銷(xiāo)售策劃

時(shí)間:2024-01-31 09:58:52 銷(xiāo)售 我要投稿

銷(xiāo)售策劃精華5篇

銷(xiāo)售策劃 篇1

  一、 市場(chǎng)背景

銷(xiāo)售策劃精華5篇

 。ㄒ唬┤瞧放平榻B

  當諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著(zhù)名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,擁有高度的品牌認知度和大批忠實(shí)的消費群的同時(shí),也全面占領(lǐng)了我國手機一線(xiàn)市場(chǎng),而其中,作為最具影響力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,讓生活更美好”,個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏(yíng)得了大批的消費者。

 。ǘ┕澣毡尘

  在全球金融危機下,國際品牌手機相繼收到嚴重打擊,在我國,

  一直高度重視高科技的發(fā)展,國家投資千萬(wàn)億,實(shí)行積極的消費政策,大大刺激國內經(jīng)濟發(fā)展,在這一情形下,又逢“五一”勞動(dòng)節,而勞動(dòng)節作為國際著(zhù)名節日,黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中,當然,逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選。

  二、 活動(dòng)目標

  借助此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提高三星手機專(zhuān)柜的銷(xiāo)售額,挖掘潛在客戶(hù),提高市場(chǎng)份額,并使三星品牌價(jià)值深入人心,讓人們更深刻認識到三星使命,以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),提高三星的顧客忠誠度。

  同時(shí),模糊人們對三星手機實(shí)用價(jià)值的觀(guān)念,把三星塑造為跟手機市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。

  三、 活動(dòng)主題

  “三星,你我同行”

  四、 活動(dòng)時(shí)間

  xx年5月1日-------3日 7:30-----17:30

  五、 活動(dòng)理念

 。ㄒ唬┏鑫粍(chuàng )意、烘托節日氣氛

  節日是動(dòng)感的日子,歡樂(lè )的日子,捕捉人們的節日消費心理,寓動(dòng)于樂(lè ),寓樂(lè )于銷(xiāo),制造熱點(diǎn),最終實(shí)現節日營(yíng)銷(xiāo),針對勞動(dòng)節,塑造勞動(dòng)節活動(dòng)主題,三星宜昌特舉辦了三星大放送,除此,要在專(zhuān)柜營(yíng)造節日氣氛,把最多的顧客吸引到自己的柜臺前,營(yíng)造現場(chǎng)氣氛,實(shí)現節日銷(xiāo)售目的。

 。ǘ┎町惔黉N(xiāo),激發(fā)售賣(mài)潛力

  節日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰”、廣告戰、促銷(xiāo)戰均是圍繞價(jià)格戰展開(kāi)能否搞好價(jià)格戰是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),許多商家僵化地認為節日營(yíng)銷(xiāo)的小費用方法,諸如“全場(chǎng)特價(jià)”,“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣,千篇一律,對消費者的影響效果不大。

  六、營(yíng)銷(xiāo)辦法

 。ㄒ唬┱蹆r(jià)促銷(xiāo)

  對于普通消費者來(lái)說(shuō),牛年勞動(dòng)節購物季節最誘惑人的還是滿(mǎn)街的“Oh Sale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節期間的共同法寶。

 。ǘ┫蘖夸N(xiāo)售、爭相搶購

  利用消費者節日期間的消費心理,限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效方法。限量銷(xiāo)售只讓一部分銷(xiāo)費者得到實(shí)惠,因此常能形成爭相搶購的銷(xiāo)售局面。

 。ㄈ┫迺r(shí)購買(mǎi)、創(chuàng )造高潮

  將節日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次,限時(shí)購買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買(mǎi)。當然要想銷(xiāo)售形勢火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結合才能更有效。

 。ㄋ模┵浰蜖恐、銷(xiāo)量倍增

  利用節日吸引消費者,活動(dòng)方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù),消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續消費,直到滿(mǎn)足活動(dòng)設定條件,這種方法常讓人有欲罷不能之感,就像使用長(cháng)線(xiàn)釣魚(yú)一樣,一步步地釣消費者胃口。

 。ㄎ澹┚唧w實(shí)施安排

  七、具體實(shí)施安排

  (一)前期準備工作

  1、信息發(fā)布

 。1)報紙

  1活動(dòng)信息在三峽日報、三峽商報等當地發(fā)行量大,影響力高的報刊發(fā)布。

  2提前5天發(fā)布廣告,最后一期廣告在活動(dòng)前2天內刊出,不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(cháng),這樣人們既印象深刻,又不會(huì )有視覺(jué)疲勞而忽視促銷(xiāo)信息。

