設計方案

設計方案優(yōu)秀[6篇]

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編精心整理的設計方案6篇，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　教學(xué)目標 :

　　1.通過(guò)寫(xiě)景，學(xué)會(huì )細致的觀(guān)察生活與大自然，養成留心觀(guān)察、樂(lè )于及時(shí)記錄的習慣，提高學(xué)生的書(shū)面表達能力。

　　2.通過(guò)接觸、描寫(xiě)、贊美景，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)大自然、親近大自然的情感。

　　3.通過(guò)習作讓學(xué)生掌握一定寫(xiě)景的基本技能和方法。

　　4.引導學(xué)生對習作進(jìn)行修改，養成習作之后認真修改的好習慣。

　　教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)會(huì )細致的觀(guān)察生活與大自然，養成留心觀(guān)察、樂(lè )于及時(shí)記錄的習慣，提高學(xué)生的書(shū)面表達能力。

　　教學(xué)難點(diǎn)：描寫(xiě)細致，感受真實(shí)。

　　課前準備 :

　　課前引導學(xué)生走進(jìn)景，觀(guān)察景。

　　1.選擇自己最感興趣的景物重點(diǎn)觀(guān)察。

　　2.準確地把握景物特點(diǎn)。

　　3.把自己最感興趣的、看到的、聽(tīng)到的、想到的記錄下來(lái)。

　　【設計意圖：生活是寫(xiě)作的源泉，觀(guān)察是寫(xiě)作的基礎，教者有意識地的在課前讓學(xué)生走進(jìn)秋天，感受秋天的美麗，為寫(xiě)作積累了素材，減輕了課堂習作的難度�！�

　　教學(xué)過(guò)程:

　　一、創(chuàng )設情境，引入主題

　�。ń處煶鍪咀约杭倨跁r(shí)游玩拍攝的照片）講述自己假期愉快的.旅游經(jīng)歷。

　　【設計意圖：“良好的開(kāi)端等于成功的一半�！苯處熢谡n堂教學(xué)中，從實(shí)際出發(fā)，利用學(xué)生的認識規律、年齡特點(diǎn)、心理特征，利用課件讓學(xué)生感悟秋天的美麗，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的興趣，點(diǎn)燃學(xué)生的情感火苗，使學(xué)生不知不覺(jué)地進(jìn)入情境�！�

　　二、交流信息，激發(fā)寫(xiě)作興趣

　　1.師：我想我們都喜歡出去游玩兒，去擁抱大自然，想必你們也定有難忘的經(jīng)歷？能告訴我們嗎？

　　生自由交流。

　　2.師：是呀，通過(guò)剛才的交流，讓我們回憶起了難忘的快樂(lè )時(shí)光，與其回憶，還不如動(dòng)筆記錄下這一串串足跡，那樣看起來(lái)更清楚，對吧？

　　【設計意圖：教師在課堂教學(xué)中，從實(shí)際出發(fā)，利用學(xué)生的認識規律、年齡特點(diǎn)、心理特征，利用自己的經(jīng)歷，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的興趣，點(diǎn)燃學(xué)生的情感火苗，使學(xué)生不知不覺(jué)地進(jìn)入情境。這一環(huán)節主要是讓學(xué)生明確寫(xiě)作內容，做到寫(xiě)作時(shí)言之有物�！�

　　三、片段賞析、發(fā)現寫(xiě)作方法

　　1、師：我們到風(fēng)景區游覽，欣賞自然風(fēng)光，增長(cháng)見(jiàn)識，留影拍照，真是一件樂(lè )事。那怎樣給自己最喜愛(ài)的照片配上一篇精彩的文章呢？大家相互討論一下，一會(huì )我們來(lái)獻計獻策。

　　生討論。

　　2、師：誰(shuí)有好的建議，快給大家說(shuō)說(shuō)！

　�。▽W(xué)生初步談到：（1）按一定順序，也就是旅行的順序來(lái)記，這樣更清晰；（2）要圍繞照片的內容來(lái)寫(xiě)，把那里的美麗景色生動(dòng)的描繪出來(lái)；（3）可以把其中一個(gè)地點(diǎn)和內容作為一個(gè)重要部分，精彩片斷；（4）要圍繞快樂(lè )來(lái)寫(xiě)，寫(xiě)出旅途的難忘。）

　　對于以上的建議教師要給與及時(shí)地引導、歸納和鼓勵。

　　3、師：我也給大家介紹兩種觀(guān)察景物的方法，一種就是定點(diǎn)觀(guān)察。如站在公園某一角，對公園進(jìn)行由遠及近的觀(guān)察。又如我們登上塔頂，從東南西北四個(gè)

　　方向對塔下景物進(jìn)行觀(guān)察。二就是移動(dòng)觀(guān)察，它又叫移步換位法。就是隨著(zhù)腳步的移動(dòng)變換位臵，一處一處地進(jìn)行觀(guān)察。選好了觀(guān)察點(diǎn)，就是確定好了寫(xiě)的順序。如這樣，就有條理有重點(diǎn)地寫(xiě)下了作者去公園所看到的景物。

　　4.范文引路。（出示范文）

　　秋天是迷人的，也是五顏六色的。

　　記得上次去公園玩，我看到了一片火紅的楓林，一片片楓葉看上去那么可愛(ài)，那么充滿(mǎn)生機，像天邊的晚霞，像夢(mèng)中的油畫(huà)。我不由得想起杜牧的詩(shī)句：“停車(chē)坐愛(ài)楓林晚，霜葉紅于二月花�！迸�，秋天是紅色的!

　　我繼續往前走，路旁開(kāi)滿(mǎn)了雪白的百合，聞一下，還帶著(zhù)露珠的芬芳。百合雖然沒(méi)有菊花的燦爛，也沒(méi)有牡丹的華貴，但他們清新脫俗，形態(tài)高雅，令人百看不厭。哦，秋天是白色的!

　　我停下來(lái)，坐在路邊的木椅上想，現在是豐收的季節，農民伯伯田里的稻谷已經(jīng)熟了吧�；秀遍g，一幅畫(huà)浮現在我的眼前：沉甸甸、黃澄澄的稻穗壓得稻稈抬不起頭，秋風(fēng)吹過(guò)，掀起陣陣稻浪，我沉浸在無(wú)比的喜悅之中。哦，秋天是金黃色的!

