公司培訓心得體會(huì )【范例15篇】
某些事情讓我們心里有了一些心得后，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì )，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。到底應如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？以下是小編為大家整理的公司培訓心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
公司培訓心得體會(huì )1
20xx年8月1日，我正式踏上了自己的職業(yè)旅途，從一名學(xué)子變成了職業(yè)人，也很榮幸地成為國網(wǎng)太原供電公司大家庭中的一員，為了能讓我們這些菜鳥(niǎo)盡快融入到企業(yè)中，熟悉自己的工作業(yè)務(wù)，公司特意為我們準備了崗前培訓，分別進(jìn)行了企業(yè)文化教育、安全規程教育、職稱(chēng)評定、專(zhuān)業(yè)知識以及職業(yè)素養等。
這幾天的培訓，真是讓我受益匪淺，讓我深深的感受到了國網(wǎng)太原供電公司在物資、人才、管理等方面的"高大上",以及她蓬勃向上的發(fā)展趨勢。她給了我強大的信念，一種心甘情愿為之奉獻終生的信念，我為我能成這個(gè)大家庭中的一員而感到無(wú)比自豪！同時(shí)，跟一群如此優(yōu)秀的人才生活在這樣一個(gè)大家庭里，既讓我感受到了一定的壓力和挑戰，同時(shí)也激發(fā)出我很大的動(dòng)力，讓我不得不去奮斗，拼搏！
培訓第一天的破冰活動(dòng)，其首要目的`是為了打消我們新員工每個(gè)人的陌生與尷尬，同時(shí)這其中也有其更深的旨意，那就是通過(guò)破冰活動(dòng)來(lái)培養我們堅持不懈和團結合作的精神，讓我在以后的工作中能夠互相幫助，互相理解，共同進(jìn)步，增強大家庭的凝聚力，為以后的工作思想奠定很堅實(shí)的基礎，以便為公司爭奪榮譽(yù)，這次活動(dòng)讓我深深體會(huì )到了堅持和團結合作的重要性。
朱老師的忠誠企業(yè)與職業(yè)道德課對我影響最深，其中對我最有意義的兩句話(huà)就是"先做人，后做事，破繭成蝶"以及"本色做人，角色做事，特色定位"."破繭成蝶"在我思想里就是，男人必須對自己狠一點(diǎn)，對別人要寬容，狠一點(diǎn)，就會(huì )贏(yíng)得更多的機會(huì )，贏(yíng)得好氛圍，達到天使地利人和，則成功距之不遠矣。"本色做人",就是，人之初，性本善，帶有差異，為社會(huì )而活，更為自己而活，要有自己的想法，個(gè)性活出自己的精彩，立己之本；"角色做人",就是我們每個(gè)人在不同的時(shí)間、地點(diǎn)扮演著(zhù)不同的角色，正如朱志清先生所說(shuō)的，在傍晚時(shí)分，站在荷塘旁邊，我什么都可以想，什么都可以不想，靜靜觀(guān)看荷塘中的景色。我們每個(gè)人也一樣，在某個(gè)時(shí)段、地點(diǎn)，我們首先要認清自己的角色，增強自己的職業(yè)意識，讓自己在生活中能夠如魚(yú)得水。在工作中，與同事相互商量，配備角色，以"認同，理解，融合"為理念，努力完成任務(wù)。"特色定位",就是我們要認知自己的優(yōu)缺點(diǎn)，自己的理想，找好自己的定位，選擇自己的人生軌跡，并付諸行動(dòng)，盡量不讓自己在以后的生活中為今天的選擇為感到后悔。
朱老師的"先做人，后做事，破繭成蝶"以及"本色做人，角色做事，特色定位"我一定謹記于心，鞭笞我，指引我。
運維檢修部的余鵬主任向我們纖細介紹了國家電網(wǎng)公司在"十二五"期間提出的"三集五大"發(fā)展戰略，分別說(shuō)明了人力資源集約化管理、財務(wù)集約化管理、以及物資集約化管理的優(yōu)勢，以及"大規劃、大建設、大運行、大檢修、大營(yíng)銷(xiāo)"體系的特點(diǎn)和職責，讓我們對公司和部門(mén)崗位有了一定的了解，但我相信僅通過(guò)這一次學(xué)習還遠遠不夠，還需要在以后的工作中好好學(xué)習，從工作經(jīng)驗中好好體驗我們公司的企業(yè)文化內涵，用實(shí)際行動(dòng)去踐行這些思想。
在這次培訓的時(shí)間雖然較短，但我們大家都非常珍惜這段在一起的時(shí)光，于是拍了一段視頻來(lái)紀念這美好的時(shí)光。我們這一群80,90后利用《青春修煉手冊》這一首經(jīng)典歌曲，排練了舞蹈，來(lái)展現我們這些公司新鮮血液的朝氣蓬勃，雖然每天的學(xué)習很辛苦，但大家從未叫過(guò)一聲累，喊過(guò)一聲苦，抽出不多的休息時(shí)間一，遍又一遍的練習，我們只為一個(gè)共同目標—努力做到最好。盡管現在看來(lái)，動(dòng)作仍不優(yōu)雅，甚至有些笨拙，但我相信，在我們堅持不懈的努力下，我們一定會(huì )完美地實(shí)現目標。通過(guò)培訓，我們從陌生到熟悉，每個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)都在不斷的發(fā)掘，我們都在互相學(xué)習，真的很好。
崗前培訓，就是為我們安全上崗、順利上崗而經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)渡期，是使我們慢慢適應以后工作、生活、角色轉變的燈塔，雖然后面的路依然很長(cháng)，但有了燈塔，我們就有了方向，過(guò)程雖然會(huì )很艱辛、曲折，但我相信我們一定能夠攀登在幸福的頂峰，到達勝利的彼岸。
踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事，不求飛黃騰達，但求無(wú)緣無(wú)悔，希望自己在以后的工作中，是想自己的價(jià)值，為公司奉獻自己的力量，做一名優(yōu)秀的太供員工。
公司培訓心得體會(huì )2
臨近年終，公司請來(lái)一位講師來(lái)給我們作培訓，題目記得是設計匠藝。說(shuō)實(shí)話(huà)，我做不到像講師那樣，快講完課時(shí)能將自己所講的內容都有條理整理一遍。我就大致講講我所做筆記的一些內容吧�？偟膩�(lái)說(shuō)這位講師的實(shí)踐經(jīng)驗很豐富，講得也很生動(dòng)。
觀(guān)點(diǎn)一：代碼的可擴展性和可維護性是矛盾的。這是講師在上課之初所提的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。說(shuō)實(shí)話(huà)我是不太同意這個(gè)觀(guān)點(diǎn)的，一方面加強了代碼的可維護性確實(shí)加大了代碼的維護難度，比方使用了模式可能加大的系統復雜性，但很多時(shí)候加強了代碼的可擴展性同時(shí)也方便了代碼的維護，比方擴展性增強了一旦出錯你也更容易找到自己所要維護的代碼了。這個(gè)我相信經(jīng)常做代碼重構的同學(xué)都有這個(gè)體會(huì )。
