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地攤技巧經(jīng)驗分享
地攤技巧經(jīng)驗分享1
1、注意季節變化。
2、留意市場(chǎng)走向。
3、選擇新穎的商品，可以吸引更多的眼球，關(guān)注的人多了自然會(huì )有人買(mǎi)。 3不同的商品找不同的地方銷(xiāo)售，因為消費群體不同，消費水平不等，消費觀(guān)念不一樣，你上太貴重的東西到平房區去賣(mài)肯定賺不了錢(qián)，一聽(tīng)價(jià)格嚇都嚇跑了，上太次的商品到消費高的地方買(mǎi)，也不行，沒(méi)有人看得上你的東西，不符合他的身份，同樣行不通。
4、如果自己實(shí)在是沒(méi)有多少上貨的經(jīng)驗，把握不住商機，可以多留意大商場(chǎng)、超市，往往他們的季節性觀(guān)點(diǎn)都是很前衛的，可以參考。
第一：進(jìn)貨貴了。不了解市場(chǎng)，成本變高。在同一件批發(fā)市場(chǎng)，貨一樣，但是價(jià)格不一樣，所以要進(jìn)貨時(shí)你一定要跑多些店鋪，問(wèn)一問(wèn)價(jià)格后再買(mǎi)。注意多去一些批發(fā)市場(chǎng)看看。太正規的批發(fā)市場(chǎng)鋪租貴，所以東西也比較貴。擺地攤價(jià)格是非常重要的。
第二：要搶眼!!品種要齊全。東西多，顧客才有得選擇嘛。不應該擺在地上。別人想蹲下來(lái)都懶，真的。弄個(gè)桌子或者什么的。然后弄鮮艷一點(diǎn)，這樣人家遠遠的就看見(jiàn)你了第三：適合的人群。什么地方賣(mài)什么�？偛荒茉诓叫薪只蛘呗糜蔚牡胤劫u(mài)白菜蘿卜，是吧?擺地攤開(kāi)始害羞肯定會(huì )的。不過(guò)幾天就能適應了。盡量地招呼人來(lái)看，一有人在旁邊看，別人看見(jiàn)了也會(huì )跟著(zhù)靠過(guò)去看的。這個(gè)經(jīng)驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上，但是需要按我說(shuō)的這樣去做了才能成功的。聽(tīng)了不去做沒(méi)有用的哦。
第三：每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。
第四：給你的地攤起一個(gè)好聽(tīng)好記好意思的名字，用大字寫(xiě)出來(lái)，讓每一個(gè)從這里路過(guò)的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第五：只賣(mài)一個(gè)大類(lèi)別的商品，紡織品類(lèi)的話(huà)就只賣(mài)紡織品類(lèi)，要賣(mài)玩具就只賣(mài)玩具類(lèi)。要賣(mài)襪子就只賣(mài)襪子類(lèi)好了。因為如果你是什么類(lèi)商品都賣(mài)一點(diǎn)的話(huà)，就什么都不全。這樣人家不管是想買(mǎi)什么都不需要到你這里來(lái)。因為大家到處都有這些東西。沒(méi)有必要來(lái)你這里啊。但是如果你只賣(mài)某一個(gè)大類(lèi)的東西，這樣在這一類(lèi)商品里面，你在這個(gè)城市是最全的貨。最好是能做到在這個(gè)城市你的這一類(lèi)東西第一全，種類(lèi)最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時(shí)間和精力，大家就會(huì )很高興到你這里來(lái)買(mǎi)這類(lèi)商品的了。這個(gè)就是利用了市場(chǎng)細分和專(zhuān)業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專(zhuān)業(yè)化就不如只做一類(lèi)，而把這一類(lèi)做到最專(zhuān)業(yè)化的好。