　　啊，秋天，我是多么迷戀你!我已經(jīng)醉倒在你色彩繽紛的懷抱之中了!

　�。�1）同學(xué)們看了這篇文章，覺(jué)得秋天美嗎?要怎樣寫(xiě)才能把秋天描繪得更美呢?

　�。�2）學(xué)生發(fā)表看法，教師小結。

　　【設計意圖：這一環(huán)節是本節課的重點(diǎn)。有了素材，只能解決言之有物，而怎樣使文章寫(xiě)得更好，需要教師的指導。課堂上采用范文引路的方式，對寫(xiě)法加以暗示，使學(xué)生明白了該怎樣表達�！�

　　四、學(xué)生寫(xiě)作。

　　學(xué)生寫(xiě)作，教師巡視，了解學(xué)生作文情況并適時(shí)給予引導。

　　五、品析評價(jià)，升華主題

　　1、請同學(xué)們品讀自己的文章，將最滿(mǎn)意的句段朗讀出來(lái)，讓他人分享，方便其他學(xué)生進(jìn)行評價(jià)。

　　2、推薦、評析同學(xué)的作品。 教師側重選擇兩類(lèi)文章：

　�。�1）條理清楚，內容具體，重點(diǎn)突出，結構好。

　�。�2）語(yǔ)言?xún)?yōu)美，對景色、心情、語(yǔ)言等的描寫(xiě)較生動(dòng)，且表達了自己真實(shí)的感受。

　　教師引導學(xué)生互相評一評，作文中有哪些地方值得大家學(xué)習。

　　3、剛才，我們欣賞了幾位同學(xué)的作文，相信對每位同學(xué)都有所啟發(fā)，下面我們來(lái)精心修改自己的文章。我建議大家可以用方位、時(shí)間等順序來(lái)構成文章，這樣可以讓人視野清新，把筆墨多花在自然景觀(guān)的特點(diǎn)上。聯(lián)系自己的感受，把畫(huà)面呈現于腦海中，用生動(dòng)形象的語(yǔ)言把它寫(xiě)出來(lái)。

　�。�1）學(xué)生自己修改。

　�。�2）教師發(fā)現問(wèn)題及時(shí)幫學(xué)生解決，對部分學(xué)生幫他們開(kāi)拓一下思路，發(fā)現共性問(wèn)題隨機點(diǎn)拔。

　　4、小組內相互讀別人習作，幫助同學(xué)修改。

　　5、請學(xué)生大聲朗讀自己的習作，師生互評，發(fā)現問(wèn)題，進(jìn)行修改。

　　6、將最佳作品推薦給老師，并在班級展板上展出。

　　【設計意圖：這一環(huán)節讓學(xué)生充分互動(dòng)，將作文臵于一種交際的情境中，讓學(xué)生進(jìn)行廣泛地交流，抒發(fā)了真情，體驗到了成功的喜悅，使課堂充滿(mǎn)了生命的活力�！�

　　板書(shū)設計：

　　用 心 觀(guān) 察 真 情 表 達

　�。� ．． ．

　　教學(xué)反思：

　　張開(kāi)想象的翅膀 品味人間的真情 梁愛(ài)梅。

設計方案 篇2

　　【教學(xué)設想】

　　《山中訪(fǎng)友》是一篇構思新奇、富有想象力、充滿(mǎn)童心和好奇心的散文。作者帶著(zhù)滿(mǎn)懷的好心情，走進(jìn)山林，探訪(fǎng)“山中的眾朋友”──古橋、樹(shù)林、山泉……經(jīng)過(guò)作者動(dòng)情的敘述，這些自然界的朋友們也仿佛走到了每一位讀者的心中，使讀者頓生身臨其境之感。正是在與“朋友們”互訴心聲之中，作者營(yíng)造了一個(gè)如詩(shī)如畫(huà)的童話(huà)世界，真切表達了對大自然的熱愛(ài)之情。所以本文教學(xué)應定位在理解課文的基礎上品味語(yǔ)言，以陶治學(xué)生心靈，使學(xué)生得到美的教育和生活觀(guān)的教育。

　　【學(xué)習目標】

　�。�、有感情地朗讀全文，整體感知內容。

　�。�、品味重點(diǎn)語(yǔ)句，理清思路，了解文章的新奇的構思。

　�。�、展開(kāi)想象，感受作者情感，體味文章表達的思想感情。

　�。�、聯(lián)系現實(shí)反思人與自然、人與環(huán)境的關(guān)系。

　　【教學(xué)重點(diǎn)】

　　品析優(yōu)美的語(yǔ)言，體味新奇浪漫的想象美。

　　【教學(xué)難點(diǎn)】

　　揣摩作者的寫(xiě)作意圖，體會(huì )文章的寫(xiě)作技巧。

　　【課時(shí)安排】

　　一課時(shí)。

　　【教學(xué)方法】

　　朗讀法、研討法、情境法。

　　【教學(xué)過(guò)程】

　　一、創(chuàng )設情境，導入新課

　　同學(xué)們，當你們長(cháng)居城市，遠離了大自然，有沒(méi)有一種被困在籠中的感覺(jué)？ 想不想到大自然中去放松一下心情？那么今天就讓我們“帶著(zhù)滿(mǎn)懷的好心情”，帶著(zhù)豐富的想象，跟隨著(zhù)作者，走進(jìn)山林，走到山澗邊，去感受作者的心，去會(huì )晤作者“山中的眾朋友”，去感受作者用動(dòng)情的話(huà)語(yǔ)描繪的那童話(huà)般的世界。

　�。ㄍ队埃侯}目、作者）

　　二、整體感知，交流探討

　　播放配樂(lè )朗讀《山中訪(fǎng)友》，學(xué)生聽(tīng)讀，提示學(xué)生注意生字讀音，并思考下列問(wèn)題：

　�。�、誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)作者去山中拜訪(fǎng)了哪些朋友呢？

　　學(xué)生討論后明確：作者要訪(fǎng)的都是自然界的朋友，它們依次是：古橋──樹(shù)林──山泉──小溪──白云──瀑布──懸崖──云雀──石頭──落葉──小花──陣雨──老柏樹(shù)──螞蟻──歸鳥(niǎo)。

