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一個(gè)銷(xiāo)售人員的十個(gè)黃金銷(xiāo)售心得 很實(shí)用
當我們受到啟發(fā)，對學(xué)習和工作生活有了新的看法時(shí)，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì )，以下是小編收集整理的一個(gè)銷(xiāo)售人員的十個(gè)黃金銷(xiāo)售心得 很實(shí)用，歡迎大家分享。
1、多和相關(guān)行業(yè)建立關(guān)系
解：在實(shí)際銷(xiāo)售中很多人喜歡單刀直入打電話(huà)說(shuō)自己做什么什么的產(chǎn)品，有需要嗎等。結果很多客戶(hù)您一提到做什么的別人就怕了。說(shuō)不要或什么。這個(gè)現象在銷(xiāo)售中很多，往往是沒(méi)有什么效果，那么怎么理解和運用我說(shuō)的這個(gè)話(huà)呢？比方說(shuō)我做碗面封口機的，我就跟做碗的和做面調料的建立關(guān)系，他們是前到供應商，提供的信息肯定準確，其他行業(yè)我想是一樣的
2、多發(fā)信息和資料
解：這個(gè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和寄資料方式來(lái)完成，但是前提是一定要找對負責人，負責人你可以從很多途徑來(lái)打聽(tīng)，第一說(shuō)法就可以利用。
3、對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通
解：我們自己也是消費者，也是客戶(hù)，任何的客戶(hù)在購買(mǎi)時(shí)都希望能從你口中知道，他買(mǎi)的這個(gè)產(chǎn)品各個(gè)性能。特性啊以及著(zhù)邊的信息，你對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通話(huà)，給客戶(hù)感覺(jué)是非一般的，這中現象在機械行業(yè)特別突出，我相信一個(gè)對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通銷(xiāo)售成功率是很高的
4、給人的印象要好，要穩重�？尚�
解：給人的印象要好，要穩重�？尚耪f(shuō)白了就是對自己的言行負責，不要輕率。世界上的人都喜歡和這樣的人打交道。做生意，你也不例外的
5、談的過(guò)程，要少說(shuō)多聽(tīng)解：走到這一步可以說(shuō)你已經(jīng)有成功的希望，談的過(guò)程，要少說(shuō)多聽(tīng)這個(gè)很重要，這個(gè)運用的好你可以知道你客戶(hù)的需求。經(jīng)濟實(shí)力。以及他對這產(chǎn)品的了解和對這產(chǎn)品需求程度，這就是你談的本錢(qián)，你不了解客戶(hù)情況你往往把客戶(hù)丟了，所以很多人說(shuō)，我報過(guò)價(jià)什么的之后客戶(hù)就沒(méi)有消息了，原因就在這里。
6、價(jià)格浮動(dòng)不要太大
解：各個(gè)公司都有自己的特點(diǎn)，千萬(wàn)不要碰到客戶(hù)說(shuō)你價(jià)格高，你就來(lái)個(gè)大降價(jià)，這樣做你的可信度就已經(jīng)降低了，即使再低他也不買(mǎi)你的，你只要把你自己的產(chǎn)品介紹透徹，能給他提供出一系列的服務(wù)，讓他有物有所值感覺(jué)就好了
7、該堅持的原則要堅持
解：該堅持的原則要堅持就是說(shuō)：價(jià)格。付款方式。交貨時(shí)間等等，做為銷(xiāo)售人員這要堅持的原則，很多客戶(hù)一開(kāi)始會(huì )叫你讓讓?zhuān)@時(shí)候你不能輕易退步，不然給他的感覺(jué)就是不實(shí)在，不放心，即使你是虧本賣(mài)他也覺(jué)得還是太貴，這在很多銷(xiāo)售人員中出現過(guò)。
8、多了解本行業(yè)的行情，才能取勝
解：只有多了解本行業(yè)的行情，才能取勝，我這話(huà)不是叫大家打聽(tīng)價(jià)格，而是要了解本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，別人的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，以及發(fā)展的方向等等
9、不要急于求成
解：這就很容易理解了，不要催客戶(hù)快點(diǎn)下單，有的變著(zhù)花樣說(shuō)有什么優(yōu)惠啊，其實(shí)這樣是起反作用的，除非客戶(hù)是個(gè)傻瓜
10、沒(méi)有定單時(shí)，千萬(wàn)不要亂了分寸
解：這個(gè)在很多銷(xiāo)售人員身上表現出來(lái)，沒(méi)有定單時(shí)，就怨聲四起，電話(huà)亂打，還有怪自己的產(chǎn)品價(jià)格太高，自己東西不如人家啊，一定要記得沒(méi)有定單時(shí)，千萬(wàn)不要亂了分寸，沒(méi)有定單說(shuō)明你的工作做的不好，沒(méi)有把握好客戶(hù)，也可以說(shuō)以上的幾條你違規了。
以上是個(gè)人見(jiàn)解，有好的意見(jiàn)請留下好的見(jiàn)解。謝謝
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