觀(guān)點(diǎn)二：優(yōu)秀代碼的三個(gè)特性：溝通、簡(jiǎn)單和靈活。其實(shí)這三點(diǎn)都和代碼的可維護性息息相通的，所以講師的下一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是代碼的維護本錢(qián)遠遠大于開(kāi)發(fā)本錢(qián)。這個(gè)應該是符合實(shí)際的，問(wèn)題是限于國內的IT環(huán)境，有多少企業(yè)重視對技術(shù)的積累呢?如果對技術(shù)積累重視起來(lái)，也就會(huì )真正重視代碼的維護了。有志向的企業(yè)都應朝這個(gè)方向努力。
觀(guān)點(diǎn)三：代碼就是設計。這是一個(gè)說(shuō)得都有點(diǎn)濫俗的觀(guān)點(diǎn)，但卻引不起我們重視的觀(guān)點(diǎn)。以前我總是夢(mèng)想維護文檔總是越多越好�，F在發(fā)現文檔存在很多弊端的：首先是代碼和文檔的脫節問(wèn)題，比方代碼更新了，而文檔卻沒(méi)有及時(shí)更新;其次是即使你的文檔寫(xiě)得很好，可是維護人員會(huì )看你的文檔嗎?而代碼是無(wú)論維護人員喜不喜歡看，都必須去看�，F在我想除了一些涉及數學(xué)的復雜的算法需要文檔說(shuō)明之外(而且還必須使用工具和代碼綁定在一起)，應該做到代碼就是設計，就是文檔！
觀(guān)點(diǎn)四：面向對象的三個(gè)要素是角色、職責和協(xié)作。所有的設計模式都是解決職責問(wèn)題。首先有職責，才有設計模式。這些觀(guān)點(diǎn)非常精彩。我想重讀_的《設計模式》，一定會(huì )從這個(gè)角度思考問(wèn)題。
觀(guān)點(diǎn)五：設計模式是一種封裝技巧，但封裝并不僅僅是信息隱藏。
觀(guān)點(diǎn)六：設計手法：抽離(抽象隔離)，間接和一致。
觀(guān)點(diǎn)七：對于大多的軟件工程或移動(dòng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，需要做到快速迭代�？焖俳桓兑粋�(gè)可用的產(chǎn)品比什么都重要。不要祈求需求不發(fā)生變化(有一個(gè)笑話(huà)：任何需求都發(fā)生三次以上，需求發(fā)生兩次變化的需求分析人員死在用戶(hù)更改需求的`路上)。正因為變化必然要到來(lái)，就要爭取變化早點(diǎn)到來(lái)，而快速的交付就能帶來(lái)更多的用戶(hù)反應，從而更好應對變化。
觀(guān)點(diǎn)八：持續構建必須和一系列的測試結合起來(lái)，比方單元測試、壓力測試等等。
觀(guān)點(diǎn)九：UML主要是一種交流工具。講師推崇一種簡(jiǎn)單UML加測試驅動(dòng)開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)模式�？蓽y試實(shí)際上為軟件開(kāi)發(fā)活動(dòng)樹(shù)立一條紅線(xiàn)。
觀(guān)點(diǎn)十：講師認為單元測試非常好。他認為單元測試能及時(shí)提供反應;單元測試讓你的代碼更加健壯;單元測試是有用的設計工具;單元測試是讓你自信的后臺;單元測試是解決問(wèn)題的探測器;單元測試是可信的文檔;單元測試是學(xué)習的工具。(搞得現在我對單元測試非常感興趣。)
我的一些疑問(wèn)：如果提倡快速迭代小版本交付，功能開(kāi)發(fā)的優(yōu)先級由誰(shuí)決定，怎么決定?軟件的設計比方界面設計是否都由開(kāi)發(fā)人員完成?
公司培訓心得體會(huì )3
01拒絕三違、我要安全
我叫楊旭榮，是張家峁礦業(yè)公司機修車(chē)間一名維修工，也是一名群監員。我是一名老礦工，也是一名礦二代，我從韓城礦務(wù)局過(guò)來(lái)，在那里我見(jiàn)到過(guò)太多的因違章作業(yè)而導致身體殘疾和喪失了生命的人，我知道在煤礦工作不遵章守紀帶給家庭的是什么，故而在日常工作中我會(huì )嚴格要求自己，同時(shí)也用一名群監員的身份要求我的工友按章作業(yè)。
11月21日我參加公司舉辦的群監員培訓班，通過(guò)一天的培訓交流，使我對群監員的工作有了更加深刻的認識，也對群監員的崗位職責有了進(jìn)一步的明確，目前我們的礦井正在由第三代礦井升級到第四代，安全系數大大提高，可是我們的安檢工作卻不能放松，無(wú)論什么時(shí)候都要牢記"安全第一、生命至上"的安全理念，只有各工種認認真真，腳踏實(shí)地，按章作業(yè)，才能保證我們家庭的幸福和快樂(lè )。
拒絕"三違",是我們每一名員工的職責，發(fā)現"三違"是我們群監員的職責，一定要堅決制止，絕不能讓不安全的行為在我們的眼前發(fā)生，更不能讓那些不安全行為給家庭帶來(lái)的災難和痛苦的歷史重演，�？词鹿拾咐�，常學(xué)安全規程，用血的事例教育引導我們的工友遠離"三違",遠離災難。
作為一名群監員經(jīng)常會(huì )被人誤會(huì )，承受很多的不理解和委屈，但是只要能讓我們的職工高高興興的上班去，平平安安的回家來(lái)，再多的委屈我都愿意，我熱愛(ài)群監員的崗位，我要在這個(gè)普通的崗位上盡心盡責，用自己的實(shí)際行動(dòng)影響更多的人和我們一起加入到"拒絕‘三違’，我要安全"的行動(dòng)中來(lái)。為我們張家峁礦的安全"零目標"做出積極貢獻。
02煤礦生產(chǎn)，安全為天
我是張家峁礦業(yè)公司綜采二隊謝世勇，很榮幸能參加神南公司群監員培訓學(xué)習活動(dòng)，在這次培訓學(xué)習中，我深入學(xué)習了煤礦行業(yè)的法律法規、職業(yè)病防治、避災自救、煤礦生產(chǎn)的概述等方面內容。特別是避災自救互救模塊，通過(guò)老師生動(dòng)的講解以及與其他兄弟單位群監員的認真交流，讓我第一次詳實(shí)地學(xué)習了有關(guān)煤礦事故的避災自救方法，第一次接觸了這么多的事故案例，我想對今后的工作都是很有指導性、警示性和教育意義。
在對大學(xué)生采煤班的參觀(guān)和井下15205綜采工作面的交流過(guò)程中，讓我感觸頗深，感受到了現代化的綜采工作面機械化水平以及員工業(yè)務(wù)水平的飛速發(fā)展，陜北礦井屬于低瓦斯、頂板良好的現代化安全礦井，但一次次的事故給我們敲響了警鐘，很多的煤礦事故都不是自然災害造成的，都是由于員工不遵守煤礦相關(guān)規定，違章操作導致的事故發(fā)生。在這次培訓活動(dòng)中，通過(guò)學(xué)習煤礦的事故案例、專(zhuān)業(yè)老師的講解以及與其他群監員的'交流，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，大大提高了自己的安全意識，為以后安全生產(chǎn)工作奠定了良好的基礎。
煤礦生產(chǎn)，安全為天。結束了學(xué)習，我對群監員有了進(jìn)一步的認識。設置了群監員，這對提高職工的自主保護意識，尤其是對井下實(shí)踐經(jīng)驗不足、安全意識薄弱的青年員工有著(zhù)顯著(zhù)的提高作用，為礦井安全生產(chǎn)提供可靠保障都有很大幫助。通過(guò)學(xué)習，不僅豐富了知識，還提高了安全意識。在今后的工作中希望公司繼續加大對群監員的學(xué)習宣傳，營(yíng)造更為濃烈的安全教育氛圍，充分發(fā)揮群監員配合企業(yè)強化安全文明生產(chǎn)的重要載體作用，強化群監員隊伍建設，完善組織安全管理機制，提高群監員工作成效。同時(shí)，在今后的工作中，我將與同事們分享學(xué)習培訓活動(dòng)中所掌握的內容、經(jīng)驗，從自我做起，從小事做起，和大家一起將安全隱患消滅在萌芽中，為夯實(shí)公司安全工作發(fā)揮應有的作用。