第六：每個(gè)樣品上都明碼寫(xiě)出來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格，用大字寫(xiě)清楚，是多少錢(qián)賣(mài)，用一張紙或者是木板上，寫(xiě)明白了你這個(gè)是，這個(gè)城市最低的價(jià)格賣(mài)的了，堅決不還價(jià)格，一分錢(qián)也不還，說(shuō)到做到，需要長(cháng)期堅持這個(gè)價(jià)格，如果需要調整價(jià)格就寫(xiě)出來(lái)。這樣大家就會(huì )感覺(jué)到你這里買(mǎi)東西貨真價(jià)實(shí)不忽悠，不看人要價(jià)，就會(huì )相信你這里，喜歡到你這里來(lái)買(mǎi)東西的。
把價(jià)格一步降到位，根據大家地攤和商店里面一般的賣(mài)價(jià)格和進(jìn)價(jià)格�；旧鲜亲畹偷倪�要再低，這樣薄利多銷(xiāo)大家知道的人會(huì )越來(lái)越多的。你的老顧客也會(huì )越來(lái)越多，生意自然也會(huì )越來(lái)越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣(mài)2.5元現在，進(jìn)價(jià)是1.2元好比，你就賣(mài)1.6或者是1.8元。不要老是抱著(zhù)一般的心里認為沒(méi)有50/100以上的利潤不賣(mài)。你不賣(mài)你不賺，你如果便宜賣(mài)了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著(zhù)貨睡覺(jué)好嗎?最重要的是你賣(mài)的便宜需要讓大家都知道。讓現在不買(mǎi)這個(gè)東西的人也要知道，這個(gè)東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買(mǎi)的時(shí)間就會(huì )主動(dòng)來(lái)找你的。
第七：做小生意的人開(kāi)始往往都不怎么敢進(jìn)貨�？偸桥逻M(jìn)多了賣(mài)不掉會(huì )積壓。其實(shí)這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿(mǎn)的吧。這是因為有一個(gè)規模效益在起作用。俗話(huà)說(shuō)：不怕不賣(mài)錢(qián)就怕貨不全。還有一句說(shuō)的是：百貨中百客。就是說(shuō)只有你貨全了東西多了才會(huì )多賣(mài)錢(qián)，什么樣的貨都會(huì )有人喜歡。因為人和人的愛(ài)好本來(lái)就不同。你一共就進(jìn)100塊錢(qián)的貨的話(huà)，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專(zhuān)業(yè)的。東西也沒(méi)有多少可以挑選性，可不要想一個(gè)人買(mǎi)不了幾個(gè)東西，可是人們往往就是這樣，想買(mǎi)一個(gè)東西，總是想在一萬(wàn)種款式里面選擇自己最滿(mǎn)意的一個(gè)，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣(mài)堆山，相信每個(gè)人都應該聽(tīng)老年人說(shuō)過(guò)這個(gè)話(huà)吧�？墒亲龅降木筒欢嗔�，因為總是怕賣(mài)不掉。反正都是進(jìn)這行業(yè)了，與其小打小鬧浪費時(shí)間人力，還不如照大了全里做呢。賣(mài)一天也是一天啊!我們不是在過(guò)世外桃源的生活，我們是在做生意，做生意就要于人交往，因此人際關(guān)系一定要搞好，要和自己旁邊的.人搞好關(guān)系。人多好辦事，行政執法的過(guò)來(lái)沒(méi)收的時(shí)候，看你人多，拿你的東西都要注意點(diǎn)，你跟他們吵架的時(shí)候，旁邊的人幫你說(shuō)一句話(huà)，你都會(huì )發(fā)現你不在是孤獨的一個(gè)人，而是很多人都在你身邊，你說(shuō)話(huà)就敢喘粗氣。