保險公司實(shí)習第一周總結

時(shí)間:2024-02-01 07:45:02 保險 我要投稿

保險公司實(shí)習第一周總結

  總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,因此我們要做好歸納,寫(xiě)好總結。那么總結有什么格式呢?以下是小編為大家收集的保險公司實(shí)習第一周總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

保險公司實(shí)習第一周總結

保險公司實(shí)習第一周總結1

  大學(xué)畢業(yè)以后,我順利的找到了屬于我的工作,這是我多年來(lái)艱苦學(xué)習后得到的工作,我感覺(jué)倍加珍惜,因為我的工作還不錯,是很多人都想擠著(zhù)頭皮都要搶的工作,而我幸運的得到了這份工作,不珍惜也不行呢,因為你不干了,后面還有很多人頂你的空位呢。

  不過(guò)想馬上到工作部門(mén)參加工作時(shí)不可能的,每一個(gè)新進(jìn)員工必須要經(jīng)過(guò)公司的實(shí)習階段,實(shí)習成績(jì)不好的職員一樣會(huì )被公司裁掉,這就是競爭的殘酷性!

  其實(shí),自我感覺(jué),我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì )想到去偷偷懶,沒(méi)有一種積極的心態(tài)去面對工作。同時(shí),每天的拜訪(fǎng)量也是大大的不足。營(yíng)銷(xiāo)的定律就是拜訪(fǎng)出業(yè)績(jì),這也是我在此期間最大的不足。從我來(lái)平安起,我的壓力就很大。從封訓的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒(méi)有開(kāi)單,從大家都簽上了合同到我背負上萬(wàn)多的債,其實(shí)我當時(shí)真的想過(guò)放棄,因為有很多困難我都無(wú)法去克服,每個(gè)人都會(huì )有自己的難處。后面還是決定選擇堅持,到現在,除了背負上一點(diǎn)債務(wù)以外,一切的困難都解決咯。只要努力工作,一切都會(huì )有的,一切也都會(huì )好的。

  在3月6日,我們圓滿(mǎn)的結束了封訓階段的培訓,3月10日,正式迎來(lái)了展業(yè)實(shí)習階段。同時(shí)我們也滿(mǎn)懷著(zhù)期待與信心,準備迎接這一時(shí)刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候,每個(gè)人的臉上都充滿(mǎn)了自信與期待,因為我們將要面臨的是各自從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的一項工作,一種全新的方式。

  期間,我們想出了很多的激勵方案,在這樣的情況下,我終于開(kāi)單咯。但慚愧的是把我自己推銷(xiāo)出去咯,轉過(guò)想想,這也是我邁出了第一步。在保險界有句話(huà):自己都不買(mǎi)保險,你還能讓別人買(mǎi)保險嗎?之后,我繼續努力拜訪(fǎng),遭受了無(wú)數的拒絕與打擊,我對我自己說(shuō),在這期間,我一定要開(kāi)出一單。終于,在5月的時(shí)候,通過(guò)給朋友無(wú)數次的講解,總算是開(kāi)出了一單,同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開(kāi)單禮物。

  但是時(shí)間過(guò)得很快,轉眼間,我們在王老師的帶領(lǐng)下順利的'結束了展業(yè)階段的實(shí)習,在這將近3個(gè)月的時(shí)候里,感觸很多,收獲很多,但是,受傷也很多,讓我感覺(jué)了酸甜苦辣的感受,同樣體會(huì )到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是,不管我業(yè)績(jì)怎么樣,我經(jīng)歷了。記得在ptt的時(shí)候,有這樣一句話(huà):未曾經(jīng)歷,不成經(jīng)驗。有過(guò)這么一段經(jīng)歷,我相信對我以后的壽險發(fā)展道路,能起到很大的幫助。接下來(lái),我還是就我在展業(yè)階段的工作,做個(gè)總結。

  這么將近3個(gè)月的時(shí)間,我自己的表現,有好的地方,當然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中,我們周一到周五,每天早上8點(diǎn)半,準時(shí)開(kāi)晨會(huì ),給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午,我們也經(jīng)常邀請到很多優(yōu)秀的導師來(lái)給我們講授展業(yè)技巧,以此來(lái)提高我們的業(yè)務(wù)技能。當然,更多時(shí)候,我們都會(huì )走到街上去進(jìn)行拜訪(fǎng)。不管是緣故的拜訪(fǎng),還是陌生的拜訪(fǎng),我們每天都很努力的去做。前期,我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友,讓他們知道我來(lái)了成都,我到了平安保險公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì )積極的幫助我,或許在保險上都有很強的意識,但是結果往往會(huì )出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過(guò),也深知業(yè)務(wù)員的情況,但畢竟沒(méi)有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù),現在遇到了,還真的很傷自尊的,和很多朋友在一起,一說(shuō)到保險,就直接的拒絕我了,讓我很受打擊。所以在前期,很多同伴都開(kāi)單咯,而我,還是白卷一張。

