元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，以下是小編為大家收集的元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：元旦節
營(yíng)銷(xiāo)品牌：女鞋
第一章?tīng)I銷(xiāo)方案的設計背景
1. 選擇目標市場(chǎng)，準確市場(chǎng)定位
設計營(yíng)銷(xiāo)目標為女鞋，經(jīng)營(yíng)女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動(dòng)鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于xx地區，主要的顧客群體為當地大學(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場(chǎng)女性，部分家庭主婦等。 品牌女鞋倡導為顧客著(zhù)想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平。
現在，致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認同感。與此同時(shí)，也不乏時(shí)尚，能夠在滿(mǎn)足女性對時(shí)尚追求的同時(shí)，感受一種健康快樂(lè )的生活方式。
2. 品牌價(jià)格分析
由于目前xx地區經(jīng)濟日益發(fā)展，各大銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)在不斷增加，品牌也會(huì )不斷壯大�？紤]到目標群體，其價(jià)格與同類(lèi)時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷(xiāo)，擴大單店的銷(xiāo)售額。
3. 競爭對手
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，本地區的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間。但在本地區，有眾多的女鞋專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)營(yíng)許多時(shí)尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價(jià)格與鞋價(jià)存在著(zhù)較小的差距，因此會(huì )形成較強的.競爭的壓力。
第二章?tīng)I銷(xiāo)方案設計
1. 營(yíng)銷(xiāo)主題及目標
主題：元旦三天樂(lè )，帶給你快樂(lè )。
目標：利用黃金假期，進(jìn)行大規模營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
2. 營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇
(1)節假日前到大學(xué)校園或商場(chǎng)附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳女鞋的營(yíng)銷(xiāo)策略。
(2)公交站臺制作pop展板進(jìn)行宣傳活動(dòng)。例如：路、路公交沿線(xiàn)(經(jīng)過(guò)各大學(xué)校園，附近的小區，經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，火車(chē)站，長(cháng)途車(chē)站等地)
(3)可以印發(fā)雜志，進(jìn)行擴大宣傳。
(4)營(yíng)銷(xiāo)策略：
元旦期間，在室外搭建營(yíng)銷(xiāo)臺，進(jìn)行戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)。定價(jià)格為29、39等。且現場(chǎng)贈送紅包，內有部分現金抵用券。
(5)推出團購價(jià)：一次性購買(mǎi)兩雙，打八五折;一次性購買(mǎi)三叔，打六五折。
(6)買(mǎi)就送：活動(dòng)期間，進(jìn)店購買(mǎi)任意一雙女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。
(7)活動(dòng)期間，凡進(jìn)店填寫(xiě)“快樂(lè )資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫(huà)冊、紀念筆、首飾、卡貼等。
3. 營(yíng)銷(xiāo)預算
宣傳單數頁(yè)：500張 pop展板：50張
雜志冊：200冊
禮品，贈品等。
第三章?tīng)I銷(xiāo)實(shí)施
1. 廠(chǎng)商協(xié)作
聯(lián)系廠(chǎng)家，做好營(yíng)銷(xiāo)的準備，備好營(yíng)銷(xiāo)的女鞋款式和尺碼。
2.合理的進(jìn)行人員安排，要對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的營(yíng)銷(xiāo)方案及細節培訓。
3.做好整理、安全的準備工作。
清潔衛生;整理庫房;培訓導購人員;陳列營(yíng)銷(xiāo)用品;落實(shí)現場(chǎng)監控，營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)安全的把握; 保證禮品管理的有序進(jìn)行等。
4.營(yíng)銷(xiāo)結果評估
評估此次活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)商品選擇的正確與否;否選擇了消費者真正需要的商品;否給消費者增添實(shí)際利益;能否處理積壓商品;銷(xiāo)售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結，為下次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，形成年度銷(xiāo)售沖刺，并減少為不良庫存。
通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。
通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規品的銷(xiāo)售。
二、適用活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月10日—xx月25日（匯款時(shí)間）
三、適用單位：全國各地區現有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜。
四、活動(dòng)主題：20xx夢(mèng)飛家紡歲末清倉大型特賣(mài)會(huì )
五、活動(dòng)內容：
