珠寶的調研報告

珠寶的調研報告

　　在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告包含標題、正文、結尾等。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編為大家整理的珠寶的調研報告，希望對大家有所幫助。

　　一、市場(chǎng)概況

　　近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷(xiāo)售量上升。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后，銀制品及銀飾消費成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升，xx年已達500噸。(中國白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四，出口達2891噸。)而且，市場(chǎng)潛力依然較大。特別是今年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)，創(chuàng )下自1981年以來(lái)的價(jià)，截止xx年5月11日，白銀現貨價(jià)報每盎司報14.60美元。與此同時(shí)中國銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢頭較快。這與中國近年來(lái)飛速增長(cháng)的經(jīng)濟和人民生活水平的提升有關(guān)。從《xx上半年度飾品市場(chǎng)運行狀況報告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出:“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50--100元的中高檔精品飾品店�！痹谶@里所謂的精品飾品店說(shuō)白了，是銀飾品居多。相對來(lái)說(shuō)，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜，只有2元/克，為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來(lái)人們對飾物的要求也是越來(lái)越高。

　　二、銀飾品種類(lèi)

　　國家標準規定990銀、925銀、800銀都可以用來(lái)做銀首飾�，F在說(shuō)的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為92.5%的純銀再加入7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為92.5%的銀飾品后，925銀便開(kāi)始流行，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標準。925銀首飾經(jīng)過(guò)拋光后呈現出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。

　　三、生產(chǎn)

　　目前而言，國內生產(chǎn)銀飾品的廠(chǎng)家主要集中于廣東省境內特別是深圳市。在義烏福田財富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠(chǎng)家有:雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之外在國內還有銀時(shí)代和老銀匠。其設計沿襲傳統又加進(jìn)現代流行元素。

　　四、銷(xiāo)售

　　國內銀飾品銷(xiāo)售主要存在于商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜里面但又跟珠寶有所區別，跟一般飾品相近也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。當然國內也有這樣的一些銀飾專(zhuān)賣(mài)店但相對各地的飾品連鎖加盟店來(lái)說(shuō)還是處于起步階段摸索階段，同時(shí)只做單一的銀飾專(zhuān)賣(mài)店很難賺到錢(qián)，只能在做的過(guò)程中以銀飾為主兼顧其他。同時(shí)，網(wǎng)上零售情況比現實(shí)里看似繁華，但像首飾這類(lèi)商品，人們更傾向于相信正規、專(zhuān)業(yè)的商店。同時(shí)網(wǎng)絡(luò )存在誠信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意并不比現實(shí)里好很多。需要注意的是，網(wǎng)上銀店大部分以做批發(fā)為主，批發(fā)生意相當火爆。

　　五、消費

　　銀飾的消費以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費對象，如大中專(zhuān)學(xué)生、剛參加工作不久的愛(ài)美女性，因為銀飾單價(jià)便宜，消費起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。中年人消費一般為珠寶類(lèi)產(chǎn)品。而且我們發(fā)現年輕一族很多時(shí)候的消費習慣是將銀飾作為一次性消費用品，只是圖個(gè)新鮮。同時(shí)，銀飾相對于其它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少會(huì )對人體造成傷害，特別是像耳環(huán)這類(lèi)跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對人體的影響是相當大的。因為銀或者是金的金屬屬性相對穩定,不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比較質(zhì)樸，既不會(huì )顯得奢華也不會(huì )顯得俗氣，人人適合佩帶。在銀飾的消費區域上，我們發(fā)現大城市比小城市走的快，南方比北方消費快，城市比農村快，越是時(shí)尚的城市銀飾品走的越快。

　　六、品牌

　　銀飾品公認的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼創(chuàng )辦于1837年9月，1851年，蒂梵尼推出設計精美的銀器，引起廣泛關(guān)注。此后，它率先使用925銀，這在后來(lái)成為了美國銀制品的標準。路易一直被公認為流行的先行者……相對來(lái)說(shuō)他們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，對一般的消費者來(lái)說(shuō)只能望洋興嘆。何況他們都是國外的品牌。國內的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠(chǎng)家合作而成的，而且跟一般的飾品捆綁銷(xiāo)售，國內做的較知名的有:愛(ài)得康、v6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是說(shuō)在義烏僅華銀一家還稱(chēng)不上生產(chǎn)廠(chǎng)家。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾，故稱(chēng)不上真正的銀飾品品牌。銀時(shí)代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時(shí)代始創(chuàng )于1994年，公司總部設在東方之珠--中國香港。銀時(shí)代主營(yíng)925純銀飾品，兼營(yíng)水晶、彩貝、翡翠、瑪瑙、琥珀、鋯石等鑲嵌系列銀飾品。目前在全國已有七十余家品牌專(zhuān)賣(mài)店，其采用境外加工，國內oem生產(chǎn)。老銀匠總部位于北京，有著(zhù)自己的設計中心和生產(chǎn)中心，屬于完全本土化的銀飾品品牌。其他的像深圳市境內的生產(chǎn)廠(chǎng)家大部分之偏據華南一隅，在國內無(wú)大動(dòng)作。

　　七、質(zhì)量

　　由于銀飾品市場(chǎng)缺乏相應的品牌運作，顧客在購買(mǎi)銀飾品時(shí)顧忌頗大，主要在于對銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分廠(chǎng)家也以次充好造成銀飾品市場(chǎng)混亂，而且質(zhì)量隱患嚴重存在。質(zhì)量上無(wú)法保障。

　　八、加盟連鎖

　　應該說(shuō)銀飾品的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激。像1925銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng)、凱凱銀飾品批發(fā)網(wǎng)、百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意都相當火爆，同時(shí)他們在做批發(fā)的時(shí)候還進(jìn)一步誠招自己的其他城市代理商，逐步向現實(shí)的加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于節省了運營(yíng)成本。當然也有直接做加盟的，像“天使翼”銀飾加盟等，跟傳統運作模式一樣，運用強力廣告轟炸，市場(chǎng)宣傳推廣等方式直接招自己的代理商，相比前者來(lái)說(shuō)運營(yíng)成本稍高。還有一種就是既有工廠(chǎng)也做連鎖的，如老銀匠和銀時(shí)代。

　　九、銀飾品目前地位

　　如果說(shuō)飾品已經(jīng)是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售，但又具有“天時(shí)”優(yōu)勢。近年來(lái)國內飾品消費熱潮一浪高過(guò)一浪，特別是從xx年下半年國內市場(chǎng)開(kāi)始火爆，很多廠(chǎng)商參與其中，而銀飾相對其他飾品來(lái)說(shuō)更為一般人所接受。

　　綜上所述，我們可以看出與黃金、鉑金、k金飾品相比，銀飾品成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無(wú)論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。一方面，隨著(zhù)時(shí)尚服飾的變化萬(wàn)千，銀飾品追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性的造型使其成為人們不可或缺的妝飾品。另一方面，年輕一族的消費能力有限，銀飾品價(jià)格低廉，可以常換常新。據了解，銀飾品在美國和歐洲等成熟的消費市場(chǎng)增速很快，中國人口眾多，近年來(lái)經(jīng)濟發(fā)展迅速，相信銀飾品將成為下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)。