　�。�、作者都是怎樣稱(chēng)呼它們的？

　　明確：

　　古橋──老朋友 樹(shù)林──知己 山泉──姐姐

　　溪流──妹妹 白云──大嫂 瀑布──大哥

　　懸崖──爺爺 云雀──弟弟 螞蟻──小弟弟

　�。�、從這些稱(chēng)呼中可看出，文章表達了“我”怎樣的感情？

　　討論后歸納：

　　字里行間透露出作者與山中朋友之間的親切，表達作者對大自然的熱愛(ài)之情。

　�。�、作者為什么把“進(jìn)山看景”說(shuō)成是“山中訪(fǎng)友”？

　　討論后明確：

　　作者構思新奇，想像豐富，充滿(mǎn)童心童趣。把“進(jìn)山看景”說(shuō)成是“山中訪(fǎng)友”，讓人感到更加親切，使景與我融為一體。讀者時(shí)時(shí)會(huì )被作者的童心打動(dòng)，時(shí)時(shí)被流淌在字里行間的激情感染，我們與大自然是這樣的貼近，甚至會(huì )融為一體，又怎么能不熱愛(ài)大自然，熱愛(ài)生活呢？

　�。�、作者是那么地熱愛(ài)大自然，讓我們帶著(zhù)滿(mǎn)懷的好心情，帶著(zhù)豐富的想象，跟他走進(jìn)山中，去會(huì )晤他山中的眾朋友，請同學(xué)們快速瀏覽課文，去找找你最喜歡的山中朋友，說(shuō)說(shuō)你為什么喜歡它？用“我喜歡 ，是因為 ”的句式說(shuō)一句話(huà)。

　　學(xué)生可能有以下回答：（學(xué)生回答時(shí)可展示相應畫(huà)面）

　�、� 喜歡白云大嫂。作者把白云的純潔比喻成白衣天使，使人感到生動(dòng)親切，并且作者運用擬人的手法寫(xiě)出了白云用自己的身軀為天空增添活力，使人仿佛感到白云有了思想，有了生命，而且是一位熱情的大嫂，有無(wú)私奉獻的秉性。

　�、� 喜歡瀑布大哥。他是雄渾的男高音，純粹的歌唱家，不拉贊助，不收門(mén)票，天生的金嗓子，從古唱到今，不知疲倦，不求回報，他這種無(wú)私奉獻的精神與現代社會(huì )上一些走穴的歌星，形成鮮明的對比。

　�、� 喜歡老橋。老橋的特點(diǎn)在于一個(gè)“老”字，它像慈祥的老爺爺，無(wú)言地唱著(zhù)歷史的歌。世間萬(wàn)物在轉瞬間都是千變萬(wàn)化的，惟有它仍矗立在滾滾流水上，散發(fā)著(zhù)古老而堅韌的氣息，世間的一切都改變不了它那莊嚴的姿態(tài)，歲月使它漸漸衰老，不再富有往日的活力，可它總是永遠保持同一種姿態(tài)去默默地為人們服務(wù)，在它身上洋溢著(zhù)一種讓人欽佩的`堅韌與豁達。

　�、� 喜歡懸崖?tīng)敔�。因為懸崖�(tīng)敔旊m然沒(méi)有花仙子們美麗，沒(méi)有溪流妹妹清澈，但他那種無(wú)雜念的心境深深印在人的腦海里，他是那么的高大，充滿(mǎn)著(zhù)智慧，他使我們明白了做人要如懸崖一樣，永遠保持平和良好的心態(tài)。

　�。�、通過(guò)上面的討論，我們可以從山中的眾朋友身上感悟到什么？得到了怎樣的啟示？

　　討論后明確：

　　作者從山中的眾朋友身上悟到并得到了這樣的啟示：做人要有持久而不變的堅韌的靈魂；要深深扎根于人民大眾當中；要愛(ài)護大自然，保護人類(lèi)的朋友──鳥(niǎo)類(lèi)；要淳樸善良用愛(ài)心待人，不去搬弄是非；愉快地投身于工作和生活；……

　　三、品味語(yǔ)言，想象情境

　�。�、這篇散文景美，情美，語(yǔ)言更美，可謂美妙絕倫，行云流水。請自由朗讀，勾畫(huà)你最喜歡的句子，細心品味，說(shuō)說(shuō)它好在哪里？（提示學(xué)生可從詞語(yǔ)的選擇、修辭手法、人稱(chēng)變換、寫(xiě)作手法等角度去品味。）

　　學(xué)生可能有以下回答：

　�、� 我喜歡“那座古橋，是我要拜訪(fǎng)的第一個(gè)老朋友。德高望重的老橋，你在這澗水上站了幾百年了？你累了？”因為這段對古橋的描寫(xiě)中，人稱(chēng)由第三人稱(chēng)變成了第二人稱(chēng)。用第二人稱(chēng)，好象面對面地與古橋交談、傾訴，使得作者所表達的感情更親切、更自然、更強烈。

　�、� 我喜歡“走進(jìn)這片樹(shù)林，每一棵樹(shù)都是我的知己，向我打著(zhù)手勢……我閉上眼睛，我真的變成了一株樹(shù)……被鳥(niǎo)兒銜向遠山遠水�！币驗檫@一段運用了想象的表現手法，作者將自己想象成一棵樹(shù)，與整個(gè)樹(shù)林融為一體，與自然界融為一體，表達了作者對大自然的熱愛(ài)之情。

　�、� 我喜歡“忽然下起了雷陣雨，像有一千個(gè)俠客在天上吼叫，又像有一千個(gè)喝醉了酒的詩(shī)人在云頭朗誦，又感動(dòng)人又有些嚇人。趕快跑到一棵老柏樹(shù)下，慈祥的老柏樹(shù)立即撐起了大傘……我們有緣分，也做了一回患難兄弟�！币驗檫@一段運用了擬人、比喻、反問(wèn)等修辭方法，具體、生動(dòng)、形象，感情強烈。

　�、� 我喜歡“走出門(mén)，就與含著(zhù)露水和梔子花氣息的好風(fēng)撞個(gè)滿(mǎn)懷。早晨，好清爽！心里的感覺(jué)好清爽！”因為這一段中的“撞”字形象生動(dòng)的寫(xiě)出了清晨一出家門(mén)就有香風(fēng)撲面的感受。同時(shí)，又運用了擬人、反復的修辭方法，生動(dòng)的寫(xiě)出了“我”出家門(mén)時(shí)愉快的心情。