會(huì )員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì )員金卡及銀卡）
平面體現：在派發(fā)海報、x展架上公布會(huì )員有禮信息。
會(huì )員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì )員促銷(xiāo)活動(dòng)信息，并告知會(huì )員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì )員卡到店內可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場(chǎng)購物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷(xiāo)售。
具體產(chǎn)品：待定。
套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：
1、經(jīng)濟套餐。
2、喬遷套餐。
3、新娘套餐。
4、新年套餐。
活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。
�。ń鹂�、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。
活動(dòng)期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。
活動(dòng)期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
六、文宣：（戶(hù)外）以下方式可根據情選擇做。
海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車(chē)體廣告、宣傳車(chē)、拱門(mén)、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣(mài)、于婚慶影樓婚慶公司合作等。
�。ㄊ覂龋┮韵路绞娇筛鶕檫x擇做。
促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計時(shí)牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話(huà)器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現場(chǎng)協(xié)助。
七、活動(dòng)須知：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機短信、郵寄等形式通知會(huì )員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。
4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動(dòng)期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）�；顒�(dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗票員。
5、倉庫準備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補貨。
6、促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買(mǎi)促銷(xiāo)品。
7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買(mǎi)，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。
8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。
9、人氣產(chǎn)品在店內聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品。
10、不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買(mǎi)。
11、堆頭擺放要求豐滿(mǎn)，同系列產(chǎn)品堆放在一起、不要分開(kāi)擺放，這樣導購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。
xx、當某款促銷(xiāo)品出現滯銷(xiāo)時(shí)，調整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。
13、導購員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無(wú)重點(diǎn)的.每款產(chǎn)品都去推薦。
14、當某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。
15、銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來(lái)店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16、導購員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售，選擇自己最長(cháng)的產(chǎn)品區域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。
17、在店內客流量下降時(shí)，派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來(lái)店購買(mǎi)。
18、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天，以推介促銷(xiāo)品為主；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當的感覺(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化。
19、促銷(xiāo)第一天結束，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來(lái)不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。
20、活動(dòng)結束后：立即收起促銷(xiāo)品，并恢復原價(jià)，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。
八、活動(dòng)支持：
1、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上（常規品）（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費三折頁(yè)海報。（或享受xx00元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