公司培訓心得體會(huì )4
7.6號和7.7號對我來(lái)說(shuō)是人生最重要的一個(gè)旅程。在這個(gè)旅程里我學(xué)會(huì )了如何去做一個(gè)人，如何去對待身邊的每一個(gè)人。
兩天的時(shí)間里，我聽(tīng)老師講如何溝通，如何聆聽(tīng)，如何去做一個(gè)有愛(ài)的人。我們一起做游戲，手拉手，肩并肩，給彼此真心的擁抱。為自己的團隊鼓氣加油，我們一起吶喊，我們相信彼此，我們團結友愛(ài)，我可以很驕傲的說(shuō)我們是團隊不是團伙。到后來(lái)我們一起分享自己的感悟：要對自己負責，對身邊的人負責。我被她們每一個(gè)人感動(dòng)著(zhù)。
生命列車(chē)上，沒(méi)有人會(huì )陪我們一直走下去，有的人匆匆離去，有的人會(huì )陪我們度過(guò)一段很重要的'日子。她們的離去讓我明白更多的是珍惜，珍惜父母親人，珍惜死黨朋友，珍惜每一個(gè)我所在乎的人，盡量讓每一次分離不會(huì )留下遺憾。正如冰心所言：“假如生命是乏味的，我怕有來(lái)生；假如生命是有趣的，今生已是滿(mǎn)足�！蔽覀兾ㄒ荒軌蜃龅�，就是把握現在，珍惜擁有。因為只有這樣，面對過(guò)去，我們才不會(huì )感到遺憾，面對未來(lái)，我們才能夠心存坦然。
人生大轉輪，讓我知道在我的生命中究竟為什么會(huì )錯過(guò)這些朋友，死黨。因為自己的傲慢、不會(huì )溝通讓身邊的一個(gè)個(gè)朋友都離自己遠去。父母不求回報的付出，自己的不體貼，從來(lái)只會(huì )索取讓我覺(jué)得自己好自私。許多人總覺(jué)得自己所得無(wú)幾，所失甚多．于是一味索求，只想得到自己沒(méi)有的，卻毫不在乎自己所擁有，不知珍惜。這兩天的旅程讓我明白“我是一切的根源”如果我付出百分百的真心，去對待每一人那么我收獲的就可能是百分百的真心。
謝謝你，帶領(lǐng)我完成這次人生最重要旅程的閆老師。
公司培訓心得體會(huì )5
前些天本人參加公司組織的杜杰老師的《企業(yè)內訓師》培訓練，感覺(jué)不錯，談不上心得，就順便說(shuō)幾句吧，具體如下：
首先非常感謝公司及領(lǐng)導為本人提供學(xué)習的舞臺，這兩天的《企業(yè)內訓師》培訓內容個(gè)人覺(jué)得對我們的實(shí)際工作非常有用，特別是對本人的實(shí)際工作很實(shí)用。企業(yè)內訓師培訓教材中每一個(gè)精辟的總結個(gè)人覺(jué)得都很值的我們去思考、學(xué)習、借鑒與應用。
通過(guò)此次《企業(yè)內訓師》的培訓學(xué)習，讓我們看到了作為一個(gè)職業(yè)培訓師是需要經(jīng)過(guò)各種嚴酷與周密的強化訓練。培訓本身就是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)，從需求分析，課程開(kāi)發(fā)，教材設計，培中實(shí)施到最后的檢討評估是一個(gè)閉環(huán)，是一個(gè)完整的ADDIe模型，每個(gè)培訓師在做任何一次培訓時(shí)是都必須遵守的，一個(gè)完美的.培訓特別是針對成年人的培訓這五個(gè)培訓步聚一個(gè)都不能缺。
我們當前是在企業(yè)而非校園，所以培訓師培訓的方法及參訓者的學(xué)習心理與學(xué)校不同，對成年人進(jìn)行培訓時(shí)，培訓師要盡量采用三段式論述即先講故事講案例，再提煉形成理論與概念，最后必須聯(lián)系工作實(shí)踐，只有這樣，參訓的成年人才能更快的吸收、領(lǐng)悟與學(xué)以致用。
作為培訓師而言，必須是崗位的專(zhuān)家與培訓的教練，即培訓師在理論方面要全面，知識方面要專(zhuān)業(yè)，見(jiàn)解方面要獨到，培訓時(shí)要引導思維，要啟發(fā)思路，要示范點(diǎn)評。培訓師必須具備自編自導自演的能力；必須擁有較好的表達、專(zhuān)業(yè)、激勵、制作、應變及學(xué)習的能力；必須擁有專(zhuān)業(yè)的形象與魅力，如演講時(shí)要時(shí)刻注意自己的笑容、眼神、手勢、站姿、氣氛、語(yǔ)氣、語(yǔ)調、停頓，要時(shí)刻留意自己是否表達流利，是否具備親和力，是否有總結性的陳述等。
其實(shí)作為培訓師而言除了要具備專(zhuān)業(yè)的能力之外，還必須認真思考受訓對象的心理，作為培訓師，如何掌控課堂的技巧也是致關(guān)重要，即培訓師首先需要引發(fā)與刺激學(xué)員對課程興趣，其次讓學(xué)員參與課程，接著(zhù)根據培訓師自身經(jīng)驗展開(kāi)案例進(jìn)行自我反思，然后對所列舉的案例進(jìn)行提煉與總結，最后強調讓學(xué)員回去必須實(shí)際運用，手機版只有這樣的培訓才算得上是一個(gè)完美的培訓。
通過(guò)此次的培訓讓我學(xué)到了教導與點(diǎn)評的方法與技巧，這個(gè)對本人今后的實(shí)際工作極為有用。讓我看到了，其實(shí)一次專(zhuān)業(yè)的培訓首先要讓學(xué)員感到有意識形態(tài)的變化即要讓學(xué)員感到有從懂、會(huì )做、行為改變直至習慣形成的一系列轉變教導的過(guò)程一般要具備講解、演示、復述、練習與點(diǎn)評各個(gè)環(huán)節，同時(shí)點(diǎn)評也必須有鼓勵、感受、建議、點(diǎn)評、確認的各個(gè)環(huán)節。其實(shí)給我感受最深是：本人在教學(xué)的過(guò)程中經(jīng)常容易忽視點(diǎn)評環(huán)節，而在點(diǎn)評的環(huán)節經(jīng)常容易忽視點(diǎn)評確認環(huán)節，在點(diǎn)評的過(guò)程中而且還有很多的方法如點(diǎn)評時(shí)要平衡的優(yōu)劣兩面都談，要建議別人如何做，要客觀(guān)的站在學(xué)員角度思考問(wèn)題，要雙向的聽(tīng)意見(jiàn)，問(wèn)題要聚焦等。
總之，此次《企業(yè)內訓師》的培訓對本人而言真的是雪中送碳，受益匪淺，相信對本人今后的實(shí)際工作大有益用。這次培訓讓我悟到了更加全面的點(diǎn)評、講授、討論、互動(dòng)、提問(wèn)及答疑等技巧，也讓我學(xué)到了更加靈活的教學(xué)方法。在此感謝杜杰老師、感謝公司領(lǐng)導、感謝公司培訓部，是你們讓本人能夠及時(shí)充電、學(xué)到了方法、學(xué)到了技巧，未來(lái)本人一定將所學(xué)的方法與技巧用到實(shí)際的工作中，讓所學(xué)方法與技巧在本人的實(shí)際工作中發(fā)揮更大的價(jià)值。
公司培訓心得體會(huì )6
根據集團公司人才培養戰略部署安排，8月29日-9月4日，我有幸參加了處級領(lǐng)導干部"戰略思維與能力素養提升"高級研修班學(xué)習。這七天時(shí)間里，我認真學(xué)習了集團公司以及培訓單位精心為我們安排的培訓課程，接受了從思維到心靈、從理論到實(shí)踐等不同層次、不同領(lǐng)域的知識熏陶，在學(xué)習和思考中度過(guò)了寶貴而難忘的一周時(shí)間，使我獲益良多。接下來(lái)，我跟大家分享一下這一周學(xué)習給我帶來(lái)的體會(huì )。