　�。�、這樣一篇美文，你們認為應怎樣讀？

　　學(xué)生討論后明確：

　　帶著(zhù)好心情，心里想著(zhù)美好的畫(huà)面，讀得輕一些，美一些。

　�。▽W(xué)生有感情地朗讀有關(guān)句段，要求學(xué)生在讀中進(jìn)一步體會(huì )情感。）

　�。�、隨優(yōu)美的音樂(lè )，欣賞美麗的畫(huà)面，讓我們以深情的語(yǔ)調朗讀這篇美文，進(jìn)入作者所描述的如詩(shī)如畫(huà)的童話(huà)世界中。（播放配樂(lè )畫(huà)面文字）

　　四、總結拓展，探索實(shí)踐

　　作者“帶著(zhù)滿(mǎn)懷的好心情”，走進(jìn)了山林，探訪(fǎng)了“山中的眾朋友”，與他們互訴心聲，互致問(wèn)候，最后“帶回了滿(mǎn)懷的好心情，好記憶�！�

　　節假日，同學(xué)們也可以像作者一樣，不騎車(chē)，不帶禮物，哼著(zhù)小曲兒，不過(guò)為了安全，可以邀幾個(gè)同伴，來(lái)一次真正的精神之旅，回歸自然，假日──我們出發(fā)吧──走進(jìn)大自然 ，與山川草木對話(huà)，與花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)對話(huà)，到自然中放飛心靈，你生活中就多了一個(gè)朋友。拿起筆，介紹你所看到的一個(gè)朋友吧。

　　【板書(shū)設計】

　　古橋──老朋友

　　樹(shù)林──知己

　　山泉──姐姐

　　溪流──妹妹

　　山中訪(fǎng)友 白云──大嫂 熱愛(ài)大自然

　�。◣е�(zhù)滿(mǎn)懷的好心情） 瀑布──大哥 愛(ài)護大自然

　　懸崖──爺爺 帶回了滿(mǎn)懷的好心情）

　　云雀──弟弟

　　螞蟻──小弟弟

　　……

　　……

　　首尾呼應

設計方案 篇3

　　【教材分析】

　　這是一篇精讀課文。課文介紹了鯨的形體特點(diǎn)、種類(lèi)和生活習性等方面的知識。

　　【學(xué)生平日分析】

　　學(xué)生平日廣泛的閱讀自然科學(xué)類(lèi)書(shū)籍，也時(shí)常在影視作品中看到鯨的畫(huà)面，所以學(xué)生一定會(huì )對這種世界上最大的動(dòng)物產(chǎn)生強烈的好奇心，希望通過(guò)本課的學(xué)習了解有關(guān)鯨的更多知識。

　　【設計理念】

　　依據教材自身的特點(diǎn)，采用讀書(shū)自悟，討論式學(xué)習方法。

　　【教學(xué)目標】

　�。�、了解鯨的'形體、種類(lèi)、進(jìn)化過(guò)程和生活習性，培養學(xué)生愛(ài)科學(xué)的興趣。

　�。�、理解課文內容，學(xué)習作者抓住事物特點(diǎn)寫(xiě)的方法。

　�。�、學(xué)習課文中的生字新詞。

　　【教學(xué)過(guò)程】

　　第一課時(shí)

　　〖教學(xué)目的

　�。�、初讀課文，了解課文內容。

　�。�、初步感知鯨的幾方面的特點(diǎn)。

　�。�、學(xué)習生字新詞。

　　〖教學(xué)流程

　　一、導入新課

　�。�、板書(shū)課題，學(xué)習生字鯨教師告訴學(xué)生本課學(xué)習內容為世界上最大的魚(yú)類(lèi)鯨魚(yú)。

　�。�、學(xué)生反駁教師鯨是魚(yú)類(lèi)這一觀(guān)點(diǎn)。

　�。�、學(xué)生匯報交流搜集的相關(guān)資料，并說(shuō)明資料來(lái)源。

　　這樣設計是教師故意給出錯誤的信息，這樣可以馬上調動(dòng)學(xué)生已有的常識性的信息，加上自己搜集到的關(guān)于鯨的資料，使學(xué)生急于表現交流，充分調到學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)習熱情。

　　二、初讀課文，了解課文內容

　�。�、學(xué)生出聲讀文，讀后畫(huà)出生字新詞。

　�。�、讀后組內交流自學(xué)字詞情況。

　�。�、全班交流本文介紹了關(guān)了鯨的哪些方面的知識？

　　這樣設計，讓學(xué)生整體感知課文內容，自學(xué)字詞。

　　三、鯨的外形，生活習性等方面都有哪些特點(diǎn)？再讀課文了解

　　這樣設計整體把握事物的特點(diǎn)，培養了概括能力，為學(xué)習下文打下了鋪墊。

　　四、課堂練習

　�。�、選擇正確讀音：

　　上腭（e e） 哺乳（ru lu） 捕獲（bu pu） 立即（ji ji）

　�。�、形近字組詞：

　　鯨（ ） 肢（ ） 濾（ ） 肺（ ）

　　魚(yú)（ ） 枝（ ） 慮（ ） 柿（ ）

　�。�、根據課文內容填空：

　�、� 因為鯨是用 呼吸的，又因為鯨是 ，所以鯨不屬于魚(yú)類(lèi)而是屬于 。

　�、� 文章分別以鯨的＿＿、＿＿、＿＿、這幾方面具體介紹鯨的生活習性的。

　　這樣設計練習讓學(xué)生掌握了生字詞，了解了鯨的幾方面特點(diǎn)。

設計方案 篇4

　　復習內容：復習簡(jiǎn)單的統計，教材第140頁(yè)第11題，第143、144頁(yè)第13、14題

　　復習目標：

　　1、使學(xué)生進(jìn)一步理解眾數的含義及其在統計學(xué)上的意義，并深入理解眾數、平均數和中位數在表示一組數據時(shí)的不同之處。

　　2、認識復式折線(xiàn)統計圖，充分了解其優(yōu)點(diǎn)及繪制方法，并能對數據進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和預測。

