更多的客戶(hù)，進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，"沙中淘金'。在這方面他們的主要做法如下。
1.建立企業(yè)自己的網(wǎng)站
要想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，在全球范圍內宣揚企業(yè)的產(chǎn)品，建立自己的網(wǎng)站是必不行少的。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的門(mén)戶(hù)，它為企業(yè)商業(yè)運作供應了一個(gè)信息操作平臺，企業(yè)以這個(gè)平臺為中心形成一個(gè)鏈條(即供需鏈)，進(jìn)而實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標。不管企業(yè)網(wǎng)站建設目的如何，隨著(zhù)電子商務(wù)的深化應用，合理支配網(wǎng)站的內容對企業(yè)至關(guān)重要。
2.充分利用國際貿易公告板(BBS) 互聯(lián)網(wǎng)上有許多特地從事國際貿易的網(wǎng)站，也有某一行業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。這些網(wǎng)站大多有公告板，通過(guò)它，人人都可以在上面發(fā)布自己企業(yè)的各種貿易信息。這些網(wǎng)站多是可以免費友布信息的,但有時(shí)效性。他們利用這些免費網(wǎng)站，不斷將他們的產(chǎn)品信息準時(shí)登錄上去。這樣做的效果很明顯，他們成交的很多訂單都是靠這種方式聯(lián)系上的。
3.充分利用搜尋引擎
搜尋引擎是互聯(lián)網(wǎng)上快速查找信息的一種工具，只要輸入你所感愛(ài)好的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就可以發(fā)覺(jué)許多有關(guān)的信息，例如世界各地與該產(chǎn)品有關(guān)的.制造商、銷(xiāo)售商、中間商、買(mǎi)賣(mài)信息甚至技術(shù)資料等，從而能挖掘出有用的商貿信息，可以找到有可能使用公司產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。例如說(shuō)：搜尋引擎優(yōu)化(SEO)或者SEM。
4.充分利用電子郵件列表( E-mail list) 例如說(shuō)：許可E-mail營(yíng)銷(xiāo),電子郵件列表是就某一特定的話(huà)題進(jìn)行爭論的電子郵件和BBS的組合,許多國際貿易網(wǎng)站都有這種服務(wù)。只要把自己的電子郵件地址輸入進(jìn)去，這些網(wǎng)站就會(huì )定期向你發(fā)送電子郵件。許多兩站發(fā)送的是該網(wǎng)站近斯收到的買(mǎi)賣(mài)信息，或介紹新加入該網(wǎng)站數據庫(Data-base)的公司、新的貿易網(wǎng)站等。加入到某一電子郵件列表后，可以在上面發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，也可以從中發(fā)覺(jué)對自己有用的營(yíng)銷(xiāo)信息。利用這種方式，他們也找到過(guò)一些新網(wǎng)站，接觸到許多新的客商。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得9
這篇文章，預備跟大家共享一下我做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾年來(lái)，在學(xué)習方法方面總結的一些心得，一共20點(diǎn)，主要側重新手如何才能更高效的學(xué)習。
1.每天有固定的學(xué)習時(shí)間。半小時(shí)也好，一小時(shí)更好，學(xué)習是一個(gè)漸漸積累的過(guò)程，再牛逼的人物也是靠一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。
2.不要只閱讀網(wǎng)絡(luò )文章和電子書(shū)，要多看實(shí)體書(shū)。書(shū)沒(méi)有保質(zhì)期，少讀新書(shū)和暢銷(xiāo)書(shū)除非/font微信轉變世界這本暢銷(xiāo)書(shū)，多看經(jīng)典。經(jīng)典之所以能成為經(jīng)典，是由于經(jīng)受住了時(shí)間的考驗。
3.別急躁。做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不像在工地扛水泥，有把子力氣就能賺到現錢(qián)。什么都不懂就想有個(gè)項目立刻操作，立刻賺錢(qián)，確定是不現實(shí)的。少數運氣好的新手會(huì )隔三差五賺到點(diǎn)錢(qián)，但確定是不穩定的，90%的人至少要學(xué)習一年以上才能有穩定的網(wǎng)絡(luò )收入。
4.要有防騙意識。新手尤其要留意，沒(méi)有人會(huì )無(wú)緣無(wú)故對你好，假如有人主動(dòng)免費教你日賺一千的技術(shù)，直接拉黑。雖然許多人都把被騙當成新手成長(cháng)所必需的經(jīng)受，但我還是盼望新手能理智一些，還是不被騙的好。主要是被騙并不是錢(qián)多少的事，而是它很簡(jiǎn)單讓人心灰意冷。