有時(shí)候你半天沒(méi)生意，好不容易來(lái)個(gè)“大買(mǎi)賣(mài)”卻發(fā)現自己沒(méi)有零錢(qián)，這個(gè)時(shí)候你心里那個(gè)急啊，如果旁邊的人跟你關(guān)系都很好，他們有可能幫你把錢(qián)換開(kāi)，如果旁邊的人都不理你，那么你就干著(zhù)急吧，煮熟的鴨子就這樣飛了的。多個(gè)朋友多條路，善待身邊的每個(gè)朋友吧，無(wú)論他們混的怎么樣。擺地攤不光要注意自己眼前的顧客，還要注意自己的物品，因為總有一些人，當然也是極少數的人，在您忙著(zhù)招呼顧客的時(shí)候，就從后面順手借走您的東西，并且永不歸還，我有一次賣(mài)洗發(fā)水是就遇到過(guò)一次，我在照顧一位顧客，后面就有一位大俠借走了我一箱子的洗發(fā)水，30瓶呢，好幾天白干，要引以為戒呀!擺地攤進(jìn)貨時(shí)須從以下幾方面考慮：
1、不能賣(mài)假貨，否則會(huì )受到良心的譴責；
2、不買(mǎi)太貴的產(chǎn)品，因為人們不信任你，即便是真貨也以為是假貨；
3、高檔名牌盡量不要做；
4：價(jià)位不能太高；
5：可以選擇小品牌，正規廠(chǎng)家，價(jià)位低，最好是新品，會(huì )有更大的盈利空間；
6：可以考慮賣(mài)新奇特產(chǎn)品；
7：女人和小孩是最大的消費群體，要盯緊他們的口袋收錢(qián)時(shí)要千萬(wàn)注意假鈔!
地攤技巧經(jīng)驗分享2
1、先進(jìn)好貨，當然，這是廢話(huà)，沒(méi)貨賣(mài)什么啊!
2、準備一個(gè)桌子，擺在桌子上，要不你的貨就大大打折扣了，再說(shuō)別人都懶得蹲下來(lái)，最好也準備個(gè)小凳子，自己坐。
3、有了桌子還不夠，還要準備一塊布，顏色要跟你的貨很搭配，要別人老遠就能看見(jiàn)你
4、一切準備就緒，先別急著(zhù)擺，先去考察行情，呵呵，看哪的人多，而且擺攤的人也多，先去跟別人聊聊，打探打探，有沒(méi)有城管呀，貨賣(mài)的怎么樣呀……再看清楚別人有沒(méi)有跟你賣(mài)一樣的，如果有就要換地方.
5、地盤(pán)找到了，擺吧，剛開(kāi)始肯定會(huì )害羞呀什么的，慢慢適應就好了，(朋友只要把這關(guān)過(guò)了我相信成功是屬于你的).適應了以后要學(xué)會(huì )叫賣(mài)(走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)不要錯過(guò)……南來(lái)的北往的，龍南的哈爾濱的香港的……!)，有條件的最好配一個(gè)音響，戴的麥，把路人拉攏過(guò)來(lái)，圍觀(guān)的人多了，生意想不好都難。
6、如果你不擅長(cháng)叫賣(mài)，告訴你另外一個(gè)方法，就是印小廣告，介紹你的商品，然后散發(fā)給路人，這個(gè)前提是你要固定在那里擺。
7、有條件多找幾個(gè)朋友去跟你當托，呵呵……
在這個(gè)物欲橫留的世界里，或許有許多許多的.朋友在為自己的生存為明天的早飯為自己的理想而苦苦的奮斗著(zhù)，總想著(zhù)自己也能做出自己滿(mǎn)意的事來(lái)證明自己的能力，擺地攤就是給我們有理想而又想創(chuàng )業(yè)卻又資金少的朋友們準備的。有好多成功人士都是從擺地攤起家的，希望曾經(jīng)擺過(guò)地攤或想擺地攤的朋友發(fā)表一下自己的感想。
地攤技巧經(jīng)驗分享3
1、直接給你假鈔，這種情況也許顧客自己也不認識是假鈔。
2、先給你一張百元真錢(qián)，當你剛要準備找錢(qián)的時(shí)候，他又說(shuō)有零錢(qián)，把真幣要回去，然后在翻遍所有零錢(qián)就是不夠，最后還是把整錢(qián)給你讓你找錢(qián)，他走后你才發(fā)現是假錢(qián)，其實(shí)第一次給你的是真錢(qián)騙取你的信任，你肯定要仔細看是否真假，而第二次給你的是假錢(qián)，你可能不太仔細看，以為還是第一次給你的錢(qián)，就是利用你的疏忽大意。
3、在你最忙的時(shí)候買(mǎi)你東西給你假錢(qián)。
