- 相關(guān)推薦
汽車(chē)銷(xiāo)售方案(精品)
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的汽車(chē)銷(xiāo)售方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
汽車(chē)銷(xiāo)售方案 篇1
一、市場(chǎng)背景
受世界經(jīng)濟危機影響，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)面臨充足，競爭格局發(fā)生變化。中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)調整，在世界汽車(chē)市場(chǎng)大幅下滑的形勢下仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，主要跨國企業(yè)相繼調整在中國的戰略部署，將中國市場(chǎng)發(fā)展納入其全球戰略，積極實(shí)施本地化發(fā)展戰略，未來(lái)幾年，中國汽車(chē)市場(chǎng)將成為全球汽車(chē)市場(chǎng)的主戰場(chǎng)。汽車(chē)銷(xiāo)售與國民經(jīng)濟發(fā)展、居民收入水平、基礎設施建設、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車(chē)發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著(zhù)密切的關(guān)聯(lián)。隨著(zhù)我國經(jīng)濟在未來(lái)幾年的快速平穩增長(cháng)，消費者收入預期、消費者信心的不斷增強、城鎮化水平的提高和交通設施的持續完善，私人汽車(chē)消費正在成為主流，二、三線(xiàn)汽車(chē)市場(chǎng)將成為汽車(chē)銷(xiāo)售的主要增長(cháng)區域，我國將逐漸走入汽車(chē)社會(huì )，迎來(lái)汽車(chē)消費大眾化的時(shí)代。我國已經(jīng)是世界上汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潛力的地區之一，巨大的消費潛力是我國汽車(chē)市場(chǎng)不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當長(cháng)的一段時(shí)間內，我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將會(huì )保持持續增長(cháng)的勢頭。
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之戰略及行動(dòng)方案
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)確定市場(chǎng)對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費者（顧客）為指向，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費者為終結點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車(chē)美容店營(yíng)（拔河比賽策劃書(shū)）銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。
價(jià)格策略主要體現在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)。傳統的`定價(jià)策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價(jià)。而在現代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價(jià)，即首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價(jià)格高于某一界，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞�？紤]完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯的實(shí)踐機會(huì )，他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習和實(shí)踐能力的培養和練習，故不會(huì )要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客————教職工（工薪階層）來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格，來(lái)吸引客戶(hù)。
總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì )取得競爭優(yōu)勢；誰(shuí)始終競爭對手一步，誰(shuí)就會(huì )成為市場(chǎng)的主宰，同時(shí)形成吃掉競爭對手的強大實(shí)力。因此，每一個(gè)汽車(chē)美容店要在初期實(shí)現與競爭對手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步達到人性化服務(wù)目標。通過(guò)客戶(hù)感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施，通過(guò)不斷的努力和完善，最終建立本地區乃至全省汽車(chē)美容的第一品牌。
三、競爭分析
現今，市場(chǎng)汽車(chē)品牌多如牛毛，各有所長(cháng)，也各自擁有著(zhù)自己的市場(chǎng)份額。那么“靠什么競爭？靠什么發(fā)展？”變得至關(guān)重要。江淮和悅的價(jià)格主要是在5。7—8。9萬(wàn)元之間，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿捷等。和悅與奇瑞A3、中華駿捷比較，在產(chǎn)品平臺方面，在外觀(guān)、內部空間、動(dòng)力等各個(gè)方面都更具優(yōu)勢�，F在中國車(chē)市是一個(gè)正在不斷在擴大的時(shí)期，中國人對汽車(chē)的需求也越來(lái)越大，急劇上升。當然各地城市也是一樣的，市場(chǎng)的空間還很大，據目前的調查，車(chē)市上的銷(xiāo)量正在不斷的上升，江淮和悅汽車(chē)有很多類(lèi)型，安全性能好，還有相對其它車(chē)來(lái)說(shuō)較低，性?xún)r(jià)比超高，價(jià)格低，外觀(guān)設計也相當的完美，各種小的缺陷很少，售后服務(wù)比其他類(lèi)型的車(chē)好很多，所以相信江淮和悅汽車(chē)可以搶占市場(chǎng)。
汽車(chē)銷(xiāo)售方案 篇2
一、前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣揚，維護品牌高度的社會(huì )效應和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充溢溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動(dòng)。
二、本次活動(dòng)主體資料
1、組織部分已有客戶(hù)參與xxx自駕游活動(dòng)
2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的消遣節目和品牌推介：情侶大驚喜、風(fēng)光人生消遣晚會(huì )、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )等環(huán)節
3、xxxx巡游，市區、購物廣場(chǎng)、居民社區等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣揚戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參加活動(dòng)，更人性化的宣揚xx，更直觀(guān)全面的報道xx
主辦：xxxx汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司
協(xié)辦：xx汽車(chē)網(wǎng)xx電臺文藝頻道
企劃：xxxx市場(chǎng)部
推廣：xxxx廣告策劃有限公司
時(shí)間：20xx年xx月xx日至x日
地點(diǎn)：xxxxxxx
三、流程
組織客戶(hù)自駕游，數十臺xx，xx至xxxxx、xx巡游，經(jīng)過(guò)市區、購物廣場(chǎng)、社區等地、駕車(chē)游玩參觀(guān)xxx景點(diǎn)風(fēng)光、人生消遣晚會(huì )，觀(guān)看民族節目、組織精彩的浪漫情侶大驚喜嬉戲、新老用戶(hù)品牌懇談會(huì )
四、目的
1、已有用戶(hù)的全心參加，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售；
2、主流媒體的全程報道；擴大活動(dòng)影響力和品牌知名度；
3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集，相互溝通xx汽車(chē)的心得，對品牌的推廣和傳播有著(zhù)不行代替的重要性；
4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤支配，貼心的`全面服務(wù)，將愛(ài)（對用戶(hù)的愛(ài)）進(jìn)行究竟！
五、日程
x月x日（星期六）
07：00—10：30xxxx汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司動(dòng)身，xx市區
10：30—12：00xx自駕游車(chē)隊市區巡游、12：00—14：00車(chē)隊午餐（農家土菜）、午休、14：00—15：30車(chē)隊xx市區—xxx景點(diǎn)、15：30—16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）16：30—18：00參觀(guān)xxx景點(diǎn)