一、團隊的力量
幾乎每天晚上的討論讓我再一次體會(huì )到了團隊的力量。一個(gè)人的力量是有限的，而團隊的力量是無(wú)窮的，只有調動(dòng)大家的積極性，向一個(gè)共同的目標前進(jìn)，事情才有可能取得更大的成功。
這讓我想到了木桶定律，他就能很好的體現團隊的進(jìn)步性，一個(gè)優(yōu)秀的團隊，在完全發(fā)揮作用的情況下，取得成功的大與小，并不是取決于某一個(gè)人的能力大小，而是大家共同努力，各自發(fā)揮所長(cháng)，共同奮戰的成果。
在以后的管理工作中，我會(huì )時(shí)刻牢記團隊的重要性，準確把握我們團隊中每個(gè)人在團隊中扮演的角色，充分發(fā)揮每個(gè)員工的優(yōu)勢，加強與員工進(jìn)行有效的溝通與交流，將團隊中的每一名員工的潛能發(fā)揮極致。當然，在這種情況下，企業(yè)也會(huì )走的更遠，更加強大。
同時(shí)，通過(guò)這幾天的學(xué)習和思考，對于團隊與組織的發(fā)展，我還領(lǐng)悟到一點(diǎn)，成功的企業(yè)，好的辦法一定是聰明人想出來(lái)的，不一定是最有權力的人出的。作為領(lǐng)導者，應該考慮如何創(chuàng )造一種組織和文化，讓公司里面想法最好、說(shuō)得最對的人去作決定。
二、領(lǐng)導不僅僅是一個(gè)"頭銜"，更是一種影響力。
通過(guò)劉老師《影響力：從領(lǐng)導到領(lǐng)袖》課程的學(xué)習，我明白了領(lǐng)導(Lead)與領(lǐng)袖(Leader)的區別。我們通常所說(shuō)的`領(lǐng)導，肩負著(zhù)組織前進(jìn)的責任。而領(lǐng)袖，指的是那些真正發(fā)揮領(lǐng)導作用的人。真正發(fā)揮領(lǐng)導作用的人，需要具有領(lǐng)導力(Leadership)，往往具有很多特質(zhì)，需要有對不確定性的決斷力，對愿景和價(jià)值觀(guān)的溝通力，對風(fēng)險的承受力，對群眾的激勵力，當然最重要的還要有人格魅力以及以身作則、明辨是非的能力。
歷史上出現的非常具有領(lǐng)導力的人，比如說(shuō)孔子、甘地，雖然在組織里沒(méi)有擔任過(guò)重要職位，但是卻擁有數以萬(wàn)計的追隨者。
感謝老師給我們傳授了這些先進(jìn)的理念，也幫助我更加系統的梳理自己在管理工作方面所具備的特質(zhì)以及需要改進(jìn)學(xué)習的地方。
三、創(chuàng )新—跳出思維定勢來(lái)解決問(wèn)題
通過(guò)萬(wàn)老師的《系統創(chuàng )新思維與組織創(chuàng )新》課程，徹底改變了我以往固有的看法，原來(lái)創(chuàng )新并不是"靈光一閃"的行為，而是一個(gè)非常有邏輯、有套路的思維方式。創(chuàng )新者并不需要智商特別高，也不是腦回路奇特，而是有獨特思考路徑的人，當你學(xué)會(huì )突破思維定勢，重新審視身邊的資源，利用手頭的資源，向內思考，就會(huì )產(chǎn)生好的創(chuàng )意。老師還講解了具體的創(chuàng )新方法，我們可以對于框架內的元素重新改造，給框架里的元素找到新用途，以及給框架內的屬性之間建立新的聯(lián)系�；氐焦疽院�，我一定會(huì )將這些新思路講給我們的其他領(lǐng)導班子以及員工，改變原來(lái)固有的思維，不斷激發(fā)團隊的創(chuàng )新思路。
四、應有底線(xiàn)意識，加強領(lǐng)導干部的德養和修養
原股份公司副總經(jīng)濟師、干部部部長(cháng)余漢林，給我們講授了一堂非常精彩的課程《領(lǐng)導干部的德養和學(xué)養》，余總的文化功底非常深厚，他結合自己多年的管理經(jīng)驗從班子建設、干部隊伍管理、干部培養和個(gè)人成長(cháng)四個(gè)方面，給我們進(jìn)行了授課。課程中，大量借鑒古代圣賢的智慧指明了領(lǐng)導干部提高自身德養和學(xué)養的方法。對我影響最深課的一句話(huà)是："領(lǐng)導干部要進(jìn)行"德養"上的修煉，即修煉"眼德、耳德、口德、身德、意德";要提高"學(xué)養"，做到"轉文成識、轉識成智、轉智成行，轉行成果"。
通過(guò)余總這堂讓人回味無(wú)窮的課程，我更加意識到每個(gè)國人都應該學(xué)習優(yōu)秀傳統文化，中國傳統文化是做人的文化，要做事先做人，學(xué)會(huì )了做人，自然就能把事做好。
五、六頂思考帽—讓思路從混亂到清晰
謝老師帶來(lái)的六帽思考法，又是一個(gè)非常實(shí)用的思維工具。六頂思考帽，是英國學(xué)者愛(ài)德華·德·博諾開(kāi)發(fā)的一種思維訓練模式，亦是一個(gè)全面思考問(wèn)題的模型。它以藍、白、紅、黃、黑、綠六個(gè)顏色來(lái)標示思維，用帽子作為比喻，給思考一個(gè)指引地圖。它能理清混亂，讓思考者在同一時(shí)間內只做一件事情，提高我們的思考和決策效率。它，是一款"平行思維"工具，避免將時(shí)間浪費在互相爭執上。運用六頂思考帽，將會(huì )使你混亂的思考變?yōu)榍逦�，使團體中無(wú)意義的爭論變成集思廣益的創(chuàng )造，激發(fā)每個(gè)人的創(chuàng )造力。
通過(guò)學(xué)習六帽法，我將把這種解決問(wèn)題的思路和理性思考的方法運用到施工生產(chǎn)管理中去，以提高團隊的協(xié)調配合和執行力。
六、"一帶一路"帶來(lái)的機遇與挑戰
商務(wù)部國際貿易經(jīng)濟合作研究院區域經(jīng)濟合作研究中心主任張建平給我們帶來(lái)了《"一帶一路"政策解讀與前景展望》，糾正了很多以往片面的想法，讓我深刻的理解了"一帶一路"這個(gè)倡議的內涵：1個(gè)概念、2個(gè)實(shí)質(zhì)、3個(gè)共同體、4個(gè)包容特性、5通、6大經(jīng)濟走廊。
"一帶一路"的合作重點(diǎn)(5通)是：政策溝通、設施聯(lián)通、貿易暢通、資金融通、民心相通。設施聯(lián)通給我們施工企業(yè)帶來(lái)了機遇，顯然海外市場(chǎng)的機會(huì )更大，但是，我覺(jué)得對于現階段的建安公司來(lái)說(shuō)，我們更應該向內看，積極開(kāi)發(fā)其配套的基建項目，同時(shí)加快拓展海外業(yè)務(wù)。
七、嚴守紀律講規矩，廉潔從業(yè)筑防線(xiàn)
全國十大杰出檢察官、北京市檢查院反貪局局長(cháng)嚴承秀給我們講授的課程《嚴守紀律講規矩，廉潔從業(yè)筑防線(xiàn)》，課堂上，嚴老列舉了大量案例，令人深思。作為一名三級公司副總經(jīng)理，廉潔從業(yè)從我做起，我定會(huì )堅持以身作則，自覺(jué)遵守法律法規。同時(shí)不斷加強理論學(xué)習和黨性鍛煉，端正思想，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，提高自己的思想和精神境界。
最后，真心的感謝集體公司人力資源部為我們提供此次培訓。本次培訓學(xué)習成果將是我工作中寶貴的精神財富，讓我在繁忙的工作中靜下心來(lái)，外樹(shù)形象、內省自身，思考自己在今后的工作和管理中，力爭高效并大膽創(chuàng )新，且集中大家的智慧將公司和項目上的事情做好做扎實(shí)，為公司的高速發(fā)展盡心盡力!