5.要有小強精神，跌倒了，爬起來(lái)。不能由于被騙過(guò)就完全否定參與培訓的意義，遇到好的培訓還是要關(guān)注，深山老林商學(xué)院就是不錯選擇，選擇時(shí)候要更慎重。參與培訓的心態(tài)也很重要，假如只是以賺錢(qián)為目的，確定參與一次就覺(jué)得被騙一次。參與培訓真正的意義在于學(xué)習新學(xué)問(wèn)來(lái)提高自己，積累人脈和節約自己摸索的時(shí)間成本。簡(jiǎn)潔的說(shuō)就是花錢(qián)買(mǎi)老師的勝利閱歷。是否是以保底賺多少錢(qián)來(lái)推廣培訓，也是鑒別真假培訓的一條標準。
6.定期整理自己的學(xué)習和工作材料，包括網(wǎng)絡(luò )保藏夾和本地的教程和軟件，整理的標準是在需要的時(shí)候可以輕易找到。大家的電腦里確定都有許多下載了至今都還沒(méi)看過(guò)一次的教程，抽空看一看，好的就分類(lèi)保存，不好的趕快刪掉。
7.做日程表。我這個(gè)人做事很拖拉，從來(lái)就沒(méi)雷厲風(fēng)行過(guò)。假如我今日沒(méi)有做日程表，那這一天確定什么正經(jīng)事都沒(méi)干就混過(guò)去了。有人喜愛(ài)頭天晚上把其次天的工作方案做好，而我喜愛(ài)每天早晨做方案。
8.向身邊的人學(xué)習，包括不如自己的人。離你最近的人的勝利閱歷對你來(lái)說(shuō)才是最有價(jià)值的。
9.不要輕易排斥任何人。過(guò)去我始終厭煩網(wǎng)絡(luò )上所謂的大師，一看到他們的廣告就反感。但是現在我轉變了，大師既然能在人海茫茫中把自己炒作起來(lái)，確定是有過(guò)人之處的，而且拋開(kāi)他們宣揚時(shí)候的忽悠成分，其實(shí)許多理論也是有肯定的道理的。前兩年有兩位大師，把國外的數據庫營(yíng)銷(xiāo)理論和后端盈利理論代入中國，但是我由于不喜愛(ài)這兩位大師的人品而對這兩種營(yíng)銷(xiāo)理論也心生厭惡，但是事實(shí)證明我的這種惡其余胥的做法是相當錯誤的，這兩種理論的確都還是特別棒的營(yíng)銷(xiāo)模式。三人行必有我師，即使是三個(gè)你最厭煩的人，他們也有值得你學(xué)習的地方，我覺(jué)得只有在厭煩的人甚至敵人身上也能發(fā)覺(jué)優(yōu)點(diǎn)的人，將來(lái)才有可能成為高人。
10.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重在實(shí)踐。學(xué)的再多，不去用也不會(huì )有任何收獲。熟讀游泳學(xué)，不如下大河。在實(shí)踐中學(xué)習，邊學(xué)習邊賺錢(qián)，才是最好的學(xué)習方法。
11.堅持。選擇最適合自己的方向，堅持去做才能取得勝利。做網(wǎng)絡(luò )，許多人缺的并不是方法，而是毅力。
12.多溝通。盡量找個(gè)水平相當的'伴侶搭伙學(xué)習，我當時(shí)就是這么過(guò)來(lái)的，我當時(shí)溝通最多的學(xué)習伙伴現在經(jīng)營(yíng)著(zhù)幾家淘寶商城，進(jìn)展了許多代理商。假如你能找到本地的學(xué)習搭檔就更好了，溝通起來(lái)便利，相互也更加信任。
13.多共享。共享是索取的最好方式。假如你想別人有好東西的時(shí)候想到你，就肯定要在自己有好東西的時(shí)候先送別人，網(wǎng)絡(luò )的東西都是虛擬的，沒(méi)有成本，干嘛不共享給伴侶呢?
14.學(xué)思路。方法會(huì )過(guò)時(shí)，但思路卻可以應用到各種領(lǐng)域�？隙ㄒ獙W(xué)會(huì )舉一反三，能延長(cháng)才能開(kāi)發(fā)屬于自己的項目。所謂的新項目，其實(shí)全都是幾個(gè)舊點(diǎn)子的合成品。 15.按需學(xué)習。先把最基礎的網(wǎng)絡(luò )學(xué)問(wèn)學(xué)會(huì )，以后就可以采納"需求式學(xué)習'，這是我臨時(shí)想到的一個(gè)詞，意思就是缺啥補啥。網(wǎng)絡(luò )學(xué)問(wèn)太雜了，沒(méi)有人能全學(xué)會(huì )，只有遇山開(kāi)山，遇水搭橋才是最有效率學(xué)習方法。
16.學(xué)會(huì )搜尋。平常遇到的大部分問(wèn)題都是可以在百度找到答案的，只是許多人不會(huì )用百度，或者說(shuō)用百度用的不精，為什么有人可以拿百度能搜尋到的東西賣(mài)錢(qián)?就是有太多的人不擅長(cháng)用百度。做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，肯定要多學(xué)一些搜尋技巧。
17.關(guān)注時(shí)間成本，全面權衡時(shí)間與金錢(qián)的價(jià)值。有些人寧愿花好幾天的時(shí)間處處找軟件，最終導致中毒重做系統，也不情愿上淘寶花幾塊錢(qián)直接買(mǎi)個(gè)能用的。我信任多數人也不是舍不得幾塊錢(qián)，而是思維問(wèn)題，不知道什么事應當問(wèn)百度，什么事應當問(wèn)淘寶，沒(méi)方法，誰(shuí)讓他們不看男兒國的文章呢!
