銷(xiāo)售辭職
銷(xiāo)售辭職 篇1
如何做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理作為銷(xiāo)售部的第一掌門(mén)人，對外直接展現公司形象，而在公司內部處于承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節，公司制定決策都離不一開(kāi)銷(xiāo)售一線(xiàn)的數據反饋，公司的任何策略要想全面貫策落實(shí)都離不開(kāi)銷(xiāo)售經(jīng)理的執行，所以房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的重要性是不言而喻的，現在我就如何做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理淺談一下想法。
想有業(yè)績(jì)，先經(jīng)營(yíng)團隊。在我看來(lái)，沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，只有優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊。判斷銷(xiāo)售經(jīng)理稱(chēng)職與否關(guān)鍵由業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而想出成績(jì)，不是帶好團隊那么簡(jiǎn)單，而是“經(jīng)營(yíng)”團隊，也就是用心了解每個(gè)員工的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知人善任，取長(cháng)補短。當下，保山樓盤(pán)眾多，開(kāi)發(fā)商無(wú)不使出渾身解數，投廣告，不惜重金包裝售樓部，好不容易有上客量，客戶(hù)往售樓部一站，看到是無(wú)精打彩的置業(yè)顧問(wèn)，前臺是只顧吹牛的渙散團隊。接待完客戶(hù)對客戶(hù)的情況一問(wèn)三不知，團隊管理出了問(wèn)題。好的銷(xiāo)售團隊，重在經(jīng)營(yíng)人心，人心散了，團隊也就不復存在了。因此需要進(jìn)行團隊凝結力培養，可從三方面入手，第一，公司發(fā)展前景、完善福利、可預期的晉級制度，即“畫(huà)餅”；第二，工作理念的重塑，工作并非完全為了生活而是在于享受生活，挖掘自身最大潛力，這是精神層面的；第三，建設活潑快樂(lè )的團隊，置業(yè)顧問(wèn)都是年輕人，經(jīng)營(yíng)年輕團隊要的是不拘一格，積極開(kāi)展各種活動(dòng)如野外拓展訓練，有助于培養凝結力的團隊游戲等等，增強團隊向心力和學(xué)習能力，避免教條式培訓，形式主義的會(huì )議，使員工愛(ài)上工作，忠于團隊。
健全管理制度，做好案場(chǎng)管理。案場(chǎng)是實(shí)現銷(xiāo)售的唯一場(chǎng)所，現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，團隊的士氣都直接影響客戶(hù)對樓盤(pán)的評價(jià)，沒(méi)有規矩不成方圓，制度的建立需做到承前啟后，平穩過(guò)度，以人為本，使案場(chǎng)井然有序。制度的建全把握三個(gè)要點(diǎn)：首先，明確例行會(huì )議的時(shí)間，養成習慣，提前做好會(huì )前準備，掌控好會(huì )議時(shí)間，提高會(huì )議質(zhì)量；其次，建立制度目的是培養團隊習慣，打造快樂(lè )團隊，這就需要有隊歌、隊舞進(jìn)行自我激勵；最后，既然是健全制度就要讓各種行為規范有章可循，如每日三省吾身的工作日志，上門(mén)登記、回訪(fǎng)以及案場(chǎng)行為規范等等，加上有力的監管創(chuàng )造良好的案場(chǎng)氛圍。
注重培訓，考核與晉級掛勾，提升作戰能力。工欲善其事，必先利其器。要想提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，背后的努力很關(guān)鍵。培訓主要分為理論和實(shí)戰兩方面，具體可從三方面開(kāi)展，第一，理論培訓包括項目情況、專(zhuān)業(yè)知識、禮儀與公關(guān)知識以及相關(guān)知識的培訓；第二，不斷強化實(shí)戰演練，如沙盤(pán)講解、團隊互助、專(zhuān)題辯論會(huì )、５分鐘即興演講等等；第三，組織與業(yè)界交流，創(chuàng )造條件參觀(guān)學(xué)習優(yōu)秀樓盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)驗。培訓抓好了，還得進(jìn)行考核，檢查培訓效果，考核必須與晉級掛勾，做到獎罰分明，使員人重視培訓和考核。
