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關(guān)于廣告的故事
關(guān)于廣告的故事1
妙用廣告的故事
有一次，一位先生對一個(gè)商人說(shuō)：“上個(gè)星期，我的傘在倫敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因為傘是朋友作為禮物送給我的，所以，我花錢(qián)登報尋找，可還是沒(méi)有找回來(lái)�！�
“您的廣告是怎樣寫(xiě)的?”商人問(wèn)。
“廣告在這兒�！蹦俏幌壬贿呎f(shuō)著(zhù)，一邊從口袋里掏出一張從報上剪下來(lái)的紙片。
商人接過(guò)來(lái)念到：“上星期日傍晚于教堂遺失黑色綢傘一把，如有仁人君子拾得，煩請送至布羅德街十號，當以十先令酬謝�！�
“我說(shuō)先生，”商人說(shuō)，“我倒是常常登廣告，那是挺劃得來(lái)的啊。不過(guò)，廣告的寫(xiě)法可大有學(xué)問(wèn)。要找您那把傘，咱們再登個(gè)廣告試試�！�
說(shuō)著(zhù)，商人從口袋里摸出一張紙，在上面這樣寫(xiě)到：“上星期日傍晚，有人曾見(jiàn)某君從市教堂取走雨傘一把，取傘者如不愿招惹麻煩，還是將傘速送回布羅德街十號為妙。此君為誰(shuí)，盡人皆知�！�
這條廣告見(jiàn)報了。次日一早，失主打開(kāi)房門(mén)便大吃一驚。原來(lái)門(mén)前早已橫七豎八地堆了十二把傘。失主自己的那把黑色綢傘也夾在里頭。好幾把傘上還帶著(zhù)字條，說(shuō)是沒(méi)留心拿錯了，懇請失主切勿將此事聲張出去等等。
真是廣告一登，死物逢生。找丟失的東西是如此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)更是如此。用做廣告招徠顧客，是現代社會(huì )的生意經(jīng)。
一家煙草公司派推銷(xiāo)員赴美國推銷(xiāo)香煙。到美國后，正逢戒煙月，根本不讓登推銷(xiāo)香煙的廣告，而且又趕上是陰雨天氣。如果在這里等一個(gè)月，住旅館的費用太多不說(shuō)，運來(lái)的香煙也會(huì )霉變受損。正當推銷(xiāo)員急得團團轉的時(shí)候，忽然看到房間里“禁止吸煙”的標語(yǔ)。
于是，他靈機一動(dòng)，想出了一個(gè)“逆中求順”的促銷(xiāo)高招。他跑到當地一家有影響的報紙登了這樣一則廣告：“禁止吸煙，就連龍山牌香煙也不例外�！边B登了三天，結果引起當地市民的極大興趣。吸煙者心想：“連龍山牌也要禁止，究竟是怎么回事?非要試試龍山牌香煙有什么不同之處不可�！庇谑�，推銷(xiāo)員帶來(lái)的香煙很快被搶購一空。
深圳一家公司的童車(chē)打入英國市場(chǎng)后，由于其中一輛童車(chē)鋼圈受壓變形，致使一名愛(ài)爾蘭女孩摔傷住進(jìn)醫院。在公司企劃顧問(wèn)的策劃下，總經(jīng)理立即親自飛往倫敦，在主要媒體刊發(fā)廣告，聲明對所有售出的單車(chē)的質(zhì)量安全負責，并對存貨進(jìn)行質(zhì)量安全檢驗。當地媒體又對此事給予了充分的.關(guān)注和報道。結果，該公司在海外的信譽(yù)大增，次年英國代理商的訂貨增加了8.5 萬(wàn)輛。
給自己看的廣告故事
老德斯上世紀初來(lái)到紐約，定居在46號街，靠收集學(xué)校食堂的剩菜剩飯加工成飼料和肥料起家，然后，進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)，創(chuàng )建了家族企業(yè)——德斯公司。