18：00—20：00車(chē)隊晚餐（xxx特色菜）、休息、20：00—22：00風(fēng)光人生消遣晚會(huì )、x月xx日（星期日）
07：00—08：00早餐
08：00—10：00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )、10：00—12：00車(chē)隊參觀(guān)xxx景點(diǎn)、12：00—14：00車(chē)隊午餐、午休、14：00—18：00xxxxx至xx，活動(dòng)結束
開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行究竟——xx“粉色之旅”自駕游，充分體現了xx對關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽(yù)度和信任感，透過(guò)良好的口碑宣揚擴大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)資料區分于模式化的自駕游，組織支配了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力氣。此活動(dòng)的開(kāi)展，對畫(huà)xx品牌的知名度提高和品牌效應的維護起專(zhuān)心重要的因素。
汽車(chē)銷(xiāo)售方案 篇3
為更好的做好餐飲銷(xiāo)售，充分調動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強贏(yíng)利能力，現對餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規定：
一、商務(wù)散客預定
月累積金額
提成比例
備注
5000元以下(含5000元)
3%折扣低于8.8不計業(yè)績(jì)
5000—10000元(含10000元)
3.5%折扣低于8.8不計業(yè)績(jì)
10000—15000元(含15000元)
4%折扣低于8.8不計業(yè)績(jì)
15000—20000元(含20000元)
4.5%折扣低于8.8不計業(yè)績(jì)
20000元以上
5%折扣低于8。8不計業(yè)績(jì)
二、婚宴、宴會(huì )
指桌數在四桌以上(含四桌)的宴會(huì )，提成比例為消費額的3%;
三、旅行社團隊餐
除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下(含30元)的，提成比例為2%;餐標在30元/位以上的按商務(wù)散客預訂計算執行相應提成標準(如果有導游返款，一律按2%進(jìn)行提成);
四、會(huì )議
是指包括會(huì )議用餐等在內的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%;
五、此提成方案執行范圍：
酒店所有員工;
六、主要數據來(lái)源：
宴會(huì )預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務(wù)依據收銀帳單和預訂表對照統計銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
七、如有協(xié)議餐價(jià)較高的，餐飲部可根據情況提供高收返款服務(wù)，返款部分發(fā)票請自行準備。
八、相關(guān)規定：
1、宴會(huì )預訂工作人員必須如實(shí)、準確的進(jìn)行業(yè)績(jì)登記，要求在宴會(huì )預訂單上必須詳細記錄客人的`資料和銷(xiāo)售人員的姓名，財務(wù)不允許事后對業(yè)績(jì)進(jìn)行補錄和更改;
2、財務(wù)負責運行流程的監督和檢查，有義務(wù)根據客戶(hù)資料對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)登記進(jìn)行抽查式電話(huà)回訪(fǎng)，但是要注意措辭。
3、如發(fā)現有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內進(jìn)行通報，酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì )其所在部門(mén)負責人并取消其當月提成;
4、折扣范圍為香煙酒水、特價(jià)菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒(méi)有另行通知之前餐飲部執行在所有區域消費均免收服務(wù)費之優(yōu)惠。
5、執行時(shí)間：20xx—7—15起;如有調整將提前一周以書(shū)面形式通知個(gè)相關(guān)部門(mén)、相關(guān)人員。
6、在收到此提成方案時(shí)，請個(gè)部門(mén)負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執行，謝謝!
以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達成部門(mén)、賓客、員工的三贏(yíng)!
汽車(chē)銷(xiāo)售方案 篇4
一，今年業(yè)績(jì)沒(méi)有完成的原因：
1.市場(chǎng)力度不夠強，以至于現在唐山大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達到預期效果!
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪(fǎng)量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二，工作計劃
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績(jì)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計劃。
三個(gè)大部分：
1.對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
3.要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
九小類(lèi)：
1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6.對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的`完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個(gè)人目標
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認為對銷(xiāo)售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂(lè )趣的，尋找樂(lè )趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標是400萬(wàn)，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰略性持續改進(jìn)活動(dòng)，銷(xiāo)售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續對客戶(hù)的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。
汽車(chē)銷(xiāo)售方案 篇5
一、前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣揚，維護品牌高度的社會(huì )效應和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充溢溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動(dòng)。
二、本次活動(dòng)主體資料
1、組織部分已有客戶(hù)參與xxx自駕游活動(dòng)
2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的消遣節目和品牌推介：情侶大驚喜、風(fēng)光 人生消遣晚會(huì )、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )等環(huán)節
3、xxxx巡游，市區、購物廣場(chǎng)、居民社區等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣揚戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參加活動(dòng)，更人性化的宣揚xx，更直觀(guān)全面的報道xx
主辦：xxxx汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司 協(xié)辦：xx汽車(chē)網(wǎng)xx電臺文藝頻道 企劃：xxxx市場(chǎng)部
推廣：xxxx廣告策劃有限公司 時(shí)間：20xx年xx月xx日至x日
地點(diǎn)：xxxxxxx
三、流程
組織客戶(hù)自駕游，數十臺xx，xx至xxxxx xx巡游，經(jīng)過(guò)市區、購物廣場(chǎng)、社區等地 駕車(chē)游玩參觀(guān)xxx景點(diǎn)
風(fēng)光 人生消遣晚會(huì )，觀(guān)看民族節目 組織精彩的浪漫情侶大驚喜嬉戲 新老用戶(hù)品牌懇談會(huì )
四、目的
1、已有用戶(hù)的全心參加，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售； 2、主流媒體的全程報道；擴大活動(dòng)影響力和品牌知名度；
3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的'聚集，相互溝通xx汽車(chē)的心得，對品牌的推廣和傳播有著(zhù)不行代替的重要性； 4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤支配，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對用戶(hù)的愛(ài)）進(jìn)行究竟！ 五、日程
x月x日（星期六）
07：00—10：30xxxx汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司動(dòng)身，xx市區