　　復習過(guò)程：

　　一、復習相關(guān)內容。

　　同學(xué)們回憶一下這部分我們主要學(xué)習了什么？

　　問(wèn)：眾數、平均數和中位數在表示一組數據時(shí)有什么不同之處？

　　復式折線(xiàn)統計圖的優(yōu)點(diǎn)是什么？（既可以看出每組數據變化的整體趨勢，還能對每組數據的差異進(jìn)行分析、比較，并通過(guò)所獲得的信息對事物的發(fā)展進(jìn)行推測。）

　　二、鞏固練習

　　1、教材143頁(yè)第13題。

　　獨立完成第（1）題，總結眾數、平均數、中位數的區別。

　　用哪個(gè)數表示兩個(gè)班的成績(jì)更合適？說(shuō)一說(shuō)你的理由。

　　注意：跑相同的路程，用的時(shí)間越少，跑得反而越快。

　　2、教材140頁(yè)第11題

　　師介紹：“學(xué)齡兒童”是指6~12歲進(jìn)入義務(wù)教育初級階段的孩子。

　　學(xué)生獨立完成前兩個(gè)小題，指名回答，集體訂正。

　　總結復式折線(xiàn)統計圖與單式折線(xiàn)統計圖的區別（可以方便地看出學(xué)齡兒童人數與入學(xué)兒童人數在每一年的差的變化趨勢……）

　　3、教材第144頁(yè)第14題

　　提示：這個(gè)題目還涉及到分數，做題時(shí)注意分數的應用。

　　學(xué)生先獨立完成，再集體討論交流，訂正。

　　請學(xué)生根據圖上的停息預測20xx年年人均支出和年人均食品支出的趨勢。

　　三、思考題（教材143頁(yè)思考題）

　　大家試一試，看自己能不能解決�？梢韵扔每ㄆ瑪[一擺，再找規律。

　　有什么規律？要組成偶數，個(gè)位數有什么特點(diǎn)？（只能把2或4這兩張卡片放在個(gè)位）

　　當2放在個(gè)位上時(shí)，組成的兩位數有3個(gè)，12、32、42。當4放在個(gè)位上時(shí)，組成的兩位數又有哪些呢？

　　四、全課總結（略）

　　教學(xué)反思：

　　本課建議補充數學(xué)廣角——找次品，這樣才能完整復習本冊所有單元。

　　本學(xué)期自己教學(xué)困惑最多的一個(gè)單元就是統計與找次品。主要有以下幾方面：

　　一、知識方面

　　1、根據數據特點(diǎn),無(wú)法確定合適的統計量。相關(guān)內容見(jiàn) http://bbs.pep.c.cn/thread-358265-14-1.htl第269層。請教區教研員后的結論是：選派射擊選手在平均成績(jì)相同的條件下，應選發(fā)揮更穩定的選手參賽。眾數不僅要觀(guān)察數據的大小，同時(shí)還要比較眾數出現的次數。在此題中，甲的眾數是9.5，它出現了5次；乙的眾數是10，可這個(gè)數據只出現了2次，而且在這組數據中還出現了明顯偏小的數據8.3和8.7，所以，綜合考慮上述情況應選派甲去參加比賽更合適。

　　2、“你認為用哪一個(gè)數據（或數）代表****的一般水平比較合適，”這里是回答數值，還是回答“中位數”、“平均數”或“眾數”呢？

　　教材123頁(yè)做一做第3小題、125頁(yè)第5題（2）小題的問(wèn)題都是用哪一個(gè)“數據”代表一般水平比較合適。而143頁(yè)第13題（2）小題問(wèn)題是用哪一個(gè)“數”表示兩個(gè)班的成績(jì)更合適。這兩者之間有區別嗎？

　　《教參》對123頁(yè)做一做第3小題是這樣回答的：“在這里用眾數表示全班同學(xué)的平均視力水平比較合適�！�125頁(yè)第5題（2）小題是這樣回答的：“由于平均數是2600，中位數和眾數都是20xx，所以用眾數代表這個(gè)公司員工工資的一般水平比較合適，因為它反映的是大多數人的工資水平�！彪y道這里回答用“中位數”代表這個(gè)公司員工工資的一般水平就不對了嗎？

　　查閱《現代漢語(yǔ)詞典》 “數據”是指進(jìn)行各種統計、計量、科學(xué)研究或技術(shù)設計等所依據的數值�！皵怠笔侵笖的�，數目是指通過(guò)單位表現出來(lái)的事物的多少。按這兩個(gè)詞語(yǔ)的意思來(lái)理解，學(xué)生應該回答用多少來(lái)表示一般水平比較合適才正確。

　　請問(wèn)廣大網(wǎng)友，你們是如何要求學(xué)生回答上上述問(wèn)題的？

　　二、評價(jià)方面：

　　數學(xué)習題的.批改長(cháng)期是統一標答，對就是對，錯就是錯，即使有多種解法，也往往是同一種結果，少有多種答案。但隨著(zhù)課程改革的推進(jìn)，我發(fā)現教材的許多問(wèn)題使學(xué)生們個(gè)性張揚，思維活躍，結果豐富多彩。對于初次接觸新課標教材的我而言，確實(shí)感覺(jué)極不適應，在評價(jià)時(shí)也常常感覺(jué)把握不準標高。

　　如“從統計圖中，你還能得到哪些數學(xué)信息”，如果學(xué)生是根據統計圖，自己預測未來(lái)的發(fā)展變化趨勢，這能算對嗎？

　　又如“你能預測兩個(gè)人的比賽成績(jì)嗎（教材128頁(yè)做一做第3小題）”，有的同學(xué)是預測的具體次數（李欣會(huì )跳169下，劉云會(huì )跳163下），有的學(xué)生預測的是名次（李欣會(huì )得第一名，劉云可能得不到名次），有的學(xué)生是將兩個(gè)的情況進(jìn)行對比（李欣的比賽成績(jì)會(huì )超過(guò)劉云）。這些都應該算對吧？

　　還有這種類(lèi)型：“如果你是商場(chǎng)經(jīng)理，下面的統計圖對你有什么幫助？”學(xué)生有的回答“前4個(gè)月我多進(jìn)彩電，后4個(gè)月我多進(jìn)洗衣機，中間幾個(gè)多兩種電器都適當購進(jìn)�！币灿械膶W(xué)生回答，“從發(fā)展趨勢來(lái)看，彩電越買(mǎi)越少，洗衣機銷(xiāo)量越來(lái)越大，所以我會(huì )多進(jìn)洗衣機，少進(jìn)彩電�！边@兩種回答又該如何評價(jià)呢？