  3刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息,例如:搶購活動(dòng)在5、1當天8:00準時(shí)開(kāi)始,請不要太早排隊。

  4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權歸三星宜昌分公司所有”的內容,以避免惹一些不必要麻煩。

 。2)電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,內容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,并簡(jiǎn)要介紹參與促銷(xiāo)此次活動(dòng)力度較大品牌。

 。3)移動(dòng)廣告 可在公交車(chē)的滾動(dòng)顯示屏上,播出廣告信息,特別是直達火車(chē)站到長(cháng)途客運站和人流量較多的公交車(chē)上發(fā)布廣告,這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

  2、現場(chǎng)布置

  活動(dòng)現場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,增加的活動(dòng)的氣勢和氛圍,吸引更多人參與,以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

 。1)提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類(lèi)物品,到活動(dòng)開(kāi)始時(shí)擺放至專(zhuān)柜中心顯眼處,以吸引顧客。

 。2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。

 。3)準備好工作人員的節日帽等,以活動(dòng)時(shí)增強現場(chǎng)氣氛之用。

  3、人員安排

 。1)安排足夠數量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務(wù)。

 。2)專(zhuān)柜人員必持戴節日帽,營(yíng)造節日氣氛。

 。3)現場(chǎng)要有一定數的'秩序維持人員,在搶購活動(dòng)時(shí),可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。

  4、公關(guān)聯(lián)絡(luò )

  提前與商場(chǎng)負責洽談,確定各項的順利開(kāi)展。

 。ǘ┗顒(dòng)中工作安排

  1、廣告宣傳

 。1)在商場(chǎng)外布置以“三星,你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,以及用與勞動(dòng)節有關(guān)的紅黃綠等顏色,使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

 。2)在商場(chǎng)外懸掛印有“三星,你我同行”字樣的橫幅。

 。3)在商場(chǎng)外懸掛“三星,你我同行”相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介。

  2、商場(chǎng)整體促銷(xiāo)活動(dòng)

 。1)開(kāi)展勞動(dòng)節期間滿(mǎn)1000送100活動(dòng),憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,代金券可在所有參與活動(dòng)專(zhuān)柜使用。

 。2)有與勞動(dòng)節相關(guān)的“五一大放送”,以營(yíng)造節日氣氛。

 。3)當天購物滿(mǎn)3000元可辦理VIP,VIP可享受折上折,即在活動(dòng)基礎上,再享受九五折優(yōu)惠,關(guān)在以后的購物中可積分換禮,也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權。

  3、專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)

  折價(jià)、贈券、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2)

 。ㄈ┳⒁馐马

  1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù),并時(shí)刻保持熱情。

  2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,要區分新品和非新品。

  3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。

  4、要保持貨源的充足供應,對限量搶購新品要事前做好準備,以免使促銷(xiāo)成本再次提高。

  5、掌握好活動(dòng)節奏,維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。

  6、要注意供貨、銷(xiāo)售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節的銜接。

  八、損益分析

 。ㄒ唬┏杀痉矫

  由于三星是一線(xiàn)國際品牌,在促銷(xiāo)上基本采用貴族與平民式的促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中,不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜,不會(huì )影響該品牌的實(shí)際收益,而且成本本來(lái)就不高,所以利潤大于成本。

 。ㄈ┤肆髁糠矫

  由于生活越來(lái)越好,人們也開(kāi)始普通假日消費,店家的勞動(dòng)節氛圍也開(kāi)始濃烈起來(lái),出處都打著(zhù)勞動(dòng)節狂歡的口號,當然節假日便不會(huì )在家呆著(zhù),便會(huì )想乘著(zhù)促銷(xiāo)的時(shí)機去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買(mǎi),感受一下“勞動(dòng)節”的快樂(lè )。所以在節日期間人流量一定會(huì )很大。同時(shí)也會(huì )受到周?chē)h(huán)境的影響,大家都在瘋狂地采購時(shí),自己也不甘示弱,只要人多就會(huì )提高銷(xiāo)售額。

  但也存在著(zhù)一定風(fēng)險,如期間天氣狀況不好,會(huì )影響著(zhù)人們的出行,那樣直接影響著(zhù)銷(xiāo)售量。也可能因出行人流過(guò)大,導致交通的不便,使消費者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購物。因此,我們應該根據實(shí)際情況,隨時(shí)調整方案。