10：30—12：00xx自駕游車(chē)隊市區巡游 12：00—14：00車(chē)隊午餐（農家土菜）、午休 14：00—15：30車(chē)隊xx市區—xxx景點(diǎn) 15：30—16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理） 16：30—18：00參觀(guān)xxx景點(diǎn)
18：00—20：00車(chē)隊晚餐（xxx特色菜）、休息 20：00—22：00風(fēng)光 人生消遣晚會(huì ) x月xx日（星期日）
07：00—08：00早餐
08：00—10：00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì ) 10：00—12：00車(chē)隊參觀(guān)xxx景點(diǎn) 12：00—14：00車(chē)隊午餐、午休 14：00—18：00xxxxx至xx，活動(dòng)結束
開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行究竟——xx“粉色之旅”自駕游，充分體現了xx對關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽(yù)度和信任感，透過(guò)良好的口碑宣揚擴大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)資料區分于模式化的自駕游，組織支配了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力氣。此活動(dòng)的開(kāi)展，對畫(huà)xx品牌的知名度提高和品牌效應的維護起專(zhuān)心重要的因素。
汽車(chē)銷(xiāo)售方案 篇6
一、活動(dòng)目的
1）xx“以客戶(hù)為中心，以服務(wù)為先導”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標客戶(hù)，使得xx的良好形象成功根植于社會(huì )公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。
2）事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo)，而是成為“公司對外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口，車(chē)型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。
3）搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影，明智的目標定位應該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì )是我們�！�
4）目前，同一價(jià)位車(chē)型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷(xiāo)售上占據優(yōu)勢，除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認同度也成了消費者重點(diǎn)考察的指標。
二、活動(dòng)對象
xx市的中高收入階層且富有愛(ài)心的人群
三、活動(dòng)主題
感恩社會(huì )，真情回饋
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月1號——20xx年9月1號
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx市的各個(gè)xx汽車(chē)直營(yíng)店
六、促銷(xiāo)方式
廣告、電視臺、報紙、雜志、公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應高人員促銷(xiāo)等
七、促銷(xiāo)的工作核心
溝通信息
八、執行程序
九、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
一直以來(lái)，xx旗下的'高素質(zhì)車(chē)模隊伍都在業(yè)內享有聲譽(yù).高素質(zhì)車(chē)模，高品質(zhì)汽車(chē)，人車(chē)相互輝映，在這一過(guò)程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建設的理解達到了新的高度。
十、場(chǎng)地布置和現場(chǎng)
�。�1）場(chǎng)地布置活動(dòng)出現意外倒塌、損壞等情況
解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現場(chǎng)環(huán)境的客觀(guān)因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環(huán)節做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。
�。�2）場(chǎng)地布置過(guò)程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況
解決方法：讓當地全友與氣象預報部門(mén)保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。
�。�3）現場(chǎng)執行過(guò)程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況
解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協(xié)調的流程，不得越級越部門(mén)進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調部門(mén)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調工作。
�。�4）現場(chǎng)執行過(guò)程中，出現時(shí)間把控漏洞，造成現場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規定時(shí)間內無(wú)法結束等情況
解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時(shí)間觀(guān)念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預演，找出問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況。
�。�5）現場(chǎng)執行過(guò)程中，出現工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執行等情況
解決方法：活動(dòng)執行前進(jìn)行合理分工，按區域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節都有專(zhuān)人負責。
2、預備機動(dòng)人員，隨時(shí)彌補臨時(shí)出現空缺的執行崗位、媒體統籌
�。�1）突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸
解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時(shí)向媒體通報調查情況與后續處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。
�。�2）出現負面報道的情況
解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調。
3.演藝活動(dòng)
�。�1）在演藝活動(dòng)中，出現演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。
�。�2）在表演過(guò)程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進(jìn)行預演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。
�。�3）在演藝活動(dòng)中，出現配套設備無(wú)法工作等情況。
解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時(shí)檢查配套設備的啟動(dòng)系統。由工作態(tài)度細心負責的人員來(lái)操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。
4.現場(chǎng)音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個(gè)位置都不會(huì )發(fā)生嘯叫情況。
十一、活動(dòng)撤場(chǎng)細則
1、撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結束開(kāi)始，到總結工作完畢
2、活動(dòng)負責人布置撤場(chǎng)任務(wù)
3、活動(dòng)負責人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行
4、負責組執行人員撤除電腦設備
5、物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫
6、客服組對活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄
7、客服組協(xié)調保潔結束進(jìn)行打掃工作
十二、預期效果
通過(guò)此次五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)，公司維護與xx客戶(hù)的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度；
擴大對xx區域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
汽車(chē)銷(xiāo)售方案 篇7