創(chuàng )建之初，他在報紙上做了一條廣告，只占一指寬的版面，就一句話(huà)“這條街必火”。
絕大多數人搞不懂這條廣告是何用意，“這條街”是哪條街啊?朋友問(wèn)他：“為什么不寫(xiě)‘46號街必火’呢?你這樣的廣告不明不白，不是瞎子點(diǎn)燈白費蠟嗎?再說(shuō)，46號街這個(gè)破爛樣兒，你有什么神力讓它火呢?”他不加解釋?zhuān)f(shuō)：“我自己明白就行。我堅信，這條街一定能火�！迸笥崖柭柤�，又搖了搖頭，覺(jué)得他怪怪的。
從此以后，他訂了報紙，每天必看，而看他那條“這條街必火”的廣告足足要花上一分鐘。
斗轉星移，沒(méi)想到這幾個(gè)字的廣告天天做，一做就是30年。30年來(lái)，他一直沒(méi)有離開(kāi)這條街，一直圍繞這條街做文章。
因年高退出掌門(mén)人位子時(shí)，家人問(wèn)他：“你那廣告還要繼續做下去嗎?”他說(shuō)：“做不做不重要，關(guān)鍵要有堅持下去的毅力。我做廣告不是做給別人看的，而是做給自己看的。我堅持每天都看，就是讓它每天都激勵我，鼓舞我，堅持下去!”
由于他和家族的不懈奮斗，46號街果真火了�，F在，整條街的產(chǎn)權都是他們家的，整個(gè)紐約的房地產(chǎn)界，他們家就占了一大半兒。
掌門(mén)的位子已經(jīng)傳到了第三代。掌門(mén)人道格拉斯·德斯說(shuō)：“我們一直秉承爺爺的信念：堅持贏(yíng)得勝利�！�
天堂的廣告
李俊是廣告公司的老板，他的公司擁有一流的廣告策劃人才，不僅廣告創(chuàng )意新穎獨到，而且李俊很會(huì )推銷(xiāo)他的廣告，并且牢牢抓住顧客。為此，他賺了不少的錢(qián)。
一次，一位姓劉的老人覺(jué)得他住的房子被前面的大樹(shù)檔住了光線(xiàn)，常年曬不到太陽(yáng)，想把它賣(mài)了再另外重買(mǎi)，就找到李俊，讓他代賣(mài)。李俊到房子那看了看，第二天就把廣告貼滿(mǎn)了大街小巷。劉大爺上街看到李俊的廣告后，又決定不賣(mài)了，李俊問(wèn)他為什么又改變主意了。劉大爺說(shuō)：“我想重買(mǎi)的房子正是你廣告中說(shuō)的這樣，門(mén)前綠樹(shù)成蔭，四季鳥(niǎo)語(yǔ)花香，安靜閑適，是老人頤養天年的好地方。既然這地方這么好，我還賣(mài)它干啥?”可李俊卻以和劉大爺簽了代銷(xiāo)合同，做了廣告為借口，硬是要劉大爺賠償損失3000元。
劉大爺氣得一病不起，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月竟去世了。
劉大爺去世后，李俊可能覺(jué)得心中有愧，一次開(kāi)車(chē)走神，撞在路邊的電線(xiàn)桿上，死了。
李俊死后，他的靈魂晃晃悠悠地來(lái)到天堂門(mén)口。握有天堂鑰匙的一位天使擋住了他，說(shuō)：“先別急著(zhù)進(jìn)去，我帶你參觀(guān)參觀(guān)后再選擇也不遲�！�
天使帶著(zhù)李俊的靈魂來(lái)到一處大房子前，那兒有很多人在里面漫無(wú)目的地來(lái)回閑蕩，一個(gè)個(gè)顯得百無(wú)聊賴(lài)地打著(zhù)哈欠。天使說(shuō)：“這就是天堂，我再帶你到其他地方看看�！�
他們又來(lái)到一個(gè)熱鬧的狂歡之地，那里每個(gè)人臉上都掛著(zhù)滿(mǎn)足和微笑，男男女女盡情地歌舞，更有許多人泡在溫泉里，那溫泉是建在一個(gè)地下泉眼上，里面不斷地往上“咕嘟咕嘟”地冒著(zhù)水泡，里面泡著(zhù)的人顯得特別的愜意。天使說(shuō)：“這就是地獄。你選擇哪一個(gè)?”