加強市場(chǎng)調研，研究調查數據，向公司提供可行方案。知已知彼，百戰不怠，通過(guò)對競爭對手的調查，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，便于制定對策，布署銷(xiāo)售節點(diǎn)，同時(shí)有利于置業(yè)顧問(wèn)向外學(xué)習提高自身銷(xiāo)售技能。對于調查數據不能盲目使用，必須通過(guò)多渠道調查，多方論證后，整理成調查報告及時(shí)向公司反饋。同時(shí)，向公司提供可行的銷(xiāo)售方案
及整合推廣方案，制定回款計劃，跟進(jìn)回款情況，最大化保障公司利益。
打破傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，多渠道營(yíng)銷(xiāo)，控制營(yíng)銷(xiāo)成本，顯著(zhù)提升業(yè)績(jì)�？蓮乃姆矫孢M(jìn)行：第一，面對面的銷(xiāo)售活動(dòng)——隨著(zhù)各種媒體信息的不斷增加，目前市場(chǎng)中的推廣效率只有10%以下，鋪天蓋地的市場(chǎng)推廣和宣傳是很多房地產(chǎn)項目不得不用的法寶，最經(jīng)濟的方式是面對面地溝通和促成，如何說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)，需要的時(shí)間技巧以及耐力將是銷(xiāo)售其他商品無(wú)法相比的，所以我將組織置業(yè)顧問(wèn)按照陌拜、定期回訪(fǎng)提供上門(mén)服務(wù)等方式給予消費者面對面的服務(wù)，利用多次拜訪(fǎng)，加深印象，以朋友的身份促成購房，從而提高成交率；第二，系統化推廣戰略，促銷(xiāo)售持續升溫——項目的`推廣是一項系統工程，由多個(gè)子系統構成，如形象體系、價(jià)格體系、銷(xiāo)售體系組成項目的完整的推廣體系。我將會(huì )根據項目的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求的反饋，制定出一系列的方案，不間斷開(kāi)展活動(dòng)，讓樓盤(pán)一直處于持續升溫的狀態(tài)；第三，坐銷(xiāo)+行銷(xiāo)是樓盤(pán)暢銷(xiāo)之法寶——坐銷(xiāo)是任何一個(gè)樓盤(pán)的主要銷(xiāo)售方式，但面對如此激烈的競爭，我們需要做的就是不斷創(chuàng )新，因此我將以行銷(xiāo)為主坐銷(xiāo)為副，根據營(yíng)銷(xiāo)策略，積極展開(kāi)“走出去”銷(xiāo)售活動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，可大大節省廣告推廣費用，有效促進(jìn)銷(xiāo)售；第四，動(dòng)帶動(dòng)持續銷(xiāo)售——我將采取各種情景活動(dòng)，現場(chǎng)展示、風(fēng)水講座、投資理財講座等多種活動(dòng)形式，力邀客戶(hù)到現場(chǎng)體驗，促進(jìn)客戶(hù)購買(mǎi)，根據項目的進(jìn)度制定出不同時(shí)期的策劃推廣方案，讓項目一直成為保山熱點(diǎn)。
做好與第三方對接工作，準確展現樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，錢(qián)要用在刀刃上。根據項目的銷(xiāo)售節點(diǎn)進(jìn)行整合推廣，參與對接廣告、媒體、展品等第三方營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的作業(yè)任務(wù)提出、技術(shù)溝通、評審等顧問(wèn)工作，打造項目良好形象，突出賣(mài)點(diǎn)，控制每一筆推廣費用，為公司節省沒(méi)有必要的開(kāi)支。
銷(xiāo)售經(jīng)理處于開(kāi)發(fā)公司的重高管人員，必需是房地產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)才，又是通曉各行業(yè)的通才，善于協(xié)調各部門(mén)關(guān)系，精于售樓部日常業(yè)務(wù)，更重要的是能夠很好的處理各種突發(fā)事件及危機公關(guān)，激流勇進(jìn)，逆流主而上�，F在房地產(chǎn)行業(yè)面臨重大的洗牌，調控政策頻發(fā)，適者生存，不適者淘汰，所以銷(xiāo)售經(jīng)理必須審時(shí)度勢，敢于擔旦與挑戰，并有志于將房地產(chǎn)作為自己的終身事業(yè)的熱情。簡(jiǎn)言之，如何做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理？只需好處理好三方面的關(guān)系，即對上，有方案、有忠心、有能力；對下，有制度、得人心、有出績(jì)；對外，有形象、有賣(mài)點(diǎn)、善公關(guān)。