一、前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會(huì )效應和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿(mǎn)溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動(dòng)。
二、本次活動(dòng)主體資料
1、組織部分已有客戶(hù)參加xxx自駕游活動(dòng)
2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè )節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè )晚會(huì )、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )等環(huán)節
3、xxxx巡游，市區、購物廣場(chǎng)、居民社區等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳xx，更直觀(guān)全面的報道xx
主辦：xxxx汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司
協(xié)辦：xx汽車(chē)網(wǎng)xx電臺文藝頻道
企劃：xxxx市場(chǎng)部
推廣：xxxx廣告策劃有限公司
時(shí)間：20xx年xx月xx日至x日
地點(diǎn)：xxxxxxx
三、流程
組織客戶(hù)自駕游，數十臺xx，xx至xxxxx
xx巡游，經(jīng)過(guò)市區、購物廣場(chǎng)、社區等地
駕車(chē)游玩參觀(guān)xxx景點(diǎn)
體面人生娛樂(lè )晚會(huì )，觀(guān)看民族節目
組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
新老用戶(hù)品牌懇談會(huì )
四、目的
1、已有用戶(hù)的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售；
2、主流媒體的全程報道；擴大活動(dòng)影響力和品牌知名度；
3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集，互相交流xx汽車(chē)的`心得，對品牌的推廣和傳播有著(zhù)不可代替的重要性；
4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對用戶(hù)的愛(ài)）進(jìn)行到底！
五、日程
x月x日（星期六）
07：00—10：30xxxx汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司出發(fā)，xx市區
10：30—12：00xx自駕游車(chē)隊市區巡游
12：00—14：00車(chē)隊午餐（農家土菜）、午休
14：00—15：30車(chē)隊xx市區—xxx景點(diǎn)
15：30—16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）
16：30—18：00參觀(guān)xxx景點(diǎn)
18：00—20：00車(chē)隊晚餐（xxx特色菜）、休息
20：00—22：00體面人生娛樂(lè )晚會(huì )
x月xx日（星期日）
07：00—08：00早餐
08：00—10：00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )
10：00—12：00車(chē)隊參觀(guān)xxx景點(diǎn)
12：00—14：00車(chē)隊午餐、午休
14：00—18：00xxxxx至xx，活動(dòng)結束
開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——xx“粉色之旅”自駕游，充分體現了xx對關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感，透過(guò)良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)資料區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展，對畫(huà)xx品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。
汽車(chē)銷(xiāo)售方案 篇8
一、活動(dòng)背景：
1、九月底十月初汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)段。隨著(zhù)國慶的到來(lái)，到4S店進(jìn)行維修保養及車(chē)輛檢查的客戶(hù)日益增多，新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。
2、假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車(chē)將享受到更多平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠，決定了很多客戶(hù)將購車(chē)計劃放在節假日里。
3、國慶黃金周，大部分地區都有媒體組織的各種類(lèi)型的室內室外車(chē)展。通過(guò)9月份車(chē)展，各經(jīng)銷(xiāo)商均已收集到大量的意向客戶(hù)，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。
4、金九銀十!9、10月份是全國車(chē)市旺季，持幣觀(guān)望客戶(hù)將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。
二、活動(dòng)目的：
1、本次活動(dòng)目標集客量：_X組。目標訂單量：_X臺。
2、以“國慶節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。
3、通過(guò)國慶長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
4、9月份遺留下來(lái)的意向客戶(hù)，加上9月末車(chē)展上收集到的大量意向客戶(hù)，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷(xiāo)量。
5、累積客戶(hù)信息資源，為日后組建“一汽-大眾_車(chē)友會(huì )”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。
三、活動(dòng)主題：
“七日國慶十禮相迎“
四、活動(dòng)策略：
1、思路主線(xiàn)：促銷(xiāo)信息發(fā)布→活動(dòng)促銷(xiāo)訂車(chē)→吸引集客→店鋪購車(chē)→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買(mǎi)1、訂車(chē)促銷(xiāo)政策9月21日——30日預熱期內訂車(chē)的用戶(hù)，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。
2、現場(chǎng)好禮針對國慶節試駕及購車(chē)的顧客好禮相送，參加現場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀(guān)的禮品吸引客戶(hù)落地成交。
3、貼心的活動(dòng)服務(wù)迎合客戶(hù)的求便心理，活動(dòng)現場(chǎng)免費提供零食、冷飲。
五、活動(dòng)內容：
(一)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
20_年10月1日—7日，______
(二)活動(dòng)形式：
訂車(chē)促銷(xiāo)+店內活動(dòng)
(三)參與對象：
1、_X一汽-大眾4S店
2、_X一汽-大眾4S店微博、微信收聽(tīng)用戶(hù)
3、_X一汽-大眾4S店合作廣播收聽(tīng)用戶(hù)
4、_X一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶(hù)
5、街頭、戶(hù)外散客
6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò )門(mén)戶(hù)瀏覽用戶(hù)
六、宣傳策劃：
宣傳預熱：9月21日——30日
(一)廣告宣傳
1、廣播：
_X一汽-大眾4S店合作電臺適時(shí)發(fā)布廣告信息。
2、報紙：
_X一汽-大眾4S店合作報紙媒體專(zhuān)版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的'方式來(lái)組織觀(guān)眾。
3、戶(hù)外：
海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車(chē)LED、燈箱、廣場(chǎng)電視等戶(hù)外媒體按預算適量投放。
4、網(wǎng)絡(luò )：
_X一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò )媒體的首頁(yè)和娛樂(lè )專(zhuān)欄進(jìn)行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。
(二)店鋪宣傳
1、無(wú)線(xiàn)媒介：
_X一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷(xiāo)商微信公眾平臺。
2、其他宣傳媒介：
電話(huà)邀請、短信邀請、QQ群及時(shí)宣傳、論壇廣播等。
(三)客戶(hù)招募：
1、電話(huà)邀請
2、促銷(xiāo)廣告信息發(fā)布
3、短信邀請
4、抽獎券發(fā)放
5、微信、微博互動(dòng)吸引
6、街頭邀請
七、活動(dòng)策劃
(一)進(jìn)店1——見(jiàn)面禮無(wú)需消費，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車(chē)的問(wèn)答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份�；顒�(dòng)期間禮品發(fā)放數量限每天的前30名進(jìn)店的消費者(商家可以根據自身情況制訂)。