2、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨（常規品）可享受15000份免費三折頁(yè)海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
3、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨（常規品）可享受35000份免費三折頁(yè)海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
4、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨（常規品）可享受60000份免費三折頁(yè)海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
注：可欠款客戶(hù)本次活動(dòng)需現款發(fā)貨。
注：活動(dòng)客戶(hù)公司可協(xié)助全程策劃和免費設計dm單和寫(xiě)真噴噲等。
注：此次全國各店的活動(dòng)統一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷(xiāo)中心策劃安排。接受活動(dòng)申請截止日期20xx年11月3日。
活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)，各片區客服及：400—690—8288
九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。
冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被
全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動(dòng)）
枕芯系列：新一代健康枕
毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯
大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情
六件套系列：宮廷花苑
仿真絲六件套：11個(gè)花型
繡花四件套：4個(gè)花型
特供仿真絲：5個(gè)花型
提花繡花被套：規格：2.0x2.32，2x2.4
全棉印花被套：規格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2
元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、總體目標
通過(guò)圣誕、元旦的策劃活動(dòng)，擴大酒店的知名度，加強與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
二、策劃內容
�。ㄒ唬�、圣誕、元旦活動(dòng)安排
1、砸金蛋
日期：20xx年12月24日到20xx年1月1日
時(shí)間：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00
活動(dòng)地點(diǎn)：酒店總臺右邊休息區
形式：
�。�1）娛樂(lè )活動(dòng)帶動(dòng)客房餐飲促銷(xiāo)
�。ㄈ┦フQ、元旦宣傳安排
1、宣傳廣告（預計支出：0。5萬(wàn)元）
�。�1）在特區報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告（營(yíng)銷(xiāo)部負責）；
�。�2）懸掛宣傳橫幅、條幅（營(yíng)銷(xiāo)部負責）。
�。�3）短信群發(fā)（營(yíng)銷(xiāo)部負責）。
活動(dòng)主題：迎圣誕，慶元旦，砸金蛋，歡歡喜喜拿大獎。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日至20xx年1月1日21：00止。
活動(dòng)內容：從12月24號晚上18：00開(kāi)始到2009年1月1日21：00，餐飲一次性消費滿(mǎn)2000以上，在活動(dòng)期內本人客房入住達二晚以上，棋牌/ktv一次消費滿(mǎn)300元以上的客人結帳時(shí)可到收銀臺領(lǐng)取幸運金蛋卡，每天限提供50個(gè)金蛋，憑幸運金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領(lǐng)取幸運小錘，選擇自己喜歡的幾號金蛋，奮力砸下去，頓時(shí)金花四濺，幸運瞬間降臨，給來(lái)酒店消費的客人帶去節日的祝福與慰問(wèn)�？腿藨{掉落的獎品卡片到商場(chǎng)領(lǐng)取相印的獎品。
現場(chǎng)布置和獎品明細附后：
獎品：特等獎2名（獎品價(jià)值1000元左右，由供應商贊助）
1等獎4名（獎品價(jià)值500元左右，由供應贊助）
2等獎8名酒店標準客房1間或餐飲消費券（200元/張）
3等獎30名酒店自助餐券一張或棋牌室消費券一張（價(jià)值50元）
幸運獎（價(jià)值15元左右）酒店商務(wù)小禮品，（牛牛絨毛玩偶一個(gè)）
20xx年春節元宵節策劃方案
活動(dòng)主題：金牛迎春，金蛋送喜
活動(dòng)時(shí)間：從大年三十晚上開(kāi)始到正月十五22：00止
活動(dòng)目的：2008年的一場(chǎng)金融危機讓所有人都把希望寄托在了牛年，希望2009年新年新氣象，牛年行大運。借臺州人都喜歡好兆頭討彩頭的習慣，春節/元宵節舉行金牛迎春，金蛋送喜促銷(xiāo)活動(dòng)。春節至元宵節期間，各企業(yè)單位都放假了，花園山莊的主流客戶(hù)群在這個(gè)時(shí)間內消費就減少了許多，所以今年搞這個(gè)活動(dòng)就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活動(dòng)的.娛樂(lè )人群。以?shī)蕵?lè )吸引客戶(hù)關(guān)注，提高酒店客房出租率。
活動(dòng)內容：
在活動(dòng)期間內住房1天以上，房?jì)r(jià)（280元/間）低于此房?jì)r(jià)不能參與，餐飲一次性消費滿(mǎn)1500以上的客戶(hù)，均可參加金牛迎春，金蛋送喜活動(dòng)每天限100個(gè)，在辦理好登記入住手續后或在餐飲消費結帳時(shí)，在前臺或收銀點(diǎn)可領(lǐng)取幸運卡片一張，當天領(lǐng)取有效，隔天無(wú)效，憑卡片可到前臺邊上的幸運金蛋林中選取自己喜歡的幾號金蛋，奮力砸下去，頓時(shí)金花四濺，幸運瞬間降臨，給來(lái)酒店消費的客人帶去節日的祝福與慰問(wèn)�？腿藨{掉落的獎品卡片到商場(chǎng)領(lǐng)取相印的獎品。元宵節當天還布置猜燈迷活動(dòng)。