李俊毫不猶豫地說(shuō)：“那還用問(wèn)，當然是地獄�！�
天使說(shuō)：“好極了，這可是你自己選的。請你在合同上簽個(gè)字�！�
李俊拿過(guò)筆就在合同上寫(xiě)下了自己的名字，天使微笑著(zhù)轉身離去。
這時(shí)，來(lái)了兩個(gè)青面獠牙的夜叉，不由分說(shuō)就把李俊拖起來(lái)，奔向一口滾沸的大油鍋。李俊慘叫道：“天使先生，你騙人，我剛才看到的地獄可不是這個(gè)樣子呀!”
天使停下腳步，轉過(guò)頭對他說(shuō)：“老板，剛才你看到的是廣告�！�
李俊再仔細一看那天使，原來(lái)竟是劉大爺。
關(guān)于廣告的故事2
這個(gè)故事屬于企業(yè)戰略管理的范疇。
1995年，一位廠(chǎng)長(cháng)考慮到廠(chǎng)里效益不景氣，決定帶領(lǐng)全廠(chǎng)職工全員皆兵地搞傳銷(xiāo)，通過(guò)關(guān)系鏈七彎八拐地找到我，希望我做他的下線(xiàn)。
我問(wèn)：“你們廠(chǎng)里是生產(chǎn)鋁制品的，怎么想到要整體去搞傳銷(xiāo)呢？”
他說(shuō)：“廠(chǎng)里效益不好，很多工人都幾個(gè)月領(lǐng)不到工資，我作為廠(chǎng)長(cháng)；總得讓大家都有口飯吃呀�！�
我問(wèn)：“你認為傳銷(xiāo)能解決這個(gè)問(wèn)題嗎？”
他一副神往的態(tài)度：“（聽(tīng)說(shuō)）傳銷(xiāo)是最后一班致富快車(chē)，我們當然得抓住這個(gè)難得的機會(huì )�！�
于是，我給他講了一個(gè)故事：一只口渴的鴿子，看到廣告牌上畫(huà)著(zhù)一杯清水，它不知道這只是一幅廣告牌，便高興地振翅撲過(guò)去，狠狠地撞在廣告牌上，結果翅膀撞成重傷，摔在地上動(dòng)彈不得，剛好一只狼從此經(jīng)過(guò)，把它吃掉了。
廠(chǎng)長(cháng)聽(tīng)完故事，莫名其妙地笑了一笑。
去年歲末，我與廠(chǎng)長(cháng)通了一次電話(huà)。他說(shuō)：“我就是那只撞成重傷的鴿子。只要來(lái)一只狼，你的.那個(gè)故事就被完整地演繹了一回�！�
我同情地問(wèn)：“你現在該怎么辦呢？”
他嘆道：“有什么辦法？只有無(wú)可奈何地等待最后的結局�！�
可能這個(gè)廠(chǎng)長(cháng)的故事比較特殊一點(diǎn)。但我知道，類(lèi)似的故事在中國企業(yè)中層出不窮。
【評議】面對“機會(huì )”要冷靜、具體分析再作決定。不要被表面現象所迷惑，華麗的外表后面可能是一些陷阱。企業(yè)不應該盲目多元化，在上一個(gè)新項目前，領(lǐng)導應該多分析機遇。待到遭受?chē)乐負p失之時(shí)方醒悟，為時(shí)晚矣！
關(guān)于廣告的故事3
1945年，美國人威爾遜接手父親留下的施樂(lè )公司后，高價(jià)聘請了德國發(fā)明家德索亞開(kāi)發(fā)復印機。當時(shí)流行的濕式復印機必須使用化學(xué)液體和表面涂有感光藥物復印紙，而且復印出來(lái)的文件是濕漉漉的，需要很長(cháng)時(shí)間才能將文件晾干，因此使用起來(lái)很不方便。通過(guò)逐步改進(jìn)，1960年，施樂(lè )公司推出了施樂(lè )914型干式復印機，克服了濕式復印機的固有缺陷。