18.學(xué)會(huì )使用提高效率的軟件。如：思維導圖軟件可以關(guān)心我們快速理清思路(我用Xmind);用訂閱軟件可以便利閱讀自己喜愛(ài)的博客。還有最重要的是要選擇一所適合自己的學(xué)校(我現在在深圳深山老林商學(xué)院)!
19.仿照。要勤于仿照，比如思維，技術(shù)，模式等。
在有些項目中，仿照肯定是勝利的捷徑�？偨Y別人已經(jīng)勝利的閱歷，依據自己的狀況進(jìn)行微創(chuàng )新，妥妥的!
20.要"二'要執著(zhù)。學(xué)習要朝更深一點(diǎn)的方向努力，而不是更廣一點(diǎn)。堅持才會(huì )觀(guān)察盼望，你遇到的問(wèn)題別人也都會(huì )遇到，而且80%的人遇到問(wèn)題會(huì )選擇放棄，而你想成為二八定律中的"二'還是"八'呢?想賺別人賺不到的錢(qián)，就要吃別人不愿吃的苦。執行力不是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)潔，真正的考驗是在你想放棄的時(shí)候才開(kāi)頭。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得10
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)到底還是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但它正以傳統營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)可比擬的特殊優(yōu)勢，越來(lái)越受到廣大企業(yè)的青睞。兩年多來(lái)，他們邊學(xué)習、邊實(shí)踐，充分利用互聯(lián)網(wǎng)"虛擬主機"、貿易BBS、郵件列表、搜索引擎等基本功能，快速發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息，挖掘更多的客戶(hù)，進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，"沙中淘金"。在這方面他們的主要做法如下。
1.建立企業(yè)自己的網(wǎng)站
要想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，在全球范圍內宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，建立自己的網(wǎng)站是必不可少的。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的門(mén)戶(hù)，它為企業(yè)商業(yè)運作提供了一個(gè)信息操作平臺，企業(yè)以這個(gè)平臺為中心形成一個(gè)鏈條(即供需鏈)，進(jìn)而實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標。不管企業(yè)網(wǎng)站建設目的如何，隨著(zhù)電子商務(wù)的深入應用，合理安排網(wǎng)站的內容對企業(yè)至關(guān)重要。
2.充分利用國際貿易公告板(BBS)
互聯(lián)網(wǎng)上有很多專(zhuān)門(mén)從事國際貿易的網(wǎng)站，也有某一行業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。這些網(wǎng)站大多有公告板，通過(guò)它，人人都可以在上面發(fā)布自己企業(yè)的各種貿易信息。這些網(wǎng)站多是可以免費友布信息的,但有時(shí)效性。他們利用這些免費網(wǎng)站，不斷將他們的產(chǎn)品信息及時(shí)登錄上去。這樣做的效果很明顯，他們成交的許多訂單都是靠這種方式聯(lián)系上的。
3.充分利用搜索引擎
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上快速查找信息的一種工具，只要輸入你所感興趣的產(chǎn)品的.關(guān)鍵詞，就可以發(fā)現很多有關(guān)的信息，例如世界各地與該產(chǎn)品有關(guān)的制造商、銷(xiāo)售商、中間商、買(mǎi)賣(mài)信息甚至技術(shù)資料等，從而能挖掘出有用的商貿信息，可以找到有可能使用公司產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。例如說(shuō)：搜索引擎優(yōu)化(SEO)或者SEM。
4.充分利用電子郵件列表( E-mail list)
例如說(shuō)：許可E-mail營(yíng)銷(xiāo),電子郵件列表是就某一特定的話(huà)題進(jìn)行討論的電子郵件和BBS的組合,很多國際貿易網(wǎng)站都有這種服務(wù)。只要把自己的電子郵件地址輸入進(jìn)去，這些網(wǎng)站就會(huì )定期向你發(fā)送電子郵件。很多兩站發(fā)送的是該網(wǎng)站近斯收到的買(mǎi)賣(mài)信息，或介紹新加入該網(wǎng)站數據庫(Data-base)的公司、新的貿易網(wǎng)站等。加入到某一電子郵件列表后，可以在上面發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，也可以從中發(fā)現對自己有用的營(yíng)銷(xiāo)信息。利用這種方式，他們也找到過(guò)一些新網(wǎng)站，接觸到很多新的客商。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得11
時(shí)間如白駒過(guò)隙，我們告別了20xx，迎來(lái)了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個(gè)總結。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對今年的所有事情，做個(gè)歸納。
一、我認為今年業(yè)績(jì)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)：
1.市場(chǎng)力度不夠強，以至于現在唐山大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達到預期效果!