元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、活動(dòng)主題
雙蛋夜xx與您共狂歡
二、活動(dòng)目標
1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解秋水伊人的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶(hù)群體，擁有更多的潛在客戶(hù)。
3) 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女裝差異化生存。
4) 嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對秋水伊人的品 牌印象。
5) 提高秋水伊人在女裝行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。
三、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等
四、對象選擇
1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女裝。
2) 剛上市的`新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以 折上折九折。
3) 降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會(huì )員規模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo) 售網(wǎng)絡(luò )。
五、活動(dòng)方式
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
活動(dòng)內容：在店內推出尋找小水晶裝活動(dòng)，發(fā)現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。
宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知;店面pop宣傳活動(dòng)告知。
(2)活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
活動(dòng)內容：借助舉辦大型評選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上秋水伊人不同風(fēng)格的服裝，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動(dòng)告之。
(3)活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
活動(dòng)內容：推出各類(lèi)贈品，在店內設立堆頭區，購買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”。
活動(dòng)期間購物滿(mǎn)500元加28可獲贈披肩，購滿(mǎn)800遠加價(jià)38元可獲贈皮夾，購物滿(mǎn)1200元加價(jià)58元可獲贈女包等加價(jià)活動(dòng)。
宣傳方式：xx月xx日各店統一pop宣傳;直郵信函活動(dòng)告之。
(4)首次消費同時(shí)可獲vip卡。
(5)持vip會(huì )員卡購物，課享受送會(huì )員雙倍積分。
六、實(shí)施安排
1) 咨詢(xún)臺(桌、椅、桌布)、音響、麥克風(fēng)、遮陽(yáng)棚、條幅、名片、宣傳 單、海報、氣球、抽獎箱、獎品(圓珠筆、優(yōu)惠券)、足夠的會(huì )員卡等需3月7號之前之輩完全。
2) 12月23號之前，工作人員要跟商場(chǎng)管理人員協(xié)商，確�；顒�(dòng)能順利進(jìn)行。
3) 寫(xiě)有活動(dòng)主題的7條大幅跳的布置，在店門(mén)口掛5條，商場(chǎng)掛兩條
4) 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的3長(cháng)答復海報的張貼，3太印象的擺放。
5) 宣傳單的分發(fā)(沿路發(fā)傳單的3人和賣(mài)場(chǎng)2人，每人每天600張，需9000 張，芙蓉區2人和店門(mén)口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張)
6) 贈xx。游戲活動(dòng)的不止擺放(賣(mài)場(chǎng)和店門(mén)口與各撐一把有秋水伊人標志的遮陽(yáng)傘。
咨詢(xún)臺擺放在遮陽(yáng)傘下，被桌布和2把椅子。咨詢(xún)臺上方設計好的問(wèn)題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢(xún)臺下)
七、廣告配合
每天發(fā)傳單，多安排幾個(gè)地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門(mén)口跟賣(mài)場(chǎng)也要發(fā)，沿途發(fā)放。
元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
活動(dòng)背景
風(fēng)行YJ汽車(chē)從11月上市來(lái)，已經(jīng)擁有多名保有客戶(hù)和眾多潛在客戶(hù)群，維護首批YJ汽車(chē)車(chē)主、培養客戶(hù)忠誠度，成為YJ汽車(chē)品牌成長(cháng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓YJ汽車(chē)新車(chē)主感受到經(jīng)銷(xiāo)商貼心呵護，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車(chē)輛存在細節小問(wèn)題，成為經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷(xiāo)商邀約，組織新車(chē)主和潛在客戶(hù)進(jìn)行一次有新意的節前歡樂(lè )互動(dòng)游戲的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面可以調節客戶(hù)歡樂(lè )購車(chē)心理，另方面激發(fā)潛在客戶(hù)盡快購買(mǎi)YJ汽車(chē)，提高銷(xiāo)量。