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經(jīng)過(guò)了為期五天的新員工培訓，使我在宏觀(guān)層面和微觀(guān)層面對公司有了新的認識。入職的首堂課就是對公司的總體框架進(jìn)行了介紹，公司是xxxx二級子公司，借助該平臺優(yōu)勢，能參與到PKS體系建設中。而后各事業(yè)部負責人對其部門(mén)主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹，從而使我對公司的各類(lèi)產(chǎn)品有了相對全面的`認識。
在課程培訓之余，公司還組織了籃球賽和羽毛球賽，讓我體驗到了豐富多彩的社團活動(dòng)。能夠在如此開(kāi)放、包容的公司中工作是我的榮幸。
公司培訓心得體會(huì )8
帶著(zhù)我良好的希望和從頭開(kāi)始的心態(tài)，我加入了其子公司（汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司）這樣一個(gè)充滿(mǎn)活力的團隊，我開(kāi)始了一個(gè)新的旅程。在這樣一個(gè)新的開(kāi)始，我迎來(lái)了為期五天的新員工培訓。培訓內容主要包括企業(yè)文化的介紹、公司領(lǐng)導的講座、相關(guān)規章制度的講授以及各部門(mén)負責人對自身經(jīng)驗的傳授等。雖然整個(gè)培訓時(shí)間不長(cháng)，但在這短短的幾天經(jīng)驗中，我的知識更新了，我的'團隊精神提高了，我的情感得到了培養，這讓我受益匪淺。目標公司有著(zhù)遠大的目標和詳細的計劃。作為我自己，我也需要有目標和計劃。只有不斷學(xué)習和成長(cháng)，成為公司所需要的人才，我才能跟上公司的大發(fā)展�？鬃诱f(shuō)："有才無(wú)德,壞人也有才無(wú)德,；有德無(wú)才，君子也有德無(wú)才；然而，德才兼備，圣人也有�！靶倏恐腔�，大勝靠美德”。這句名言告訴我們，我們應該成為一個(gè)什么樣的人。如果指導思想是錯誤的，我們如何才能把事情做好？做一個(gè)好人就是樹(shù)立正確的指導思想，做好事文本縮進(jìn)：2em；文本對齊：左對齊；“>有責任心，有團隊精神，善于學(xué)習，有向心力，了解組織或他人的需求。
態(tài)度決定命運。情緒是心理的調節器。學(xué)會(huì )控制情緒，理性對待工作。養成良好習慣，形成良好性格，改變命運；文本對齊：左對齊；“>雖然這次培訓已經(jīng)結束，但我會(huì )立足于自己，提高自己。我相信我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。我希望在不久的將來(lái)，我能在公司的舞臺上展現我的精彩。
最后，我希望公司今后能繼續為我們提供一些培訓和學(xué)習機會(huì )，以提高個(gè)人素質(zhì)。由于我在客戶(hù)服務(wù)部工作，我也希望有一些學(xué)習機會(huì )來(lái)提高我的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。感謝公司提供的培訓機會(huì )。
公司培訓心得體會(huì )9
首先是在學(xué)習過(guò)程中收到了許多的鼓勵，和在導師身上感受到的感染力。在這十天當中，每天都比前一天更加的有激情，每天都比前一天更加的有動(dòng)力，恨不得立刻就踏上工作的崗位，為公司的將來(lái)，自己的生活而努力奮斗。
其次是讓我們明白通往勝利的過(guò)程是困難的，同時(shí)也是簡(jiǎn)潔的。我們在工作中需要訂立一個(gè)前進(jìn)的目標，看得見(jiàn)但是卻摸不著(zhù)的一個(gè)目標，假如我們最終在享受成就和鮮花時(shí)是歡樂(lè )的，認為付出已經(jīng)得到了回報，那么在這條路上所經(jīng)受的就不算什么，享受這份喜悅，把握當下的美妙。
在這十天里，我以為就是干巴巴的講課，但是真正的'課堂打破了我的想象。這里的講師都是公司里的精英，每個(gè)人履歷都是豐富多彩的，在敘述理論學(xué)問(wèn)的過(guò)程中，佐以精彩的案例，生動(dòng)的畫(huà)面，讓我們了解到在我之后的工作會(huì )遇見(jiàn)什么樣的狀況，分析產(chǎn)生問(wèn)題的緣由，文字和圖片，以及語(yǔ)言在這里碰撞出具現的火花，引領(lǐng)著(zhù)我們走向正確的道路，可謂是專(zhuān)心良苦。
與此同時(shí)，為了不讓我們的思維被常理所固定，在課堂開(kāi)頭之前，總歸有一個(gè)意想不到的嬉戲。在課堂開(kāi)頭之后，也沒(méi)有說(shuō)有明確的教師和學(xué)生之間的分別，在這樣的課堂，與其說(shuō)是教學(xué)，不如說(shuō)是在共享，讓我們提前了解彼此，也讓我們從他們的工作閱歷中體會(huì )到一些不同的東西。學(xué)問(wèn)和技能是我們能夠學(xué)到的，作為一名學(xué)生能夠把握的，但是閱歷和閱歷卻是更為珍貴的精神財寶，我認為這就是我們培訓的一個(gè)重要的意義。
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經(jīng)過(guò)公司舉行的這次培訓，讓我們體驗到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標，和規劃等，同時(shí)也學(xué)習到作為銷(xiāo)售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓老師講的幾個(gè)細節，以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習，在實(shí)踐中慢慢成長(cháng)。
首先公司為我們按排了兩天的軍訓，體現了公司對員工素質(zhì)培訓的注重，以及團隊建設理念的注重，在這兩天里，我體驗了作為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到
統一規范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時(shí)，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過(guò)這兩的訓練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨行動(dòng)，也培養了我們吃苦耐勞的'精神，同時(shí)也磨練了堅強的意志力和執行力，在軍訓期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團結友愛(ài)，也更明白了團隊的力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務(wù)。
其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓，以及時(shí)間管理，工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學(xué)習，更重要的是董事長(cháng)座談，讓我深深體會(huì )到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng )業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來(lái)也就是第三次創(chuàng )業(yè)的總體目標，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標，做好個(gè)人定位，在欒總座談會(huì )上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談，并且在每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì )站起來(lái)，問(wèn)一句“我這樣回答你們是否滿(mǎn)意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng )業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問(wèn)題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng )業(yè)有了更深的認識，最后在欒總離開(kāi)時(shí)，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負有心人，我們得到了欒總的認可。
最后四天我們學(xué)習了產(chǎn)品知識。我是做銷(xiāo)售的，在這次培訓中，產(chǎn)品知識的培訓是非常豐富的，從汽車(chē)基本知識，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加認識到做為一銷(xiāo)售人員掌握好知識是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識，才能更好的給客戶(hù)講解，讓客戶(hù)認可我們，這就需要我不斷提升自我價(jià)值，嚴格要求自我，時(shí)刻提醒自己做好每一項銷(xiāo)售流程，做好客戶(hù)滿(mǎn)意，在以后的工作臺中，我會(huì )不斷努力，不斷學(xué)習，為做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員而努力，為做一名忠誠的潤華四有人而奮斗，我相信在不久的將來(lái)，我會(huì )以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jì)來(lái)回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻！