銷(xiāo)售辭職 篇2
尊敬的公司領(lǐng)導：
此刻，我帶著(zhù)復雜而沉重的心情寫(xiě)這封信去年底開(kāi)始，去與留這二字，在我心里一直反復。直到我想到了這句話(huà)當您在很難作出選擇的'時(shí)候，您必須尊重發(fā)自你內心的聲音。當初進(jìn)入手機銷(xiāo)售公司時(shí)您對我的滿(mǎn)懷期許。而我自持在外企呆過(guò)，做事條理清晰，對自已充滿(mǎn)信心，看不到自己的短處。想起這些至今令我汗顏。
您過(guò)去是我的領(lǐng)導，現在依然是我的領(lǐng)導，將來(lái)即使我不在這里工作，您依然是我的領(lǐng)導！工作中遇到不懂的和不明白的，還期待著(zhù)您依然以父親般的長(cháng)者和領(lǐng)導指導我的工作。
祝領(lǐng)導身體健康，家庭美滿(mǎn)幸福。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
銷(xiāo)售辭職 篇3
公司領(lǐng)導：
遞交這份辭呈時(shí)，我的心情十分沉重�，F在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個(gè)人原因的影響，無(wú)法為公司做出相應的貢獻，自已心里也不能承受現在這樣坐在公司卻無(wú)所作為，因此請求允許離開(kāi)。
這段時(shí)間，我認真回顧了這兩年來(lái)的工作情況，覺(jué)得來(lái)xx房產(chǎn)公司工作是我的幸運，我一直非常珍惜這份工作，這近兩年來(lái)公司領(lǐng)導對我的關(guān)心和教導，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的近兩年多時(shí)間中，我學(xué)到很多東西，無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導對我的'關(guān)心和培養，對于我此刻的離開(kāi)我只能表示深深的歉意。感謝公司領(lǐng)導在我在公司期間給予我的信任和支持，感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機會(huì )。
我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量，請公司領(lǐng)導諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機會(huì )。相應的工作交接我已經(jīng)在2月底請假前交接完畢。
我衷心祝愿公司的業(yè)績(jì)一路飆升！公司領(lǐng)導及各位同事工作順利！
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
銷(xiāo)售辭職 篇4
敬愛(ài)的公司領(lǐng)導：
進(jìn)入公司從事銷(xiāo)售工作兩年的時(shí)間里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。
在過(guò)去的兩年里，我在公司里工作的很開(kāi)心，感覺(jué)公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，在公司里也學(xué)會(huì )了如何與同事相處，如何與客戶(hù)建立關(guān)系等方面的東西。并在公司的過(guò)去兩年里，利用公司給予的學(xué)習時(shí)間，學(xué)習了新的東西來(lái)充實(shí)了自己，并增加自己的知識和實(shí)踐經(jīng)驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝!
在經(jīng)過(guò)20xx年下半年的時(shí)間里，公司給予了很好的機會(huì )，讓自己學(xué)習做市場(chǎng)方面的'運做，但自己缺乏市場(chǎng)等方面的經(jīng)驗，自己沒(méi)有能很好的為公司做好新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，自己身感有愧公司的兩年的培養。
我個(gè)人感覺(jué)，我在過(guò)去的一段時(shí)間里的表現不能讓自己感覺(jué)滿(mǎn)意，感覺(jué)有些愧對公司這兩年的照顧，自己也感覺(jué)自己在過(guò)去兩年沒(méi)有給公司做過(guò)點(diǎn)貢獻，也自己感覺(jué)自己的能力還差的遠，在公司的各方面需求上自己能力不夠。經(jīng)過(guò)自己慎重考慮，自己和公司考慮，自己現向公司提出辭職，望公司給予批準。
此致
敬禮!