為了迎接春節、情人節的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準備工作，爭取在春節前將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。4s店元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)如何寫(xiě)——策劃書(shū)4s店元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)如何寫(xiě)——策劃書(shū)。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的'銷(xiāo)售為目標，最終的目標是為春節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷(xiāo)售。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，因此此次活動(dòng)一定要達到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。
案例一
活動(dòng)主題：迎新春、送溫暖
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月15日
活動(dòng)內容：
1、發(fā)動(dòng)機系統10項免費檢測
2、原裝零件促銷(xiāo)
3、原裝附件促銷(xiāo)
案例二
活動(dòng)主題：新春賞車(chē)會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月10日
活動(dòng)內容：
1、汽車(chē)4S店內準備餐飲，邀約客戶(hù)賞車(chē)。
2、試乘試駕遠景。
3、活動(dòng)期間購車(chē)，可參與現場(chǎng)抽獎。
案例三
活動(dòng)主題：車(chē)展
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月3日
活動(dòng)內容：
根據國家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車(chē)4S店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車(chē)展，為購車(chē)活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車(chē)之感。在農歷新年來(lái)臨之際，利用車(chē)展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶(hù)。
案例四
活動(dòng)主題：元旦購車(chē)瘋狂送禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~20xx年1月15日
活動(dòng)內容：
新車(chē)介紹：有4S店專(zhuān)營(yíng)員介紹新車(chē)的外觀(guān)和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，最終達到交易。
元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
新年將至，我公司特組織活動(dòng)以吸引更多的游客。
活動(dòng)構思：針對現在“非誠勿擾”、“我們約會(huì )吧”、“全城熱戀”等電視相親節目的推出，我公司可以根據這一流行趨勢，在碼頭舉辦大型的相親活動(dòng)，吸引更多的單身青年男女。
為了達到更好的效果，我公司特與XXX婚慶禮儀公司合作，達到互利合作的目標。
具體措施：
初期：1、在網(wǎng)上發(fā)帖、發(fā)電視廣告、海報等告訴廣大人民群眾，元旦，我們公司在人民路碼頭舉辦大型相親活動(dòng)，邀請單身青年男女前來(lái)報名參加；
2、派遣工作人員進(jìn)行登記，篩選；對入選的人發(fā)送電子邀請函（節省經(jīng)費），并確認他們是否能夠前來(lái)；
3、元旦那天，婚慶公司工作人員布置現場(chǎng)（包括碼頭的布置、游船的布置），碼頭布置成現代花園婚禮的形式，搭建白色花形拱門(mén)，四處彌漫著(zhù)花香，清新淡雅，給人純潔之感；
游船的布置可以是古色古香的風(fēng)格，像古代婚慶用的大紅色幔帳，大紅燈籠，給人以喜慶的感覺(jué)，以增加單身男女想要找到另一半的熱情。（游船�？吭诨鸩駨S(chǎng)舊址碼頭，到晚上才開(kāi)到人民路碼頭）
這樣的中西結合可以滿(mǎn)足更多單身青年男女對于婚姻的向往。
4、準備一些現場(chǎng)要用到的道具。
中期：1、白天，婚慶公司派遣司儀等一系列工作人員充當一回月老，在現場(chǎng)進(jìn)行相親配對，包括游戲、問(wèn)答等，要能使活動(dòng)現場(chǎng)氛圍火熱，能更大程度的.吸引更多的人（本次活動(dòng)目標）。
2、經(jīng)過(guò)我們的活動(dòng)，有嘉賓牽手成功，我們的月老送上紅繩，幫他們系在手腕上。未能成功的男女我們派送精美禮物，以感謝他們的參加與支持，牽手成功的嘉賓留在現場(chǎng)，參加晚上的派對和游船活動(dòng)。
3、晚上六點(diǎn)，古色古香的游船駛入具有鮮花拱門(mén)、歐式風(fēng)格的人民路碼頭，肯定給人一種耳目一新、驚奇之感；
4、在青年男女驚喜之余，換上美麗的服裝登上我們精心布置的游船，進(jìn)行甜蜜的夜游；
5、（另一驚喜）等到游船到達楓橋景區碼頭下船，在楓橋景區碼頭我們準備了篝火晚會(huì )，此次活動(dòng)達到高潮，青年男女盡情歌舞；
6、大概晚上九點(diǎn)，活動(dòng)圓滿(mǎn)成功！
后期：1、工作人員收拾會(huì )場(chǎng)；
2、總結今日活動(dòng)（包括資費結算等）匯結成一張表以供參考
備注：青年男女報名參加，可適當收取一定費用，在他們接受范圍之內。這樣可以填補資金空缺，反正是取之于他們又用之于他們。
理想效果：經(jīng)過(guò)兩公司的合作，讓更多的人知道XXX婚慶公司和蘇州水上游公司，在以后的婚禮活動(dòng)中，兩公司可以繼續合作完成婚禮策劃，此次牽手成功的嘉賓，以后結婚也可以采取今日之形式，這樣兩公司的宣傳效果達到最大化！
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在公司已經(jīng)工作有一年多了，又到了年終歲尾，馬上就是20xx年了�？傁朐賹�(xiě)點(diǎn)什么，也許這是最后一次了。
目前公司是典型的中國制造企業(yè)風(fēng)格，按部就班地遵循著(zhù)傳統的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)方式：研發(fā)+采購+庫存+生產(chǎn)制造。而相對于批發(fā)、建立渠道、推廣等已經(jīng)無(wú)力應對。目前只有兩家分別位于上海和深圳電腦城的專(zhuān)賣(mài)店，但人員缺乏，也并不是很專(zhuān)業(yè)，守株待兔般等待客戶(hù)的到來(lái)。公司業(yè)已停止國內主動(dòng)招商的策略，銷(xiāo)售團隊單薄，考察市場(chǎng)和潛在客戶(hù)的業(yè)務(wù)全面中止。沒(méi)有廣告宣傳，工廠(chǎng)和辦事處坐等客戶(hù)的電話(huà)咨詢(xún)，市場(chǎng)的嗅覺(jué)已經(jīng)漸行漸遠。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革已迫在眉睫。