銷(xiāo)售策劃 篇2

  一、公司定位和品牌的定位

  xx公司是一個(gè)電信和數據通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。xx科技已提供和將提供的本產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎本產(chǎn)品,包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,已實(shí)現在中國的研發(fā)和本地化。

  品牌定位

  A.在電信和數據通信本產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。

  B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò )本產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。

  C.以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )本產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

  二、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標

  1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略:絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商,區域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。

  2.強調兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的意義。

  3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

  (1) 住宅(智能小區)

  (2) 醫院

  (3) 教育,政府,金融等行業(yè)。

  1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。

  2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的本產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  3.遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò )本產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售,以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )本產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  4.實(shí)際的出貨量決定本產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)本產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。

  5.大力發(fā)展OEM廠(chǎng)商,迅速促進(jìn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

  三、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標

  1.目標:在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng):再年底使自身本產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水平本產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國外本產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(cháng)的成功品牌。

  2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數的系統集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則

  1.營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念;

  A.開(kāi)放心胸:

  B.戰勝自我:

  C.專(zhuān)業(yè)精神;

  2.營(yíng)銷(xiāo)基本規則:

  A.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng):分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成客戶(hù),是我們的基礎客戶(hù)。

  B.每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。

  C.競爭對手是國內同類(lèi)本產(chǎn)品的廠(chǎng)商。

  D.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征

  (1) 市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

  (2) 在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。

  (3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

  1.渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷(xiāo)售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,本產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

  B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的'銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。

  C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

  D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。

  E.在當地的區域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

  2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

  A. 客戶(hù)的分類(lèi):地區的一級代理商(A),地區的二級代理商(AA),系統集成商(AAA)

  B. A級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持。

  C. A級的信用等級評定標準:

  1) 簽定了正式的授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。

  2) 前三個(gè)月內每月的定貨符合授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規定銷(xiāo)售額。

  3) 在三個(gè)月內的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

  4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),獨立操作在當地的市場(chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  5)沒(méi)有違反授權行銷(xiāo)協(xié)議中規定內容。

  六、價(jià)格策略

  1.高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則!

  2.制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。

  3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。

  4.嚴格控制價(jià)格體系,確保一級分銷(xiāo)商,二級分銷(xiāo)商,系統集成商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。

  七、渠道銷(xiāo)售的策略

  1.市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(cháng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng),力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

  2.短渠道策略:分四種客戶(hù):A,AA,系統集成商,行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

  3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

  4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售本產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

  5.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場(chǎng)上的困難,因為物流中心起一個(gè)融資平臺,一個(gè)財務(wù)平臺,一個(gè)物流平臺的作用。

  八、售后服務(wù)體系

  1.可以與分銷(xiāo)商(A)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專(zhuān)人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

  2. 以前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件。

  3. 建立專(zhuān)門(mén)的授權維修中心,支付一定費用。

  4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表,專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS.

  九、培訓工作的開(kāi)展

  1. 認證工程師培訓工作。分為初,高二級。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓工作。前為收費培訓,后為免費培訓。

  2. 培訓在廣告上打出,宣傳內容的豐富和權威。

  3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊,含課程內容簡(jiǎn)介。

  4. 作出授權培訓中心協(xié)議,合作辦學(xué)。

  5.網(wǎng)上培訓,考試,發(fā)結業(yè)證書(shū)。

  十、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)

  1.公司形象,本產(chǎn)品介紹,手冊,驅動(dòng)程序下載。解答。新聞。

  2.電子化服務(wù)。如資料,圖片。

  3.電子商務(wù)?蛻(hù)下單,貨物查詢(xún),庫存查詢(xún)等。

  十一、內部人員的報告制度和銷(xiāo)售決策

  1.每周一召開(kāi)工作會(huì )議,提交工作報告,內容為:

  A.本周完成銷(xiāo)售數

  B.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展

  C.下周工作計劃和銷(xiāo)售預測。

  D.困難。

  E.月末會(huì )議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎勵制度。

  2.價(jià)格控制

  A. 統一的價(jià)格和折扣制度。

  B. 價(jià)格的審批制度

  3. 工作單制度

  4.做好銷(xiāo)售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jì),折扣,返點(diǎn)的計算,定單的處理,分銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)排名