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪(fǎng)量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、工作計劃：
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績(jì)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計劃如下：
三個(gè)大部分：
1.對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
3.要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
九小類(lèi)：
1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6.對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的.溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個(gè)人目標：
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認為對銷(xiāo)售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂(lè )趣的，尋找樂(lè )趣!通過(guò)20xx年的工作和學(xué)習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標是400萬(wàn)，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得12
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，有做SEO的，做競價(jià)的，做網(wǎng)店的等等，但是萬(wàn)變不離其宗，一個(gè)字為"錢(qián)"，還是羅列幾點(diǎn)來(lái)談?wù)劙�。希望每點(diǎn)都能銜接起來(lái)
一，SEO
我的本業(yè)是SEO，搜索引擎優(yōu)化，應該說(shuō)只能是一個(gè)新手，不像某些人接單自己優(yōu)化，一個(gè)月靠工資，和私單數，成熟的SEOER一個(gè)月能有6K左右吧，差點(diǎn)的只拿上班工資，因為缺乏接私單。自己做站，內容好流量多的一個(gè)月也有幾W入賬，做英文站的，做得好那更不得了，直接美刀入賬。呵呵。這段時(shí)間來(lái)，感覺(jué)SEO資源很重要，有資源才是王道，SE就好這口，和對某些事物人云亦云的道理一樣。長(cháng)得當然是好東西。好事物，總會(huì )價(jià)值存在。和SEO比較相關(guān)的人員算做廣告競價(jià)的了。下面來(lái)講講，對于自己的工作不想多說(shuō)什么，關(guān)鍵在于學(xué)習和實(shí)踐
二，SEM-搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
這個(gè)算是我的全集了。我是被包含的子集.&數學(xué)概念還存在，呵呵&，這類(lèi)人員呢，技巧也是有的，關(guān)鍵是怎么讓你投的錢(qián)最優(yōu)化。這樣投的才有意義，比如一個(gè)產(chǎn)品同樣的競價(jià)，系統會(huì )有一個(gè)評分。評分高的在SE里排競爭對手的前面，這樣你被點(diǎn)的概率有提高了，然后點(diǎn)進(jìn)來(lái)的人，你還需要一個(gè)引導的過(guò)程，如何去引導消費群體去產(chǎn)生購買(mǎi)心理，當然在選詞的時(shí)候也是很有技巧的，主詞里挖掘相關(guān)詞，長(cháng)尾詞，詞序語(yǔ)句的匹配等等。這類(lèi)人員，在某些特定的行業(yè)做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會(huì )得也越多，因為100個(gè)人看你的產(chǎn)品可能會(huì )有1個(gè)購買(mǎi)，或者10個(gè)購買(mǎi)，如果是10000個(gè)人看，那概率有增加了，這10000個(gè)人就需要很大資金去分析詞，然后在這些詞里投錢(qián)，讓用戶(hù)看到，讓他們產(chǎn)生購買(mǎi)心理，但是有些產(chǎn)品賣(mài)的時(shí)候收錢(qián)是很慢的，雖然前面購買(mǎi)心理有了，也下單了也確認的，但是收貨的時(shí)候可能就會(huì )不要了，這就需要后續的考慮了，所以很多產(chǎn)品很多事實(shí)需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個(gè)問(wèn)題。這樣才能控制好成本，投資回報率會(huì )高點(diǎn)。像我一個(gè)朋友搞山寨，現在估計一個(gè)月有萬(wàn)把來(lái)塊入賬吧，不過(guò)錢(qián)砸錢(qián)，何時(shí)是盡頭，俺也不知道…這里說(shuō)到了產(chǎn)品，下面就講講那些產(chǎn)品好賺錢(qián)。