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
銷(xiāo)售辭職 篇5
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
在公司做銷(xiāo)售已經(jīng)X月了，我也學(xué)會(huì )了很多為人處事的方式，銷(xiāo)售確實(shí)是一份很鍛煉人的工作，和不同的人打交道，和不同的人相處就會(huì )有不同的相處方式，也有很多不同的收獲，但是很抱歉的是，因為我自身的一些個(gè)人原因不得已在現在向您提出辭職。
我來(lái)到公司以后，一直以來(lái)都在盡自己最大的努力，盡自己最大的能力，從進(jìn)入公司的第一天開(kāi)始就在認真的學(xué)習公司的項目以及一些相關(guān)的產(chǎn)品，我們公司不只是對于新開(kāi)發(fā)的房子的銷(xiāo)售，對于出租，和二手房都有參與，但是基本上還是自己公司開(kāi)發(fā)的一些房子的銷(xiāo)售，所以我們相對于其他房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)，我們主要是需要自己抓緊在房子開(kāi)盤(pán)之后前的一些客戶(hù)的挖掘，以及之后對客戶(hù)的跟進(jìn)直至房子開(kāi)盤(pán)之后，客戶(hù)正式的將合同以及一些購房的細節敲定，而且就算是合同已經(jīng)簽好，也需要我們后續跟進(jìn)客戶(hù)的資金的繳納情況，所以對于我們公司來(lái)說(shuō)，我們的事情并不是一味的對房子進(jìn)行銷(xiāo)售，所以在這中間所需要我去學(xué)習的東西，去了解的地方也有很多，加上自己對于公司的一些規定也不是很了解，這也更加需要我自己去花費時(shí)間，但是所幸功夫不負有心人，我在來(lái)到公司不到一個(gè)月的時(shí)間里，就已經(jīng)將房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)里面的一些門(mén)道給摸索清楚了，所以在之后的工作中，我也沒(méi)有任何一刻的松懈，每天都在認真的工作，也在很短的時(shí)間就完成了好幾單，但是因為公司的客戶(hù)的資金沒(méi)有到位，導致我們很多時(shí)候的提成也不能及時(shí)到位，眾所周知，作為一個(gè)銷(xiāo)售，不管是哪個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售，我們的.底并不是很高，我們所有的收入全部都需要我們在之后的工作中，靠我們自己的業(yè)績(jì)來(lái)拿提成。但是對于公司而言，我來(lái)到的這幾個(gè)月，每個(gè)月發(fā)工資都只有自己的底薪，并沒(méi)有結算屬于我自身的業(yè)績(jì)的提成，但是我自己也需要生活，我老家也不是這里的，對于XX這個(gè)高消費低收入的城市，如果我每個(gè)月只能拿到這微薄的一點(diǎn)工資，我是連自己也養不活的。
所以很抱歉，領(lǐng)導，在這個(gè)時(shí)候向您提出辭職，希望您能夠理解，畢竟我們出來(lái)工作最重要的還是為了生存，為了好好生活，除了希望您能夠同意我的申請，還希望您和公司能夠盡快將我的提成款發(fā)放給我，再次感謝。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
銷(xiāo)售辭職 篇6
尊敬的xxx領(lǐng)導：
您好！
進(jìn)入公司工作兩年的時(shí)間里，得到了公司各位同事的多方幫助，由衷非常感謝各位同事。
在過(guò)去的兩年里，我在公司里工作的很開(kāi)心，感覺(jué)公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，**在公司里也學(xué)會(huì )了如何與同事相處，如何與客戶(hù)建立**關(guān)系等方面**的東西。并在公司的`過(guò)去兩年里，利用**公司給予**學(xué)習時(shí)間，學(xué)習了**新的東西來(lái)充實(shí)了自己，并增加**自己的**知識和實(shí)踐經(jīng)驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝!!