  5.編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

  十二、附屬文件

  1.授權營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議

  2.授權營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表

  3.授權營(yíng)銷(xiāo)商注冊登記表

  4.銷(xiāo)售情況預測表

  5.本產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同

  6.信用等級評定辦法

  7.授權維修中心協(xié)議文件

  8.授權培訓中心協(xié)議文件

  9.授權培訓中心評定政策

  10.備件庫的建立和管理辦法

  11.發(fā)展計劃一覽表

  12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

  13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

  14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告

  15.部門(mén)工作交接單

  16.本產(chǎn)品價(jià)格表

  17.返點(diǎn)確認單

  18.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計表

  19.業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計表

銷(xiāo)售策劃 篇3

  一、市場(chǎng)背景分析

  清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能,香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀(guān)聯(lián)想,又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場(chǎng)細分消費需求,與市場(chǎng)上現有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同,擁有完全獨立的全新概念空間。

  近年來(lái),隨著(zhù)香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)中的逐漸普及,香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨,F階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng),但大多品系不全且價(jià)格不菲,除西亞斯初具規模外,同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強勢品牌。

  由于迎合了休閑經(jīng)濟時(shí)代的消費時(shí)尚,香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,預測短期內將會(huì )有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣,1~2年后將出現流行風(fēng)潮,但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢,極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。

  二、公司終端銷(xiāo)售支援

  1、售點(diǎn)文宣:海報、折頁(yè)、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。

  2、促銷(xiāo)道具:帳篷、太陽(yáng)傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺。

  3、助銷(xiāo)用品:銷(xiāo)售手冊、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。

  4、贈品:100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。

  5、廣告:在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

  6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓支援等。

  三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程

 。ㄒ唬┙M織構架建設

  組織構架是市場(chǎng)拓展的保障,為確保**香薰系列產(chǎn)品順利上市,各區域市場(chǎng)(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭,至少抽調業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷(xiāo)主管1名(或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名),及時(shí)成立“**”品牌小組,專(zhuān)職負責新品上市推廣工作。

 。ǘ┦袌(chǎng)資源整合

  1、員工隊伍培訓及充實(shí)

  堅實(shí)的`產(chǎn)品知識是促銷(xiāo)的基礎,新品入市,培訓是當務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司**新品調撥到位前一周,善于引導員工高漲的熱情,迅速完成**系列產(chǎn)品知識培訓工作,深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心。同時(shí),酌情做好**專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲備工作。

  2、資金準備

  充分考慮**新品首批上市鋪貨和合理庫存量,以及部分需預交的進(jìn)場(chǎng)費用、前期推廣費用等必要支出,理順資金流轉。

  3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調研

  積極走訪(fǎng)現有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商,進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場(chǎng)調研,順便完成**新品即將入市的信息通報工作,進(jìn)行前期接洽,為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境,并初步擬定**市場(chǎng)拓展規劃。

 。ㄈ┙K端賣(mài)場(chǎng)選擇

  根據市場(chǎng)調研資訊,選擇投入產(chǎn)出比較合理,消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合**香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng),作為首批進(jìn)場(chǎng)目標。

 。ㄋ模┻M(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

  1、洽談前應作好以下準備:

  A)收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)的香薰資料作鋪墊。

  B)備齊《**香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。

  C)刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的**招商、推廣廣告。

  D)**產(chǎn)品樣品一套。

  E)相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。2、洽談中應注重以下幾點(diǎn):A)全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。

  B)概括介紹**系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

  C)比較、介紹**系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。

  D)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計劃。

  E)詳細介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。

  F)最后介紹**系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

  3、如一次洽談未果,應及時(shí)總結經(jīng)驗,以利下次拜訪(fǎng)。

 。ㄎ澹┥霞荜惲胁钾

  產(chǎn)品陳列是展現產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢,可充分顯示品牌的形象與實(shí)力,十分有利于吸引顧客注意力,從而延長(cháng)顧客逗留時(shí)間,增加銷(xiāo)售機會(huì )。

  1、主推產(chǎn)品**洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線(xiàn)上(由下至上的第四、五層),每一品種橫向陳列面應不少于4瓶,縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

  2、**沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的順序排列。3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內應盡可能設置**堆碼及專(zhuān)屬陳列架。(請參照公司統一模式)

  4、有效使用**貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

  5、組合使用海報、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內掛墻燈箱等**系列宣傳品。

  6、產(chǎn)品價(jià)格標簽統一粘貼于**瓶體左上角,同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