  如今馬上面臨去機構實(shí)習了,新的挑戰又將來(lái)臨,我相信,我能面對工作中一切的挑戰,因為公司是造就人才的搖籃。公司給了我這個(gè)舞臺,我一定會(huì )盡力在這舞臺上,演繹出精彩的人生。

  也許我會(huì )順利的通過(guò)實(shí)習,因為我在實(shí)習的時(shí)候表現的很不錯,雖然有一些不足之處,但是是可以改正的,這是我自信的地方,我相信我會(huì )在公司獲得一個(gè)職位的。

  即使我進(jìn)入公司后,也不代表著(zhù)我就高枕無(wú)憂(yōu)了,做不好的話(huà),還是一樣走人。工作就是看態(tài)度,業(yè)績(jì)都不是最重要的,只要態(tài)度好了,認真工作,總會(huì )為工作做出自己的貢獻的,你要是不努力,即使再聰明,一樣會(huì )被掃地出門(mén),這就是競爭!

  我相信我在公司會(huì )有一片屬于自己的天空的!

保險公司實(shí)習第一周總結2

  這個(gè)暑假里,我在太平洋保險公司實(shí)習了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里,我了解了有關(guān)保險的知識,并體驗了一種新的生活。

  第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理,據說(shuō)口才是很棒的,初次見(jiàn)面,感覺(jué)她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,這里有一種很活躍的氣氛,在這里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗,不能跑業(yè)務(wù),所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓一起。

  在保險公司,每天早上都會(huì )有晨會(huì ),晨會(huì )早上8點(diǎn)準時(shí)開(kāi)始,遲到會(huì )扣錢(qián)的,但只是形式上的,一般會(huì )扣一塊錢(qián)的樣子,主要還是調動(dòng)大家的積極性。晨會(huì )由主持人主持,一般就是組訓或負責的經(jīng)理,但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員,也經(jīng)常的會(huì )讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì )首先會(huì )讓全體同仁起立做晨操,很有激情,在音樂(lè )的節拍下做各種滂湃的動(dòng)作,會(huì )舒緩緊張的心情,還會(huì )讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。記得第一天去公司,要讓我上臺作自我介紹,本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張,但跟著(zhù)做完晨操后緊張感就沒(méi)了,很從容的上臺作了自我介紹。在晨會(huì )中,還會(huì )公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jì),給予鼓勵。從早會(huì )中,讓我看到了朝氣,想必開(kāi)完早會(huì )后一天的工作將會(huì )充滿(mǎn)激情。

  這次實(shí)習中,公司召開(kāi)了兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì ),一次是歲歲登高,一次是鴻福年年。通過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì ),讓我對險種有了新的認識,而且懂得了什么叫有壓力才會(huì )有動(dòng)力。產(chǎn)說(shuō)會(huì )是有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì ),各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì )帶著(zhù)自己邀請到的客戶(hù)來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì ),由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況,讓客戶(hù)了解到該險種的價(jià)值,有何優(yōu)惠,自己能得到什么利潤,以便客戶(hù)選擇適合自己的險種投保。通過(guò)講師生動(dòng)的講解,加上現場(chǎng)回饋獎品,很多客戶(hù)都會(huì )現場(chǎng)簽單,所以說(shuō),產(chǎn)說(shuō)會(huì )被保險公司看作一個(gè)和客戶(hù)溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì ),當時(shí)現場(chǎng)簽單的客戶(hù)并不多,有5,6份吧。當時(shí)一位省公司的講師說(shuō),還是因為票價(jià)的問(wèn)題,因為我們的票價(jià)太便宜,有時(shí)甚至不需要用票,所以業(yè)務(wù)員就沒(méi)有一種壓力,只是隨便邀請一個(gè)客戶(hù)來(lái)聽(tīng)便完事了,隨便邀請到的客戶(hù)又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì )中,現場(chǎng)簽的都是2萬(wàn)元以上的單子,開(kāi)始時(shí),只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買(mǎi)了票。但是,在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說(shuō)明下,有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購買(mǎi)了票,就像那個(gè)經(jīng)理所說(shuō)的,只要買(mǎi)了票就一定能帶來(lái)客戶(hù)。果然那天所有買(mǎi)票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶(hù),而且有了不錯的成績(jì)。