(二)進(jìn)店2——幸運禮持抽獎券及現場(chǎng)抽取的幸運客戶(hù)，可參加現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。精美禮品、購車(chē)款，100%中獎，幸運抽取。
(三)進(jìn)店3——國慶禮凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費現金券，先到先得。
(四)試駕——紀念禮進(jìn)店試駕的客戶(hù)可領(lǐng)取試駕紀念禮品一份。
(五)促銷(xiāo)1——特價(jià)禮驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購3輛。(本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自行申請)(六)促銷(xiāo)2——訂車(chē)禮9月21日——30日預熱期內訂車(chē)的用戶(hù)，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車(chē)抽獎。精美禮品、購車(chē)款、油卡、現金券等，幸運抽取。
(七)促銷(xiāo)2——購車(chē)禮(特價(jià)車(chē)除外)根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買(mǎi)汽車(chē)精品、油卡、現金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
(八)促銷(xiāo)3——現金禮(特價(jià)車(chē)除外)活動(dòng)期間凡購買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費者憑購車(chē)發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(九)促銷(xiāo)4——歡樂(lè )禮拼圖游戲游戲規則：活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖(中國地圖)大賽。
獎勵規則：規定時(shí)間完成者，贈送一份小禮物。
(十)維護——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時(shí)費現金券)凡是_4S店的客戶(hù)，在“國慶節”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達成售后維修服務(wù)現金券。
汽車(chē)銷(xiāo)售方案 篇9
一、目的
滿(mǎn)足用戶(hù)合理需求、減少用戶(hù)抱怨、降低用戶(hù)投訴、提高用戶(hù)滿(mǎn)意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩定，確保順利渡過(guò)xx年度“3·15”消費者權益保障日，提升xx汽車(chē)美譽(yù)度。
二、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)用戶(hù)的排查及處理：
1、定義
1）用戶(hù)的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。
2）用戶(hù)直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。
3）用戶(hù)因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線(xiàn)兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。
4）重大責任事件（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。
5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類(lèi)。
6）保修期內同一輛車(chē)單月索賠次數在3次以上的；
7）三包期內非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內更換過(guò)二次以上的.。
8）用戶(hù)將車(chē)放置服務(wù)站內拒絕維修的。
2 、范圍
所有xx汽車(chē)用戶(hù)（包括美鹿、杰士達用戶(hù)）。
3、級別分類(lèi)
1）aaa級用戶(hù)（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門(mén)，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過(guò)5天；
2）aa級用戶(hù)（到經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會(huì )背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)3天；
3）a級用戶(hù)（提出無(wú)理要求，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩定和安撫，處理周期不得超過(guò)2天；
4、排查
由各大區銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理負責自管轄區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報的《xx汽車(chē)重點(diǎn)用戶(hù)排查表》（表附后），銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報大區經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統報一次，25日之后出現的重點(diǎn)用戶(hù)另行當日申報，以e-mail方式申報。
本通知將納入服務(wù)站日�？己隧�，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。
三、售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施
1、必須督促服務(wù)商根據xx汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執行），達到以下目的：
1）作好用戶(hù)參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶(hù)檔案。
2）提前發(fā)現重點(diǎn)用戶(hù)，及時(shí)處理，杜絕用戶(hù)投訴或抱怨的升級。
3）篩選出忠實(shí)用戶(hù)，進(jìn)行正面宣傳。
4）為服務(wù)商增加客戶(hù)保有量，防止用戶(hù)流失。
四、配件組織工作
1、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計劃，進(jìn)行合理的配件庫存準備，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。
2、3月5日至3月25日之間，對于重點(diǎn)用戶(hù)的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區協(xié)理或大區經(jīng)理簽字后，向配件中轉庫辦理代借手續。如配件中轉庫無(wú)此配件，立即聯(lián)系當地經(jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復處理，或致電公司后，航空發(fā)運。
3、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔保發(fā)貨：
1）1萬(wàn)元以?xún)鹊呐浼浛�，由區域經(jīng)理、大區協(xié)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。
2）2萬(wàn)元以?xún)鹊呐浼浛�，由區域經(jīng)理、大區協(xié)理、大區經(jīng)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3）2萬(wàn)元以上的配件貨款，由區域經(jīng)理、大區協(xié)理、大區經(jīng)理簽字后報統籌組組長(cháng)廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔保的補辦事宜。
五、經(jīng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應對方案
設立“3.15”專(zhuān)項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：
1、實(shí)行24小時(shí)熱線(xiàn)服務(wù)制度。
2、確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。
3、實(shí)行“3.15”現場(chǎng)活動(dòng)監督、參與及派人蹲點(diǎn)。
4、協(xié)助銷(xiāo)售、服務(wù)經(jīng)理對當地媒體、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪(fǎng)。
5、建立重點(diǎn)用戶(hù)臺帳，并建立危機預警機制。
6、對重點(diǎn)用戶(hù)的挖掘和排查。
7、建立市場(chǎng)用戶(hù)回訪(fǎng)機制，并對重點(diǎn)用戶(hù)進(jìn)行不定期電話(huà)回訪(fǎng)，必要時(shí)進(jìn)行上門(mén)走訪(fǎng)，個(gè)別用戶(hù)實(shí)行24小時(shí)監控。
8、保證配件的供應，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養工作。
9、按要求及時(shí)、有效的向銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。
汽車(chē)銷(xiāo)售方案 篇10
策劃宗旨：用宣傳勾起xx消費的文化情節。
策劃主題：駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情!