一、營(yíng)銷(xiāo)模式的徹底轉變：摒棄現有渠道模式，由開(kāi)發(fā)代理商模式全面轉向互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式。
1）使命與價(jià)格
我們的使命應該是“讓生產(chǎn)線(xiàn)上的人都能夠買(mǎi)的起植物質(zhì)鍵鼠”。從品牌道德角度來(lái)說(shuō)，這不是個(gè)虛偽的命題。從文化角度來(lái)講，我們不是在賣(mài)鍵盤(pán)鼠標，而是在賣(mài)“手指間舞動(dòng)的文化”。切入到文化命題，我們不需要做曲高和寡，而應該做到雅俗共賞。我們產(chǎn)品未來(lái)需要有高端品位，但目前更要有非常親民的價(jià)位。（低價(jià)策略目的在于快速開(kāi)發(fā)更多的潛在顧客、培養潛在用戶(hù)、提升市場(chǎng)占有率和知名度，滿(mǎn)足用戶(hù)對于低價(jià)和文化的需求。這樣的使命與文化，我堅信未來(lái)的市場(chǎng)一定會(huì )走這一條路。）由此，我們的消費受眾會(huì )迅速擴大，不再只是單純定位某一階層的人士。連著(zhù)名品牌鍵鼠都放下高貴身姿，更何況我們最起碼的品牌知名度都不具備的情況下，更應該貼近大眾。
2）網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式背景
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面向消費者的產(chǎn)品想要躲避或者抗拒網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的沖擊影響，這跟駱駝將頭埋進(jìn)沙漠中沒(méi)有什么區別。連服裝這樣的商品，我們的傳統觀(guān)念是一定要試穿才能購買(mǎi)的產(chǎn)品，都可以完全脫離實(shí)體商店而全部在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售，并且增長(cháng)趨勢迅猛，那更何況植物質(zhì)鍵鼠本身就非常具備在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本屬性。時(shí)尚、文化、份量輕、包裝簡(jiǎn)便且不易損壞、產(chǎn)品實(shí)物與網(wǎng)上照片貼切。最重要的是消費者當場(chǎng)驗貨十分便捷，減少快遞公司麻煩，不增加成本。
現代科技一方面賦予消費者前所未有的選擇，一方面又推動(dòng)著(zhù)消費者需求的持續發(fā)展和變化。隨著(zhù)顧客變得越來(lái)越難以捉摸和來(lái)去自由，并且日益追求欲望的瞬間滿(mǎn)足，我們的企業(yè)和供應鏈應該具有清醒的認識來(lái)以面對。
再者，在現在大家都知道什么都在漲就是工資不漲的快速通漲年代，大多數人面對并不寬裕的腰包的時(shí)候都是緊捂口袋。很多人改變消費習慣，盡量減少外出購物而選擇在線(xiàn)購物，如互聯(lián)網(wǎng)上購物、電視購物。我們傳統觀(guān)念中的實(shí)體商店越來(lái)越淪為其他新渠道的延伸，而這些新渠道能使消費者的'購物體驗不受地點(diǎn)的限制，并隨時(shí)調整自己的產(chǎn)品選擇決策。
3）網(wǎng)銷(xiāo)模式分析
以公司最低端的產(chǎn)品為例，單價(jià)**元的產(chǎn)品離開(kāi)工廠(chǎng)通過(guò)物流發(fā)到外地，平均每套增加2元的運費。省代到市代的二階批價(jià)為**元，再到各零售網(wǎng)點(diǎn)為***元，終端價(jià)一般在***——***之間，從出廠(chǎng)價(jià)到零售價(jià)基本上已經(jīng)翻倍。如果壓縮渠道利潤，那么出于推廣新品的成本壓力，代理商基本上就沒(méi)有什么滿(mǎn)意的利潤空間。但這樣一來(lái)，消費者無(wú)法享受到合適的價(jià)格，產(chǎn)品更無(wú)法在競爭激烈的電腦市場(chǎng)中進(jìn)行銷(xiāo)售。而這樣的價(jià)格不僅在上海、北京、深圳等經(jīng)濟發(fā)達的地方難以銷(xiāo)售，在內陸欠發(fā)達的地方，渠道上更是沒(méi)有動(dòng)力去推廣產(chǎn)品，消費者也更加沒(méi)有實(shí)力去購買(mǎi)產(chǎn)品。
還是以公司最低端的產(chǎn)品為例，單價(jià)**元的產(chǎn)品通過(guò)快遞發(fā)到外地，平均每套增加5—10元的運費，消費者購買(mǎi)價(jià)格為**——**之間，那么他們可以得到比二階批還要低的價(jià)格，再通過(guò)實(shí)體店的價(jià)格比對，從廠(chǎng)家網(wǎng)上購買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)惠將會(huì )使令無(wú)數顧客心動(dòng)不已，產(chǎn)品銷(xiāo)量將會(huì )是呈幾何倍數的速度增長(cháng)。同時(shí)，工廠(chǎng)可以直接掌握消費者的需求和喜好，從而穩定掌握產(chǎn)品研發(fā)的趨勢。這對于進(jìn)一步準確產(chǎn)品定位、做好客戶(hù)服務(wù)有著(zhù)極其重要的作用。
目前的國內銷(xiāo)量平均每月***套，按每套平均代理價(jià)格為**元計算，每月銷(xiāo)售金額為*萬(wàn)元。網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)價(jià)格按照平均***元，預計銷(xiāo)量初期每個(gè)月可以達到****套。每月銷(xiāo)售金額在**萬(wàn)元左右。而通過(guò)密集網(wǎng)絡(luò )廣告，一年內的目標是達到每個(gè)月*萬(wàn)套。
4）線(xiàn)下展示
實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店的作用是進(jìn)行產(chǎn)品整體方案的展示與銷(xiāo)售，最重要的目的是長(cháng)期樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象。在專(zhuān)賣(mài)店中，一定不能只單獨銷(xiāo)售植物質(zhì)鍵鼠，而是要將電腦顯示器、機箱、鍵鼠、音箱、U盤(pán)等電腦必備產(chǎn)品全部為植物制品。形成全面的環(huán)保低碳，并帶有濃厚傳統文化氣息的現場(chǎng)消費氛圍。實(shí)體店除了在電腦城里面對普通消費者，另一個(gè)重要任務(wù)是開(kāi)拓企業(yè)、家庭整體產(chǎn)品解決方案的銷(xiāo)售，盡量消除顧客單獨購買(mǎi)鍵鼠而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò )價(jià)格和線(xiàn)下價(jià)格之間較大差距的不良感受。