三，賺錢(qián)的產(chǎn)品
其實(shí)我從來(lái)沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，也不知道產(chǎn)品該怎么賣(mài)，因為沒(méi)接觸過(guò)，所以缺乏銷(xiāo)售策略，但是從公司的銷(xiāo)售人員那里學(xué)到很多，對銷(xiāo)售感慨最深的就是，銷(xiāo)售一張嘴，就可以了。其實(shí)就是說(shuō)辭，剛才在群里聊天的時(shí)候，很多都是做電視購物的，很多電視購物公司都會(huì )準備好說(shuō)辭，以便應對客戶(hù)可能出現的`問(wèn)題，考慮的周全，成單率就會(huì )高。然后群里有個(gè)朋友說(shuō)"電視購物賣(mài)什么我就跟著(zhù)賣(mài)什么"這個(gè)觀(guān)點(diǎn)我第一次見(jiàn)到，非常的好，把握潮流，而且像電視購物里的產(chǎn)品大多都是暴利的，如果你往事具備，只欠東風(fēng)的話(huà)，我看自己就是沒(méi)一個(gè)好的渠道，人家電視購物的產(chǎn)品賣(mài)300，我做競價(jià)，做SEO，做網(wǎng)店。賣(mài)200，很有優(yōu)勢啊。而且對于良心上過(guò)得去，說(shuō)到良心，也就是價(jià)值觀(guān)，我最近改變好多，你說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品，像有錢(qián)人，不懂的人，他們?yōu)槭裁磿?huì )來(lái)買(mǎi)呢?他們喜歡，他們有購買(mǎi)意向，不經(jīng)意間就買(mǎi)了，但是買(mǎi)去發(fā)現產(chǎn)品不怎么好，后悔了，其實(shí)這樣的人不值得同情，我們錢(qián)賺到就好了，因為他們傻唄，而且不是一般的傻，。你說(shuō)一個(gè)傻子你同情他干什么呢?那你不是更傻了…所以我的價(jià)值觀(guān)改變了，我活著(zhù)就是為了讓自己更好的活著(zhù)。再說(shuō)賺錢(qián)的產(chǎn)品，擦邊球的產(chǎn)品很好賺，但是一定要知道什么能做，什么不能做，有潮流趨勢的產(chǎn)品也很好賺，其他的我還沒(méi)發(fā)現，說(shuō)這么多你肯定認為我是在紙上談兵了，恩是的，我沒(méi)操作過(guò)，對于一個(gè)產(chǎn)品缺少一個(gè)好的渠道，有個(gè)好渠道比較好控制成本。!~像這些心得雖然是紙上談兵，但是對自己的確很實(shí)在…
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得13
這篇文章，準備跟大家分享一下我做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾年來(lái)，在學(xué)習方法方面總結的一些心得，一共20點(diǎn)，主要側重新手如何才能更高效的學(xué)習。
1.每天有固定的學(xué)習時(shí)間。半小時(shí)也好，一小時(shí)更好，學(xué)習是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程，再牛逼的人物也是靠一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。
2.不要只閱讀網(wǎng)絡(luò )文章和電子書(shū)，要多看實(shí)體書(shū)。書(shū)沒(méi)有保質(zhì)期，少讀新書(shū)和暢銷(xiāo)書(shū)除非<微信改變世界>這本暢銷(xiāo)書(shū)，多看經(jīng)典。經(jīng)典之所以能成為經(jīng)典，是因為經(jīng)受住了時(shí)間的考驗。
3.別急躁。做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不像在工地扛水泥，有把子力氣就能賺到現錢(qián)。什么都不懂就想有個(gè)項目馬上操作，馬上賺錢(qián)，肯定是不現實(shí)的。少數運氣好的新手會(huì )隔三差五賺到點(diǎn)錢(qián)，但肯定是不穩定的，90%的人至少要學(xué)習一年以上才能有穩定的網(wǎng)絡(luò )收入。
4.要有防騙意識。新手尤其要注意，沒(méi)有人會(huì )無(wú)緣無(wú)故對你好，如果有人主動(dòng)免費教你日賺一千的技術(shù)，直接拉黑。雖然很多人都把被騙當成新手成長(cháng)所必須的經(jīng)歷，但我還是希望新手能理智一些，還是不被騙的好。主要是被騙并不是錢(qián)多少的事，而是它很容易讓人心灰意冷。
5.要有小強精神，跌倒了，爬起來(lái)。不能因為被騙過(guò)就完全否定參加培訓的意義，遇到好的培訓還是要關(guān)注，深山老林商學(xué)院就是不錯選擇，選擇時(shí)候要更慎重。參加培訓的心態(tài)也很重要，如果只是以賺錢(qián)為目的，肯定參加一次就覺(jué)得被騙一次。參加培訓真正的意義在于學(xué)習新知識來(lái)提高自己，積累人脈和節省自己摸索的時(shí)間成本。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是花錢(qián)買(mǎi)老師的成功經(jīng)驗。是否是以保底賺多少錢(qián)來(lái)推廣培訓，也是鑒別真假培訓的`一條標準。