設計方案 篇5

　　項目概述

　　1、項目策劃的背景

　　隨著(zhù)計劃生育的深入，獨生子女越來(lái)越多。并且隨著(zhù)人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說(shuō)對嬰幼兒的主要營(yíng)養品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調查，大部分都是到當地的百貨超市購買(mǎi)奶粉，甚至到一些個(gè)體戶(hù)的雜貨店購買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷(xiāo)售服務(wù)，一旦出現某種問(wèn)題就會(huì )產(chǎn)生很?chē)乐氐暮蠊��?/p>

　　2、項目概念與獨特優(yōu)勢

　　我們超市則以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

　　3、項目成功的關(guān)鍵要素

　　項目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì )更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì )有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買(mǎi)力比較低的消費者，我們同樣會(huì )有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買(mǎi)了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場(chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱(chēng)為新型的健康消費。

　　4、項目成功的保證條件

　　“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷(xiāo)售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì )選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買(mǎi)。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴格的質(zhì)量保證的購買(mǎi)場(chǎng)所。

　　項目實(shí)施目標

　　首先提高“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場(chǎng)。

　　近期目標：在一些三級市場(chǎng)上占有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷(xiāo)售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長(cháng)期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　一 、服務(wù)介紹

　　“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)給銷(xiāo)售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場(chǎng)所，并且店內免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買(mǎi)了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱(chēng)、購買(mǎi)時(shí)間、備注。在顧客購買(mǎi)三天之內我們以電話(huà)的方式詢(xún)問(wèn)寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們再次打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，了解寶寶的成長(cháng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(cháng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì )第三次以電話(huà)的方式了解寶寶的成長(cháng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過(guò)三次電話(huà)的交流會(huì )給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì )記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費者就會(huì )有親切感。

　　這就是我們倡導的跟蹤服務(wù)。不是在消費者發(fā)現問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、綜合環(huán)境分析

　　中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著(zhù)中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著(zhù)提高。另外，中國有著(zhù)“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì )認為是奢侈這種消極的觀(guān)念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續擴大。

　　2、競爭環(huán)境分析

　　目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的.商品都會(huì )到縣城購買(mǎi)，并且離縣城最遠的鄉鎮坐車(chē)到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現，能夠達到直銷(xiāo)的效果。

　　3、競爭狀況

　　由于市場(chǎng)競爭機制引入，商場(chǎng)的競爭也愈演愈烈。隨著(zhù)中國人均消費水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競爭的加劇，中國奶粉越來(lái)越走向專(zhuān)門(mén)化、細分化。但專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現，不排除有人模仿從事這種專(zhuān)賣(mài)。

　　4、競爭者劃定

　　作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專(zhuān)賣(mài)會(huì )觸及所有商場(chǎng)奶粉銷(xiāo)售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣(mài)嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

　　5、競爭者戰略地位

　　綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰略搶占市場(chǎng)份額。

　　我們通過(guò)加強專(zhuān)業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì )不間斷的搞一些關(guān)于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。

　　6、“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)

　　問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)

　　很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò)，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內無(wú)法提高知名度。

　　機會(huì )點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)

　　雖然超市賣(mài)嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值，了解消費者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們在銷(xiāo)售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。

　　公司戰略及營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)公司戰略

　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內站穩腳跟之后，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷(xiāo)售市場(chǎng)，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長(cháng)期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　時(shí)機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷(xiāo)售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷(xiāo)售理念不能改變。

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節”，我們會(huì )以各類(lèi)活動(dòng)方式吸引更多的消費者。另一個(gè)是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報母親”。聯(lián)系當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個(gè)村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì )逐步擴大，預期可達40%~50%的銷(xiāo)售份額。

　　未來(lái)市場(chǎng)的競爭肯定是終端市場(chǎng)的競爭。所以我們從三級市場(chǎng)以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個(gè)細節，使顧客滿(mǎn)意放心是我們服務(wù)的最終目標。

　　1、貨源：每種產(chǎn)品的廠(chǎng)家都在每個(gè)省市設有銷(xiāo)售部，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費提供運費。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。

　　2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期，我們在縣城內進(jìn)行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳。因為東至電視臺輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過(guò)這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當天，我們會(huì )以各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì )按照我們的服務(wù)模式對消費者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費者認可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因為商業(yè)銷(xiāo)售中有句話(huà)叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì )上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì )通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類(lèi)商品的定價(jià)會(huì )稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。

　　4、促銷(xiāo)：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì )選擇在“六一兒童節”，開(kāi)業(yè)當天，我們會(huì )有各種不同類(lèi)型的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。運營(yíng)之后，我們在不同時(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場(chǎng)份額，提高知名度。

　　四、團隊能力和經(jīng)營(yíng)管理

　　(一)團隊能力

　　所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng )新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵員工大膽的創(chuàng )新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓員工的專(zhuān)業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

　　所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執行，重過(guò)程，追求更高的顧客滿(mǎn)意度。

　　(二)經(jīng)營(yíng)管理

　　領(lǐng)導和員工永遠處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導和員工的關(guān)系處理的很融洽。

　　在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì )很好的表現出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。

　　對公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。

　　雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

　　五、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況

　　如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng )更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過(guò)什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營(yíng)情況。所有的財務(wù)公開(kāi)透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。

　　我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費用2萬(wàn)，宣傳費用5萬(wàn)，流動(dòng)資金、應急資金8萬(wàn)。

　　根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬(wàn)個(gè)消費群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費群。一個(gè)消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個(gè)消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。

　　1 費用表 單位：元

　　2 總賬 明細帳戶(hù) 金額

　　3 管理費用 保險費 55120

　　4 租金 40000

　　5 辦公費 40000

　　6 應付職工薪酬 38400

　　7 水電費 5400

　　8 電話(huà)費 4800

　　9 財務(wù)費用 應付利息 30000

　　10 銷(xiāo)售費用 贈品費 20xx0

　　11 廣告費 50000

　　12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500

　　附注：(1)超市保險 50000元

　　人壽保險 1080元/人/年

　　意外傷亡保險 200元/人/年

　　(2)應付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月

　　(3)財務(wù)費用 短期借款 250000元 利息 12%

　　(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)前3年免稅

　　1 利潤表 單位： 元

　　2 毛利潤 450000

　　3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500

　　4 銷(xiāo)售費用 70000

　　5 財務(wù)費用 30000

　　6 管理費用 143720

　　7 凈利潤 143780

　　融資方案和回報

　　根據安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng )業(yè)，給社會(huì )提供就業(yè)崗位，對實(shí)施可行的創(chuàng )業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。