公司培訓心得體會(huì )11
機緣巧合，我畢業(yè)后加入了xxxx的大家庭。開(kāi)始了為期一周的新員工入職培訓課程。培訓內容主要從公司概述、保密安全常識及各部門(mén)職責展開(kāi)。通過(guò)這次培訓，我感悟頗深。在本次培訓中我學(xué)習到了很多保密和安全方面的知識，對公司產(chǎn)品有了更多更深的了解。同時(shí)，職業(yè)規劃課程也讓我對職業(yè)生涯規劃有了更深的感悟。從商務(wù)禮儀與職業(yè)溝通課程中也學(xué)習到了很多待人接物的'規范行為。
作為一名新員工，接下來(lái)我會(huì )主動(dòng)了解與適應工作環(huán)境，努力為公司創(chuàng )造價(jià)值，讓自己在公司的發(fā)展過(guò)程中得到進(jìn)步與成長(cháng)。
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中交一公局東非公司于20xx年5月7日到10日在埃塞機場(chǎng)項目會(huì )議室舉辦第一次東非公司商務(wù)人才培訓班，本人有幸參與其中，并擔任商務(wù)一組組長(cháng)，就本次培訓本人對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，投標過(guò)程及控制要點(diǎn)，投資思路和開(kāi)發(fā)人員應具備的各項素質(zhì)有了進(jìn)一步的認識，同時(shí)發(fā)現自身素質(zhì)的不足，那么接下來(lái)對本次培訓談一下自身的感受。
1.對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的認識。
1.1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才及團隊培養的重要性。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作是海外事業(yè)部所有工作的第一步，也是最為重要的一步，因為隨著(zhù)國際化進(jìn)程的加快，中國"一帶一路"戰略的實(shí)施，集團"五商中交"戰略的落實(shí)，一局"強、好、優(yōu)"戰略的推進(jìn)，開(kāi)發(fā)工作作為一切工作的起點(diǎn)和龍頭，起著(zhù)至關(guān)重要的作用。海外市場(chǎng)競爭日趨激烈，原來(lái)那種單打獨斗開(kāi)發(fā)項目的方法會(huì )漸漸淘汰，而以團隊分工協(xié)作的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式在以后會(huì )越來(lái)越普及，個(gè)人的能力再強也比不過(guò)團隊的協(xié)同作戰、群策群力，而東非公司作為公路一局的平臺公司，需要發(fā)揮其在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作上面的經(jīng)驗和優(yōu)勢，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，那么開(kāi)發(fā)人才和團隊的培養已到了迫在眉睫的時(shí)刻。
1.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員應該具備的素質(zhì)。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作是一個(gè)循序漸進(jìn)、不斷積累的挑戰性工作，對開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)除了要做到：通語(yǔ)言、能合作、熟合同、善談判、善交際、懂技術(shù)，我認為還應該具備以下四種素質(zhì)：
一、忍。開(kāi)發(fā)工作是一種長(cháng)期的工作，尤其是剛進(jìn)入一個(gè)新的國家，開(kāi)發(fā)人員要忍得了寂寞，受得了委屈，沒(méi)有一個(gè)忍字當頭的心態(tài)，是不可能勝任的。
二、準。當從各方面得到市場(chǎng)招標信息或投資信息后，準確找出我方優(yōu)勢及競爭對手的優(yōu)勢，分析比較后，做出準確判斷，并持續跟蹤，并保持與片區公司良性溝通，盡最大努力把優(yōu)勢項目拿到手。
三、狠。開(kāi)發(fā)人員要有一股狠勁，也就是韌性，要有足夠的自信，有一種永不言敗的精神，對自己嚴格要求，對工作盡心盡責，不能因為困難而退縮，充分發(fā)揚一局敢打敢拼的精神。
四、穩。開(kāi)發(fā)人員要對市場(chǎng)全局有把握，在人際關(guān)系培養和投標方面一定要做到循序漸進(jìn)，穩妥而行，尤其是馬上要取得成績(jì)的時(shí)候，更得耐心，避免小的失誤而功虧一簣。
1.3目前開(kāi)發(fā)項目的分類(lèi)及各自特點(diǎn)。
對于當前的市場(chǎng)項目，根據此次學(xué)習，開(kāi)發(fā)人員應當跟蹤的項目為框架項目和現匯項目，另外還有投資類(lèi)項目。
框架項目一般為融資類(lèi)項目，這類(lèi)項目的跟蹤一般是從其戰略發(fā)展需要、業(yè)主發(fā)展規劃、國家財政部門(mén)的優(yōu)先發(fā)展清單等條件中發(fā)掘，結合中國政府支持，且發(fā)展前景及收益良好的可行性出發(fā)，能夠申請到中國口行貸款，框架項目的優(yōu)點(diǎn)是資金來(lái)源有保證，且標價(jià)較高，一旦中標，項目的利潤有保證且結算較為及時(shí)，但其缺點(diǎn)是跟蹤時(shí)間較長(cháng)，手續較為復雜，牽扯到MOU的簽訂、經(jīng)參處的支持函、可研報告、申貸涵、銀行評審、商務(wù)部評審等很多方面。
第二類(lèi)項目為現匯項目，一般是業(yè)主自籌資金的項目，其招標模式分為，公開(kāi)招標、短名單招標、短名單邀標和議標四類(lèi)，其中公開(kāi)招標的信息來(lái)源主要是通過(guò)報紙和網(wǎng)站，競爭激烈，中標幾率較��；短名單招標是商務(wù)運作的結果，這類(lèi)招標競爭較小，且標價(jià)較高，但對企業(yè)的資質(zhì)有較高要求；短名單邀標則是口碑較好且業(yè)主較為熟悉的企業(yè)參與，中標幾率較大，標價(jià)較好；最后是議標的項目，一般這類(lèi)項目規模較小且無(wú)競爭，是現有項目的延伸，利潤空間有保證�，F匯類(lèi)項目較框架類(lèi)項目來(lái)說(shuō)一般手續較少，且跟蹤的時(shí)間也比較短，需要內部立項審批、外部報審、標書(shū)準備、投標等幾個(gè)步驟，這類(lèi)項目的重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)人員需要對所在國業(yè)主的信用評價(jià)做出評估，如果其信用評價(jià)較高，即使其資金支付不及時(shí)，但資金還是有保障，但其信用評價(jià)很低，則項目的風(fēng)險較大，得注意規避風(fēng)險。
第三類(lèi)是投資類(lèi)項目，投資類(lèi)項目對開(kāi)發(fā)人員的要求更高，首先要搞清所在國目前市場(chǎng)情況，建立當地良好的溝通機制，研究所在國政策及經(jīng)濟發(fā)展戰略，對市場(chǎng)有深刻的認識，配合其發(fā)展政策，找出有良好市場(chǎng)發(fā)展前景的行業(yè)，再在其中選定投入少見(jiàn)效快的項目進(jìn)行投資。此類(lèi)項目?jì)?yōu)點(diǎn)是容易打開(kāi)市場(chǎng)，并且收益穩定，缺點(diǎn)是如果前期調查做的不好，很容易造成項目虧損。
2.對投標工作的認識。
2.1投標前的各項準備工作。
投標前購買(mǎi)標書(shū)后，首先要對招標文件進(jìn)行詳細解讀，搞清標訊來(lái)源，是政府公開(kāi)招標，還是前面提到的其他招標形式，根據招標文件的內容確定投標戰略；然后要把標書(shū)中業(yè)主的需求搞清楚，分析我公司的優(yōu)劣，分析項目的難易程度，招標的部分可能不是我們的'優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但是經(jīng)過(guò)分析，通過(guò)優(yōu)秀的項目運作是有利可圖，或能建立中交信譽(yù)品牌，那么我們需要開(kāi)拓思路，進(jìn)行資源整合，通過(guò)國際或國內的專(zhuān)業(yè)公司來(lái)一起運作項目，做到合作共贏(yíng)；另外還要通過(guò)各種消息來(lái)源搜集主要競爭對手的資料，正所謂"知己知彼，百戰不殆",主要放在其單價(jià)構成方面，看他們的類(lèi)似項目的單價(jià)從而分析出此類(lèi)項目他們的投標價(jià)格，進(jìn)一步的分析他們與我們在各方面的對比，得出一個(gè)標前結論，如果我們能夠憑借我們的優(yōu)勢勝出則已，否則是否可以考慮合作，由競爭到競合從而達到合作共贏(yíng)。
