618購物節活動(dòng)策劃

618購物節活動(dòng)策劃常用（2篇）

618購物節活動(dòng)策劃1

　　活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

　　活動(dòng)主題：健康老爸

　　一、購物滿(mǎn)18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片

　　二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　三、送給父親的祝福(顧客持會(huì )員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。

　　四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸，豪情萬(wàn)丈，豪飲美酒的`樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話(huà)，就可以獲得豐富的禮品

　　具體操作：

　　時(shí)間：6月16日(周六、17日(周日每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30-11：00;下午17：00-17：30

　　地點(diǎn)：大廈店換購處

　　細則：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當場(chǎng)獎2聽(tīng)鐘樓啤酒。

　　商品準備：水杯，男士?jì)纫�，吉列系列，酒�?lèi)，涼席，涼枕

　　賣(mài)場(chǎng)布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣(mài)場(chǎng)內制作父親節提示。

618購物節活動(dòng)策劃2

　　618購物節活動(dòng)策劃

　　一、店鋪分析

　　主營(yíng)：女鞋——高跟鞋

　　日均訪(fǎng)客：20000↓

　　(過(guò)去30天)支付轉化率：1.11%

　　定位人群：18-25(大)、25-30(小)

　　無(wú)線(xiàn)端訪(fǎng)客占比：94.85%

　　機會(huì )：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉

　　威脅：無(wú)線(xiàn)端競爭增加、同行競爭

　　二、活動(dòng)策劃

　　1.時(shí)間節點(diǎn)

　　(1)預熱期(5.17-6.17)

　　前期5.17-5.31

　　后期6.1-6.15

　　(2)爆發(fā)期(6.18)

　　(3)收尾期(6.19-6.28)

　　2.活動(dòng)主題與目的

　　(1)預熱期——我的鞋由我做主

　　A.主題活動(dòng)：

　　B.目的：

　　提升店鋪訪(fǎng)客數

　　積累收藏購物車(chē)數量

　　挑選夏款潛力款

　　品牌初期預熱

　　(2)爆發(fā)期——我要做女王

　　A.主題活動(dòng)：

　　微淘端口進(jìn)入打6折

　　買(mǎi)一送一(舊+新)→返單價(jià)低的鞋的價(jià)格

　　滿(mǎn)減優(yōu)惠

　　B.目的：

　　提升店鋪無(wú)線(xiàn)端訪(fǎng)客數

　　提升店鋪轉化率(通知老客戶(hù))和客單價(jià)

　　夏款潛力款爆發(fā)新款預熱舊款清庫存

　　提升品牌知名度

　　(3)收尾期——你就是女王大人

　　A.主題活動(dòng)：

　　曬單有禮

　　朋友圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注收藏店鋪(面值50/80元的門(mén)檻優(yōu)惠券、清倉款免費贈送)

　　B.目的：

　　新老客戶(hù)沉淀

　　品牌傳播

　　三、推廣執行

　　1.預熱期(5.17-6.17)

　　(1)免費流量

　　SEO標題優(yōu)化(618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞)

　　微淘(活動(dòng)發(fā)布與擴散)

　　裝修(優(yōu)惠券剩余數量)

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車(chē)

　　寶貝層面：春季爆款與夏款(據點(diǎn)擊率和收藏加購比例確定潛力款)提流

　　店鋪層面：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、新品集合頁(yè)推廣

　　流量渠道層面：無(wú)線(xiàn)端計劃培養、定向/站外計劃拉新

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無(wú)線(xiàn)首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點(diǎn)擊率可接受的，如門(mén)戶(hù)類(lèi)、視頻類(lèi)網(wǎng)站)

　　定向人群(拉新)：DMP+訪(fǎng)客定向+興趣點(diǎn)→可先進(jìn)行多計劃多單元低投測試人群，根據點(diǎn)擊率篩選，加大力度

　　落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、春季爆款單品頁(yè)

　　明星店鋪：品牌概念文案展現

　　2.爆發(fā)期(6.18)