　　關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題的分析

　　1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預期的目標不能達到。我們會(huì )通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳，以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費者認可和購買(mǎi)，力求在最短的時(shí)間內達到預期目標。

　　2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，對消費者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營(yíng)。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠(chǎng)家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話(huà)聯(lián)系已經(jīng)購買(mǎi)這類(lèi)商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話(huà)聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類(lèi)事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì )通過(guò)保險公司給超市買(mǎi)保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。

　　3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調價(jià)，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。

　　4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì )向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類(lèi)事情超過(guò)兩次，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

　　員工工作制度

　　1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

　　2、客戶(hù)離員工2米遠時(shí)，要停止手中的工作，專(zhuān)心為顧客服務(wù)。

　　3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執，不能有不耐煩的表現。

　　4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

　　5、與小孩講話(huà)時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。

　　6、牢記店內各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。

　　7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調、相互配合。

　　8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報，積極解決問(wèn)題，要有主人翁意識。

　　9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會(huì )被開(kāi)除。

設計方案 篇6

　　文章提要：

　　區角活動(dòng)是教師根據幼兒的發(fā)展現狀和發(fā)展目標，創(chuàng )設多種領(lǐng)域的學(xué)習區域。并提供活動(dòng)材料，讓幼兒通過(guò)自身的擺弄、操作去感知、思考、尋找問(wèn)題的答案。而教師的任務(wù)是關(guān)注幼兒在活動(dòng)中的表現和反應，敏感的察覺(jué)他們的需要，及時(shí)以適當的方式應答，形成合作探究式的師生互動(dòng)。

　　關(guān)鍵詞：區角活動(dòng)

　　愛(ài)玩游戲是每個(gè)孩子的天性，游戲一直以他獨特的魅力吸引著(zhù)無(wú)數的孩子。人們對游戲的認識越來(lái)越深入。而區角活動(dòng)作為一種教育游戲活動(dòng)，同樣受到了孩子們的普遍歡迎。它重在創(chuàng )設一種寬松、和諧的環(huán)境，提供豐富的材料，以及選擇廣泛的內容。而教師在此過(guò)程中只是一個(gè)觀(guān)察者，引導者。因此，孩子們學(xué)的特別輕松、自然、沒(méi)有壓力，他們可以做自己想做的事。這種個(gè)別化的教育形式尊重了幼兒的個(gè)體差異，滿(mǎn)足了幼兒個(gè)體發(fā)展的需要。也是當前幼兒園《綱要》所提出：“尊重幼兒在發(fā)展水平、能力、經(jīng)驗、學(xué)習方式等方面的個(gè)體差異，因人施教，努力使每一個(gè)幼兒都能獲得成功和滿(mǎn)足”的最有效的措施。

　　一、建立活動(dòng)區規則，引導幼兒自主進(jìn)行區域活動(dòng)。

　　活動(dòng)區是幼兒自由活動(dòng)的場(chǎng)所，但自由不等于放任，為所欲為。而應該是掌握規則之后的一種自主游戲，在創(chuàng )設活動(dòng)前就必須考慮規則問(wèn)題。而制定區角

　　活動(dòng)的主體應該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。

　　1、在活動(dòng)前提出規則

　　有些活動(dòng)規則具有一定的強制性，要求幼兒在活動(dòng)中務(wù)必要遵守，對于這類(lèi)規則，我們可以在活動(dòng)前就向幼兒提出來(lái)，比如：使用玩具時(shí)需注意的衛生、安全問(wèn)題，游戲結束后的整理、歸放�；顒�(dòng)中遇到問(wèn)題應開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法等等。區角活動(dòng)規則往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善、逐步到位的。

　　2、在自然活動(dòng)中形成規則。

　　在小班的孩子經(jīng)常會(huì )帶一些自己的玩具到幼兒園，當區角活動(dòng)時(shí)，他們就在一起玩玩具，有時(shí)是玩自己的，有時(shí)和別的小朋友交換著(zhù)玩。過(guò)了一段時(shí)間，通過(guò)老師和孩子一起討論，班上就逐漸有了一個(gè)全體認定的規則：無(wú)論是誰(shuí)，不一定要將自己的玩具給別人玩，但是在玩別人的玩具時(shí)，一定要事先征求別人的同意。

　　3、在解決問(wèn)題中建立規則。

　　幼兒在活動(dòng)中遇到問(wèn)題時(shí)，教師不要急著(zhù)幫忙解決問(wèn)題，而應當引導幼兒自主的尋找解決問(wèn)題的措施，并建立起相應的活動(dòng)規則。比如：在建構游戲中，孩子們玩的很盡興，可到最后卻沒(méi)有多少作品展示，這是為什么呢？當我把問(wèn)題拋給幼兒后，得到了多種答案。有的說(shuō)：“我搭了一間漂亮的房子，但被別人搗亂推倒了”，有的說(shuō)：“收玩具時(shí)我們自己拆掉了”還有的說(shuō)：“我快搭完時(shí)，自己倒下來(lái)了”等等�！澳窃趺床拍茏尷蠋熆吹侥銈兊淖髌纺�？下次玩的時(shí)候你來(lái)告訴我好嗎？”經(jīng)過(guò)多次玩后，孩子們把發(fā)現告訴了我：“玩的.時(shí)候搭牢一點(diǎn)，建房子時(shí)在旁邊建一條路，別人就不會(huì )不小心踩壞了。不要有太多人擠在一起，以免撞壞�！痹诖蠹业慕ㄗh下，孩子們掌握了保護作品的方法，同時(shí)玩游戲的規則也在不知不覺(jué)中產(chǎn)生了。

　　二、根據近期的教育目標和幼兒的發(fā)展需要，提供適宜的環(huán)境和材料

　　首先，要利用有限的空間使每一個(gè)區域都有相對寬松的

　　活動(dòng)范圍，同時(shí)也有利于材料的擺放與收整。某些內容相近區域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區、語(yǔ)言區、美工區、計算區等放在小籮筐中合并為一個(gè)區，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復和浪費。