對具體的招標項目，通過(guò)前期的市場(chǎng)調查，搜集國別信息，從中反映出該國的政治、經(jīng)濟、自然環(huán)境、人口、海關(guān)稅收政策、當地機械購買(mǎi)及租賃價(jià)格、人工價(jià)格等等，從中我們需要提煉出此項目的風(fēng)險源，比如政治風(fēng)險，該國政府的信用評價(jià)如何，與中國關(guān)系如何，有沒(méi)有地方保護主義政策，海關(guān)在清關(guān)、稅收等方面是如何規定，有沒(méi)有什么特別針對境外承包商的特殊政策等。再比如其匯兌風(fēng)險，該國是否對美元、歐元等通用貨幣有嚴格限制，每年的匯兌率是否有較大程度的變化等。其他風(fēng)險主要還有合同風(fēng)險，工期和技術(shù)風(fēng)險等，對這些風(fēng)險源的辨識程度可以說(shuō)是前期投標決策的關(guān)鍵點(diǎn)。
通過(guò)前期綜合信息的判斷，決定進(jìn)行投標，那么一般在招標文件中會(huì )反映出投標保函的價(jià)格，以及該國所接納的投標保函的形式，開(kāi)具投標保函是直開(kāi)還是需要中方銀行通過(guò)當地銀行轉開(kāi)，如果接受直開(kāi)，需要請示東非公司，將資金轉入當地銀行，如果需要轉開(kāi)，則需要通知東非公司和海外事業(yè)部，一起聯(lián)動(dòng)，開(kāi)發(fā)人員定期跟蹤，將轉開(kāi)手續辦理齊全提交業(yè)主招標部門(mén)。其實(shí)在中標后同樣的履約保函和預付款保函也是通過(guò)上述步驟來(lái)辦理。
在投標過(guò)程中也要認真分析業(yè)主招標文件中特別涉及到的調價(jià)問(wèn)題，工程調價(jià)其實(shí)就是根據FIDIC條款中的調價(jià)公式，把固定部分和浮動(dòng)部分分開(kāi)，浮動(dòng)部分中將人、機、材按不同權重分類(lèi)，工程調價(jià)是一把"雙刃劍",風(fēng)險較難預見(jiàn)，需要商務(wù)人員及經(jīng)濟分析人員一起對市場(chǎng)前景進(jìn)行分析、預測，盡可能的規避風(fēng)險。
招標文件中一般都對工程保險這一項做特別的說(shuō)明，強制要求承包商進(jìn)行工程一切險的簽訂，在此過(guò)程中，需要商務(wù)人員仔細閱讀招標文件，確定是否能夠由中國國內保險公司與當地保險公司聯(lián)保，因為當地保險公司的賠付能力有限，風(fēng)險較大，只要不是業(yè)主強制性的要求，盡量進(jìn)行聯(lián)保模式，減少以后的工程風(fēng)險。
投標前還有一項重要工作就是現場(chǎng)考察，現場(chǎng)考察工作需要業(yè)主出支持函，允許我方進(jìn)行項目附近的調研工作，現場(chǎng)考察工作的重點(diǎn)就是調查項目施工所必須得到的細節材料，為投標工作的技術(shù)標和商務(wù)標部分提供可行性及數據支持。對現場(chǎng)考察人員的要求比較高，其組長(cháng)需要具備獨立項目項目經(jīng)理所具備的各項素質(zhì)，能夠把控項目將遇見(jiàn)的主要風(fēng)險點(diǎn)，另外還需要專(zhuān)業(yè)的設計人員參與，這方面我們的力量比較薄弱，需要聯(lián)系東非公司和海外事業(yè)部，聯(lián)合專(zhuān)業(yè)設計團隊一起踏勘，對水文、地質(zhì)等方面做出正確判斷，同時(shí)還需要有經(jīng)驗的試驗人員，能夠對沿線(xiàn)的料源進(jìn)行判定，當然還得有商務(wù)人員參與，主要搜集當地的人、機、材、運輸等各方面的資料便于下一步投標工作的進(jìn)行。
2.2投標階段的工作。
在前期所有工作的基礎上，判斷出可以進(jìn)行相關(guān)項目的投標，則要進(jìn)行內部立項審批以及外部報送審批程序，內部立項審批程序主要由投標立項申請、現匯項目投標階段風(fēng)險識別與處理清單、投標可行性分析表和項目投標審核任務(wù)單組成，而外部報送審批包括：經(jīng)參處投議標申請、投標申請登記表和外派勞務(wù)事項表。內部和外部審批報送工作需要開(kāi)發(fā)人員和東非公司開(kāi)發(fā)部共同完成，需要聯(lián)絡(luò )海外事業(yè)部、經(jīng)參處等單位，并得到其批復。
內部和外部審批報送工作完成和得到批復后，就要進(jìn)行相關(guān)的資格預審文件（Post Qualification）的編制，在資格預審文件的編制過(guò)程中需要仔細閱讀業(yè)主招標文件的要求，根據其要求認真填寫(xiě)每一項內容，在資格預審文件中往往會(huì )涉及本公司資質(zhì)情況、與投標項目相同性質(zhì)項目的業(yè)績(jì)完成情況，現金流狀況、機械設備情況等方面，需要注意的是不要漏項不能少報相關(guān)資料，并要注明這些情況發(fā)生的時(shí)間。
在資格預審文件編制的同時(shí)，工程技術(shù)人員和合同經(jīng)營(yíng)人員應該根據業(yè)主招標文件要求，結合現場(chǎng)考察報告開(kāi)始編制該項目的技術(shù)標（Technical Proposal）和商務(wù)標（Financial Proposal）工作，在清單項目中應著(zhù)重明確BOQ清單，尤其是結合現場(chǎng)考察報告，針對工程數量進(jìn)行報價(jià)；在DB或EPC合同中需要體現技術(shù)標準，運用的規范，現場(chǎng)考察后的細節，大致的工程量、并結合人、材、機、運輸等各方面的費用等方面，并考慮調價(jià)和匯率風(fēng)險，最終上報總價(jià)。這幾個(gè)方面的工作，需要由專(zhuān)業(yè)人員來(lái)完成，開(kāi)發(fā)人員需要向東非公司請求協(xié)助，避免出現專(zhuān)業(yè)細節上的失誤。
標書(shū)準備完成后，要根據業(yè)主招標文件中的要求準備封裝，一定要搞清資格預審文件的裝封，而且裝封時(shí)要對內容進(jìn)行double check,防止疏漏，避免出現錯誤而導致投標失敗。
3.評標后的工作。
經(jīng)過(guò)前期大量工作后，終于來(lái)到最后的評標階段。評標就是開(kāi)標，開(kāi)標后有兩種結果，一種就是中標，另一種就是投標失敗。中標后，我們應該按照招標文件的要求，去準備和業(yè)主簽署合同，在此時(shí)應該請東非公司的相關(guān)領(lǐng)導到所在國簽署由業(yè)主或者我方提供的合同，并準備相應的履約保函及預付款保函（如果有），后附會(huì )議紀要、技術(shù)標及商務(wù)標、業(yè)主要求、爭端處理等詳細資料。
如果投標失敗，那么我們應該從中總結失敗的原因，是分析競爭對手的報價(jià)出現失誤還是自己的報價(jià)細部出現問(wèn)題，還是預審文件準備有紕漏，或者技術(shù)標和要求出現偏差等等，做到不氣餒，善總結，有韌性，能擔當。
4.結束語(yǔ)
本次培訓本人受益匪淺，不僅對開(kāi)發(fā)工作有了更為直接的印象，對單價(jià)分析有了更深的體會(huì )，對投標工作的全過(guò)程有了了解，而且對投資工作及開(kāi)發(fā)思路有了更進(jìn)一步的認知，明白了學(xué)習的重要性，認為此次培訓將會(huì )對東非公司以后的人才培養搭建一個(gè)非常有用的平臺，讓大家能夠暢所欲言的交流，是非常務(wù)實(shí)也是非常有必要的。對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)思路的發(fā)散，平時(shí)的總結，知識面的擴寬，個(gè)人興趣愛(ài)好的培養，全方位的溝通，堅忍不拔性格的養成等等方面，需要長(cháng)時(shí)間不間斷的不懈努力，這樣才能在激烈的市場(chǎng)和人才競爭中脫穎而出，為公司做出貢獻。
公司培訓心得體會(huì )13
新疆電力公司思政部宣傳處處長(cháng)董玉平老師的講課給我印象很深。他講到一個(gè)通訊員一定要讓自己大腦清醒，認清大局，了解任務(wù)，明確職責，作為一名基層通訊員，應站在一定的高度來(lái)看待所發(fā)生的事，這些對我觸動(dòng)很大。同時(shí)董老師還講了公司新聞宣傳工作的轉型及今后新聞工作的重點(diǎn)將是放在“走基層、轉作風(fēng)、改文風(fēng)”的活動(dòng)中，“走轉改”活動(dòng)給我們帶來(lái)的不僅是下基層采訪(fǎng)和有質(zhì)量的稿件，更帶來(lái)了思想上的凈化和心靈上震撼，網(wǎng)絡(luò )宣傳報道要有吸引力感染力生命力，就要放下鼠標采民風(fēng)、俯下身去“接地氣”，往基層走的更多一些、更深一些，離一線(xiàn)更近一些，這些都讓我為之眼前一亮。
通過(guò)這次培訓，我確實(shí)學(xué)到了很多的知識和技巧。比方，要在內容上新穎，盡量使用事件來(lái)抓細節描寫(xiě)；同時(shí)也感到以后在工作中不僅要有責任感和使命感，也要帶有一種特殊的感情，從感情上看待我們企業(yè)生產(chǎn)中所發(fā)生的.事還要善于發(fā)現。而我又是基層一線(xiàn)的工人，一定要抓住自己的優(yōu)勢，近距離的抒寫(xiě)我們身邊那些感人的事跡，展現我們電力人的風(fēng)采。但這次培訓帶給我的收獲還需要我細細地體味，漸漸把它消化吸收。今后我要在平凡的崗位上，發(fā)揮一個(gè)基層通訊員應有的作用，為我們企業(yè)的開(kāi)展添磚加瓦。在此，我要再次感謝我們的企業(yè)對我的關(guān)心，感謝上級領(lǐng)導對我的信任與栽培，感謝辛勤授課的老師們。
公司培訓心得體會(huì )14
我非常榮幸參加了公司組織的xxxx年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會(huì )，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會(huì )，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