  7、**系列所有產(chǎn)品應盡可能陳列于日化用品中心區,并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊,以利推銷(xiāo)。

 。﹫(chǎng)內貼柜促銷(xiāo)

  1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。

  A)香薰洗發(fā)露著(zhù)重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理,強調產(chǎn)品“高效營(yíng)養、滋潤、保濕”的護理特點(diǎn),突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

  B)香薰沐浴露著(zhù)重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理,強調產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點(diǎn),突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。

  2、有效使用傳單、勤發(fā)多派,注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。凡購買(mǎi)**產(chǎn)品的顧客,均應贈送**小冊子1本。(小冊子不得隨意散發(fā),僅限于定向贈送。)

  3、上市初期加大贈品投入、同時(shí)應加強贈品核銷(xiāo)管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況,可對部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售。

  4、確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內不間斷促銷(xiāo),盡可能為**產(chǎn)品設置專(zhuān)職促銷(xiāo)員并安排促銷(xiāo)員上對班(早、晚倒班各1人)。

  5、通過(guò)開(kāi)展“一張促銷(xiāo)臺、2名促銷(xiāo)員”形式的場(chǎng)內小型促銷(xiāo)活動(dòng),集中調派人手,“圍點(diǎn)打援”,短期內迅速形成**壓倒性銷(xiāo)售優(yōu)勢。

  6、上市初期與賣(mài)場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng),對每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費派送**袋洗2包/人,以提高顧客攔截率。

 。ㄆ撸⿷(hù)外活動(dòng)推廣

  1、**上市初期,在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣(mài)場(chǎng)外,盡可能爭取舉辦一次中型戶(hù)外推廣秀。

  A)活動(dòng)規模大致規劃為:2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷(xiāo)臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷(xiāo)員。(大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請提供活動(dòng)方案。)

  B)活動(dòng)應針對18~25歲年輕一族(**新品首批目標消費群),以免費試用、特惠推廣為口號,穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實(shí)效性趣味節目,以吸引消費者參與。

  C)活動(dòng)現場(chǎng)采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂(lè ),烘托“**”主打廣告語(yǔ)——我有我味道!

  D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,**小冊子、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎品、贈品。

  E)活動(dòng)主題:活在“**”里*輕松永相隨(八)市場(chǎng)維護跟進(jìn)

  1、終端建設。終端氛圍是最直觀(guān)的廣告宣傳,需長(cháng)期不懈地堅持。雖然各賣(mài)場(chǎng)內廣告位有限,但在眾多品牌興衰更迭之中,必然存在調整機會(huì )。**上市初期,終端建設主要以貨架上方的**架頭牌設置為主,同時(shí)爭取機會(huì )對存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標為:賣(mài)場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣(mài)場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣(mài)場(chǎng)外墻體廣告等。

  2、客情關(guān)系。與各賣(mài)場(chǎng)洗化部門(mén)經(jīng)理、售賣(mài)區店長(cháng)(柜長(cháng))、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷(xiāo)售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境和業(yè)績(jì)。**上市之初,可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼,營(yíng)造寬松環(huán)境:

  A)贈送小禮品、〈有情〉雜志等(尤其在生日時(shí))

  B)邀請參加產(chǎn)品演示會(huì )(介紹產(chǎn)品知識、香薰概念,穿插趣味搶答。)、內部員工培訓或工作會(huì )議

  C)工作懇談會(huì )(征求市場(chǎng)建議)、聯(lián)誼會(huì )

  D)大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

  3、競爭關(guān)系協(xié)調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,為減輕壓力,**入市初期,應充分利用有情蒲公英已有資源,明確將**品牌劃入有情旗下,不以新品牌形象張揚,同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈品,更應運用差異化手段突破常規產(chǎn)品消費概念、區隔**品牌消費群體。

 。ň牛┢放浦葌鞑

  1、公益活動(dòng)。通過(guò)與交警部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展“愛(ài)國衛生”活動(dòng)、與福利機構開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng),打出“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志,迅速傳播**品牌知名度。

  2、顧客聯(lián)誼。通過(guò)舉辦“**之春”廣場(chǎng)(或小區)舞會(huì )、“**卡拉OK巡回大獎賽”等活動(dòng),廣泛吸引消費者參與,擴大口碑宣傳。