策劃人：
日期 ：XX.07.19
一.策劃背景：
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的飛速發(fā)展，人們物質(zhì)文化生活的不斷提高，集于萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的xx車(chē)，也不在局限在財富者用來(lái)炫耀奢侈的象征，而成為了一種文化符號，被更多的文化者所接受。而xx能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著(zhù)厚重文化的華麗轉身，主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲。
二.項目主題：
駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情。
三.項目宗旨及目標：
圍繞xx車(chē)由有錢(qián)人向文化人消費階層和消費觀(guān)念的轉換，使xx產(chǎn)生更廣泛的消費市場(chǎng)，讓xx車(chē)成為更多消費階層的選擇。
目標定位分析：作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的佼佼者，xx汽車(chē)之所以被有錢(qián)人所青睞，主要是因為xx車(chē)高端的消費定位所決定，而其他消費階層對xx的消費觀(guān)念也只能停留在羨慕、向往的局。近年來(lái)由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，許多高收入行業(yè)均誕生于此，所以文化行業(yè)也成了xx車(chē)胡主要消費對象。
四.傳播途徑：
廣播。fm106.1 西安資訊廣播
五.實(shí)施程序：
內容形式：語(yǔ)言獨白和采訪(fǎng)對話(huà)，搭配背景音樂(lè )。
時(shí)間安排：每天下午 17：30—19：00西安資訊廣播
地點(diǎn)分布：西安
內容要求：由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式，所以將宣傳區域限隔在了西安市，且宣傳主要以語(yǔ)言為主。而時(shí)間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時(shí)間段，由于下班時(shí)間人普遍會(huì )累，所以這樣的宣傳時(shí)間段則要求我們廣告宣傳語(yǔ)言要簡(jiǎn)單明了，語(yǔ)氣溫和，幽默詼諧，以及背景音樂(lè )的搭配也應以動(dòng)情、優(yōu)雅、舒心的節奏為主，這樣才能使得聽(tīng)眾喜歡并認真聽(tīng)取。
六.主題內容：
分為獨白部分和對白部分兩大類(lèi)。
獨白部分（配和節奏輕松、舒暢、優(yōu)雅的背景音樂(lè )開(kāi)始）男聲。
感受清新典雅的美妙生活，暢游舒適自在的個(gè)人空間，每一個(gè)華麗轉身都是科技文化的深情凝結。完美的曲線(xiàn)，搭載動(dòng)人的激情步伐，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄，精彩生活便由此開(kāi)始！
馳騁在無(wú)拘無(wú)束的旅程，每一條道路都將通往樂(lè )趣的心境，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂(lè )的新場(chǎng)所。
逃離工作胡萬(wàn)千疲憊，打開(kāi)欣喜無(wú)窮的生活激情，沉浸于安逸的溫馨陪伴，自由駕馭個(gè)人風(fēng)采，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接！
百態(tài)生活隨心駕馭，
才子豪情由我點(diǎn)燃！
xx——
完美生活的符號。
對白部分（可采用電話(huà)采訪(fǎng)或街頭采訪(fǎng)等形式，目的為了讓消費者聽(tīng)到群眾對xx和文化之間銜接的看法，加深對xx的購買(mǎi)情節）
采訪(fǎng)目標分為三個(gè)對象。
1.普通話(huà).（讓更多人清晰明了的了解xx車(chē)的`特點(diǎn)）
2.關(guān)中話(huà).（為了更好的勾起人們的眷戀鄉情胡消費情節）
3.陜北方言（充分利用陜北方言詼諧幽默的語(yǔ)言特點(diǎn)，更重要的是陜北經(jīng)濟的崛起，陜北人應是xx消費的主要群體）
七.效果預測：
在人們下班以后，回家途中疲憊的狀態(tài)下，聽(tīng)到這樣舒心優(yōu)雅的音樂(lè )，如此溫柔深情的話(huà)語(yǔ)回蕩其中，肯定會(huì )吸引聽(tīng)眾認真聽(tīng)取。吃飯時(shí)，和家人一起分享對話(huà)里的幽默片段，并在茶余飯后津津樂(lè )道。這樣的情況下，不管是朋友聚餐還是家人共飲，都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r(shí)刻，而此時(shí)的xx宣傳廣告的播放，正理所應當的充當了人們談?wù)摰脑?huà)題，在潛移默化中已經(jīng)在消費者心里增強了購買(mǎi)欲，而這樣的消費情節正是我們廣告宣傳的目的和實(shí)現所在！
策劃方案完稿
屬性：策劃方案初稿
策劃人：
汽車(chē)銷(xiāo)售方案 篇11
策劃宗旨：用宣傳勾起消費的文化情節。
策劃主題：駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情!
策劃人：
日期 ：.07.19
一.策劃背景：
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的飛速發(fā)展，人們物質(zhì)文化生活的不斷提高，集于萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的車(chē)，也不在局限在財富者用來(lái)炫耀奢侈的象征，而成為了一種文化符號，被更多的文化者所接受。而能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著(zhù)厚重文化的華麗轉身，主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲。
二.項目主題：
駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情。
三.項目宗旨及目標：
圍繞車(chē)由有錢(qián)人向文化人消費階層和消費觀(guān)念的轉換，使產(chǎn)生更廣泛的消費市場(chǎng)，讓車(chē)成為更多消費階層的選擇。
目標定位分析：作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的佼佼者，汽車(chē)之所以被有錢(qián)人所青睞，主要是因為車(chē)高端的消費定位所決定，而其他消費階層對的消費觀(guān)念也只能停留在羨慕、向往的局。近年來(lái)由于文化產(chǎn)業(yè)的`飛速發(fā)展，許多高收入行業(yè)均誕生于此，所以文化行業(yè)也成了車(chē)胡主要消費對象。
四.傳播途徑：
廣播。fm106.1 西安資訊廣播
五.實(shí)施程序：
內容形式：語(yǔ)言獨白和采訪(fǎng)對話(huà)，搭配背景音樂(lè )。
時(shí)間安排：每天下午 17：30―19：00西安資訊廣播
地點(diǎn)分布：西安
內容要求：由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式，所以將宣傳區域限隔在了西安市，且宣傳主要以語(yǔ)言為主。而時(shí)間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時(shí)間段，由于下班時(shí)間人普遍會(huì )累，所以這樣的宣傳時(shí)間段則要求我們廣告宣傳語(yǔ)言要簡(jiǎn)單明了，語(yǔ)氣溫和，幽默詼諧，以及背景音樂(lè )的搭配也應以動(dòng)情、優(yōu)雅、舒心的節奏為主，這樣才能使得聽(tīng)眾喜歡并認真聽(tīng)取。