　　其次，材料的投放要為教育目標服務(wù)。比如：小班生活區的目標是培養生活自理能力，那么，應投放一些為娃娃穿衣、戴手套、扣紐扣、喂動(dòng)物寶寶吃東西等材料，做到目標在前，選材在后，使材料有效的為目標服務(wù)。

　　另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時(shí)會(huì )遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個(gè)區活動(dòng)，而對別的區角卻沒(méi)有興趣，但我們又不能強迫那個(gè)幼兒一定要離開(kāi)那個(gè)區，或是一定要去某個(gè)區活動(dòng)。此刻，我們就要對照目標看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛(ài)玩。比如：小班時(shí)，總有幾個(gè)幼兒喜歡玩娃娃家的游戲，而對美工區、生活區不感興趣。于是我采用表?yè)P美工區和生活區的幼兒，并在這兩個(gè)區內投放更多有趣、可操作的材料。果然，沒(méi)多久那幾名幼兒也開(kāi)始進(jìn)這個(gè)區玩了。因此，投放材料時(shí)要突出材料的新穎性和趣味性，要不斷增添新的活動(dòng)材料，不可一勞永逸，要常換常新。

　　三、參與孩子的活動(dòng)，成為孩子的合作者、引導者。

　　首先，在活動(dòng)中，我們要相信孩子。通過(guò)觀(guān)察，我們看到孩子并不是無(wú)知和無(wú)能的，而是一群非常能干和富有創(chuàng )造力的小主人。因此，在游戲活動(dòng)中，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴，與他們平等相待，將角色轉向幼兒的合作者及引導者。

　　其次，在幼兒的活動(dòng)中，我們要關(guān)注他們的活動(dòng)，了解他們當前已有的經(jīng)驗，觀(guān)察他們對什么感興趣，是否應在哪方面給予幫助。不能急于用自己心目中的游戲水平做標準來(lái)要求孩子。當出現突發(fā)情況時(shí)，進(jìn)行隨機教育。如：娃娃家不小心把桌子打翻了，東西灑了一地。這時(shí)，小朋友們都涌向娃娃家看熱鬧，教室里一下子亂了起來(lái)。面對這一場(chǎng)面，我們不能馬上責備孩子，不管是打翻桌子或是湊熱鬧的，我們可以輕輕的招呼孩子一起整理娃娃家，又可以用游戲的口吻說(shuō)：“剛才在娃娃家的小朋友不小心打翻了桌子，以后你們

　　可要小心一點(diǎn)，今天這么多熱心的小朋友幫助了你們，下次娃娃家可要好好準備，請大家來(lái)做客，表示感謝�！边@樣闖禍的小朋友緊張的情緒大大減少，其他孩子也穩定下來(lái)了。不但教育了小朋友，而且豐富了游戲情節。

　　四、注重幼兒能力差異，安排適當內容

　　每一個(gè)孩子總會(huì )在某一方面表現出自己的優(yōu)勢和劣勢，在許多人眼里的乖孩子可能在動(dòng)手能力方面卻差強人意，而一個(gè)平時(shí)不惹人注意的孩子在建構區可能會(huì )有突出的表現。因此，我們根據幼兒的能力差異，設立榜樣，組織幼兒“說(shuō)第一”活動(dòng)，讓幼兒說(shuō)說(shuō)自己哪方面最棒。并在區角設立成果展示臺，隨時(shí)放上幼兒的得意之作，展示自己的“絕技”。此外，我們還開(kāi)展區角內的手拉手活動(dòng)，鼓勵幼兒互相指教，體驗同伴間互動(dòng)學(xué)習的快樂(lè )。

　　在區角活動(dòng)的實(shí)踐和探索中，我們都在不斷的積累經(jīng)驗，只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法，才是開(kāi)展區角活動(dòng)的真正意義所在。

　　幼兒園小班區域活動(dòng)――小小電話(huà)亭

　　活動(dòng)目標：

　　1、 樂(lè )意表達自己的想法和感受，并有與其他人交流的意愿。

　　2、 學(xué)習有意識地記住家里或親人的電話(huà)號碼。

　　3、 知道電話(huà)的用途，會(huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作。

　　材料提供：

　　1、 自制電話(huà)若干個(gè)。

　　2、 應急電話(huà)號碼幾自制小動(dòng)物電話(huà)卡若干。

　　操作層次：

　　第一層次：幼兒隨意擺弄電話(huà)，模仿打電話(huà)狀進(jìn)行有話(huà)題地講述。

　　第二層次：知道怎么打電話(huà)，并嘗試看應急電話(huà)卡進(jìn)行撥號呼叫。

　　第三層次：給小動(dòng)物打電話(huà)，并自由地進(jìn)行想象性表述。

　　第四層次：同伴間互打電話(huà)，能配合對方的思路進(jìn)行交流。

　　指導建議：

　　1、 為幼兒營(yíng)造一個(gè)樂(lè )說(shuō)、敢說(shuō)的環(huán)境。

　　2、 鼓勵幼兒與同伴大膽地交流，自由表達自己的情感。

　　3、 讓幼兒知道只有在求救的情況下，才能撥打應急電話(huà)。

　　幼兒園小班區域活動(dòng)設計――天線(xiàn)寶寶的口袋

　　活動(dòng)目標：

　　1、 加深對圓形、長(cháng)方形、正方形、三角形的印象。

　　2、 能根據材料的指示進(jìn)行相應的分類(lèi)活動(dòng)。

　　3、 養成認真思考的好習慣。

　　材料提供：

　　1、 自制4個(gè)顏色不一的天線(xiàn)寶寶，并在每一個(gè)天線(xiàn)寶寶的肚子上剪出各種圖形。

　　2、 圖形餅干若干。

　　操作層次：

　　第一層次：根據天線(xiàn)寶寶肚子上口袋的形狀，進(jìn)行餅干分類(lèi)。

　　第二層次：根據天線(xiàn)寶寶肚子上口袋的形狀和顏色，進(jìn)行餅干分類(lèi)。

　　指導建議：幼兒在喂娃娃時(shí)，教師要引導幼兒說(shuō)出手中圖形的形狀和顏色。