因此，建立“互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)+形象實(shí)體店”將會(huì )是最為容易實(shí)現、也最為有效的銷(xiāo)售模式。
二、公司要做好的幾件事，包括每一個(gè)細節。
1、產(chǎn)品的研發(fā)：產(chǎn)品一旦扁平化面對消費者，那么產(chǎn)品系列的寬度、深度和開(kāi)發(fā)速度一定要迅速提高�，F有的產(chǎn)品已經(jīng)遠遠不能支撐任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式的要求，而這正是公司肌體的心臟功能。研發(fā)速度過(guò)于緩慢、產(chǎn)品質(zhì)量不能盡快改善，那么品牌負面效果會(huì )傳播的更快、更廣泛。
2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售IT架構：將企業(yè)網(wǎng)站用做自己的營(yíng)銷(xiāo)工具，還要設計網(wǎng)站的交互模式，即企業(yè)與顧客交流的模式。網(wǎng)銷(xiāo)平臺界面一定要準確反映產(chǎn)品的定位；網(wǎng)絡(luò )下單操作流程要令人感覺(jué)舒適。在網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)模式中，顧客可以在線(xiàn)瀏覽產(chǎn)品（如360度全景觀(guān)看），在線(xiàn)購物，在線(xiàn)支付。通過(guò)使消費者在線(xiàn)消費，企業(yè)可以迅速收集消費者的信息，同時(shí)也大大減少了營(yíng)銷(xiāo)費用，使企業(yè)實(shí)現贏(yíng)利。
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告：集中資源只轟炸網(wǎng)絡(luò )媒體，無(wú)論如何這比在大眾電視、報紙、雜志、戶(hù)外等傳統媒體上要節省的多。目的是保證廣告的宣傳效果能夠長(cháng)期覆蓋廣大潛在消費者。
4、重視顧客體驗的價(jià)值：一個(gè)人的能力是體驗出來(lái)的，也許很多人要細思量一番；但如果說(shuō)商業(yè)價(jià)值是體驗出來(lái)的，相信絕大多數人是很快能夠理解的。無(wú)論是產(chǎn)品的外包裝、快遞服務(wù)、支付方式等諸多細節能夠做到位的話(huà)，客戶(hù)的體驗一定會(huì )最后轉換成產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。
5、倉儲物流配送體系：公司可以在南昌建立倉儲物流分撥中心，與有知名度的快遞、物流公司合作，并可以選擇貨款代收的方式。我們要把物流當作服務(wù)來(lái)做，看作是口碑維護成本。
6、售后服務(wù)：當消費者買(mǎi)單后，我們千萬(wàn)不要忽視和忽略了顧客的存在。大家都應該知道老顧客和口碑傳播的重要性，制定一個(gè)合理時(shí)間，無(wú)條件退換貨能夠充分尊重消費者的意愿，雖然在一定程度上增加了成本，但一定是贏(yíng)得顧客的心。而這比一切都重要。
元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、活動(dòng)主題
走進(jìn)，實(shí)施元旦節顧客大回饋。
二、活動(dòng)目標
1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解獨特魅力，發(fā)展更多的客戶(hù)群體，擁有更多的潛在客戶(hù)。
3) 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4) 嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。
6) 提高在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。
三、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日 地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等
四、對象選擇
1) 主要是為25—45歲之間的.成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3) 降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會(huì )員規模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
五、活動(dòng)方式
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日 活動(dòng)內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。
宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知;店面pop宣傳活動(dòng)告知。
(2)活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日 活動(dòng)內容：借助舉辦大型評選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動(dòng)告之。
(3)活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月9日 活動(dòng)內容：推出各類(lèi)贈品，在店內設立堆頭區，購買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”。
活動(dòng)期間購物滿(mǎn)500元加28可獲贈披肩，購滿(mǎn)800遠加價(jià)38元可獲贈皮夾，購物滿(mǎn)1200可送
元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
立足元旦、春節期間的短銷(xiāo)效果，借助有競爭力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，提高“雙節”期間消費者的購買(mǎi)率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
二、營(yíng)銷(xiāo)主題
文化過(guò)節：新華感恩季，讀書(shū)暖情懷
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年月1日——2月24日
四、消費者分析