4、幾個(gè)人合伙來(lái)買(mǎi)你東西，把場(chǎng)面弄得很熱鬧，把你忙的暈頭轉向，挑挑揀揀就是不買(mǎi)，跟你討價(jià)還價(jià)，其中有一人買(mǎi)你東西，趁亂給你假錢(qián)，你識破了就走人，你沒(méi)識破就一個(gè)一個(gè)陸續走人。擺地攤銷(xiāo)售產(chǎn)品，當人多時(shí)要快速的給顧客拿產(chǎn)品，快速結賬，就能接待更多的顧客，賺取更多的傭金。當人少時(shí)，要慢吞吞的給顧客介紹產(chǎn)品，跟顧客聊天，多贊美顧客，目的只有一個(gè)，那就是盡量讓顧客多留一分鐘，要讓你的攤位前在任意時(shí)刻都有人，人流既是財流。
一、每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。
二、只賣(mài)一個(gè)大類(lèi)別的商品，比如紡織品類(lèi)，玩具類(lèi)，襪子類(lèi)，鞋墊類(lèi)。這樣在這一類(lèi)商品里面，你的貨品最全，品種最多或者你的貨在整個(gè)地攤里是最獨特的。
三、如果你不擅長(cháng)應對砍價(jià)，就在每個(gè)樣品上都明碼寫(xiě)出來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格，寫(xiě)明是這個(gè)城市最低的價(jià)格，堅決不還價(jià)。
四、賣(mài)得便宜需要讓大家都知道，根據同類(lèi)地攤和商店里一般的賣(mài)價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考，基本上是在最低基礎上還要再低。
五、復制別人的成功�？吹絼e人的'商品賣(mài)得好，就換一個(gè)地方，賣(mài)同樣的商品。地攤老板看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，想做好地攤生意，必須有敏銳的商業(yè)眼光，懂得什么商品最適合地攤銷(xiāo)售，現在的地攤生意中，銷(xiāo)路最好的產(chǎn)品主要有以下幾類(lèi):服裝尤其是女裝、飾品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外還有一些新奇產(chǎn)品及自制商品。而無(wú)論是哪類(lèi)商品，都遵循著(zhù)一條原則:跟著(zhù)時(shí)尚潮流走，商品要具有新、奇、特等特點(diǎn)。尤其是要做到：你所銷(xiāo)售的商品別人幾乎沒(méi)有貨源。只有這樣才能在地攤生意中占有極大優(yōu)勢。
由于地攤族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便發(fā)現了合作的可能。假如你賣(mài)的是飾品，就把攤子選擇擺在一個(gè)賣(mài)女裝的攤位旁邊，顧客買(mǎi)服裝時(shí)，往往也會(huì )順手帶上幾件飾品用來(lái)搭配，兩人的生意可以相互促進(jìn)。又如，你是賣(mài)特效除臭鞋墊的人，就把攤子選擇擺在一個(gè)賣(mài)旅游鞋的攤位旁邊，因為所有穿旅游鞋的人腳都臭，顧客在買(mǎi)旅游鞋的同時(shí)就選擇買(mǎi)你幾雙除臭鞋墊。
擺地攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡；其次，應該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意�！比绻切Ч毺氐纳唐�，一個(gè)品種就足夠吸引顧客的。
攤位的擺放位置也是有學(xué)問(wèn)的:一般來(lái)說(shuō)，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。想過(guò)的比別人快樂(lè ),就必須創(chuàng )業(yè),增加收入,創(chuàng )業(yè)如何起步是最關(guān)鍵的問(wèn)題,想創(chuàng )業(yè)的朋友，如果缺乏資金，那么你就放下面子和架子，利用地攤生意起步吧，如果遵循上述原則經(jīng)營(yíng)你的地攤生意，相信你不久就可以升級成為大老板。
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