六.主題內容：
分為獨白部分和對白部分兩大類(lèi)。
獨白部分（配和節奏輕松、舒暢、優(yōu)雅的背景音樂(lè )開(kāi)始）男聲。
感受清新典雅的美妙生活，暢游舒適自在的個(gè)人空間，每一個(gè)華麗轉身都是科技文化的深情凝結。完美的曲線(xiàn)，搭載動(dòng)人的激情步伐，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄，精彩生活便由此開(kāi)始！
馳騁在無(wú)拘無(wú)束的旅程，每一條道路都將通往樂(lè )趣的心境，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂(lè )的新場(chǎng)所。
逃離工作胡萬(wàn)千疲憊，打開(kāi)欣喜無(wú)窮的生活激情，沉浸于安逸的溫馨陪伴，自由駕馭個(gè)人風(fēng)采，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接！
百態(tài)生活隨心駕馭，
才子豪情由我點(diǎn)燃！
――
完美生活的符號。
對白部分（可采用電話(huà)采訪(fǎng)或街頭采訪(fǎng)等形式，目的為了讓消費者聽(tīng)到群眾對和文化之間銜接的看法，加深對的購買(mǎi)情節）
采訪(fǎng)目標分為三個(gè)對象。
1.普通話(huà).（讓更多人清晰明了的了解車(chē)的特點(diǎn)）
2.關(guān)中話(huà).（為了更好的勾起人們的眷戀鄉情胡消費情節）
3.陜北方言（充分利用陜北方言詼諧幽默的語(yǔ)言特點(diǎn)，更重要的是陜北經(jīng)濟的崛起，陜北人應是消費的主要群體）
七.效果預測：
在人們下班以后，回家途中疲憊的狀態(tài)下，聽(tīng)到這樣舒心優(yōu)雅的音樂(lè )，如此溫柔深情的話(huà)語(yǔ)回蕩其中，肯定會(huì )吸引聽(tīng)眾認真聽(tīng)取。吃飯時(shí)，和家人一起分享對話(huà)里的幽默片段，并在茶余飯后津津樂(lè )道。這樣的情況下，不管是朋友聚餐還是家人共飲，都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r(shí)刻，而此時(shí)的宣傳廣告的播放，正理所應當的充當了人們談?wù)摰脑?huà)題，在潛移默化中已經(jīng)在消費者心里增強了購買(mǎi)欲，而這樣的消費情節正是我們廣告宣傳的目的和實(shí)現所在！
汽車(chē)銷(xiāo)售方案 篇12
一、活動(dòng)背景:
世紀廣場(chǎng)五.一車(chē)展是吉林市規模最大的車(chē)展之一，在江城有著(zhù)廣泛的受眾群體。本次車(chē)展將吸引眾多汽車(chē)商家前來(lái)參加，品牌眾多、車(chē)型眾多，同時(shí)將有大量的消費者前來(lái)參加車(chē)展活動(dòng)，通過(guò)車(chē)展舉辦，勢必刮出一股購車(chē)的新熱潮。通用五菱品牌借此機會(huì )再創(chuàng )銷(xiāo)量提升品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(cháng)。
二、活動(dòng)主題：
五一逛車(chē)展巨惠江城人
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)車(chē)展的舉辦能提高五菱品牌的知名度，同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)量的增長(cháng)，為進(jìn)一步積累潛在客戶(hù)和準客戶(hù)奠定基礎。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月1日—20xx年5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
吉林市世紀廣場(chǎng)
六、參與人群：
五菱品牌的潛在客戶(hù)、參加車(chē)展目標客戶(hù)。
七、前期宣傳：
1、通過(guò)網(wǎng)站、廣播媒體宣傳預熱五.一車(chē)展。
2、針對市區周邊鄉鎮安排幾次掃街活動(dòng)，增加集客量。
八、活動(dòng)內容：
1、車(chē)模秀：車(chē)模是車(chē)展必不可少的環(huán)節，本次車(chē)展邀請俊男靚女搭配混合走秀，吸引消費者前來(lái)觀(guān)看。
2、精彩演繹活動(dòng)：勁爆舞蹈、雜技或魔術(shù)表演增加現場(chǎng)的氣氛。
3、互動(dòng)環(huán)節：主持人與消費者互動(dòng)，提問(wèn)五菱先關(guān)知識，答對者獲得精美的`小禮品。
4、總經(jīng)理簽售活動(dòng)(車(chē)展期間，每天的10點(diǎn)到12點(diǎn)之間和14點(diǎn)到16點(diǎn)之間內，訂購五菱宏光V客戶(hù)，均可獲得由總經(jīng)理簽售價(jià)格，并且還贈送大禮包)
5、限量搶購送大禮活動(dòng)：車(chē)展活動(dòng)期間，現場(chǎng)訂購任意一款車(chē)型前五名客戶(hù)，除享受優(yōu)惠價(jià)格活動(dòng)外，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內消費卡。(待定)。
6、現場(chǎng)抽獎：現場(chǎng)留下聯(lián)系方式的消費者，可以參加現場(chǎng)抽獎，獎品以水杯，鼠標、耳機等為主(待定)。
九、前期準備工作時(shí)間節點(diǎn)：
1、 4月15日開(kāi)始前期媒體預熱宣傳，選擇廣播媒體和網(wǎng)絡(luò )煤體。
2、 4月25日之前所有物料制作完成。
3、 4月25所有禮品、獎品采購完成
4、 4月25日—4月27日四次掃街活動(dòng)(市區周邊五十公里范圍內的主要鄉鎮)。
5、 4月28日之前演職人員、活動(dòng)公司落實(shí)到位。
十、車(chē)展活動(dòng)流程：
5月2日到3日，由于預算的問(wèn)題，將不再安排演出活動(dòng)。其他優(yōu)惠活動(dòng)照常進(jìn)行，因此省略流程表。
十一、活動(dòng)預算
略
十二、活動(dòng)亮點(diǎn)
1、精彩的演出活動(dòng)能夠吸引大量消費者前來(lái)觀(guān)看，增加品牌知名度。
2、互動(dòng)環(huán)節可以增加客戶(hù)對車(chē)型的了解，起到了軟性宣傳的效果。
3、抽獎環(huán)節放在演出節目后，增加客戶(hù)的駐留時(shí)間。
4、每場(chǎng)節目演出后為總經(jīng)理簽售時(shí)間，以此為切入點(diǎn)，增加銷(xiāo)量。
5、每天前五名購車(chē)消費者不僅享受優(yōu)惠，而且還贈送大禮，讓消費者產(chǎn)生競爭的心理，促進(jìn)消費。
汽車(chē)銷(xiāo)售方案 篇13
�。�1）市場(chǎng)狀況調查信息
作為中國最早的汽車(chē)合資企業(yè)，上海大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路；不僅僅只是簡(jiǎn)單地引進(jìn)車(chē)型和模仿，而是期望經(jīng)過(guò)從德國大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，自主研發(fā)出到達市場(chǎng)水平的車(chē)型.從朗逸、途觀(guān)，到全新帕薩特，上海大眾的設計研發(fā)本事已經(jīng)得到了德國大眾和中國市場(chǎng)的充分認可.