  3、與大中型專(zhuān)業(yè)美發(fā)店聯(lián)動(dòng),以贈送《有情》雜志、贈送**產(chǎn)品試用、優(yōu)價(jià)提供**產(chǎn)品試銷(xiāo)、設立**產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認知度。

  4、通過(guò)與當地電視臺聯(lián)辦電視購物、與當地城市因特網(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁(yè)廣告等形式提升**產(chǎn)品品味。

 。ㄊ╀N(xiāo)售業(yè)績(jì)提升

  1、員工激勵。人才是創(chuàng )造業(yè)績(jì)之本,**上市初期,人力資源的整合十分重要:

  A)選調優(yōu)秀員工組成**促銷(xiāo)小組,帶動(dòng)其它員工。

  B)在每周或每月例會(huì )時(shí),應不斷對員工進(jìn)行強化培訓,通過(guò)**產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢的分析,樹(shù)立員工堅定信心。

  C)在日常工作中,運用工作周報表、月報表、贈品核銷(xiāo)表等手段加強終端管理,建立各賣(mài)場(chǎng)員工**產(chǎn)品日常銷(xiāo)售流水帳,密切掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

  D)積極開(kāi)展**產(chǎn)品銷(xiāo)售競賽,運用“突出、平衡”手段,充分調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性。

  E)對于業(yè)務(wù)人員,除適用上述方案外,可采用預留**品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競爭方式,培養后備人選。

  2、行業(yè)教育。

  A)用各種媒體刊登香薰知識文章。

  B)和當地美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)合舉辦香薰化妝品應用與流行趨勢論壇。

  C)與開(kāi)設有香薰服務(wù)項目的專(zhuān)業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍,普及香薰文化,營(yíng)造并擴大**香薰產(chǎn)品消費市場(chǎng)。

  3、直銷(xiāo)。以?xún)?yōu)價(jià)供應**產(chǎn)品,鼓勵員工在親朋好友中直銷(xiāo),擴大試用、消費人群。

  4、規模效益。迅速建立、完善**行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),縮短**產(chǎn)品鋪市周期,并進(jìn)一步向市區化妝品專(zhuān)賣(mài)店、居民區小門(mén)店、鄉鎮市場(chǎng)滲透,不斷擴大銷(xiāo)售規模,是提升**銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的必由之路。

銷(xiāo)售策劃 篇4

  1背景分析

  中國大陸的奶茶市場(chǎng)于20xx年開(kāi)始進(jìn)入高發(fā)展階段,隨著(zhù)人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高,使得他們對飲料產(chǎn)品的口味,時(shí)尚要求更高級,奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品,受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛(ài),已經(jīng)形成了穩定的消費習慣,它兼備了牛奶的營(yíng)養、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿(mǎn)足生理需要的同時(shí)更能滿(mǎn)足消費者的心里需求,小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個(gè)性。

  它的出現,帶來(lái)的新消費理論、隨著(zhù)學(xué)生生活水平提高,奶茶店也將目標對準了校園這個(gè)大市場(chǎng),根據調查的人喜歡喝奶茶,說(shuō)明大部分學(xué)生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。

  2市場(chǎng)環(huán)境分析

  在激烈的`市場(chǎng)競爭中,為了更好的生存和發(fā)展,必須要對自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有認真的態(tài)度。

  A;地理環(huán)境分析

  從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學(xué),旅游區。

  B:競爭分析

  在周邊范圍,存在的同類(lèi)的競爭是非常多的,因為我在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃同時(shí),必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區沒(méi)有奶茶店,奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng),使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀(guān)念.使得其口味獨特,速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競爭對手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂(lè )美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。

  C:消費者分析

  隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高,美食,天然,健康。成為消費者對奶茶的新要求,在消費方式上面,我們主打學(xué)生經(jīng)常購買(mǎi)比較大,所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中強調質(zhì)量好,口味好、服務(wù)態(tài)度好等。