　　(1)免費流量

　　SEO上下架時(shí)間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無(wú)線(xiàn)端流量波峰)

　　裝修(大促倒計時(shí)進(jìn)度條)

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車(chē)

　　流量渠道：提升無(wú)線(xiàn)端計劃力度、定向/站外計劃看效果

　　寶貝層面：側重預熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無(wú)線(xiàn)首焦(曝光量足夠大)

　　定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群(收藏、購物車(chē)人群)+訪(fǎng)客定向(自主店鋪、點(diǎn)擊率高的同行)

　　落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、夏季爆款單品頁(yè)

　　明星店鋪：側重618活動(dòng)文案

　　3.收尾期(6.19-6.28)

　　(1)免費流量

　　SEO標題恢復

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車(chē)

　　主推產(chǎn)品力度轉移(舊爆款→新爆款)

　　新款提流(活動(dòng)爆發(fā)當天數據有潛力的)

　　b.鉆石展位

　　定向人群：

　　落地頁(yè)：首頁(yè)、夏款單品頁(yè)

　　明星店鋪：品牌+日常投放文案

　　(3)店鋪活動(dòng)后續

　　新老客戶(hù)曬單、傳播品牌有禮(贈送無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券、提升會(huì )員等級、專(zhuān)享新品買(mǎi)一送一)

　　四、預期目標

　　618購物節活動(dòng)策劃

　　1.活動(dòng)闡述：

　　九月，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節、中秋節相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費節點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

　　2.活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達成步驟：

　　消費者在重復或在一定的'時(shí)間內多次數次光顧快樂(lè )星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(cháng)，且消費者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4.時(shí)間規劃：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

　　5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

　　step1、創(chuàng )意主題&禮品吸引眼球

　　step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續消費

　　step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

　　step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

　　step5、長(cháng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　6.活動(dòng)目的達成方式：

　　活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

　　活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號

　　禮品：初級學(xué)霸文件夾

　　進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè )雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(lè )(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

　　花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

　　(8888為加盟商根據價(jià)格體系自行填寫(xiě)數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動(dòng)2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

　　禮品：中級學(xué)霸文件袋

　　惠團圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。

　　除全家桶，中秋當天進(jìn)店消費全場(chǎng)8折

　　身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個(gè)

　　(8888為加盟商根據價(jià)格體系自行填寫(xiě)數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動(dòng)3：感恩教師節——9月9號-9月14號

　　禮品：資深學(xué)霸筆記本

　　特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè )2杯小，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))。

　　除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!

　　紅豆派/香芋派/金桔蘋(píng)果派均可享受買(mǎi)一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

　　(8888為加盟商根據價(jià)格體系自行填寫(xiě)數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號-9月30號

　　禮品：學(xué)霸專(zhuān)享套餐一份

　　集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈學(xué)霸專(zhuān)屬套餐一份!

　　(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè )1杯，)

　　學(xué)生套餐特價(jià)8888元

　　7.加盟商訂貨時(shí)間：

　　20xx年7月25日至8月25日

　　8.活動(dòng)禮品：

　　學(xué)霸文件夾正反面建議零售價(jià)：1.2元

　　學(xué)霸文件袋建議零售價(jià)：1.6元

　　學(xué)霸筆記本正反面建議零售價(jià)：5元

　　9.活動(dòng)物料：

　　從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買(mǎi)，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報、跳跳卡。)

　　門(mén)店外：x展架(通版80*180cm)

　　門(mén)店內：海報(通版60*90cm)

　　吧臺：跳跳卡

　　10.公司禮品支持(暫定)

　　訂貨金額(元)學(xué)霸文件夾學(xué)霸文件袋學(xué)霸筆記本

　　8000及以上(含新品原料) 20 10 5

　　120xx及以上(含新品原料) 30 15 10

　　15000及以上(含新品原料) 50 30 15

　　備注：禮品有限，送完為止;開(kāi)業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。