在產(chǎn)品格局方面，即將開(kāi)始的與德國大眾合作開(kāi)發(fā)的c級高端轎車(chē)項目，不僅僅將填補我們上海大眾的產(chǎn)品空白，同時(shí)也填補了德國大眾的產(chǎn)品空白.同時(shí)，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展，與德國大眾合作開(kāi)發(fā)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)品.上海大眾未來(lái)會(huì )根據中國市場(chǎng)的需求，結合中國消費者的元素來(lái)研發(fā)車(chē)型.
上海大眾汽車(chē)已經(jīng)深耕中國市場(chǎng)27年，全新帕薩特深刻洞悉中國社會(huì )精英階層的用車(chē)需求，尋求人性化設計與先進(jìn)技術(shù)的完美融合，從而讓車(chē)主獲得非凡的內心駕馭體驗.在競爭日益白熱化的b級車(chē)市，在高端中高級車(chē)領(lǐng)馭，自20xx年全新帕薩特上市以來(lái)，全新帕薩特是今年中國消費者新車(chē)購買(mǎi)意向的車(chē).20xx年4月上海大眾實(shí)現銷(xiāo)售148，338輛，同比增長(cháng)17.9%；1—4月，上海大眾實(shí)現累計銷(xiāo)售660，702輛，同比增幅達23.5%，位列國內乘用車(chē)市場(chǎng)第一.其中，在b級車(chē)市場(chǎng)，帕薩特表現搶眼，4月總計售出24，381輛，同比增長(cháng)13%，今年累計銷(xiāo)售近10萬(wàn)輛，繼續占據國內中高級車(chē)市的領(lǐng)軍位置.而上市三年以來(lái)，新帕薩特累計銷(xiāo)量突破60萬(wàn)輛，不僅僅以不凡之勢創(chuàng )下年銷(xiāo)量連續突破20萬(wàn)輛的細分市場(chǎng)銷(xiāo)量傳奇.更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力，不斷引領(lǐng)著(zhù)b級車(chē)市潮流，成為國內車(chē)壇中的王者.
�。�2）競爭狀況調查信息（帕薩特對凱美瑞）參數比較
�。�3）購車(chē)者查詢(xún)信息
帕薩特的消費者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主；年輕成功的企業(yè)家；合資、外企的高層管理人員；擁有家庭和自我的住宅.
他們是：成功者，各自領(lǐng)域的佼佼者；自信，一切盡在掌握中，學(xué)歷并不重要，善于在實(shí)踐中學(xué)習，不斷提升自我；務(wù)實(shí)，排斥”虛“的東西；不滿(mǎn)足現狀，為更大的成功奮斗，懂得生活；追求生活品質(zhì).
他們期望的車(chē)是：用于商務(wù)、體現身份；用于生活、折射品味；配備豪華、功能出色、動(dòng)力十足；在預算之內.
�。�4）企業(yè)資源本事調查信息
產(chǎn)品本事：上海大眾年生產(chǎn)本事60萬(wàn)輛，是國內規模的現代化轎車(chē)生產(chǎn)基地之一.基于大眾、斯柯達兩大品牌，公司目前擁有桑塔納、桑塔納志俊、帕薩特、帕薩特領(lǐng)馭、波羅、途安、途觀(guān)、朗逸、朗行、朗境、晶銳、昊銳、明銳、明銳rs、斯柯達等一系列品牌.覆蓋ao級、b級、suv等不一樣系列細分市場(chǎng).
財務(wù)本事：經(jīng)過(guò)各方多次追加投資，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長(cháng)到369.4億元人民幣.經(jīng)過(guò)一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購，上海大眾目前構成了五大生產(chǎn)區域和一個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心的布局；截至20xx年末，累計產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)轎車(chē)518萬(wàn)輛，是國內保有量的轎車(chē)企業(yè).鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場(chǎng)競爭中的出色表現和巨大成功，中德合資雙方已于20xx年提前續簽了延長(cháng)合營(yíng)合同，將合作期限延展至20xx年.
制造本事：擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線(xiàn)、目前國內僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機、很多采用的機械手、焊接機器人，雙面鍍鋅鋼板、自動(dòng)噴涂設備，自動(dòng)化的生產(chǎn)線(xiàn)，模塊化生產(chǎn)方式的`總裝線(xiàn)以及先進(jìn)的激光在線(xiàn)檢測設備.同時(shí)還擁有功能完善、具備國際水平的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗基地和試車(chē)場(chǎng)兩大部分，技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車(chē)開(kāi)發(fā)和認可設備，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車(chē)聲學(xué)試驗室、臺車(chē)碰撞試驗系統、發(fā)動(dòng)機耐久試驗臺等，并構成了完整的樣車(chē)和樣件試制本事.集各種特殊試驗路面于一體的試車(chē)場(chǎng).
銷(xiāo)售本事：上海大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系，還構筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷(xiāo)和維修網(wǎng)路.從而使上海大眾用戶(hù)能夠享受到全面、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù).加強網(wǎng)絡(luò )建設.大力拓展二三線(xiàn)城市的新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )建設.依托直營(yíng)店，分支機構、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò )模式.加大對重點(diǎn)城市的開(kāi)發(fā)度，提高區域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率.