公司對這次培訓非常重視，體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針，我們都很珍惜這次機會(huì )，大家都為培訓做了充足的準備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓中，時(shí)而聚精會(huì )神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書(shū)、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會(huì )，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現了此次培訓“增進(jìn)團結、增長(cháng)才干”的目的。
參加此次培訓的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團隊？二是如何提高自身領(lǐng)導的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和未來(lái)的崗位上最需要學(xué)習最需要掌握最需要提高的知識，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習和積累。
在過(guò)去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場(chǎng)政策管制越來(lái)越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻力，也給公司員工帶來(lái)了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩定團隊，實(shí)現利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量？課程里，老師通過(guò)啟發(fā)了我們對幾個(gè)問(wèn)題的深思，從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解：
第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學(xué)會(huì )換位思考，就會(huì )更好地理解上司和公司的政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領(lǐng)導負責，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jì)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會(huì )偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿(mǎn)懷信心、堅持不懈就必定會(huì )迎來(lái)美好的明天。從Xx進(jìn)出口的數據顯示，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信20xx年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結班組經(jīng)驗和教訓、不斷自我學(xué)習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱(chēng)職的職業(yè)經(jīng)理人？我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：
1、學(xué)習能力。學(xué)習能力形成了團隊和個(gè)人的核心競爭力，在工作和學(xué)習中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿(mǎn)，這樣才能容納更多的知識和思想，開(kāi)闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會(huì )越來(lái)越強大。
2、要有責任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶(hù)、對員工、對上司，對身邊的'人和事都需要責任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。
3、追求卓越不斷修煉。有人說(shuō)江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱(chēng)職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事：一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開(kāi)始以為小朋友需要很長(cháng)的時(shí)間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了，當爸爸問(wèn)原因的時(shí)候，小朋友說(shuō)，地圖后面是一個(gè)人，只要把人拼對，世界就對了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢(mèng)想和目標的同時(shí)，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠，我個(gè)人認為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標來(lái)的更重要，正如那個(gè)小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。
公司培訓心得體會(huì )15
有機會(huì )參加集團組織的兩天一夜的愛(ài)與智慧培訓，通過(guò)幾個(gè)看似簡(jiǎn)單的“游戲”，卻讓我的生命經(jīng)歷了新的歷程。整個(gè)培訓過(guò)程給我感動(dòng)很多、感觸很多、感悟也很多。
一、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。
個(gè)人再強大，能力都有限，只有融入到團隊里面來(lái)力量才是無(wú)窮的。要形成優(yōu)秀的團隊，團隊內首先必須團結，因為大家是“一家人”，最讓人感動(dòng)的總是那一心一意為同一目標而努力奮斗的日子，哪怕卑微也值得驕傲，因為無(wú)數卑微的目標積累起來(lái)就是偉大的成就；其次相互之間要學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )包容、諒解。團隊成員間要多為對方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會(huì )將伙伴們的潛能激發(fā)，才會(huì )發(fā)現每個(gè)人原來(lái)可以做得更好。事實(shí)上，每個(gè)人一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步帶來(lái)的都是整個(gè)團隊的飛躍，反之，如果大家都漫不經(jīng)心，換來(lái)的則可能是整個(gè)團隊的消亡。
二、生命需要激情，態(tài)度決定一切。
每個(gè)人都應該擁有積極主動(dòng)的心態(tài)，做人、做事都要全力以赴。生活中，每個(gè)人要面對的人、事都太多太多，也許你的激情不在，也許你的態(tài)度有些消極，但對人要尋求雙贏(yíng)的長(cháng)遠目光，要多站在對方角度考慮，少對別人出“紅牌”。另外一定要明白自己的責任，勇于肩負責任，主動(dòng)積極投入并全力以赴，這次我是這樣去做了，我也得到了我要的結果，培訓結束的時(shí)候，我才知道原來(lái)生命是如此的輕松，什么才是真心英雄。
三、生命需要愛(ài)，心要永存愛(ài)，要學(xué)會(huì )珍惜與感恩。
光陰如白駒過(guò)隙，也許你已錯過(guò)了很多，虛度了太多青春年華，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜現在和未來(lái)，珍惜身邊的人和事，珍惜企業(yè)給我們的工作機會(huì )和展示平臺。用愛(ài)心去對待身邊的`人，其實(shí)我們的生命里并不缺乏愛(ài)，只是沒(méi)有被喚醒。當你真心付出、傳遞愛(ài)的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現自己是那樣的快樂(lè )。要學(xué)會(huì )感恩，感恩身邊所有的人，感恩企業(yè)、社會(huì )。感恩我的父母給了我生命，感恩我的老師給了我知識，感恩我的朋友給了成長(cháng)的經(jīng)歷，感恩我的領(lǐng)導給了我工作的支持與信任，感恩我的同事給了我幫助，感恩我的競爭對手讓我認識了自我，也讓我知道了如何去面對人生的坎坷，感恩企業(yè)給了我工作的機會(huì )與展示平臺，感恩那些陌生的行人和所有與我擦肩而過(guò)的人，是他們讓我覺(jué)得我不孤單，讓我必須走得更快。
我知道我的感悟也許不是最深，但我深深知道自己的生命已被喚醒，我會(huì )這樣走下去，我相信我的生命會(huì )有新的、更高的開(kāi)始，我會(huì )走得更加從容、更加快樂(lè )！