在圖書(shū)銷(xiāo)售形勢越來(lái)越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令新華品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段，增強客戶(hù)忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書(shū)店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立新華品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點(diǎn)，并在“雙節”期間配以適當的活動(dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。
1、消費的盲目性：“雙節”期間上班族們有著(zhù)國家法定節假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái)，圖書(shū)市場(chǎng)的消費容量極大�？蛻�(hù)們很少會(huì )考慮自己的消費是不是合理的，只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么自己會(huì )很少的加以考慮也買(mǎi)同樣的種類(lèi)。
2、節日色彩濃重：過(guò)節消費者過(guò)的是氣氛和禮節，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過(guò)節期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書(shū)市場(chǎng)容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書(shū)二次豪華包裝，將商品變成禮品。
3、從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過(guò)節消費也是這樣的，針對某一些圖書(shū)品種在賣(mài)場(chǎng)碼堆，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過(guò)去，馬上就會(huì )有很多人圍過(guò)去，如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì )帶動(dòng)很多人購買(mǎi)。
4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中，家長(cháng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書(shū)是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書(shū)也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷(xiāo)量又可以做市場(chǎng)。
五、活動(dòng)內容
1、辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內裝有購書(shū)券，比如消費50元送5元或10元購書(shū)券，依次類(lèi)推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動(dòng)應在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)
2、歡聚假日——組合購書(shū)大優(yōu)惠
巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如家庭類(lèi)烹飪方面圖書(shū)，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書(shū)組合在一起進(jìn)行8折促銷(xiāo)，女性美容類(lèi)如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類(lèi)、教育類(lèi)、生活類(lèi)等圖書(shū)都可以三本或五本同類(lèi)型自由組合8折銷(xiāo)售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷(xiāo)售。
3、能者多得——知識問(wèn)答巧推銷(xiāo)
在兒童圖書(shū)和文教圖書(shū)板塊，推出買(mǎi)圖書(shū)即可翻卡片，卡片上為智力小問(wèn)答，答對問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書(shū)8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿(mǎn)足感，還能帶動(dòng)家長(cháng)們的消費。
4、助學(xué)行動(dòng)——新華感恩送真情
在元旦三天假期和春節七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫(xiě)學(xué)生用書(shū)需求調查表，即可獲得書(shū)店準備的一本文教圖書(shū)、筆記本和文具盒等，調查表主要設置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書(shū)類(lèi)別等，并有專(zhuān)人為得到禮品的'學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學(xué)生大致購買(mǎi)范圍。
5、禮品圖書(shū)——文化好禮喜相送
正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間，禮品書(shū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更為巨大，目標客戶(hù)也更為廣泛。店外的禮品圖書(shū)銷(xiāo)售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門(mén)，并附上精美卡片送去祝福。店內銷(xiāo)售可在賣(mài)場(chǎng)內設立專(zhuān)門(mén)的禮品包裝柜臺，并附送注有新華品牌的賀卡和書(shū)簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。
6、溫情回饋——特別的禮給特別的你
回饋老客戶(hù)活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶(hù)之機，也要給老客戶(hù)送去與眾不同的溫暖�；顒�(dòng)期間，老客戶(hù)還可以憑會(huì )員卡滿(mǎn)額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶(hù)在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。
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