6.定期整理自己的學(xué)習和工作材料，包括網(wǎng)絡(luò )收藏夾和本地的教程和軟件，整理的標準是在需要的時(shí)候可以輕易找到。大家的電腦里肯定都有很多下載了至今都還沒(méi)看過(guò)一次的教程，抽空看一看，好的就分類(lèi)保存，不好的趕快刪掉。
7.做日程表。我這個(gè)人做事很拖拉，從來(lái)就沒(méi)雷厲風(fēng)行過(guò)。如果我今天沒(méi)有做日程表，那這一天肯定什么正經(jīng)事都沒(méi)干就混過(guò)去了。有人喜歡頭天晚上把第二天的工作計劃做好，而我喜歡每天早晨做計劃。
8.向身邊的人學(xué)習，包括不如自己的人。離你最近的人的成功經(jīng)驗對你來(lái)說(shuō)才是最有價(jià)值的。
9.不要輕易排斥任何人。過(guò)去我一直討厭網(wǎng)絡(luò )上所謂的大師，一看到他們的廣告就反感。但是現在我改變了，大師既然能在人海茫茫中把自己炒作起來(lái)，肯定是有過(guò)人之處的，而且拋開(kāi)他們宣傳時(shí)候的忽悠成分，其實(shí)很多理論也是有一定的道理的。前兩年有兩位大師，把國外的數據庫營(yíng)銷(xiāo)理論和后端盈利理論代入中國，但是我由于不喜歡這兩位大師的人品而對這兩種營(yíng)銷(xiāo)理論也心生厭惡，但是事實(shí)證明我的這種惡其余胥的做法是相當錯誤的，這兩種理論確實(shí)都還是非常棒的營(yíng)銷(xiāo)模式。三人行必有我師，即使是三個(gè)你最討厭的人，他們也有值得你學(xué)習的地方，我覺(jué)得只有在討厭的人甚至敵人身上也能發(fā)現優(yōu)點(diǎn)的人，將來(lái)才有可能成為高人。
10.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重在實(shí)踐。學(xué)的再多，不去用也不會(huì )有任何收獲。熟讀游泳學(xué)，不如下大河。在實(shí)踐中學(xué)習，邊學(xué)習邊賺錢(qián)，才是最好的學(xué)習方法。
11.堅持。選擇最適合自己的方向，堅持去做才能取得成功。做網(wǎng)絡(luò )，很多人缺的并不是方法，而是毅力。
12.多交流。盡量找個(gè)水平相當的朋友搭伙學(xué)習，我當初就是這么過(guò)來(lái)的，我當時(shí)交流最多的學(xué)習伙伴現在經(jīng)營(yíng)著(zhù)幾家淘寶商城，發(fā)展了很多代理商。如果你能找到本地的學(xué)習搭檔就更好了，交流起來(lái)方便，相互也更加信賴(lài)。
13.多分享。分享是索取的最好方式。如果你想別人有好東西的時(shí)候想到你，就一定要在自己有好東西的時(shí)候先送別人，網(wǎng)絡(luò )的東西都是虛擬的，沒(méi)有成本，干嘛不分享給朋友呢?
14.學(xué)思路。方法會(huì )過(guò)時(shí)，但思路卻可以應用到各種領(lǐng)域。一定要學(xué)會(huì )舉一反三，能延伸才能開(kāi)發(fā)屬于自己的項目。所謂的新項目，其實(shí)全都是幾個(gè)舊點(diǎn)子的合成品。
15.按需學(xué)習。先把最基礎的網(wǎng)絡(luò )知識學(xué)會(huì )，以后就可以采用"需求式學(xué)習"，這是我臨時(shí)想到的一個(gè)詞，意思就是缺啥補啥。網(wǎng)絡(luò )知識太雜了，沒(méi)有人能全學(xué)會(huì )，只有遇山開(kāi)山，遇水搭橋才是最有效率學(xué)習方法。
16.學(xué)會(huì )搜索。平時(shí)遇到的大部分問(wèn)題都是可以在百度找到答案的，只是很多人不會(huì )用百度，或者說(shuō)用百度用的不精，為什么有人可以拿百度能搜索到的東西賣(mài)錢(qián)?就是有太多的人不善于用百度。做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，一定要多學(xué)一些搜索技巧。
17.關(guān)注時(shí)間成本，全面權衡時(shí)間與金錢(qián)的價(jià)值。有些人寧愿花好幾天的時(shí)間到處找軟件，最后導致中毒重做系統，也不愿意上淘寶花幾塊錢(qián)直接買(mǎi)個(gè)能用的。我相信多數人也不是舍不得幾塊錢(qián)，而是思維問(wèn)題，不知道什么事應該問(wèn)百度，什么事應該問(wèn)淘寶，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓他們不看男兒國的文章呢!
18.學(xué)會(huì )使用提高效率的軟件。如：思維導圖軟件可以幫助我們快速理清思路(我用Xmind);用訂閱軟件可以方便閱讀自己喜歡的博客。還有最重要的是要選擇一所適合自己的學(xué)校(我現在在深圳深山老林商學(xué)院)!
19.模仿。要勤于模仿，比如思維，技術(shù)，模式等。在有些項目中，模仿絕對是成功的捷徑�？偨Y別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗，根據自己的情況進(jìn)行微創(chuàng )新，妥妥的!