  還有就是創(chuàng )說(shuō)會(huì ),公司有像是雷霆行動(dòng)等擴員活動(dòng),增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì )帶領(lǐng)自己邀請的新進(jìn)人員來(lái)聽(tīng)創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì ),之后有意者將會(huì )留下面試。從事保險行業(yè),首先必須通過(guò)從業(yè)資格考試,拿到資格證書(shū),于是,新進(jìn)人員會(huì )進(jìn)行考試培訓?荚噧热菔顷P(guān)于保險的一些基本知識和其他的與保險相關(guān)的法律法規,像是《民法通則》《保險法》《消費者權益保護法》等等。為了了解更多的知識,我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習,在此期間,尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險法的知識,收獲頗豐。

  “讓客戶(hù)滿(mǎn)意”不是一句空洞的口號。在實(shí)際工作中,公司里有許許多多的客戶(hù)服務(wù)團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上,勤勤懇懇,認真負責,用微笑耐心的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平,讓客戶(hù)滿(mǎn)意,用真誠的服務(wù)體現自身價(jià)值,也在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。他們也是公司在第一線(xiàn)和客戶(hù)打交道的“形象代言人”。

  還記得有一次晨會(huì )中,經(jīng)理請來(lái)了兩名其他地區的先進(jìn)工作者和大家交流,至今令我印象深刻。第一位上臺交流的,聲音很響亮,很有自我表現能力,一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士,但是她的語(yǔ)氣,氣色,情緒,都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡,感覺(jué)充滿(mǎn)活力。從她的身上,我看到了激情與真誠的魅力,無(wú)論任何人與她想出一段時(shí)間后,都會(huì )感到她身上所散發(fā)的.激情,并被此所感染,變得擁有生機活力。在激情的背后,她又不缺真誠,所以很多客戶(hù)只對她所推薦的險種感興趣,于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好。只要對自己工作充滿(mǎn)激情,我想任何工作都會(huì )變得有意義!熬\所至,金石為開(kāi)”,只有自己真誠地對待別人,別人才有可能接納你,才會(huì )信任你,那樣工作也會(huì )變得順利。另一位上臺的女士,與前一位是十分不同的,她很文靜,感覺(jué)很踏實(shí),也很真誠。這是兩種不同的風(fēng)格,但她同樣的優(yōu)秀,據說(shuō)很快會(huì )升為副經(jīng)理。她不會(huì )充滿(mǎn)激情的與你交流,但是,她卻發(fā)展了很多的下線(xiàn),因為她待人真誠,有耐心,很多人都信任她,都愿意跟著(zhù)她干,于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多,而且,她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上,我同樣看到了真誠,我想在以后的生活中,無(wú)論從事什么工作,都要有對工作的熱情和待人的真誠。

  每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員要做得更多,要努力提升自己,要誠信熱情,要學(xué)會(huì )自我管理,要真正為客戶(hù)考慮問(wèn)題……每一個(gè)非保險人也應該對營(yíng)銷(xiāo)員多一些寬容、多一些理解,對保險多點(diǎn)認識,不要厭惡,不要恐懼——它只不過(guò)是一份契約而已。

  堅持是一種美德,而在保險公司,正是有很多人因為堅持不了,所以中途放棄了這樣一份為人類(lèi)造福的事業(yè);也因為堅持不了,所以看不到保險這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無(wú)論從事任何職業(yè),只有那些堅持和守望著(zhù)自己理想的人,才能繼續在自己選擇的道路上走得堅定和安穩,努力著(zhù),打開(kāi)自己成功的大門(mén),堅持著(zhù),走出屬于自己的明天。

  這次社會(huì )實(shí)踐,我深切地感受到了在社會(huì )中,并不是每件事都會(huì )是一帆風(fēng)順的,挫折處處存在,這需要我們鼓起勇氣邁出第一步,吸取教訓繼續向前沖。我想,這次實(shí)踐將會(huì )給我很大的啟發(fā),在這過(guò)程中,我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險的知識,對工作和社會(huì )也有了更加新的認識。

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