由于干式復印機是創(chuàng )新性產(chǎn)品，根本沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品可以參照，因此社會(huì )公眾對新產(chǎn)品的功能根本不了解，而且公司前期投入很大，已經(jīng)沒(méi)有足夠資金做廣告，于是大家在營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上犯了難。德索亞提出，考慮到每臺復印機的生產(chǎn)成本是2400美元，零售價(jià)可以定為5000美元，并且提供3年的免費維修保養業(yè)務(wù)。威爾遜沒(méi)有同意，嫌這個(gè)價(jià)格太低了，他認為復印機的售價(jià)應該定為29500美元，而且不提供免費維修保養。
按照美國當時(shí)的法律規定，任何產(chǎn)品的定價(jià)如果超過(guò)成本10倍，將被禁止銷(xiāo)售。德索亞沉不住氣了，說(shuō)這個(gè)價(jià)格實(shí)在是高得太離譜，根本沒(méi)法通過(guò)聯(lián)邦政府的反暴利審查，更不用說(shuō)讓客戶(hù)接受了。威爾遜聽(tīng)到眾人的抱怨后，狡黠地笑了一笑：“我就是要政府下令禁售，到了那個(gè)時(shí)候，我就有辦法了�！钡滤鱽喪煮@愕，但又想不到更好的`辦法，看到威爾遜胸有成竹的樣子，只好勉強點(diǎn)頭同意他的意見(jiàn)。
果然，29500美元的售價(jià)一經(jīng)公布，聯(lián)邦政府便啟動(dòng)了價(jià)格干預機制，幾輪調查過(guò)后，最終向公司下達了禁售令。與此同時(shí)，主流媒體也一片嘩然，紛紛指責威爾遜這種不道德的商業(yè)行為，而介紹干式復印機功能的相關(guān)文章也連篇累牘地登了出來(lái)。就這樣，全美國的人不光知道威爾遜在賣(mài)天價(jià)干式復印機，也知道了這種新產(chǎn)品將帶來(lái)辦公技術(shù)革命。
在一片口誅筆伐聲中，人們卻不經(jīng)意發(fā)現，威爾遜已經(jīng)悄無(wú)聲息地在美國各大城市開(kāi)設門(mén)面從事復印機的租賃業(yè)務(wù)了。盡管幾乎所有的人都在罵威爾遜是個(gè)黑心的奸商，但又不得不佩服他的高明手段。更為關(guān)鍵的是，干式復印機專(zhuān)利只掌握在威爾遜公司手中，別人無(wú)法開(kāi)發(fā)相同產(chǎn)品爭搶市場(chǎng)份額。盡管租金仍然很高，但是相比之前29500美元的高額售價(jià)，還是非常劃算，客戶(hù)們一邊咒罵著(zhù)威爾遜，一邊排著(zhù)長(cháng)隊競相租賃復印機。于是，威爾遜不僅沒(méi)有投入一分錢(qián)廣告費，還省卻了售后服務(wù)的麻煩，在一片罵聲中，美滋滋地賺取了數倍于銷(xiāo)售復印機的租賃利潤。僅1960年，施樂(lè )914型干式復印機營(yíng)業(yè)額就高達3300萬(wàn)美元。到了1966年，營(yíng)業(yè)額突破了5.3億美元。
會(huì )滿(mǎn)足客戶(hù)的需求只是精明，會(huì )調動(dòng)客戶(hù)的需求才是高明，在有些情況下，不按常規出牌，甚至給自己找點(diǎn)“麻煩”，提高產(chǎn)品的關(guān)注度，往往就能出奇制勝。
威爾遜公司撞了“槍口”卻賺了大錢(qián)。你現在應該發(fā)現：不接納庸常意見(jiàn)，才是英明決斷。而企業(yè)也只有出奇制勝，才能成為真正的“大贏(yíng)家”。