20.要"二"要執著(zhù)。學(xué)習要朝更深一點(diǎn)的方向努力，而不是更廣一點(diǎn)。堅持才會(huì )看見(jiàn)希望，你遇到的問(wèn)題別人也都會(huì )遇到，而且80%的人遇到問(wèn)題會(huì )選擇放棄，而你想成為二八定律中的"二"還是"八"呢?想賺別人賺不到的錢(qián)，就要吃別人不愿吃的苦。執行力不是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單，真正的考驗是在你想放棄的時(shí)候才開(kāi)始。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得14
xxx于20xx年02月中旬至03月的一個(gè)月期間，我在蘇州市滄浪區心眾網(wǎng)絡(luò )里實(shí)習。在里面做了很多的工作。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
來(lái)公司實(shí)習也有一段時(shí)間了，總體覺(jué)得，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這個(gè)待業(yè)是一門(mén)深奧，并值得探索的職業(yè)。我從開(kāi)始工作到現在已經(jīng)有6個(gè)星期了的時(shí)間了，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：
1、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是提高工作水平的堅實(shí)基礎。在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當工作以后，我才會(huì )發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的軟件開(kāi)發(fā)，當然我選擇的實(shí)習單位不是開(kāi)發(fā)方面，但是在校學(xué)的計算機方面的應用都能夠得到很好的幫助。
2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。一項任務(wù)的完成，并不是個(gè)人單打獨斗就可以的，而是需要和同事的溝通請教，這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì )到了作為一客戶(hù)人員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的'老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
4、實(shí)習已經(jīng)結束，我也該開(kāi)始新的生活了。對于即將本科畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，知識方面的學(xué)習還有待于進(jìn)一步提高，腦中的積累真是用時(shí)方很少。不過(guò)也難怪，平常學(xué)習的時(shí)候，對于很多問(wèn)題并沒(méi)有很深的體會(huì )，因為我們對實(shí)踐缺乏經(jīng)驗，很多經(jīng)典理論由于缺少實(shí)踐的支撐而顯得空洞無(wú)物。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期和實(shí)習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富！當然實(shí)習結束了，但是我的實(shí)習生涯關(guān)沒(méi)有結束，我前面的路還很長(cháng)，我現在只是剛剛開(kāi)了個(gè)小頭，剛剛有點(diǎn)起色，我要把學(xué)到的經(jīng)驗，學(xué)到的心得，學(xué)到的知識，奠基到以后的生活中去，我要把我吃過(guò)的苦，受過(guò)的難當成是我以后成功的糧食，吃過(guò)那些珍貴的糧食，你在以后的生活中就不會(huì )覺(jué)得它們那么難吃了，也許你還會(huì )覺(jué)得那是一種享受了！
經(jīng)過(guò)6個(gè)星期的實(shí)習工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達到了通過(guò)實(shí)習深化知識和提高個(gè)人能力的目的，同時(shí)學(xué)到了如何和外國客戶(hù)溝通，如何在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以為許多做人做事的道理，掌握了基本的在網(wǎng)絡(luò )上做事的技能、客戶(hù)溝通及管理技能。在實(shí)習工作過(guò)程中，能很好的遵守實(shí)習的相關(guān)規定與要求展開(kāi)實(shí)習工作，通過(guò)個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習效果。當然我還有一個(gè)感受是，工作真的很辛苦。但是這是一個(gè)人走向社會(huì )必須承擔的壓力之一。所以這正是實(shí)習的意義所在。通過(guò)實(shí)習，我提前體驗了社會(huì )，為畢業(yè)走向工作崗位打下了基礎。成長(cháng)是每個(gè)人的必經(jīng)之路，無(wú)論憧憬也好，排斥也罷，我們都遲早要面對。所以我的建議是，與其逃避，不如勇敢面對。作為學(xué)生，要充分利用在校的課余時(shí)間，保證學(xué)業(yè)的同時(shí)，盡可能的多參加社會(huì )實(shí)踐，為自己創(chuàng )造機會(huì )接觸外面的社會(huì )。我始終堅信，做和不做是不一樣的！付出總會(huì )有收獲，并且一個(gè)小的成功是下一個(gè)成功的必要準備，機會(huì )總是垂青那些有準備的人。當然剛踏入社會(huì )的我們，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境，積極投入工作，專(zhuān)注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身還要加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在"回避"自己劣勢的同時(shí)努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個(gè)強者。要知道"認識自我"，懂得"挑戰自我"，注重"超越自我"，最終"實(shí)現自我"的精神去為人處事。我們每個(gè)人所能做的，不是抱怨與成功人士的差距，而是爭取機會(huì )奮起直追，成功的得來(lái)不是靠運氣，而是憑借一朝一夕積累的能力。
而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績(jì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種理論知識，并用于指導實(shí)踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎。我要通過(guò)實(shí)踐不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
短短的實(shí)習期，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長(cháng)的一年，我愿意繼續以這種對生活熱愛(ài)�？偟膩�(lái)說(shuō)，通過(guò)這次實(shí)習，不光在技術(shù)上有了很大的收獲，在人與人之間的交往和處理事情的態(tài)度上也有了很大的感觸，只有通過(guò)自己的不斷努力，才可以登上自己人生的輝煌寶座。為了自己的夢(mèng)想，只有不算努力，超越自己，堅定自己的信念，持之以恒，才可以真正享受成功的果實(shí)，成為一個(gè)對社會(huì )，對祖國有用的人。