在經(jīng)過(guò)**年下半年的時(shí)間里，公司給予了很好的機會(huì )，讓自己學(xué)習做市場(chǎng)**的運做，但自己缺乏**的經(jīng)驗，自己沒(méi)有能很好的為公司做好新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，身感有愧公司的兩年的培養。
個(gè)人感覺(jué)，我在過(guò)去的一段時(shí)間里的表現不能讓自己感覺(jué)滿(mǎn)意，感覺(jué)有些愧對公司這兩年的照顧，自己也感覺(jué)自己在過(guò)去兩年沒(méi)有給公司做過(guò)點(diǎn)貢獻，也自己感覺(jué)自己的能力還差的遠，在公司的各方面需求上自己能力不夠。經(jīng)過(guò)自己慎重考慮，自己和公司考慮，自己現向公司提出辭職，望公司給予批準。
簽名：
年 月 日
銷(xiāo)售辭職 篇7
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我是xx區域經(jīng)理，負責xx省的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售，最近一年工作我的成績(jì)非常差，和其他經(jīng)理想必，罵我的成績(jì)可以說(shuō)是一直墊底，沒(méi)有多少成績(jì)。我一直想要改變但是或許是自己的能力不夠吧，能力不行那就辭職吧。
我感到非常愧疚，畢竟領(lǐng)導力排眾議讓我擔任xx區域經(jīng)理，但是我卻沒(méi)有取得多少成績(jì)，給你丟臉不說(shuō)，最重要的還是自己的'能力不夠導致影響到了我們公司的基本規劃，對于這樣的情況我現在也改變不了，因為現在我做不到基本的目標了，心中有的只有愧疚，想要做出成績(jì)但是一直都沒(méi)有多大進(jìn)展。
又有誰(shuí)愿意一直都墊底呢？我也想要改變，但是我無(wú)論如何做都不能夠做出多大成績(jì)，這樣的能力在崗位上不能成功，就必須要退位讓賢，畢竟公司發(fā)展我必須要為公司發(fā)展做好方向。我考慮了很多與其一直都讓大家擔心，還不如趁著(zhù)現在還剩下一點(diǎn)時(shí)間讓其他有能力的人來(lái)做，畢竟自己做不到不代表其他人做不好。
我沒(méi)有擔任經(jīng)理的時(shí)候因為只需要管理自己一個(gè)人所以我的成績(jì)還不錯，一直都在崗位上做得很好的成績(jì)，現在我只希望自己可以好好的改變，不想在犯同樣的錯了，我已經(jīng)拖累了公司的發(fā)展進(jìn)度。不能在影響公司的未來(lái)規劃，我清楚房地產(chǎn)行業(yè)競爭很激烈如果我不好好做好安排很容易就會(huì )出很多錯誤的，畢竟我不可能一直都讓大家原諒。
這次雖然大家沒(méi)有提出讓我辭職但是我也清楚，我必須要離開(kāi)崗位這是能力不足，我必須要為自己的工作擔責，在我手下工作的其他同事工作還是相當努力的只是我的指導方針不對，并不是他們的錯，畢竟我沒(méi)有領(lǐng)導好他們已經(jīng)犯了錯不能在連累他們，我希望多讓他們多一分希望，讓他們可以在崗位上繼續工作。
心中其實(shí)有不甘，但是我已經(jīng)沒(méi)有臉面留下來(lái)了，因為我并不能夠做好作為一個(gè)經(jīng)理連公司發(fā)展的基本目標都達不到，已經(jīng)不合格了，我不會(huì )在在崗位拖累大家，希望能夠及時(shí)離開(kāi)，只是辜負了大家的期望，對不起，我想要好好做好銷(xiāo)售工作，但是能力有限，做的不夠就只好承認，我們的工作不是強撐，而是需要手腕，我還是有很大的欠缺，或許我離開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )變得更好，這已經(jīng)不夠了，請大家原諒。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
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