  3港飲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃分析

  A:優(yōu)勢

  a屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色

  b客人群體比較穩定,主打學(xué)校。

  c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應。

  B:缺點(diǎn)

  a家庭化管理

  b貨物不穩定

  c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

  d新品種推出較慢,或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。

  e管理矛盾巨大化,不實(shí)用,

 。ň秃帽任业,過(guò)節日想搞個(gè)東西,沒(méi)權利

  f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺,導致矛盾巨大化。

  g咖啡杯有太多的缺點(diǎn),不容易打包,不容易帶。

  C:機會(huì )

  a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。

  b學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多,市場(chǎng)前比較好

  D:威脅

  a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競爭壓力。

  b其他潛在的新奶茶店威脅。

  奶茶店管理

  1現場(chǎng)管理規范

  a衛生管理、確保店鋪地面整潔,時(shí)時(shí)保證設備、貨架、等的干

  凈、不亂貼廣告等。

  b商品齊全,貨架豐滿(mǎn),根據商品保質(zhì)期,先進(jìn)先出,易拿易放

  c要靈活補貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫存。

  2服務(wù)管理規范

  a服務(wù)用語(yǔ),服務(wù)語(yǔ)言;您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來(lái)、等。忌用語(yǔ);不知道、賣(mài)完了、不行、沒(méi)有了等。

  b對缺貨處理,發(fā)現顧客購買(mǎi)商品缺貨時(shí),首先要表示道歉,然后告知商品什么時(shí)間到貨,或主動(dòng)建議其他的商品。

  c顧客投訴。處理投訴時(shí),禁止推卸責任,主動(dòng)關(guān)心態(tài)度(出了個(gè)別

  個(gè)人人品問(wèn)題外、)不能因此搞成顧客流失。

  3收錢(qián),找錢(qián)

  a顧客進(jìn)店時(shí),要表示歡迎光臨。

  b收錢(qián)時(shí)要唱(收您多少錢(qián)、找您多少錢(qián))

  c顧客不多時(shí),要主動(dòng)為顧客打包等。

  d收錢(qián)時(shí)要快,要準,要快速,對顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。

  e要耐心的回答顧客的問(wèn)題。

  f顧客遺失物品要保管好

銷(xiāo)售策劃 篇5

  開(kāi)辦網(wǎng)上書(shū)店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書(shū)方式,促進(jìn)文化傳播,幫助國家和學(xué)校培養優(yōu)秀的人才,具有長(cháng)遠的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書(shū)店已是現代傳統書(shū)店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。目前,網(wǎng)上書(shū)店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化,可以說(shuō)從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能,在線(xiàn)圖書(shū)展示功能、在線(xiàn)洽談功能、在線(xiàn)交易功能、在線(xiàn)采購功能、在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)功能、在線(xiàn)網(wǎng)站管理功能等等,幾乎以往傳統書(shū)店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運作。

  但是,網(wǎng)上書(shū)店的推廣更不易,考慮的因素更多,如書(shū)店上網(wǎng)的需求分析、書(shū)店上網(wǎng)總體規劃、網(wǎng)上書(shū)店系統的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書(shū)店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書(shū)店系統的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書(shū)店的管理系統和管理方法等等。網(wǎng)上書(shū)店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統書(shū)店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟效益,這不僅是技術(shù)問(wèn)題,同時(shí)也涉及到管理的因素。

  一、目前的`營(yíng)銷(xiāo)的情況

  在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式,針對中國的現狀,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō),是有點(diǎn)勉強,但是我們要站得高看得遠,其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的,非常有潛力,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以大大的減少投資,見(jiàn)效速度快,是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選。

  二、市場(chǎng)的需求分析

  可行性分析:

  1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢

  2、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快

  3、網(wǎng)上書(shū)店所面對的購買(mǎi)顧客群達到8000萬(wàn)人

  網(wǎng)站的設計需求分析

  1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統

  2、樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

  3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

  4、吸引更多的客戶(hù),提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶(hù)、實(shí)行打折、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等。

  5、為現有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)

  6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì ),比如:各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習光盤(pán)等等。

  7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統,實(shí)現網(wǎng)上和往下合在一起。

  三、推廣方案

  1、品牌打造,建立書(shū)店及連鎖店

  2、除了人員促銷(xiāo)手段,非人員促銷(xiāo)包括三種形式:廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣

  3、搜索引擎推廣

  4、商務(wù)信息平臺發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺,把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現在廣大客戶(hù)眼前。

  5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

  6、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件,把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。

  7、利用假期,周末,進(jìn)行校園促銷(xiāo)招聘活動(dòng),提高知名度。

  8、實(shí)行會(huì )員制。

  四、網(wǎng)絡(luò )安全管理

  針對Internet上的安全風(fēng)險,為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò )安全管理主要分為四個(gè)方面:

  1、防止未授權存取。

  2、防止泄密。

  3、防止用戶(hù)拒絕系統的管理。

  4、防止丟失系統的完整性。

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