總結首先，說(shuō)明下我是學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)的，在這次短短的一個(gè)月時(shí)間的實(shí)習中，公司的領(lǐng)導對我表示了足夠的關(guān)心和重視，在本次實(shí)訓中領(lǐng)導也實(shí)際分配了好幾個(gè)不同的崗位上的工作讓我體驗了下，雖然大多數都是非本專(zhuān)業(yè)的活，做的也都是一些打打字，接接電話(huà)之類(lèi)普通的工作，可也有計算機專(zhuān)業(yè)上的，像是在后期工作的網(wǎng)站的維護，整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，公司的同事對我的幫助很大，特別是幾個(gè)搞計算機的更是教了我一些有用的技術(shù)，雖然這次實(shí)訓沒(méi)取得具體的什么成果，可是這次實(shí)訓對我思想上的認識幫助很大：讓我大體了解了工作，了解了工作是多么的不容易（很累人），學(xué)會(huì )了簡(jiǎn)單的處理人際關(guān)系的手段，同時(shí)也體會(huì )到了賺錢(qián)的不容易（工作一個(gè)月才一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，以后錢(qián)省點(diǎn)花）。
總之，在實(shí)習的這一個(gè)月中，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，并學(xué)習到了許多有用的知識，為自己以后的工作積累了各方面的經(jīng)驗。也為以后在行業(yè)中挑選進(jìn)入一個(gè)好的公司提供了必要的基礎知識。通過(guò)這次實(shí)訓，給我們這群剛剛還沒(méi)完全踏入社會(huì )這個(gè)大染缸的大學(xué)生們進(jìn)行了一次精神上的洗禮，使我們在身心，思想上成熟了起來(lái)。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的心得15
作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，在以后的工作中運用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間占多數。在跟老師學(xué)習了一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)后，我對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更深一步的認識。其不單單是對產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )廣告這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅改變了傳統的運營(yíng)模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)完成的營(yíng)銷(xiāo)方式。雖然和傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很多的相同，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)完成的營(yíng)銷(xiāo)也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。
1.網(wǎng)絡(luò )使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能省去中間商直接和消費者進(jìn)行聯(lián)系，并且更具有互動(dòng)性。
2.網(wǎng)絡(luò )介入了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部過(guò)程，更容易管理和整合。
3.網(wǎng)絡(luò )的高效率運作使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的'成本比傳統營(yíng)銷(xiāo)的成本大幅度下降。
4.網(wǎng)絡(luò )能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的面積更加的廣闊，這是傳統營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法比擬的。
雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上有了很大的優(yōu)勢，就我國來(lái)說(shuō)上網(wǎng)人數只有五分之一左右，在目前的現狀而言網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得的成果并不能超越傳統營(yíng)銷(xiāo)�；ヂ�(lián)網(wǎng)用戶(hù)大部分是年輕人，而這個(gè)世界的財富并沒(méi)有在年輕人的手中，所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現在只能作為傳統營(yíng)銷(xiāo)的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入。不過(guò)隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì )更多。所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種趨勢，是未來(lái)的一種和傳統營(yíng)銷(xiāo)匹敵的營(yíng)銷(xiāo)戰略
因此，我認為學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展，它可以超越時(shí)空的限制，因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一項不可抹殺的進(jìn)步!
這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課是我們電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)課，本來(lái)以為會(huì )很無(wú)聊的，原來(lái)上了課才知道，一點(diǎn)都不無(wú)聊，還很有趣。每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對網(wǎng)絡(luò )上的東西掌握了一樣又一樣，看著(zhù)自己在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)表或者修改的知識點(diǎn)，或者在百度上回答別人的問(wèn)題，或者在能力秀上大展身手，與來(lái)自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習，每一樣都讓我們臉上帶滿(mǎn)笑容，一副自豪感油然而生。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課真的很好，我很喜歡，因為我可以不用看書(shū)就可以學(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)到的是他們成功背后的堅持與艱辛，參加能力秀和c實(shí)習，我學(xué)到的是如何去運用自己學(xué)到的知識，同時(shí)也在探索運用中學(xué)習更多的知識。
雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，但是老師布置的任務(wù)實(shí)在是太多了，我們學(xué)的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專(zhuān)業(yè)課，但是也要平衡一點(diǎn)，每次做完這科作業(yè)，其它的也就沒(méi)時(shí)間做了，這一點(diǎn)還是希望老師能通融一下，不要布置太多的作業(yè)�？傊�，感謝老師，也感謝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，讓我學(xué)到了那么多的知識。
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